白马电子商务台行性报告
广州市拓野网络科技限公司
2010年6月
第章 项目概述 3
11 概 3
12 项目简介 5
第二章 项目分析 5
21 项目需求目标 5
211网站定位 5
212网站功需求 6
213 运营策略盈利模式 6
214盈利模式 8
215 五年战略规划 9
216 发展目标 9
22 思路 10
221 B2B核心服务 10
222 B2B台服务简单模式 12
223 B2BB2C分成两单独台运作根： 13
224 开展电子商务业务客户定位 15
225 客户发展方案流程 15
226 项目实施操作流程 17
227 项目执行具体方法时间表 19
第三章 网站整体规划 20
31 网站栏目设置 22
33 注册户理界面 24
第四章 系统部分 26
41网站程序模块 26
44运行环境 28
第五章 项目实施 29
51项目实施组 29
52项目技术合作实施方案 29
53项目实施保证 30
54项目实施时间 30
55项目开发进度计划 31
第六章 SWOT项目优劣势分析(SWOT矩阵分析) 32
61风险分析应措施 33
611公司风险分析 33
612采取应措施 35
第章 项目概述
11 概
作衣食住行首毫疑问中国服装行业永远阳产业类服饰追求永远没止境着济生活水发展服装服饰类产品已着越越高求服装仅仅求蔽体保温谁会希拥更漂亮健康性化衣裳服装类产品更新换代时间较快服装市场蛋糕会越越
中国世界服装消费国时世界服装生产国中国服装产业整体发展衡广东江苏浙江山东福建海等东南海省份生产产品占全国80市场份额中西部区服装产业非常落服装企业间竞争停留较低层面停留价格款式等方面竞争绝数服装企业产品销售批发市场流通
年降低成拓宽营销渠道越越服装企业开始进入服装电子商务时代国中企业服装业说实施电子商务更迫切
资料显示2008年网服装交易量高达172亿民币
增长率127目前服装电子商务台已达千家众市场参者推动2011年服装网络购物交易规模达703亿元着服装网络购物快速发展服装网购占服装总体零售市场重呈升趋势2007年网络购物仅占3608年预计年3左右速度增长2011年占服装总体零售市场155网络逐步成传统服装零售外重销售渠道整服装零售市场中位逐步提升
白马服装市场中国专业服装批发市场知名企业服装现货批发中心服装品牌连锁中心时尚潮流发布展示中心新轮创新优势发展中白马形成运营战略定位注重服务品牌时进步加快电子商务发展步伐完成网白马系统竭力开创新白马
假设想白马服装网塑造成服装行业太洋网通鼠标 + 水泥方式相信成外专业市场基础互联网市公司通公司部分相关员沟通结合公司战略发展规划认：白马服装网果电子商务资讯互动三板块重心商务资讯拉动互动辅努力白马服装网造成中国服装行业流门户网站
容围绕电子商务展开资讯互动版块没太深介入
12 项目简介
白马服装网电子商务指构建白马服装市场官方网站白马服装网基础电子商务台白马服装市场启动台白马服装网基础台托形市场形市场完美结合助身资源优势运先进电子商务技术通互联网搭建服装行业成品企业（B）终端消费群体（C）服装销加盟商（B）服装原料辅料企业（B）等等间交易互动台
第二章 项目分析
21 项目需求目标
211网站定位
功定位：服装专业市场行业门户网站
网站侧重 特色化表现形式 女装
目标受众：服装行业原料生厂商辅料生产商成品制造商服装销商服装加盟商消费者
品牌核心：
◆ 专业服装市场行业门户网站
服装行业第渠道贸易台
◆ 品牌 短渠道 代销售品牌差异化策略
核心价值：
◆ 拓宽产品销售渠道
◆ 品牌孵化台品牌宣传推广台
◆ 辅助服装企业传统营销型电子商务传统营销相
结合现代化企业
212网站功需求
1） 提供访客解服装服饰行业信息台
2） 提供供货商品牌商发布产品信息台
3） 提供采购商订购产品服务台
4） 提供服装业咨讯交流台
5） 提供服装业验分享台
6） 提供专业服装类门户网站台
7） 提供更商机网络台
8） 提供企业市场营销品牌宣传等服务台
213 运营策略盈利模式
供应链： B2B（服装行业B指原料辅料成品销加盟等等企业）
运营策略：通市场台影响力先开展发动部分服装销商服装品牌商厂商企业接触服装电子商务必时求强制加入服装网市场更解电子商务途处时发动市场客户电子商务意识较客户全方位支持网站业务开展
通品牌宣传辅助招商诚信体系资讯体系完善电子商务体系逐步品牌商加盟商厂商源材料商消费者整合起实现服装企业电子商务化完美整合
销售链：B2C（服装行业般认B指服装生产厂家服装销商服装加盟商C指终端消费者）
运营策略：通身成功运营网商城带动部分生产厂家品牌商开展电子商务进通厂家销商加盟商相互影响网络环境整体推动促进服装行业中游群体拓展电子商务事业推动服装企业传统营销企业转型电子商务传统营销相结合现代化企业电子商务贸易商转型台运营商推动服装行业电子商务发展添砖加瓦
通成品现货市场品牌影响力积累丰富厂家资源携成品生产厂家优势原料辅料企业交易流程终通原料辅料供应商成品厂家成品厂家销商加盟商间交易
中期通整合海外市场商业信息开设国际英文版网站逐步白马台推世界加强世界贸易走元化发展网站户带更实际价值
通B2BB2C国际版操作程步步完善白马服装网电子商务版块实现白马服装网事业部门转换专业IT公司
214盈利模式
◆ 交易佣金
◆ 会员费
◆ 广告费
◆ 台工具费（支付工具沟通工具）
◆ 企业客户性化增值服务例企业电子商务解决方案网络营销全案等
◆ 出版物盈利：服装行业目录光盘网络杂志等
◆
核心盈利模式
四项作白马服装网核心服务项服务单独收费方式客户根需求选择
会员费+销售提成
散货批发
会员费单次招商费
加盟代理
会员费
订单加工
销售提成
库存处理
具体服务盈利外客户提供新产品发布台网站页展示等会员费项基盈利方式
白马服装网盈利模式清晰见提供服务中产生价值项盈利方式结合市场实际白马服装网站电子商务台开放通销售部门实现目标
215 五年战略规划
目前项目处启动阶段预计2010年度集中项目规划基础建设启动阶段
网络台建设思路：
î 采取整体规划分步实施原确保首期网站快速度线运作
î 网站建设实
216 发展目标
战略目标： 中国服装行业第渠道服务台
中国服装行业第渠道贸易台
中国服装行业第渠道资讯台
中国服装行业第渠道互动台
期目标通加强台建设形成较完整台体系标准发展程中完善团队建设
中期目标实现国外台国台互动享通核心业务造跻身中国服装领域流网络贸易行列
公司远景目标发展成中国全球权威贸易资讯台健全国际营销体系实现资技术市场国际化
22 思路
221 B2B核心服务
B2B企业（商务群体）间网络交易服务白马服装网作服装行业B2B网站新生必须提供行网站样更市场竞争力够创造价值服务
结合白马服装商圈营实际商户切实需求出发结合网操作行性中两块业务具较市场空间：
A 加盟代理中心
品牌营者加盟销商代理商提供服务中介台加盟代理中心然属B2B咨询范畴行网站相服务白马服装网加盟代理中心众第白马实体市场品牌优势吸引网站气第二加盟代理中心采中介式服务专门队伍进效果更明显
通建立起强品牌加盟商代理商数库数库中统计详细分类资料关键词快速匹配双方双推荐快速某品牌推荐十名西南区五年男装加盟商项服务网站效果突出更加效网站简单户发代理者招商信息信息整齐户查阅时费时费力简单发布招商查招商信息程品牌准客户间没沟通渠道加盟代理中心解决问题
定程度更代办品牌招商会等
B．散货批发
散货批发指商户提供货品者货品图片白马服装网说明具体数量尺码价格等白马服装网全球采购商展示销售
业务求足够丰富产品信息越越类风格等采购商营风格样需采购服装样满足少先满足流群体需求韩装男装市场
爆款吸引采购商爆款意味着利润受采购商青睐
真正爆款走货量新款服装般产品提供商部先提供老客户程秘密老客户订货市时候根销售量确定爆款款服装批发市场产品提供商新客户销售时仿版已避免然质疑产品提供商会提供爆款网站总防版提供商愿意提供需客户需走量网站提供销售渠道结果出爆款产品提供商愿意产品提供白马服装网通网批发时指定销售区域老客户形成市场突网站技术简单解决
外贸订单
解白马实体市场商户接外单OEM加工单业务量庞市场通互联网具渠道门户作台白马服装网更容易实现业务
库存处理
库存商户心病市场库存货品需求存通白马服装网台优势效商户代销库存
新产品发布台
新产品发布台面服装企业客户企业新品市时通白马服装网提供安全通道展示老客户方便老客户版订货时许企业授权准客户浏览企业根身营情况操作决定保密公开性
222 B2B台服务简单模式
B2B台中单品批发采购商货品提供商没直接话交易双方白马服装网效控制运作确保网站营利益
整B2B网交易程中流程实施：
白马服装网
货品提供商
供货协助配送
采集货品结算
采购咨询
散货批发
订价调价
支付配送客服
品牌运营商
加盟商代理商
推荐
咨询
咨询
推荐
外贸订单
OEM加工单
约定商户
采集发布订价调价等
库存
货品提供商
采购咨询
意采购商
流程中散货批发采购商货品提供商没话
223 B2BB2C分成两单独台运作根：
1服装行业业者普通消费者关注点项目市场推广方面存突举例：果两台集成起零售业绩突出势必影响招商批发业绩进影响白马市场
2阻碍网站建设设计维护网站设计角度出发群体网站面风格追求样操作体验需求样专业市场普通商场作普通消费者零售感兴趣网站出现量B2B容普通户懂没兴趣会定程序反感反然
3两块业务相互间作果中块业务营效果理想力投入资金方面受影响重影响市场消费群体增风险
先B2B台B2C台
公司进入电子商务领域意味着加入电子商务市场竞争保证行性降低风险应先B2B台B2C台等B2B模式运作较成熟形成流程化运作走正轨开展B2C台运作
考虑白马服装网处环境方面提高市场竞争力充分利独享核心资源白马服装市场丰富市场资源B2B包括白马品牌优势商户支撑市场推广资源等方面营需资源
方面B2C市场白马认知限需量市场培育程量推广资金等B2C市场目前极强劲竞争手淘宝网等
方面白马服装网运营团队整体需程项目积累验选择风险较资源优势项目进入利投资投资回报
B2B台运作成功效利网站聚合分销商（全国店）资源开展B2C台容着重讨B2B
224 开展电子商务业务客户定位
客户分服装提供商采购商（顾客）广告客户
服装提供商源白马现优质客户流花市场客户品牌服装企业服装提供商发展坚持优质原宁缺毋滥
采购商源具网购买惯游市场采购商零售商服装加盟商区域代理商等
广告客户针符合网站定位类客户
225 客户发展方案流程
〓产品提供商（服装）
产品提供商源针白马服装市场客户成员三四楼营户（先营户手承租户着手逐步展开）取定效果逐步流花市场（新广控等）愿意加入白马服装网具备约定条件（营业执商标注册证）品牌服装企业开放
产品提供商发展思路：
首先通客户拜访电子交易培训建立渲染客户开展电子商务氛围初步建立客户数真实解客户需求调整改进电子交易办法调整确定会费价格（包括会员服务容）修订会员加入门槛规章等
次意客户签订相关合约开始合约提供服务
第三时解客户开展电子商务实际情况检讨调整网站推广方力度
〓采购商（顾客）
产品销售通批发（采购商级）实现具体分三类：单品批发品牌加盟专卖代理等
采购商源：白马市场原采购商二三级批发市场营户白马服装网拟通部分二三级批发市场合作现场开展网采购培训印发相关宣传资料结合品牌企业销商网采购验扩白马服装网知名度影响力
通营手法相互促进积极扩线品牌企业数量积极扩销商网采购数量价格物流方面提供特支持供应销售形成良性循环
白马服装网拟搜索引擎进行积极推广百度雅虎等时通阿里妈妈量投放低单价数量群众推广方式扩网站知名度流量推动零售业务开展
〓广告客户
网站初步建立交易台基础形成定规模产品交易量吸引定广告客户现阶段距离开发广告客户尚存差距具体方案暂略
226 项目实施操作流程
初步实现盈利
逐步开展线B2B交易
③④⑤⑥⑦⑧
②③④⑤⑥⑦⑧
①②③④⑤⑥⑦⑧
适时进入B2C领域
全面实现B2B线交易
完善网站台
⑤⑥⑦⑧
④⑤⑥⑦⑧
①完善网站台初步
总体规划中第步第二步时开展结合现阶段资源时开展力互补通提供完善服务满足白马商户需求提供更优秀电子商务服务：
A．品牌产品展示招商台
B．白马商户面老客户新产品发布台
C．建立会员台理功商户注册登录网站实现公司介绍代表性产品发布新产品部发布招商信息发布等
D．商户提供专属白马品牌二级域名服务
E．丰富网站容量白马入驻商户通白马服装网发布咨讯全国广客户通白马服装网浏览白马市场品牌产品信息白马服装网真正意义成窗口门户商户带真正价值
F．进步宣传白马服装网提供流量知名度
② 初步实现盈利
盈利保证网站持续运营基条件目前开展会员服务条件通白马服装网优势助销售手段实现部分优质客户（少十）率先注册成网站收费会员
白马服装网提供优势服务（包括限）：
A白马市场灯箱广告服务
B白马服装网类品牌置顶排名服务
C入列白马服装网十推荐商家
D网站固定广告位广告展示
根服务价值十优质客户会员销售收入低10万元
③ 逐步开展线B2B交易
通风险较行性较高线交易服务进入B2B线交易领域网站实现初步交易功具体运作先开展部分款式更新较少T恤衬衫等单品批发尾货库存线交易等届时网站开展线支付配送功展开定位范围产品提供商全面合作
④ 全面实现B2B线交易
通前面三步网站积累定户群目标市场脉窥探服装行业电子商务营模式考虑否全面开展类服装线批发业务者力发展招商加盟台
⑤ 进入B2C领域
传统市场营B2C业务案例目前处空白白马服装网深入传统市场具货品价格优势显易见B2B营程中适时做准备机会快速切入现阶段工作B2C处远景规划位
227 项目执行具体方法时间表
方案明确时间段工作目标务符合方案综述精神步步推进工作实施方案阶段根需求提前制订工作方案相关资料市场推广方案销售员资料网站完善建设策划方案相关会员服务开展流程操作方案运作模式效果报告开展新业务方案等
第三章 网站整体规划
充分发挥台策划建设开发优势全方位设计服务开发白马服装网时严格遵循原：
31台设计理念
1）视觉形象设计
结合行业门户特点设计鲜明行业门户网站形象定制识性强视觉系统突出方特色询盘采购体化
2）性化机交互设计
流畅清晰网络架构简单易种网站服务功突出重点栏目重点服务紧紧围绕户浏览惯点击取设计智服务引擎浏览者会庞信息众功中适
3）信息理合理化设计
流程设置通图形化界面实现整闸信息理通台系统进行组织理系统提供页模板信息处理工作流信息动生成网页网发布
4）信息复性设计
行业门户网站均插件方式建立统协工作站台形成完整统整体系统安装非常简单时日常维护费非常低次性数次信息复效信息孤岛问题
5）系统易理性设计
行业门户网站必须够提供足够系统支撑力满足户量发访问时作体系庞系统必须拥精良系统理工具保证系统易理性维护性
6）应扩展设计
整网站建设程中 网站身根计算机技术更新行业创新适时扩充新功整系统具良界面良外系统接口统数标准技术框架具良应扩展性
7）安全性设计
设计系统时充分考虑行业网站许重信息安全性必须保证外网分开信息权限分级享机制充分保证网站安全
8）网站维护规范设计
针网站实际情况制定套行效维护理规范避免网站日长期出现结构杂乱风格状况确保网站正常运营日发展壮
规范容包括：
•文件理规范网页设计规范子网站设计规范信息发布规范代码编写规范系统维护规范规范根实际需定制编写
9）阶段性实施计划设计
针户需求网站信息服务功作出明确分类网站予清晰指引户方便快速找需服务简单操作方法完成操作
确定阶段目标长远目标做目明确目标清晰考虑时需建成久严重落现实需求确保前容功完整效前提期发展做准备样避免太超前行业门户网站造成资源浪费发挥实际作
31 网站栏目设置
栏目
栏目功描述
白马品牌
白马服装品牌分类作分类列表列出白马市场品牌信息客户选择性查白马相关品牌信息（楼层分布设计）
白马女装
重点造网站特色频道聚集列出韩国品牌相关品牌企业相关关联资讯
白马男装
网站重点频道男装品牌企业中心思路集时尚资讯商业体频道设计
白马市场
全方位白马服装市场动态理市场情况等
网商城
B2C台面消费者线交易台（前期省略）
时尚品牌
时尚服装中心结合国外时尚服装品牌资讯发布会等信息整合体
服装企业
服装企业作分类列表列出服装企业信息客户选择性查相关服装企业信息
品牌加盟
提供寻找服装品牌者代理商厂商加盟商品牌商间互动渠道
产品展示
提供服装产品展示全方位展示白马市场服装特色
流行趋势
提供业新服装流行款式资讯造行业风标
服装新闻
提供服装行业新新闻包括男装女装童装服饰等
服装设计
服装设计师家园提供新设计验设计作品设计师间互动交流相关服装设计招聘
服装图库
提供国外新服装设计图库流行原始查
服装展会
聚合国服装展会信息客户出展提供便利查询解台
业界名
提供服装行业较知名物介绍事相关周边新闻
会员服务
鞋会友提供访客供应商采购商信息交流验交流互动台
新手路
网站指南注册指导帮助
会员服务
提供网站会员服务容加入会员处介绍
线留言
提供访问者线留言频道收集访问者问题信息
33 注册户理界面
白马网注册户理界面
注册户理界面功说明：
注册户提供会员功方便企业访客通网站实现信息发布产品发布修改理公司信息品牌信息查订单等
供求信息（Trade leads）：发布新供求信息编辑删浏览重发已发布供求信息
产品理（Products）：发布新产品信息编辑删浏览已发布产品信息产品进行分组理
公司信息（Company Information）：修改帐户信息公司联系信息公司介绍等
品牌信息（Brand）：发布新品牌信息浏览已发布品牌信息
查留言（Message）：查客户提交留言信息
预览店铺（Preview）：预览招商页面产品信息
第四章 系统部分
41网站程序模块
模块
子模块
功说明
备注
系统理
基理
包括站点初始化（网站风格固定栏目定义初始化栏目名称布局样式等）
户理
台理户进行理
数库理
数库进行备份恢复操作保障数安全
日志理
察系统登陆安全日志
访问统计
访户源区搜索引擎等素进行统计
容理
栏目理
行增加栏目分类
图文混排
处理图片文字混合排版
新闻理
网站新闻编辑发布维护等理操作
理网站新闻栏目设置网站首页
行业咨讯
行业咨讯添加修改删理
展会信息
展会信息添加修改删理
信息理
网站前台信息编辑发布维护等理操作
商机理
商机信息修改删理
品牌理
品牌信息修改删理
产品理
产品信息修改删理
库图理
图库信息修改删理
广告理
网站广告位置广告发布理
友情连接
页面友情链接容理
搜索查询功
信息关键字搜索包括公告新闻企业产品查询
会员理
会员统计
会员数量统计资料统计分析
会员资料理
会员资料浏览修改删等
会员搜索
输入关键字查找会员更快速理会员
44运行环境
1）硬件环境
服务器
CPU：奔腾IV
存：512M
硬盘：40G
客户端
CPU：奔腾II
存：128M
硬盘：10G
2）软件环境
服务器
操作系统：Windows 2000 2003 Server
数库：MYSQL
应服务器：IIS50 60
客户端
操作系统：Windows 2000 XP系列操作系统
浏览器：IE50更高版推荐IE60版
第五章 项目实施
51项目实施组
根项目工作容范围成立专业运营
团队负责项目技术运营组织结构示意图图示：
52项目技术合作实施方案
1）根前期网站建设需求分析制定相关模块框架容
2）流程化建立相关模块技术合作工作
3）相关技术合作员沟通结合网站情况制定模块技术合作流程
4）技术合作完毕功模块进行严格检测工作
5）项目模块技术合作完毕进行整体运行检测
6）网络信息台企业户接入
7）项目验收工作
8）项目投入
53项目实施保证
公司已成立总理组长运营领导组项目实施具较成功实战验外公司结合相关政府行业背景支持托技术服务单位软硬件提供商进行项目方案设计设备软件选型系统实施员培训等工作保证项目利进行策略推进电子商务台中应
结合实施方案确定项目实施保证容含技术支持单位项目实施组结构名单相关员培训等
54项目实施时间
1）2009年3月5月实施项目容设计网站前台台开始实现模块正常运做通相关模块应分析白马服装网实际应中效果针应效果模块进行具体分析短时间出行性方案具体应方式根广州市拓野网络科技限公司提出项功指标进行
2）功模块达预定行性决定否需进行2次开发
3）需2次开发广州市拓野网络科技限公司提供针网站应功模块中包括目前先进网络理方式台拓展服务起模块相关技术增强相模块功（情况根企业需求进行外商谈）
55项目开发进度计划
工 作 务
完成时间
网站功
详细设计数结构设计
数理实现
数应实现
户权限理
部测试
配置调试
编写项目文档培训
第六章 SWOT项目优劣势分析(SWOT矩阵分析)
优势劣势
机会威胁
优势S
1实体市场身优势
2品牌形象优势
3熟悉行业验资源优势
4．清晰定位
劣势W
1新项目前期市场认知度较低相类项目段差距
2需常时间积累期相快速盈利说段差距
3商户认知度低
5公司决策层高度支持
4商户配合度低
机会O
1服装行业持续稳定增长
2IT行业快速发展
3网络购物例逐年增长
4服装行业支柱产业
5国服装电子商务市场处起步阶段存较市场空间机会
SO战略
1联盟战略抢占市场
2品牌输出战略
WO战略
1 市场开发战略开发新战略市场
2 产品开发战略开发档次产品满足层次需求
威胁T
1国种竞争手围追堵截市场竞争激烈
2 IT行业持续技术升级技术IT行业核心竞争力
ST战略
资源整合战略
WT战略
战略
通SWOT分析白马服装网项目启动善整合资源扬长避短化劣势优势化挑战机遇实现媒体
非媒体相互衔接建立起具备核心竞争力产业链条时清醒意识面成熟分类信息行业种手林立市场保持持续创新立败样白马服装网找安全高速增长发展方式推动国专业服装市场行业整体发展
面通外部素分析部素分析建立公司SWOT矩阵制定出相应行动计划
制定战略计划基思路：发挥优势素克服劣势素利机会素化解威胁素考虑立足前着眼未
时战略选择程中必须充分认识影响战略选择素：①企业环境赖程度②理者风险态度③企业战略④企业中权力关系⑤中层理员职员影响
61风险分析应措施
作刚创建网站创建初网站推广会遇重重困难公司风险损失降低进行具体风险分析提出具体解决方案
611公司风险分析
1） 信风险
客户需服务时候相关措施位者客户需求达理想时客户会网站产生怀疑认网站服务台真正服务客户样完全制约着发展推广终达战略目
2） 网站安全风险
网站身安全网站存问题网络存网站风险着网络分析公司身网站安全问题：
a服务器承受力
b网站身设计全面性
c脚安全
d遭受外网攻击
3） 市场风险
公司刚起步时市场领域应该充分考虑中潜问题完全左右公司竞争中否够生存做较分析公司面市场风险：
a 公司进入该领域壁垒
b 公司成功进入行业面行压力否足够承受力
c 进入该行业公司公司造成影响公司时否够应
d 公司目标市场前景否达战略求
4） 理风险分析
公司理风险指员理网站技术理相关流程理
612采取应措施
够公司面威胁问题化解决采取面相关解决方案：
1） 信息风险防范
解决信息风险公司采取措施：
a相关服装机构建立紧密合作关系全面时信息
b 缩短公司信息供应链样减少公司发布信息时间访问者新信息
c 建立完善信息理台进行信息搜集加工编辑类服装资讯数库中显示网站合适位置
2） 信风险规避
a 公司员工进行培训够充分解完班网站
运作模式信息准确误提供客户 咨询者
b 组织网站会员公司参观座谈介绍网站相关网站相关操作发展规划会员咨询者网站产生种感会认服装网站没服务
c 开通公司高层理员邮箱咨询电话做法会员公司满意者满意提出建议公司服务系统完善
d 定时定量联合培训机构合适方开免费讲座样拉公司会员企业距离彼产生种亲密感
3） 安全风险预防
保护公司网站免受外网攻击公司代码安全性目前已难题问题会公司造成相关困难然公司网站身完善短时完成应该根客户提供相关需求公司身认网站足处进行更新完善快速度完善网站提供客户完善服务
4） 市场风险化解
公司市场占份额化公司现市场未进入该行业公司进行具体优势劣势分析公司身优势劣势进行充分具体分析解市场形势时公司市场定位较利降低公司进入市场盲目性公司做出具体PESTSWOT分析样公司做出正确竞争策略
5） 营销风险避免
公司营销策略公司重点营销策略成功说公司成功公司采取网站推广措施：
a首批会员：市场特殊性首先发展部分首批信客户通该类客户楼层市场进行种间接宣传活动时介绍身边朋友台享受服务实现庞会员量
b 成功会员验交流
c 会员提供实际操作机会相关知识足培训
6） 理风险控制
a 流程理风险公司种流程衔接紧密流程进行修正完善
b 技术理风险员理常常网交易安全理薄弱环节年国计算机犯罪呈现部犯罪趋势原 工作员职业道德修养高安全教育理松懈竞争手利企业招募新方式潜入该企业利正方式收买企业网络交易理员窃取企业户识码密码传递方式相关机密文件资料
针问题应该加强公司安全性策略利现先进技术保护网站安全
c 员理风险预防挑选验理员做公司决策者挖掘公司部优秀理技术进行招聘优秀公司服务
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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白马电子商务台行性报告
广州市拓野网络科技限公司
2010年6月
第章 项目概述 3
11 概 3
12 项目简介 5
第二章 项目分析 5
21 项目需求目标 5
211网站定位 5
212网站功需求 6
213 运营策略盈利模式 6
214盈利模式 8
215 五年战略规划 9
216 发展目标 9
22 思路 10
221 B2B核心服务 10
222 B2B台服务简单模式 12
223 B2BB2C分成两单独台运作根： 13
224 开展电子商务业务客户定位 15
225 客户发展方案流程 15
226 项目实施操作流程 17
227 项目执行具体方法时间表 19
第三章 网站整体规划 20
31 网站栏目设置 22
33 注册户理界面 24
第四章 系统部分 26
41网站程序模块 26
44运行环境 28
第五章 项目实施 29
51项目实施组 29
52项目技术合作实施方案 29
53项目实施保证 30
54项目实施时间 30
55项目开发进度计划 31
第六章 SWOT项目优劣势分析(SWOT矩阵分析) 32
61风险分析应措施 33
611公司风险分析 33
612采取应措施 35
第章 项目概述
11 概
作衣食住行首毫疑问中国服装行业永远阳产业类服饰追求永远没止境着济生活水发展服装服饰类产品已着越越高求服装仅仅求蔽体保温谁会希拥更漂亮健康性化衣裳服装类产品更新换代时间较快服装市场蛋糕会越越
中国世界服装消费国时世界服装生产国中国服装产业整体发展衡广东江苏浙江山东福建海等东南海省份生产产品占全国80市场份额中西部区服装产业非常落服装企业间竞争停留较低层面停留价格款式等方面竞争绝数服装企业产品销售批发市场流通
年降低成拓宽营销渠道越越服装企业开始进入服装电子商务时代国中企业服装业说实施电子商务更迫切
资料显示2008年网服装交易量高达172亿民币
增长率127目前服装电子商务台已达千家众市场参者推动2011年服装网络购物交易规模达703亿元着服装网络购物快速发展服装网购占服装总体零售市场重呈升趋势2007年网络购物仅占3608年预计年3左右速度增长2011年占服装总体零售市场155网络逐步成传统服装零售外重销售渠道整服装零售市场中位逐步提升
白马服装市场中国专业服装批发市场知名企业服装现货批发中心服装品牌连锁中心时尚潮流发布展示中心新轮创新优势发展中白马形成运营战略定位注重服务品牌时进步加快电子商务发展步伐完成网白马系统竭力开创新白马
假设想白马服装网塑造成服装行业太洋网通鼠标 + 水泥方式相信成外专业市场基础互联网市公司通公司部分相关员沟通结合公司战略发展规划认：白马服装网果电子商务资讯互动三板块重心商务资讯拉动互动辅努力白马服装网造成中国服装行业流门户网站
容围绕电子商务展开资讯互动版块没太深介入
12 项目简介
白马服装网电子商务指构建白马服装市场官方网站白马服装网基础电子商务台白马服装市场启动台白马服装网基础台托形市场形市场完美结合助身资源优势运先进电子商务技术通互联网搭建服装行业成品企业（B）终端消费群体（C）服装销加盟商（B）服装原料辅料企业（B）等等间交易互动台
第二章 项目分析
21 项目需求目标
211网站定位
功定位：服装专业市场行业门户网站
网站侧重 特色化表现形式 女装
目标受众：服装行业原料生厂商辅料生产商成品制造商服装销商服装加盟商消费者
品牌核心：
◆ 专业服装市场行业门户网站
服装行业第渠道贸易台
◆ 品牌 短渠道 代销售品牌差异化策略
核心价值：
◆ 拓宽产品销售渠道
◆ 品牌孵化台品牌宣传推广台
◆ 辅助服装企业传统营销型电子商务传统营销相
结合现代化企业
212网站功需求
1） 提供访客解服装服饰行业信息台
2） 提供供货商品牌商发布产品信息台
3） 提供采购商订购产品服务台
4） 提供服装业咨讯交流台
5） 提供服装业验分享台
6） 提供专业服装类门户网站台
7） 提供更商机网络台
8） 提供企业市场营销品牌宣传等服务台
213 运营策略盈利模式
供应链： B2B（服装行业B指原料辅料成品销加盟等等企业）
运营策略：通市场台影响力先开展发动部分服装销商服装品牌商厂商企业接触服装电子商务必时求强制加入服装网市场更解电子商务途处时发动市场客户电子商务意识较客户全方位支持网站业务开展
通品牌宣传辅助招商诚信体系资讯体系完善电子商务体系逐步品牌商加盟商厂商源材料商消费者整合起实现服装企业电子商务化完美整合
销售链：B2C（服装行业般认B指服装生产厂家服装销商服装加盟商C指终端消费者）
运营策略：通身成功运营网商城带动部分生产厂家品牌商开展电子商务进通厂家销商加盟商相互影响网络环境整体推动促进服装行业中游群体拓展电子商务事业推动服装企业传统营销企业转型电子商务传统营销相结合现代化企业电子商务贸易商转型台运营商推动服装行业电子商务发展添砖加瓦
通成品现货市场品牌影响力积累丰富厂家资源携成品生产厂家优势原料辅料企业交易流程终通原料辅料供应商成品厂家成品厂家销商加盟商间交易
中期通整合海外市场商业信息开设国际英文版网站逐步白马台推世界加强世界贸易走元化发展网站户带更实际价值
通B2BB2C国际版操作程步步完善白马服装网电子商务版块实现白马服装网事业部门转换专业IT公司
214盈利模式
◆ 交易佣金
◆ 会员费
◆ 广告费
◆ 台工具费（支付工具沟通工具）
◆ 企业客户性化增值服务例企业电子商务解决方案网络营销全案等
◆ 出版物盈利：服装行业目录光盘网络杂志等
◆
核心盈利模式
四项作白马服装网核心服务项服务单独收费方式客户根需求选择
会员费+销售提成
散货批发
会员费单次招商费
加盟代理
会员费
订单加工
销售提成
库存处理
具体服务盈利外客户提供新产品发布台网站页展示等会员费项基盈利方式
白马服装网盈利模式清晰见提供服务中产生价值项盈利方式结合市场实际白马服装网站电子商务台开放通销售部门实现目标
215 五年战略规划
目前项目处启动阶段预计2010年度集中项目规划基础建设启动阶段
网络台建设思路：
î 采取整体规划分步实施原确保首期网站快速度线运作
î 网站建设实
216 发展目标
战略目标： 中国服装行业第渠道服务台
中国服装行业第渠道贸易台
中国服装行业第渠道资讯台
中国服装行业第渠道互动台
期目标通加强台建设形成较完整台体系标准发展程中完善团队建设
中期目标实现国外台国台互动享通核心业务造跻身中国服装领域流网络贸易行列
公司远景目标发展成中国全球权威贸易资讯台健全国际营销体系实现资技术市场国际化
22 思路
221 B2B核心服务
B2B企业（商务群体）间网络交易服务白马服装网作服装行业B2B网站新生必须提供行网站样更市场竞争力够创造价值服务
结合白马服装商圈营实际商户切实需求出发结合网操作行性中两块业务具较市场空间：
A 加盟代理中心
品牌营者加盟销商代理商提供服务中介台加盟代理中心然属B2B咨询范畴行网站相服务白马服装网加盟代理中心众第白马实体市场品牌优势吸引网站气第二加盟代理中心采中介式服务专门队伍进效果更明显
通建立起强品牌加盟商代理商数库数库中统计详细分类资料关键词快速匹配双方双推荐快速某品牌推荐十名西南区五年男装加盟商项服务网站效果突出更加效网站简单户发代理者招商信息信息整齐户查阅时费时费力简单发布招商查招商信息程品牌准客户间没沟通渠道加盟代理中心解决问题
定程度更代办品牌招商会等
B．散货批发
散货批发指商户提供货品者货品图片白马服装网说明具体数量尺码价格等白马服装网全球采购商展示销售
业务求足够丰富产品信息越越类风格等采购商营风格样需采购服装样满足少先满足流群体需求韩装男装市场
爆款吸引采购商爆款意味着利润受采购商青睐
真正爆款走货量新款服装般产品提供商部先提供老客户程秘密老客户订货市时候根销售量确定爆款款服装批发市场产品提供商新客户销售时仿版已避免然质疑产品提供商会提供爆款网站总防版提供商愿意提供需客户需走量网站提供销售渠道结果出爆款产品提供商愿意产品提供白马服装网通网批发时指定销售区域老客户形成市场突网站技术简单解决
外贸订单
解白马实体市场商户接外单OEM加工单业务量庞市场通互联网具渠道门户作台白马服装网更容易实现业务
库存处理
库存商户心病市场库存货品需求存通白马服装网台优势效商户代销库存
新产品发布台
新产品发布台面服装企业客户企业新品市时通白马服装网提供安全通道展示老客户方便老客户版订货时许企业授权准客户浏览企业根身营情况操作决定保密公开性
222 B2B台服务简单模式
B2B台中单品批发采购商货品提供商没直接话交易双方白马服装网效控制运作确保网站营利益
整B2B网交易程中流程实施：
白马服装网
货品提供商
供货协助配送
采集货品结算
采购咨询
散货批发
订价调价
支付配送客服
品牌运营商
加盟商代理商
推荐
咨询
咨询
推荐
外贸订单
OEM加工单
约定商户
采集发布订价调价等
库存
货品提供商
采购咨询
意采购商
流程中散货批发采购商货品提供商没话
223 B2BB2C分成两单独台运作根：
1服装行业业者普通消费者关注点项目市场推广方面存突举例：果两台集成起零售业绩突出势必影响招商批发业绩进影响白马市场
2阻碍网站建设设计维护网站设计角度出发群体网站面风格追求样操作体验需求样专业市场普通商场作普通消费者零售感兴趣网站出现量B2B容普通户懂没兴趣会定程序反感反然
3两块业务相互间作果中块业务营效果理想力投入资金方面受影响重影响市场消费群体增风险
先B2B台B2C台
公司进入电子商务领域意味着加入电子商务市场竞争保证行性降低风险应先B2B台B2C台等B2B模式运作较成熟形成流程化运作走正轨开展B2C台运作
考虑白马服装网处环境方面提高市场竞争力充分利独享核心资源白马服装市场丰富市场资源B2B包括白马品牌优势商户支撑市场推广资源等方面营需资源
方面B2C市场白马认知限需量市场培育程量推广资金等B2C市场目前极强劲竞争手淘宝网等
方面白马服装网运营团队整体需程项目积累验选择风险较资源优势项目进入利投资投资回报
B2B台运作成功效利网站聚合分销商（全国店）资源开展B2C台容着重讨B2B
224 开展电子商务业务客户定位
客户分服装提供商采购商（顾客）广告客户
服装提供商源白马现优质客户流花市场客户品牌服装企业服装提供商发展坚持优质原宁缺毋滥
采购商源具网购买惯游市场采购商零售商服装加盟商区域代理商等
广告客户针符合网站定位类客户
225 客户发展方案流程
〓产品提供商（服装）
产品提供商源针白马服装市场客户成员三四楼营户（先营户手承租户着手逐步展开）取定效果逐步流花市场（新广控等）愿意加入白马服装网具备约定条件（营业执商标注册证）品牌服装企业开放
产品提供商发展思路：
首先通客户拜访电子交易培训建立渲染客户开展电子商务氛围初步建立客户数真实解客户需求调整改进电子交易办法调整确定会费价格（包括会员服务容）修订会员加入门槛规章等
次意客户签订相关合约开始合约提供服务
第三时解客户开展电子商务实际情况检讨调整网站推广方力度
〓采购商（顾客）
产品销售通批发（采购商级）实现具体分三类：单品批发品牌加盟专卖代理等
采购商源：白马市场原采购商二三级批发市场营户白马服装网拟通部分二三级批发市场合作现场开展网采购培训印发相关宣传资料结合品牌企业销商网采购验扩白马服装网知名度影响力
通营手法相互促进积极扩线品牌企业数量积极扩销商网采购数量价格物流方面提供特支持供应销售形成良性循环
白马服装网拟搜索引擎进行积极推广百度雅虎等时通阿里妈妈量投放低单价数量群众推广方式扩网站知名度流量推动零售业务开展
〓广告客户
网站初步建立交易台基础形成定规模产品交易量吸引定广告客户现阶段距离开发广告客户尚存差距具体方案暂略
226 项目实施操作流程
初步实现盈利
逐步开展线B2B交易
③④⑤⑥⑦⑧
②③④⑤⑥⑦⑧
①②③④⑤⑥⑦⑧
适时进入B2C领域
全面实现B2B线交易
完善网站台
⑤⑥⑦⑧
④⑤⑥⑦⑧
①完善网站台初步
总体规划中第步第二步时开展结合现阶段资源时开展力互补通提供完善服务满足白马商户需求提供更优秀电子商务服务：
A．品牌产品展示招商台
B．白马商户面老客户新产品发布台
C．建立会员台理功商户注册登录网站实现公司介绍代表性产品发布新产品部发布招商信息发布等
D．商户提供专属白马品牌二级域名服务
E．丰富网站容量白马入驻商户通白马服装网发布咨讯全国广客户通白马服装网浏览白马市场品牌产品信息白马服装网真正意义成窗口门户商户带真正价值
F．进步宣传白马服装网提供流量知名度
② 初步实现盈利
盈利保证网站持续运营基条件目前开展会员服务条件通白马服装网优势助销售手段实现部分优质客户（少十）率先注册成网站收费会员
白马服装网提供优势服务（包括限）：
A白马市场灯箱广告服务
B白马服装网类品牌置顶排名服务
C入列白马服装网十推荐商家
D网站固定广告位广告展示
根服务价值十优质客户会员销售收入低10万元
③ 逐步开展线B2B交易
通风险较行性较高线交易服务进入B2B线交易领域网站实现初步交易功具体运作先开展部分款式更新较少T恤衬衫等单品批发尾货库存线交易等届时网站开展线支付配送功展开定位范围产品提供商全面合作
④ 全面实现B2B线交易
通前面三步网站积累定户群目标市场脉窥探服装行业电子商务营模式考虑否全面开展类服装线批发业务者力发展招商加盟台
⑤ 进入B2C领域
传统市场营B2C业务案例目前处空白白马服装网深入传统市场具货品价格优势显易见B2B营程中适时做准备机会快速切入现阶段工作B2C处远景规划位
227 项目执行具体方法时间表
方案明确时间段工作目标务符合方案综述精神步步推进工作实施方案阶段根需求提前制订工作方案相关资料市场推广方案销售员资料网站完善建设策划方案相关会员服务开展流程操作方案运作模式效果报告开展新业务方案等
第三章 网站整体规划
充分发挥台策划建设开发优势全方位设计服务开发白马服装网时严格遵循原：
31台设计理念
1）视觉形象设计
结合行业门户特点设计鲜明行业门户网站形象定制识性强视觉系统突出方特色询盘采购体化
2）性化机交互设计
流畅清晰网络架构简单易种网站服务功突出重点栏目重点服务紧紧围绕户浏览惯点击取设计智服务引擎浏览者会庞信息众功中适
3）信息理合理化设计
流程设置通图形化界面实现整闸信息理通台系统进行组织理系统提供页模板信息处理工作流信息动生成网页网发布
4）信息复性设计
行业门户网站均插件方式建立统协工作站台形成完整统整体系统安装非常简单时日常维护费非常低次性数次信息复效信息孤岛问题
5）系统易理性设计
行业门户网站必须够提供足够系统支撑力满足户量发访问时作体系庞系统必须拥精良系统理工具保证系统易理性维护性
6）应扩展设计
整网站建设程中 网站身根计算机技术更新行业创新适时扩充新功整系统具良界面良外系统接口统数标准技术框架具良应扩展性
7）安全性设计
设计系统时充分考虑行业网站许重信息安全性必须保证外网分开信息权限分级享机制充分保证网站安全
8）网站维护规范设计
针网站实际情况制定套行效维护理规范避免网站日长期出现结构杂乱风格状况确保网站正常运营日发展壮
规范容包括：
•文件理规范网页设计规范子网站设计规范信息发布规范代码编写规范系统维护规范规范根实际需定制编写
9）阶段性实施计划设计
针户需求网站信息服务功作出明确分类网站予清晰指引户方便快速找需服务简单操作方法完成操作
确定阶段目标长远目标做目明确目标清晰考虑时需建成久严重落现实需求确保前容功完整效前提期发展做准备样避免太超前行业门户网站造成资源浪费发挥实际作
31 网站栏目设置
栏目
栏目功描述
白马品牌
白马服装品牌分类作分类列表列出白马市场品牌信息客户选择性查白马相关品牌信息（楼层分布设计）
白马女装
重点造网站特色频道聚集列出韩国品牌相关品牌企业相关关联资讯
白马男装
网站重点频道男装品牌企业中心思路集时尚资讯商业体频道设计
白马市场
全方位白马服装市场动态理市场情况等
网商城
B2C台面消费者线交易台（前期省略）
时尚品牌
时尚服装中心结合国外时尚服装品牌资讯发布会等信息整合体
服装企业
服装企业作分类列表列出服装企业信息客户选择性查相关服装企业信息
品牌加盟
提供寻找服装品牌者代理商厂商加盟商品牌商间互动渠道
产品展示
提供服装产品展示全方位展示白马市场服装特色
流行趋势
提供业新服装流行款式资讯造行业风标
服装新闻
提供服装行业新新闻包括男装女装童装服饰等
服装设计
服装设计师家园提供新设计验设计作品设计师间互动交流相关服装设计招聘
服装图库
提供国外新服装设计图库流行原始查
服装展会
聚合国服装展会信息客户出展提供便利查询解台
业界名
提供服装行业较知名物介绍事相关周边新闻
会员服务
鞋会友提供访客供应商采购商信息交流验交流互动台
新手路
网站指南注册指导帮助
会员服务
提供网站会员服务容加入会员处介绍
线留言
提供访问者线留言频道收集访问者问题信息
33 注册户理界面
白马网注册户理界面
注册户理界面功说明：
注册户提供会员功方便企业访客通网站实现信息发布产品发布修改理公司信息品牌信息查订单等
供求信息（Trade leads）：发布新供求信息编辑删浏览重发已发布供求信息
产品理（Products）：发布新产品信息编辑删浏览已发布产品信息产品进行分组理
公司信息（Company Information）：修改帐户信息公司联系信息公司介绍等
品牌信息（Brand）：发布新品牌信息浏览已发布品牌信息
查留言（Message）：查客户提交留言信息
预览店铺（Preview）：预览招商页面产品信息
第四章 系统部分
41网站程序模块
模块
子模块
功说明
备注
系统理
基理
包括站点初始化（网站风格固定栏目定义初始化栏目名称布局样式等）
户理
台理户进行理
数库理
数库进行备份恢复操作保障数安全
日志理
察系统登陆安全日志
访问统计
访户源区搜索引擎等素进行统计
容理
栏目理
行增加栏目分类
图文混排
处理图片文字混合排版
新闻理
网站新闻编辑发布维护等理操作
理网站新闻栏目设置网站首页
行业咨讯
行业咨讯添加修改删理
展会信息
展会信息添加修改删理
信息理
网站前台信息编辑发布维护等理操作
商机理
商机信息修改删理
品牌理
品牌信息修改删理
产品理
产品信息修改删理
库图理
图库信息修改删理
广告理
网站广告位置广告发布理
友情连接
页面友情链接容理
搜索查询功
信息关键字搜索包括公告新闻企业产品查询
会员理
会员统计
会员数量统计资料统计分析
会员资料理
会员资料浏览修改删等
会员搜索
输入关键字查找会员更快速理会员
44运行环境
1）硬件环境
服务器
CPU：奔腾IV
存：512M
硬盘：40G
客户端
CPU：奔腾II
存：128M
硬盘：10G
2）软件环境
服务器
操作系统：Windows 2000 2003 Server
数库：MYSQL
应服务器：IIS50 60
客户端
操作系统：Windows 2000 XP系列操作系统
浏览器：IE50更高版推荐IE60版
第五章 项目实施
51项目实施组
根项目工作容范围成立专业运营
团队负责项目技术运营组织结构示意图图示：
52项目技术合作实施方案
1）根前期网站建设需求分析制定相关模块框架容
2）流程化建立相关模块技术合作工作
3）相关技术合作员沟通结合网站情况制定模块技术合作流程
4）技术合作完毕功模块进行严格检测工作
5）项目模块技术合作完毕进行整体运行检测
6）网络信息台企业户接入
7）项目验收工作
8）项目投入
53项目实施保证
公司已成立总理组长运营领导组项目实施具较成功实战验外公司结合相关政府行业背景支持托技术服务单位软硬件提供商进行项目方案设计设备软件选型系统实施员培训等工作保证项目利进行策略推进电子商务台中应
结合实施方案确定项目实施保证容含技术支持单位项目实施组结构名单相关员培训等
54项目实施时间
1）2009年3月5月实施项目容设计网站前台台开始实现模块正常运做通相关模块应分析白马服装网实际应中效果针应效果模块进行具体分析短时间出行性方案具体应方式根广州市拓野网络科技限公司提出项功指标进行
2）功模块达预定行性决定否需进行2次开发
3）需2次开发广州市拓野网络科技限公司提供针网站应功模块中包括目前先进网络理方式台拓展服务起模块相关技术增强相模块功（情况根企业需求进行外商谈）
55项目开发进度计划
工 作 务
完成时间
网站功
详细设计数结构设计
数理实现
数应实现
户权限理
部测试
配置调试
编写项目文档培训
第六章 SWOT项目优劣势分析(SWOT矩阵分析)
优势劣势
机会威胁
优势S
1实体市场身优势
2品牌形象优势
3熟悉行业验资源优势
4．清晰定位
劣势W
1新项目前期市场认知度较低相类项目段差距
2需常时间积累期相快速盈利说段差距
3商户认知度低
5公司决策层高度支持
4商户配合度低
机会O
1服装行业持续稳定增长
2IT行业快速发展
3网络购物例逐年增长
4服装行业支柱产业
5国服装电子商务市场处起步阶段存较市场空间机会
SO战略
1联盟战略抢占市场
2品牌输出战略
WO战略
1 市场开发战略开发新战略市场
2 产品开发战略开发档次产品满足层次需求
威胁T
1国种竞争手围追堵截市场竞争激烈
2 IT行业持续技术升级技术IT行业核心竞争力
ST战略
资源整合战略
WT战略
战略
通SWOT分析白马服装网项目启动善整合资源扬长避短化劣势优势化挑战机遇实现媒体
非媒体相互衔接建立起具备核心竞争力产业链条时清醒意识面成熟分类信息行业种手林立市场保持持续创新立败样白马服装网找安全高速增长发展方式推动国专业服装市场行业整体发展
面通外部素分析部素分析建立公司SWOT矩阵制定出相应行动计划
制定战略计划基思路：发挥优势素克服劣势素利机会素化解威胁素考虑立足前着眼未
时战略选择程中必须充分认识影响战略选择素：①企业环境赖程度②理者风险态度③企业战略④企业中权力关系⑤中层理员职员影响
61风险分析应措施
作刚创建网站创建初网站推广会遇重重困难公司风险损失降低进行具体风险分析提出具体解决方案
611公司风险分析
1） 信风险
客户需服务时候相关措施位者客户需求达理想时客户会网站产生怀疑认网站服务台真正服务客户样完全制约着发展推广终达战略目
2） 网站安全风险
网站身安全网站存问题网络存网站风险着网络分析公司身网站安全问题：
a服务器承受力
b网站身设计全面性
c脚安全
d遭受外网攻击
3） 市场风险
公司刚起步时市场领域应该充分考虑中潜问题完全左右公司竞争中否够生存做较分析公司面市场风险：
a 公司进入该领域壁垒
b 公司成功进入行业面行压力否足够承受力
c 进入该行业公司公司造成影响公司时否够应
d 公司目标市场前景否达战略求
4） 理风险分析
公司理风险指员理网站技术理相关流程理
612采取应措施
够公司面威胁问题化解决采取面相关解决方案：
1） 信息风险防范
解决信息风险公司采取措施：
a相关服装机构建立紧密合作关系全面时信息
b 缩短公司信息供应链样减少公司发布信息时间访问者新信息
c 建立完善信息理台进行信息搜集加工编辑类服装资讯数库中显示网站合适位置
2） 信风险规避
a 公司员工进行培训够充分解完班网站
运作模式信息准确误提供客户 咨询者
b 组织网站会员公司参观座谈介绍网站相关网站相关操作发展规划会员咨询者网站产生种感会认服装网站没服务
c 开通公司高层理员邮箱咨询电话做法会员公司满意者满意提出建议公司服务系统完善
d 定时定量联合培训机构合适方开免费讲座样拉公司会员企业距离彼产生种亲密感
3） 安全风险预防
保护公司网站免受外网攻击公司代码安全性目前已难题问题会公司造成相关困难然公司网站身完善短时完成应该根客户提供相关需求公司身认网站足处进行更新完善快速度完善网站提供客户完善服务
4） 市场风险化解
公司市场占份额化公司现市场未进入该行业公司进行具体优势劣势分析公司身优势劣势进行充分具体分析解市场形势时公司市场定位较利降低公司进入市场盲目性公司做出具体PESTSWOT分析样公司做出正确竞争策略
5） 营销风险避免
公司营销策略公司重点营销策略成功说公司成功公司采取网站推广措施：
a首批会员：市场特殊性首先发展部分首批信客户通该类客户楼层市场进行种间接宣传活动时介绍身边朋友台享受服务实现庞会员量
b 成功会员验交流
c 会员提供实际操作机会相关知识足培训
6） 理风险控制
a 流程理风险公司种流程衔接紧密流程进行修正完善
b 技术理风险员理常常网交易安全理薄弱环节年国计算机犯罪呈现部犯罪趋势原 工作员职业道德修养高安全教育理松懈竞争手利企业招募新方式潜入该企业利正方式收买企业网络交易理员窃取企业户识码密码传递方式相关机密文件资料
针问题应该加强公司安全性策略利现先进技术保护网站安全
c 员理风险预防挑选验理员做公司决策者挖掘公司部优秀理技术进行招聘优秀公司服务
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