案例二十：源远流长权变思想
战者正合奇胜善出奇者穷天竭江河
——孙子兵法·势
组织设计中权变方法般系统理产生组织理中种方法’反应
——丹尼尔·A·雷恩
中国传统理思想源远流长容丰富影响深远现代理智慧源泉中国企业进行理创新脱离中国传统文化精华然中国传统文化气息利理现代化毕竟代社会科学技术现代化定距离汲取中国传统理思想中合理核学西方现代理思想方法天中国具体理实践相结合方真正权变理路
第节 中国传统理思想权变理
中国理活动古古代社会代社会生产力水低理思想系统化更成独立理理作某某集团单理思想体现出容讲行政理济理军事理社会理文化理等宏观理思想农业营理手工业营理商业营理等微观理思想形成独特中国传统理思想源远流长中国传统理思想
理作种社会实践类文明史劳动中产生理中华民族千年历史中创造光辉灿烂文化丰富文化宝库里祖先积累量理方面验留珍贵历史遗产
国早理思想尚书周易中反映系统济理思想战国时期已出现齐桓公执政臣仲发展国民济增加社会财富作治国名言仓廪实知礼节衣食足知荣辱(子·牧民)提出济发展民富足政治道德基础重点富民治国思想政策措施启示
战国期著名儒家学者荀况儒集家长形成套较完整济理思想专富国篇吸收法家富国思想儒家富民思想墨家节思想道家应然思想结合起提出力发展社会生产促进社会财富迅速增长保证民丰衣足食目国民济进行理整套方针方法苟况张富国富民举提倡俱富（荀子·富国篇）强调贫贫富富天必余忧足(苟子·富国篇)认济财政基础富国济问题财政问题抓济抓财政势必伐竭源（荀子·富国篇）财政搞节裕民民富余（荀子·富国篇）定处理济财政关系农业工商业关系方面张重点发展农业时忽视工商业工商业业数应加限制否士夫众国贫工商众国贫（苟子·天篇）生产消费关系张加强农业生产节约消费采 取强节方针果强节天贫（荀子·富国篇）实行方针苟况提出明分（确定分工划分等级）轻税知时等项政策措施荀况济理思想距已２０００年现实宏观济理工作重参考价值
前发展社会义市场济新形势企业竞争中求生存发展理员务必善运筹谋划司马光说：道前定穷事前定困远虑必忧（司马温公文集·远谋)孙武兵道兵伐谋（孙子·谋攻）谋略取胜策企业应鉴制定营战略作办厂事样正确制定营战略孙子兵法认知彼知百战殆（孙子·谋攻）五事校计（七计）（孙子·计篇）道天法五方面进行分析研究孰道孰天孰法令孰行兵众孰强士卒孰练赏罚孰明等七方面敌双方优劣知彼知基础确定营目标制定营战略作出战略决策时孙子·虚实篇指出兵常势水常形兵敌制胜说明企业营战略客观条件变化时调整提高应变力企业立败
制定正确营战略目求激烈竞争中取胜竞争相争利天难（十家注孙子·张预）实际斗智斗谋古代兵书中供鉴思想例攻备出意（孙子·威王问）正合奇胜（孙子·势篇）理解企业出奇制胜谋略注意瞄准市场薄弱环节锐意创新断开发适销产品满足潜需求占领市场种营销谋略竞争术春秋战国范蠡白圭套成熟致富验颇启发(引文均见史记·货殖列传)乐观时变时知物善观测市场行情变化趋势握时机确定营商品方善捕捉利时机趋时猛兽鸷鸟发果断决策迅速行动定价合理余足知贵贱供求关系判定价格高低通常贵极反贱贱极反贵讲求质量务完物取种信注意加速资金周转财币欲行流水息币弃取取予根供求情况灵活营做少优优廉
战国时期商白圭营方法弃取取予代华侨实业家陈嘉庚外资企业竞争中采取做法新加坡营实业时７万元作资开办家菠萝罐头厂时该十家菠萝罐头厂厂做法菠萝切割成方形圆形菱形块称方桩圆桩旗桩愿意加工称杂桩切割成种花形块产品费工成高陈嘉庚开始决定做杂桩常动拜访洋行种杂桩订货接认真加工制作结果菠萝罐头厂利润类厂高年赢利６９万元种利市十倍成许士惑解问陈嘉庚初进行种决策时回答八字：弃取争避市场竞争根底竞争间天间莫贵（孙膑兵法·月战）国贤良士众国家治厚贤良士寡国家治薄（墨子·尚贤）身定国安天治必贤失贤国危名辱（吕氏春秋·求）贤者天治肖者天乱（韩非子·难势）足见贵识古精辟见解验供天进行开发鉴善识唯贤墨子张听言观行察慎官（墨子·尚）薛文清公书录·观中指出：听言观行知良法孟轲认应先听取众意见加考察然决定否选说：左右皆曰贤未诸夫皆曰贤未国皆曰贤然察见贤焉然（孟子·梁惠王）推荐选拔出公心举贤私春秋晋国夫祁奚国举贤外避仇避亲重视培养终身计莫树（子权修）犹氏璧井里璞耳良玉修成国宝知善善选拔激励荀子说：王者德贵官功赏罪罚幸位民幸生尚贤等位遗（荀子·王制）张破格提拔德贤次举罢顷废（苟子·王制）诸葛亮提倡官择反择官墨子认应富贵敬誉说尊重支持信予应位报酬时求备（孔语）求全责备应长正司马光说君子器取长（太宗举贤·太宗语）
二中国传统理思想精华
（）富国富民理目标
富国富民理目标中国传统理思想突出特点儒家创始孔子周游列国卫国卫国口众学生冉问卫国步施政目标孔子回答：富（语·子路）孔子种富国富民思想思想家具重影响孟子政治理想基础富民继承孔子思想希建立稳定谐社会首先普通百姓温饱富裕生活孟子说：易田畴薄税敛民富(孟子·心)法家代表物商秧韩非张富国强兵反复强调立足发展农业生产求富国富国富民理目标反映中国古代思想家执着追求实现国家富强愿剥削阶级占统治位社会中实际够富起部分广百姓然着贫困生活走社会义道路中国真正做富国富民追求理目标必须坚持点
（二）礼法相济理原
孔子张礼治国思想体系仁理想境界仁作许解释质解释克复礼仁（语·颜渊）达仁境界必须礼规定行事根礼孔子张维持严格等级制度认样稳定统治秩序维持统治者位法家张法治国法作治理国家
准认仁义足治天圣王者贵义贵法必须做法必明令必行（商君书·画策）法治核心加强中央集权君专制制度荀子综合儒家礼治国法家法治国思想克服片面性提出礼法相济理原荀子说：治礼刑(荀子·成相)认礼治法治相结合单纯礼治单纯法治更优越性确实现代理应该遵循礼法相济理原方面加强思想教育方面加强法制建设思想教育法律强制结合起会取理效果
（三）严情结合理手段
中国传统理思想强调理手段严情结合严治应该制定严格法律规章制度应该严格执行效果明显强实行治严治强调奖惩严明赏罚公功劳受赏失受罚必然毫怨言努力反果徇私枉法赏罚公调动积极性严治外更须重视情治重视教育疏导子认：夫政教相似殊方夫教者僳然秋云远动心悲蔼然夏静云体巍然皓月静动意怨荡荡流水思生（子·侈靡）意思说行政命令教化相似方法教化秋云高远激起悲心夏天静云浸身体深邃皓月寂静激动着怨思易流水思念令神现代理应该严治情治结合起提倡严格理提倡情动政治热情关怀生活体贴入微政德譬北辰居众星拱（语·政）样事业定会咸集群贤毕越办越兴旺
（四）中庸道理标准
理成效评判准理标准没理标准法评判理行合理否中国古代思想家理标准法中庸道中庸道简单等折衷义儒家说中庸道理者排情感作事物规律秉公处理问题喜怒哀乐未发谓中发皆中节谓（中庸二十章）样理效果佳致中天位焉万物育焉（中庸二十章）中庸道实质讲求合理适度’’破坏理效果然赢优势达善境界理目力求物处合理适度状态发挥出佳效益讲求理
合理适度现代理说鉴作理标准什追求理合理适度
（五）价值导
中国传统理思想素放首位认搞理重发挥作礼记·中庸中谓政明显表达种认识孔子仁学说儒家理思想中重视素理基础孔子仁许定义中较重：爱孟子进步发扬孔子种思想强调仁政理关键民民根民心：民道心斯民矣（孟子·离娄）儒家学说实质种感化心哲学强调关心尊重肯定价值尊严调动积极性显示浓厚色彩进行理必须重视力资源理包括选拔培养等诸方面尤注重程中培养教育孟子提出善教民心观点明确表达意思价值导中国传统理思想精华现代理发展新动
（六）追求谐际关系
中国传统理思想十分强调际关系谐孔子说：礼贵（语·学）孟子说：天时利利（孟子·公孙丑）思想中国传统理思想重特点万物生成条件种事情成功种素谐综合结果指种相处关系协调融洽带心安定百姓睦结果社会稳定政治清明缺少素更贵中国传统理思想提出套协调际关系方法孔子说道德齐礼(语·政)里道导意引导诱导道德强调道德行位协调间谐关系里礼制度齐礼强调规章制度规范行 进行际关系效协调两者中道德德治核心现代理断健全法规体系带济效益提高 时带理理双方际间冷漠隔阂敌视等弊端中国传统理思想中追求谐际关系观点正摆脱窘 境现代理模式说说剂良方
（七）选贤道
项理素中活跃素起决定作素
必然成理艺术中重组成部分中国古代道积累丰富验生动事例精辟述历史明贤君具尊贤重士求贤渴品德诸侯列国历代封建王兴衰史否相联系韩非子说：贤者天治肖者天乱（韩非子·难势）种成重战略资源思想中国传统理思想精华
（八）五德皆备领导素养
中国历史许事例说明领导者否具必领导素质直接关系领导成败楚汉相争刘邦成功关键点刘邦具帅刘邦非全善集合种取胜样说：夫运筹帷帐中决胜千里外吾子房镇国家抚百姓馈饷绝粮道吾萧连百万军战必胜攻必取吾韩信三者皆杰吾吾取天（史记·高祖纪）作现代企业领导者应该继承民族优良传统鉴中国传统理思想领导素质求孙子兵法·计中说：者智信仁勇严十家注孙子·张预说：五德皆备然智智谋泛指知识孙武智放五德第位说明领导者指挥重视信讲信言必行行必果领导者种美德领导者力量仁浓厚感情属实行理民勇勇敢果断勇必须谋支持勇谋应该统起勇谋失谋勇仟儒勇谋值提倡严严明纪律严明法令述五方面素质日学者占部美样企业领导书中指出：孙子张２０００年天然适
（九）兵伐谋战略思想
企业营战略问题企业营理中热门话题战略重性全局影响中国历史少述事例孙武古代第形成战略思想物孙武说：百战百胜非善善者战屈兵善善者兵伐谋次伐交次伐兵攻城（孙子兵法·谋攻）正确制定战略孙武认知知彼百战殆五事校计道天法五方面进行分析研究孰道孰天孰法令孰行兵众孰强士卒孰练赏罚孰明（孙子兵法·计）七方面敌双方优劣知知彼基础确定战略目标作出战略决策制定战略计划三国时
诸葛亮隆中算典型事例诸葛亮尚未出茅庐时势力集团作透彻分析提出整套战略方针战略计划果时处劣势刘备没隆中作指导法曹操孙权形成三分天势
（十）出奇制胜权变营艺术
市场济条件企业间竞争日趋激烈营必须善竞争竞争必须出奇制胜必须善变化中国传统理思想许方面述孙武说：战者正合奇胜善出奇者穷天竭江河(孙子兵法．势)战国时白圭商孙武兵善出奇制胜成着名商司马迁总结时重商营活动时特强调：夫纤蔷筋力治生正道富者必奇胜（史记·货殖列传）意思说：勤俭节俭舍花费力气般商做然想发财必须奇取胜里奇超群出众营艺术营艺术水越高取营成功机会越掌握出奇制胜术必须重视市场预测白圭认营善乐观时变趋时猛兽鸷鸟发说预测市场变化准行情够时决策迅速行动猛兽扑食雄鹰搏兔样掌握出奇制胜术更必须重视营策略价格策略方面掌握价格变化规律贵极反贱贱极反贵贯彻薄利销原欲长钱取谷产品策略方面商品购销基方针弃取取予注意商品质量谓务完物等等传统营奇胜现代营者增强竞争意识提高营艺术应该说启迪良
中国传统理思想中少糟粕容消极影响忽视世影响严重方面：
轻视济工作思想孔子首先提出重义轻利观点：君子喻义喻利（语·里仁）罕言利孟子强调必曰利仁义已矣（孟子·梁惠王）种思想影响代封建社会中事生产劳动作事连农工商营理国家理财工作说成言利受儒者鄙视官场腐败感深恶痛绝知识分子宁安贫乐道隐居求志肯事生产流通等济活动尤肯营工商业果说儒学未成正统思想时代出现贡陶朱公白圭等学问商出现司马迁样探讨营致富学者２０００年中类情况少国理财卓成效理财家桑弘羊刘晏王安石张居正等遭受正宗儒者唾骂重义轻利贵义贱利教条２０００年中国封建社会中形成条隔绝知识济鸿沟贻害深远
二轻视民理思想中国历２０００年封建专制义中央集权统治家长制理思想根深蒂固轻视民理想知时社会国家扩国君国民犹父母子女牧羊者羊羔国君委派州官称州牧县官称父母官中国传统理思想中关君道述里国君实际家长国民生老病死负责种思想仅严重阻碍政治民济民意识产生养成国民赖国君养活心理时天然感某种消极影响力
三反变革思想中国传统理思想礼规定作理孔子说：殷夏礼损益知周殷礼损益知继周者百世知（语·政）代前代礼制许袭继承总原稍加损益增减实行根性革命性变革认夏商周三代历成百代必须儒家保障贵族等级位特权制度——礼制采取维护态度决定政治济思想基倾保守种传统理思想保守倾直影响着中国般心态
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战者正合奇胜善出奇者穷天竭江河
——孙子兵法·势
组织设计中权变方法般系统理产生组织理中种方法’反应
——丹尼尔·A·雷恩
中国传统理思想源远流长容丰富影响深远现代理智慧源泉中国企业进行理创新脱离中国传统文化精华然中国传统文化气息利理现代化毕竟代社会科学技术现代化定距离汲取中国传统理思想中合理核学西方现代理思想方法天中国具体理实践相结合方真正权变理路
第节 中国传统理思想权变理
中国理活动古古代社会代社会生产力水低理思想系统化更成独立理理作某某集团单理思想体现出容讲行政理济理军事理社会理文化理等宏观理思想农业营理手工业营理商业营理等微观理思想形成独特中国传统理思想源远流长中国传统理思想
理作种社会实践类文明史劳动中产生理中华民族千年历史中创造光辉灿烂文化丰富文化宝库里祖先积累量理方面验留珍贵历史遗产
国早理思想尚书周易中反映系统济理思想战国时期已出现齐桓公执政臣仲发展国民济增加社会财富作治国名言仓廪实知礼节衣食足知荣辱(子·牧民)提出济发展民富足政治道德基础重点富民治国思想政策措施启示
战国期著名儒家学者荀况儒集家长形成套较完整济理思想专富国篇吸收法家富国思想儒家富民思想墨家节思想道家应然思想结合起提出力发展社会生产促进社会财富迅速增长保证民丰衣足食目国民济进行理整套方针方法苟况张富国富民举提倡俱富（荀子·富国篇）强调贫贫富富天必余忧足(苟子·富国篇)认济财政基础富国济问题财政问题抓济抓财政势必伐竭源（荀子·富国篇）财政搞节裕民民富余（荀子·富国篇）定处理济财政关系农业工商业关系方面张重点发展农业时忽视工商业工商业业数应加限制否士夫众国贫工商众国贫（苟子·天篇）生产消费关系张加强农业生产节约消费采 取强节方针果强节天贫（荀子·富国篇）实行方针苟况提出明分（确定分工划分等级）轻税知时等项政策措施荀况济理思想距已２０００年现实宏观济理工作重参考价值
前发展社会义市场济新形势企业竞争中求生存发展理员务必善运筹谋划司马光说：道前定穷事前定困远虑必忧（司马温公文集·远谋)孙武兵道兵伐谋（孙子·谋攻）谋略取胜策企业应鉴制定营战略作办厂事样正确制定营战略孙子兵法认知彼知百战殆（孙子·谋攻）五事校计（七计）（孙子·计篇）道天法五方面进行分析研究孰道孰天孰法令孰行兵众孰强士卒孰练赏罚孰明等七方面敌双方优劣知彼知基础确定营目标制定营战略作出战略决策时孙子·虚实篇指出兵常势水常形兵敌制胜说明企业营战略客观条件变化时调整提高应变力企业立败
制定正确营战略目求激烈竞争中取胜竞争相争利天难（十家注孙子·张预）实际斗智斗谋古代兵书中供鉴思想例攻备出意（孙子·威王问）正合奇胜（孙子·势篇）理解企业出奇制胜谋略注意瞄准市场薄弱环节锐意创新断开发适销产品满足潜需求占领市场种营销谋略竞争术春秋战国范蠡白圭套成熟致富验颇启发(引文均见史记·货殖列传)乐观时变时知物善观测市场行情变化趋势握时机确定营商品方善捕捉利时机趋时猛兽鸷鸟发果断决策迅速行动定价合理余足知贵贱供求关系判定价格高低通常贵极反贱贱极反贵讲求质量务完物取种信注意加速资金周转财币欲行流水息币弃取取予根供求情况灵活营做少优优廉
战国时期商白圭营方法弃取取予代华侨实业家陈嘉庚外资企业竞争中采取做法新加坡营实业时７万元作资开办家菠萝罐头厂时该十家菠萝罐头厂厂做法菠萝切割成方形圆形菱形块称方桩圆桩旗桩愿意加工称杂桩切割成种花形块产品费工成高陈嘉庚开始决定做杂桩常动拜访洋行种杂桩订货接认真加工制作结果菠萝罐头厂利润类厂高年赢利６９万元种利市十倍成许士惑解问陈嘉庚初进行种决策时回答八字：弃取争避市场竞争根底竞争间天间莫贵（孙膑兵法·月战）国贤良士众国家治厚贤良士寡国家治薄（墨子·尚贤）身定国安天治必贤失贤国危名辱（吕氏春秋·求）贤者天治肖者天乱（韩非子·难势）足见贵识古精辟见解验供天进行开发鉴善识唯贤墨子张听言观行察慎官（墨子·尚）薛文清公书录·观中指出：听言观行知良法孟轲认应先听取众意见加考察然决定否选说：左右皆曰贤未诸夫皆曰贤未国皆曰贤然察见贤焉然（孟子·梁惠王）推荐选拔出公心举贤私春秋晋国夫祁奚国举贤外避仇避亲重视培养终身计莫树（子权修）犹氏璧井里璞耳良玉修成国宝知善善选拔激励荀子说：王者德贵官功赏罪罚幸位民幸生尚贤等位遗（荀子·王制）张破格提拔德贤次举罢顷废（苟子·王制）诸葛亮提倡官择反择官墨子认应富贵敬誉说尊重支持信予应位报酬时求备（孔语）求全责备应长正司马光说君子器取长（太宗举贤·太宗语）
二中国传统理思想精华
（）富国富民理目标
富国富民理目标中国传统理思想突出特点儒家创始孔子周游列国卫国卫国口众学生冉问卫国步施政目标孔子回答：富（语·子路）孔子种富国富民思想思想家具重影响孟子政治理想基础富民继承孔子思想希建立稳定谐社会首先普通百姓温饱富裕生活孟子说：易田畴薄税敛民富(孟子·心)法家代表物商秧韩非张富国强兵反复强调立足发展农业生产求富国富国富民理目标反映中国古代思想家执着追求实现国家富强愿剥削阶级占统治位社会中实际够富起部分广百姓然着贫困生活走社会义道路中国真正做富国富民追求理目标必须坚持点
（二）礼法相济理原
孔子张礼治国思想体系仁理想境界仁作许解释质解释克复礼仁（语·颜渊）达仁境界必须礼规定行事根礼孔子张维持严格等级制度认样稳定统治秩序维持统治者位法家张法治国法作治理国家
准认仁义足治天圣王者贵义贵法必须做法必明令必行（商君书·画策）法治核心加强中央集权君专制制度荀子综合儒家礼治国法家法治国思想克服片面性提出礼法相济理原荀子说：治礼刑(荀子·成相)认礼治法治相结合单纯礼治单纯法治更优越性确实现代理应该遵循礼法相济理原方面加强思想教育方面加强法制建设思想教育法律强制结合起会取理效果
（三）严情结合理手段
中国传统理思想强调理手段严情结合严治应该制定严格法律规章制度应该严格执行效果明显强实行治严治强调奖惩严明赏罚公功劳受赏失受罚必然毫怨言努力反果徇私枉法赏罚公调动积极性严治外更须重视情治重视教育疏导子认：夫政教相似殊方夫教者僳然秋云远动心悲蔼然夏静云体巍然皓月静动意怨荡荡流水思生（子·侈靡）意思说行政命令教化相似方法教化秋云高远激起悲心夏天静云浸身体深邃皓月寂静激动着怨思易流水思念令神现代理应该严治情治结合起提倡严格理提倡情动政治热情关怀生活体贴入微政德譬北辰居众星拱（语·政）样事业定会咸集群贤毕越办越兴旺
（四）中庸道理标准
理成效评判准理标准没理标准法评判理行合理否中国古代思想家理标准法中庸道中庸道简单等折衷义儒家说中庸道理者排情感作事物规律秉公处理问题喜怒哀乐未发谓中发皆中节谓（中庸二十章）样理效果佳致中天位焉万物育焉（中庸二十章）中庸道实质讲求合理适度’’破坏理效果然赢优势达善境界理目力求物处合理适度状态发挥出佳效益讲求理
合理适度现代理说鉴作理标准什追求理合理适度
（五）价值导
中国传统理思想素放首位认搞理重发挥作礼记·中庸中谓政明显表达种认识孔子仁学说儒家理思想中重视素理基础孔子仁许定义中较重：爱孟子进步发扬孔子种思想强调仁政理关键民民根民心：民道心斯民矣（孟子·离娄）儒家学说实质种感化心哲学强调关心尊重肯定价值尊严调动积极性显示浓厚色彩进行理必须重视力资源理包括选拔培养等诸方面尤注重程中培养教育孟子提出善教民心观点明确表达意思价值导中国传统理思想精华现代理发展新动
（六）追求谐际关系
中国传统理思想十分强调际关系谐孔子说：礼贵（语·学）孟子说：天时利利（孟子·公孙丑）思想中国传统理思想重特点万物生成条件种事情成功种素谐综合结果指种相处关系协调融洽带心安定百姓睦结果社会稳定政治清明缺少素更贵中国传统理思想提出套协调际关系方法孔子说道德齐礼(语·政)里道导意引导诱导道德强调道德行位协调间谐关系里礼制度齐礼强调规章制度规范行 进行际关系效协调两者中道德德治核心现代理断健全法规体系带济效益提高 时带理理双方际间冷漠隔阂敌视等弊端中国传统理思想中追求谐际关系观点正摆脱窘 境现代理模式说说剂良方
（七）选贤道
项理素中活跃素起决定作素
必然成理艺术中重组成部分中国古代道积累丰富验生动事例精辟述历史明贤君具尊贤重士求贤渴品德诸侯列国历代封建王兴衰史否相联系韩非子说：贤者天治肖者天乱（韩非子·难势）种成重战略资源思想中国传统理思想精华
（八）五德皆备领导素养
中国历史许事例说明领导者否具必领导素质直接关系领导成败楚汉相争刘邦成功关键点刘邦具帅刘邦非全善集合种取胜样说：夫运筹帷帐中决胜千里外吾子房镇国家抚百姓馈饷绝粮道吾萧连百万军战必胜攻必取吾韩信三者皆杰吾吾取天（史记·高祖纪）作现代企业领导者应该继承民族优良传统鉴中国传统理思想领导素质求孙子兵法·计中说：者智信仁勇严十家注孙子·张预说：五德皆备然智智谋泛指知识孙武智放五德第位说明领导者指挥重视信讲信言必行行必果领导者种美德领导者力量仁浓厚感情属实行理民勇勇敢果断勇必须谋支持勇谋应该统起勇谋失谋勇仟儒勇谋值提倡严严明纪律严明法令述五方面素质日学者占部美样企业领导书中指出：孙子张２０００年天然适
（九）兵伐谋战略思想
企业营战略问题企业营理中热门话题战略重性全局影响中国历史少述事例孙武古代第形成战略思想物孙武说：百战百胜非善善者战屈兵善善者兵伐谋次伐交次伐兵攻城（孙子兵法·谋攻）正确制定战略孙武认知知彼百战殆五事校计道天法五方面进行分析研究孰道孰天孰法令孰行兵众孰强士卒孰练赏罚孰明（孙子兵法·计）七方面敌双方优劣知知彼基础确定战略目标作出战略决策制定战略计划三国时
诸葛亮隆中算典型事例诸葛亮尚未出茅庐时势力集团作透彻分析提出整套战略方针战略计划果时处劣势刘备没隆中作指导法曹操孙权形成三分天势
（十）出奇制胜权变营艺术
市场济条件企业间竞争日趋激烈营必须善竞争竞争必须出奇制胜必须善变化中国传统理思想许方面述孙武说：战者正合奇胜善出奇者穷天竭江河(孙子兵法．势)战国时白圭商孙武兵善出奇制胜成着名商司马迁总结时重商营活动时特强调：夫纤蔷筋力治生正道富者必奇胜（史记·货殖列传）意思说：勤俭节俭舍花费力气般商做然想发财必须奇取胜里奇超群出众营艺术营艺术水越高取营成功机会越掌握出奇制胜术必须重视市场预测白圭认营善乐观时变趋时猛兽鸷鸟发说预测市场变化准行情够时决策迅速行动猛兽扑食雄鹰搏兔样掌握出奇制胜术更必须重视营策略价格策略方面掌握价格变化规律贵极反贱贱极反贵贯彻薄利销原欲长钱取谷产品策略方面商品购销基方针弃取取予注意商品质量谓务完物等等传统营奇胜现代营者增强竞争意识提高营艺术应该说启迪良
中国传统理思想中少糟粕容消极影响忽视世影响严重方面：
轻视济工作思想孔子首先提出重义轻利观点：君子喻义喻利（语·里仁）罕言利孟子强调必曰利仁义已矣（孟子·梁惠王）种思想影响代封建社会中事生产劳动作事连农工商营理国家理财工作说成言利受儒者鄙视官场腐败感深恶痛绝知识分子宁安贫乐道隐居求志肯事生产流通等济活动尤肯营工商业果说儒学未成正统思想时代出现贡陶朱公白圭等学问商出现司马迁样探讨营致富学者２０００年中类情况少国理财卓成效理财家桑弘羊刘晏王安石张居正等遭受正宗儒者唾骂重义轻利贵义贱利教条２０００年中国封建社会中形成条隔绝知识济鸿沟贻害深远
二轻视民理思想中国历２０００年封建专制义中央集权统治家长制理思想根深蒂固轻视民理想知时社会国家扩国君国民犹父母子女牧羊者羊羔国君委派州官称州牧县官称父母官中国传统理思想中关君道述里国君实际家长国民生老病死负责种思想仅严重阻碍政治民济民意识产生养成国民赖国君养活心理时天然感某种消极影响力
三反变革思想中国传统理思想礼规定作理孔子说：殷夏礼损益知周殷礼损益知继周者百世知（语·政）代前代礼制许袭继承总原稍加损益增减实行根性革命性变革认夏商周三代历成百代必须儒家保障贵族等级位特权制度——礼制采取维护态度决定政治济思想基倾保守种传统理思想保守倾直影响着中国般心态
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