广告创意解码20类传播模式60种创意策略
- 1. Style de Pub 廣告創意解碼 20類傳播模式 60種創意策略 原著 Bernard Cathelat Robert bguy智得溝通: 沈呂百
- 2. **風格style廣告主的風格廣告公司的風格 創意者的風格消費者的生活方式為商品及廣告添加了 無比的附加價值 才能構成偉大的廣告風格: 一種特色,表達方式,格調,文体或態度完 美 結 合
- 3. **只要有傳播行為…..不會客觀會再創造你儘管說 我未必聽傳播:最終意圖要影響別人 讓聽者瞭解自己.接受自己.尊重自己 激發對方行動,引導嚐試,……等等動機必定 要做選擇
- 4. **選擇!!表達的方式有千百種 必須選擇一種與消費者的關係 語氣/語調/肢体語言/說話方式----地位.角色 必須選擇說話的內容 將事實增減,再創造,新的附加價值…. 必須選擇自己的烙印 看來自然,其實都有【固定模式(風格)】
- 5. **進行溝通時的選擇選擇一個主要訊息 做為【明星,主角】選擇 【附加價值】選擇雙方【關係】 決定彼此【地位】
- 6. **進行溝通時的選擇選擇訊息【明星】 讓誰突顯,受眾有興趣選擇【附加價值】 將事實增減,再創造選擇雙方【關係】 語氣/語調/肢体語言/說話方式
- 7. **廣告舞台傳送的內容【無可置疑】但非100%忠實 功能的角度: 讓受眾容易接收 心理的角度: 清清楚楚,明明白白 社會的角度: 正常舞台 (媒体)劇名 (slogan)演出 (個性)風格 (調性)可信
- 8. **大眾傳播的三個原素談話的內容(主題) 商品/服務/品牌 觀念.主張.政見.八卦…說話的人 傳者 廣告主大眾 受眾 消費者
- 9. **兩種說服邏輯 誰在說話說什麼? 如何說?對誰說? 什麼關係!誰在聽聽什麼? 關於什麼?是誰說的?
- 10. **選擇一個立場.角度傳者(廣告主)標的(商品)受眾(消費者)
- 11. **選一個領域(說話立場.角度)切入傳者立場商品立場受眾立場
- 12. **選擇傳者領域(說話立場.角度)切入商品傳者 受眾廣告主的立場,色彩鮮明 通常以自己的價值觀,理念,技術,願景 商標,企業背景,取得受眾的信賴
- 13. **選擇商品領域(說話立場.角度)切入商品自己就可以說話 以自己的品質,自己的特質,優勢, 直接或客觀示範,展示自己因事實而取得受眾的信賴商品
- 14. **選擇受眾領域(說話立場.角度)切入以受眾為尊 一切由對方的意見, 生活方式,價值觀, 習慣行為模式, 道德標準著手 由消費者自己 來證實理性及感性上的 價值 取得認同及信賴受眾
- 15. 因為說話方式 決定了【傳者】與【受眾】的 關係訊息所在的領域 決定了三者間的【地位】
- 16. **訊息明星,影響地位傳者廣告主….. 意志力,價值觀,企圖心,觀點… 身家地位 名聲/個性/特質/歷史/根源/品質 權威地位 經驗/文化/創新/革新/改變規則/克服萬難/ 代言人地位 做為大眾的代言人/改革家/意見領袖 主導者地位 主導了趨勢/未來的方向 思想家地位 具有哲思,社會責任的大家長權威式 命令式 預言式 教授式
- 17. **訊息明星,影響地位商品商品….. 以【事實】為基礎的訊息 源頭地位 獨家/新上市 使用地位 比較分析/示範功能/偏向實用性 神祕地位 卡通式.漫畫式..反諷/想像空間的操作 社會地位 經由史學家.道德家.政治家的口中得到地位 競爭力強 誇張性大 事實為本 弦外之音
- 18. **訊息明星,影響地位受眾廣告主…隱藏自己的觀點 請受眾自己評價,解釋,一切榮耀歸於受眾 群体地位 贊揚受眾,滿足受眾 個性化地位 (保守的.對抗傳統的.守法的…) 理性型 借受眾的聰明才智,自行對訊息理解 幻想型 借受眾的幻想,激情,情感等內心世界的 化學變化而建立 接近 移情 陶醉
- 19. **選擇一種附加價值 F 功能型附加價值 S 社會型附加價值 P 心理型附加價值
- 20. **三種附加價值(F)功能型 商品具有實力(更好,更快,更多…) 示範/分析/提出證據/理性溝通實質的利益
- 21. **三種附加價值(S)社會型 商品的價值,在社會上備受尊重 名聲/風格/形象/受眾生活的投影/與受眾的社會狀態,社群意識結合
- 22. **三種附加價值(P)心理型 以幻象,美學,神奇,激發遐想,衝擊視覺/聽覺及心理靈犀相通,潛入受眾的動機,願望,夢想 提供受眾心理上逃避現實/追求自在/享樂人生,進入美麗想像世界的入口
- 23. **三種選擇,形成【互動關係】主從關係師生關係溝通關係買賣關係伙伴關係涉入關係
- 24. **互動【關係】1主從關係師生關係溝通關係買賣關係伙伴關係涉入關係廣告主獨斷 預言家 藝術家 理想家 說話立場廣告主訊息明星廣告主附加價值功能型社會型
- 25. **互動【關係】2主從關係師生關係溝通關係買賣關係伙伴關係涉入關係廣告主/商品 並存 廣告主 將烙印 刻在商品上 說話立場廣告主 商品訊息明星廣告主 商品附加價值功能型
- 26. **互動【關係】3主從關係師生關係溝通關係買賣關係伙伴關係涉入關係廣告主/受眾 彼此 價值相同 心心相印 說話立場商品訊息明星商品附加價值心理型
- 27. **互動【關係】4主從關係師生關係溝通關係買賣關係伙伴關係涉入關係廣告主/受眾 雙方 平等對話 相互辯證 客氣謙和 說話立場廣告主 商品訊息明星附加價值功能型
- 28. **互動【關係】5主從關係師生關係溝通關係買賣關係伙伴關係涉入關係廣告主 隱而不見 處處順從 讓受眾 認同廣告 購買商品 擁抱品牌 說話立場受眾 商品訊息明星商品 受眾附加價值社會型功能型
- 29. **互動【關係】6主從關係師生關係溝通關係買賣關係伙伴關係涉入關係廣告主 商品 隱而不見 放任受眾 自由選擇 相關訊息 說話立場受眾訊息明星受眾附加價值心理型
- 30. **涉入關係買賣關係溝通關係伙伴關係師生關係主從關係受眾商品廣告主
- 31. **九種溝通型式配方說話立場 角色明星地位 領域附加價值 型態廣告主廣告主功能型商品商品社會型受眾受眾心理型本体式溝通自誇式溝通唯美式溝通分類式溝通悲劇式溝通喜劇式溝通實用式溝通地位式溝通享樂式溝通
- 32. **溝通方式 商品品質不夠突顯時…… 顯現廣告主對商品的支持 抬高生產過程(研發.設備.管理…) 抬高生產者的企業文化.理念.行事標準.. 以廣告主的背景,過去成果,推銷【信任】功能型廣告主說話立場廣告主明星 地位【本體式】溝通
- 33. **溝通方式 商品過於創新,或是特點不顯著時…… 以廣告主的背景,對商品加以介紹 廣告主具有貴族.名流.權威者形象 強調商品的歷史,鄉土感,國際化..是家族品牌的繼承人,或是企業再出發的革新者 即使很創新,因為一脈相承,系出名門,也容易被接受,如果欠缺背景,利用懷舊心理,也能見效 廣告主借【祖宗】之力,推銷社會價值社會型廣告主說話立場廣告主明星 地位【自誇式】溝通
- 34. **溝通方式對於非實用性商品,功能不特殊,僅有漂亮包裝,設計大膽的商品…… 由廣告主的角度,來談論商品 廣告主具有貴族.名流.權威者形象,傑出,是與眾不同的【明星】 品味,個性,藝術家的風格,是最好的題材,時裝,化妝品,首飾….經常偏向此類溝通方式 廣告主,向受眾推銷【品味,個性】心理型廣告主說話立場廣告主明星 地位【唯美式】溝通
- 35. **溝通方式 對於“只要亮相,就有掌聲”的商品… 經由級別,特徵,功能上的歸類,讓商品極度客觀的裸露出來 商品自己介紹自己,自己證明自己,不要藉重任何外力 客觀,冷靜,報導事實,讓商品的特質完全呈現 商品因【客觀】,而取信於受眾功能型商品說話立場商品明星 地位【分類式】溝通
- 36. **溝通方式 商品是解決受眾痛苦的救星…… 商品以自己完美的形象,自己介紹自己 因為把【悲劇感】誇大演出,商品是舞台上閃亮的明星 商品是受眾生活中渴望的救星 傑出,符合時代需要,盡善盡美,在社會上有名聲 商品向受眾推銷【聲名卓越】社會型商品說話立場商品明星 地位【悲劇式】溝通
- 37. **溝通方式 沒有什麼好說,太多好說的商品…… 由商品主觀的角度,來談論商品 誇大,無厘頭的,表現出商品奇妙,好玩,令人驚奇,出人意表的品質 以喜劇的方式,把商品與受眾的距離拉開,更能突顯商品 廣告主,向受眾推銷【衝動(瘋勁)】心理型商品說話立場商品明星 地位【喜劇式】溝通
- 38. **溝通方式 解決受眾日常生活中的難題 完全由“受眾”觀點,沒有廣告主的主觀… 【因為….所以…使用了本商品後…結果…】而證明了本商品【高人一等】【不可欠缺】 以功能,效果,實用,價格優勢,使用便利..抬高商品地位 受眾因為商品的【用途】,而心動功能型受眾說話立場受眾明星 地位【實用式】溝通
- 39. **溝通方式 商品溶入受眾的生活之中…… 完全由受眾的觀點,表現自己是受眾社群中一份子 親近受眾,與受眾拉關係,顯現是受眾社會生活的一員,為社會地位上的一項重要道具,互相抬捧 商品向受眾推銷【一体感】社會型受眾說話立場受眾明星 地位【地位式】溝通
- 40. **溝通方式 靈犀相通,情人眼裡出西施…… 由受眾主觀的角度,與受眾談情說愛 香水,心理上的滿足感超過實際的功能 受眾與商品必須溶為一体 廣告主,向受眾推銷【兩情相悅的歡愉】心理型受眾說話立場受眾明星 地位【享樂式】溝通
- 41. **廣告創意模式說話立場 角色明星地位 領域附加價值 型態廣告主廣告主功能型商品商品社會型受眾受眾心理型本体式溝通自誇式溝通唯美式溝通分類式溝通悲劇式溝通喜劇式溝通實用式溝通地位式溝通享樂式溝通主從關係師生關係溝通關係買賣關係伙伴關係涉入關係
- 42. **接收訊息的人保守冒險享樂人生禁慾主張自我中心群特 立 獨 行 群社 會 活 躍 群務 實 生 活 群新興保守群
- 43. **特立獨行群生活富裕的知識份子 激情在於工作,文化,藝術,社會議題 對於創新領先,異國情調,次文化有很高的興趣,不喜歡過份編輯的訊息,經常接觸媒体,但不信任媒体,不信任廣告,因此必須採取對自己人說話的方式 主觀,但是有好奇心 他們對【心理型附加價值】最稱心,即有想像空間,又不會過於前衛 喜歡創新,詼諧,辛辣…挑戰保守 掌握機會 藝文愛好 自由主義
- 44. **自我中心群教育水準不高的底層份子,總有一種被剝奪感,有很強烈的反抗情緒 生活及職場都卡在不確定情況下,是邁向其他社群的過渡期 期望被人注意,即使受人指責不齒 對明星,偶象,白手起家的人特別崇拜 通俗娛樂提供了最大的幻想空間,在此可以逃避社會壓力 渴望財富,喜歡代表力量,社會地位,出人頭地的衣物,道具,女的愛美,男的愛肌肉..喜歡各種具有【社會地位象徵】的符號 喜歡傳奇,英雄,神話,巴洛克,………愛現澎風 防衛意識強 處事謹慎
- 45. **社會活躍群以社會中的佼佼者自居 基於競爭,必須消息靈通,涉略各種訊息,包括八卦,特別喜歡標榜小眾的雜誌,永遠在找最熱門,最新,最快的…獨家消息 處事認真,事業與生活一体 愛看廣告,不只因資訊,還可以看到自己的理想模範的一面,找到自我昇華,洋洋得意的自我形象,成功生活方式,菁英的地位 處於心理/功能/社會三種附加價值的交界點 勇於創新 積極活躍
- 46. **務實生活群社會中產階層居多,對未來多少有些悲觀 外面的世界太複雜,變化太快,希望保持現狀,因此自我的領域不容受到侵犯 不求發現新事務,但求得到警愓,不求自我激勵,但求凡事安心… 渴望安定,熟悉的事務,在廣告中能看到自己,找到解決問題的方案,讓自己好好的活下去循規蹈矩 凡事觀望 實用主義
- 47. **新興保守群有別於傳統的保守觀念,追求大是大非,道德紀律,可靠,秩序,公權力,宗教歸屬 道德觀,貞操觀,政治觀點,人際關係保守,行事作風,管理企業,掌握新知,國際觀都十分現代 心中滲合了對戰時艱辛歲月的朦朧感,以及日本式紀律社會的響往 相信科技應當符合倫理,文化無所不在,現實根源於歷史,每一個人都有內涵 以【功能型及社會型附加價值】最易溝通 保守主義 道德倫理 重視責任
- 48. **20種廣告溝通模式故弄虛玄,自抬身價灌頂加持,塑形造像 制約方式,讓你堅信不移高談理念,開啟理想世界大門握有智識,十足專業形象01 添加奧秘02 注入能量 03 純粹衝擊04 擴大地位05 豐富智能
- 49. **20種廣告溝通模式取得信賴我是你們的典範 商品是老大創造一個適合溝通的環境你要給我回應06 強化信念07 加重權威 08 突顯個性09 架構舞台10 強力呼喚
- 50. **20種廣告溝通模式動搖你的信心,有機可乘叫我第一名我有才情,智慧我有極高的親和力我是魔棒11 挑動疑惑12 增加價值13 證明召信14 更加親和15 完美境界
- 51. **20種廣告溝通模式滿足顧客所需這就是----你 生活可以更美滿我們有彼此靈犀相通的關係請你告訴大家,你有多愛我 16 以利誘人17 反射自我18 成功之道19 相親相愛20 親密關係
- 52. **創意策略架構廣告主與受眾建立何種關係?在何種處境之中?對誰說話有效?會有什麼形象?藉由那些創作題材及手法?希望得到什麼結果?
- 53. 添加奧秘激發受眾的好奇心,藉此抬高自己的身價 (F1 引發事件型)引發重大事件,出手不凡 (S1弦外之音型)若隱若現,好多潛在價值有待發掘 (P1莫測高深)故弄懸疑,背景深不可測
- 54. **廣告主有至高無上的地位 受眾有如與外星人接觸 創意模式 引發事件型廣告主與受眾 建立何種關係?在何種處境之中?對誰說話有效?會有什麼形象?藉由那些 創作題材及手法?希望得到什麼 結果?受眾: 在不知所措中,只有贊同或反對的抉擇 廣告主: 上帝,造物者 商品: 顯示實力的道具讓平凡,變得【不凡】重視感官,具冒險精神的人 希望掌握先機,喜歡新鮮感,戲劇感的人無厘頭,八卦,超現實,初体驗,絕無僅有 有爭議的視覺表現,顛覆性的事件 我創造了一件大事 一炮而紅,轟轟烈烈FF01
- 55. ** 創意模式 弦外之音型廣告主與受眾 建立何種關係?在何種處境之中?對誰說話有效?會有什麼形象?藉由那些 創作題材及手法?希望得到什麼 結果?S01受眾:是好學生 廣告主::掌握謎底的人為了【與眾不同】有好奇心的人 極端自由主義傾向,欣賞【聰明】的人商品在廣告中可以缺席 因為有弦外之音,引人想再一探究竟謎語,數字密碼 草圖.計劃(設計圖)希區考克式的劇情我的話..很有價值 期待廣告標的有許多潛力,有待探究S
- 56. ** 創意模式 莫測高深型廣告主與受眾 建立何種關係?在何種處境之中?對誰說話有效?會有什麼形象?藉由那些 創作題材及手法?希望得到什麼 結果?PP01受眾: 會產生某些幻覺 廣告主: 造世主,創造了一個複雜的世界廣告主【獨具慧眼】,會讓人有強烈感受對流行敏感,對美學符碼解讀有共鳴的人 在社會上積極活躍的份子商品在廣告中並不重要 充滿美感,是人們通往想像世界的大門千奇百怪,幻覺,… 超寫實,抽象的美學,模糊的景像我有一個夢,很特別….. 神祕又特別,難以忘懷
- 57. 注入能量自我塑造成受人尊重,肯定,有影響力的人士 (F2靠山背景型)有實力的企業為後盾 (S2膜拜圖騰型)來自公認傳統的嫡系 (P2顛覆叛逆型)不受傳統束縛,次文化的怪胎
- 58. **廣告主居於領導者的地位,名聲蓋過商品 鶴立雞群 創意模式 靠山背景型廣告主與受眾 建立何種關係?在何種處境之中?對誰說話有效?會有什麼形象?藉由那些 創作題材及手法?希望得到什麼 結果?受眾: 在無知的狀態下,必須承認商品的傑出 廣告主: 判官,專家,大師商品並無特殊 只有把祖宗抬出來,十足領導者架式知名的企業,會讓保守的人放心 希望掌握先機,喜歡【率先】的地位實力,差異,等級,領先,唯一,競爭力… 突出的商品,特寫,正面的形象 這是我的產品,具有強勁的能力 市場上的佼佼者,大師,遊戲規則的制訂者FF02
- 59. ** 創意模式 膜拜圖騰型廣告主與受眾 建立何種關係?在何種處境之中?對誰說話有效?會有什麼形象?藉由那些 創作題材及手法?希望得到什麼 結果?S02受眾: 臣服地位 廣告主: 唯我獨尊需要快速建立【知名度】,得到肯定,晉身於第一流保守的人,會對名牌,名聲重視 追求品牌圖騰的人擁有受人膜拜的品牌光輝,名聲,標誌商品與品牌的歷史,光輝一脈相承 因品牌圖騰,而有身份地位我的名字..具有力量 將品牌的識別,刻入受眾腦海S
- 60. ** 創意模式 顛覆叛逆型廣告主與受眾 建立何種關係?在何種處境之中?對誰說話有效?會有什麼形象?藉由那些 創作題材及手法?希望得到什麼 結果?PP02受眾: 接受或欣賞 廣告主: 充滿主見,因大膽而得到名聲對流行敏感,對美學符碼解讀有共鳴的人 在社會上積極活躍的份子少數人心中的英雄 雖然引人注目,叛經離道,但是不能輕蔑受眾先鋒,領先,贏家… 新的俚語,小眾語言,區隔的對象…我傲慢的權力,足以面對各種的挑戰….. 因為傳統顛覆,所以會有百無禁忌,高高在上的形象需要來點驚人之舉,讓人們有【新鮮感】
- 61. 純粹衝擊以制約方式,讓受眾堅信不移 (F3無所不在型)人海戰術,無所不在,無時不在 (S3咒語籠罩型)重複再重複的打入人心 (P3重力衝擊型)以認知不協調手段,衝擊受眾,
- 62. **力量累積,印象深刻 可以形成一種自有的風格 創意模式 無所不在型廣告主與受眾 建立何種關係?在何種處境之中?對誰說話有效?會有什麼形象?藉由那些 創作題材及手法?希望得到什麼 結果?受眾被廣告包圍,不得不臣服,印象深刻 廣告主: 任何時間,地點,都在受眾四週產品無新穎之處,本身沒特色 希望提高曝光頻率即使最保守的人,對不斷的【重複】也會投以注意 務實的人,以自我為中心的人….幾乎全都罩無所不在頻度及廣度,大廣告量,重複的節奏… 重複的音樂,象徵,句型,元素,人物,商標,品名 我,隨處可見,,讓受眾無處可逃 展現了廣告主的實力FF03
- 63. ** 創意模式 咒語籠罩型廣告主與受眾 建立何種關係?在何種處境之中?對誰說話有效?會有什麼形象?藉由那些 創作題材及手法?希望得到什麼 結果?S03受眾: 類似巴甫洛夫的制約反應 廣告主: 大牧師商品無特色,沒有特別的個性 競爭範疇極大自我為中心,務實的人,新興保守群都難逃咒語的 籠罩,催眠效果以類似宗教的儀式,有了宗教的光輝,重複某一固定詞句,簡單符碼 固定的表現,節奏…集体催眠效果S
- 64. ** 創意模式 重力撞擊型廣告主與受眾 建立何種關係?在何種處境之中?對誰說話有效?會有什麼形象?藉由那些 創作題材及手法?希望得到什麼 結果?PP03受眾: 接受或欣賞 廣告主: 充滿主見,因大膽而得到名聲對感官刺激,追求時髦,傾向個人自由, 在社會上積極活躍的份子少數人心中的英雄 雖然引人注目,叛經離道,但是不能輕蔑受眾先鋒,領先,贏家… 新的俚語,小眾語言,區隔的對象…我傲慢的權力,足以面對各種的挑戰….. 因為傳統顛覆,所以會有百無禁忌,高高在上的形象商品過氣,給人們的想像空間不多 欠缺內在,已經沒有吸引力
- 65. 擴大地位通往【理想世界】的門徑 (F4實踐理念型)所做所為,有崇高的理念支持 (S4一脈相傳型)與品牌歷史上的神話,掛勾 (P4原生力量型)承襲永恆的價值,大自然的力量
- 66. 豐富智能樹立專業形象 (F5層層剖析型)專家身份,展示對新科技的掌握 (S5經驗至上型)在實際運作上具有智能的專家 (P5魔法奇蹟型)握有訣竅的專家
- 67. 強化信念建立受眾的信賴 (F6斷言肯定型)廣告主的權威性發言 (S6口碑支持型)以主流意識中的民意為基礎 (P6至理名言型)以舉世公認的價值為支架
- 68. 加重權威藉由權威,將商品塑造成生活中的典範 (F7宇宙真理型)商品與倫理,道德標準一致 (S7制定標準型)為社會訂一個眾所公認的標準 (P7視野不凡型)對社會,世界,生活有一個浪漫的觀點
- 69. 突顯個性儘其所能的讓商品【突出】 (F8精密細緻型)非常詳盡的介紹商品的技術,功能 (S8流行時尚型)披上流行的外衣,萬分時髦 (P8誇張演出型)刻意誇張商品的特性,但不失真實
- 70. 架構舞台創造一個襯托商品演出的好環境 (F9樸實無華型)無裝飾,赤祼,客觀,單純,原貌展現 (S9華麗豐富型)刻意矯揉造作,有了明星的身價 (P9瘋狂紛亂型)違反常態,大膽,瘋狂的演出,而有了新能量
- 71. 強力呼喚請你一定要聽聽我的聲音,並且回答我 (F10耳目一新型)前所未聞,顛覆了受眾的思維 (S10挑戰認知型)向受眾置問,激起注意 (P10聖像顯示型)完美脫俗,讓受眾屏息以待
- 72. 挑動疑惑造成受眾立場動搖,因而有機可乘 (F11假裝平凡型)因為特別,所以刻意大眾化 (S11誇張情勢型)故意製造緊張及壓力,讓人不安 (P11大吃一驚型)打破常規,讓人前所未見
- 73. 增加價值讓商品擁有第一流,最高級的地位 (F12菁英桂冠型)顯示某種優越感,傑出性 (S12頂尖大亨型)社會地位上的領袖 (P12少數異類型)美學上的首創
- 74. 證明召信證明商品是有智慧,才情的人 (F13邏輯說理型)經由邏輯推演,言之有理 (S13攀龍附鳳型)緊靠社會上公認有價值的符碼 (P13遊戲人間型)商品及廣告都讓人“好玩”
- 75. 更加親近通過喜感幽默,減少強銷壓力,增加了親和力 (F14機智風趣型)鬆懈你的神經,讓你會心一笑 (S14喜劇笑果型)讓人看一場好戲,哈哈大笑 (P14刻意嘲諷型)幽默中帶有荒謬感
- 76. 完美境界改善社會關係,待人處事,生活…的魔棒 (F15證據證明型)經由無情的考驗,證明超人一等 (S15社交關係型)社交活動中不可欠缺的道具 (P15改造生活型)改變生活,觀點,脫離現實生活
- 77. 以利誘人【利】字當頭,滿足受眾的需求 (F16實際利益型)改善生活中難題的好工具 (S16社會地位型)成功,進步的象徵 (P16感官享樂型)商品成為快樂的泉源
- 78. 反射自我讓受眾看到了【成功】的自己 (F17專家之路型)因此取得成為專家的捷徑 (S17融入群体型)因此而成為社群中一員 (P17自我陶醉型)因而看到理想中的自己
- 79. 成功之道生活可以更美滿 (F18認同關係型)顯現與受眾容易共存,並且相容 (S18磁石引力型)受眾因此而更具吸引力,征服力 (P18幸福理想型)感受到無比的幸福,彼此契合
- 80. 相親相愛創造靈犀相通的關係 (F19近鄰相親型)我們熟悉到彼此無距離的地步 (S19物以類聚型)在風格,品味..我們是相同一類人 (P19心靈默契型)心理上,觀念上沒有距離
- 81. 親密關係你已經是我的信徒,代言人,見證者 (F20忠誠見證型)我願意親身為你見證 (S20表白推薦型)我是那樣的愛你 (P20完全信服型)我不能沒有你,我心肝情願
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