2011年110月份磁材销售工作总结半年工作明年工作筹划
年**市场遇起落山车行情年六月旬**产品价格达历史高位镨钕金属价格高达160万元吨六月中旬开始**产品价格路跌目前止镨钕金属价格已跌70万元吨左右跌幅度达56跌趋势然没改变钕铁硼甩带片六月份前产量满足市场需求现问津钕铁硼销售带巨困难现出口甩带片较正常出货国甩带片销售已零毛坯块销售35H产品价格市场售价相差较已基放弃块市场高性钕铁硼做38SH产品产品性极稳定现处磨合阶段根公司求现2011年110月份钕铁硼营销状况明年销售思路汇报：
销售情况：
2011年110月份销售钕铁硼38013吨中钕铁硼毛坯块7888吨钕铁硼甩带片30125吨实现发货金额14599亿元
二 回收货款情况：
回收货款：12841亿元（出口2528万元货款未公司帐户）
三应收帐款情况：
截止2011年10月31日应收帐款余额3385万元期余额3385万元年初应收帐款余额74564万元期余额36986万元着六月旬前**市场行情已年初应收帐款余额74564万元降3385万元收回71179万元定祥机械公司3385万元没收回外欠公司货款已全部收回山西定祥机械公司欠公司3385万元货款现已起通法院起诉积极配合法律事务做家清欠工作
三 库存产品情况：
截止10月31日库存产品2258吨中35H产品1651吨（产品年元月份生产成含税价200元公斤）库存该规格产品已数电动车厂家淘汰寻找种规格产品厂家
四 利润情况：
年110月份财务统计数盈利1203万元
五 工作中存问题：
年110月份磁材销售毛坯块7888吨甩带片30125吨两数出年毛坯块销售量较少原：
1 公司半年做钕铁硼毛坯块铸锭工艺做生产钕铁硼35H38H产品性相较稳定成市场价格高出通轮**产品涨价镨钕金属价格涨四倍年13月份生产60吨35H产品中中30吨没亏损盈利300万元没轮**产品涨价卖出35H产品肯定亏损目前电动车35H毛坯块价格260元公斤38M毛坯块价格低高性钕铁硼生产38SH性稳定钕铁硼销售带困难卖35H产品亏损严重卖38SH产品性稳定客户法接受
2 甩带氢碎工艺做钕铁硼年6月份开始请帮助做然产品性提起然存质量问题年78月份发****38SH产品客户检测磁损合格高磁损达23低磁损1然批产品中数产品磁损达客户求3产品致性非常差客户回火提高产品致性回火产品磁损达3产品外观尺寸没达客户求肉眼出尺寸合格产品发该客户客户意见非常外甩带氢碎工艺毛坯块成没完全降成钕铁硼厂家成差销售产品销售出
11月份通努力**做1000块38SH毛坯块产品性已通方检测产品致性外观存定问题
3 销售开发新户力度够然毛坯块质量存定问题钕铁硼甩带片质量错开发五家户需开发更长期甩带片户甩带炉月满负荷生产
a) 季度明年工作筹划：
面困难重重形势复杂严峻情况必须积极开拓市场加销售力度杨董事长提出发扬四千精神选择寻找信誉实力较强高性钕铁硼厂家样钕铁硼生产更加成熟检验出生产钕铁硼实力水做工作：
（1） 薄片户选择开发：
继续开发出口甩带片户力争月出口甩带片30吨加强国甩带片户合作积极做**科田**意创**等薄片户筛选商务合作开发**正海磁性材料限公司户力争月销甩带片达20吨合计月销售甩带片50吨
（2）继续做毛坯户筛选开发：
现毛坯户进行信誉度商务筛选继续做****磁业限公司工作力争该户公司38SH毛坯块月达20吨努力开发高性毛坯块厂家选择23家高性毛坯块厂家**科田**永久浙江**意创展开全面合作三家户采购公司生产毛坯块
（3）加强钕铁硼终端户开发：
加强钕铁硼器件开发确实掌握厂家钕铁硼性外观尺寸钕铁硼终发展方做做强钕铁硼产业必然趋势年力争钕铁硼终端产品推市场力争明年公司销钕铁硼磁成品推市场
六 明年工作筹划：
期**产品价格行加钕铁硼销售现处淡季买涨买落心里钕铁硼销售带困难目前钕铁硼行业中较企业开产30**韵**永久**科田**正海等开工率目前足30目前厂家中部分订单单子量没长单子开工率较低原钕铁硼价格涨钕铁硼厂家法成中消化部分涨价素改铁氧体现风电行业现已没钕铁硼做直驱风力发电机改双馈风力发电机变频空调电机钕铁硼改铁氧体电动行车行业期受国家治理铅污染影响导致90铅酸电池生产企业停产电动行车生产企业生产出电动行车没电池配电动行车法销售导致电动行车电机销售畅原会导致半年钕铁硼销售困难重重
面困难重重形势复杂严峻半年必须公司年初提出营工作务思路力争钕铁硼销售达600吨务目标积极开拓市场加销售力度杨董事长提出发扬四千精神选择寻找信誉实力较强高性钕铁硼厂家样钕铁硼生产更加成熟检验出生产钕铁硼实力水目前做工作：
（2） 薄片户选择开发：
继续开发出口甩带片户力争半年月出口甩带片20吨加强国甩带片户合作积极做**科田**意创**等薄片户筛选商务合作开发**正海磁性材料限公司户力争半年月销甩带片达20吨合计月销售甩带片40吨
（2）继续做毛坯户筛选开发：
现毛坯户进行信誉度商务筛选继续做****磁业限公司工作力争该户公司38SH毛坯块月达10吨努力开发高性毛坯块厂家选择23家高性毛坯块厂家**科田**永久浙江**意创展开全面合作三家户采购公司生产毛坯块
（3）加强钕铁硼磁钢片户开发：
加强钕铁硼器件开发确实掌握厂家钕铁硼性外观尺寸钕铁硼终发展方做做强钕铁硼产业必然趋势年力争钕铁硼终端产品推市场全年力争销售钕铁硼磁钢片10吨
七 2012年工作筹划：
2012年钕铁硼销售确保800吨务基础目标达1000吨中甩带片500吨毛坯块300吨
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年**市场遇起落山车行情年六月旬**产品价格达历史高位镨钕金属价格高达160万元吨六月中旬开始**产品价格路跌目前止镨钕金属价格已跌70万元吨左右跌幅度达56跌趋势然没改变钕铁硼甩带片六月份前产量满足市场需求现问津钕铁硼销售带巨困难现出口甩带片较正常出货国甩带片销售已零毛坯块销售35H产品价格市场售价相差较已基放弃块市场高性钕铁硼做38SH产品产品性极稳定现处磨合阶段根公司求现2011年110月份钕铁硼营销状况明年销售思路汇报：
销售情况：
2011年110月份销售钕铁硼38013吨中钕铁硼毛坯块7888吨钕铁硼甩带片30125吨实现发货金额14599亿元
二 回收货款情况：
回收货款：12841亿元（出口2528万元货款未公司帐户）
三应收帐款情况：
截止2011年10月31日应收帐款余额3385万元期余额3385万元年初应收帐款余额74564万元期余额36986万元着六月旬前**市场行情已年初应收帐款余额74564万元降3385万元收回71179万元定祥机械公司3385万元没收回外欠公司货款已全部收回山西定祥机械公司欠公司3385万元货款现已起通法院起诉积极配合法律事务做家清欠工作
三 库存产品情况：
截止10月31日库存产品2258吨中35H产品1651吨（产品年元月份生产成含税价200元公斤）库存该规格产品已数电动车厂家淘汰寻找种规格产品厂家
四 利润情况：
年110月份财务统计数盈利1203万元
五 工作中存问题：
年110月份磁材销售毛坯块7888吨甩带片30125吨两数出年毛坯块销售量较少原：
1 公司半年做钕铁硼毛坯块铸锭工艺做生产钕铁硼35H38H产品性相较稳定成市场价格高出通轮**产品涨价镨钕金属价格涨四倍年13月份生产60吨35H产品中中30吨没亏损盈利300万元没轮**产品涨价卖出35H产品肯定亏损目前电动车35H毛坯块价格260元公斤38M毛坯块价格低高性钕铁硼生产38SH性稳定钕铁硼销售带困难卖35H产品亏损严重卖38SH产品性稳定客户法接受
2 甩带氢碎工艺做钕铁硼年6月份开始请帮助做然产品性提起然存质量问题年78月份发****38SH产品客户检测磁损合格高磁损达23低磁损1然批产品中数产品磁损达客户求3产品致性非常差客户回火提高产品致性回火产品磁损达3产品外观尺寸没达客户求肉眼出尺寸合格产品发该客户客户意见非常外甩带氢碎工艺毛坯块成没完全降成钕铁硼厂家成差销售产品销售出
11月份通努力**做1000块38SH毛坯块产品性已通方检测产品致性外观存定问题
3 销售开发新户力度够然毛坯块质量存定问题钕铁硼甩带片质量错开发五家户需开发更长期甩带片户甩带炉月满负荷生产
a) 季度明年工作筹划：
面困难重重形势复杂严峻情况必须积极开拓市场加销售力度杨董事长提出发扬四千精神选择寻找信誉实力较强高性钕铁硼厂家样钕铁硼生产更加成熟检验出生产钕铁硼实力水做工作：
（1） 薄片户选择开发：
继续开发出口甩带片户力争月出口甩带片30吨加强国甩带片户合作积极做**科田**意创**等薄片户筛选商务合作开发**正海磁性材料限公司户力争月销甩带片达20吨合计月销售甩带片50吨
（2）继续做毛坯户筛选开发：
现毛坯户进行信誉度商务筛选继续做****磁业限公司工作力争该户公司38SH毛坯块月达20吨努力开发高性毛坯块厂家选择23家高性毛坯块厂家**科田**永久浙江**意创展开全面合作三家户采购公司生产毛坯块
（3）加强钕铁硼终端户开发：
加强钕铁硼器件开发确实掌握厂家钕铁硼性外观尺寸钕铁硼终发展方做做强钕铁硼产业必然趋势年力争钕铁硼终端产品推市场力争明年公司销钕铁硼磁成品推市场
六 明年工作筹划：
期**产品价格行加钕铁硼销售现处淡季买涨买落心里钕铁硼销售带困难目前钕铁硼行业中较企业开产30**韵**永久**科田**正海等开工率目前足30目前厂家中部分订单单子量没长单子开工率较低原钕铁硼价格涨钕铁硼厂家法成中消化部分涨价素改铁氧体现风电行业现已没钕铁硼做直驱风力发电机改双馈风力发电机变频空调电机钕铁硼改铁氧体电动行车行业期受国家治理铅污染影响导致90铅酸电池生产企业停产电动行车生产企业生产出电动行车没电池配电动行车法销售导致电动行车电机销售畅原会导致半年钕铁硼销售困难重重
面困难重重形势复杂严峻半年必须公司年初提出营工作务思路力争钕铁硼销售达600吨务目标积极开拓市场加销售力度杨董事长提出发扬四千精神选择寻找信誉实力较强高性钕铁硼厂家样钕铁硼生产更加成熟检验出生产钕铁硼实力水目前做工作：
（2） 薄片户选择开发：
继续开发出口甩带片户力争半年月出口甩带片20吨加强国甩带片户合作积极做**科田**意创**等薄片户筛选商务合作开发**正海磁性材料限公司户力争半年月销甩带片达20吨合计月销售甩带片40吨
（2）继续做毛坯户筛选开发：
现毛坯户进行信誉度商务筛选继续做****磁业限公司工作力争该户公司38SH毛坯块月达10吨努力开发高性毛坯块厂家选择23家高性毛坯块厂家**科田**永久浙江**意创展开全面合作三家户采购公司生产毛坯块
（3）加强钕铁硼磁钢片户开发：
加强钕铁硼器件开发确实掌握厂家钕铁硼性外观尺寸钕铁硼终发展方做做强钕铁硼产业必然趋势年力争钕铁硼终端产品推市场全年力争销售钕铁硼磁钢片10吨
七 2012年工作筹划：
2012年钕铁硼销售确保800吨务基础目标达1000吨中甩带片500吨毛坯块300吨
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