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     求职意向 从事职业:车联网 销售经理 期望薪资: 20K-25K 自我评价 篇幅不要太长控制在300字以内,做到突出自身符合目标岗位要求的卖点,避免过多使用形容词,而通过数据及实例对自身价值进行深化,如:X年以上销售管理经验,X届TopSales,数十个项目实操经验;在XX领域有XX公司从事销售与渠道管理经验,具备较强的成就动机与优秀的沟通说服能力;精通车联网行业产品销售,具有XX家汽车主机厂深厚客户资源,累计产生XX元销售额。 个人信息 姓 名:张三 邮箱:xxxx@xxx.com 年 龄:28 工作经验:7年 电 话:135xxxx9999 现住城市:北京市朝阳区 教育背景 就读时间:2007.07-2011.06 所学专业:市场营销 学历学位:本科 学校名称:北京某大学 工作经历 公司名称:北京某信息科技有限公司 职位名称:大客户销售经理 在职时间:2011.06-至今 税前月薪:15k-20k 工作描述:工作经验的时间采取倒叙形式,最近经历写在前面;工作经验的描述与目标岗位的招聘要求尽量匹配,用词精准;工作成果尤其业绩尽量以数据来呈现,突出个人成果以及做出的贡献;描述尽量具体简洁。可对企业进行简短介绍。如: 工作职责:北京某信息公司属于XX行业主要产品为XX,拥有XX人规模。本人主要负责大客户销售工作,包括1,规划客户群关系:挖掘目标关键人物与需求,提供解决方案达成销售任务;2,业务拓展:参与投标竞标和发掘客户资源、线索机会,打通售前后团队设计解决方案,支撑签单;3,解决方案:了解XX领域最新技术并能宣讲沟通方案;4,交易管理:灵活调整谈判策略与方案,达成合同签约以及后续订发货、回款。 完成业绩:1在XX年XX销售任务中,订货超额完成率达到XX%,在所有订货销售排名第X;2,在XX年全年完成IT+车机+服务整体订货签单达XX万元; 3,在XX年的XX设备销售任务中,订货同比XX年增长达XX%; 4,在XX年全年完成XX万元回款;5,投标项目,能从目标客户获得竞争信息、预算和心里价位;议标项目,能得到标书及项目完整指导,XX年成功竞标XX个项目;6,累计签约付费客户XX家。包括品牌XX、XX等;7,累计获得X次TopSales称号。 项目经验 项目名称:某汽车品牌4S店保养管理系统 项目职位:项目经理 项目时间:2010.09-2010.12 1.内容清晰,结果导向;2.与目标申请岗位相结合,升华内容;3.可参考STAR法则来写:Situation:在什么样的背景下?Task:面临什么样的目标任务?Action:针对当时的情况,采用了什么方法?Result:结果怎样,学习到了什么?如: 此项目实现某主机厂全国4S店在线实时查询车主保养管理服务体系。 项目职责:整体运作,促成发标项目落单;商务谈判及条款谈判负责人;挖掘需求,制作详细完整计划、协调完成解决方案;参与用户调研及重大问题决策 ,负责产品的测试与上线跟踪。 项目业绩:获取足够的发标信息及需求,维护关键客户关系,协调专家宣讲方案预埋优势;协调内部资源促成立项成功影响客户技术评分,最终签单设备+服务XX万元;实现XX家4S店可通过该系统查询车主保养记录、保养下单及CRM维护等服务,该系统顺畅完成XX项需求指标。 本文档由香当网(https://www.xiangdang.net)用户上传

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    文档贡献者

    raccecl

    贡献于2019-03-13

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