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王轶毅
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绩效考核办法
第条 目
保证企业高效运作健康发展体现劳分配原通公公正公开 绩效考核实行劳动报酬合理分配公司营目标实现够进行前臵控制 职员工作业绩提升相结合效提高企业销售毛利提高企业营理水 竞争力时职员够公司享发展收益
第二条 原
1 少付更工资
2 公公正公开关注工作成果行表现
3 预算化全员考核机制
4 服申诉相结合原
5 预算达成原 第三条 预算制定调整 预算制订
1 年度营预算门店考核指标工作目标年度营预算指公司财务年度结束 前年度做出营指标目标计划具完成性科学性年度营预算包括 年度销售预算月度日分解商品毛利通道收入指标（返佣新品节庆促销 资源费等商品边际收入）损耗指标费指标（包含营运力耗材办公等） 收入指标等
2 预算制订原 进行年度营预算制定时应根列参素设定预算指标（目标）：
1) 门店年度期实际完成指标
2) 门店预算年度实际营状况充分考虑门店处商圈市场发生政策 性调整竞争性突门店营性调整导致影响
3) 门店城市济发展状况通货膨胀率包括：GDP 指数（国生产总值）CPI 指数（消费者价格指数）通货膨胀指数GNE 指数（国民支出总额）等
4) 门店处时期（调整期发展期成熟期饱期衰退期）导致巨营性变化 差异
5) 预算指标（目标）门店需付出定努力完成达指标切
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实现空中楼阁 二 预算制订程序
1 年度营预算应公司分副总总监部门门店持工作负责年度末
月 5 日前提出年度营预算草案报公司总办汇总提交总理办公会讨审核 审核通报公司董事会批准批准年度营预算总办编制成公司全年 度营目标责书提交相关责签订目标责签订公司全年度营目标 责书公司总办发公司预算执行控部门门店公司全年度营目 标责书中销售务应分解月度日刚开始实施预算制时难确定年度 营预算情况先实行月度营预算进行渡月度营预算应预算执行月前 3 日年度制定程序制定完毕
2 公司总理办公会审核门店年度营预算时充分考虑预算制定原门店 进行科学预算分析沟通审批年度营预算具操作性门店通 定努力达成预算目标
3 考核门店（部门）公司年度营预算指标沟通未沟通致应服公司 总理办公会裁定考核门店（部门）权公司总理办公会反映意见申诉 应服申诉终处理决定公司总理办公会调整修改权调整修改前 应考核门店（部门）先沟通
三 预算执行中调整 根预算制订原年度营预算执行程中出现严重影响营预算达成重
素（：门店处商圈市场出现制订年度预算时未预估新重政策
性调整竞争性突门店营性调整素）年度中未执行月度营预算调整 列原程序进行审批备案：
1 提前申报调整未原预算调整须调整素出现时提前申报未完 成预算指标（目标）进行调整未提前申报已执行月度进行预算调整 进行已时间指标调整情况
2 预算调整预算执行部门门店分副总总监提出书面申请申请中须详细说明 需调整原分副总总监评估签署意见报公司总办公司总办组织召开 总理办公会讨审核（申请部门门店负责参加）审核通报公司董事会批准 批准公司总办调整年度营预算未执行部分分解月度日营明细 发公司预算执行控部门门店
第四条 薪酬结构考核基数
薪酬结构
职员薪酬包括工资类（基工资绩效工资全勤奖励）津贴类（岗位津贴）补 贴类（延时补贴工作餐补贴特殊津贴）年终绩效奖金类四部分中基工资岗位
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津贴职员理工作行考评部分公司项劳动纪律规范进行考评职员绩效工 资单列年终绩效奖金两部分营业绩指标考核部分称营业绩绩效考核指标 全勤奖励补贴类根补贴性质职员考勤休假状况予确定
二 营业绩考核基数
1 考核基数职员薪资中绩效工资全部年终绩效奖金
2 绩效工资标准：职员职级 A 类绩效工资标准标准薪资减全勤奖励 30％ 职员职级 B 类绩效工资标准标准薪资减全勤奖励 25％职员职级 C 类 绩效工资标准标准薪资减全勤奖励 20％职员职级 D 类绩效工资标准 350 元职员职级 E 类绩效工资标准 250 元职员职级 F 类绩效工资标准 200 元标准薪资指基工资绩效工资全勤奖励岗位津贴四者标准
第五条 绩效考核指标 考核指标
绩效工资考核分月度季度年度考核指标包括： 1 月度考核指标：
＊ 月含税销售预算完成指标：指含税商品销售预算达成状况考核考核公司 部分部门店非全日制工新入职试期员外正式职员具体参 考核员岗位详见办法第六条
＊ 月商品含税销售毛利额完成指标：指含税商品销售毛利额预算达成状况考核 考核公司部分部门店商品销售毛利具备控职理员（含新 入职试期理员）具体参考核员岗位详见办法第六条
＊ 月费控制指标：指费开支预算控制考核考核公司部分部门店 费开支具备控职部门负责（含新入职试期部门负责）具体 参考核员岗位详见办法第六条具体考核指标行公布未公布前考核
＊ 通道收入完成指标：指月度商业通道收入（台收入）预算务达成考核考 核商业通道收入具备控职公司部驻店采购理员（含新入职试 期理员）具体参考核员岗位详见办法第六条
＊ 外租收入完成指标：指月度外租收入达成考核考核外租收入具备控 职公司部驻店招商理员（含新入职试期理员）具体参 考核员岗位详见办法第六条
＊ 收入完成指标：指月度收入达成考核收入包括：种罚没收入 纸板收入附加服务性项目收入等包括采购合合外中约定增加（诸 毛利保护厂商赞助等）收入考核公司部分部门店收入具备
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控职理员（含新入职试期理员）具体参考核员岗位详 见办法第六条
2 季度考核指标包括：
＊ 商品损耗指标：指商品损耗控制状况考核商品损耗指标具体表现：盘 周期门店损耗率应超预算商品损耗指标考核公司部分部 商品损耗具备控职理员门店非全日制工外员具体参 考核员岗位详见办法第八条
注：①目前盘周期季度公司行修改盘周期时间通知执行
②商品损耗率指标：新店第次盘损耗指标 500‰ 400‰ 3 年度考核指标包括：
＊ 年度营业收入指标：指年度营业收入预算务达成考核营业收入包括商品销售 利润（前台收入）商业通道收入（台收入）租赁租金收入营业外收 入考核公司部分部门店非全日制工新入职试期员外 正式职员具体参考核员岗位详见办法第十条
二 考核方式
绩效工资年终奖金根职员业务绩效完成状况确定遵部门（门店）绩效 考核方案确定绩效工资计算基数项考核指标实际完成情况核算出
第六条 月度绩效工资考核方案办法
商品销售额指标绩效考核办法计算方法 商品销售额指标考核绩效工资增减＝绩效工资标准×（月含税销售额预算达成率—1）
×考核权重
中：
1 月含税销售预算达成率＝月实际含税销售金额÷月预算含税销售金额×100％
2 销售额达成考核权重表：
月含税销额售预算达成率 正完成状况
考核权重
月含税销售额预算达成率 负完成状况
考核权重
100≤达成率＜105
2
95≤达成率＜100
1
105≤达成率＜110
4
90≤达成率＜95
2
110≤达成率＜115
6
85≤达成率＜90
3
115≤达成率
8
80≤达成率＜85
4
达成率＜80
5
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3 销售额指标达成绩效工资增减限月绩效工资标准 100％ 二 商品销售毛利额指标绩效考核办法计算方法
商品含税销售毛利额预算增加减少 1绩效工资绩效工资标准增加减 少 5具体计算公式：
毛利额指标考核绩效工资增减＝绩效工资标准×（月含税销售毛利额预算达成率—1）
÷1×5×考核权重
中：
1 月含税销售毛利额预算达成率＝月实际含税销售毛利额÷月预算含税销售毛利 额×100％
2 商品销售毛利达成考核权重表：
月含税销售毛利额预算达成率
正完成状况
考核
权重
月含税销售毛利额预算达成率
负完成状况
考核
权重
100＜达成率≤105
3
99≤达成率＜100
5
105＜达成率≤110
4
98≤达成率＜99
10
110＜达成率
5
达成率＜98
15
3 毛利额指标达成绩效工资减项限月绩效工资（指前臵考核项月绩效 工资前臵项销售考核） 100％增项限封顶
三 费控制指标绩效考核办法计算方法
费实际支出预算超降 1绩效工资绩效工资标准减少增加 具 体计算公式：
费控制指标达成绩效工资增减＝绩效工资标准×（1—月费控制预算达成率）÷1
×3×考核权重
中：
1 月费控制预算达成率＝月实际费支出÷月预算费支出×100％
2 费控制指标达成考核权重 200
3 费控制指标达成绩效工资增减限月绩效工资（指前臵考核项月绩 效工资） 100％
四 月度绩效工资考核员 1 门店考核
1) 门店考核员考核科目
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考核科目
员类
商品销售额指标
商品销售毛利额指标
费控制指标
门店负责
考核
考核
考核
门店销售部门负责
考核
考核
×
门店销售部门员工
考核
×
×
门店非销售部门职员
考核
×
×
门店新入职试期职员
×
×
×
非全日制工
×
×
×
2) 门店考核员考核科目取值
考核科目
员类
商品销售额指标
商品销售毛利额指标
费控制指标
门店负责
全店值
全店值
全店值
门店销售部门负责
部门值
部门值
×
门店销售部门员工
部门值
×
×
门店非销售部门职员
全店值
×
×
门店新入职试期职员
×
×
×
非全日制工
×
×
×
2 公司部区域分部考核
1) 公司部区域分部考核员考核科目
考核科目
员类
商品销售额指标
商品销售毛利额指标
费控制指标
公司总理
考核
考核
考核
常务分副总
考核
考核
考核
公司非营职部门负责
考核
×
考核
公司营运理员
考核
考核
×
公司采购理员
考核
考核
×
公司招商理员
考核
×
×
公司财务预算理员
考核
×
考核
公司正式职员
考核
×
×
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考核科目
员类
商品销售额指标
商品销售毛利额指标
费控制指标
区域总理
考核
考核
考核
区域营运理员
考核
考核
×
区域非营职部门负责
考核
×
考核
区域财务预算理员
考核
×
考核
驻店采购理员
考核
考核
×
驻店招商理员
考核
×
×
驻店员
考核
×
×
新入职试期职员
×
×
×
非全日制工
×
×
×
2) 公司部区域分部考核员考核科目取值
考核科目
员类
商品销售额指标
商品销售毛利额指标
费控制指标
公司总理
公司值
公司值
公司值
常务分副总
公司值
公司值
辖部门值
公司非营职部门负责
公司值
×
辖部门值
公司营运理员
辖部门值
辖部门值
×
公司采购理员
辖部门值
辖部门值
×
公司招商理员
公司值
×
×
公司财务预算理员
公司值
×
公司值
公司职员
公司值
×
×
区域总理
辖区域值
辖区域值
辖区域值
区域营运理员
辖区域值
辖区域值
×
区域非营职部门负责
辖区域值
×
辖部门值
区域财务预算理员
辖区域值
×
辖区域值
驻店采购理员
辖部门值
辖部门值
×
驻店招商理员
辖区域值
×
×
驻店员
辖区域值
×
×
新入职试期职员
×
×
×
非全日制工
×
×
×
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五 月度通道收入外租收入收入绩效工资考核方案办法 1 通道收入完成指标绩效考核办法计算方法
1) 通道收入公司予供应商价服务重边际收益公司否赢利关键 采购部门承担直接责采购员必须保障销售前提合理增收通道收 入努力工作通道收入重点销售步增减相关返利（诸：销售返佣 损耗返佣配送返佣等）
2) 考核办法计算方法
考核指标
考核办法
计算公式
备注
通道收入完成 指标 考核权重 2
通道收入指标超部分予 超部分 10％特贡献 奖励
月绩效工资增加额度
＝（实现通道收入—通 道收入预算）×10％
通道收入指公司商品边 际利润收入 通道收入指标达成率＝ 实现通道收入÷通道收 入预算×100％
通道收入指标达成率降低 1％扣减 5％绩效工资 扣减限月绩效工资（指 前臵考核项月绩效 工资） 100％
月绩效工资扣减额度
＝绩效工资标准×（通 道收入指标达成率 — 1）÷1％×5％×考核 权重
3) 通道收入考核员取值
考核科目
员类
通道收入完成指标
公司部采购理员
辖部门值
驻店采购理员
辖部门值
2 外租收入指标绩效考核办法计算方法
1) 外租收入公司否赢利关键公司招商部门承担直接责招商员必须 保障超市服务配套前提严格公司采购招商程序努力工作外租收入增收 重点超市服务配套前提进行招商整合挖掘（诸：季节性花车增加外租 宣传费等）
2) 考核办法计算方法
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考核指标
考核办法
计算公式
备注
外租收入完成 指标 考核权重 2
外 租 收 入 指 标 超 部 分予超部分 5％特 贡献奖励
月绩效工资增加额度＝
（ 实现外租收入— 外租 收入预算）×5％
外租收入指租赁 收入 外租收入指标达成率
＝实现外租收入÷ 外 租收入预算×100％
外租收入指标达成率降 低 1％扣减 5％绩效工 资 扣减限月绩效工资
（指前臵考核） 100％
月绩效工资扣减额度＝ 绩效工资标准×（外租收 入指标达成率—1）÷1％
×5％×考核权重
3) 外租收入考核员取值
考核科目
员类
外租收入完成指标
公司部招商理员
公司值
驻店招商理员
辖区域值
3 收入指标绩效考核办法计算方法
1) 收入包括：种罚没收入纸板收入附加服务性项目收入营运提交时性 补损等包括采购合合外中约定增加诸毛利保护厂商赞助等收 入公司利润累积重组成部分门店负责承担直接责门店负责 必须做深入挖掘
2) 考核办法计算方法
考核指标
考核办法
计算公式
备注
收入指标超 部分 予超部分 5％特贡献奖励
月绩效工资增加额度＝
（ 外租收入— 收入预算）×5％
收入包括：种罚没收 入纸板收入附加服务性
收入完成 指标 考核权重 1
项目收入等包括采购 合合外中约定 增加诸毛利保护厂商 赞助等收入 收入指标达成率＝实 现收入÷收入预 算×100％
收入指标达成率 降低 1％扣减 5％ 绩效工资 扣减限月绩效 工资（指前臵考核） 100％
月绩效工资扣减额度＝ 绩效工资标准×（收 入指标达成率—1）÷1％
×5％×1
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3) 收入考核员取值
考核科目
员类
收入完成指标
门店负责
门店值
4 通道收入外租收入收入指标确定
根公司年度通道收入外租收入收入指标收入考核属部门负责参考 年度相关指标月度占提出月度通道收入外租收入收入计划指标指 标分解表（求业务开始前提出）公司总理办公会审核意总理办公会批准 交权限力资源部门备案作通道收入外租收入收入务指标绩效工资计 算
5 通道收入外租收入收入绩效工资计发方式
1) 通道收入外租收入收入绩效工资原汇月度绩效考核起进行绩效 考核计入该月度绩效考核中
2) 通道收入外租收入收入绩效工资增项部分（指正特贡献奖励部分） 公司财务汇算完毕计发公司采购部门公司分副总部门总负责汇公司 力资源部门分负责贡献奖励发放原根具体采购员贡献工 作态度制定员分配方案（外埠门店应充分尊重驻店负责意见）公司分 副总部门总负责公司力资源部门分负责审批计发
六 月度绩效工资计发方式
1 月度项绩效指标达成绩效计发 月绩效工资总额＝月绩效工资标准+Σ（月项绩效指标达成绩效工资增减）
＊ 月项绩效指标达成绩效工资增减指月度项绩效考核指标达成绩效工资增减季 度体现月度计发绩效工资增减
2 公司部区域分部职员月度绩效考核辖门店分应取值进行加权 均汇算具体取值方法详见办法第十条
第七条 特殊专业岗位员月度绩效工资考核方案办法 特聘高员月度绩效工资考核方案办法
公司董事会特聘专业高员绩效工资考核已行签订聘协议 聘协议中相关薪酬约定考核计发未行签订聘协议办法考核计发
二 收银员绩效工资考核方案办法 1 考核办法计算方法
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收银员月收银金额绩效考核基数收银员工月绩效工资月收银金额收银 绩效例考核权重积计发具体计算公式：
收银绩效工资＝月收银业绩×收银绩效例×考核权重
中：①收银绩效例 08‰～18‰连锁门店绩效例总理办公会根门 店市场定位门店规模确定考核方案实施前通知公示②考核权重原 100 特状况修改总理办公会根激励原确定
2 考核员考核取值
1) 前台理前台助理理前台前台助理前台组长服务台职员等持 续参收银工作职员（注：持续参指间断参时性参收银员） 参收银绩效考核参门店绩效考核
2) 精品柜收银职员参收银绩效考核参商品属部门绩效考核
3) 宗商品收银前台班值班负责指定收银员指定收银机收银收银金额 计入收银员绩效考核汇算金额中
4) 收银员绩效工资增减设限
三 发展投资职员发展投资指标绩效考核方案办法
1 发展投资工作公司持续规模化发展重保证公司期否赢利 第步关键步发展投资部门承担直接责发展投资员必须科学 投资分析保障公司投资够获持续收益前提严格发展投资程序努力工 作发展投资重点项目选址商圈分析购买力分析等投资分析方面进行真实 准确行性分析判断达发展投资条件项目促成签约建设发展投资 员月参加公司部非营部门绩效考核外参公司发展投资员进行 发展投资指标增项奖励考核
2 发展投资指标增项奖励考核办法计算方法
1) 发展投资职员月开发投资完成物业面积作类员发展绩效增项奖励 考核基数开发投资完成物业面积签订作开办卖场物业租赁合中约定 租赁面积准（包括物流配送中心中央厨房物业租赁含卖场营需
行商场外租赁场外仓库办公住宿面积）
2) 发展投资职员增项奖励考核团队绩效绩效考核月开发投资完成卖场面 积实现奖励团队增项奖励
3) 增项奖励计算方法：月团队绩效增项奖励月完成物业面积开发绩效奖励基数 考核权重积计发具体计算公式：
发展投资团队月增项奖励＝月完成物业面积×开发绩效奖励基数×考核权重
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中：
1) 开发绩效奖励基数：02～10具体基数总理办公会根开发规模米 效确定考核方案实施前通知公示
2) 考核权重原 100特状况修改总理办公会根激励原确定
3 增项奖励计发方式
1) 增项奖励计发分总监贡献奖励发放原根具体职员贡献 职业态度制订提交部门团队绩效工资员分配方案报分级公司力资源部 门进行贡献评估行政事总监签字确认作发展投资部门月度增项奖励 计发发展总监提出分配例方案时应充分考虑员务达成贡献 时兼顾分配公原杜绝情分配分级公司力资源部门进行贡献 评估时评估贡献分配公符合原支持发展总监提出分配 例方案发现违背贡献分配公应时发展总监沟通确定（必时进行 员业绩贡献调查）争议交公司总理确定
2) 发展投资增项奖励设限
4 发展投资员绩效工资计发 发展投资员绩效工资＝月度绩效工资+月度增项奖励
中：月度绩效工资指参加公司部非营部门绩效考核绩效工资 四 宗销售业务员宗销售指标绩效考核方案办法
1 宗销售工作服务集团客户重点客户保障公司销售规模重保证 培养公司客户忠诚度关键宗销售部门承担直接责宗销售业务员 必须严格公司宗销售程序前提提高公司宗销售占努力工作宗 销售重点开发拓展客户市场服务客户客户回访宗销售员月参加公 司部营部门绩效考核外参公司宗销售员进行宗销售指标增 项奖励考核
2 宗销售指标增项奖励考核办法计算方法 宗销售业务员宗销售业务员完成宗销售务额（含购物卡销售）作宗
增项奖励考核基数宗销售员月增项奖励月实际完成宗销售金额宗绩效例
考核权重积计发具体计算公式： 月增项奖励＝月完成宗销售务额×宗绩效例×考核权重
中：
1 宗绩效例 100‰～150‰具体例总理办公会根宗市场状况确定 考核方案实施前通知公示
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2 考核权重原 100特状况修改总理办公会根激励原确定原 新市场门店开店年高年低调整
3 宗销售业务指标确定 公司宗负责提出部门宗销售务计划指标部门业务员指标分解表（求
业务开始前提出分解月度计划）公司总理办公会审核意时出效例
宗绩效权重例总理办公会批准交权限力资源部门备案作门店宗销售 部门员宗销售务指标绩效工资计算
4 宗增项奖励考核员计发方式
1) 未指定宗销售务计划宗销售员月绩效工资参宗增项奖励考 核参办法中公司职员绩效考核
2) 未设臵宗专职员门店宗销售实现宗销售奖励政策执行具体详见 公司相关宗政策
3) 宗勤员直接参业务销售工作宗职员参宗增项奖励考核 参办法中公司职员绩效考核
4) 宗销售员宗增项奖励设限
5) 宗销售业务员工作力两月度未完成销售计划务公司员 工奖惩制度予降职降薪换岗辞退处理
5 宗销售业务员绩效工资计发 宗销售业务员绩效工资＝月度绩效工资+月度增项奖励
中：月度绩效工资指参加公司部职员绩效考核绩效工资 第八条 季度绩效工资考核方案办法
商品损耗指标绩效考核办法计算方法
考核指标
考核办法
计算公式
备注
商品损耗指标 考核权重 1
商品损耗降 005％增加 5％ 绩效工资反商品损耗超 005％扣减 5％绩效工资 增减限月绩效工资 100％
绩效工资标准×商 品损耗差率÷ 005％×5％×考核 权重
商品损耗差率＝ 盘实际商品损 耗率—公司规定 标准商品损耗率
中：
1 商品损耗率指标：新店第次盘标准商品损耗指标 500‰ 400‰
2 商品损耗包括次盘次盘期间期间损耗
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二 商品损耗指标考核员
商品损耗指标考核全员考核公司非全日制工员外员均参（包 括试期员）
三 商品损耗指标考核取值
考核科目
员类
商品损耗指标
公司部防损监察分副总
公司值
公司部防损安全部理员
公司值
公司部生鲜营运理员
公司生鲜值
公司部营运理员
公司值
区域分部防损监察分负责
辖区域值
区域分部防损安全部理员
辖区域值
区域分部生鲜营运理员
辖区域生鲜值
区域分部营运理员
辖区域值
门店生鲜营运职员
全店生鲜值
门店职员
全店值
非全日制工
×
四 季度绩效工资计发方式
季度绩效工资原汇季度结束第月月度绩效考核起进行绩效考 核计入该月度绩效考核中：季度结束第月月度绩效考核仅月度 月度绩效考核办法进行考核需增加季度考核指标考核
第九条 新店项目绩效考核方案办法
年新开店项目未列入年度末制定新年度公司全年度营目标责 书中新店开业第三月办法第三条预算制定调整新 店单列制定新店全年度营目标责书公司董事会批准交公司总办 新店负责签订目标责备案作新店绩效考核指标新店新店全年 度营目标责书中预算计划指标实际达成指标时计入年度制定新年度
公司全年度营目标责书中纳入绩效考核办法执行
二 新店全年度营目标责书涵盖时间新店开业日公司年财务年度末（ 结束日年度末制定年度公司全年度营目标责书结束日致）
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王轶毅
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1) 新店开业调整期（开业日开业三月）月度销售毛利费预算计划 指标实际月度完成发生额纳入预算计划指标预算计划实际致
2) 开业调整期预算计划指标制订参考新店开业前三月营数根 绩效考核办法第三条预算制定调整制定新店全年度营目标责 书
3) 新店通道收入外租收入收入指标公司采购部门招商部门营运 部门门店新店开业筹建期提出新店通道收入外租收入收入预算计 划公司总理办公会评估审核确认报公司董事会批准纳入新店全年度 营目标责书
三 新店开业调整期损耗特考核： 新店项目开业营三月必须进行次全店盘原第三月末盘指定日
（遇第三月末重点销售日进行盘日微调）新店项目损耗指标考核办法办
法中 商品损耗指标绩效考核办法计算方法执行 第十条 年终绩效奖金考核方案办法
发放素
1 考核：年度绩效奖金原否完成年度营预算作年终绩效奖金发放 考核系公司年度加项考核容
2 汇算年度：年终绩效奖金公司财务年度进行汇算
3 发放时间：年终绩效奖金发放时间财务年度结束财务汇算完成发放 二 发放办法
1 考核指标取值
指标
取值
年度营业收入
年度营业收入预算
年度营目标责书
年度实际完成营业收入
财务汇算报表
2 发放方案
类
发放方案
公司部职员
完成公司年度营业收入预算增发月年终绩效奖金基数
超公司年度营业收入预算 5％增发月年终绩效奖金基数
未完成公司年度营业收入预算年终绩效奖金公司发放年度福 利红包（具体标准公司董事会根年公司营状况确定）
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类
发放方案
区域分部职员
完成区域辖门店年度营业收入预算增发月年终绩效奖金基数
超区域辖门店年度营业收入预算 5％增发月年终绩效奖 金基数
未完成区域辖门店年度营业收入预算年终绩效奖金公司发 放年度福利红包（具体标准公司董事会根年公司营状况确定
门店职员
连锁门店完成门店年度营业收入预算增发月年终绩效奖金基数
超门店年度营业收入预算 5％增发月年终绩效奖金基数
未完成门店年度营业收入预算年终绩效奖金公司发放年度福 利红包（具体标准公司董事会根年门店营状况确定）
新入职试期员工
日计算计发标准正式职员 80
非全日制工
发放
年终绩效奖金基数＝职员标准工资基工资+绩效工资
）
3 发放方式
年终绩效奖金原采发放购物卡加现金方式进行发放购物卡金额超 2000 元超部分采现金计发具体计发配公司总理办公会确定年度福利红包 原发放现金发放购物卡
三 新店员年终绩效奖金发放方案
1 年新开门店中属门店异动新店员异动批准日起新店岗 工作月度计发新店年终绩效奖金异动批准日前年终绩效奖金原工作 岗工作月度计发新店年终绩效奖金
2 年新开门店中新招聘入职员入职日起试期岗工作月度计发新店 年终绩效奖金计发标准正式职员 80转正工作日正式职员标准计发
3 年新开门店未制订门店年度营业收入预算新店员公司发放年度福利红包
（具体标准公司董事会根年门店营状况确定） 四 非正常情况员年终绩效奖金发放方案
1 职员病假事假矿工原未岗履行岗位职责未岗期间享受年终绩效 奖金
2 职员产假工伤假期间年终绩效奖金公司薪酬理制度非正常情况 薪酬条款中规定计发
3 职员离职年终绩效奖金发放日前离岗享受年终绩效奖金年度福利红包
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第十条 绩效考核参数确定绩效薪酬计算理 月度绩效参数确定
1 职员薪资汇算属力资源部门督导相关采购支持部门（未成立采购支持部门时
信息部门）月 5 日前办法中绩效工资考核涉营数（诸：商品销售 额指标等）公司系统中取值汇总采购支持部门（未成立采购支持部门时 信息部门）负责签字确认交力资源部门作绩效工资计发
2 职员薪资汇算属力资源部门督导属财务部门月 10 日前述绩效工资考 核中涉营数（诸：商品销售毛利指标实际费开支通道收入外租 收入收入）完成核算汇总时财务部门负责签字确认汇算报表交 力资源部门作绩效工资计发
二 季度绩效参数确定 职员薪资汇算属力资源部门督导属财务部门盘负责盘结束
月 10 日前盘商品损耗率指标核准时盘负责财务部门负责签字
确认核算证明文件交力资源部门作绩效工资计发 三 年度绩效参数确定
公司相关财务部门应年度结束第月末完成财务汇算（迟应春节前 10 日 完成）财务部门负责签字确认汇算报表交力资源部门作年终绩效奖 金计发
四 公司部区域分部门店参数取值办法计算公式
1 连锁门店职员绩效考核参数门店应考核指标进行取值
2 公司部区域分部职员绩效考核参数辖门店应考核指标分取值进 行加权均汇算具体计算公式：
绩效考核参数＝Σ（门店绩效应指标达成率）÷门店数量 五 绩效薪酬计算理
1 属月度薪酬时计发绩效工资职员薪酬汇算属力资源部薪酬汇算根绩 效考核方案制作薪酬发放表公司规定发薪日准时审核审批发放员工薪酬发
放程序详见公司薪酬理制度
2 年终绩效奖金职员薪酬汇算属力资源部薪酬汇算根年终绩效奖金考核方 案制作年终绩效奖金发放表未发放年终绩效奖金制作年终福利红包方案报告 提交公司董事会审定批准年终绩效奖金年终福利红包须新年春节前 5 日准时审 核审批发放发放程序详见公司薪酬理制度
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六 违规处罚
1 绩效参数取值公司系统数财务汇算报表准求计算准确汇算涉部 门员工作失误造成数汇算重整错误致员工薪酬发放失误失误部门 负责相关责承担责职员奖惩制度予警告处罚
2 未时签字确认绩效参数取值交权限力资源部门影响月薪酬发放 涉部门员虚假考评失误部门负责相关责承担责职 员奖惩制度予警告处罚
第十二条 执行解释权限 办法公司批准日起试行办法公司部力资源部负责解释公司部门
门店配合实施
附：绩效考核示例
月度绩效考核示例
现 ABC 三门店项营指标：
＊ A 门店
营指标项目
预算指标（万元）
实际完成（万元）
达成率
加减 项考 核
含税销售额指标
300
307
105％
含税商品毛利 额指标
4005
4023
103％
商品毛利率
1350％
1310％
费控制指标
50
49
9800％
商品损耗指标
04％
04％
039％
＊ B 门店
营指标项目
预算指标（万元）
实际完成（万元）
达成率
加减 项考 核
含税销售额指标
500
515
107％
含税商品毛利 额指标
675
6615
99％
商品毛利率
1350％
1284％
费控制指标
60
624
104％
商品损耗指标
04％
04％
04％
＊ C 门店
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营指标项目
预算指标（万元）
实际完成（万元）
达成率
加减 项考 核
含税销售额指标
150
14850
95％
含税商品毛利 额指标
2025
1964
96％
商品毛利率
1350％
1323％
费控制指标
20
1940
9700％
商品损耗指标
04％
04％
040％
1 单店月度考核职员示例
1) 仅考核销售损耗
假 A 门店某销售部门员工月收入月 1150 元构成：基工资标准 500 元 绩效工资标准 200 元岗位津贴标准 100 元补贴 20000 元(公司缴纳保险) 绩效考核办法月收入考核(未扣缴纳保险)：
绩效工资 标准
销售考核绩 效工资增减
毛利额考核绩 效工资增减
费考核绩 效工资增减
损耗考核绩 效工资增减
绩效考 核合计
月实际收 入合计
200
4000
考核
考核
200
24200
114200
2) 考核销售毛利费损耗
假 A 门店某销售部门理员月收入月 2100 元构成：基工资标准 900
元绩效工资标准 380 元岗位津贴标准 620 元补贴 20000 元(公司缴纳保险) 绩效考核办法月收入考核(未扣缴纳保险)：
绩效工资
标准
销售考核绩
效工资增减
毛利额考核绩
效工资增减
费考核绩
效工资增减
损耗考核绩
效工资增减
绩效考
核合计
月实际收
入合计
38000
7600
28500
4560
380
50540
251040
2 店月度考核职员示例
1) 仅考核销售损耗
假公司某部门职员月收入月 1500 元构成：基工资标准 700 元绩效
工资标准 250 元岗位津贴标准 350 元补贴 20000 元(公司缴纳保险) 绩效考核办法月收入考核(未扣缴纳保险)：
绩效工资 标准
销售考核绩 效工资增减
毛利额考核绩 效工资增减
费考核绩 效工资增减
损耗考核绩 效工资增减
绩效考 核合计
月实际收 入合计
35000
1167
考核
考核
083
26250
151250
2) 考核销售毛利费损耗
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假公司某部门职员月收入月 3000 元构成：基工资标准 900 元绩效
工资标准 560 元岗位津贴标准 1340 元补贴 20000 元(公司缴纳保险) 绩效考核办法销售毛利费损耗加权达成率：
门店
A
B
C
门店加权均达成率
销售达成率
105％
107％
95％
10233％
毛利达成率
103％
99％
96％
9933％
费达成率
98％
104％
97％
9967％
实际损耗率
04％
04％
04％
0397％
月收入考核(未扣缴纳保险)：
绩效工资 标准
销售考核绩 效工资增减
毛利额考核绩 效工资增减
费考核绩 效工资增减
损耗考核绩 效工资增减
绩效考 核合计
月实际收 入合计
56000
2613
9333
1120
187
59920
294587
二 收银员收银业绩绩效考核示例
假 A 门店某收银员月收入月 1200 元构成：基工资标准 600 元绩效 工资标准 200 元岗位津贴标准 200 元补贴 20000 元(公司缴纳保险)月收 银 260000 元绩效考核办法（收银绩效例 01）月收入考核(未扣缴 纳保险)：
绩效工资 标准
收银考核绩 效工资增减
毛利额考核绩 效工资增减
费考核绩 效工资增减
损耗考核绩 效工资增减
绩效考 核合计
月实际收 入合计
200
6000
考核
考核
200
26200
126200
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绩效考核办法
第条 目
保证企业高效运作健康发展体现劳分配原通公公正公开 绩效考核实行劳动报酬合理分配公司营目标实现够进行前臵控制 职员工作业绩提升相结合效提高企业销售毛利提高企业营理水 竞争力时职员够公司享发展收益
第二条 原
1 少付更工资
2 公公正公开关注工作成果行表现
3 预算化全员考核机制
4 服申诉相结合原
5 预算达成原 第三条 预算制定调整 预算制订
1 年度营预算门店考核指标工作目标年度营预算指公司财务年度结束 前年度做出营指标目标计划具完成性科学性年度营预算包括 年度销售预算月度日分解商品毛利通道收入指标（返佣新品节庆促销 资源费等商品边际收入）损耗指标费指标（包含营运力耗材办公等） 收入指标等
2 预算制订原 进行年度营预算制定时应根列参素设定预算指标（目标）：
1) 门店年度期实际完成指标
2) 门店预算年度实际营状况充分考虑门店处商圈市场发生政策 性调整竞争性突门店营性调整导致影响
3) 门店城市济发展状况通货膨胀率包括：GDP 指数（国生产总值）CPI 指数（消费者价格指数）通货膨胀指数GNE 指数（国民支出总额）等
4) 门店处时期（调整期发展期成熟期饱期衰退期）导致巨营性变化 差异
5) 预算指标（目标）门店需付出定努力完成达指标切
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实现空中楼阁 二 预算制订程序
1 年度营预算应公司分副总总监部门门店持工作负责年度末
月 5 日前提出年度营预算草案报公司总办汇总提交总理办公会讨审核 审核通报公司董事会批准批准年度营预算总办编制成公司全年 度营目标责书提交相关责签订目标责签订公司全年度营目标 责书公司总办发公司预算执行控部门门店公司全年度营目 标责书中销售务应分解月度日刚开始实施预算制时难确定年度 营预算情况先实行月度营预算进行渡月度营预算应预算执行月前 3 日年度制定程序制定完毕
2 公司总理办公会审核门店年度营预算时充分考虑预算制定原门店 进行科学预算分析沟通审批年度营预算具操作性门店通 定努力达成预算目标
3 考核门店（部门）公司年度营预算指标沟通未沟通致应服公司 总理办公会裁定考核门店（部门）权公司总理办公会反映意见申诉 应服申诉终处理决定公司总理办公会调整修改权调整修改前 应考核门店（部门）先沟通
三 预算执行中调整 根预算制订原年度营预算执行程中出现严重影响营预算达成重
素（：门店处商圈市场出现制订年度预算时未预估新重政策
性调整竞争性突门店营性调整素）年度中未执行月度营预算调整 列原程序进行审批备案：
1 提前申报调整未原预算调整须调整素出现时提前申报未完 成预算指标（目标）进行调整未提前申报已执行月度进行预算调整 进行已时间指标调整情况
2 预算调整预算执行部门门店分副总总监提出书面申请申请中须详细说明 需调整原分副总总监评估签署意见报公司总办公司总办组织召开 总理办公会讨审核（申请部门门店负责参加）审核通报公司董事会批准 批准公司总办调整年度营预算未执行部分分解月度日营明细 发公司预算执行控部门门店
第四条 薪酬结构考核基数
薪酬结构
职员薪酬包括工资类（基工资绩效工资全勤奖励）津贴类（岗位津贴）补 贴类（延时补贴工作餐补贴特殊津贴）年终绩效奖金类四部分中基工资岗位
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津贴职员理工作行考评部分公司项劳动纪律规范进行考评职员绩效工 资单列年终绩效奖金两部分营业绩指标考核部分称营业绩绩效考核指标 全勤奖励补贴类根补贴性质职员考勤休假状况予确定
二 营业绩考核基数
1 考核基数职员薪资中绩效工资全部年终绩效奖金
2 绩效工资标准：职员职级 A 类绩效工资标准标准薪资减全勤奖励 30％ 职员职级 B 类绩效工资标准标准薪资减全勤奖励 25％职员职级 C 类 绩效工资标准标准薪资减全勤奖励 20％职员职级 D 类绩效工资标准 350 元职员职级 E 类绩效工资标准 250 元职员职级 F 类绩效工资标准 200 元标准薪资指基工资绩效工资全勤奖励岗位津贴四者标准
第五条 绩效考核指标 考核指标
绩效工资考核分月度季度年度考核指标包括： 1 月度考核指标：
＊ 月含税销售预算完成指标：指含税商品销售预算达成状况考核考核公司 部分部门店非全日制工新入职试期员外正式职员具体参 考核员岗位详见办法第六条
＊ 月商品含税销售毛利额完成指标：指含税商品销售毛利额预算达成状况考核 考核公司部分部门店商品销售毛利具备控职理员（含新 入职试期理员）具体参考核员岗位详见办法第六条
＊ 月费控制指标：指费开支预算控制考核考核公司部分部门店 费开支具备控职部门负责（含新入职试期部门负责）具体 参考核员岗位详见办法第六条具体考核指标行公布未公布前考核
＊ 通道收入完成指标：指月度商业通道收入（台收入）预算务达成考核考 核商业通道收入具备控职公司部驻店采购理员（含新入职试 期理员）具体参考核员岗位详见办法第六条
＊ 外租收入完成指标：指月度外租收入达成考核考核外租收入具备控 职公司部驻店招商理员（含新入职试期理员）具体参 考核员岗位详见办法第六条
＊ 收入完成指标：指月度收入达成考核收入包括：种罚没收入 纸板收入附加服务性项目收入等包括采购合合外中约定增加（诸 毛利保护厂商赞助等）收入考核公司部分部门店收入具备
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控职理员（含新入职试期理员）具体参考核员岗位详 见办法第六条
2 季度考核指标包括：
＊ 商品损耗指标：指商品损耗控制状况考核商品损耗指标具体表现：盘 周期门店损耗率应超预算商品损耗指标考核公司部分部 商品损耗具备控职理员门店非全日制工外员具体参 考核员岗位详见办法第八条
注：①目前盘周期季度公司行修改盘周期时间通知执行
②商品损耗率指标：新店第次盘损耗指标 500‰ 400‰ 3 年度考核指标包括：
＊ 年度营业收入指标：指年度营业收入预算务达成考核营业收入包括商品销售 利润（前台收入）商业通道收入（台收入）租赁租金收入营业外收 入考核公司部分部门店非全日制工新入职试期员外 正式职员具体参考核员岗位详见办法第十条
二 考核方式
绩效工资年终奖金根职员业务绩效完成状况确定遵部门（门店）绩效 考核方案确定绩效工资计算基数项考核指标实际完成情况核算出
第六条 月度绩效工资考核方案办法
商品销售额指标绩效考核办法计算方法 商品销售额指标考核绩效工资增减＝绩效工资标准×（月含税销售额预算达成率—1）
×考核权重
中：
1 月含税销售预算达成率＝月实际含税销售金额÷月预算含税销售金额×100％
2 销售额达成考核权重表：
月含税销额售预算达成率 正完成状况
考核权重
月含税销售额预算达成率 负完成状况
考核权重
100≤达成率＜105
2
95≤达成率＜100
1
105≤达成率＜110
4
90≤达成率＜95
2
110≤达成率＜115
6
85≤达成率＜90
3
115≤达成率
8
80≤达成率＜85
4
达成率＜80
5
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3 销售额指标达成绩效工资增减限月绩效工资标准 100％ 二 商品销售毛利额指标绩效考核办法计算方法
商品含税销售毛利额预算增加减少 1绩效工资绩效工资标准增加减 少 5具体计算公式：
毛利额指标考核绩效工资增减＝绩效工资标准×（月含税销售毛利额预算达成率—1）
÷1×5×考核权重
中：
1 月含税销售毛利额预算达成率＝月实际含税销售毛利额÷月预算含税销售毛利 额×100％
2 商品销售毛利达成考核权重表：
月含税销售毛利额预算达成率
正完成状况
考核
权重
月含税销售毛利额预算达成率
负完成状况
考核
权重
100＜达成率≤105
3
99≤达成率＜100
5
105＜达成率≤110
4
98≤达成率＜99
10
110＜达成率
5
达成率＜98
15
3 毛利额指标达成绩效工资减项限月绩效工资（指前臵考核项月绩效 工资前臵项销售考核） 100％增项限封顶
三 费控制指标绩效考核办法计算方法
费实际支出预算超降 1绩效工资绩效工资标准减少增加 具 体计算公式：
费控制指标达成绩效工资增减＝绩效工资标准×（1—月费控制预算达成率）÷1
×3×考核权重
中：
1 月费控制预算达成率＝月实际费支出÷月预算费支出×100％
2 费控制指标达成考核权重 200
3 费控制指标达成绩效工资增减限月绩效工资（指前臵考核项月绩 效工资） 100％
四 月度绩效工资考核员 1 门店考核
1) 门店考核员考核科目
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考核科目
员类
商品销售额指标
商品销售毛利额指标
费控制指标
门店负责
考核
考核
考核
门店销售部门负责
考核
考核
×
门店销售部门员工
考核
×
×
门店非销售部门职员
考核
×
×
门店新入职试期职员
×
×
×
非全日制工
×
×
×
2) 门店考核员考核科目取值
考核科目
员类
商品销售额指标
商品销售毛利额指标
费控制指标
门店负责
全店值
全店值
全店值
门店销售部门负责
部门值
部门值
×
门店销售部门员工
部门值
×
×
门店非销售部门职员
全店值
×
×
门店新入职试期职员
×
×
×
非全日制工
×
×
×
2 公司部区域分部考核
1) 公司部区域分部考核员考核科目
考核科目
员类
商品销售额指标
商品销售毛利额指标
费控制指标
公司总理
考核
考核
考核
常务分副总
考核
考核
考核
公司非营职部门负责
考核
×
考核
公司营运理员
考核
考核
×
公司采购理员
考核
考核
×
公司招商理员
考核
×
×
公司财务预算理员
考核
×
考核
公司正式职员
考核
×
×
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考核科目
员类
商品销售额指标
商品销售毛利额指标
费控制指标
区域总理
考核
考核
考核
区域营运理员
考核
考核
×
区域非营职部门负责
考核
×
考核
区域财务预算理员
考核
×
考核
驻店采购理员
考核
考核
×
驻店招商理员
考核
×
×
驻店员
考核
×
×
新入职试期职员
×
×
×
非全日制工
×
×
×
2) 公司部区域分部考核员考核科目取值
考核科目
员类
商品销售额指标
商品销售毛利额指标
费控制指标
公司总理
公司值
公司值
公司值
常务分副总
公司值
公司值
辖部门值
公司非营职部门负责
公司值
×
辖部门值
公司营运理员
辖部门值
辖部门值
×
公司采购理员
辖部门值
辖部门值
×
公司招商理员
公司值
×
×
公司财务预算理员
公司值
×
公司值
公司职员
公司值
×
×
区域总理
辖区域值
辖区域值
辖区域值
区域营运理员
辖区域值
辖区域值
×
区域非营职部门负责
辖区域值
×
辖部门值
区域财务预算理员
辖区域值
×
辖区域值
驻店采购理员
辖部门值
辖部门值
×
驻店招商理员
辖区域值
×
×
驻店员
辖区域值
×
×
新入职试期职员
×
×
×
非全日制工
×
×
×
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文 件 编 号
xxHR11
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2011712
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薪酬理制度
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机密 A
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王轶毅
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五 月度通道收入外租收入收入绩效工资考核方案办法 1 通道收入完成指标绩效考核办法计算方法
1) 通道收入公司予供应商价服务重边际收益公司否赢利关键 采购部门承担直接责采购员必须保障销售前提合理增收通道收 入努力工作通道收入重点销售步增减相关返利（诸：销售返佣 损耗返佣配送返佣等）
2) 考核办法计算方法
考核指标
考核办法
计算公式
备注
通道收入完成 指标 考核权重 2
通道收入指标超部分予 超部分 10％特贡献 奖励
月绩效工资增加额度
＝（实现通道收入—通 道收入预算）×10％
通道收入指公司商品边 际利润收入 通道收入指标达成率＝ 实现通道收入÷通道收 入预算×100％
通道收入指标达成率降低 1％扣减 5％绩效工资 扣减限月绩效工资（指 前臵考核项月绩效 工资） 100％
月绩效工资扣减额度
＝绩效工资标准×（通 道收入指标达成率 — 1）÷1％×5％×考核 权重
3) 通道收入考核员取值
考核科目
员类
通道收入完成指标
公司部采购理员
辖部门值
驻店采购理员
辖部门值
2 外租收入指标绩效考核办法计算方法
1) 外租收入公司否赢利关键公司招商部门承担直接责招商员必须 保障超市服务配套前提严格公司采购招商程序努力工作外租收入增收 重点超市服务配套前提进行招商整合挖掘（诸：季节性花车增加外租 宣传费等）
2) 考核办法计算方法
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考核指标
考核办法
计算公式
备注
外租收入完成 指标 考核权重 2
外 租 收 入 指 标 超 部 分予超部分 5％特 贡献奖励
月绩效工资增加额度＝
（ 实现外租收入— 外租 收入预算）×5％
外租收入指租赁 收入 外租收入指标达成率
＝实现外租收入÷ 外 租收入预算×100％
外租收入指标达成率降 低 1％扣减 5％绩效工 资 扣减限月绩效工资
（指前臵考核） 100％
月绩效工资扣减额度＝ 绩效工资标准×（外租收 入指标达成率—1）÷1％
×5％×考核权重
3) 外租收入考核员取值
考核科目
员类
外租收入完成指标
公司部招商理员
公司值
驻店招商理员
辖区域值
3 收入指标绩效考核办法计算方法
1) 收入包括：种罚没收入纸板收入附加服务性项目收入营运提交时性 补损等包括采购合合外中约定增加诸毛利保护厂商赞助等收 入公司利润累积重组成部分门店负责承担直接责门店负责 必须做深入挖掘
2) 考核办法计算方法
考核指标
考核办法
计算公式
备注
收入指标超 部分 予超部分 5％特贡献奖励
月绩效工资增加额度＝
（ 外租收入— 收入预算）×5％
收入包括：种罚没收 入纸板收入附加服务性
收入完成 指标 考核权重 1
项目收入等包括采购 合合外中约定 增加诸毛利保护厂商 赞助等收入 收入指标达成率＝实 现收入÷收入预 算×100％
收入指标达成率 降低 1％扣减 5％ 绩效工资 扣减限月绩效 工资（指前臵考核） 100％
月绩效工资扣减额度＝ 绩效工资标准×（收 入指标达成率—1）÷1％
×5％×1
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3) 收入考核员取值
考核科目
员类
收入完成指标
门店负责
门店值
4 通道收入外租收入收入指标确定
根公司年度通道收入外租收入收入指标收入考核属部门负责参考 年度相关指标月度占提出月度通道收入外租收入收入计划指标指 标分解表（求业务开始前提出）公司总理办公会审核意总理办公会批准 交权限力资源部门备案作通道收入外租收入收入务指标绩效工资计 算
5 通道收入外租收入收入绩效工资计发方式
1) 通道收入外租收入收入绩效工资原汇月度绩效考核起进行绩效 考核计入该月度绩效考核中
2) 通道收入外租收入收入绩效工资增项部分（指正特贡献奖励部分） 公司财务汇算完毕计发公司采购部门公司分副总部门总负责汇公司 力资源部门分负责贡献奖励发放原根具体采购员贡献工 作态度制定员分配方案（外埠门店应充分尊重驻店负责意见）公司分 副总部门总负责公司力资源部门分负责审批计发
六 月度绩效工资计发方式
1 月度项绩效指标达成绩效计发 月绩效工资总额＝月绩效工资标准+Σ（月项绩效指标达成绩效工资增减）
＊ 月项绩效指标达成绩效工资增减指月度项绩效考核指标达成绩效工资增减季 度体现月度计发绩效工资增减
2 公司部区域分部职员月度绩效考核辖门店分应取值进行加权 均汇算具体取值方法详见办法第十条
第七条 特殊专业岗位员月度绩效工资考核方案办法 特聘高员月度绩效工资考核方案办法
公司董事会特聘专业高员绩效工资考核已行签订聘协议 聘协议中相关薪酬约定考核计发未行签订聘协议办法考核计发
二 收银员绩效工资考核方案办法 1 考核办法计算方法
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收银员月收银金额绩效考核基数收银员工月绩效工资月收银金额收银 绩效例考核权重积计发具体计算公式：
收银绩效工资＝月收银业绩×收银绩效例×考核权重
中：①收银绩效例 08‰～18‰连锁门店绩效例总理办公会根门 店市场定位门店规模确定考核方案实施前通知公示②考核权重原 100 特状况修改总理办公会根激励原确定
2 考核员考核取值
1) 前台理前台助理理前台前台助理前台组长服务台职员等持 续参收银工作职员（注：持续参指间断参时性参收银员） 参收银绩效考核参门店绩效考核
2) 精品柜收银职员参收银绩效考核参商品属部门绩效考核
3) 宗商品收银前台班值班负责指定收银员指定收银机收银收银金额 计入收银员绩效考核汇算金额中
4) 收银员绩效工资增减设限
三 发展投资职员发展投资指标绩效考核方案办法
1 发展投资工作公司持续规模化发展重保证公司期否赢利 第步关键步发展投资部门承担直接责发展投资员必须科学 投资分析保障公司投资够获持续收益前提严格发展投资程序努力工 作发展投资重点项目选址商圈分析购买力分析等投资分析方面进行真实 准确行性分析判断达发展投资条件项目促成签约建设发展投资 员月参加公司部非营部门绩效考核外参公司发展投资员进行 发展投资指标增项奖励考核
2 发展投资指标增项奖励考核办法计算方法
1) 发展投资职员月开发投资完成物业面积作类员发展绩效增项奖励 考核基数开发投资完成物业面积签订作开办卖场物业租赁合中约定 租赁面积准（包括物流配送中心中央厨房物业租赁含卖场营需
行商场外租赁场外仓库办公住宿面积）
2) 发展投资职员增项奖励考核团队绩效绩效考核月开发投资完成卖场面 积实现奖励团队增项奖励
3) 增项奖励计算方法：月团队绩效增项奖励月完成物业面积开发绩效奖励基数 考核权重积计发具体计算公式：
发展投资团队月增项奖励＝月完成物业面积×开发绩效奖励基数×考核权重
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中：
1) 开发绩效奖励基数：02～10具体基数总理办公会根开发规模米 效确定考核方案实施前通知公示
2) 考核权重原 100特状况修改总理办公会根激励原确定
3 增项奖励计发方式
1) 增项奖励计发分总监贡献奖励发放原根具体职员贡献 职业态度制订提交部门团队绩效工资员分配方案报分级公司力资源部 门进行贡献评估行政事总监签字确认作发展投资部门月度增项奖励 计发发展总监提出分配例方案时应充分考虑员务达成贡献 时兼顾分配公原杜绝情分配分级公司力资源部门进行贡献 评估时评估贡献分配公符合原支持发展总监提出分配 例方案发现违背贡献分配公应时发展总监沟通确定（必时进行 员业绩贡献调查）争议交公司总理确定
2) 发展投资增项奖励设限
4 发展投资员绩效工资计发 发展投资员绩效工资＝月度绩效工资+月度增项奖励
中：月度绩效工资指参加公司部非营部门绩效考核绩效工资 四 宗销售业务员宗销售指标绩效考核方案办法
1 宗销售工作服务集团客户重点客户保障公司销售规模重保证 培养公司客户忠诚度关键宗销售部门承担直接责宗销售业务员 必须严格公司宗销售程序前提提高公司宗销售占努力工作宗 销售重点开发拓展客户市场服务客户客户回访宗销售员月参加公 司部营部门绩效考核外参公司宗销售员进行宗销售指标增 项奖励考核
2 宗销售指标增项奖励考核办法计算方法 宗销售业务员宗销售业务员完成宗销售务额（含购物卡销售）作宗
增项奖励考核基数宗销售员月增项奖励月实际完成宗销售金额宗绩效例
考核权重积计发具体计算公式： 月增项奖励＝月完成宗销售务额×宗绩效例×考核权重
中：
1 宗绩效例 100‰～150‰具体例总理办公会根宗市场状况确定 考核方案实施前通知公示
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2 考核权重原 100特状况修改总理办公会根激励原确定原 新市场门店开店年高年低调整
3 宗销售业务指标确定 公司宗负责提出部门宗销售务计划指标部门业务员指标分解表（求
业务开始前提出分解月度计划）公司总理办公会审核意时出效例
宗绩效权重例总理办公会批准交权限力资源部门备案作门店宗销售 部门员宗销售务指标绩效工资计算
4 宗增项奖励考核员计发方式
1) 未指定宗销售务计划宗销售员月绩效工资参宗增项奖励考 核参办法中公司职员绩效考核
2) 未设臵宗专职员门店宗销售实现宗销售奖励政策执行具体详见 公司相关宗政策
3) 宗勤员直接参业务销售工作宗职员参宗增项奖励考核 参办法中公司职员绩效考核
4) 宗销售员宗增项奖励设限
5) 宗销售业务员工作力两月度未完成销售计划务公司员 工奖惩制度予降职降薪换岗辞退处理
5 宗销售业务员绩效工资计发 宗销售业务员绩效工资＝月度绩效工资+月度增项奖励
中：月度绩效工资指参加公司部职员绩效考核绩效工资 第八条 季度绩效工资考核方案办法
商品损耗指标绩效考核办法计算方法
考核指标
考核办法
计算公式
备注
商品损耗指标 考核权重 1
商品损耗降 005％增加 5％ 绩效工资反商品损耗超 005％扣减 5％绩效工资 增减限月绩效工资 100％
绩效工资标准×商 品损耗差率÷ 005％×5％×考核 权重
商品损耗差率＝ 盘实际商品损 耗率—公司规定 标准商品损耗率
中：
1 商品损耗率指标：新店第次盘标准商品损耗指标 500‰ 400‰
2 商品损耗包括次盘次盘期间期间损耗
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二 商品损耗指标考核员
商品损耗指标考核全员考核公司非全日制工员外员均参（包 括试期员）
三 商品损耗指标考核取值
考核科目
员类
商品损耗指标
公司部防损监察分副总
公司值
公司部防损安全部理员
公司值
公司部生鲜营运理员
公司生鲜值
公司部营运理员
公司值
区域分部防损监察分负责
辖区域值
区域分部防损安全部理员
辖区域值
区域分部生鲜营运理员
辖区域生鲜值
区域分部营运理员
辖区域值
门店生鲜营运职员
全店生鲜值
门店职员
全店值
非全日制工
×
四 季度绩效工资计发方式
季度绩效工资原汇季度结束第月月度绩效考核起进行绩效考 核计入该月度绩效考核中：季度结束第月月度绩效考核仅月度 月度绩效考核办法进行考核需增加季度考核指标考核
第九条 新店项目绩效考核方案办法
年新开店项目未列入年度末制定新年度公司全年度营目标责 书中新店开业第三月办法第三条预算制定调整新 店单列制定新店全年度营目标责书公司董事会批准交公司总办 新店负责签订目标责备案作新店绩效考核指标新店新店全年 度营目标责书中预算计划指标实际达成指标时计入年度制定新年度
公司全年度营目标责书中纳入绩效考核办法执行
二 新店全年度营目标责书涵盖时间新店开业日公司年财务年度末（ 结束日年度末制定年度公司全年度营目标责书结束日致）
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1) 新店开业调整期（开业日开业三月）月度销售毛利费预算计划 指标实际月度完成发生额纳入预算计划指标预算计划实际致
2) 开业调整期预算计划指标制订参考新店开业前三月营数根 绩效考核办法第三条预算制定调整制定新店全年度营目标责 书
3) 新店通道收入外租收入收入指标公司采购部门招商部门营运 部门门店新店开业筹建期提出新店通道收入外租收入收入预算计 划公司总理办公会评估审核确认报公司董事会批准纳入新店全年度 营目标责书
三 新店开业调整期损耗特考核： 新店项目开业营三月必须进行次全店盘原第三月末盘指定日
（遇第三月末重点销售日进行盘日微调）新店项目损耗指标考核办法办
法中 商品损耗指标绩效考核办法计算方法执行 第十条 年终绩效奖金考核方案办法
发放素
1 考核：年度绩效奖金原否完成年度营预算作年终绩效奖金发放 考核系公司年度加项考核容
2 汇算年度：年终绩效奖金公司财务年度进行汇算
3 发放时间：年终绩效奖金发放时间财务年度结束财务汇算完成发放 二 发放办法
1 考核指标取值
指标
取值
年度营业收入
年度营业收入预算
年度营目标责书
年度实际完成营业收入
财务汇算报表
2 发放方案
类
发放方案
公司部职员
完成公司年度营业收入预算增发月年终绩效奖金基数
超公司年度营业收入预算 5％增发月年终绩效奖金基数
未完成公司年度营业收入预算年终绩效奖金公司发放年度福 利红包（具体标准公司董事会根年公司营状况确定）
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类
发放方案
区域分部职员
完成区域辖门店年度营业收入预算增发月年终绩效奖金基数
超区域辖门店年度营业收入预算 5％增发月年终绩效奖 金基数
未完成区域辖门店年度营业收入预算年终绩效奖金公司发 放年度福利红包（具体标准公司董事会根年公司营状况确定
门店职员
连锁门店完成门店年度营业收入预算增发月年终绩效奖金基数
超门店年度营业收入预算 5％增发月年终绩效奖金基数
未完成门店年度营业收入预算年终绩效奖金公司发放年度福 利红包（具体标准公司董事会根年门店营状况确定）
新入职试期员工
日计算计发标准正式职员 80
非全日制工
发放
年终绩效奖金基数＝职员标准工资基工资+绩效工资
）
3 发放方式
年终绩效奖金原采发放购物卡加现金方式进行发放购物卡金额超 2000 元超部分采现金计发具体计发配公司总理办公会确定年度福利红包 原发放现金发放购物卡
三 新店员年终绩效奖金发放方案
1 年新开门店中属门店异动新店员异动批准日起新店岗 工作月度计发新店年终绩效奖金异动批准日前年终绩效奖金原工作 岗工作月度计发新店年终绩效奖金
2 年新开门店中新招聘入职员入职日起试期岗工作月度计发新店 年终绩效奖金计发标准正式职员 80转正工作日正式职员标准计发
3 年新开门店未制订门店年度营业收入预算新店员公司发放年度福利红包
（具体标准公司董事会根年门店营状况确定） 四 非正常情况员年终绩效奖金发放方案
1 职员病假事假矿工原未岗履行岗位职责未岗期间享受年终绩效 奖金
2 职员产假工伤假期间年终绩效奖金公司薪酬理制度非正常情况 薪酬条款中规定计发
3 职员离职年终绩效奖金发放日前离岗享受年终绩效奖金年度福利红包
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第十条 绩效考核参数确定绩效薪酬计算理 月度绩效参数确定
1 职员薪资汇算属力资源部门督导相关采购支持部门（未成立采购支持部门时
信息部门）月 5 日前办法中绩效工资考核涉营数（诸：商品销售 额指标等）公司系统中取值汇总采购支持部门（未成立采购支持部门时 信息部门）负责签字确认交力资源部门作绩效工资计发
2 职员薪资汇算属力资源部门督导属财务部门月 10 日前述绩效工资考 核中涉营数（诸：商品销售毛利指标实际费开支通道收入外租 收入收入）完成核算汇总时财务部门负责签字确认汇算报表交 力资源部门作绩效工资计发
二 季度绩效参数确定 职员薪资汇算属力资源部门督导属财务部门盘负责盘结束
月 10 日前盘商品损耗率指标核准时盘负责财务部门负责签字
确认核算证明文件交力资源部门作绩效工资计发 三 年度绩效参数确定
公司相关财务部门应年度结束第月末完成财务汇算（迟应春节前 10 日 完成）财务部门负责签字确认汇算报表交力资源部门作年终绩效奖 金计发
四 公司部区域分部门店参数取值办法计算公式
1 连锁门店职员绩效考核参数门店应考核指标进行取值
2 公司部区域分部职员绩效考核参数辖门店应考核指标分取值进 行加权均汇算具体计算公式：
绩效考核参数＝Σ（门店绩效应指标达成率）÷门店数量 五 绩效薪酬计算理
1 属月度薪酬时计发绩效工资职员薪酬汇算属力资源部薪酬汇算根绩 效考核方案制作薪酬发放表公司规定发薪日准时审核审批发放员工薪酬发
放程序详见公司薪酬理制度
2 年终绩效奖金职员薪酬汇算属力资源部薪酬汇算根年终绩效奖金考核方 案制作年终绩效奖金发放表未发放年终绩效奖金制作年终福利红包方案报告 提交公司董事会审定批准年终绩效奖金年终福利红包须新年春节前 5 日准时审 核审批发放发放程序详见公司薪酬理制度
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六 违规处罚
1 绩效参数取值公司系统数财务汇算报表准求计算准确汇算涉部 门员工作失误造成数汇算重整错误致员工薪酬发放失误失误部门 负责相关责承担责职员奖惩制度予警告处罚
2 未时签字确认绩效参数取值交权限力资源部门影响月薪酬发放 涉部门员虚假考评失误部门负责相关责承担责职 员奖惩制度予警告处罚
第十二条 执行解释权限 办法公司批准日起试行办法公司部力资源部负责解释公司部门
门店配合实施
附：绩效考核示例
月度绩效考核示例
现 ABC 三门店项营指标：
＊ A 门店
营指标项目
预算指标（万元）
实际完成（万元）
达成率
加减 项考 核
含税销售额指标
300
307
105％
含税商品毛利 额指标
4005
4023
103％
商品毛利率
1350％
1310％
费控制指标
50
49
9800％
商品损耗指标
04％
04％
039％
＊ B 门店
营指标项目
预算指标（万元）
实际完成（万元）
达成率
加减 项考 核
含税销售额指标
500
515
107％
含税商品毛利 额指标
675
6615
99％
商品毛利率
1350％
1284％
费控制指标
60
624
104％
商品损耗指标
04％
04％
04％
＊ C 门店
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营指标项目
预算指标（万元）
实际完成（万元）
达成率
加减 项考 核
含税销售额指标
150
14850
95％
含税商品毛利 额指标
2025
1964
96％
商品毛利率
1350％
1323％
费控制指标
20
1940
9700％
商品损耗指标
04％
04％
040％
1 单店月度考核职员示例
1) 仅考核销售损耗
假 A 门店某销售部门员工月收入月 1150 元构成：基工资标准 500 元 绩效工资标准 200 元岗位津贴标准 100 元补贴 20000 元(公司缴纳保险) 绩效考核办法月收入考核(未扣缴纳保险)：
绩效工资 标准
销售考核绩 效工资增减
毛利额考核绩 效工资增减
费考核绩 效工资增减
损耗考核绩 效工资增减
绩效考 核合计
月实际收 入合计
200
4000
考核
考核
200
24200
114200
2) 考核销售毛利费损耗
假 A 门店某销售部门理员月收入月 2100 元构成：基工资标准 900
元绩效工资标准 380 元岗位津贴标准 620 元补贴 20000 元(公司缴纳保险) 绩效考核办法月收入考核(未扣缴纳保险)：
绩效工资
标准
销售考核绩
效工资增减
毛利额考核绩
效工资增减
费考核绩
效工资增减
损耗考核绩
效工资增减
绩效考
核合计
月实际收
入合计
38000
7600
28500
4560
380
50540
251040
2 店月度考核职员示例
1) 仅考核销售损耗
假公司某部门职员月收入月 1500 元构成：基工资标准 700 元绩效
工资标准 250 元岗位津贴标准 350 元补贴 20000 元(公司缴纳保险) 绩效考核办法月收入考核(未扣缴纳保险)：
绩效工资 标准
销售考核绩 效工资增减
毛利额考核绩 效工资增减
费考核绩 效工资增减
损耗考核绩 效工资增减
绩效考 核合计
月实际收 入合计
35000
1167
考核
考核
083
26250
151250
2) 考核销售毛利费损耗
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王轶毅
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20
签 发
假公司某部门职员月收入月 3000 元构成：基工资标准 900 元绩效
工资标准 560 元岗位津贴标准 1340 元补贴 20000 元(公司缴纳保险) 绩效考核办法销售毛利费损耗加权达成率：
门店
A
B
C
门店加权均达成率
销售达成率
105％
107％
95％
10233％
毛利达成率
103％
99％
96％
9933％
费达成率
98％
104％
97％
9967％
实际损耗率
04％
04％
04％
0397％
月收入考核(未扣缴纳保险)：
绩效工资 标准
销售考核绩 效工资增减
毛利额考核绩 效工资增减
费考核绩 效工资增减
损耗考核绩 效工资增减
绩效考 核合计
月实际收 入合计
56000
2613
9333
1120
187
59920
294587
二 收银员收银业绩绩效考核示例
假 A 门店某收银员月收入月 1200 元构成：基工资标准 600 元绩效 工资标准 200 元岗位津贴标准 200 元补贴 20000 元(公司缴纳保险)月收 银 260000 元绩效考核办法（收银绩效例 01）月收入考核(未扣缴 纳保险)：
绩效工资 标准
收银考核绩 效工资增减
毛利额考核绩 效工资增减
费考核绩 效工资增减
损耗考核绩 效工资增减
绩效考 核合计
月实际收 入合计
200
6000
考核
考核
200
26200
126200
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