医生工作体会(精选篇)
第篇：社区医生工作体会范文
知觉中发现已工作三月三月中学东西专业知识工作生活中中事情场景深深感动着受益匪浅社区中心里家种健康社区家诚信民服务理念
记第次见xx屋里墙锦旗吸引句句热情洋溢表扬深深感染着时想样医生呢深入心博老百姓赞扬？渐渐水泄通诊室诸慕名病病认真仔细态度工作丝苟精神病副副完病欣慰表情出答案正种心中时刻病病苦痛感身受热情认真位患者家认正应句话金杯银杯百姓口碑通深刻理解意义深深感染着激励着暗决心工作中加倍努力
九月份时候第次乡距离感受村民健康种迫切需求现生活条件家会填饱肚子处奔波身体健康越越重视次乡带单基础检查提供健康知识讲座村民普健康知识早发现早治疗防患未然正体现卫生服务中心健康服务理念便更服务民
前天发生件事深深触动着感动着已确诊甲流正隔离患者电话求买药事xxxx二话没说穿防护衣戴眼睛口罩便患者家里现甲流严峻情形顾健康安危履行作名医护工作者承诺等高尚啊
然三月里拨动心中根民服务弦次越越感受社区卫生服务中心社区中重位置名字样社区中心社区灵魂会第时间里提供身体健康基指标时解掌握居民健康状况辖区位居民建立健康档案筛查出慢性病进行理提高居民健康水生活质量妇女提供免费体检孕妇进行定期产前检查高危孕妇筛查理产访视孕期保健咨询童建立健康体检卡定期健康体检评估免疫接种常见病诊疗健康咨询童营养指导保健老实行优先诊优先取药行动便老提供门服务健康咨询讲座残疾提供相应康复技术服务等等服务着享基医疗卫生服务家家拥社区家庭医生目标努力着社区卫生服务员会理念铭记心恪职守做职工作
实现目标更诠释健康社区家诚信民社区卫生服务理念努力会虚心事学扎实基功更服务民献微薄力
第二篇：医生工作体会：健康系性命相托
医生工作体会：健康系性命相托
步入医学院刻起健康系性命相托句誓词直铭记心深知作名医生必须面生承受重社会纷繁纷扰生活压抑困扰作名医生面生命时永远应该冷静积极珍惜
天网条评医生新闻谈两年前南京童死亡事件次讲医患关系
医生越越难作医生天周工作长时间休息时候关机必须确早已远远超出规定工作重付出心血时候患者理解甚误解常干出力讨事情医疗制度意方永远面生命绝玩忽职守 利医生报道非常痛心次类似媒体报道然然加剧医患间矛盾扩医生误解实渎职医生毕竟极少数否天生病敢病
忽然想起昆医学生会堂满腔热血热情澎湃立医学生誓言次读遍作勉
健康系性命相托步入神圣医学学府时刻谨庄严宣誓：
志愿献身医学热爱祖国忠民恪守医德尊师守纪刻苦钻研孜孜倦精益求精全面发展决心竭全力类病痛助健康完美维护医术圣洁荣誉救死扶伤辞艰辛执着追求祖国医药卫生事业发展类身心健康奋斗终生
第三篇：医生工作心体会
医生工作心体会
年里许收获体会面进行总结
政治思想方面积极求进步听科工作安排团结志具良职业道德敬业精神工作劳怨
工作严律较完成病房门诊项工作务病约140余例收住院病60余例积极配合科完成种疑难杂症手术约80例工作中团结协作劳怨计较失加班加点利节假工作中积极动认真完成交项务时休息节假日中动探位患者进行交流次受患者家属表扬严格执行种规章制度诊疗常规操作规程丝苟诊治位病没发生医疗差错没病投诉专心致制书写份病例丙级病历程度避免误诊误治时受科事致评认努力提高身业务水学关专业知识丰富理知识参加国家北京市举办学术会议聆听著名专家学者学术讲座开阔视野扩知识面始终坚持新理技术指导业务工作熟练掌握泌尿科常见病发病疑难病症诊治技术科指导帮助科室建立完善手术录采集系统收集病图资料便医疗床工作学术交流中更发挥技更充分完善科研工作积极参加乡医疗工作 作风遵守医院项规章制度尊敬领导团结事务真求实乐观进始终保持严谨认真工作态度丝苟工作作风勤勤恳恳劳怨断完善提高医疗水积极进取刻苦学努力提高文化素质种工作技清华学第附属医院泌尿外科贡献份微薄力
第四篇：门诊医生工作站医院理中应体会
门诊医生工作站医院理中应体会
摘门诊医生工作站门诊流程核心部分实施效改变门诊医流程提高医生工作效率更服务病时更效加强病信息理全院实施电子病历系统做前期准备信息数采集工作实现病历信息享进病资料提取存储变方便快捷真正计算机成服务医生病工具
关键词门诊医生工作站病资料门诊病历医院理
院集医疗科研教学预防保健康复体三级甲等型综合性医院门诊65诊室医院目前开放床位1080张设29病区icu室年门诊量56万余次提高医院理水加快信息化建设步伐患者提供快捷医疗服务院正着手建立套稳定完善数字化医院理信息系统国际医院信息系统（hospital information systemhis）已定位电子病历（electronic medical recordemr）研究中心国his分理信息系统（mis）床信息系统（cis）基完成mis院cis进行重点研究作cis开头先锋门诊医生工作站系统已2014年1月正式投入三年断完善已具成熟功获床医生院患者致评日常工作中床医生提供方便提高广患者
诊效率减少患者排队回跑诊室现象医院理新台阶［1］
1门诊医生工作站特点基功
门诊医生站系统医生日常工作中贴心秘书例：医生开处方时系统许药物配伍禁忌方面提示相医保政策规范药提示传染性疾病动报卡检验影病理检查结果迅速反馈门诊言患者门诊历包括挂号候诊医生交费取药抽血化验检查治疗等围绕着医生诊疗行形成门诊流程中医闻问切开方药西医症状体征病史采集检验检查处方治疗医生诊病行典医生工作站台必须具备基功现患者医院病应该情景：患者进入诊室坐诊桌前医生接诊询问病史做完体检计算机记录病史症状体征开出种检查检验申请患者医嘱做完检查坐诊桌前时通医生眼前计算机种检查结果医生根诊断开出处方通计算机反馈立知道次项检查需总费进根支付力选择治疗方案样工作站医生诊病助手体现病中心服务理念［2］
2门诊医生工作站诊流程结构设计
门诊医生工作站门诊业务流程中心环节早期门诊收费系统挂号收费发药线门诊济计算机理门诊工作方式理模式方面次重进步门诊电子处方电子申请单实现医学影系统（picture archiving & communication systempacs）缝嵌接门诊业务流程具历史意义步结构流程设计：（1）门诊开诊科室预先计划开诊项目安排出诊医生做门诊医生排班（2）患者第次院领取张诊卡作院挂号交费采样治疗查询等医登记工具卡号
患者院医唯身份（3）患者挂号时印张诊室址分诊票然根票指引相应科室（4）预诊护士引导患者医生诊室门前等候期间根候诊厅情况调整候诊队列维持良秩序（5）医生前电脑诊队列中点击名字发送候诊厅巨电子屏病进入医生工作站台接诊完成简单门诊病历然根实际情况开出电子化验申请单pacs申请单电子药处方实现真正意义纸化传输（6）患者收费处收费员刷卡完成收费患者付费药房取药患者根付费发票诊卡取药师根系统传输信息提前准备药品（7）患者化验室采样中心采样员刷卡印出相应样标签贴采样器皿检验科收标核系统显示患者信息进行化验分析类仪器产生结果动转换统格式检验报告（8）患者检查科室影b超等物理辅助诊断科室医生已影工作站b超工作站查门诊医生申请时患者病情描述
患者进行检查检查见进行描述形成带图检查报告（9）患者注射室治疗护士刷卡根系统提示信息病备药治疗治疗程进行登记循环患者门诊信息完整记录计算机系统中院长部门负责科室医生环节操作员患者身通系统信息服务功查询需信息［2］
3检验系统（lis）医学影系统（pacs）连接
仪器检查医生诊病重辅助手段现代医院中影超声等设备进行检查项目越越医疗质量效率影响实际工作中检验检查预约执行报告处理等程需量信息交换计算机系统应会加快信息流处理信息流效整合减少流物流资金流流量变化提高流物流效率医生工作站连接检验系统pacs系统需定技术支持技术点较连接程中断出现样样问题海新公司浙江学生仪学院维科公司力支持进行完系统嵌接检验系统pacs系统迅速整合已启门诊医生站系统中［3］
4门诊医生站实施体会探讨
41提供量信息资源充分调动医生积极性开发出医生站系统果调动医生积极性广泛推广发挥计算机理优势医生工作站医生提供少信息服务信息资源医生否愿意重素提供医生信息资源分两类采取方法进行组织利系统医生日常工作时作出快速反应例开药品处方时提供床药剂师式服务开化验检查申请结果迅速反馈回制订治疗方案时提供病种治疗方案范时根患者支付力调整治疗方案等台基础数库支持整理基础资料时充分调动科室精干员系统需业务数字典数全部输入台数库例医保科提供医保病药注意事项医教科提供病种治疗方案范财务科提供诊疗收费项目容价格药剂科提供药品属性资料总务科提供消耗品信息病案室提供国际疾病诊断编码等二病历次病资料提取工作情况查询患者历次诊疗记录医生日常工作中产生积累样医生省时省力完成资料录入技术需研究结合床科室实际需组织员根医生日常积累病资料分类整理做成较通模板样医生输入病史疾病诊断开电子处方化验申请单pacs申请单时预先做模板调出做相应修改然做模板需
量时间前期准备工作［2］
42健全理制度培训制度建立计算机进行信息处理完全手工处理流程造计算机系统作工具推出时原手工操作中形成惯工作流程会定
变化保障系统正常运作制定修订完善规章制度新工具旧惯摩擦较时者流程牵扯环节较时召开医院计算机理组会议会议决定纪文件形式发科医院办公室检查落实情况观察效果计算机信息系统实际机混合系统计算机中承担数处理务负责数录入流程控制信息工作员素质程度决定信息系统应质量促进应组织批层次员参加计算机应培训班考试岗建立科室计算机负责队伍定期开会研讨系统运行段时间常出现操作问题次组织培训考试［2］
5结
门诊医生工作站医生助计算机网络实现患者信息采集处理存储传输服务实现门急诊患者信息理计算机软件系统先进计算机技术数库技术床知识应门诊医生工作站实现医疗理信息化数字化提高医院理水提高医生工作效率服务质量门诊医生站实施效消三长短现象真正做病服务理念医疗体制改革医疗保险提供强力保障医院规范化理医疗质量提高起积极作院目前门诊医疗模式更加方便优质高效低耗安全加强门诊医环境改造充分发挥门诊特殊作
参考文献
1 陈太郑文俊施高瞻门诊医生工作站医院门诊流程改造中国数字医学20145：4648
2 穆荔王颀门诊医生工作站设计门诊流程造现代医院20141：61
3 徐旭东浅谈门诊医生工作站应效果解放军医院理杂志201411：821823
第五篇：医生工作
处方药种特殊商品消费方式消费品otc药品直接面者促销手段针者设计处方药品医生开处方病会直接者动医生动执行者处方药想取良销售业绩取决医生认程度该药品生产公司代表认程度说医生态度决定切
作名专业医药代表达促销目做医生工作完成销售指标呢首先目标成功许承诺必须说服医生开处方继续开方处开更处方然说服医生开处方光产品解充分专业知识必少远远够
作名出色代表应该充分解医生性受教育情况时解医生背景医学验专业类型解生活方式休闲等等解情况越越医生开处方种选择首先病明确需然考虑(思考受推动力反力控制)然决定选择药品开病完成药品真正销售程体医生分成七类
第类极端敌意型医生承认产品优点反产品时反公司开处方
第二类般敌意型产品明确反
第三类中立型认反产品没特兴趣流
第四类未决定型医生产品兴趣产品定疑问法做决定
第五类未接触型医生认识产品刚刚听说产品验法
第六类支持型医生意产品优点产品兴趣产品验愿意开处方
第七类极端支持型意产品优点开处方外认公司失时机产品做宣传
医药代表说种医生开展样工作必须说服未开处方处方量少医生开处方开处方支持型医生必须说服巩固目前处方量增加处方量时充分发挥影响力
推动力医生需达成面目必须增加医生推动力医生推动力受方面影响
第喜欢医生已建立产品医药代表公司关系感珍惜医生偏药惯
第二钱医生寻找利益性医生生活希高质量目前医生工资高钱需求较普遍
第三方便方便两含义1医生开处方方便2病药药方便
第四新鲜感医生希医学发展先锋数医生特中青年医生新药新法新途强烈偿试欲
第五尊心医生通处方满足尊心想做受尊重医生求产品帮病治病药品优秀时需公司帮助获行尊重重位
第六安全感医生愿意尝试太风险医生怕医疗事会身败名裂医生首先考虑安全否会出现良反映疗效放第二位安全感方面信度交否安全
六方面相信家找出医生增加推进力吧
增加推进力时量减少反力反力素关呢做分析
第拜访医生容相处关系关医生产品增加解拉距离降低医生反力非常关键
第二医药代表关系树立良专业安全形象非常重做事先做做药先医生认
第三医生身方面原关系验新药恐惧工作例行公事学术力差异等等
通找出反力原降低反力增加推动力增医生处方量
做医院工作必须胆心细必须做医院医生档案认真分析解医生类型需增加推动力降低反力异量身定做性化方案指引医生走利正确方面消敌意实现目标
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第篇：社区医生工作体会范文
知觉中发现已工作三月三月中学东西专业知识工作生活中中事情场景深深感动着受益匪浅社区中心里家种健康社区家诚信民服务理念
记第次见xx屋里墙锦旗吸引句句热情洋溢表扬深深感染着时想样医生呢深入心博老百姓赞扬？渐渐水泄通诊室诸慕名病病认真仔细态度工作丝苟精神病副副完病欣慰表情出答案正种心中时刻病病苦痛感身受热情认真位患者家认正应句话金杯银杯百姓口碑通深刻理解意义深深感染着激励着暗决心工作中加倍努力
九月份时候第次乡距离感受村民健康种迫切需求现生活条件家会填饱肚子处奔波身体健康越越重视次乡带单基础检查提供健康知识讲座村民普健康知识早发现早治疗防患未然正体现卫生服务中心健康服务理念便更服务民
前天发生件事深深触动着感动着已确诊甲流正隔离患者电话求买药事xxxx二话没说穿防护衣戴眼睛口罩便患者家里现甲流严峻情形顾健康安危履行作名医护工作者承诺等高尚啊
然三月里拨动心中根民服务弦次越越感受社区卫生服务中心社区中重位置名字样社区中心社区灵魂会第时间里提供身体健康基指标时解掌握居民健康状况辖区位居民建立健康档案筛查出慢性病进行理提高居民健康水生活质量妇女提供免费体检孕妇进行定期产前检查高危孕妇筛查理产访视孕期保健咨询童建立健康体检卡定期健康体检评估免疫接种常见病诊疗健康咨询童营养指导保健老实行优先诊优先取药行动便老提供门服务健康咨询讲座残疾提供相应康复技术服务等等服务着享基医疗卫生服务家家拥社区家庭医生目标努力着社区卫生服务员会理念铭记心恪职守做职工作
实现目标更诠释健康社区家诚信民社区卫生服务理念努力会虚心事学扎实基功更服务民献微薄力
第二篇：医生工作体会：健康系性命相托
医生工作体会：健康系性命相托
步入医学院刻起健康系性命相托句誓词直铭记心深知作名医生必须面生承受重社会纷繁纷扰生活压抑困扰作名医生面生命时永远应该冷静积极珍惜
天网条评医生新闻谈两年前南京童死亡事件次讲医患关系
医生越越难作医生天周工作长时间休息时候关机必须确早已远远超出规定工作重付出心血时候患者理解甚误解常干出力讨事情医疗制度意方永远面生命绝玩忽职守 利医生报道非常痛心次类似媒体报道然然加剧医患间矛盾扩医生误解实渎职医生毕竟极少数否天生病敢病
忽然想起昆医学生会堂满腔热血热情澎湃立医学生誓言次读遍作勉
健康系性命相托步入神圣医学学府时刻谨庄严宣誓：
志愿献身医学热爱祖国忠民恪守医德尊师守纪刻苦钻研孜孜倦精益求精全面发展决心竭全力类病痛助健康完美维护医术圣洁荣誉救死扶伤辞艰辛执着追求祖国医药卫生事业发展类身心健康奋斗终生
第三篇：医生工作心体会
医生工作心体会
年里许收获体会面进行总结
政治思想方面积极求进步听科工作安排团结志具良职业道德敬业精神工作劳怨
工作严律较完成病房门诊项工作务病约140余例收住院病60余例积极配合科完成种疑难杂症手术约80例工作中团结协作劳怨计较失加班加点利节假工作中积极动认真完成交项务时休息节假日中动探位患者进行交流次受患者家属表扬严格执行种规章制度诊疗常规操作规程丝苟诊治位病没发生医疗差错没病投诉专心致制书写份病例丙级病历程度避免误诊误治时受科事致评认努力提高身业务水学关专业知识丰富理知识参加国家北京市举办学术会议聆听著名专家学者学术讲座开阔视野扩知识面始终坚持新理技术指导业务工作熟练掌握泌尿科常见病发病疑难病症诊治技术科指导帮助科室建立完善手术录采集系统收集病图资料便医疗床工作学术交流中更发挥技更充分完善科研工作积极参加乡医疗工作 作风遵守医院项规章制度尊敬领导团结事务真求实乐观进始终保持严谨认真工作态度丝苟工作作风勤勤恳恳劳怨断完善提高医疗水积极进取刻苦学努力提高文化素质种工作技清华学第附属医院泌尿外科贡献份微薄力
第四篇：门诊医生工作站医院理中应体会
门诊医生工作站医院理中应体会
摘门诊医生工作站门诊流程核心部分实施效改变门诊医流程提高医生工作效率更服务病时更效加强病信息理全院实施电子病历系统做前期准备信息数采集工作实现病历信息享进病资料提取存储变方便快捷真正计算机成服务医生病工具
关键词门诊医生工作站病资料门诊病历医院理
院集医疗科研教学预防保健康复体三级甲等型综合性医院门诊65诊室医院目前开放床位1080张设29病区icu室年门诊量56万余次提高医院理水加快信息化建设步伐患者提供快捷医疗服务院正着手建立套稳定完善数字化医院理信息系统国际医院信息系统（hospital information systemhis）已定位电子病历（electronic medical recordemr）研究中心国his分理信息系统（mis）床信息系统（cis）基完成mis院cis进行重点研究作cis开头先锋门诊医生工作站系统已2014年1月正式投入三年断完善已具成熟功获床医生院患者致评日常工作中床医生提供方便提高广患者
诊效率减少患者排队回跑诊室现象医院理新台阶［1］
1门诊医生工作站特点基功
门诊医生站系统医生日常工作中贴心秘书例：医生开处方时系统许药物配伍禁忌方面提示相医保政策规范药提示传染性疾病动报卡检验影病理检查结果迅速反馈门诊言患者门诊历包括挂号候诊医生交费取药抽血化验检查治疗等围绕着医生诊疗行形成门诊流程中医闻问切开方药西医症状体征病史采集检验检查处方治疗医生诊病行典医生工作站台必须具备基功现患者医院病应该情景：患者进入诊室坐诊桌前医生接诊询问病史做完体检计算机记录病史症状体征开出种检查检验申请患者医嘱做完检查坐诊桌前时通医生眼前计算机种检查结果医生根诊断开出处方通计算机反馈立知道次项检查需总费进根支付力选择治疗方案样工作站医生诊病助手体现病中心服务理念［2］
2门诊医生工作站诊流程结构设计
门诊医生工作站门诊业务流程中心环节早期门诊收费系统挂号收费发药线门诊济计算机理门诊工作方式理模式方面次重进步门诊电子处方电子申请单实现医学影系统（picture archiving & communication systempacs）缝嵌接门诊业务流程具历史意义步结构流程设计：（1）门诊开诊科室预先计划开诊项目安排出诊医生做门诊医生排班（2）患者第次院领取张诊卡作院挂号交费采样治疗查询等医登记工具卡号
患者院医唯身份（3）患者挂号时印张诊室址分诊票然根票指引相应科室（4）预诊护士引导患者医生诊室门前等候期间根候诊厅情况调整候诊队列维持良秩序（5）医生前电脑诊队列中点击名字发送候诊厅巨电子屏病进入医生工作站台接诊完成简单门诊病历然根实际情况开出电子化验申请单pacs申请单电子药处方实现真正意义纸化传输（6）患者收费处收费员刷卡完成收费患者付费药房取药患者根付费发票诊卡取药师根系统传输信息提前准备药品（7）患者化验室采样中心采样员刷卡印出相应样标签贴采样器皿检验科收标核系统显示患者信息进行化验分析类仪器产生结果动转换统格式检验报告（8）患者检查科室影b超等物理辅助诊断科室医生已影工作站b超工作站查门诊医生申请时患者病情描述
患者进行检查检查见进行描述形成带图检查报告（9）患者注射室治疗护士刷卡根系统提示信息病备药治疗治疗程进行登记循环患者门诊信息完整记录计算机系统中院长部门负责科室医生环节操作员患者身通系统信息服务功查询需信息［2］
3检验系统（lis）医学影系统（pacs）连接
仪器检查医生诊病重辅助手段现代医院中影超声等设备进行检查项目越越医疗质量效率影响实际工作中检验检查预约执行报告处理等程需量信息交换计算机系统应会加快信息流处理信息流效整合减少流物流资金流流量变化提高流物流效率医生工作站连接检验系统pacs系统需定技术支持技术点较连接程中断出现样样问题海新公司浙江学生仪学院维科公司力支持进行完系统嵌接检验系统pacs系统迅速整合已启门诊医生站系统中［3］
4门诊医生站实施体会探讨
41提供量信息资源充分调动医生积极性开发出医生站系统果调动医生积极性广泛推广发挥计算机理优势医生工作站医生提供少信息服务信息资源医生否愿意重素提供医生信息资源分两类采取方法进行组织利系统医生日常工作时作出快速反应例开药品处方时提供床药剂师式服务开化验检查申请结果迅速反馈回制订治疗方案时提供病种治疗方案范时根患者支付力调整治疗方案等台基础数库支持整理基础资料时充分调动科室精干员系统需业务数字典数全部输入台数库例医保科提供医保病药注意事项医教科提供病种治疗方案范财务科提供诊疗收费项目容价格药剂科提供药品属性资料总务科提供消耗品信息病案室提供国际疾病诊断编码等二病历次病资料提取工作情况查询患者历次诊疗记录医生日常工作中产生积累样医生省时省力完成资料录入技术需研究结合床科室实际需组织员根医生日常积累病资料分类整理做成较通模板样医生输入病史疾病诊断开电子处方化验申请单pacs申请单时预先做模板调出做相应修改然做模板需
量时间前期准备工作［2］
42健全理制度培训制度建立计算机进行信息处理完全手工处理流程造计算机系统作工具推出时原手工操作中形成惯工作流程会定
变化保障系统正常运作制定修订完善规章制度新工具旧惯摩擦较时者流程牵扯环节较时召开医院计算机理组会议会议决定纪文件形式发科医院办公室检查落实情况观察效果计算机信息系统实际机混合系统计算机中承担数处理务负责数录入流程控制信息工作员素质程度决定信息系统应质量促进应组织批层次员参加计算机应培训班考试岗建立科室计算机负责队伍定期开会研讨系统运行段时间常出现操作问题次组织培训考试［2］
5结
门诊医生工作站医生助计算机网络实现患者信息采集处理存储传输服务实现门急诊患者信息理计算机软件系统先进计算机技术数库技术床知识应门诊医生工作站实现医疗理信息化数字化提高医院理水提高医生工作效率服务质量门诊医生站实施效消三长短现象真正做病服务理念医疗体制改革医疗保险提供强力保障医院规范化理医疗质量提高起积极作院目前门诊医疗模式更加方便优质高效低耗安全加强门诊医环境改造充分发挥门诊特殊作
参考文献
1 陈太郑文俊施高瞻门诊医生工作站医院门诊流程改造中国数字医学20145：4648
2 穆荔王颀门诊医生工作站设计门诊流程造现代医院20141：61
3 徐旭东浅谈门诊医生工作站应效果解放军医院理杂志201411：821823
第五篇：医生工作
处方药种特殊商品消费方式消费品otc药品直接面者促销手段针者设计处方药品医生开处方病会直接者动医生动执行者处方药想取良销售业绩取决医生认程度该药品生产公司代表认程度说医生态度决定切
作名专业医药代表达促销目做医生工作完成销售指标呢首先目标成功许承诺必须说服医生开处方继续开方处开更处方然说服医生开处方光产品解充分专业知识必少远远够
作名出色代表应该充分解医生性受教育情况时解医生背景医学验专业类型解生活方式休闲等等解情况越越医生开处方种选择首先病明确需然考虑(思考受推动力反力控制)然决定选择药品开病完成药品真正销售程体医生分成七类
第类极端敌意型医生承认产品优点反产品时反公司开处方
第二类般敌意型产品明确反
第三类中立型认反产品没特兴趣流
第四类未决定型医生产品兴趣产品定疑问法做决定
第五类未接触型医生认识产品刚刚听说产品验法
第六类支持型医生意产品优点产品兴趣产品验愿意开处方
第七类极端支持型意产品优点开处方外认公司失时机产品做宣传
医药代表说种医生开展样工作必须说服未开处方处方量少医生开处方开处方支持型医生必须说服巩固目前处方量增加处方量时充分发挥影响力
推动力医生需达成面目必须增加医生推动力医生推动力受方面影响
第喜欢医生已建立产品医药代表公司关系感珍惜医生偏药惯
第二钱医生寻找利益性医生生活希高质量目前医生工资高钱需求较普遍
第三方便方便两含义1医生开处方方便2病药药方便
第四新鲜感医生希医学发展先锋数医生特中青年医生新药新法新途强烈偿试欲
第五尊心医生通处方满足尊心想做受尊重医生求产品帮病治病药品优秀时需公司帮助获行尊重重位
第六安全感医生愿意尝试太风险医生怕医疗事会身败名裂医生首先考虑安全否会出现良反映疗效放第二位安全感方面信度交否安全
六方面相信家找出医生增加推进力吧
增加推进力时量减少反力反力素关呢做分析
第拜访医生容相处关系关医生产品增加解拉距离降低医生反力非常关键
第二医药代表关系树立良专业安全形象非常重做事先做做药先医生认
第三医生身方面原关系验新药恐惧工作例行公事学术力差异等等
通找出反力原降低反力增加推动力增医生处方量
做医院工作必须胆心细必须做医院医生档案认真分析解医生类型需增加推动力降低反力异量身定做性化方案指引医生走利正确方面消敌意实现目标
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