招商会议发言稿(精选篇)
第篇：招商引资会议发言稿
利机会关发展总部济讲点意见讲方请会家指正
关总部济概念意义
志认识较全面较模糊总部济指公司集团力资源理设计研发销售理财物理培训采购售服务等等业务工作放区域说放某城市生产外放加工车间定单全部放出说目前公司集团运作通模式adidasｎike型企业公司样包括县天虹集团样理中心放海工厂没家海全部外更进步讲adidasｎike例包括县企业承担着adidas生产订单海方参观类似企业料加工企业言作公司总部料子生产定单款式求质量求包括点交付加工费销售公司负责做件adidas衬衣运动衣卖少钱没关系付件加工费少钱星星承担产品台收50块加工费美美没里建生产线里生产产品里开票销售开票销售广东里付50块钱加工费说星星集团50块钱加工费交税收公司种普遍现象发达城市特城市现发展总部济作推动方济发展重中重举措作县城什提出口号呢？里家片面等招税引税认概念准确赞家说招税引税开票公司概念果认定位总部济概念太分部济说部分业务说分销中心包装中心财务中心部分放里完全行利提供优惠政策吸引部分业务放里完全行分销中心概念家讲设立财务中心说分公司设立包装车间行公司运作等纯粹开票公司等招税引税总部济概念种总部济点果非定义话分部济公司利政策收益找公司收益收益什呢？仅仅税收说公司旦里公司扩生产产业转移企业搬迁必然首选里里设立分公司必然带脉资源客商资源里包括商务信息意义绝仅仅限增加税收绝概念总部济家全面科学认识定位谈问题招税引税样项工作短期行年样搞完成年务概念外层意思提出概念求招商务部委办
局镇招商分局外边进行招商引资活动时引进里投资办企业完全优惠政策介绍引导里办分公司引里投资容易
二发展总部济运作途径
方面：利客商现企业企业供应链销售客户通找销售公司供应游企业里设立分部举例子说天虹销售少干企业产品企业介绍前天李部长起讨时说简单例子梁集神农纺织白总睢城镇新正纺织陈总销售浙江民营企业批客户通完全客商引设立分公司样供货商样批供货商引说定利企业老板游产业客户通广泛联系供应商销售客户里设立分公司
第二充分利中介机构说中企业投资理中心中企业服务中心（中企业服务中心政府机构发改贸委乡镇企业局设挂里）商会行业协会工业园区委会等等中介机构广泛联系手里批量资源前天梁集带海中企业投资理公司赵总项目谈块非常感兴趣甚想投干事注册企业包装公司里办分公司实现销售享受优惠政策说种行业协会企业协会投资公司什找投资公司呢投资公司面企业投资然面政府基础设施建设投资面中企业投资风投创投公司联系中介机构资源客户互利行成功机率较
第三针民营企业尤纳税户国企央企叨叨事叨叨事民营企业吸引力尤发达区民营企业区域重点考虑苏南广东深圳福建什呢苏南区税务局基中企业申报没时间企业稽查苏州听位税务局志讲跑遍企业15年时间跑遍动纳税企业少缴缴方感觉会什影响落区民营企业纳税户拉走顾虑然合法企业顾虑等会讲种做法完全合法税务局领导次强调包括次讲概念套合法说定针民营企业尤民营企业纳税户进行工作途径方面
三关谈判政策兑现握
政策兑现刚讲意见两位领导定意见准果谈年底次性兑现估计干肯定
时兑现时兑现什概念税务局理规定月15号前缴月税收说2月15号交元月份税收说xx算2月15号交税税务局数出资金结转财政数统计出报招商引资考核办分领导领导进行审批样拖2月底兑现3月份说元月份事情3月底兑现完成操作周期说月兑现做说年底兑现招建议家谈时候握3月相准确讲入库税收库次月月底前说年底估计悬家然定领导定
四运作原
原企业里强调准包装叨叨改头换面企业优惠政策期企业改包装说引设立分公司行外呢建议进行集中操作志提出搞办公楼层楼作优惠政策提供公司里集中办公吧样做种事情然合法然没问题毕竟样操作说事情做说建议进行集中操作登记先说年底纳税边找考核办找领导求退税行公司操作时候谈公司谁谈原公司什时间里设立分公司分部济月交少税套手续程序进行履行登记先原
五关政策服务
说兑现政策流程里面优惠政策年次文年次补充意见家具体文件行里边完整描述求相关部门协调配合里边工商局放宽公司注册门槛里注册原已外方公司种情况注册设立分公司提供便利税务局纳税统计操作考核办财政局进行沟通财政局审核考核办接时文件求进行考核说家交税迟迟拖月两月家认定核算履行报批手续行前提手续办时办理领导签批支付手续样流程进行操作时建议成立工商局税务局财政局考核办四部门会审会办机制月季度开会协调处理政策执行程中系列问题确保制定优惠政策利兑现实施
六关政策答疑
谈判程中老板会提出问题县干部常提出问题镇部门志交流时候家问：合法性问题里次家强调讲合法讲xx然营业税没问题xx家知道说产品销售价格100块钱算100块117017包含税14块5毛3含税价格85块4毛7企业销项税减进项税差额部分xx纳税额样计算果企业里设立分公司订单放原企业原企业签加工合付方加工费然进项销项里反映财物资金流里运行完全合法说ｎikeadidas样运行模式没点违法开票公司片面理解开票公司样标标准准总部济分部济前提刚讲进项销项必须里反映资金流里反映销售里反映原企业签加工协议书行加工协议书加工费般营业税5交纳民营企业纳税1000万算里获收益观政策承诺般方留成部分全额返xx缴纳税额25税全额返（方留成部分）税25交纳中方留成40总额部分10样概念果企业年纳税1000万1000万里反映获收益达300万志算帐果企业老板愿意样干敢说合法税务局志意见会蹉商税法讲绝合法果合法adidasｎike合法没问题
第二呢客商会提出县里什样做方留成部分优惠白忙活样原王书记里包括会议家讲财政已属省省县体制走定纳税基数财政收入基数奖点超水具体奖少没必客商讲例水讲省委省政府倾斜政策够财政属省县财政体制税收奖点优惠政策做希够里长期坚持带动界客商关注够投资发展收益确实立足长远决短期行县长远济发展定会处机会说方请家批评指正
第二篇：招商发言稿
位销商朋友：
午
非常感谢家百忙中抽出时间参加公司招商会位位表示热烈欢迎(鼓掌示意)
首先请允许先简介绍公司概况
中杰药业河南新乡市药厂香港英杰公司合资兴建现代制药企业公司固定资产3000余万元现拥职工300余工程技术员85雄厚技术力量硬产品质量gmp标准组织生产质量体系理铸造日中国药业奇葩——中杰药业
年公司发展日益壮成功兼家中药制剂企业增加5年剂型17产品申报19国外保护专利项目著名研究开展新药研发合作中包括心脑血妇科抗风湿肝炎等中西药剂部分产品已成功投放市常
诚信务实双赢公司直秉承营理念
接着想otc谈点法：
着新医疗保险制度改革国家开始实行处方药非处方药分开理otc市场迅速发展提供史前例契机说遇时代
新医疗保险制度改革实施病医院病药店逐渐成种趋势市场背景做八仙海显神通
认定谨记两点：
1精细理
资金技术理三者言重理理远远务定目标简单性化理业务员心理需求力素质品行工作程方法应该理范畴
粗放理带员稳市场难握回款市场深透够等诸问题营者首先应该理者理理市常
2做透终端众营销时代早已结束生命取代营销终客户直接沟通终端做会消费者产生动购买行药品动购买重种类型药品存着时选择
广告犹空中炮火支援终端营销面作战部队没购买程行广告明送秋波济事广告抓住消费者心终端抓住消费者钱袋子
观点仅点想法希家交流学提高
相聚堂商事谋发展事业追求预祝销商年赚钵满盆满
第三篇：招商会议持词
位宾位媒体朋友：
家午
荣幸现场嘉宾相聚xxxxxx商务峰会现场持xxx(名字)欢迎朋友次盛会xx网科技省信协会办xx发展银行xx商报协办
阳行业群积极拼搏愿走起天盛会会家展示全新理念诞生产物——商企通通次盛会期坐位合作开拓双赢局面创辉煌
首先请允许家介绍天场嘉宾：分xx方xxx(少嘉宾介绍少位次类推)位嘉宾表示热烈欢迎
代表发言：
现请办方xxx总致欢迎词掌声请……
(总结)掌声感谢xxx致辞请xxx回座
xxx致辞产业新认识增强家信心
幻灯片：
xxit服务领域领先者通xx深度分析坚信样行业翘楚合作必然获赢家商企通较全面认识请家欣赏部短片请屏幕
(总结)完短片xx全面认识目前xx全国拥10000户5000家企业新出事物样成绩光明未
ppt：
沟通时间20分钟咨询前1时解说相信家商企通深解时嘉宾初步合作意
意书签订仪式：
接进行合作意书签订仪式面请意嘉宾xxx台
签订仪式正式开始双方签字
意嘉宾致辞：面请xxx致辞
谢谢xxx致辞相信会完美合作
结束语：次感谢家参加次会议会议进行已接尾声高兴家起度段美时光相信着诚相互利互惠发展原双方定够合作成功实现双赢机会诚挚邀请香港界朋友海外识士xx旅游观光投资兴业祝座位领导位嘉宾位朋友直关心支持xx济社会发展朋友身体健康事业发达
第四篇：招商会议安排
招商会四步成功秘笈－－第步：未雨绸缪－招商运筹
招商会现企业拓展手段企业产品走消费者重方式笔者见企业疯狂拥挤条道路君见千万企业广告投恰似江钱水东流招商拥挤原简单成低企业亏钱机会结果亏没亏赚钱确支出收入衡左右摇摆究原实简单招商会筹备召开门复杂营销程细节决定结果花十万广告仅仅解听电话技巧点关参会数减少半百仅仅挑剔客户语气凶点极签约少半招商会程极品赛车拼装磨合程稍甚前功弃 职责分工细化招商会成功基础笔者成功召开众会议心家进行分享
招商会程序确认：招商会门集公关宣传造势体综合学科设计公司部门招商会流程确定关系前期筹备期职责划分
招商会运筹期
招商广告发布
二 会场选定布置
三 会前费预算（需部门配合完成）
四 接听电话技巧
五 资料传真邮寄宾确认接站确认
招商会筹备期
资料准备
二 员分组协调
三 课程审定演练
四 会前动员会组工作流程演练
五 工作员提前进驻会场
招商会运作期：
会务组工作流程
二 登记组工作流程
三 接站组工作流程（需配合完成）
四 会场组工作流程
五 勤组工作流程（需配合完成）
六 业务组工作流程
七 沟通组工作流程
八 持工作流程
九 授课工作流程
十 公司留守员注意事项
十 餐时注意事项
十二 员工合理休息
十三 突发事件客户投诉处理
招商会促进期：
招商会结束宾撤离返程安排
二 会务组撤离酒店注意事项（需配合完成）
三 勤组酒店结算注意事项（需配合完成）
四 业务组期追款注意事项（需配合完成）
五 会总结
六 宣传材料编辑制作
招商会运筹期
招商广告发布
1 发布时间：发布时间会议时间相距太久太般定招商会前半月左右发布做投资者广告充分时间资料寄电话进行解释邀约充分准备时间参加招商会议区域招商会适发布时间提前10天
2 发布容：突出优势重点言简意赅限空间说清楚限诉求年月参加什样项目参加处足够
3 发布形式：般面半通栏黑白稿形式发布媒体关系较选择通栏彩稿形式发布
4 发布媒体选择：投资者偏媒体中国营报销售市场等区域招商会应选择发行量较媒体现网络招商信息发布条方便快捷途径
5 发布注意事项：文定反复校免出错发布版面定选择效果版面外版面设计定击力广告挤起出清晰分辨出广告位置招商容题突出目然咨询电话少留两部确保咨询者充分解招商容
二 会场选定布置
1 会场选择标准：
a交通便利：便利交通参会者举办者减少麻烦
b较知名：会场定特高档次定名气时候特高档次反会起反作投资者越越明白羊毛出羊身道理渡档次会产生疑惑：样铺张公司真正兑现服务承诺？
c具备时开会住宿餐条件：根会议规模选择会议点会场选择布置应时考虑会场色调宾心理情绪影响般选择全白色者红色会场环境里呆长会烦躁般蓝色浅灰色会场求整体环境舒适温度适宜压抑噪音光线充足满足预期员座席音响效果良具数码投影仪幕布白板立式讲台饮水机产品展示柜等卫生间离会场太远然会宾造成诸便（具备投影仪会场提前投影仪设备公司租般天费500元左右压金争取交）
住宿求双标间噪音会务组安排楼层首间便查找位置会员50左右会务组安排两房间便沟通酒店楼层总台服务员事选沟通日点定时拔醒电话餐电话课前通知避免分散住宿房间集中安排提前房间钥匙领取会务组宾会务组登记交钥匙压金领取房间钥匙
餐求：餐环境清洁卫生满足参会员时餐需求张餐桌餐桌号便分组确认餐标准适安排原中晚餐10台计算晕素搭配桌超十菜食惯搭配菜速度合理长早餐助餐（酒店早餐争取免费）招商会安排聚餐菜适增加酒水啤酒低度酒高度酒容易喝醉会议结束沟通利进行会议聚餐通俗讲喝喝倒尤员工喝倒
d会场布置：增加会场气氛条幅海报招帖必少
进会场开始首先导引牌会场门前空旷允许挂条幅挂条欢迎题条幅进入会场厅登记处（区域招商会型会议减少员分流登记处安排会务组）次会议题导引牌会务组导引牌会场导引牌会场卫生间导引牌饮水区导引牌吸烟区导引牌等酒店专负责前厅会议接引导牌制作酒店方协助布置酒店完成协助
禁止吸烟请手机关闭调声会场请勿电话走动等警示语分贴会场明显处
类似型喷绘条幅布置事先考虑悬挂粘贴方式提前两天布置完成
2 会场费结算：专负责签字负责制定酒店负责协商钥匙参会客定交押金会务组便理时房间长话定说清楚会务方
总指挥资格开长话时候重客觉充会务组员求总台开长途结果次企业搞会议光电话费付2014元悔呀
三 会前费预算：想提前预支尤着客户面透露消息客感觉公司斤斤计较招商会时候需肿脸充胖子
四 接听电话技巧：
1 话接听程序：
招商电话接听第责商务拓展部者相整职部门果时部电话线转分市场副总常务副总处接听招商电话必须正式填写招商电话接听表详细填写项目商务拓展部天汇总次（区域招商会必须安排专负责接听招商电话）
2 前台接听电话标准语言：某某某公司者里某某公司
方果询问招商信息直接转商务部果线没接听行政助理询问方：现否留联系方式等回转达直接电话您等等千万说者没接听挂断
3 接听招商电话时首先聆听听清楚方问什关心什症解答抢话语言言简意赅突出重点优势公司产品遴选区县级招商区域垄断保护较丰厚价差文化营销体验营销驻店营养师咨询方面定解清楚解释清楚
4 详细记录客户信息：城市性职业事行业医药保健品操作验信息源时间参加招商会否需寄资料联系电话（客户愿留电话说明电话快件公司确认详细址否快件公司受理）
5 果遇语言较激烈者偏激询问者定卑亢首先顶撞说考虑考虑电话里谈框架传真者电子邮件方式进行交流等等
6 言出必践：旦答应销商者咨询者事情定时答复没结果通知声说：午查完马回话午忙忘两天想起
电话方说想作失误造成损失方会想连点承诺做况复杂营销服务承诺呢
7 超范围事件轻易作出承诺定留余便级回旋余职权范围事情胆拍板避免方罗嗦印象
8 公司谈判机密泄漏说销商成交金额款阶段等等接听交代事情推委应该解答解释清楚记等准确答复回答销商
五 资料传真邮寄发放
1 资料发放种类：邀请函招商书招商政策产品彩页嘉宾需发请柬
2 资料发放方式：特快专递快件挂号传真电邮
3 资料发放注意事项：
a邀请函容设计先总部沟通
b种资料复印装订注意出现错页漏页翻页等现象
c信封填写容致严禁出现张冠李戴
d必附请柬贵宾请柬定亲找笔锋流畅书写
e套资料应附商务拓展部名片备联系
六 宾确认接站确认
1 方便宾确认确认方式分种情况：传真确认电邮确认信函确认电话口头确认需接站宾应提供移动通讯方式备急
2 推荐通信息客户前意定概认识省代理市代理区县级兼职拓展者明确方便方进行效拓展分组工作尤信息源项定询问清楚避免出现拓展奖励纠纷
3 宾出发前进行次电话沟通确定中途方式达时间否安排接站次强调会场址车路线
4 接站员接站名单确认接站员统制作接站牌选择结实耐材料牌写明显识文字：某某某公司招商会接站处航班车次常出现晚点安排站接站员长时间等候详细游览接站组工作职责
会议运筹期十分重成功基础保障招商想成功首先阶段解决否重环节续：（节招商秘笈第二步：稳扎稳―细节筹备）
曹鉴：资深医药保健营销实战派士行业历五年中国营销理学院认证营销师培训师河北策划学会理事现深圳岐黄生物万生堂健康总部市场部理事健康专卖事业推广擅长单市场启动策划
第五篇：招商会议操作规范
招商会议操作规范
谓招商会般指医药企业充分利商业客户网络关系召开会议形式产品导入医院药店诊调商业客户种形式种类型导入医院型导入药店诊型商业调型综合型等种形式种类型招商会性般招商会须会前准备会场布置会议进程会议情况踪等程序面环节操作流程叙述：
会前准备工作
招商会筹备召开门复杂营销程细节决定结果招商想成功首先阶段解决否重环节
办事处理必须充分仔细医药商业客户理商业业务理协商整推广会程进行仔细策划
1确定会议类型
2根会议类型确定邀请象般方面
a医院邀请象般药剂科药房采购相关科室负责业务院长等医院般院长采购
b药店诊负责采购
c药批理业务理采购等
d政府机构员
3根员数确定会议规模选择会场确定时间商业起请贴发出邀请函通常提前15天 邀请函采取邮寄直接送达方式果邮寄必须寄出3天邀请电话沟通邮寄直接送达必须进行会议容沟通
4 重点邀约象应亲邀约次拜访强化公关衔接会确保订货事宜
5邀请函中必须注明时间点开会产品公司简介产品简介订货订单政策广告播放情况推广会活动容程序服务承诺会促进等情况
6详细策划会议程序需品注意事项等
a应准备品投影仪广告礼品样品宣传资料广告品等 b商业公司准备发票开会需东西 c必须开会前货发医药商业客户处
9根会议规模配备定员成立会务组相互协作分工明细权责
10调动商业客户业务员积极性应予定奖励政策业务员必须商业客户理协商执行免引起必麻烦
11会务费原医药企业出协商解决12制定套非常刺激进货利政策奖励政策 13会场布置：
a会场点般宾馆客户会议室等
b会议席台方悬挂产品推广会横幅标明商业客户名医药企业名会场门口置块欢迎词板会场粘贴宣传画放置台卡宣传品量商业客户名放公司名前
c布置开会需切品粉笔话筒扩音设备投影仪等d种资料准备产品价目表产品介绍宣传册品种样品
商业公司准备发票
e会场门口陈列公司样品宣传册宣传品模拟盒堆头产品宣传册成套装准备签册 商业宣传品必须：宣传册招商书会议程序表价目单等 f礼品放置席台前方
g会员时间差购买饮料报纸进行情绪调节控制场面放企业介绍性质广告带j制定会议程序表落实二会议程序：
1 详细进行员分工确保责根具体会议确定
2签发放饮料宣传册价目单份礼品会议程序表等3会议持应商业客户理持致开幕词宣布会议程序
4公司会高级代表介绍企业宗旨理念目标发展战略产品销售形势等公司简介
5公司办事处理介绍产品盈利情况增强会商业订货信心
6组织抢答目宣传医药企业商业客户产品关情况加强记忆激活气氛
7会场中销售代表商业客户业务员积极宣传沟通签合加强订货公关活动尤重点单位8发放礼品订货基完毕进行
会议程序表
三会议情况：
1办事处理商业客户会马清理合订货客户分类订货量客户加强踪服务订货量客户信函电话加强联络确保销售良性循环
2办事处理时督促商业客户没提货客户快送货位3会时兑现商业客户业务员承诺调动送货服务积极性4时调整客户货源库存 四注意事项：
1 市场调查非常重查容包括方面：
a商业公司资信理营思路网络现实情况服务功等b市场环境调查招商会效果调查
2会议程中注意调动合作单位积极性包括级员积极性特尊重商业单位员会议注名定商业单位名注明名注前面
3家生产企业起开时侯注意争取商业全面支持政策灵活样竞争力
招商会议种特意义营销公关工作展示公司组织控制理公司基素质活动关系着公司整体招商活动成败步营销运做利展开组织专业细致周密
五招商推广会议费申报流程： 1费申领流程图：
销售勤
初审
执行
otc
签字
2费核销流程图：
销售勤参会员资料订货合复印件
签字
签字
审核 审核 副总理
otc理
六级员必须严格会议规范进行会议操作费申领核销流程进行费问题公司予发放核销费
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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第篇：招商引资会议发言稿
利机会关发展总部济讲点意见讲方请会家指正
关总部济概念意义
志认识较全面较模糊总部济指公司集团力资源理设计研发销售理财物理培训采购售服务等等业务工作放区域说放某城市生产外放加工车间定单全部放出说目前公司集团运作通模式adidasｎike型企业公司样包括县天虹集团样理中心放海工厂没家海全部外更进步讲adidasｎike例包括县企业承担着adidas生产订单海方参观类似企业料加工企业言作公司总部料子生产定单款式求质量求包括点交付加工费销售公司负责做件adidas衬衣运动衣卖少钱没关系付件加工费少钱星星承担产品台收50块加工费美美没里建生产线里生产产品里开票销售开票销售广东里付50块钱加工费说星星集团50块钱加工费交税收公司种普遍现象发达城市特城市现发展总部济作推动方济发展重中重举措作县城什提出口号呢？里家片面等招税引税认概念准确赞家说招税引税开票公司概念果认定位总部济概念太分部济说部分业务说分销中心包装中心财务中心部分放里完全行利提供优惠政策吸引部分业务放里完全行分销中心概念家讲设立财务中心说分公司设立包装车间行公司运作等纯粹开票公司等招税引税总部济概念种总部济点果非定义话分部济公司利政策收益找公司收益收益什呢？仅仅税收说公司旦里公司扩生产产业转移企业搬迁必然首选里里设立分公司必然带脉资源客商资源里包括商务信息意义绝仅仅限增加税收绝概念总部济家全面科学认识定位谈问题招税引税样项工作短期行年样搞完成年务概念外层意思提出概念求招商务部委办
局镇招商分局外边进行招商引资活动时引进里投资办企业完全优惠政策介绍引导里办分公司引里投资容易
二发展总部济运作途径
方面：利客商现企业企业供应链销售客户通找销售公司供应游企业里设立分部举例子说天虹销售少干企业产品企业介绍前天李部长起讨时说简单例子梁集神农纺织白总睢城镇新正纺织陈总销售浙江民营企业批客户通完全客商引设立分公司样供货商样批供货商引说定利企业老板游产业客户通广泛联系供应商销售客户里设立分公司
第二充分利中介机构说中企业投资理中心中企业服务中心（中企业服务中心政府机构发改贸委乡镇企业局设挂里）商会行业协会工业园区委会等等中介机构广泛联系手里批量资源前天梁集带海中企业投资理公司赵总项目谈块非常感兴趣甚想投干事注册企业包装公司里办分公司实现销售享受优惠政策说种行业协会企业协会投资公司什找投资公司呢投资公司面企业投资然面政府基础设施建设投资面中企业投资风投创投公司联系中介机构资源客户互利行成功机率较
第三针民营企业尤纳税户国企央企叨叨事叨叨事民营企业吸引力尤发达区民营企业区域重点考虑苏南广东深圳福建什呢苏南区税务局基中企业申报没时间企业稽查苏州听位税务局志讲跑遍企业15年时间跑遍动纳税企业少缴缴方感觉会什影响落区民营企业纳税户拉走顾虑然合法企业顾虑等会讲种做法完全合法税务局领导次强调包括次讲概念套合法说定针民营企业尤民营企业纳税户进行工作途径方面
三关谈判政策兑现握
政策兑现刚讲意见两位领导定意见准果谈年底次性兑现估计干肯定
时兑现时兑现什概念税务局理规定月15号前缴月税收说2月15号交元月份税收说xx算2月15号交税税务局数出资金结转财政数统计出报招商引资考核办分领导领导进行审批样拖2月底兑现3月份说元月份事情3月底兑现完成操作周期说月兑现做说年底兑现招建议家谈时候握3月相准确讲入库税收库次月月底前说年底估计悬家然定领导定
四运作原
原企业里强调准包装叨叨改头换面企业优惠政策期企业改包装说引设立分公司行外呢建议进行集中操作志提出搞办公楼层楼作优惠政策提供公司里集中办公吧样做种事情然合法然没问题毕竟样操作说事情做说建议进行集中操作登记先说年底纳税边找考核办找领导求退税行公司操作时候谈公司谁谈原公司什时间里设立分公司分部济月交少税套手续程序进行履行登记先原
五关政策服务
说兑现政策流程里面优惠政策年次文年次补充意见家具体文件行里边完整描述求相关部门协调配合里边工商局放宽公司注册门槛里注册原已外方公司种情况注册设立分公司提供便利税务局纳税统计操作考核办财政局进行沟通财政局审核考核办接时文件求进行考核说家交税迟迟拖月两月家认定核算履行报批手续行前提手续办时办理领导签批支付手续样流程进行操作时建议成立工商局税务局财政局考核办四部门会审会办机制月季度开会协调处理政策执行程中系列问题确保制定优惠政策利兑现实施
六关政策答疑
谈判程中老板会提出问题县干部常提出问题镇部门志交流时候家问：合法性问题里次家强调讲合法讲xx然营业税没问题xx家知道说产品销售价格100块钱算100块117017包含税14块5毛3含税价格85块4毛7企业销项税减进项税差额部分xx纳税额样计算果企业里设立分公司订单放原企业原企业签加工合付方加工费然进项销项里反映财物资金流里运行完全合法说ｎikeadidas样运行模式没点违法开票公司片面理解开票公司样标标准准总部济分部济前提刚讲进项销项必须里反映资金流里反映销售里反映原企业签加工协议书行加工协议书加工费般营业税5交纳民营企业纳税1000万算里获收益观政策承诺般方留成部分全额返xx缴纳税额25税全额返（方留成部分）税25交纳中方留成40总额部分10样概念果企业年纳税1000万1000万里反映获收益达300万志算帐果企业老板愿意样干敢说合法税务局志意见会蹉商税法讲绝合法果合法adidasｎike合法没问题
第二呢客商会提出县里什样做方留成部分优惠白忙活样原王书记里包括会议家讲财政已属省省县体制走定纳税基数财政收入基数奖点超水具体奖少没必客商讲例水讲省委省政府倾斜政策够财政属省县财政体制税收奖点优惠政策做希够里长期坚持带动界客商关注够投资发展收益确实立足长远决短期行县长远济发展定会处机会说方请家批评指正
第二篇：招商发言稿
位销商朋友：
午
非常感谢家百忙中抽出时间参加公司招商会位位表示热烈欢迎(鼓掌示意)
首先请允许先简介绍公司概况
中杰药业河南新乡市药厂香港英杰公司合资兴建现代制药企业公司固定资产3000余万元现拥职工300余工程技术员85雄厚技术力量硬产品质量gmp标准组织生产质量体系理铸造日中国药业奇葩——中杰药业
年公司发展日益壮成功兼家中药制剂企业增加5年剂型17产品申报19国外保护专利项目著名研究开展新药研发合作中包括心脑血妇科抗风湿肝炎等中西药剂部分产品已成功投放市常
诚信务实双赢公司直秉承营理念
接着想otc谈点法：
着新医疗保险制度改革国家开始实行处方药非处方药分开理otc市场迅速发展提供史前例契机说遇时代
新医疗保险制度改革实施病医院病药店逐渐成种趋势市场背景做八仙海显神通
认定谨记两点：
1精细理
资金技术理三者言重理理远远务定目标简单性化理业务员心理需求力素质品行工作程方法应该理范畴
粗放理带员稳市场难握回款市场深透够等诸问题营者首先应该理者理理市常
2做透终端众营销时代早已结束生命取代营销终客户直接沟通终端做会消费者产生动购买行药品动购买重种类型药品存着时选择
广告犹空中炮火支援终端营销面作战部队没购买程行广告明送秋波济事广告抓住消费者心终端抓住消费者钱袋子
观点仅点想法希家交流学提高
相聚堂商事谋发展事业追求预祝销商年赚钵满盆满
第三篇：招商会议持词
位宾位媒体朋友：
家午
荣幸现场嘉宾相聚xxxxxx商务峰会现场持xxx(名字)欢迎朋友次盛会xx网科技省信协会办xx发展银行xx商报协办
阳行业群积极拼搏愿走起天盛会会家展示全新理念诞生产物——商企通通次盛会期坐位合作开拓双赢局面创辉煌
首先请允许家介绍天场嘉宾：分xx方xxx(少嘉宾介绍少位次类推)位嘉宾表示热烈欢迎
代表发言：
现请办方xxx总致欢迎词掌声请……
(总结)掌声感谢xxx致辞请xxx回座
xxx致辞产业新认识增强家信心
幻灯片：
xxit服务领域领先者通xx深度分析坚信样行业翘楚合作必然获赢家商企通较全面认识请家欣赏部短片请屏幕
(总结)完短片xx全面认识目前xx全国拥10000户5000家企业新出事物样成绩光明未
ppt：
沟通时间20分钟咨询前1时解说相信家商企通深解时嘉宾初步合作意
意书签订仪式：
接进行合作意书签订仪式面请意嘉宾xxx台
签订仪式正式开始双方签字
意嘉宾致辞：面请xxx致辞
谢谢xxx致辞相信会完美合作
结束语：次感谢家参加次会议会议进行已接尾声高兴家起度段美时光相信着诚相互利互惠发展原双方定够合作成功实现双赢机会诚挚邀请香港界朋友海外识士xx旅游观光投资兴业祝座位领导位嘉宾位朋友直关心支持xx济社会发展朋友身体健康事业发达
第四篇：招商会议安排
招商会四步成功秘笈－－第步：未雨绸缪－招商运筹
招商会现企业拓展手段企业产品走消费者重方式笔者见企业疯狂拥挤条道路君见千万企业广告投恰似江钱水东流招商拥挤原简单成低企业亏钱机会结果亏没亏赚钱确支出收入衡左右摇摆究原实简单招商会筹备召开门复杂营销程细节决定结果花十万广告仅仅解听电话技巧点关参会数减少半百仅仅挑剔客户语气凶点极签约少半招商会程极品赛车拼装磨合程稍甚前功弃 职责分工细化招商会成功基础笔者成功召开众会议心家进行分享
招商会程序确认：招商会门集公关宣传造势体综合学科设计公司部门招商会流程确定关系前期筹备期职责划分
招商会运筹期
招商广告发布
二 会场选定布置
三 会前费预算（需部门配合完成）
四 接听电话技巧
五 资料传真邮寄宾确认接站确认
招商会筹备期
资料准备
二 员分组协调
三 课程审定演练
四 会前动员会组工作流程演练
五 工作员提前进驻会场
招商会运作期：
会务组工作流程
二 登记组工作流程
三 接站组工作流程（需配合完成）
四 会场组工作流程
五 勤组工作流程（需配合完成）
六 业务组工作流程
七 沟通组工作流程
八 持工作流程
九 授课工作流程
十 公司留守员注意事项
十 餐时注意事项
十二 员工合理休息
十三 突发事件客户投诉处理
招商会促进期：
招商会结束宾撤离返程安排
二 会务组撤离酒店注意事项（需配合完成）
三 勤组酒店结算注意事项（需配合完成）
四 业务组期追款注意事项（需配合完成）
五 会总结
六 宣传材料编辑制作
招商会运筹期
招商广告发布
1 发布时间：发布时间会议时间相距太久太般定招商会前半月左右发布做投资者广告充分时间资料寄电话进行解释邀约充分准备时间参加招商会议区域招商会适发布时间提前10天
2 发布容：突出优势重点言简意赅限空间说清楚限诉求年月参加什样项目参加处足够
3 发布形式：般面半通栏黑白稿形式发布媒体关系较选择通栏彩稿形式发布
4 发布媒体选择：投资者偏媒体中国营报销售市场等区域招商会应选择发行量较媒体现网络招商信息发布条方便快捷途径
5 发布注意事项：文定反复校免出错发布版面定选择效果版面外版面设计定击力广告挤起出清晰分辨出广告位置招商容题突出目然咨询电话少留两部确保咨询者充分解招商容
二 会场选定布置
1 会场选择标准：
a交通便利：便利交通参会者举办者减少麻烦
b较知名：会场定特高档次定名气时候特高档次反会起反作投资者越越明白羊毛出羊身道理渡档次会产生疑惑：样铺张公司真正兑现服务承诺？
c具备时开会住宿餐条件：根会议规模选择会议点会场选择布置应时考虑会场色调宾心理情绪影响般选择全白色者红色会场环境里呆长会烦躁般蓝色浅灰色会场求整体环境舒适温度适宜压抑噪音光线充足满足预期员座席音响效果良具数码投影仪幕布白板立式讲台饮水机产品展示柜等卫生间离会场太远然会宾造成诸便（具备投影仪会场提前投影仪设备公司租般天费500元左右压金争取交）
住宿求双标间噪音会务组安排楼层首间便查找位置会员50左右会务组安排两房间便沟通酒店楼层总台服务员事选沟通日点定时拔醒电话餐电话课前通知避免分散住宿房间集中安排提前房间钥匙领取会务组宾会务组登记交钥匙压金领取房间钥匙
餐求：餐环境清洁卫生满足参会员时餐需求张餐桌餐桌号便分组确认餐标准适安排原中晚餐10台计算晕素搭配桌超十菜食惯搭配菜速度合理长早餐助餐（酒店早餐争取免费）招商会安排聚餐菜适增加酒水啤酒低度酒高度酒容易喝醉会议结束沟通利进行会议聚餐通俗讲喝喝倒尤员工喝倒
d会场布置：增加会场气氛条幅海报招帖必少
进会场开始首先导引牌会场门前空旷允许挂条幅挂条欢迎题条幅进入会场厅登记处（区域招商会型会议减少员分流登记处安排会务组）次会议题导引牌会务组导引牌会场导引牌会场卫生间导引牌饮水区导引牌吸烟区导引牌等酒店专负责前厅会议接引导牌制作酒店方协助布置酒店完成协助
禁止吸烟请手机关闭调声会场请勿电话走动等警示语分贴会场明显处
类似型喷绘条幅布置事先考虑悬挂粘贴方式提前两天布置完成
2 会场费结算：专负责签字负责制定酒店负责协商钥匙参会客定交押金会务组便理时房间长话定说清楚会务方
总指挥资格开长话时候重客觉充会务组员求总台开长途结果次企业搞会议光电话费付2014元悔呀
三 会前费预算：想提前预支尤着客户面透露消息客感觉公司斤斤计较招商会时候需肿脸充胖子
四 接听电话技巧：
1 话接听程序：
招商电话接听第责商务拓展部者相整职部门果时部电话线转分市场副总常务副总处接听招商电话必须正式填写招商电话接听表详细填写项目商务拓展部天汇总次（区域招商会必须安排专负责接听招商电话）
2 前台接听电话标准语言：某某某公司者里某某公司
方果询问招商信息直接转商务部果线没接听行政助理询问方：现否留联系方式等回转达直接电话您等等千万说者没接听挂断
3 接听招商电话时首先聆听听清楚方问什关心什症解答抢话语言言简意赅突出重点优势公司产品遴选区县级招商区域垄断保护较丰厚价差文化营销体验营销驻店营养师咨询方面定解清楚解释清楚
4 详细记录客户信息：城市性职业事行业医药保健品操作验信息源时间参加招商会否需寄资料联系电话（客户愿留电话说明电话快件公司确认详细址否快件公司受理）
5 果遇语言较激烈者偏激询问者定卑亢首先顶撞说考虑考虑电话里谈框架传真者电子邮件方式进行交流等等
6 言出必践：旦答应销商者咨询者事情定时答复没结果通知声说：午查完马回话午忙忘两天想起
电话方说想作失误造成损失方会想连点承诺做况复杂营销服务承诺呢
7 超范围事件轻易作出承诺定留余便级回旋余职权范围事情胆拍板避免方罗嗦印象
8 公司谈判机密泄漏说销商成交金额款阶段等等接听交代事情推委应该解答解释清楚记等准确答复回答销商
五 资料传真邮寄发放
1 资料发放种类：邀请函招商书招商政策产品彩页嘉宾需发请柬
2 资料发放方式：特快专递快件挂号传真电邮
3 资料发放注意事项：
a邀请函容设计先总部沟通
b种资料复印装订注意出现错页漏页翻页等现象
c信封填写容致严禁出现张冠李戴
d必附请柬贵宾请柬定亲找笔锋流畅书写
e套资料应附商务拓展部名片备联系
六 宾确认接站确认
1 方便宾确认确认方式分种情况：传真确认电邮确认信函确认电话口头确认需接站宾应提供移动通讯方式备急
2 推荐通信息客户前意定概认识省代理市代理区县级兼职拓展者明确方便方进行效拓展分组工作尤信息源项定询问清楚避免出现拓展奖励纠纷
3 宾出发前进行次电话沟通确定中途方式达时间否安排接站次强调会场址车路线
4 接站员接站名单确认接站员统制作接站牌选择结实耐材料牌写明显识文字：某某某公司招商会接站处航班车次常出现晚点安排站接站员长时间等候详细游览接站组工作职责
会议运筹期十分重成功基础保障招商想成功首先阶段解决否重环节续：（节招商秘笈第二步：稳扎稳―细节筹备）
曹鉴：资深医药保健营销实战派士行业历五年中国营销理学院认证营销师培训师河北策划学会理事现深圳岐黄生物万生堂健康总部市场部理事健康专卖事业推广擅长单市场启动策划
第五篇：招商会议操作规范
招商会议操作规范
谓招商会般指医药企业充分利商业客户网络关系召开会议形式产品导入医院药店诊调商业客户种形式种类型导入医院型导入药店诊型商业调型综合型等种形式种类型招商会性般招商会须会前准备会场布置会议进程会议情况踪等程序面环节操作流程叙述：
会前准备工作
招商会筹备召开门复杂营销程细节决定结果招商想成功首先阶段解决否重环节
办事处理必须充分仔细医药商业客户理商业业务理协商整推广会程进行仔细策划
1确定会议类型
2根会议类型确定邀请象般方面
a医院邀请象般药剂科药房采购相关科室负责业务院长等医院般院长采购
b药店诊负责采购
c药批理业务理采购等
d政府机构员
3根员数确定会议规模选择会场确定时间商业起请贴发出邀请函通常提前15天 邀请函采取邮寄直接送达方式果邮寄必须寄出3天邀请电话沟通邮寄直接送达必须进行会议容沟通
4 重点邀约象应亲邀约次拜访强化公关衔接会确保订货事宜
5邀请函中必须注明时间点开会产品公司简介产品简介订货订单政策广告播放情况推广会活动容程序服务承诺会促进等情况
6详细策划会议程序需品注意事项等
a应准备品投影仪广告礼品样品宣传资料广告品等 b商业公司准备发票开会需东西 c必须开会前货发医药商业客户处
9根会议规模配备定员成立会务组相互协作分工明细权责
10调动商业客户业务员积极性应予定奖励政策业务员必须商业客户理协商执行免引起必麻烦
11会务费原医药企业出协商解决12制定套非常刺激进货利政策奖励政策 13会场布置：
a会场点般宾馆客户会议室等
b会议席台方悬挂产品推广会横幅标明商业客户名医药企业名会场门口置块欢迎词板会场粘贴宣传画放置台卡宣传品量商业客户名放公司名前
c布置开会需切品粉笔话筒扩音设备投影仪等d种资料准备产品价目表产品介绍宣传册品种样品
商业公司准备发票
e会场门口陈列公司样品宣传册宣传品模拟盒堆头产品宣传册成套装准备签册 商业宣传品必须：宣传册招商书会议程序表价目单等 f礼品放置席台前方
g会员时间差购买饮料报纸进行情绪调节控制场面放企业介绍性质广告带j制定会议程序表落实二会议程序：
1 详细进行员分工确保责根具体会议确定
2签发放饮料宣传册价目单份礼品会议程序表等3会议持应商业客户理持致开幕词宣布会议程序
4公司会高级代表介绍企业宗旨理念目标发展战略产品销售形势等公司简介
5公司办事处理介绍产品盈利情况增强会商业订货信心
6组织抢答目宣传医药企业商业客户产品关情况加强记忆激活气氛
7会场中销售代表商业客户业务员积极宣传沟通签合加强订货公关活动尤重点单位8发放礼品订货基完毕进行
会议程序表
三会议情况：
1办事处理商业客户会马清理合订货客户分类订货量客户加强踪服务订货量客户信函电话加强联络确保销售良性循环
2办事处理时督促商业客户没提货客户快送货位3会时兑现商业客户业务员承诺调动送货服务积极性4时调整客户货源库存 四注意事项：
1 市场调查非常重查容包括方面：
a商业公司资信理营思路网络现实情况服务功等b市场环境调查招商会效果调查
2会议程中注意调动合作单位积极性包括级员积极性特尊重商业单位员会议注名定商业单位名注明名注前面
3家生产企业起开时侯注意争取商业全面支持政策灵活样竞争力
招商会议种特意义营销公关工作展示公司组织控制理公司基素质活动关系着公司整体招商活动成败步营销运做利展开组织专业细致周密
五招商推广会议费申报流程： 1费申领流程图：
销售勤
初审
执行
otc
签字
2费核销流程图：
销售勤参会员资料订货合复印件
签字
签字
审核 审核 副总理
otc理
六级员必须严格会议规范进行会议操作费申领核销流程进行费问题公司予发放核销费
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