报社相关职位竞职演讲稿
尊敬位领导位仁：
家
觉挺荣幸：幸加入报社家庭二机会位仁呼吸命运导报事业献计献策没辉煌求握现未次着锻炼提高目走讲台展现接受位仁评判
天参加副职位竞聘基三原：
认具备担副素质：
1 吃苦耐劳默默闻敬业精神：昔日发行站治理坚韧拔埋头苦干精神日发行培训工作强息埋头苦干精神
2 虚心学开拓进取创新意识：常利周末时间费参加培训公司公开课认证学市场拓展业务技巧售服务行政治理团队建设等课题定研究发行队伍治理员中做时间治理情绪治理等课题讲授
3 严律诚信优良品质发行站站长发行部处处身作起表率作处理事情着公公正事原进行
二 认具备担副条件：
1 定政治素养：踏踏实实做认认真真做事处事态度树立高尚道德情操学
实践勤思维勤动手德勤三方面严格求行动指南
2 定文字功底：做发行刊编务新想法意见书面形式呈报领导连续三年写发行部年度工作报告
3 发行治理工作较深入解：报纸订阅投递零售构成发行抓工作队伍建设订单开展售服务完善成发行站流程扩市场占额维护零售市场零售工作重中重协调纠正三者间偏差发行部工作
三 认具备担副治理力：
发行团队建设清楚熟悉
1 发行团队建设仅仅考虑目标定位职权计划员更重确定核心治理层核心治理层力直接决定团队整体执行力兵领草风讲道理必须计划力分析力执行力控制力四力缺外求核心时具备驾御发行营销队伍力具备实战力验纳总结理进步指导发行营销战略战术规划执行样站点团队会报业竞争道路走更远团队建设中非应该注重核心骨干培养选拔时建立种储备机制发行队伍中注重选拔培养批帅致会组织力变团队陷动
2 发行团队建设必须强盾支撑体系：里支撑体应包括：执行层(站点)政策激励机制考核机制等政策激励机制考核机制
业务执行层关注问题执行效否稳定发行团队直接素两机制业务执行层员讲利益保障问题构筑团队支撑体系时应该考虑运行机制否够保障团队健康运行发行执行团队否保障机制事业生涯规划联系起发行执行团队学力否具备否报社愿景实现强学力推动前发展发行执行团队素质结构否核心治理层需求相吻合
3 发行团队建设业务拓展紧密相连：业务进展出判定团队价值否团队成空中楼阁团队发展需程 应该动态市场中评估团队进展然指标衡量团队建设预期目标(团队数团队业绩团队成员目标实现等)显然项业务开展必须助团队团队建设作业务战略组成部分
4 发行团队核心竞争力创建团队作：
变英雄义团队英雄义 竞争激烈发行领域涌现出少优秀发行员例某发行员完成站点总业绩50左右等等事例时候站长常树成榜样激励家学销售团队角度种做法取销售量突出努力关客观素关例销售区域外部关系等等外业务力差提高家力必须加油站订单然莲前站员工客户公关力关更重厦门市加油战集中莲前站四周先天环境造成加油站订单量直假时便批评区销售员努力公时做整团队协调工作非常重需变英雄义团队英雄义否采取种做法：销售奖金整团队务完成状况挂钩整团队务完成率高时候奖金兑现部分害点
家解销售整团队工作必须努力事情做整团队成报社力空间更发挥
建立学互助型团队 发现：站点根注重培训面员工拼命订单站长会发行员压务然采取末尾淘汰制样站点危压力完成务工作根考虑学合作甚站点互相抢单试问样发行团队核心竞争力 站点做培训流表现知道销售技巧常识老员工传帮带假没种历新员工成长会慢新老员工参差齐情况片面开展销量定命运政策会适反象80公斤级举重运动员52公斤级举重运动员赛样出想结果竞争力销售团队应该学互助型团队团队成员间互相学互相帮助作站长应该种精神贯彻成团队流家进步团队核心竞争力会提高
建立站长心力 作团队站长心力非常重心力站长发行团队效凝聚起没心力会出色团队成团散沙 然句俗话说：兵熊熊熊熊窝出色站长定什部强优秀站长发掘部潜力家起奋斗站长中两明显误区老什着性子生怕失权威方面压部头样站长然会什心力会员工心离越越远旦更工作剩站长孤家寡种什事情迁员工做老样家会卖命殊知定阶段时候会想办法取代者利站长包庇做违反报社规定事时候实际站长成掘墓心力站长什样呢首先应该正直赏罚分明次带领团队创造更业绩外体恤民情真正部成合作伙伴
样真正建立销售心力创造销售团队核心竞争力
然创造销售团队核心竞争力工作做销售团队具体情况需站长发动头脑解决发现问题解决问题预见问题站长应该具备素质然假具备需学学进步根途径 创造销售团队核心竞争力许漫长做会离成功越越
5 团队建设步骤方法：团队形成阶段招聘挑选员工――解释团队目――制定具体计划目标――加强培训――务踪团队动荡阶段鼓励头脑风暴――引导集中精力目标――寻求成功作模范――员工单独练――解决突问题：团队规范化阶段指导教导转移支持鼓励――员工分担责(翁感觉)――利资源工具――坚持目标计划团队执行阶段答应团队制定活动目标――定期召开例会――常进行交流研讨――祥治理团队发展
发行营销团队治理定验
1明确岗位职责制定工作流程：职责权统明确利治理清楚化增强责感减少耗杜绝相互推卸责现象职责交叉职权畏插入干预轻易造成治理混乱然目前已制定出相应岗位责仅限笼统提法非没责权进行明确界定实岗位责仅应该岗位清楚知道该做什工作应该知道该做工作做更应工作成果衡量标准样够时发现纠正控制偏差外责权应该等责权权责样糟糕岗位应授权范围全权处理担责更该权责处理否
权责轻易造成负责滥职权良果责承终导致责推卸治理混乱工作流程制定理员工工作指引具体行进路程知道环节员工间关联性程度减少序工作带混乱提高工作效
2注重协调沟通：协调理岗位站点间关系发行部站点报社整体分割部分(现意识整体分割成政分体)相互间应相互理解相互沟通相互支持相互配合节奏方应该致报社整体利益中心树立全局观念报社全局出发节奏方会产生抗力引起部矛盾拖住前进步伐发行部应加强站点间协调工作站点应全局出发相互支持该相互抢单挖举发行部整体利益没促进作反会影响站点间关系影响报社形象
3加培训指导提高服务质量：万事生产素中唯动活跃素员培训工作征订业绩坏害目前发行员流动性素质参差齐读者心目中出现种样形象招批新进行规范化培训导报解握定订报技巧员工培训项重道远工作
4加区开发注重现场征订：现场征订效果影响家目睹站点缺乏重视进行走马观花流形式实现场征订应统安排布置配合必宣传社区部统组织较规模影响现场征订活动造出定影响时零星现场征订做铺垫然总征订员单独行动零散固定统抢换炮感觉缺乏信度影响导报整体形象况受城等部门干涉然害路段商店区楼物业部门进行
联合征订宣传样避免进区办公楼局面起必宣传作
5实行绩效考核完善激励机制：考核机制合理完善否发行部整体利益害直接影响站点操作方法全体发行员积极性动性单业绩考核单增单量考核取应综合两量综合指标更指标业绩高站点见完成务数业绩高站点反会完成务数赏罚分明起鼓励促进控制鞭策作赏罚应基完善考核制度考核应设立综合绩效指标站点考核应证订业绩投递数量质量投诉率征订费率部治理等项目标完成情况设定综合考核指标假仅单指标考核轻易造成站点争取某项指标忽略甚放弃指标追求求
6加强统计分析：统计分析财务治理：财务治理项治理重中重统计分析财务治理害发行部统计员站勤应善透现象质相关数背洞察问题存根源简单罗列数时甚分业务副应具备相应洞察分析力尤费率核算费率中治理费占相部分治理费工资房租治理费必然着站点员增加增长假业绩没站点员增长步增长会导致费率升时治理费相固定情况提高征订业绩降低费率直接效办法目前站点重视业绩站点息息相关投递量增单量站点想方设法发行部项优惠支持(业务报促销品甚广告版面)须顾整体发行费率假明年费率站点掌控(务挂钩)站点支出费率调控站点会开源(提高业绩)节流(控制开支)
7树立治理服务存新观念：发行部综合治理部门功组织协调
控制重点应控制协调服务治理切高治理否失控制含监督纠正偏差重作服务绝等满足求假服务限度满足方面求没基治理基础治理失存真实意义发行部面报社部门发行站广订户需协调三者间关系控制纠正相互间偏差发行部应树立治理服务行治理重观念绝非仅限服务
假幸竞聘成功负众努力工作微薄力返报组织仁
1明确思想摆正位置配角：副言配角分工作中角领导者执行者分工作负责负责工作中核心维护威信请示汇报交心通气辩证优点短处扬长避短团结协作全力做：位越位授权越权补台拆台
2加强学提高素质：进步加强理学提高素质治理水业务治理方面领导事学期更加胜职工作
3征订零售齐抓：零售工作目征订工作营造声势终引导读者进行征订征订工作侧面促进零售市场发展发行部强调征订零售齐头进步发展零售市场发行终端广告影响具积极意义目前零售市场已居厦门龙头位发行部应时刻注重维护稳定序零售市场进步加强零售网点开发网点做统安排布置成报长期固定现场征订点宣传点
4扎实工作时具进：位专家说企业已进入力资短缺阶段天企业间治理根差距营销等方面力资源治理觉企业报纸发行报业竞争日趋激烈发行员职业忠诚开始超报社忠诚(时跳槽)吸纳维系优秀员工应予足够重视现代企业力资源治理开始关注员工职业生涯职业发展断研究职业阶梯员工提供富挑战性工作通高效率合理性力资源治理创造良工作环境发展空间应加强方面工作社会招聘发行员作报社职工定社会保障开展星级发行员评选等发行员满足进达读者满足领导满足眼缺少专业营治理适应厦门报业竞争新形势报纸发行工作尤需培养懂系统规职业化程度较高职业理方法通培训公司介绍招聘现职系统培训样市场动态应根实际情况时做出相应应调整
破仑句想军士兵士兵话激励斗胆试响应组织号召积极参竞争机会想家更进步熟悉解帮助甚喜欢然更重支持
谢谢家
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尊敬位领导位仁：
家
觉挺荣幸：幸加入报社家庭二机会位仁呼吸命运导报事业献计献策没辉煌求握现未次着锻炼提高目走讲台展现接受位仁评判
天参加副职位竞聘基三原：
认具备担副素质：
1 吃苦耐劳默默闻敬业精神：昔日发行站治理坚韧拔埋头苦干精神日发行培训工作强息埋头苦干精神
2 虚心学开拓进取创新意识：常利周末时间费参加培训公司公开课认证学市场拓展业务技巧售服务行政治理团队建设等课题定研究发行队伍治理员中做时间治理情绪治理等课题讲授
3 严律诚信优良品质发行站站长发行部处处身作起表率作处理事情着公公正事原进行
二 认具备担副条件：
1 定政治素养：踏踏实实做认认真真做事处事态度树立高尚道德情操学
实践勤思维勤动手德勤三方面严格求行动指南
2 定文字功底：做发行刊编务新想法意见书面形式呈报领导连续三年写发行部年度工作报告
3 发行治理工作较深入解：报纸订阅投递零售构成发行抓工作队伍建设订单开展售服务完善成发行站流程扩市场占额维护零售市场零售工作重中重协调纠正三者间偏差发行部工作
三 认具备担副治理力：
发行团队建设清楚熟悉
1 发行团队建设仅仅考虑目标定位职权计划员更重确定核心治理层核心治理层力直接决定团队整体执行力兵领草风讲道理必须计划力分析力执行力控制力四力缺外求核心时具备驾御发行营销队伍力具备实战力验纳总结理进步指导发行营销战略战术规划执行样站点团队会报业竞争道路走更远团队建设中非应该注重核心骨干培养选拔时建立种储备机制发行队伍中注重选拔培养批帅致会组织力变团队陷动
2 发行团队建设必须强盾支撑体系：里支撑体应包括：执行层(站点)政策激励机制考核机制等政策激励机制考核机制
业务执行层关注问题执行效否稳定发行团队直接素两机制业务执行层员讲利益保障问题构筑团队支撑体系时应该考虑运行机制否够保障团队健康运行发行执行团队否保障机制事业生涯规划联系起发行执行团队学力否具备否报社愿景实现强学力推动前发展发行执行团队素质结构否核心治理层需求相吻合
3 发行团队建设业务拓展紧密相连：业务进展出判定团队价值否团队成空中楼阁团队发展需程 应该动态市场中评估团队进展然指标衡量团队建设预期目标(团队数团队业绩团队成员目标实现等)显然项业务开展必须助团队团队建设作业务战略组成部分
4 发行团队核心竞争力创建团队作：
变英雄义团队英雄义 竞争激烈发行领域涌现出少优秀发行员例某发行员完成站点总业绩50左右等等事例时候站长常树成榜样激励家学销售团队角度种做法取销售量突出努力关客观素关例销售区域外部关系等等外业务力差提高家力必须加油站订单然莲前站员工客户公关力关更重厦门市加油战集中莲前站四周先天环境造成加油站订单量直假时便批评区销售员努力公时做整团队协调工作非常重需变英雄义团队英雄义否采取种做法：销售奖金整团队务完成状况挂钩整团队务完成率高时候奖金兑现部分害点
家解销售整团队工作必须努力事情做整团队成报社力空间更发挥
建立学互助型团队 发现：站点根注重培训面员工拼命订单站长会发行员压务然采取末尾淘汰制样站点危压力完成务工作根考虑学合作甚站点互相抢单试问样发行团队核心竞争力 站点做培训流表现知道销售技巧常识老员工传帮带假没种历新员工成长会慢新老员工参差齐情况片面开展销量定命运政策会适反象80公斤级举重运动员52公斤级举重运动员赛样出想结果竞争力销售团队应该学互助型团队团队成员间互相学互相帮助作站长应该种精神贯彻成团队流家进步团队核心竞争力会提高
建立站长心力 作团队站长心力非常重心力站长发行团队效凝聚起没心力会出色团队成团散沙 然句俗话说：兵熊熊熊熊窝出色站长定什部强优秀站长发掘部潜力家起奋斗站长中两明显误区老什着性子生怕失权威方面压部头样站长然会什心力会员工心离越越远旦更工作剩站长孤家寡种什事情迁员工做老样家会卖命殊知定阶段时候会想办法取代者利站长包庇做违反报社规定事时候实际站长成掘墓心力站长什样呢首先应该正直赏罚分明次带领团队创造更业绩外体恤民情真正部成合作伙伴
样真正建立销售心力创造销售团队核心竞争力
然创造销售团队核心竞争力工作做销售团队具体情况需站长发动头脑解决发现问题解决问题预见问题站长应该具备素质然假具备需学学进步根途径 创造销售团队核心竞争力许漫长做会离成功越越
5 团队建设步骤方法：团队形成阶段招聘挑选员工――解释团队目――制定具体计划目标――加强培训――务踪团队动荡阶段鼓励头脑风暴――引导集中精力目标――寻求成功作模范――员工单独练――解决突问题：团队规范化阶段指导教导转移支持鼓励――员工分担责(翁感觉)――利资源工具――坚持目标计划团队执行阶段答应团队制定活动目标――定期召开例会――常进行交流研讨――祥治理团队发展
发行营销团队治理定验
1明确岗位职责制定工作流程：职责权统明确利治理清楚化增强责感减少耗杜绝相互推卸责现象职责交叉职权畏插入干预轻易造成治理混乱然目前已制定出相应岗位责仅限笼统提法非没责权进行明确界定实岗位责仅应该岗位清楚知道该做什工作应该知道该做工作做更应工作成果衡量标准样够时发现纠正控制偏差外责权应该等责权权责样糟糕岗位应授权范围全权处理担责更该权责处理否
权责轻易造成负责滥职权良果责承终导致责推卸治理混乱工作流程制定理员工工作指引具体行进路程知道环节员工间关联性程度减少序工作带混乱提高工作效
2注重协调沟通：协调理岗位站点间关系发行部站点报社整体分割部分(现意识整体分割成政分体)相互间应相互理解相互沟通相互支持相互配合节奏方应该致报社整体利益中心树立全局观念报社全局出发节奏方会产生抗力引起部矛盾拖住前进步伐发行部应加强站点间协调工作站点应全局出发相互支持该相互抢单挖举发行部整体利益没促进作反会影响站点间关系影响报社形象
3加培训指导提高服务质量：万事生产素中唯动活跃素员培训工作征订业绩坏害目前发行员流动性素质参差齐读者心目中出现种样形象招批新进行规范化培训导报解握定订报技巧员工培训项重道远工作
4加区开发注重现场征订：现场征订效果影响家目睹站点缺乏重视进行走马观花流形式实现场征订应统安排布置配合必宣传社区部统组织较规模影响现场征订活动造出定影响时零星现场征订做铺垫然总征订员单独行动零散固定统抢换炮感觉缺乏信度影响导报整体形象况受城等部门干涉然害路段商店区楼物业部门进行
联合征订宣传样避免进区办公楼局面起必宣传作
5实行绩效考核完善激励机制：考核机制合理完善否发行部整体利益害直接影响站点操作方法全体发行员积极性动性单业绩考核单增单量考核取应综合两量综合指标更指标业绩高站点见完成务数业绩高站点反会完成务数赏罚分明起鼓励促进控制鞭策作赏罚应基完善考核制度考核应设立综合绩效指标站点考核应证订业绩投递数量质量投诉率征订费率部治理等项目标完成情况设定综合考核指标假仅单指标考核轻易造成站点争取某项指标忽略甚放弃指标追求求
6加强统计分析：统计分析财务治理：财务治理项治理重中重统计分析财务治理害发行部统计员站勤应善透现象质相关数背洞察问题存根源简单罗列数时甚分业务副应具备相应洞察分析力尤费率核算费率中治理费占相部分治理费工资房租治理费必然着站点员增加增长假业绩没站点员增长步增长会导致费率升时治理费相固定情况提高征订业绩降低费率直接效办法目前站点重视业绩站点息息相关投递量增单量站点想方设法发行部项优惠支持(业务报促销品甚广告版面)须顾整体发行费率假明年费率站点掌控(务挂钩)站点支出费率调控站点会开源(提高业绩)节流(控制开支)
7树立治理服务存新观念：发行部综合治理部门功组织协调
控制重点应控制协调服务治理切高治理否失控制含监督纠正偏差重作服务绝等满足求假服务限度满足方面求没基治理基础治理失存真实意义发行部面报社部门发行站广订户需协调三者间关系控制纠正相互间偏差发行部应树立治理服务行治理重观念绝非仅限服务
假幸竞聘成功负众努力工作微薄力返报组织仁
1明确思想摆正位置配角：副言配角分工作中角领导者执行者分工作负责负责工作中核心维护威信请示汇报交心通气辩证优点短处扬长避短团结协作全力做：位越位授权越权补台拆台
2加强学提高素质：进步加强理学提高素质治理水业务治理方面领导事学期更加胜职工作
3征订零售齐抓：零售工作目征订工作营造声势终引导读者进行征订征订工作侧面促进零售市场发展发行部强调征订零售齐头进步发展零售市场发行终端广告影响具积极意义目前零售市场已居厦门龙头位发行部应时刻注重维护稳定序零售市场进步加强零售网点开发网点做统安排布置成报长期固定现场征订点宣传点
4扎实工作时具进：位专家说企业已进入力资短缺阶段天企业间治理根差距营销等方面力资源治理觉企业报纸发行报业竞争日趋激烈发行员职业忠诚开始超报社忠诚(时跳槽)吸纳维系优秀员工应予足够重视现代企业力资源治理开始关注员工职业生涯职业发展断研究职业阶梯员工提供富挑战性工作通高效率合理性力资源治理创造良工作环境发展空间应加强方面工作社会招聘发行员作报社职工定社会保障开展星级发行员评选等发行员满足进达读者满足领导满足眼缺少专业营治理适应厦门报业竞争新形势报纸发行工作尤需培养懂系统规职业化程度较高职业理方法通培训公司介绍招聘现职系统培训样市场动态应根实际情况时做出相应应调整
破仑句想军士兵士兵话激励斗胆试响应组织号召积极参竞争机会想家更进步熟悉解帮助甚喜欢然更重支持
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