陶瓷销售工作总结报告(精选篇)
第篇：2014年陶瓷馆工作总结
景德镇陶瓷馆2014年工作总结
2014年景德镇陶瓷馆市委市政府正确领导全面贯彻落实科学发展观坚持三代表重思想指导2014年制定工作目标条紊开展工作现全年工作总结：
文物安全保卫工作：
陶瓷馆国家唯专题性二级博物馆市重点文博单位首务做博物馆安全工作巩固稳定时确保馆藏文物国家财产身安全继续做万失
12014年严格博物馆安全保卫条例开展项安全保卫防火防盗工作严格执行安全保卫规章制度求保卫员加强学加强业务知识断提高素质提高判断事物分析力职责班期间保持高度警惕巡逻检查认真仔细迟时交接班做班情况记录
2定期召开全馆安全工作会议加强社会治安综合治理工作常干部职工宣传普法意义社会治安综合治理意义年7月份提高全馆干部职工法律意识特聘请驻派出消防队警官授课家讲授防火防盗法律常识深受干部职工欢迎现场进行灭火演练火险救报警疏散等方面知识培训
3全面加强防火安全工作做常性宣传防火工作 1
重性求全馆职工爱护消防设施馆重点部位消防器材进行合理分布增添20余干粉灭火器材馆线路进行彻底更换杜绝火险事发生年添臵监控设备防雷系统安全设施全面提升实现2014安全年
二藏品保护理工作
1符合国家文物保护库房规范求科学效理藏品三楼库房国家三级藏品安全搬移二楼标准库房密集架中国家二三级馆藏文物量身定做匣囊重点库房器物较藏品增设4型铁皮柜完成字画藏品规范整理科学入柜工作国家二级文物交接工作全面提升馆藏品保硬件功规范化科学理条件
2宫博物院古陶瓷研究中心发函馆调宋代哥窑瓷片做哥窑课题学术研究现已时完入库次宫调馆宋代哥窑藏品充分体现馆际间友天文博家宗旨哥窑课题学术研究提供重资源
三项目资金情况（100万国家专项资金）
陶瓷馆公益性文化传播事业单位市外文化交流宣传窗口单位严格国家项目部拨付100万国家专项资金求2014年陈列提升设计方案年半年全面开始实施展厅装修提升方案展厅改陈工作整
展厅改陈工作中计撤换藏品93件套更新换藏品计96件套时更换藏品安全入库
五外展览宣传文化产业工作
弘扬陶瓷文化加强区间文化交流景德镇陶瓷馆积极加强外博物馆联系寻求合作数家省外博物馆建立友关系年外展文化产业工作中质飞跃全年创收50余万元超额完成全年预定计划
1全面协助中央电视台走进科学栏目拍摄馆藏级文物元青花缠枝牡丹纹梅瓶拍摄演示专业科学提藏品全程
2完成继年北京艺术博物馆联合举办传承跨越—民国陶瓷艺术珍品展撤展工作商谈继续合作计划
34月石家庄市文广新局景德镇市文广局办石家庄市博物馆馆石家庄市联合举办跨越世纪 瓷韵流芳——珠山八友景德镇代陶瓷珍品展次展览展品100余件展品包括民国瓷珠山八友瓷代艺术瓷仿古瓷现代瓷等
4全力支持景德镇陶瓷公司编印十瓷厂历史史籍书馆调原十瓷厂部分珍贵藏品协助整拍摄工作
55月馆受福建商品交易会组委会邀请参加中国福州第二届版权创意博览会精品展承担务馆全市征集批原创作参加次展示会卓成效推广景德镇千年陶
瓷文化景德镇陶瓷品牌进步响影响力进步扩批原创作品断创新产生中够知识产权保护
6协助黑龙江美术出版社清华美术学院立项黑龙江重点出版工程出版中华文脉—中国陶中国瓷书提供宝贵藏品图片资料
7景德镇美术馆馆属二级机构热烈庆祝中国产建90周年景德镇美术馆利开幕积极动美术馆取联系江西省美术家协会江西画院力支持省美协席杨金星景德镇美术馆亲笔题字景德镇美术馆成立外影响力号召力坚实基础鸣响第声皇家礼炮广东深圳芬美术馆芬画院第次良合作关系市文广局力关心支持获芬画院油画国画作品78幅展2014年6月29日美术馆隆重开幕天请市委书记许爱民刘昌林亲揭牌剪彩级领导社会界广泛评
7第六届中国工艺美术师评审——景德镇市初评展览评景德镇美术馆隆重举行项活动作品繁参评作者众分类布展工作繁重细致安排精心布臵加班加点组织带领工作员布展评工作配合专业细致圆满完成务级关部门赞扬肯定
810月馆福州市博物馆联合举办辉煌历程瓷韵馨香陶瓷精品展特安排社会教育部工作员参次展览馆际间相互学充分交流真正实现请进走出理模式积极推动馆文博事业发展
9瓷博会期间景德镇美术馆高岭杯艺术作品评景德镇市颜色釉赛评布展做量工作收藏次高岭杯获奖作品100余件充分丰富馆馆藏资源
10景德镇美术馆承办迎接十七六中全会瓷博会胜利召开全市美术作品作品展布展工作承办市老年学美术作品布臵工作市老年美协市老干部局肯定级部门兄弟单位赞誉
11博物馆免费开放域国家海外游客港澳台华侨国省市治区城市观众馆参观参观数逐年升截止年11月底馆接游客26000余次团队450批次中省领导60余批次重接20余批次越越开始喜欢热爱博物馆文化
125月18日世界博物馆日年题博物馆记忆非常荣幸接馆参观景德镇特警支队新批特警详细介绍景德镇悠久陶瓷文化开展热情洋溢座谈会
13扩讲解队伍提高讲解员业务水金秋10月馆面
社会公开招兵买马特聘请年事礼仪文化语言文化机关事业等工作老师教授组成支专业评审队伍次应聘员严格关馆甄选出批素质良讲解员批新安排专业培训形态礼仪训练等计划培养出批新代生力军博物馆提升优质服务良发展坚实基础
14文物知识进社区活动已完成三次分：昌江区鱼山镇景航社区公桥镇镇政府市梨树园社区
六日常行政财务理工作
2014年馆日常行政工作紧紧围绕理服务学等工作重点注重发挥行政部门承启联系左右协调种中心枢纽作心协力利完成项工作求务
1强化基础理营造良工作环境
行政办公室结合工作实际认真履行工作职责加强部门协调沟通便行办基础理工作实现规范化相关工作达优质高效做员工事档案培训档案合档案公章理出车登记等工作清晰明确严格规范做收发文件准确时领导批示公文做时处理日事日清实行指纹考勤制度强化职工组织纪律观念时登记员工公休补休情况做考勤总表
2馆财务理工作严格执行财务理规定履行节约严格审核建立项严格财务制度财务日常工作做法章循实现财务理规范化制度化强化
费监督做收支衡年度预算费支出进行详细分析科目进行分类统计勤俭节约高效原科学合理年度费计划进行详细分解整体费统筹安排具体工作中法合理效项资金专项资金严格工程建设资金支付程序办事建立严格资金支付流程加快专项工程决算做先审支审支支出必源员公费实行先批支计划先行报账程序全程监督预算执行提高财务理保证收支衡
3馆做图书资料专业化信息化科学化理特安排工作员市图书馆学专业图书理业务知识工作更专业更科学开展积累宝贵验组织工作员系统馆图书资料做统计工作
4爱心捐款情系全馆家亲
2014年6月财务科科长邵霄清女患白血病馆领导召开会议安排部署捐款事宜全馆职工踊跃捐款计万元整邵科长家奉献份爱心
5库房白蚁防治
馆属白蚁重点防治区白蚁重灾区市白蚁防治定期新库房进行全面防治效控制白蚁侵蚀蔓延
景德镇陶瓷馆
二〇四年十二月
第二篇：关潮州海博陶瓷限公司事销售工作实报告毕业实报告
关潮州海博陶瓷限公司事销售工作实报告毕业实报告 概述（）实单位简介广东省潮州市潮安县海博陶瓷限公司成立1992年公司位广东潮安县古巷镇枫格园工业区家专业生产高档卫生洁具型企业生产产品卫生洁具坐便器艺术盆便斗立柱盆蹲便器等公司直坚持质量求信誉理求效益营宗旨产品采优质陶土飞天燕浆泥精工制作成创意新颖富身特色
企业发展程中继承发扬中华瓷业文化引进国外先进生产技术尤意利电脑窑炉煅烧技术做传统创新完美结合企业通iso9001：2014国际质量理体系认证产品质量中国民财产保险股份限公司承保通广东省环境辐射研究监测中心检验合格国家农业部评全面质量理达标单位产品爱海博面貌日日新沙欧国际训练机构专业培训三环更英姿焕发强责心企业建设中团结致心协作献身手断推动企业飞跃发展建设企业文化中沙欧国际训练机构海博员工进行分期分批分阶段业务素质培训海博拥支高素质建设队伍家懂力资源团队精神企业发展重作懂奉献收获密切关系培训成果断转化工作成果
单位组织结构：集团总理统筹领导10部门部门16位负责分领导二级二级具体落实督导日常生产形成树状领导体系
（二）实程基回顾实时期暑假期间暑期家处区卫生陶瓷生产基然想起陶瓷公司进行实通朋友介绍面试利进入海博陶瓷限公司
进入公司进行相关培训培训中公司发展历程企业文化宗旨进步解时明确作新急需解决问题——产品进行熟悉然卫生陶瓷印象停留简单常具实际种
类众料途形状差异花费功夫认识熟ii悉产品型号
熟悉产品公司会实生分名资历较深员工带领指导程中求注意销售程中顾客进行沟通解决顾客疑问终完成销售
老员工指导快融入团队实践中通员工交谈顾客接触渐渐提高工作技巧时发现销售中存问题进锻炼勤思考解决问题力
iii二实项目简介（）项目介绍国贸专业学生安排公司销售部事负责开拓国外市场工作项目名称放眼未开拓国外市场然公司成立现十年时间整理系统趋完善更国市场站稳脚国际市场开发处较初期阶段团队负责更开发国外市场制定方案春
项目目：公司开发国际市场初期阶段继续深化公司国际市场位行业影响力已基础寻找潜客户潜合作伙伴争取长三角东三省通合作模式企业做做强
项目里担职位营销员负责联系国已客户挖掘潜客户通电话进行产品营销交易会时候通外商接洽推销
产品详介绍款产品特性优点顾客程度解产品优异处通外商接洽解外贸网站需完善团队针公司外贸网站容项功进行修改网站吸引更外商出谋献策确保秋交会前更外商注意时秋展会更吸引外商做出努力
（二）基原理想开拓国际市场企业外贸网站忽视环节通常面户企业外贸网站良户体验浏览量企业外贸网站特注意网站语言翻译网站广告容时通种渠道解目标客户审美惯信息反馈网站建设工作员
网站建设外进行量电话营销放眼未开拓国外市场项目中市场营销部门负责两方面工作解企业合作意二通电话交流出企业基信息例资金实力企业规模资产规模营销部运作模式前线callcenter员工中员通前端客户交流出第手信息天工作结束采集企业负责邮箱址交负责发邮件事负责意书初步合作模式方案发送受访企业负责外完成信息问卷交分析部门负责通问卷信息分析企业否符合委托方求进步筛选合适企业
参展企业获贸易机会寻找合作伙伴重方式展会参展技巧运成重容针点总结参展存问题吸取教训保留技巧新提出想法总结参展技巧贡献力量
iv三实容综合分析（）承担工作部门中承担工作较机动更针环节出现问题提出见解制定相关方案进行解决完善特网站建设展会参展技巧制定家容易身出发点忽略客户核心导致方案制定相欠缺做工作包括网络书籍中解国外客户惯通收集国外朋友意见建议然综合方结果团队员分享
（二）方案实现技术措施公司外贸网站建设方面更吸引外商营销角度原网站存问题进行总结然反馈网站理员
程中参考较知名企业外贸网站总结知名企业网站建设性找出公司身存问题
展会参展技巧制定总结参加展会找出存问题继续采优点时通企业交流心中提取信息特展品挑选展台设计员配备工作员应具备素质进行番研究调整
方案实现断更新企业网站门户外通callcenter线员量筛选意合作企业电话营销属必技术例握电话时机成功完成问卷重素全国理位置域文化差异着生活惯
例联系厦门客户开始较温柔语气方说话会取较效果闽南区较热情客温柔友善语调更耐心
听介绍
联系南京客户江浙喜欢麻利直接商业沟通方式开始应该笔直口吻引起方注意直接告知电目合惯
（三）专业知识技应实期间作名销售员特名开拓国外市场销售员觉市场营销学外贸英语知识较
然网站建设属计算机专业领域展会展台设计艺术设计范围更进行营销服务说底根市场营销中v程中文化营销知识运现实工作中工作员渐渐目标客户出发点尊重方文化通方文化特点寻找较合适营销方法
外贸英语面发现问题起工作英语专业学进行讨公司提出建议关公司英语广告制定外贸网站翻译问题
外贸网站外国客户语言惯样果非专业翻译客户浏览时候会觉生硬更加谈信网站然信网站达成交易性会微微努力问题重视改善
vi四实总结（）收获体会实程中深深体会企业进入国际市场面众竞争手应该定位产品锁定目标市场进入国际市场关键解决方案找出身企业竞争优势国际竞争优势理竞争优势关键差较优势较优势诸方面包括产品价钱质量品牌文化销售渠道口碑材料技术含量专利知名度等进入国际市场参竞争关键突出较优势弄清身行相较优势够找准产品市场定位市场空间相适应市场空间具备较优势具备国际市场竞争优势
作名刚踏入社会毕业生融入工作团队适应工作环境项重工作先基重环节进步继续环节工作次工作中幸运起工作成员样工作背景互相鼓励进步公司知道刚进入社会工作验暂时较欠缺提供学台更希新公司发展提供新思路注入新血液
工作程中学学课程帮助工作中快针问题提出见解工作中学知识进行运实践中进行深化体会次实收获
（二）观察问题探讨实程中包括实结束直思考问题关中企业走国际市场问题
实公司面样问题然公司国市场营销成功走出国门环节面遇问题国成功发展提供基础成功公司理层更加信国套营销方法忽略国际市场国市场
企业想走国际市场转变身增长方式寻求国际市场新增长点国际市场走势导提高济效益中心增强身竞争力出发点断提高身劳动生产率动适应济规律规避风险提高企
业综合素质固守国市场方法毕竟面客户群体需作出调整症药效果会程中优势继续发挥更促进国外市场开发
vii五结束语期月实快结束没种解脱感觉反觉继续学更东西实时间然短暂受益匪浅
工作中体会久身份名学生现代社会中学未完成务具备学精神汲取新知识适应社会求认识学重性外种理转化成实践力培养意识专业知识学够牢固需进行加强变更加专业
工作中针企业发展深刻体会国际市场瞬息万变中企业站稳脚必须时切准国际市场变化脉搏调整营战略早发现利国际市场尚未满足营机会充分发挥中企业较优势效利配置国际资源调整营策略赢商机
第三篇：月度销售工作总结报告
文范文网编辑收集整理提供篇工作报告家参考
非常高兴够xx销售处进行销售实
次xx报道恰逢赶骆总关x月份市场销售总结会议x月销售提案实施会议通两天会议刚加入新成员感触深x月份工作总结
首先通林总介绍解xx销售处六业务处组成包括金寨霍邱寿县舒城凤台霍山目前培养较成熟市场金寨霍邱寿县舒城凤台霍山接需进步开发市场业务处分业代负责够六安销售处感非常荣幸支斗志昂扬团结心拥着光辉战绩团队月销售处华东区销售量第锦旗成绩想销售处成员付出艰辛努力里业务员值敬佩学榜样中做业务十年年龄相仿工作中断创造着佳绩豁然发现成功背骆理强手弱兵xx销售处团队林理手带出够团结起实现目标努力奋斗功林总领导方林总讲：带队伍土八路枪换方游击战现正规军转变记着团队说够六安销售处认识林总带领团队感非常高兴荣幸希够早日融入团队家起战斗
次通林总x月份销售情况总结深深认识工作会议总结重性通样工作总结会议够时发现工作足出现问题x月份说终圆满完成销售目标够xx销售处整华东销售标杆更高求断超越方面起先锋模范带头作取成绩骆总没沾沾喜出现问题林总毫留情业务员出现问题骆总进行批评指正希早日出现问题够快实施执行解决次公司会议精神林总认真传达公司新出50专案林总谈时求业务员分谈谈理解样达成双沟通理解出现偏差骆总时指正终业务员够真正领会公司精神公司政策方针效执行传达认识作领导首先注意沟通良沟通够提高员工运信息力工作效率提高
次林总x月份工作计划进行明确分工布置
1x月份骆总根市场三年销售情况目前销售务酌情制定市场x月份销售量求业务员说出销量确认销售务制定奖罚制度等月底销售业绩达成情况然进行工作总结部求务完成合格出现违反纪律情况奖罚制度执行罚款费奖励活动费团队部建立良奖罚机制督促激励员工工作
2x月份提案林总进行传达公司x月份促销案骆总求业务员认真执行做细处说促销送礼品问题什坎送价值少钱礼品送什东西什型号定具体促销时底价销售返礼品绝返现金果直接客户现金会销售道路越越难走认识销售程中定稳定市场价位保证环节利润分配延长产品市场寿命创造更效益
3根工作需队伍理正规化林总求业务员必须配备笔记现硬件设施已基落实位接林总求业务员认真学利电脑希够进行视频会议完成客户资料录入统计工作已完成分区建线表市场透视表更服务工作认识断学成长团队会停脚步更高目标正断超越着边学边成长深感长路走起没什优越性定沉心样优秀团队里认真学
想说荣幸够xx销售处进行销售实高心够加入骆总领导销售团队
第四篇：销售年终总结工作报告
xx年起开始事销售工作三年厂营工作领导带领帮助加全科职工鼎力协助立足职工作恪职守兢兢业业劳怨截止年月日年完成销售额元完成全年销售务％货款回笼率％销售单价年降％销售额货款回笼率年期降％％现三年事销售工作心感受总结：
切实落实岗位职责认真履行职工作
作名销售业务员岗位职责：千方百计完成区域销售务时催回货款努力完成销售理办法中项求负责严格执行产品出库手续积极广泛收集市场信息时整理报领导严格遵守厂规厂纪项规章制度工作具较高敬业精神高度翁责感完成领导交办工作
岗位职责职工工作求衡量职工工作坏标准事业务工作始终岗位职责行动标准工作中点滴做起严格职责中条款求行年业务工作中首先产品知识入手解技术知识时认真分析市场信息适时制定营销方案次常区域业务员勤沟通勤交流分析市场情况存问题应方案求提高日常事务工作中接领导安排务积极着手确保工作质量前提时完成务
总通年实践证明作业务员业务技业绩关重检验业务员工作失标准年陕北系统电网检查验收迫工程停止农电系统资金位加业务知识欠缺业务技高市场瞬息万变导致业绩欠佳
二明确务动积极力求保质保量时完成
工作中时刻明白存级关系份份外工作视仁领导安排工作丝毫马虎怠慢接受务时方面积极解领导意图需达标准求力争求期限提前完成方面积极考虑补充完善例：年九月份蒲城分厂承租中止租赁协议停产厂堆积硅石估计约吨重晶石吨承租已离开出安全方面考虑领导指示快运回分厂存材料接务天午联系车辆谈定运价第二天便车蒲城分厂原计划三辆车分二次运输装车程中估计重量准三辆车装车结束约剩吨左右时汇报领导征意雇两辆三轮车等运价剩余材料日运回样节约时间降低费年八月旬陕北出差恰逢神东电力种产业限公司材料招标次招标涉材料采购事关重解详细情况时汇报领导快寄关资料深知次招投标厂关重未参加正式招投标会感手深思熟虑便材料采购单位涉招标相关部门入手搜集相关投标企业详细情况产品供货价格招标铺路通懈努力招标程中利通资质审定商务答辩技术答辩终功夫负心厂生
产yhws－／型氧化锌避雷器次招投标中中标样产品销售奠定坚定基础
三正确客户投诉时妥善解决
销售种长期循序渐进工作产品缺陷普遍存业务员应正确客户投诉视客户投诉产品销售等重甚时须慎重处理产品销售程中严格厂制定销售服务承诺执行接客户投诉时首先应认真做客户投诉记录口头做出承诺次应时汇报领导相关部门接领导指示会相关部门员制订应方案时应时客户沟通客户处理方案感满意
四认真学厂产品相关产品知识客户需求确定代理产品品种
熟悉产品知识搞销售工作前提销售程中样注重产品知识学厂生产产品途性参数基做问答必答相关部分产品基掌握途安装
厂总体安排代理产品通陕北区域解代理品种分二类：技术含量高附加值产品kv避雷器熔断器限流式熔断器等类产品售服务存问题二kv线路铁附件金具包弓横担等类产品量附加值低生产厂家导致销售难度较
五电气产品市场分析
陕北区域电网建设相落着电网改造深入生产厂家销售目标西部落区时导致市场断细化竞争日益激烈陕北区域电力单位属农电系统年农网改造建设资金位仅完成改务造％区域市场潜力巨现陕北区域市场分析：
（）市场需求分析
陕北区域然市场潜力巨延安区域数县局隶属省农电系统材料采购省招标局统组织招标配送榆林供电局省农电局理材料采购省招标局统招标采购模式该局推荐生产厂家报省招标局招标局确定入围厂家更深步讲采购决定权省招标局厂未省招标局投标中标榆林区县局隶属榆林供电局理榆林供电局县局形成规模销售确困难须省招标局狠功夫根现搜集信息榆林供电局否继续电网改造取决省农电局拨款原年改造需资金省农电局担保资产抵压贷款该局现状现已力贷款利息该局部关员分析榆林区电网改造停止
（二）竞争手价格分析
年通区域解陕北区域电气生产厂家二类：类西瓷厂（分厂）神电交铜川荣鑫等类企业进入陕北市场较早较强实力时省招标局入围企业销售价格厂基相已形成规模销售类河北保定市避雷器厂等类企业进入陕北市场晚销售价格较低yhws－／型避雷器销售价格仅元／支prw－／销售价格元／支类企业基占领代销领域
六年区域工作设想
总结年工作工作存问题足工作方法技巧业务员行学年计划年工作失基础取长补短重点做方面工作：
（）年区域销售情况市场变化计划工作重点放延安区域做县局购工作挑选量较济条件县局：延川电力局延长电力局做重点时延安供电局已改造结束三年久应做属二县区购工作二做延长油矿电气材料采购三延安区域采代理形式利代理商展开县局销售工作
（二）针榆林区县局权力采购状况计划榆林供电局继续工作松懈时确切消息做放矢进应时领导汇报该局情况便做省招标局工作时计划柳塔寻找实力关系代理商做神华集团神东煤炭限公司工作扩销售渠道
（三）甘肃已形成销售永登电力局张掖电力局年农网改造暂停基量年计划积极搜集市场信息时联系力争参加招标形成规模销售
（四）积极配合代理销售计划确定产品品种努力学代理产品知识性途利代理产品迅速走入市场形成销售
（五）搞业务时计划认真学业务知识技销售实战完善理知识力求断提高综合素质企业发展奠定力资源基础
（六）确保完成全年销售务时积极搜集信息时汇总力争新区域开发市场扩产品市场占额
七销售理办法点建议
（）年销售理办法应条款明确言简意赅明确业务员区域务费考核奖励模凌两条款予删年底业务员考核办法数兑现
（二）年应厂业务员协商感满意前提认真修订规范统销售理办法适应范围广制宜年根市场变化需调整出厂价格
（三）年应情况允许前提业务员松散理解固定八时工作制采定期汇报总结形式业务员周厂－天办理事务出差应领导汇报目返回时间接领导通知时厂便业务员充足时间进行销售策划
（四）区域市场萎缩行竞争激烈价格滑年领导应认真考察综合市场行情业务员信息反馈制定出合厂情市场行情出厂价格激发业务员销售热情
第五篇：销售工作总结报告
光阴似箭日月梭伴着新年钟声惜紧张忙碌2014年满怀热情期迎光明灿烂虎跃腾飞充满希激情2014年
转眼达邦家具公司快季度回顾三月做工作心里颇份感触三月里首先提两庞总耿理首先感谢庞总予样发展台心培养感谢耿理予工作鼓励督促二位领导引领团队学业务谈判知识商谈技巧利步公司业务发展迈出第步次感谢业务团队感谢事工作相互鼓励配合值学方身学少知识更加成熟三月里断公司业务模式进行磨合成达邦家具公司名业务销售员深感荣幸豪更加认识销售员知识面社交力商务谈判技巧决定销售员销售力
查阅更产品手册家具资料相关书籍参加公司会议培训家具销售行业身知识面层次更提高认识现足长处想说三方面：
家具专业知识方面：
1)产品知识方面：加强熟悉办公家具产品生产工艺材料特点规格型号(包括面料产品等)生产周期付货时间解产品方法保养维修知识解行业竞争产品关情况
2)公司知识方面：深入解公司家具生产厂家合作背景产品生产力生产技术水设备情况服务方式发展前景等
3)客户需方面：解家具购买者(包括潜客户)消费心理消费层次生产产品基求
4)市场知识方面：解家具市场动变化顾客购买力情况进行区域市场分析
5)专业知识方面：进步解家具关方面工艺技术知识方便更客户达成识业务范畴交流解装饰设计公司新年里设计思维转变便更合作
6)服务知识方面：解接会客基礼节(注意国外客忌讳关民族宗教等社会知识)细心认真迅速处理单效运身体语言(包括姿态语言动作等)传递信息获信效方式
二身销售修养方面：
1)工作中心里感言庞总耿乐二位领导带领进行加强认识分析客户分析签单技巧等系列基素质培养背支持销售中认清面客户谈判技巧培养做更全面准备高薪时候肯定会想定会行动感谢机遇发展台正身学少销售技巧谈判力提高前期验做铺垫相信工作中更利岗位中独立成长起工作程中二位领导悉心培养言传身教成长感谢工作中帮助知识财富积累
2)职业心态调整销售员天应该清晨睁开第眼开始天早会定欢快激进闹铃声中醒然精神充沛快乐心态迎接天工作果没验诚信果没单子服务
3)重点客户开展里想说：客户已分类a b 等客户b类客户成a类接样a类a类机会拜访客户做周少三次拜访认攻客户制定目标样首先集中精力做客户样收效等重点客户认精力转移第二重点客户
4)签单技巧培养 客户 → 踪客户 → 业务谈判 →方案设计 → 成功签单 →售安装 → 售维护 → 际维护等系列流程然公司三月遗憾没签单样流程需加强认知
5)工作中足业务验够丰富业务员韧性力业务技巧突破希够快提高足发挥优势更销售业务开展基
础提高信心业务销售技巧想工作中断实践总结积极学请教老销售员业务知识快提高销售技
业务开展方面：
公司发展程中认成名合格销售员首先调整理念公司统思想统目标明确公司发展方充分溶入公司发展中更加条紊开展工作
第理念：应该公司保持致营思想营理念公司高层统目标认识协助公司促进企业文化方面建设
第二业务：解客户资料兴趣爱家庭情况等挖掘客户需求投搞客户关系时掌握信息力争第4季度3季度翻翻
第三意识：家具销售家具产品生产工作知识学摒弃私强势懒惰性情积极心态学长处学会谦虚学会级朋友事更加融洽相处希北京达邦家具公司越走越远虎年吉
知道做业务销售行业吃苦前享受工作深知业务员公司血液业务团队公司发展灵魂项崇高神圣职业敢挑战销售业务样项职业敢承担新公司明天更建设断发展磨合精神感荣幸更敢怕苦怕累精神豪三月争取天天岗量避免迟早退现象带病坚持工作努力提高思想认识积极参业务部建设拓展更合作者希明年家具销售业务更发展做准备工作
回顾20xx岗三月没出成绩没签单感遗憾住领导期谢谢领导包容鼓励展20xx希新年里切起希够团队中创造更业绩公司发展更加利更加辉煌
工作中加倍努力建立更长期业务合作伙伴公司业务拓展事业作出更贡献处理日常工作事务公司利益出发点服公司领导安排明天公司建设更加美努力相信坚信新年做更更希家彼鼓励起加油
总结份感言妥处请领导指教谢谢领导
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第篇：2014年陶瓷馆工作总结
景德镇陶瓷馆2014年工作总结
2014年景德镇陶瓷馆市委市政府正确领导全面贯彻落实科学发展观坚持三代表重思想指导2014年制定工作目标条紊开展工作现全年工作总结：
文物安全保卫工作：
陶瓷馆国家唯专题性二级博物馆市重点文博单位首务做博物馆安全工作巩固稳定时确保馆藏文物国家财产身安全继续做万失
12014年严格博物馆安全保卫条例开展项安全保卫防火防盗工作严格执行安全保卫规章制度求保卫员加强学加强业务知识断提高素质提高判断事物分析力职责班期间保持高度警惕巡逻检查认真仔细迟时交接班做班情况记录
2定期召开全馆安全工作会议加强社会治安综合治理工作常干部职工宣传普法意义社会治安综合治理意义年7月份提高全馆干部职工法律意识特聘请驻派出消防队警官授课家讲授防火防盗法律常识深受干部职工欢迎现场进行灭火演练火险救报警疏散等方面知识培训
3全面加强防火安全工作做常性宣传防火工作 1
重性求全馆职工爱护消防设施馆重点部位消防器材进行合理分布增添20余干粉灭火器材馆线路进行彻底更换杜绝火险事发生年添臵监控设备防雷系统安全设施全面提升实现2014安全年
二藏品保护理工作
1符合国家文物保护库房规范求科学效理藏品三楼库房国家三级藏品安全搬移二楼标准库房密集架中国家二三级馆藏文物量身定做匣囊重点库房器物较藏品增设4型铁皮柜完成字画藏品规范整理科学入柜工作国家二级文物交接工作全面提升馆藏品保硬件功规范化科学理条件
2宫博物院古陶瓷研究中心发函馆调宋代哥窑瓷片做哥窑课题学术研究现已时完入库次宫调馆宋代哥窑藏品充分体现馆际间友天文博家宗旨哥窑课题学术研究提供重资源
三项目资金情况（100万国家专项资金）
陶瓷馆公益性文化传播事业单位市外文化交流宣传窗口单位严格国家项目部拨付100万国家专项资金求2014年陈列提升设计方案年半年全面开始实施展厅装修提升方案展厅改陈工作整
展厅改陈工作中计撤换藏品93件套更新换藏品计96件套时更换藏品安全入库
五外展览宣传文化产业工作
弘扬陶瓷文化加强区间文化交流景德镇陶瓷馆积极加强外博物馆联系寻求合作数家省外博物馆建立友关系年外展文化产业工作中质飞跃全年创收50余万元超额完成全年预定计划
1全面协助中央电视台走进科学栏目拍摄馆藏级文物元青花缠枝牡丹纹梅瓶拍摄演示专业科学提藏品全程
2完成继年北京艺术博物馆联合举办传承跨越—民国陶瓷艺术珍品展撤展工作商谈继续合作计划
34月石家庄市文广新局景德镇市文广局办石家庄市博物馆馆石家庄市联合举办跨越世纪 瓷韵流芳——珠山八友景德镇代陶瓷珍品展次展览展品100余件展品包括民国瓷珠山八友瓷代艺术瓷仿古瓷现代瓷等
4全力支持景德镇陶瓷公司编印十瓷厂历史史籍书馆调原十瓷厂部分珍贵藏品协助整拍摄工作
55月馆受福建商品交易会组委会邀请参加中国福州第二届版权创意博览会精品展承担务馆全市征集批原创作参加次展示会卓成效推广景德镇千年陶
瓷文化景德镇陶瓷品牌进步响影响力进步扩批原创作品断创新产生中够知识产权保护
6协助黑龙江美术出版社清华美术学院立项黑龙江重点出版工程出版中华文脉—中国陶中国瓷书提供宝贵藏品图片资料
7景德镇美术馆馆属二级机构热烈庆祝中国产建90周年景德镇美术馆利开幕积极动美术馆取联系江西省美术家协会江西画院力支持省美协席杨金星景德镇美术馆亲笔题字景德镇美术馆成立外影响力号召力坚实基础鸣响第声皇家礼炮广东深圳芬美术馆芬画院第次良合作关系市文广局力关心支持获芬画院油画国画作品78幅展2014年6月29日美术馆隆重开幕天请市委书记许爱民刘昌林亲揭牌剪彩级领导社会界广泛评
7第六届中国工艺美术师评审——景德镇市初评展览评景德镇美术馆隆重举行项活动作品繁参评作者众分类布展工作繁重细致安排精心布臵加班加点组织带领工作员布展评工作配合专业细致圆满完成务级关部门赞扬肯定
810月馆福州市博物馆联合举办辉煌历程瓷韵馨香陶瓷精品展特安排社会教育部工作员参次展览馆际间相互学充分交流真正实现请进走出理模式积极推动馆文博事业发展
9瓷博会期间景德镇美术馆高岭杯艺术作品评景德镇市颜色釉赛评布展做量工作收藏次高岭杯获奖作品100余件充分丰富馆馆藏资源
10景德镇美术馆承办迎接十七六中全会瓷博会胜利召开全市美术作品作品展布展工作承办市老年学美术作品布臵工作市老年美协市老干部局肯定级部门兄弟单位赞誉
11博物馆免费开放域国家海外游客港澳台华侨国省市治区城市观众馆参观参观数逐年升截止年11月底馆接游客26000余次团队450批次中省领导60余批次重接20余批次越越开始喜欢热爱博物馆文化
125月18日世界博物馆日年题博物馆记忆非常荣幸接馆参观景德镇特警支队新批特警详细介绍景德镇悠久陶瓷文化开展热情洋溢座谈会
13扩讲解队伍提高讲解员业务水金秋10月馆面
社会公开招兵买马特聘请年事礼仪文化语言文化机关事业等工作老师教授组成支专业评审队伍次应聘员严格关馆甄选出批素质良讲解员批新安排专业培训形态礼仪训练等计划培养出批新代生力军博物馆提升优质服务良发展坚实基础
14文物知识进社区活动已完成三次分：昌江区鱼山镇景航社区公桥镇镇政府市梨树园社区
六日常行政财务理工作
2014年馆日常行政工作紧紧围绕理服务学等工作重点注重发挥行政部门承启联系左右协调种中心枢纽作心协力利完成项工作求务
1强化基础理营造良工作环境
行政办公室结合工作实际认真履行工作职责加强部门协调沟通便行办基础理工作实现规范化相关工作达优质高效做员工事档案培训档案合档案公章理出车登记等工作清晰明确严格规范做收发文件准确时领导批示公文做时处理日事日清实行指纹考勤制度强化职工组织纪律观念时登记员工公休补休情况做考勤总表
2馆财务理工作严格执行财务理规定履行节约严格审核建立项严格财务制度财务日常工作做法章循实现财务理规范化制度化强化
费监督做收支衡年度预算费支出进行详细分析科目进行分类统计勤俭节约高效原科学合理年度费计划进行详细分解整体费统筹安排具体工作中法合理效项资金专项资金严格工程建设资金支付程序办事建立严格资金支付流程加快专项工程决算做先审支审支支出必源员公费实行先批支计划先行报账程序全程监督预算执行提高财务理保证收支衡
3馆做图书资料专业化信息化科学化理特安排工作员市图书馆学专业图书理业务知识工作更专业更科学开展积累宝贵验组织工作员系统馆图书资料做统计工作
4爱心捐款情系全馆家亲
2014年6月财务科科长邵霄清女患白血病馆领导召开会议安排部署捐款事宜全馆职工踊跃捐款计万元整邵科长家奉献份爱心
5库房白蚁防治
馆属白蚁重点防治区白蚁重灾区市白蚁防治定期新库房进行全面防治效控制白蚁侵蚀蔓延
景德镇陶瓷馆
二〇四年十二月
第二篇：关潮州海博陶瓷限公司事销售工作实报告毕业实报告
关潮州海博陶瓷限公司事销售工作实报告毕业实报告 概述（）实单位简介广东省潮州市潮安县海博陶瓷限公司成立1992年公司位广东潮安县古巷镇枫格园工业区家专业生产高档卫生洁具型企业生产产品卫生洁具坐便器艺术盆便斗立柱盆蹲便器等公司直坚持质量求信誉理求效益营宗旨产品采优质陶土飞天燕浆泥精工制作成创意新颖富身特色
企业发展程中继承发扬中华瓷业文化引进国外先进生产技术尤意利电脑窑炉煅烧技术做传统创新完美结合企业通iso9001：2014国际质量理体系认证产品质量中国民财产保险股份限公司承保通广东省环境辐射研究监测中心检验合格国家农业部评全面质量理达标单位产品爱海博面貌日日新沙欧国际训练机构专业培训三环更英姿焕发强责心企业建设中团结致心协作献身手断推动企业飞跃发展建设企业文化中沙欧国际训练机构海博员工进行分期分批分阶段业务素质培训海博拥支高素质建设队伍家懂力资源团队精神企业发展重作懂奉献收获密切关系培训成果断转化工作成果
单位组织结构：集团总理统筹领导10部门部门16位负责分领导二级二级具体落实督导日常生产形成树状领导体系
（二）实程基回顾实时期暑假期间暑期家处区卫生陶瓷生产基然想起陶瓷公司进行实通朋友介绍面试利进入海博陶瓷限公司
进入公司进行相关培训培训中公司发展历程企业文化宗旨进步解时明确作新急需解决问题——产品进行熟悉然卫生陶瓷印象停留简单常具实际种
类众料途形状差异花费功夫认识熟ii悉产品型号
熟悉产品公司会实生分名资历较深员工带领指导程中求注意销售程中顾客进行沟通解决顾客疑问终完成销售
老员工指导快融入团队实践中通员工交谈顾客接触渐渐提高工作技巧时发现销售中存问题进锻炼勤思考解决问题力
iii二实项目简介（）项目介绍国贸专业学生安排公司销售部事负责开拓国外市场工作项目名称放眼未开拓国外市场然公司成立现十年时间整理系统趋完善更国市场站稳脚国际市场开发处较初期阶段团队负责更开发国外市场制定方案春
项目目：公司开发国际市场初期阶段继续深化公司国际市场位行业影响力已基础寻找潜客户潜合作伙伴争取长三角东三省通合作模式企业做做强
项目里担职位营销员负责联系国已客户挖掘潜客户通电话进行产品营销交易会时候通外商接洽推销
产品详介绍款产品特性优点顾客程度解产品优异处通外商接洽解外贸网站需完善团队针公司外贸网站容项功进行修改网站吸引更外商出谋献策确保秋交会前更外商注意时秋展会更吸引外商做出努力
（二）基原理想开拓国际市场企业外贸网站忽视环节通常面户企业外贸网站良户体验浏览量企业外贸网站特注意网站语言翻译网站广告容时通种渠道解目标客户审美惯信息反馈网站建设工作员
网站建设外进行量电话营销放眼未开拓国外市场项目中市场营销部门负责两方面工作解企业合作意二通电话交流出企业基信息例资金实力企业规模资产规模营销部运作模式前线callcenter员工中员通前端客户交流出第手信息天工作结束采集企业负责邮箱址交负责发邮件事负责意书初步合作模式方案发送受访企业负责外完成信息问卷交分析部门负责通问卷信息分析企业否符合委托方求进步筛选合适企业
参展企业获贸易机会寻找合作伙伴重方式展会参展技巧运成重容针点总结参展存问题吸取教训保留技巧新提出想法总结参展技巧贡献力量
iv三实容综合分析（）承担工作部门中承担工作较机动更针环节出现问题提出见解制定相关方案进行解决完善特网站建设展会参展技巧制定家容易身出发点忽略客户核心导致方案制定相欠缺做工作包括网络书籍中解国外客户惯通收集国外朋友意见建议然综合方结果团队员分享
（二）方案实现技术措施公司外贸网站建设方面更吸引外商营销角度原网站存问题进行总结然反馈网站理员
程中参考较知名企业外贸网站总结知名企业网站建设性找出公司身存问题
展会参展技巧制定总结参加展会找出存问题继续采优点时通企业交流心中提取信息特展品挑选展台设计员配备工作员应具备素质进行番研究调整
方案实现断更新企业网站门户外通callcenter线员量筛选意合作企业电话营销属必技术例握电话时机成功完成问卷重素全国理位置域文化差异着生活惯
例联系厦门客户开始较温柔语气方说话会取较效果闽南区较热情客温柔友善语调更耐心
听介绍
联系南京客户江浙喜欢麻利直接商业沟通方式开始应该笔直口吻引起方注意直接告知电目合惯
（三）专业知识技应实期间作名销售员特名开拓国外市场销售员觉市场营销学外贸英语知识较
然网站建设属计算机专业领域展会展台设计艺术设计范围更进行营销服务说底根市场营销中v程中文化营销知识运现实工作中工作员渐渐目标客户出发点尊重方文化通方文化特点寻找较合适营销方法
外贸英语面发现问题起工作英语专业学进行讨公司提出建议关公司英语广告制定外贸网站翻译问题
外贸网站外国客户语言惯样果非专业翻译客户浏览时候会觉生硬更加谈信网站然信网站达成交易性会微微努力问题重视改善
vi四实总结（）收获体会实程中深深体会企业进入国际市场面众竞争手应该定位产品锁定目标市场进入国际市场关键解决方案找出身企业竞争优势国际竞争优势理竞争优势关键差较优势较优势诸方面包括产品价钱质量品牌文化销售渠道口碑材料技术含量专利知名度等进入国际市场参竞争关键突出较优势弄清身行相较优势够找准产品市场定位市场空间相适应市场空间具备较优势具备国际市场竞争优势
作名刚踏入社会毕业生融入工作团队适应工作环境项重工作先基重环节进步继续环节工作次工作中幸运起工作成员样工作背景互相鼓励进步公司知道刚进入社会工作验暂时较欠缺提供学台更希新公司发展提供新思路注入新血液
工作程中学学课程帮助工作中快针问题提出见解工作中学知识进行运实践中进行深化体会次实收获
（二）观察问题探讨实程中包括实结束直思考问题关中企业走国际市场问题
实公司面样问题然公司国市场营销成功走出国门环节面遇问题国成功发展提供基础成功公司理层更加信国套营销方法忽略国际市场国市场
企业想走国际市场转变身增长方式寻求国际市场新增长点国际市场走势导提高济效益中心增强身竞争力出发点断提高身劳动生产率动适应济规律规避风险提高企
业综合素质固守国市场方法毕竟面客户群体需作出调整症药效果会程中优势继续发挥更促进国外市场开发
vii五结束语期月实快结束没种解脱感觉反觉继续学更东西实时间然短暂受益匪浅
工作中体会久身份名学生现代社会中学未完成务具备学精神汲取新知识适应社会求认识学重性外种理转化成实践力培养意识专业知识学够牢固需进行加强变更加专业
工作中针企业发展深刻体会国际市场瞬息万变中企业站稳脚必须时切准国际市场变化脉搏调整营战略早发现利国际市场尚未满足营机会充分发挥中企业较优势效利配置国际资源调整营策略赢商机
第三篇：月度销售工作总结报告
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非常高兴够xx销售处进行销售实
次xx报道恰逢赶骆总关x月份市场销售总结会议x月销售提案实施会议通两天会议刚加入新成员感触深x月份工作总结
首先通林总介绍解xx销售处六业务处组成包括金寨霍邱寿县舒城凤台霍山目前培养较成熟市场金寨霍邱寿县舒城凤台霍山接需进步开发市场业务处分业代负责够六安销售处感非常荣幸支斗志昂扬团结心拥着光辉战绩团队月销售处华东区销售量第锦旗成绩想销售处成员付出艰辛努力里业务员值敬佩学榜样中做业务十年年龄相仿工作中断创造着佳绩豁然发现成功背骆理强手弱兵xx销售处团队林理手带出够团结起实现目标努力奋斗功林总领导方林总讲：带队伍土八路枪换方游击战现正规军转变记着团队说够六安销售处认识林总带领团队感非常高兴荣幸希够早日融入团队家起战斗
次通林总x月份销售情况总结深深认识工作会议总结重性通样工作总结会议够时发现工作足出现问题x月份说终圆满完成销售目标够xx销售处整华东销售标杆更高求断超越方面起先锋模范带头作取成绩骆总没沾沾喜出现问题林总毫留情业务员出现问题骆总进行批评指正希早日出现问题够快实施执行解决次公司会议精神林总认真传达公司新出50专案林总谈时求业务员分谈谈理解样达成双沟通理解出现偏差骆总时指正终业务员够真正领会公司精神公司政策方针效执行传达认识作领导首先注意沟通良沟通够提高员工运信息力工作效率提高
次林总x月份工作计划进行明确分工布置
1x月份骆总根市场三年销售情况目前销售务酌情制定市场x月份销售量求业务员说出销量确认销售务制定奖罚制度等月底销售业绩达成情况然进行工作总结部求务完成合格出现违反纪律情况奖罚制度执行罚款费奖励活动费团队部建立良奖罚机制督促激励员工工作
2x月份提案林总进行传达公司x月份促销案骆总求业务员认真执行做细处说促销送礼品问题什坎送价值少钱礼品送什东西什型号定具体促销时底价销售返礼品绝返现金果直接客户现金会销售道路越越难走认识销售程中定稳定市场价位保证环节利润分配延长产品市场寿命创造更效益
3根工作需队伍理正规化林总求业务员必须配备笔记现硬件设施已基落实位接林总求业务员认真学利电脑希够进行视频会议完成客户资料录入统计工作已完成分区建线表市场透视表更服务工作认识断学成长团队会停脚步更高目标正断超越着边学边成长深感长路走起没什优越性定沉心样优秀团队里认真学
想说荣幸够xx销售处进行销售实高心够加入骆总领导销售团队
第四篇：销售年终总结工作报告
xx年起开始事销售工作三年厂营工作领导带领帮助加全科职工鼎力协助立足职工作恪职守兢兢业业劳怨截止年月日年完成销售额元完成全年销售务％货款回笼率％销售单价年降％销售额货款回笼率年期降％％现三年事销售工作心感受总结：
切实落实岗位职责认真履行职工作
作名销售业务员岗位职责：千方百计完成区域销售务时催回货款努力完成销售理办法中项求负责严格执行产品出库手续积极广泛收集市场信息时整理报领导严格遵守厂规厂纪项规章制度工作具较高敬业精神高度翁责感完成领导交办工作
岗位职责职工工作求衡量职工工作坏标准事业务工作始终岗位职责行动标准工作中点滴做起严格职责中条款求行年业务工作中首先产品知识入手解技术知识时认真分析市场信息适时制定营销方案次常区域业务员勤沟通勤交流分析市场情况存问题应方案求提高日常事务工作中接领导安排务积极着手确保工作质量前提时完成务
总通年实践证明作业务员业务技业绩关重检验业务员工作失标准年陕北系统电网检查验收迫工程停止农电系统资金位加业务知识欠缺业务技高市场瞬息万变导致业绩欠佳
二明确务动积极力求保质保量时完成
工作中时刻明白存级关系份份外工作视仁领导安排工作丝毫马虎怠慢接受务时方面积极解领导意图需达标准求力争求期限提前完成方面积极考虑补充完善例：年九月份蒲城分厂承租中止租赁协议停产厂堆积硅石估计约吨重晶石吨承租已离开出安全方面考虑领导指示快运回分厂存材料接务天午联系车辆谈定运价第二天便车蒲城分厂原计划三辆车分二次运输装车程中估计重量准三辆车装车结束约剩吨左右时汇报领导征意雇两辆三轮车等运价剩余材料日运回样节约时间降低费年八月旬陕北出差恰逢神东电力种产业限公司材料招标次招标涉材料采购事关重解详细情况时汇报领导快寄关资料深知次招投标厂关重未参加正式招投标会感手深思熟虑便材料采购单位涉招标相关部门入手搜集相关投标企业详细情况产品供货价格招标铺路通懈努力招标程中利通资质审定商务答辩技术答辩终功夫负心厂生
产yhws－／型氧化锌避雷器次招投标中中标样产品销售奠定坚定基础
三正确客户投诉时妥善解决
销售种长期循序渐进工作产品缺陷普遍存业务员应正确客户投诉视客户投诉产品销售等重甚时须慎重处理产品销售程中严格厂制定销售服务承诺执行接客户投诉时首先应认真做客户投诉记录口头做出承诺次应时汇报领导相关部门接领导指示会相关部门员制订应方案时应时客户沟通客户处理方案感满意
四认真学厂产品相关产品知识客户需求确定代理产品品种
熟悉产品知识搞销售工作前提销售程中样注重产品知识学厂生产产品途性参数基做问答必答相关部分产品基掌握途安装
厂总体安排代理产品通陕北区域解代理品种分二类：技术含量高附加值产品kv避雷器熔断器限流式熔断器等类产品售服务存问题二kv线路铁附件金具包弓横担等类产品量附加值低生产厂家导致销售难度较
五电气产品市场分析
陕北区域电网建设相落着电网改造深入生产厂家销售目标西部落区时导致市场断细化竞争日益激烈陕北区域电力单位属农电系统年农网改造建设资金位仅完成改务造％区域市场潜力巨现陕北区域市场分析：
（）市场需求分析
陕北区域然市场潜力巨延安区域数县局隶属省农电系统材料采购省招标局统组织招标配送榆林供电局省农电局理材料采购省招标局统招标采购模式该局推荐生产厂家报省招标局招标局确定入围厂家更深步讲采购决定权省招标局厂未省招标局投标中标榆林区县局隶属榆林供电局理榆林供电局县局形成规模销售确困难须省招标局狠功夫根现搜集信息榆林供电局否继续电网改造取决省农电局拨款原年改造需资金省农电局担保资产抵压贷款该局现状现已力贷款利息该局部关员分析榆林区电网改造停止
（二）竞争手价格分析
年通区域解陕北区域电气生产厂家二类：类西瓷厂（分厂）神电交铜川荣鑫等类企业进入陕北市场较早较强实力时省招标局入围企业销售价格厂基相已形成规模销售类河北保定市避雷器厂等类企业进入陕北市场晚销售价格较低yhws－／型避雷器销售价格仅元／支prw－／销售价格元／支类企业基占领代销领域
六年区域工作设想
总结年工作工作存问题足工作方法技巧业务员行学年计划年工作失基础取长补短重点做方面工作：
（）年区域销售情况市场变化计划工作重点放延安区域做县局购工作挑选量较济条件县局：延川电力局延长电力局做重点时延安供电局已改造结束三年久应做属二县区购工作二做延长油矿电气材料采购三延安区域采代理形式利代理商展开县局销售工作
（二）针榆林区县局权力采购状况计划榆林供电局继续工作松懈时确切消息做放矢进应时领导汇报该局情况便做省招标局工作时计划柳塔寻找实力关系代理商做神华集团神东煤炭限公司工作扩销售渠道
（三）甘肃已形成销售永登电力局张掖电力局年农网改造暂停基量年计划积极搜集市场信息时联系力争参加招标形成规模销售
（四）积极配合代理销售计划确定产品品种努力学代理产品知识性途利代理产品迅速走入市场形成销售
（五）搞业务时计划认真学业务知识技销售实战完善理知识力求断提高综合素质企业发展奠定力资源基础
（六）确保完成全年销售务时积极搜集信息时汇总力争新区域开发市场扩产品市场占额
七销售理办法点建议
（）年销售理办法应条款明确言简意赅明确业务员区域务费考核奖励模凌两条款予删年底业务员考核办法数兑现
（二）年应厂业务员协商感满意前提认真修订规范统销售理办法适应范围广制宜年根市场变化需调整出厂价格
（三）年应情况允许前提业务员松散理解固定八时工作制采定期汇报总结形式业务员周厂－天办理事务出差应领导汇报目返回时间接领导通知时厂便业务员充足时间进行销售策划
（四）区域市场萎缩行竞争激烈价格滑年领导应认真考察综合市场行情业务员信息反馈制定出合厂情市场行情出厂价格激发业务员销售热情
第五篇：销售工作总结报告
光阴似箭日月梭伴着新年钟声惜紧张忙碌2014年满怀热情期迎光明灿烂虎跃腾飞充满希激情2014年
转眼达邦家具公司快季度回顾三月做工作心里颇份感触三月里首先提两庞总耿理首先感谢庞总予样发展台心培养感谢耿理予工作鼓励督促二位领导引领团队学业务谈判知识商谈技巧利步公司业务发展迈出第步次感谢业务团队感谢事工作相互鼓励配合值学方身学少知识更加成熟三月里断公司业务模式进行磨合成达邦家具公司名业务销售员深感荣幸豪更加认识销售员知识面社交力商务谈判技巧决定销售员销售力
查阅更产品手册家具资料相关书籍参加公司会议培训家具销售行业身知识面层次更提高认识现足长处想说三方面：
家具专业知识方面：
1)产品知识方面：加强熟悉办公家具产品生产工艺材料特点规格型号(包括面料产品等)生产周期付货时间解产品方法保养维修知识解行业竞争产品关情况
2)公司知识方面：深入解公司家具生产厂家合作背景产品生产力生产技术水设备情况服务方式发展前景等
3)客户需方面：解家具购买者(包括潜客户)消费心理消费层次生产产品基求
4)市场知识方面：解家具市场动变化顾客购买力情况进行区域市场分析
5)专业知识方面：进步解家具关方面工艺技术知识方便更客户达成识业务范畴交流解装饰设计公司新年里设计思维转变便更合作
6)服务知识方面：解接会客基礼节(注意国外客忌讳关民族宗教等社会知识)细心认真迅速处理单效运身体语言(包括姿态语言动作等)传递信息获信效方式
二身销售修养方面：
1)工作中心里感言庞总耿乐二位领导带领进行加强认识分析客户分析签单技巧等系列基素质培养背支持销售中认清面客户谈判技巧培养做更全面准备高薪时候肯定会想定会行动感谢机遇发展台正身学少销售技巧谈判力提高前期验做铺垫相信工作中更利岗位中独立成长起工作程中二位领导悉心培养言传身教成长感谢工作中帮助知识财富积累
2)职业心态调整销售员天应该清晨睁开第眼开始天早会定欢快激进闹铃声中醒然精神充沛快乐心态迎接天工作果没验诚信果没单子服务
3)重点客户开展里想说：客户已分类a b 等客户b类客户成a类接样a类a类机会拜访客户做周少三次拜访认攻客户制定目标样首先集中精力做客户样收效等重点客户认精力转移第二重点客户
4)签单技巧培养 客户 → 踪客户 → 业务谈判 →方案设计 → 成功签单 →售安装 → 售维护 → 际维护等系列流程然公司三月遗憾没签单样流程需加强认知
5)工作中足业务验够丰富业务员韧性力业务技巧突破希够快提高足发挥优势更销售业务开展基
础提高信心业务销售技巧想工作中断实践总结积极学请教老销售员业务知识快提高销售技
业务开展方面：
公司发展程中认成名合格销售员首先调整理念公司统思想统目标明确公司发展方充分溶入公司发展中更加条紊开展工作
第理念：应该公司保持致营思想营理念公司高层统目标认识协助公司促进企业文化方面建设
第二业务：解客户资料兴趣爱家庭情况等挖掘客户需求投搞客户关系时掌握信息力争第4季度3季度翻翻
第三意识：家具销售家具产品生产工作知识学摒弃私强势懒惰性情积极心态学长处学会谦虚学会级朋友事更加融洽相处希北京达邦家具公司越走越远虎年吉
知道做业务销售行业吃苦前享受工作深知业务员公司血液业务团队公司发展灵魂项崇高神圣职业敢挑战销售业务样项职业敢承担新公司明天更建设断发展磨合精神感荣幸更敢怕苦怕累精神豪三月争取天天岗量避免迟早退现象带病坚持工作努力提高思想认识积极参业务部建设拓展更合作者希明年家具销售业务更发展做准备工作
回顾20xx岗三月没出成绩没签单感遗憾住领导期谢谢领导包容鼓励展20xx希新年里切起希够团队中创造更业绩公司发展更加利更加辉煌
工作中加倍努力建立更长期业务合作伙伴公司业务拓展事业作出更贡献处理日常工作事务公司利益出发点服公司领导安排明天公司建设更加美努力相信坚信新年做更更希家彼鼓励起加油
总结份感言妥处请领导指教谢谢领导
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