企业年终答谢会开
元旦春节企业面年度年终答谢会公司老总叶圣陶老先生粜米里描述卖米农民样年收成样米价卖完米总买点花生米沽点老黄酒犒劳销商代理商零售商偶尔感头疼政府职部门负责
时机选择费思量
●全年销售回款前开会权衡较
般讲全年销售回款完成前开会销商予压力月押笔货跳起摘葡萄完成全年销量目标种做法势必会导致销商年度奖励超负荷进货事实做搬家工作产品厂家仓库搬销商仓库已果销商春节旺季法消耗批超量产品会反厂家施加压力求退货予降价补偿种现象尤见消费类产品头付出厂家果全年实际回款完成开答谢会避免述现象发生公司销商兑现更公正回款时限问题般运作良购销关系重点客户回款法做现款现货账期天甚３月回款开会会错时机
●年度计划制订前开会权衡较
果年度计划制订前开会销商关心投入兑现政策尚未敲定法宣布政策宣布政策误引起猜测时会造成业务执行年度工作执行误解笔者见某公司答谢会宣布销政策会实际执行求致导致市场必纠纷者保密工作求相较高相反选择计
划出台开会避免面问题产生新问题会议会拖元旦春节消费品企业白白丢失节日市场销量外企业答谢会时间开越晚销商心态越稳定企业答谢会开晚竞争厂家先开会宣布政策企业原销商误认公司准备年撤退投奔竞争厂家
●元旦春节前开会权衡较
消费品销商企业讲元旦春节年中销售黄金时间前开会势必缺席加节前会议场难预定企业准备匆忙会议信息传递效果会折扣影响公司形象优点激励销售商节前量支撑全年目标果节开会会方时间会充裕便春节市场分析缺点事总结事补错节日市场前动员
点选择视实力定
▲选择：公司总部
国型民营企业果总部条件较会选择公司总部开会样会议期间安排参会员公司总部办公楼荣誉展厅生产现场等参观提升公司销商心目中形象处会议土作战方便易组织
▲选择二：优秀销商
选择种点处现场观摩学交流时鼓舞销商
▲选择三：风景名胜点
旅游景点开会闲暇余欣赏祖国名山川文景观陶冶情操提高文化底蕴
公司组织出境旅游开会公司选择特色较新奇景点笔者听位销商说参加三厂家年终答谢会月三次海南免费旅游变成疲奔命种形式会议组织工作难度费高众口难调心办成坏事
▲选择四：政府礼堂
国民营企业特喜欢政府礼堂开会究原外显示规格扩影响面
▲选择五：宾馆酒楼
种方纯粹答谢会成休闲放松会般讲省会务组织工作达会议目标
参者
●销商全家
根会议性质考虑邀请区域优秀销商携家属前答谢会风景名胜开会等融洽客情关系二促进销商家公司工作支持
●零售商全家
指代表性零售商非普通零售商重点超市客户公司忠诚度较高客户等
●政府职部门
邀请政府关职部门领导出席答谢会提供职部门领导企业高层员销商认识熟悉机会扩企业影响力位销商通年终答谢会结识某部门领导该领导工作力支持
●忠诚消费者代表
限定类代表数邀请目通现身说法介绍公司产品历感染起增强信心鼓舞士气作
●优秀基层员工代表家属
利开会期间年度企业优秀基层业务代表进行表彰鼓舞员工士气增强员工家属企业荣誉感效手段
●行业专家
邀请业专家员工销商进行培训充电更投入年工作中
●公司高层领导相关部门负责
作企业年度盛会公司高层领导相关部门负责然参加做会议现场解答会员提出种问题准备
醉翁意？
▲议程：工作回顾总结提高
工作回顾包括：年度公司事市场工作含促销广告激励政策市场理等致费投入支撑销量销售额分市场分品牌分渠道产出指标（市场占率竞争手身较环市场增长率市场贡献率指标投入产出均消费量等）公司形象指标美誉度偏度忠诚度等市场员理员投入分公司办事处设点情况市场客情理含销商选择理客户档案建立完善关系处理危机处理等市场规理含区域划分渠道理（政策）验教训重事件回顾销商叛逃方法律法规出台等
工作回顾时必须注意数量表述应模糊处理销售额亿公司表达千万便公司保密简短避免冗长提纲挈领免会员产生厌烦情绪重点突出
▲议程二：验交流现身说法
会议期间选出优秀区域市场进行操作验交流交流项目包括处理外部关系建立销商忠诚度专卖销商心体会进取型销商成功道新政策法规影响优秀零售商卖场理促销验市场难题讨等
▲议程三：公布计划安定军心
年度会议较敏感话题计划公布关系销商未切身利益应量提出普遍性计划避免细节性计划强调公司支持力度包括：年度目标策略手段执行投入力度计划等计划公布完必须留出适时间供销商讨提出合理性意见注意时间太长免起反作
▲议程四：分组讨头脑风暴
会公布计划进行分组讨建议破区域限制分组求会务员做记录工作时分组讨情况汇总报供公司高层参考
▲议程五：信息反馈修订计划
计划草案中反响问题集中条款重新报公司提出修订计划形成终决议
▲议程六：培训学断提高
涵盖企业文化理念营策略产品知识政策法规方面学容力求实效
▲议程七：奖励兑现鼓舞士气
年终会高潮注意问题：①公布时机会议结束前公布避免矛盾早爆发②公布原众周知奖励特特殊贡献奖励张旗鼓宣传奖品现场发放特殊扶持奖励需会前沟通会予兑现③兑现时机方式奖励印企业ｌｏｇｏ礼品时尚电脑ｍｐ３手机等建议马兑现掀起现场高潮气氛事未现场需发放免造成差错应避免直接公司产品现金等作奖励防止事影响公司整体产品价格体系旅游目前较流行奖励方式应避免旅游撞车会立组团落实奖励
会成绩奖励外应提出年度奖励政策包括新产品新市场开发政策广告政策费含量利政策终端政策客户奖励政策消费者促销政策等
▲议程八：明确条款签订订单
会前必须做调查工作方面需重新评价选择销商方面忠诚度较高实力销商协商会象征签订合该合般常规合渲染气氛示范表率带动销商讨价价斟酌细节问题余销商订单合会议结束立签订
▲议程九：娱乐招犒劳答谢
会议期间会议组织轻松活泼雅俗赏活动娱乐餐饮等外企类项目中穿插团队游戏活动项目添展示企业产品特色娱乐项目某著名化妆品公司针面膜产品推出奖问答产品前效果游戏等项目
外应企业形象展示始终贯穿答谢会中例会场布置时突出题采取新产品展示ｖｉ包装年度关键促销语巨幅彩色气球悬挂等方式议程安排应突出答谢强调会员关注点时间紧凑参会员留充分交流时间做气失简朴紧凑失活泼会员挑选出席员规格政府官员级重点客户实力专家水公司相关员级工作员形象制服（服饰）精神面貌服务水语言表达等考虑会议现场布置户外指示牌横幅会议题形象会议代表牌座位牌会场背景新产品ｐｏｐ造型需仔细推敲会议互动进行新产品免费试品尝赠送组织会议ｓｈｏｗ产
品形象表演新广告带播放客户访谈案例实录优秀终端展播等笔者亲见某形象代言雪碧音乐会手雪碧边舞边唱会议时间根需确定省市级区域市场召开天半两天时间全国市场会议三天般国际企业国企业时间短包含旅游娱乐项目会议时间会长
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元旦春节企业面年度年终答谢会公司老总叶圣陶老先生粜米里描述卖米农民样年收成样米价卖完米总买点花生米沽点老黄酒犒劳销商代理商零售商偶尔感头疼政府职部门负责
时机选择费思量
●全年销售回款前开会权衡较
般讲全年销售回款完成前开会销商予压力月押笔货跳起摘葡萄完成全年销量目标种做法势必会导致销商年度奖励超负荷进货事实做搬家工作产品厂家仓库搬销商仓库已果销商春节旺季法消耗批超量产品会反厂家施加压力求退货予降价补偿种现象尤见消费类产品头付出厂家果全年实际回款完成开答谢会避免述现象发生公司销商兑现更公正回款时限问题般运作良购销关系重点客户回款法做现款现货账期天甚３月回款开会会错时机
●年度计划制订前开会权衡较
果年度计划制订前开会销商关心投入兑现政策尚未敲定法宣布政策宣布政策误引起猜测时会造成业务执行年度工作执行误解笔者见某公司答谢会宣布销政策会实际执行求致导致市场必纠纷者保密工作求相较高相反选择计
划出台开会避免面问题产生新问题会议会拖元旦春节消费品企业白白丢失节日市场销量外企业答谢会时间开越晚销商心态越稳定企业答谢会开晚竞争厂家先开会宣布政策企业原销商误认公司准备年撤退投奔竞争厂家
●元旦春节前开会权衡较
消费品销商企业讲元旦春节年中销售黄金时间前开会势必缺席加节前会议场难预定企业准备匆忙会议信息传递效果会折扣影响公司形象优点激励销售商节前量支撑全年目标果节开会会方时间会充裕便春节市场分析缺点事总结事补错节日市场前动员
点选择视实力定
▲选择：公司总部
国型民营企业果总部条件较会选择公司总部开会样会议期间安排参会员公司总部办公楼荣誉展厅生产现场等参观提升公司销商心目中形象处会议土作战方便易组织
▲选择二：优秀销商
选择种点处现场观摩学交流时鼓舞销商
▲选择三：风景名胜点
旅游景点开会闲暇余欣赏祖国名山川文景观陶冶情操提高文化底蕴
公司组织出境旅游开会公司选择特色较新奇景点笔者听位销商说参加三厂家年终答谢会月三次海南免费旅游变成疲奔命种形式会议组织工作难度费高众口难调心办成坏事
▲选择四：政府礼堂
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●销商全家
根会议性质考虑邀请区域优秀销商携家属前答谢会风景名胜开会等融洽客情关系二促进销商家公司工作支持
●零售商全家
指代表性零售商非普通零售商重点超市客户公司忠诚度较高客户等
●政府职部门
邀请政府关职部门领导出席答谢会提供职部门领导企业高层员销商认识熟悉机会扩企业影响力位销商通年终答谢会结识某部门领导该领导工作力支持
●忠诚消费者代表
限定类代表数邀请目通现身说法介绍公司产品历感染起增强信心鼓舞士气作
●优秀基层员工代表家属
利开会期间年度企业优秀基层业务代表进行表彰鼓舞员工士气增强员工家属企业荣誉感效手段
●行业专家
邀请业专家员工销商进行培训充电更投入年工作中
●公司高层领导相关部门负责
作企业年度盛会公司高层领导相关部门负责然参加做会议现场解答会员提出种问题准备
醉翁意？
▲议程：工作回顾总结提高
工作回顾包括：年度公司事市场工作含促销广告激励政策市场理等致费投入支撑销量销售额分市场分品牌分渠道产出指标（市场占率竞争手身较环市场增长率市场贡献率指标投入产出均消费量等）公司形象指标美誉度偏度忠诚度等市场员理员投入分公司办事处设点情况市场客情理含销商选择理客户档案建立完善关系处理危机处理等市场规理含区域划分渠道理（政策）验教训重事件回顾销商叛逃方法律法规出台等
工作回顾时必须注意数量表述应模糊处理销售额亿公司表达千万便公司保密简短避免冗长提纲挈领免会员产生厌烦情绪重点突出
▲议程二：验交流现身说法
会议期间选出优秀区域市场进行操作验交流交流项目包括处理外部关系建立销商忠诚度专卖销商心体会进取型销商成功道新政策法规影响优秀零售商卖场理促销验市场难题讨等
▲议程三：公布计划安定军心
年度会议较敏感话题计划公布关系销商未切身利益应量提出普遍性计划避免细节性计划强调公司支持力度包括：年度目标策略手段执行投入力度计划等计划公布完必须留出适时间供销商讨提出合理性意见注意时间太长免起反作
▲议程四：分组讨头脑风暴
会公布计划进行分组讨建议破区域限制分组求会务员做记录工作时分组讨情况汇总报供公司高层参考
▲议程五：信息反馈修订计划
计划草案中反响问题集中条款重新报公司提出修订计划形成终决议
▲议程六：培训学断提高
涵盖企业文化理念营策略产品知识政策法规方面学容力求实效
▲议程七：奖励兑现鼓舞士气
年终会高潮注意问题：①公布时机会议结束前公布避免矛盾早爆发②公布原众周知奖励特特殊贡献奖励张旗鼓宣传奖品现场发放特殊扶持奖励需会前沟通会予兑现③兑现时机方式奖励印企业ｌｏｇｏ礼品时尚电脑ｍｐ３手机等建议马兑现掀起现场高潮气氛事未现场需发放免造成差错应避免直接公司产品现金等作奖励防止事影响公司整体产品价格体系旅游目前较流行奖励方式应避免旅游撞车会立组团落实奖励
会成绩奖励外应提出年度奖励政策包括新产品新市场开发政策广告政策费含量利政策终端政策客户奖励政策消费者促销政策等
▲议程八：明确条款签订订单
会前必须做调查工作方面需重新评价选择销商方面忠诚度较高实力销商协商会象征签订合该合般常规合渲染气氛示范表率带动销商讨价价斟酌细节问题余销商订单合会议结束立签订
▲议程九：娱乐招犒劳答谢
会议期间会议组织轻松活泼雅俗赏活动娱乐餐饮等外企类项目中穿插团队游戏活动项目添展示企业产品特色娱乐项目某著名化妆品公司针面膜产品推出奖问答产品前效果游戏等项目
外应企业形象展示始终贯穿答谢会中例会场布置时突出题采取新产品展示ｖｉ包装年度关键促销语巨幅彩色气球悬挂等方式议程安排应突出答谢强调会员关注点时间紧凑参会员留充分交流时间做气失简朴紧凑失活泼会员挑选出席员规格政府官员级重点客户实力专家水公司相关员级工作员形象制服（服饰）精神面貌服务水语言表达等考虑会议现场布置户外指示牌横幅会议题形象会议代表牌座位牌会场背景新产品ｐｏｐ造型需仔细推敲会议互动进行新产品免费试品尝赠送组织会议ｓｈｏｗ产
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