销售竞岗演讲稿

销售竞岗演讲稿
　　5协助代理商销商制定销售政策调整销售预算制定零售渠道理支持方案
　　6掌握代理商月度媒体投放计划监督计划实施
　　7明确代理商阶段性培训需求配合公司市场部代理商进行效培训
　　8快速发现快速解决串货问题防止代理商满情绪发生升级
　　9解竟品学竟品击竟品
　　六丰富办事处建立理验
　　1办公选址合理办公品合理
　　2员招聘培训
　　3办事处员理费合理支出
　　次区理应具备素质：
　　1严格服公司规章制度坚决贯彻公司销售政策敢反映问题提出意见
　　2良心态够承受定压力良语言组织沟通力
　　3良市场握力敏锐市场洞察力
　　4局观远见时刻公司整体利益着想
　　5极强责心事业心敢承担责
　　6信心善学时具较培训素质
　　7言行致说道做
　　8市场营销深刻理解敢挑战
　　9做做事公公正公开
　　10感情工作划开距离
　　阐述竞岗成功样展开工作
　　没调查没发言权首先辖市场进行宏观市场调研便确定工作方
　　1方面通公司掌握市场相关资料协销员市场反馈解
　　二辖市场代理商整体情况进行全面解便发现问题找切入理支持契机[*完成率增长率利润率贡献率]
　　1省级代理商公司规模整体框架否完善员配否合理存足完善
　　2省级代理商市场运作情况包括年广告投入销售额例终端数量终端销售例电话中心进线成交例年度记星型号销量数
　　3省级代理商政关系情况包括工商广告渠道
　　4省级代理商现产品线情况品牌重视程度(步发展方样
　　5二级市场分类二级代理商市场运作情况二级市场理支持情况
　　6记星重视程度公司忠诚度
　　7省级营终端数量销售例专卖店建设情况售维修机制否完善客户服务体系否完善载中心数量占例否合理终端投入否合理
　　8代理商沟通年度市场整体规划整体投入存问题解决方案
　　9收集述资料通数报销售部分析根公司销售部达销售目标时间区域市场实际情况进行分解原保证合理时具定挑战性
　　10根市场实际需结合公司政策身优势快速协助代理商解决市场存问题做基础工作完善细节确保销售稳定性
　　*实期间河北市场解情况
　　1河北市场记星成功重点终端90100营终端广告资源丰富员架构较完善
　　2河北市场整体运作情况然较没特突出方面省会市场网点少形象远唐山秦皇岛
　　3营市场公司达政策重视程度较差执行力较弱例900x推广二级代理商[邯郸]
　　4三级市场终端建设整体规划形象较差步步高诺亚舟终端较
　　*记星存问题：
　　1返修周期长机型零配件供应位
　　2记星品种相竞品较少终端形象统
　　*事销售工作五年感悟公司记星区理求信心通学通培训胜公司时间较短面公司浅显建议：
　　1划力分销营掌握终端渠道加强终端建设实现利润化
　　2完善级市场售服务体系加强售理
　　3员根力特点验实行定岗定位程度开发员工潜力减少员浪费
　　4代理商通代理记星赚钱会[富安]心态公司应该时发现加引导转变思想
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