供商开发定义 供商开发生产企业市场调研符合企业需求供商进行签约确认成企业供商供商队伍建立生产企业重抉择建立支良供商队伍企业成功开展重步
供商开发步骤：
1供商信息收集
供商信息收集源市场行业信息公告源供商广告披露源供商企业介绍网页宣传等
供商信息收集手段相场合机遇作采购员收集供商信息渠道例：产品新闻发布会市场产品展销会订货会国家行业协会登记等等
2供商信息分析
供商信息分析指生产企业针收集信息进行研判分类信息总结纳认真分析收集信息信息企业起应作
信息分析容方面：
1企业性质
国目前公司注册形式种首先供商企业性质进行分类例：市公司国营企业集体企业股份制企业〔限限公司〕私营企业体等企业性质企业承载力承责力范围认清供商企业性质生产企业更保障
2企业注册资金
企业成立工商局注册时写明注册资金额供商注册资金少定程度表达供商济实力〔完全属实〕企业注册资金少相表达出融资力够帮助企业进行分析供商日开展前途
3企业产品
供商产品分析注重产品市场中位供商产品市场中垄断型产品竞争型产品 供商产品市场中流领先产品群众产品产品市场销售中占市场分额少市场价格范围变动情况符合企业产品状况
4企业目前营状况资质
生产企业应供商营状况深入调查通企业损益表资产负债表现金流量表分析供商济状况通产品销售量市场反应解供商生产状况通供商现户户满意度分析企业生产运营通企业工工报酬员工培训费社会满意度分析企业营战略企业否取相应行业国家认证等
5企业生产力技术力开展潜力
生产企业应深入供商企业部进行调研掌握供商现生产力扩生产力分析解供商设备原材料产品加工手段加工工艺分析企业技术员根操作者理员组成构架解企业推行现理者制度信息中找分析供商实际力水
6企业质量保障力
通供商生产现场实际调查取供商产品质量理文件分析供商产品质量保障方法通生产现场调查观察供商生产员工否提供标准作业操作否设置相应质量保证设备设施否严格执行质量保证体系文件
5企业市场中信度
分析供商商品市场信誉度包括供商原户交货期结款产品质量评价分析供商金融市场信度包括金融市场贷款担保信等分析供商商品售市场效劳信誉度
实调研
企业选择供商时应积极动供商联系动供商生产基进行实勘察观察分析供商实际状况介绍否相符供商感性认知
通实调研够解企业第手资料例：企业现生产状况企业工情况企业生产现场理状态等信息
供商开发流程图
明确需求→ 编制供商开发进度表→ 寻找新供商资料→ 初步联系→ 初步访厂 报价→ 正工厂审核→ 样品认证→批量试产→ 正式接纳合格供商→ 订单转移→ 开发成功
供商开发中常遇问题
供商评价指标
产品质量指标 1料批次合格率2料抽检缺陷率3料线报废率4料免检率
二供指标：1准时交货率2交货提前期3订单变化接受率
三：济指标：1价格水2报价行3降低钱态度行动4分享降价成果5付款
四支持合作效劳指标：1投诉灵敏度2沟通3合作态度4改良5售效劳6参开发7支持
供商评估素：1技术水2产品质量3供力4价格5理位置6性〔交货期交货量信度〕7工作质量8进货费水9配合度10售效劳
供链理中物流理员职责：物流公司部门理间责否独立？采购否物流理理范畴？库存理责什 采购理中终端库存理生产物流理终端产成品库存
库存钱构成块属理钱属物流钱物流钱着时时间变化趋势？
库存钱指存仓储仓库里货物需钱包括订货费缺货损失费补货费购置费进货费包括：运费包装费装卸搬运费租赁费延迟费货损费保费
库存持钱保理库存需承费开支库存持钱段时期存储持商品导致致持均库存量成正该钱分成四种：
1空间钱：占存储建筑立体空间支付费
2资金钱：指库存占资金钱
3库存效劳钱：保险税收
4库存风险钱：产品变质缺少破损报废相关费
二采购招投标
采购招投标定义：谓招标采购通招标方式寻找优供商采购方法
招标程序方法：1资料预审2准备招标文件3发布招标通告4出售招标文件5招标更正
投标程序方法 ①投标准备②投标文件提交③收投标文件签收通知供商投标文件已收④投标文件容应招标文件求相致包括投标函供商资格资信证明文件投标工程文件说明投标价格投标保证金等等
投标开标程序方法：投标开标评标决标
评标程序：初步评标详细评标编写报评标报告资格审授标合签订
采购钱称订单钱补货时采购商品相关钱决定定货数量重济素发出补货订单会产生系列订单处理准备传输操作购置相关钱确切说采购钱包括定货批量产品价格制造钱生产启动钱订单财务采购部门处理钱订单传输供钱货物运输钱收货点物料搬运商品加工钱
库存缺货钱简言库存供中断造成损失包括原材料供中断造成停工损失产成品库存缺货造成延迟发货损失销售时机丧失带损失企业采紧急采购解决库存中断承紧急额外采购钱等等包括失销钱延期交货钱
定量订货法：1优点：实际操作简单易行实践中常常采双堆法〞进行库存控制时掌握库存动态充分发挥济订货批量作降低库存量库存钱节约费提济效益
2缺点：增加库存保费订货模式机械缺乏灵活性订货时间预先确定易严格理易做出较精确员资金工作等方案安排
定期订货发：1优点：通订货数量调整减少订货理费物料运输费周期盘点拟彻底精确需天检查盘点库存减少工作量提高工作效率库存理方案性强利工作方案安排实行方案理
应 定量订货法医耗材库存控制中应 产品需求固定整时期保持致提前期〔订购收货物时间〕固定单位产品价格固定库存持钱均库存计算订购生产准备钱固定
产品需求必须满足〔允许延期交货〕
2缺点：需较安库存量保证物料需求次订货批量固定法制定出济订货批量发挥济订货批量优越性运营钱较高济性较差手续麻烦次订货检查储藏量订货合计算出订货量
运（1）直接运适单品种情况稍加处理品种联合订购 （2）适机型需求适确定型需求需求类型导出具体运形式应原理相 （3）般A类物资品种少价值高拟重物资
招标投标 招标〔Invitation to Tender〕指招标〔买方〕发出招标通知说明采购商品名称规格数量条件邀请投标〔卖方〕规定时间点定程序进行投标行
投标〔Submission of Tender〕招标相应概念指投标应招标邀请投标满足招标低资质求动申请招标求条件规定时间招标递交争取中标行
流程：1招标 2确定招标方式 3发布招标公告投标邀请书
〔步发放预审文件少四工作日〕指定媒体：中国日报中国济导报中国建设报中国采购招投标网 4编制发放资格预审文件递交资格预审申请书 5资格预审确定合格投标 6编制发出招标文件
〔第10步提交投标文件截日短低二十日〕 7踏勘现场 8答疑 〔投标招标文件疑问应提交投标文件截止时间十七日前招标提出招标应投标文件截止时间十五日前书面形式答疑形式投标进行解答〕 9编制投标文件 10送达签收投标文件
〔编制投标文件送达投标文件时间段招标文件具体规定〕 11开标 12组建评标委员会评标 〔评标应招标文件载明评标标准方法进行〕 〔评委会完成评标十五 日招标确定中标〕
13确定中标 〔七日发中标通知书〕 14中标结果公示 15发出中标通知书 〔步订立合应超三十日〕 16签署合 〔应投标效期满五工作日退回保证金〕 17招标工作书面备案〔书面报告应确定中标十五日完成〕 招投标程序 建设工程投标工作流程
法必须进行招标工程建设工程关规定工程审批手续
二编制招标文件
三发布招标公告者投标邀请书
四采取资格预审关规定潜投标进行资格预审
五出售招标文件
六根需组织现场踏勘
七应投标求澄清招标文件关问题
八接受投标文件
九招标文件求方式金额接收投标提交投标保函投标保证金
十组建评标委员会
十开标
十二评标
十三定标
十四发中标通知书
十五返投标保证金
十六应招标求中标提交履约保证金
十七签订合
十八关行政监督部门提交招标投标情况书面总结报告
常见失败招标文件制作标准种情形招标文件门槛设置高招标文件求投标资格〔注册资金专业资质合业绩单位规模等〕偏高政府工程采购工程求工程理押证求常驻施工现场等求标技术求售效劳等较高致营规模供商资质够技术力限等生畏法参竞争营规模稍供商工程标额投标感兴趣结果：高成低想做进符合条件愿参加终导致效投标缺乏三家废标第二种情形采购制作标底标准编制招标文件时考虑周没考虑资金钱交通天气理条件等素钱影响致标底〞制作太低投标报价均超采购工程预算采购代理机构政府采购监部门采取种措施问题然法解决作废标处理第三种情形容表述清楚表现标规格型号运输安装评标标准售效劳验收求等实质性容表述清楚容模糊辞容完整令费解样导致数供商敢投标投标寥寥第四种情形招标文件中设备型号配置求合理存指定品牌限定品牌范围现象定程度排斥品牌供商投标区品牌代理供商外招标文件确定采购期限短正常情形难时完成样会导致效投标缺乏三家出现废标现象
付款条件理想方面常三种情况投标想投标致家愿投标造成废标①付款条件苛刻求投标垫资50等完工逐年年款例较低10左右供商期履约时收回长时间收回全部合价款种情况极挫伤供商特外供商投标积极性②首期付款例偏低发生政府工程采购中首付款占工程总造价1020缺乏应付工程前期费工程时贷款资金筹款困难加工程求施工期紧参加投标竞标供商失投标积极性③付款条件理想直接支付总工程分出采购工程〔包括暂定价甲购工程〕付款总承包商招标总承包商难保证招标文件进行付款分包办理取款手续复杂加招标总承包商资信高分包供商收回资金更忧心肿肿担忧难时回款没投标积极性导致投标缺乏三家出现废标
采购机构操作深入招标采购程中果集中采购机构社会招标代理机构中办工作质量高操作深入者采购机构身采购存种负责偏心意细致会造成废标表现：未时发布招标采购信息招标文件开始发出日起投标提交投标文件截止日止缺乏政府采购法规定二十天时间甚未指定媒体发布者未指定媒体协调刊载偏僻方容易影响众供商投标致次采购发生流产〞二采购机构编制采购预算准确身测算粗枝叶者未实行三级复核导致采购预算偏低致投标报价均超采购预算废标三该提醒投标注意未提醒没时提醒投标认真阅读招标文件中投标资质投标保证金采购工程容付款条件合条款具体参数等容没提醒投标细工程〞莫意细工程：①投标书未招标文件关求封记②未全部加盖法委托授权印签未投标书页签字盖章未重汇总标价旁签字盖章未委托授权书放投标书中③投标单位名称法姓名登记执符④未投标书填写法定注册址⑤投标书附件资料全设计图纸漏页关表格填写漏项等⑥投标书字迹端正法识⑦投标书装订整齐投标书没目录没页码文件资料装订前颠倒等致投标没认真研究招标文件前提投标者没认真复核述细工程情况投标充分响应招标文件求制作投标书合求造成废标
投标书制作细致发生类情况者段述采购操作机构未提醒作投标说应推卸责应引起重视写段重申第种情况投标书投标须知失某投标三年〞理解年〞成功交易业务记录〞理解部机构成功开发记录〞致形成投标书违背招标须知〞成废纸张第二种情况实质求〞遗漏某次招标中四家投标遗漏投标必须取投设备生产企业授权文件〞求未提供相关授权文件淘汰导致次招标废标第三种情况重局部〞视标函〞工程实施方案〞技术措施〞售效劳承诺〞等投标书重局部表达投标否具竟争实力具体表现假设投标重局部〞重视进行认真详完美表述会投标者商务标技术标信誉标等方面失分落榜造成该工程合格投标缺乏三家废标外情况段中已述视细工程〞导致制作投标书合求废标里累赘
述原外采购配合够会造成废标采购采购工程启动前没积极进行市场调研提供详细操作技术参数致采购操作机构制作技术参数缺陷投标法投标报价造成政府采购工程废标
废标采购代理机构定废标原告知投标供商出政府采购工作公开原考虑废标原类似供商缺乏三家〞等简短描述告终样会许供商心里产生疑问政府采购工作造成影响公告废标原时候法定允许范围容量详实情况果采购工程废标什事情缠身应该投标供商合理解释样法律遵守投标供商尊重更完善政府采购流程提高政府采购透明度需
回收物流废气物流区：二者出发角度 回收物流般回收利角度出发含价值开发利意思废弃物流环境保护角度出发象物没价值利价值妥善处理免造成环境污染
回收物流指合格物品返修退货周转包装容器需方返回供方形成物品实体流动企业生产供销售活动中总会产生种边角余料废料东西回收需伴物流活动果回收物品处理会影响整生产环境甚影响产品质量占空间造成浪费
废弃物流指济活动中失原价值物品根实际需进行收集分类加工包装搬运储存等分送专门处理场时形成物品实体流动仅环境保护角度出发象物没价值利价值妥善处理免造成环境污染
回收物品塑料纸质包装类物质金属玻璃制品说干净易离东西回收回收钱高目前回收站回收类 生活中回收资源： 〔1〕废纸：报纸书纸包装纸办公纸广告纸纸盒等注意纸巾厕纸水溶性太强回收 〔2〕塑料：种塑料袋塑料泡沫塑料包装次性塑料餐盒餐具硬塑料料牙刷塑料杯子矿泉水瓶等 〔3〕玻璃：玻璃瓶碎玻璃片镜子灯泡暖瓶等 〔4〕金属：易拉罐铁皮罐头盒牙膏皮等 〔5〕布料：包括废弃衣服桌布毛巾布包等
回收垃圾应该说果回收加工成某生产原料者整理利物品方：纸张玻璃金属塑料纺织品橡胶品等具体废报纸酒瓶子易拉罐旧衣服类
回收垃圾应该法利垃圾方：剩菜果皮烟头菜皮食品残留物等
外需注意：废电池日光灯水银温度计油漆桶化装品等毒垃圾需特处理
逆物流正物流区
●逆物流正物流运作起始点完全相反
●逆物流产生点时间数量难预见正物流然量准时指定发货点根求
●发生逆物流点较分散序
●逆物流处理系统方式复杂样处理手段恢复资源价值奉献差异显著
●逆物流处理费高
●逆物流价值递减性递增性
逆物流特点
1逆返性
2退货召回产品具价值递减性
3已报废产品具价值递增性
4信息传递失真性增加
回收物流分类
1成途径处置方式产业形态分
类：终端退回包装 投诉退货商业退回生产报废副品 维修退回
2回收方式分类
逆物流回收方式：制造循环销毁处理
3回收物品渠道分分类
回收物品渠道：退货逆物流回收逆物流
4回收物流材料物理属性分
钢铁色金属制品回收物流
橡胶制品回收物流
木制品回收物流
玻璃制品回收物流
企业生资源回收利
1废旧钢铁回收利
v 废旧钢铁源：
v 生产程中产生废旧钢铁：返回废钢铁加工废钢铁——生产性回收
v 消费程中产生废旧钢铁：
折旧废钢铁——社会性回收
2废纸废纸板回收利
v 回收点——运输—造纸厂
3废玻璃回收利
v 废玻璃废玻璃瓶
4废旧包装材料回收利
v 1．回收难度
v 2．回收渠道：商业部门渠道生产资料产品销售部门渠道社会废旧物资回收渠道原企业废旧物资回收渠道
v 3．废旧包装材料复：社会回收复生产企业回收复旧包装材料修复改制
企业废弃物流含义分类目
v 含义：企业生产程中断产生根完全失价值法重新回收利终排放物回收处理程序
v 分类：
①固体废弃物流
②液体废弃物流
③气体废弃物流
④产业废弃物流
v 废弃物流目：废弃物进行处理防污染环境危害社会
废弃物流方式
v ①掩埋②燃烧③堆放④净化处理加工
v 钱分析：堆放低净化处理高
企业废弃物物流合理化
减少废弃物排放量废弃物排放前进行预处理作废弃物终处理
〔〕生产程产生废弃物流合理化
§ 生产设计工艺理员素质等方面抓起
§ 控制废弃物排放量
〔二〕流通消费领域产生废弃物流合理化
§ 流通理环保意识宣传
§ 措施：
1购置商品时收取押金
2送货门时包装废弃物便带回
3鼓励员工积极参流通程中废弃物回收处理策略
〔三〕企业排放废弃物流合理化
v 建立符合商品流通环境收集系统
v 防止二次污染
v 采取综合处理策略
废旧钢铁回收利
v 废旧钢铁源：
v 生产程中产生废旧钢铁：返回废钢铁加工废钢铁——生产性回收
v 消费程中产生废旧钢铁：折旧废钢铁——社会性回收
废旧钢铁回收物流模式
钢铁企业废钢回收物流系统重视程度够传统物流观念注意强调
钢铁企业正物流重性废钢回收抛边导致钱增加国
钢铁企业根袭着方案济体制回收采购加工
应全旧模式社会专业回收加工企业规模分布散乱加工
技术落产品质量低供力差国钢铁企业废钢供商普遍缺乏稳
定采购渠道缺乏国外废钢基采购钱较高导致废钢回收
物流钱拟高
仓储配送销售物流：降低配送钱策略
混合策略（Mixed Strategy） 差异化策略〔Differentiated Distribution〕 合策略（Consolidation） 延迟（Postponement）策略标准化策略（Standardization）差异化配送〔Differentiated Distribution〕
产品提供样水顾客效劳物流规划条根原
物料理目标
企业低费理想迅速流程适时适量适价适质满足部门需减少损耗发挥物料效率
1正确方案料
2适库存量理
3强化采购理
4发挥盘点成效
5确保物料品质
6发挥储运功
7合理处理滞料
效控制库存量方法
1库存分类：流动库存：现重复销售材料零件制品库存
睡眠库存：迟早天需长期保存库存
滞销库存：〔1〕．陈腐化制品材料零件库存
〔2〕．设计变更前旧材料零件库存
〔3〕．修整良品库存
〔4〕．品质劣化库存
〔5〕．库存货品零件
2库存重点理
库存理中称ABC理方法作重点理方法前述工厂里必须理库存物品种类十分庞重性相产生根重性改变理方法想法产生ABC理
物料ABC分析法运
分类： A类：品种资金占例
品种10资金约占7075％
B类：介AC间物资
品种2030％资金1520％
C类：品种繁资金占例物资
品种5060％资金占10％
A类物资 品种少占资金理重点必须计算种
物资订货量快缩短供间隔期选择优订购批量
力求收库存压缩低楼水
C类物资 品种繁占资金适应集中量订货
简化订购工作节省订购费统计检查定额控物
采取A类粗略方式力求简廉价行提高理效率
B类物资 重程度理求介AC两类间
特点：利物资资金重点理简化理工作提高理效率促进生产重点进行节约资金占
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供商开发步骤：
1供商信息收集
供商信息收集源市场行业信息公告源供商广告披露源供商企业介绍网页宣传等
供商信息收集手段相场合机遇作采购员收集供商信息渠道例：产品新闻发布会市场产品展销会订货会国家行业协会登记等等
2供商信息分析
供商信息分析指生产企业针收集信息进行研判分类信息总结纳认真分析收集信息信息企业起应作
信息分析容方面：
1企业性质
国目前公司注册形式种首先供商企业性质进行分类例：市公司国营企业集体企业股份制企业〔限限公司〕私营企业体等企业性质企业承载力承责力范围认清供商企业性质生产企业更保障
2企业注册资金
企业成立工商局注册时写明注册资金额供商注册资金少定程度表达供商济实力〔完全属实〕企业注册资金少相表达出融资力够帮助企业进行分析供商日开展前途
3企业产品
供商产品分析注重产品市场中位供商产品市场中垄断型产品竞争型产品 供商产品市场中流领先产品群众产品产品市场销售中占市场分额少市场价格范围变动情况符合企业产品状况
4企业目前营状况资质
生产企业应供商营状况深入调查通企业损益表资产负债表现金流量表分析供商济状况通产品销售量市场反应解供商生产状况通供商现户户满意度分析企业生产运营通企业工工报酬员工培训费社会满意度分析企业营战略企业否取相应行业国家认证等
5企业生产力技术力开展潜力
生产企业应深入供商企业部进行调研掌握供商现生产力扩生产力分析解供商设备原材料产品加工手段加工工艺分析企业技术员根操作者理员组成构架解企业推行现理者制度信息中找分析供商实际力水
6企业质量保障力
通供商生产现场实际调查取供商产品质量理文件分析供商产品质量保障方法通生产现场调查观察供商生产员工否提供标准作业操作否设置相应质量保证设备设施否严格执行质量保证体系文件
5企业市场中信度
分析供商商品市场信誉度包括供商原户交货期结款产品质量评价分析供商金融市场信度包括金融市场贷款担保信等分析供商商品售市场效劳信誉度
实调研
企业选择供商时应积极动供商联系动供商生产基进行实勘察观察分析供商实际状况介绍否相符供商感性认知
通实调研够解企业第手资料例：企业现生产状况企业工情况企业生产现场理状态等信息
供商开发流程图
明确需求→ 编制供商开发进度表→ 寻找新供商资料→ 初步联系→ 初步访厂 报价→ 正工厂审核→ 样品认证→批量试产→ 正式接纳合格供商→ 订单转移→ 开发成功
供商开发中常遇问题
供商评价指标
产品质量指标 1料批次合格率2料抽检缺陷率3料线报废率4料免检率
二供指标：1准时交货率2交货提前期3订单变化接受率
三：济指标：1价格水2报价行3降低钱态度行动4分享降价成果5付款
四支持合作效劳指标：1投诉灵敏度2沟通3合作态度4改良5售效劳6参开发7支持
供商评估素：1技术水2产品质量3供力4价格5理位置6性〔交货期交货量信度〕7工作质量8进货费水9配合度10售效劳
供链理中物流理员职责：物流公司部门理间责否独立？采购否物流理理范畴？库存理责什 采购理中终端库存理生产物流理终端产成品库存
库存钱构成块属理钱属物流钱物流钱着时时间变化趋势？
库存钱指存仓储仓库里货物需钱包括订货费缺货损失费补货费购置费进货费包括：运费包装费装卸搬运费租赁费延迟费货损费保费
库存持钱保理库存需承费开支库存持钱段时期存储持商品导致致持均库存量成正该钱分成四种：
1空间钱：占存储建筑立体空间支付费
2资金钱：指库存占资金钱
3库存效劳钱：保险税收
4库存风险钱：产品变质缺少破损报废相关费
二采购招投标
采购招投标定义：谓招标采购通招标方式寻找优供商采购方法
招标程序方法：1资料预审2准备招标文件3发布招标通告4出售招标文件5招标更正
投标程序方法 ①投标准备②投标文件提交③收投标文件签收通知供商投标文件已收④投标文件容应招标文件求相致包括投标函供商资格资信证明文件投标工程文件说明投标价格投标保证金等等
投标开标程序方法：投标开标评标决标
评标程序：初步评标详细评标编写报评标报告资格审授标合签订
采购钱称订单钱补货时采购商品相关钱决定定货数量重济素发出补货订单会产生系列订单处理准备传输操作购置相关钱确切说采购钱包括定货批量产品价格制造钱生产启动钱订单财务采购部门处理钱订单传输供钱货物运输钱收货点物料搬运商品加工钱
库存缺货钱简言库存供中断造成损失包括原材料供中断造成停工损失产成品库存缺货造成延迟发货损失销售时机丧失带损失企业采紧急采购解决库存中断承紧急额外采购钱等等包括失销钱延期交货钱
定量订货法：1优点：实际操作简单易行实践中常常采双堆法〞进行库存控制时掌握库存动态充分发挥济订货批量作降低库存量库存钱节约费提济效益
2缺点：增加库存保费订货模式机械缺乏灵活性订货时间预先确定易严格理易做出较精确员资金工作等方案安排
定期订货发：1优点：通订货数量调整减少订货理费物料运输费周期盘点拟彻底精确需天检查盘点库存减少工作量提高工作效率库存理方案性强利工作方案安排实行方案理
应 定量订货法医耗材库存控制中应 产品需求固定整时期保持致提前期〔订购收货物时间〕固定单位产品价格固定库存持钱均库存计算订购生产准备钱固定
产品需求必须满足〔允许延期交货〕
2缺点：需较安库存量保证物料需求次订货批量固定法制定出济订货批量发挥济订货批量优越性运营钱较高济性较差手续麻烦次订货检查储藏量订货合计算出订货量
运（1）直接运适单品种情况稍加处理品种联合订购 （2）适机型需求适确定型需求需求类型导出具体运形式应原理相 （3）般A类物资品种少价值高拟重物资
招标投标 招标〔Invitation to Tender〕指招标〔买方〕发出招标通知说明采购商品名称规格数量条件邀请投标〔卖方〕规定时间点定程序进行投标行
投标〔Submission of Tender〕招标相应概念指投标应招标邀请投标满足招标低资质求动申请招标求条件规定时间招标递交争取中标行
流程：1招标 2确定招标方式 3发布招标公告投标邀请书
〔步发放预审文件少四工作日〕指定媒体：中国日报中国济导报中国建设报中国采购招投标网 4编制发放资格预审文件递交资格预审申请书 5资格预审确定合格投标 6编制发出招标文件
〔第10步提交投标文件截日短低二十日〕 7踏勘现场 8答疑 〔投标招标文件疑问应提交投标文件截止时间十七日前招标提出招标应投标文件截止时间十五日前书面形式答疑形式投标进行解答〕 9编制投标文件 10送达签收投标文件
〔编制投标文件送达投标文件时间段招标文件具体规定〕 11开标 12组建评标委员会评标 〔评标应招标文件载明评标标准方法进行〕 〔评委会完成评标十五 日招标确定中标〕
13确定中标 〔七日发中标通知书〕 14中标结果公示 15发出中标通知书 〔步订立合应超三十日〕 16签署合 〔应投标效期满五工作日退回保证金〕 17招标工作书面备案〔书面报告应确定中标十五日完成〕 招投标程序 建设工程投标工作流程
法必须进行招标工程建设工程关规定工程审批手续
二编制招标文件
三发布招标公告者投标邀请书
四采取资格预审关规定潜投标进行资格预审
五出售招标文件
六根需组织现场踏勘
七应投标求澄清招标文件关问题
八接受投标文件
九招标文件求方式金额接收投标提交投标保函投标保证金
十组建评标委员会
十开标
十二评标
十三定标
十四发中标通知书
十五返投标保证金
十六应招标求中标提交履约保证金
十七签订合
十八关行政监督部门提交招标投标情况书面总结报告
常见失败招标文件制作标准种情形招标文件门槛设置高招标文件求投标资格〔注册资金专业资质合业绩单位规模等〕偏高政府工程采购工程求工程理押证求常驻施工现场等求标技术求售效劳等较高致营规模供商资质够技术力限等生畏法参竞争营规模稍供商工程标额投标感兴趣结果：高成低想做进符合条件愿参加终导致效投标缺乏三家废标第二种情形采购制作标底标准编制招标文件时考虑周没考虑资金钱交通天气理条件等素钱影响致标底〞制作太低投标报价均超采购工程预算采购代理机构政府采购监部门采取种措施问题然法解决作废标处理第三种情形容表述清楚表现标规格型号运输安装评标标准售效劳验收求等实质性容表述清楚容模糊辞容完整令费解样导致数供商敢投标投标寥寥第四种情形招标文件中设备型号配置求合理存指定品牌限定品牌范围现象定程度排斥品牌供商投标区品牌代理供商外招标文件确定采购期限短正常情形难时完成样会导致效投标缺乏三家出现废标现象
付款条件理想方面常三种情况投标想投标致家愿投标造成废标①付款条件苛刻求投标垫资50等完工逐年年款例较低10左右供商期履约时收回长时间收回全部合价款种情况极挫伤供商特外供商投标积极性②首期付款例偏低发生政府工程采购中首付款占工程总造价1020缺乏应付工程前期费工程时贷款资金筹款困难加工程求施工期紧参加投标竞标供商失投标积极性③付款条件理想直接支付总工程分出采购工程〔包括暂定价甲购工程〕付款总承包商招标总承包商难保证招标文件进行付款分包办理取款手续复杂加招标总承包商资信高分包供商收回资金更忧心肿肿担忧难时回款没投标积极性导致投标缺乏三家出现废标
采购机构操作深入招标采购程中果集中采购机构社会招标代理机构中办工作质量高操作深入者采购机构身采购存种负责偏心意细致会造成废标表现：未时发布招标采购信息招标文件开始发出日起投标提交投标文件截止日止缺乏政府采购法规定二十天时间甚未指定媒体发布者未指定媒体协调刊载偏僻方容易影响众供商投标致次采购发生流产〞二采购机构编制采购预算准确身测算粗枝叶者未实行三级复核导致采购预算偏低致投标报价均超采购预算废标三该提醒投标注意未提醒没时提醒投标认真阅读招标文件中投标资质投标保证金采购工程容付款条件合条款具体参数等容没提醒投标细工程〞莫意细工程：①投标书未招标文件关求封记②未全部加盖法委托授权印签未投标书页签字盖章未重汇总标价旁签字盖章未委托授权书放投标书中③投标单位名称法姓名登记执符④未投标书填写法定注册址⑤投标书附件资料全设计图纸漏页关表格填写漏项等⑥投标书字迹端正法识⑦投标书装订整齐投标书没目录没页码文件资料装订前颠倒等致投标没认真研究招标文件前提投标者没认真复核述细工程情况投标充分响应招标文件求制作投标书合求造成废标
投标书制作细致发生类情况者段述采购操作机构未提醒作投标说应推卸责应引起重视写段重申第种情况投标书投标须知失某投标三年〞理解年〞成功交易业务记录〞理解部机构成功开发记录〞致形成投标书违背招标须知〞成废纸张第二种情况实质求〞遗漏某次招标中四家投标遗漏投标必须取投设备生产企业授权文件〞求未提供相关授权文件淘汰导致次招标废标第三种情况重局部〞视标函〞工程实施方案〞技术措施〞售效劳承诺〞等投标书重局部表达投标否具竟争实力具体表现假设投标重局部〞重视进行认真详完美表述会投标者商务标技术标信誉标等方面失分落榜造成该工程合格投标缺乏三家废标外情况段中已述视细工程〞导致制作投标书合求废标里累赘
述原外采购配合够会造成废标采购采购工程启动前没积极进行市场调研提供详细操作技术参数致采购操作机构制作技术参数缺陷投标法投标报价造成政府采购工程废标
废标采购代理机构定废标原告知投标供商出政府采购工作公开原考虑废标原类似供商缺乏三家〞等简短描述告终样会许供商心里产生疑问政府采购工作造成影响公告废标原时候法定允许范围容量详实情况果采购工程废标什事情缠身应该投标供商合理解释样法律遵守投标供商尊重更完善政府采购流程提高政府采购透明度需
回收物流废气物流区：二者出发角度 回收物流般回收利角度出发含价值开发利意思废弃物流环境保护角度出发象物没价值利价值妥善处理免造成环境污染
回收物流指合格物品返修退货周转包装容器需方返回供方形成物品实体流动企业生产供销售活动中总会产生种边角余料废料东西回收需伴物流活动果回收物品处理会影响整生产环境甚影响产品质量占空间造成浪费
废弃物流指济活动中失原价值物品根实际需进行收集分类加工包装搬运储存等分送专门处理场时形成物品实体流动仅环境保护角度出发象物没价值利价值妥善处理免造成环境污染
回收物品塑料纸质包装类物质金属玻璃制品说干净易离东西回收回收钱高目前回收站回收类 生活中回收资源： 〔1〕废纸：报纸书纸包装纸办公纸广告纸纸盒等注意纸巾厕纸水溶性太强回收 〔2〕塑料：种塑料袋塑料泡沫塑料包装次性塑料餐盒餐具硬塑料料牙刷塑料杯子矿泉水瓶等 〔3〕玻璃：玻璃瓶碎玻璃片镜子灯泡暖瓶等 〔4〕金属：易拉罐铁皮罐头盒牙膏皮等 〔5〕布料：包括废弃衣服桌布毛巾布包等
回收垃圾应该说果回收加工成某生产原料者整理利物品方：纸张玻璃金属塑料纺织品橡胶品等具体废报纸酒瓶子易拉罐旧衣服类
回收垃圾应该法利垃圾方：剩菜果皮烟头菜皮食品残留物等
外需注意：废电池日光灯水银温度计油漆桶化装品等毒垃圾需特处理
逆物流正物流区
●逆物流正物流运作起始点完全相反
●逆物流产生点时间数量难预见正物流然量准时指定发货点根求
●发生逆物流点较分散序
●逆物流处理系统方式复杂样处理手段恢复资源价值奉献差异显著
●逆物流处理费高
●逆物流价值递减性递增性
逆物流特点
1逆返性
2退货召回产品具价值递减性
3已报废产品具价值递增性
4信息传递失真性增加
回收物流分类
1成途径处置方式产业形态分
类：终端退回包装 投诉退货商业退回生产报废副品 维修退回
2回收方式分类
逆物流回收方式：制造循环销毁处理
3回收物品渠道分分类
回收物品渠道：退货逆物流回收逆物流
4回收物流材料物理属性分
钢铁色金属制品回收物流
橡胶制品回收物流
木制品回收物流
玻璃制品回收物流
企业生资源回收利
1废旧钢铁回收利
v 废旧钢铁源：
v 生产程中产生废旧钢铁：返回废钢铁加工废钢铁——生产性回收
v 消费程中产生废旧钢铁：
折旧废钢铁——社会性回收
2废纸废纸板回收利
v 回收点——运输—造纸厂
3废玻璃回收利
v 废玻璃废玻璃瓶
4废旧包装材料回收利
v 1．回收难度
v 2．回收渠道：商业部门渠道生产资料产品销售部门渠道社会废旧物资回收渠道原企业废旧物资回收渠道
v 3．废旧包装材料复：社会回收复生产企业回收复旧包装材料修复改制
企业废弃物流含义分类目
v 含义：企业生产程中断产生根完全失价值法重新回收利终排放物回收处理程序
v 分类：
①固体废弃物流
②液体废弃物流
③气体废弃物流
④产业废弃物流
v 废弃物流目：废弃物进行处理防污染环境危害社会
废弃物流方式
v ①掩埋②燃烧③堆放④净化处理加工
v 钱分析：堆放低净化处理高
企业废弃物物流合理化
减少废弃物排放量废弃物排放前进行预处理作废弃物终处理
〔〕生产程产生废弃物流合理化
§ 生产设计工艺理员素质等方面抓起
§ 控制废弃物排放量
〔二〕流通消费领域产生废弃物流合理化
§ 流通理环保意识宣传
§ 措施：
1购置商品时收取押金
2送货门时包装废弃物便带回
3鼓励员工积极参流通程中废弃物回收处理策略
〔三〕企业排放废弃物流合理化
v 建立符合商品流通环境收集系统
v 防止二次污染
v 采取综合处理策略
废旧钢铁回收利
v 废旧钢铁源：
v 生产程中产生废旧钢铁：返回废钢铁加工废钢铁——生产性回收
v 消费程中产生废旧钢铁：折旧废钢铁——社会性回收
废旧钢铁回收物流模式
钢铁企业废钢回收物流系统重视程度够传统物流观念注意强调
钢铁企业正物流重性废钢回收抛边导致钱增加国
钢铁企业根袭着方案济体制回收采购加工
应全旧模式社会专业回收加工企业规模分布散乱加工
技术落产品质量低供力差国钢铁企业废钢供商普遍缺乏稳
定采购渠道缺乏国外废钢基采购钱较高导致废钢回收
物流钱拟高
仓储配送销售物流：降低配送钱策略
混合策略（Mixed Strategy） 差异化策略〔Differentiated Distribution〕 合策略（Consolidation） 延迟（Postponement）策略标准化策略（Standardization）差异化配送〔Differentiated Distribution〕
产品提供样水顾客效劳物流规划条根原
物料理目标
企业低费理想迅速流程适时适量适价适质满足部门需减少损耗发挥物料效率
1正确方案料
2适库存量理
3强化采购理
4发挥盘点成效
5确保物料品质
6发挥储运功
7合理处理滞料
效控制库存量方法
1库存分类：流动库存：现重复销售材料零件制品库存
睡眠库存：迟早天需长期保存库存
滞销库存：〔1〕．陈腐化制品材料零件库存
〔2〕．设计变更前旧材料零件库存
〔3〕．修整良品库存
〔4〕．品质劣化库存
〔5〕．库存货品零件
2库存重点理
库存理中称ABC理方法作重点理方法前述工厂里必须理库存物品种类十分庞重性相产生根重性改变理方法想法产生ABC理
物料ABC分析法运
分类： A类：品种资金占例
品种10资金约占7075％
B类：介AC间物资
品种2030％资金1520％
C类：品种繁资金占例物资
品种5060％资金占10％
A类物资 品种少占资金理重点必须计算种
物资订货量快缩短供间隔期选择优订购批量
力求收库存压缩低楼水
C类物资 品种繁占资金适应集中量订货
简化订购工作节省订购费统计检查定额控物
采取A类粗略方式力求简廉价行提高理效率
B类物资 重程度理求介AC两类间
特点：利物资资金重点理简化理工作提高理效率促进生产重点进行节约资金占
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