2013年房产置业顾问个人工作总结

房产置业顾问工作总结
时光流逝转眼间银策销代已渡三月回首走三月荣幸位事进步家身学少知识进入公司心中感受便做名合格置业顾问难做名优秀置业顾问简单三月房产毫概念房产初步解项目中做出业绩想已慢慢融入房产行业里三月银策工作总结明年计划
1      工作总结
9月份进入银策第月庆幸分配环球中心市中心项目里仅相处事更位关心事领导第月工作熟悉项目知识房产基知识然更少事交流学争取做基础知识落基础扎实期间出熟悉**市区街道区记子解竞争楼盘资料熟悉销售案场介绍流程时间里遇阻碍接客说辞演练前事销售工作少直接面面接触客户机会般电话里完成现直接面客户时候难免会出现紧张怯场心态案场事积极予帮助调整心态常做面面沟通演练断指正交谈程中出现问题通次演练觉客户交谈实没压力置业顾问工作实帮客户选合适房业务员味推销产品
10月份项目基考核通开始接中心接客户第次接客户时候明显感觉演练程差客户会蹦出奇奇怪怪问题应付求助案场事说明知识点够丰富基础够扎实面客户莫名紧张事领导交流默默观察接客户流程话术然改变慢慢掌握套方法碰种客户应该种解决方法样问题然然非常问题更考验销售员应变力10月份接5组客户中2组客户表示意继续关注环球中心项目
11月份已转正环球中心项目进入清盘活动案场开始CALL客CALL客实说已陌生词需太时间克服心理障碍行业CALL客方式前电话客户顾问式洋洋洒洒讲堆客户没兴趣较浪费时间现电话说重点吸引客户点全部讲完样客户电话吸引住重电话里讲少客户约项目现场样更客户展示优秀现房产品幸CALL组客户成交开始电话低价吸引客户兴趣午时候客户直接房觉十分满意第二天利成交房产行业第单十分难时签单签合时候非常紧张妥方领导时帮忙解决十分感谢事领导帮忙帮成第单突破案场第单续两组客户成交客户朋友相互介绍说明环球中心项目非常受欢迎目前知道客户较少11月底时候东岸项目帮忙岗位跑单第次见识开盘火爆客户组接着组成交单接着单开盘活动开始时候默默学学东岸销售员做什接客户客户聊天杀客户等等想学验会帮助开盘项目中工作更加游刃余
二计划
通三月工作幸运学少东西业务努力做成绩远远够尤房产知识客户交流方面显稚嫩未继续学思试努力工作做更2014年重点放业绩提升努力接更客户做出更业绩力更进步仅提高收入未更坚实基础
 
                                                   环球中心    谢恒迪
                                                    2013年12月2日
 
 

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