销售总监工作总结模板范文
1抓住企业关键物代表员置理关系作贯通项目负责作成朋友手做成哥抓关键物签单员处关系期更实施项目做关系定走没决定权(项目理)身浪费太时间般 说拜访企业三次未见企业决策单考虑放弃
2销售员否见企业老总销售员否力资格信需销售员具备知识性社会性综合性面手力
3第次见面重销售员客户送回家量收集信息谈客户关心问题销售员第次见客户演示产品第二次见面谈话轻松第三次拜访未见老总算失败
4第次见老总超5分钟充分展示魅力果方没坐站着果企业信息中心堵着见老总说明信息中心关系没搞定
5第二次见面分析负责资料：
1)年龄：决定思维方式做事态度
2)性格：决定交道
3)企业遇情况：决定消费观念
4)婚姻状况：解家庭信息拉关系孩子男孩女孩
5)学务：决定心态
6)工作务业余爱企业位社会关系：决定企业心态
6说销售般讲三分价格七分技术十二分关系：决定企业投资规模认报价较符合情况考虑否踪该客户价格第关应该解决问题确认投资规模需技术企业基认谓技术敲门砖道理果技术求相差太远会较棘手家软件供应商技术基够满足企业求情况关键素取决关系家供应商企业决策影响力物关系做签单成功率高
中国企业样实外国企业例外前期关系深入利项目期实施回款私营企业价格般会较敏感果供应商报价相差太远会成签单成功重制约素
7正选型企业抓住方症结抓住卖点买产品会(省略号)
8包装：外包装(公司制度)包装(学提高素质丰富知识结构)
9销售员天总结会断提高
10销售员基素质：敢斗斗死盲目
11单心态：
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1抓住企业关键物代表员置理关系作贯通项目负责作成朋友手做成哥抓关键物签单员处关系期更实施项目做关系定走没决定权(项目理)身浪费太时间般 说拜访企业三次未见企业决策单考虑放弃
2销售员否见企业老总销售员否力资格信需销售员具备知识性社会性综合性面手力
3第次见面重销售员客户送回家量收集信息谈客户关心问题销售员第次见客户演示产品第二次见面谈话轻松第三次拜访未见老总算失败
4第次见老总超5分钟充分展示魅力果方没坐站着果企业信息中心堵着见老总说明信息中心关系没搞定
5第二次见面分析负责资料：
1)年龄：决定思维方式做事态度
2)性格：决定交道
3)企业遇情况：决定消费观念
4)婚姻状况：解家庭信息拉关系孩子男孩女孩
5)学务：决定心态
6)工作务业余爱企业位社会关系：决定企业心态
6说销售般讲三分价格七分技术十二分关系：决定企业投资规模认报价较符合情况考虑否踪该客户价格第关应该解决问题确认投资规模需技术企业基认谓技术敲门砖道理果技术求相差太远会较棘手家软件供应商技术基够满足企业求情况关键素取决关系家供应商企业决策影响力物关系做签单成功率高
中国企业样实外国企业例外前期关系深入利项目期实施回款私营企业价格般会较敏感果供应商报价相差太远会成签单成功重制约素
7正选型企业抓住方症结抓住卖点买产品会(省略号)
8包装：外包装(公司制度)包装(学提高素质丰富知识结构)
9销售员天总结会断提高
10销售员基素质：敢斗斗死盲目
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