陌生客户拜访八个步骤

陌生客户拜访八步骤
八步拓展
第步：准备工作
衣着
仪表——头脚 头发指甲皮鞋身气味眼睛衣着
资料——公文包 会员卡手册回执走访区域路线销售报告笔子
第二步：销售区域调查
商务楼名录址
发现新商务楼名录址公司数量
甲级写字楼乙级写字楼纯写字楼商住两楼
物业理程度
第三步：进门
商务楼门
（佳时段
门卫询问报告客户公司联系说明送文件
拜访客户客户送资料需登记作登记神态目光坚定游移定东张西
第四步：进公司门
敲门：三声连续坚定手轻掩门
门铃：响松手
态度端正侧身回头转身面带微笑量方眼光接触身略微前倾双手然垂交*前面
第五步：开场白——谢谢推销欢迎光 送份资料公司关免费酒店客房海出发国外特价机票服务公司节省费
请问贵公司部门负责员出差接客户类工作呢？
噢样送份资料作参考提供方面免费服务
观察客户反映尤面部表情时应客户提出问题
第六部：服务说明递送资料回答问题
提供全国星级酒店预定服务折价格入住果公司业务员常出差节省费降低方面成全国方拨免费电话分钟完成预定特方便 服务完全免费积分鼓励免费入住四星级酒店
介绍服务容时会员卡手册双手递客
保持臂距离客接跨前步站客侧前方翻奖励积分页
第七步：回执 早日获奖励公司建立服务档案请告诉公司联系方式？
会公司资料途会骚扰公司
第八步 收资料谢谢工作支持需拨会员卡免费电话谢谢见轻轻掩门
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