安徽芜湖奇瑞秘密？
刘志迎 丰志培（整理）
奇瑞现象政策夹缝艰苦创业中诞生
芜湖市济技术开发区围起80万方米土1997年3月951秘密 工程(国家九五期间安徽省头号工程)里开工安徽省安徽国投荣事达江淮汽车等五家投资商国资产划拨形式投资建设汽车制造厂直1997年10月厂房基建设完毕1998年3月四工艺——压焊装喷涂总装车间设备全面安装位项安徽头号工程没拉神秘面纱种夹缝里求生存甘风险抉择奇瑞受少委曲岁月里业士称奇瑞现象里诞生
记录：1997年3月18日安徽奇瑞汽车限公司破土动工1998年3月28日轿车厂四工艺厂房动工1999年5月18日首台SQR480发动机线1999年12月18日首台奇瑞轿车线2001年1月3日汽集团奇瑞汽车限公司成立2001年3月奇瑞轿车国家目录2001年6月18日第1万辆奇瑞车线2001年12月18日奇瑞年产销量突破3万辆2003年3月已全部完成期二期投资建设占面积130万方米现已形成年产40万台发动机30万辆整车生产力前两期工程拥轿车生产四工艺压焊装涂装总装外包括两发动机厂变速箱厂2003年4月1日奇瑞公司三期工程正式破土动工四期五期工程紧张规划中奇瑞公司目前产品风云旗云QQ东方子四种车型2001年3月奇瑞（风云）轿车成功推市场短短两年时间款风云轿车奇瑞迅速成长国流轿车企业跻身国轿车行业八强列2003年6月份推出奇瑞QQ系列轿车奇瑞东方子系列轿车次体现奇瑞敏锐市场握力QQ时尚外形宽空间强劲动力精致饰引领中国微型轿车新潮流 东方子成进军公商务车市场利器年风云轿车样市成2003年汽车界引注目事件年8月份奇瑞推出奇瑞旗云系列轿车月奇瑞月产销突破万辆成功完成产品线布置进入全面发展新阶段2004年4月15日奇瑞第二十万辆轿车线预示着汽车业新锐成长中国品牌支柱企业成中国流轿车企业作者奇瑞神奇推进速度巨成功业士称奇瑞现象
奇瑞现象诞生政策夹缝中轿车目录通安徽海两政府撮合甚包括海工作安徽籍老领导断中游说汽勉难允诺合作奇瑞汽车代价时值35亿元民币20股权划拨汽集团换回纸汽车目录更名汽奇瑞汽奇瑞约定四原：投资参理承担债务分红关汽里汽车目录外界甚形容汽气度奇瑞充分发展空间申报轿车目录奇瑞获中国市场销售轿车资格事实汽奇瑞出气度
奇瑞现象诞生奇瑞艰苦奋斗拼搏中什奇瑞创业精神：
谋陋室成荒滩
草房精神艰辛永远铭记
壮志饥餐凉盒饭笑谈渴饮白开水奇瑞开拓者致意
披星戴月天星星美丽会创造奇迹
烈日空工日午汗滴桩土
奇瑞鸡犬相闻荒郊旷野邻盒饭伴三餐披星戴月没日没夜勤奋工作艰苦条件言苦勤奋工作说累怨悔奇瑞知道芜湖汽车制造业起步太晚项目启动资金实太限面国外强竞争手没退路拼公司原董事长詹夏宣布：奇瑞做永远会发扬企业艰苦奋斗精神正种精细算奇瑞1752亿元资金额度里完成产品开发技术引进基础建设网络开发等全部建设奇瑞单车78万元低价位销售外国汽车跨国公司财务费销售收入例约20％左右相奇瑞仅15％奇瑞单车成行1／51／6奇瑞创造性价格作显易见注解
二始终坚持开发道路真正民族品牌
速度活力品质浪漫成功梦幻中激荡现实品质中体现卓越速度中蕴藏成功诱惑中折射……足20亿元投资建成30万台发动机6万辆整车生产线产品投放年实现利润3亿奇瑞汽车限公司带中国汽车界全新竞争力品牌——奇瑞轿车
家知道中国汽车工业走二十年合资道路海众海通汽众东风日产东风雪铁龙等等暂走合资道路历史原善良美初衷否认合资确实中国汽车工业发展历史起积极作合资二十年结果什？满街跑90合资车原品牌产品开发台全放弃老红旗嫌技术落海牌轿车结果产品开发台完全没没做引进车然零部件国产化服务样做二十年样干百年会开发辆汽车
汽车产业政策说培养开发走入误区认提高产业集中度单企业规模企业开发资金力通政府壁垒认追求产业集中度追求规模限制国竞争实行高关税（笔者撰文专门分析轿车产业产业组织问题）高关税意保护民族工业愿结果事愿违政策进入壁垒太高国企业定点谁许进国外高关税挡中国汽车市场维持高价格高利润高利润合资模式挺舒服外国企业进必须中国企业合资然进中国市场卖产品难关税高然合资例限制超50合资数量限制外国企业超两合资企业样保护中国家企业显挺优势日子路走笔者考察19932003年轿车市场集中度问题2001年前维持着高度寡占市场结构种结构进入壁垒造成市场形成结果
述情况难理解什中国直形成品牌没真正民族汽车工业产业济学角度分析：知道企业技术进步贡献仅取决力取决意愿著名产业济学家谢勒早类似现象做出分析致点：企业旦形成垄断位技术进步动力行会逐渐消失（加入WTO前国汽车产业躺政策怀抱里继续保护动力？）二企业拥规模技术进步中会成劣势决策程低效率技术开发员间相互倾轧理层某独特创新活动忽略支持等（然国企业规模世界汽车相缺点具备）三实践表明许产业里企业技术进步做出重贡献（奇瑞明显例子）角度分析：稍中国现史知识知道中国革命历程康孙中山寄希洋老师教学生强碰头破血流？样外国汽车巨头中国培养竞争手？显然历史惊相似
原先设想三段：第引进先进产品技术第步第二步实现零部件国产化第二步走完然第三步达开发二十年离开发目标更更远什？三段假设错生产零部件力汽车整车开发力两回事说谓零部件国产化实际量合资企业生产（众供应厂商中国企业合资中国企业然现成图纸生产）零部件生产开发出整车两者知识性质样技术活动容样三段错现问题程第产品开发力产品开发实践做零部件两回事果产品开发话永远会合资企业差步第二合资企业搞产品开发呢？实际合资模式没产品技术外方引进现成产品然合资企业生产帕萨特捷达奥迪产品知识产权外方知识产权开发程中仅仅表现谁投资谁知识产权简单实际程中表现控制权什？产品开发整流程知识产权体现设计确认权开发流程步骤完成时候设计确认确认产品开发方确认整车实际量零部件外购零部件整车必须整车开发方确认确认时承担种责程中螺丝钉改讲家熟知事海众中国工程师发现螺帽图纸画错结果德方承认错螺帽没错图纸画错图纸改海众没权改必须德国众改什？设计确认权里控制改修改设计产权谁问题出合资企业实际情况连家螺丝改学什呀？什学外资企业会会搞产品开发呢？会搞想中方没力产品开发权方说现政府求
5050股权什知识技块开发产品开发知识产权立刻50吝痴说梦
形成品牌真正民族汽车工业必须坚持开发国轿车中目前品牌奇瑞吉利哈飞中华红旗奇瑞诞生基础薄弱真正白手起家2001年3月奇瑞（风云）轿车成功推市场第二年成国产轿车八强短短年里推出风云QQ系列东方子系列旗云系列轿车奇瑞迅速成长国流轿车企业进入SUV领域 2003年度国家火炬计划重点高新技术企业申报评审中奇瑞成科技部认定国家火炬计划重点高新技术企业验证奇瑞轿车成熟世界品质着强高新技术支持奇瑞技术部门负责说奇瑞年发展历史迅速挤身国家重点高新技术企业列完全企业注重产品品质努力提升研发力引进利高新技术成果
创立品牌谈容易？外国专家中国研发品牌汽车开出张清单：必须年产200万辆整车生产力10亿美元流动资金10亿美元研发费800010000研发队伍3040实验室实现仅张清单许厂家生畏两年前北汽领导说搞开发必须规模前提说果十万辆规模闹搞象样开发少五十万辆规模两年年求品牌呼声越越面样呼声年两会期间汽领导说耐住寂寞二十年规模六百万辆没法开发知道世界第二丰田年六百万辆说世界通搞开发？丰田没合资开发万辆十万辆时开发奇瑞成功创造神话断提供反面力注脚奇瑞老总尹耀豪情万丈表示信心谓品牌神化制造血统汽车历史已100年技术已相成熟国外干技术部门合作极代价灵活方式买断专利变成外国老板缩短技术开发程
三面着奇瑞崛起引许摩擦质疑
：海众配套数百家零部件企业中部分零部件企业奇瑞公司提供零部件奇瑞轿车零部件桑塔纳零部件更换德国众非常恼火意奇瑞告法庭汽集团左右斡旋非常伤神奇瑞轿车时低桑塔纳价格迅速赢市场抢占桑塔纳市场份额德国众开心
二：中争莫奇瑞QQ东方子知识产权问题奇瑞新车ＱＱ款车型未市备受争议业界传言ＱＱ涉嫌抄袭通汽车产品款原韩国宇微型车ＭＡＴＩＺＱＱ雪佛兰ＳＰＡＲＫ争端未结束传出奇瑞第二款车型次侵犯通车型专利权通汽车奇瑞轿车东方子否模仿通宇美男爵Ｍａｇｎｕｓ轿车展开调查通汽车方面称注意两者外观设计方面相似处通汽车奇瑞极满谓零部件事件ＱＱ抄袭事件导火索已国际汽车巨头真实意图遏制奇瑞快发展势头奇瑞国占重市场份额已开始批量出口奇瑞快速发展已影响竞争手
第二问题角度加分析：
第：暂QQＳＰＡＲＫ东方子Ｍａｇｎｕｓ少相似处首先分析模仿技术进步中作回顾研究创新理权威师理吧熊彼特济发展理部传世名篇中技术进步定义产业发明创新技术转移
发明构思类生活生产活动新产品新生产方法解决相关技术问题相研究开发吧
创新指发明第次应导致种新产品新生产方法出现
模仿者说扩散技术转移指新产品新生产方法广泛应
显然模仿技术进步表现形式
第二：知识产权保护角度出发中国国家知识产权局说法国家知识产权局副局长张勤认根现解情况通公司通收购韩国宇家公司掌握QQ设计前种外观设计通检索发现宇外观设计中国没申请专利通公司够提供确凿证证明奇瑞公司非正手段获取车型外观设计资料侵权？？奇瑞终裁定侵权
第三：模仿固然重更重模仿创新产品竞争力时反模仿保护伞方面丰田例子方面丰田模仿竞争手成功举措作羞耻：丰田日市场仿造田系列车型应田时韵(STREAM)丰田推出更富竞争力威雪(WISH)田步威(STEP WAGON)丰田模仿生产出沃克西(V0XY)诺亚(NOAH)田微型车(FIT)变成丰田威资(VITZ)模仿中创新新产品更具竞争力正QQ态度游离赞叹怀疑间时候奇瑞东方子似更惊叹中国汽车厂商短时间聚集爆发力东方子点奔味道少汽车爱者说确中国汽车制造商造出真正奔驰圾轿车前起码够模仿水提高定境界学学象真正问题模仿技术进步表现形式世界汽车工业发展进程模仿模仿斗争中前行日韩汽车工业模仿起步老海牌轿车仿造奔驰1953年款生产31年直停产没达原车水
奇瑞创新面旗帜科技部徐冠华部长奇瑞评价
四坚持优性价造老百姓起轿车
奇瑞公司全力造中国消费者买起具世界品质轿车通全方位控制成出空间高档配置终实惠留户实现产品高品质低价位奇瑞轿车高性价说出市场检验出奇瑞认企业降低成产品制造程中奇瑞扩展建厂设备采购零部件采购产品制造销售整流程中奇瑞轿车优性价遥遥领先国类车型
2001年奇瑞轿车开始进入市场奇瑞公司着手售服务造成奇瑞参市场竞争利器历年着服务市场竞争发展速度先提出服务边满意度诚信终生朋友服务宗旨动快捷效满意执行准真心真情真行动服务方针逐步构建出提升户满意度 中心服务理念体系断造起市场考验服务品牌方迈进
——成控制基础
作拥知识产权民族汽车生产企业奇瑞坚持造中国消费者买起具世界品质轿车充分利特点行事灵活机动坚持严格成控制体系质量理标准确保产品成熟品质
产品开发奇瑞强调整车知识产权前提灵活运资调动技术国际国高水汽车研究单位成熟技术采交钥匙工程办法选择灵活运拘格开发出完全拥知识产权产品奇瑞轿车造世界流品质提供奇瑞轿车产品改进速度明显优竞争手中国拥奇瑞知识产权省引进费专利费产品开发费外国交租成块降
工艺设计奇瑞公司坚持总体规划分步实施原确保设备质量工艺需前提设备采购做产量增加序增加实行种滚动投资方式节约次性固定资产投资节约设备空运行费折旧损耗等
物资采购搞成体系全配套面国外市场坚持货三家选优采购原公司项目建设初便制定项目招投标制度成立技术法律财务审计采购部门负责常设成员招投标组零部件配套实行公开招标保证配套产品质量程度降低成采购成低国中级轿车５％—１０％甚低２０％推行公开公公正阳光工程采购员必须客户签订阳光协议实行廉洁采购损公肥私行确保零部件供应商整车机厂存荣伙伴关系零部件配套采取ＡＢ制供货原付款实际完成质量进度技术求合求招标组成员次审核签字方支付避免暗箱操作配套款严格合规定时间现金支付采抵车承兑贴现扣点等方式支付货款应付货款合办事期电汇配套厂须派月门催收节约笔差旅费密切机厂配套企业间伙伴关系奇瑞配套厂家均须具备已通国际产品质量标准认证资格加奇瑞零部件供应厂商苛求新产品开发质量求产品质量效保证种灵活选配机制严格质量标准确保奇瑞轿车整车配件具挑剔品质相较低成
奇瑞营理念中加强成控制外强调优质服务断造奇瑞服务品牌优势销售服务网点断完善服务点半径断缩品牌服务断加强网点采统建筑风格标识服务流程２００２年２月奇瑞公司根户实际需国行业中率先非运营车辆索赔期年十万公里改两年六万公里灵活延长户轿车保修时间迎春服务行动夏季送清凉冬季送温暖五·十·黄金周等形式灵活服务活动成奇瑞典服务项目效增加奇瑞轿车值信赖品质保障奇瑞风云确实说震撼市款造型方三厢轿车配16升发动机桑塔纳捷达富康老三样属档次价格低13市场亮相反响热烈2001年全年奇瑞轿车销售28万辆车销售额达20亿元2002年奇瑞轿车销售5万辆销售额40亿元
奇瑞成功运总成领先战略带中国消费者优性价
现代企业战略师迈克尔·波特教授广泛研究企业成败验基础总结出三种通战略：成领先二差化三集中点奇瑞公司短短四五年时间仅国市场独步时逐步获国市场竞争动权完全力战略
1997年2001年奇瑞国汽车工业处升相成熟时期利介入中档轿车善抓住入世前行业机遇适宜价格恰时候推出16L性价格极优奇瑞SQR7160轿车奇瑞进入轿车制造行业时情况中国轿车市场分析难出：国轿车市场正处启动阶段行业发展空间轿车美国欧洲已相普百户拥率达60辆左右日韩国30—40辆左右中国城镇百户拥率1辆中国市场消费潜力巨国汽车工业尚完全开放国市场处寡头垄断状态价格总体较高奇瑞坚持开发降低成扩展建厂设备采购零部件采购产品制造销售整程中
奇瑞轿车进入该行业相国现国合资企业88万元相成优势典型三厢五门圆润流畅车型宽驾舱16L电子喷射CAC发动机百公里耗油仅7升等等指标令奇瑞进入中国汽车市场便注定成业界黑马风云奇瑞历史杰出车型中国家庭轿车具开创性意义款轿车伴着中国家庭轿车兴起中扮演着开拓者角色2001年3月风云正式全国市5月黑马名胫走奇瑞风云撼动长久家庭轿车老三样局面令赏心悦目外型极具击力价格 稳定质量中国家轿带全新流轿车新面貌年累计销量28万辆奇瑞评年黑黑马进入国产轿车八强成报章报道焦点奇瑞拥名：奇迹
2001年奇瑞轿车成中国轿车市场引注目明星获样位奇瑞确非常功夫首先引进先进生产线确保产品品质流时建立稳固销售售服务网络确保顾客咨询购买维修方便辅宣传促销引导消费者认识奇端轿车独特性价格优势奇瑞快进入市场成长期时奇瑞努力寻求规模获更成领先截2001年底奇瑞产销达278万辆．创造中国轿车企业成长奇迹2001年9月开始．风云车子开市场奇瑞迅速走批量生产轨道奇瑞够样做利已国引进车型国产化发展起配套体系媒体传闻说奇瑞套众零部件供应体系惹怒众说法准确实际众抓住柄原早期奇瑞轿车出现印众标记零部件非奇瑞意侵犯众知识产权说初出茅庐时配套体系理尚未完善
2002年5月奇瑞成中国首例侧面碰撞试验成功者9月奇瑞成中国首家通ISOTS16949国际标准整车制造企业10月年精心准备ERP项目正式线奇瑞拥说世界先进5条涂装线投资7亿元民币德国著名专业厂家杜尔(DURR)公司引进说相生产线全世界仅5条3条分布欧洲：中众两条宝马1条两条分布亚洲：海众1条第二条便落户奇瑞
奇瑞真正中国汽车市场产生震撼性影响事件2003年口气推出三款新车型QQ东方子旗云
奇瑞QQ年轻代造梦想——COOL性着古典更流行流行更智慧智慧更悦目悦目更赏心狠狠全面开发生活创意BE MYSELF线关报道层出穷成 喜爱十车型榜首获系列荣誉称号准确定位赢市场更值注意取名——奇瑞QQ名字年轻网络代定具相吸引力
旗云——名门引擎带新生活动力师出名门tritec发动机赋予旗云世界名门动力旗云追求新生活动力士量身造
正式市东方子创造级轿车提前越级享受概念东方子消息发布第天通种渠道反馈奇瑞公司表示赞赏信息达千条新浪网连续贴万东方子创造中高级轿车价格新基准东方子目前20L24L两种排量选择开始奇瑞公司款车定义高品质产品风格通系列市场运作东方子获高度市场认2004年时机成熟东方子营销重点放公务车市场开拓2004年3月开始系列赞助活动东方子逊级轿车品质外形赢更机会方面许心仪东方子者已购买东方子更豪理现东方子已成政府公务车市场重选择目前止已获168笔全国五千余份订单已成功进入军警司法等领域赢全国政协全国海关总署中石油等重政府部门世界五百强企业工作车订单私车逐渐带动起
价格方面奇瑞进入某种程度破国轿车直虚高定价真正老百姓实惠轿车普市第天起价格定位直贴百姓2004年9月15日起奇瑞东方子24AT系列20AT系列高降幅高达15702004年中高档轿车降幅次次降价车身长度4785mm东方子24AT舒适型天窗版售价1719万元降1449万元降价27万元舒适型1666万元降1416万元降价25万元东方子20AT舒适型天窗版舒适型均降价2万元时宣布降价手动档双色旗云豪华型舒适型时降价15万元基型售价跌进10万元仅价格言目前车身似级轿车中降价幅度车型风云QQ价格会直保持稳定风云现低售价698万元QQ低售价398万元两价位市场非常竞争力奇瑞公司目前产品包括东方子旗云风云QQ定价策略基步位绝数利润利消费者奇瑞产品序列逐渐清晰：微型车QQ扩市场覆盖率风云系列作市场提高中级车市场竞争力东方子进入高端市场获取更利益
五走世界迈国际化造新梦想
奇瑞居然创造中国第出口汽车整装厂记录2001年7月起方9次实考察奇瑞公司伊朗SKT公司2001年年底双方确立合作关系SKT公司伊朗两家汽车制造厂零部件配套生产厂家年逐渐整车业发展年报批审核项目2002年年底获伊朗政府生产销售许证20年伊朗政府第批准建设整车项目奇瑞SKT公司2003年2月签约奇瑞提供技术转工厂设计伊朗东北部马什哈德省SKT公司建立汽车整装厂包括压焊装涂装总装四工艺期工程设计产3万辆2003年11月26日奇瑞SKT公司芜湖正式签署设备CKD件采购协议根协议预计2004年6月奇瑞公司批量出口CKD件伊朗进行组装生产奇瑞A11车型（风云系列）续改进车型值提奇瑞出口整装厂中国国产设备继伊朗合作建厂项目成功实施奇瑞委瑞拉巴基斯坦CKD方式合作建厂什出生没年奇瑞长期受国家保护
集团型骨干企业更加敢利国际资源出口更整车甚出口汽车整装厂CKD散件？奇瑞开发区两种命运惟变量
赞助型会议活动基国际性跨国界型活动东方子海外市场迅速开发现已出口11国家区总出口量已超五百台7月批量出口中东区破长期国产轿车出口零纪录
合肥工业学—产业济学教授 刘志迎 博士
合肥工业学—产业济学研究生 丰志培
整理
2004年10月28日
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刘志迎 丰志培（整理）
奇瑞现象政策夹缝艰苦创业中诞生
芜湖市济技术开发区围起80万方米土1997年3月951秘密 工程(国家九五期间安徽省头号工程)里开工安徽省安徽国投荣事达江淮汽车等五家投资商国资产划拨形式投资建设汽车制造厂直1997年10月厂房基建设完毕1998年3月四工艺——压焊装喷涂总装车间设备全面安装位项安徽头号工程没拉神秘面纱种夹缝里求生存甘风险抉择奇瑞受少委曲岁月里业士称奇瑞现象里诞生
记录：1997年3月18日安徽奇瑞汽车限公司破土动工1998年3月28日轿车厂四工艺厂房动工1999年5月18日首台SQR480发动机线1999年12月18日首台奇瑞轿车线2001年1月3日汽集团奇瑞汽车限公司成立2001年3月奇瑞轿车国家目录2001年6月18日第1万辆奇瑞车线2001年12月18日奇瑞年产销量突破3万辆2003年3月已全部完成期二期投资建设占面积130万方米现已形成年产40万台发动机30万辆整车生产力前两期工程拥轿车生产四工艺压焊装涂装总装外包括两发动机厂变速箱厂2003年4月1日奇瑞公司三期工程正式破土动工四期五期工程紧张规划中奇瑞公司目前产品风云旗云QQ东方子四种车型2001年3月奇瑞（风云）轿车成功推市场短短两年时间款风云轿车奇瑞迅速成长国流轿车企业跻身国轿车行业八强列2003年6月份推出奇瑞QQ系列轿车奇瑞东方子系列轿车次体现奇瑞敏锐市场握力QQ时尚外形宽空间强劲动力精致饰引领中国微型轿车新潮流 东方子成进军公商务车市场利器年风云轿车样市成2003年汽车界引注目事件年8月份奇瑞推出奇瑞旗云系列轿车月奇瑞月产销突破万辆成功完成产品线布置进入全面发展新阶段2004年4月15日奇瑞第二十万辆轿车线预示着汽车业新锐成长中国品牌支柱企业成中国流轿车企业作者奇瑞神奇推进速度巨成功业士称奇瑞现象
奇瑞现象诞生政策夹缝中轿车目录通安徽海两政府撮合甚包括海工作安徽籍老领导断中游说汽勉难允诺合作奇瑞汽车代价时值35亿元民币20股权划拨汽集团换回纸汽车目录更名汽奇瑞汽奇瑞约定四原：投资参理承担债务分红关汽里汽车目录外界甚形容汽气度奇瑞充分发展空间申报轿车目录奇瑞获中国市场销售轿车资格事实汽奇瑞出气度
奇瑞现象诞生奇瑞艰苦奋斗拼搏中什奇瑞创业精神：
谋陋室成荒滩
草房精神艰辛永远铭记
壮志饥餐凉盒饭笑谈渴饮白开水奇瑞开拓者致意
披星戴月天星星美丽会创造奇迹
烈日空工日午汗滴桩土
奇瑞鸡犬相闻荒郊旷野邻盒饭伴三餐披星戴月没日没夜勤奋工作艰苦条件言苦勤奋工作说累怨悔奇瑞知道芜湖汽车制造业起步太晚项目启动资金实太限面国外强竞争手没退路拼公司原董事长詹夏宣布：奇瑞做永远会发扬企业艰苦奋斗精神正种精细算奇瑞1752亿元资金额度里完成产品开发技术引进基础建设网络开发等全部建设奇瑞单车78万元低价位销售外国汽车跨国公司财务费销售收入例约20％左右相奇瑞仅15％奇瑞单车成行1／51／6奇瑞创造性价格作显易见注解
二始终坚持开发道路真正民族品牌
速度活力品质浪漫成功梦幻中激荡现实品质中体现卓越速度中蕴藏成功诱惑中折射……足20亿元投资建成30万台发动机6万辆整车生产线产品投放年实现利润3亿奇瑞汽车限公司带中国汽车界全新竞争力品牌——奇瑞轿车
家知道中国汽车工业走二十年合资道路海众海通汽众东风日产东风雪铁龙等等暂走合资道路历史原善良美初衷否认合资确实中国汽车工业发展历史起积极作合资二十年结果什？满街跑90合资车原品牌产品开发台全放弃老红旗嫌技术落海牌轿车结果产品开发台完全没没做引进车然零部件国产化服务样做二十年样干百年会开发辆汽车
汽车产业政策说培养开发走入误区认提高产业集中度单企业规模企业开发资金力通政府壁垒认追求产业集中度追求规模限制国竞争实行高关税（笔者撰文专门分析轿车产业产业组织问题）高关税意保护民族工业愿结果事愿违政策进入壁垒太高国企业定点谁许进国外高关税挡中国汽车市场维持高价格高利润高利润合资模式挺舒服外国企业进必须中国企业合资然进中国市场卖产品难关税高然合资例限制超50合资数量限制外国企业超两合资企业样保护中国家企业显挺优势日子路走笔者考察19932003年轿车市场集中度问题2001年前维持着高度寡占市场结构种结构进入壁垒造成市场形成结果
述情况难理解什中国直形成品牌没真正民族汽车工业产业济学角度分析：知道企业技术进步贡献仅取决力取决意愿著名产业济学家谢勒早类似现象做出分析致点：企业旦形成垄断位技术进步动力行会逐渐消失（加入WTO前国汽车产业躺政策怀抱里继续保护动力？）二企业拥规模技术进步中会成劣势决策程低效率技术开发员间相互倾轧理层某独特创新活动忽略支持等（然国企业规模世界汽车相缺点具备）三实践表明许产业里企业技术进步做出重贡献（奇瑞明显例子）角度分析：稍中国现史知识知道中国革命历程康孙中山寄希洋老师教学生强碰头破血流？样外国汽车巨头中国培养竞争手？显然历史惊相似
原先设想三段：第引进先进产品技术第步第二步实现零部件国产化第二步走完然第三步达开发二十年离开发目标更更远什？三段假设错生产零部件力汽车整车开发力两回事说谓零部件国产化实际量合资企业生产（众供应厂商中国企业合资中国企业然现成图纸生产）零部件生产开发出整车两者知识性质样技术活动容样三段错现问题程第产品开发力产品开发实践做零部件两回事果产品开发话永远会合资企业差步第二合资企业搞产品开发呢？实际合资模式没产品技术外方引进现成产品然合资企业生产帕萨特捷达奥迪产品知识产权外方知识产权开发程中仅仅表现谁投资谁知识产权简单实际程中表现控制权什？产品开发整流程知识产权体现设计确认权开发流程步骤完成时候设计确认确认产品开发方确认整车实际量零部件外购零部件整车必须整车开发方确认确认时承担种责程中螺丝钉改讲家熟知事海众中国工程师发现螺帽图纸画错结果德方承认错螺帽没错图纸画错图纸改海众没权改必须德国众改什？设计确认权里控制改修改设计产权谁问题出合资企业实际情况连家螺丝改学什呀？什学外资企业会会搞产品开发呢？会搞想中方没力产品开发权方说现政府求
5050股权什知识技块开发产品开发知识产权立刻50吝痴说梦
形成品牌真正民族汽车工业必须坚持开发国轿车中目前品牌奇瑞吉利哈飞中华红旗奇瑞诞生基础薄弱真正白手起家2001年3月奇瑞（风云）轿车成功推市场第二年成国产轿车八强短短年里推出风云QQ系列东方子系列旗云系列轿车奇瑞迅速成长国流轿车企业进入SUV领域 2003年度国家火炬计划重点高新技术企业申报评审中奇瑞成科技部认定国家火炬计划重点高新技术企业验证奇瑞轿车成熟世界品质着强高新技术支持奇瑞技术部门负责说奇瑞年发展历史迅速挤身国家重点高新技术企业列完全企业注重产品品质努力提升研发力引进利高新技术成果
创立品牌谈容易？外国专家中国研发品牌汽车开出张清单：必须年产200万辆整车生产力10亿美元流动资金10亿美元研发费800010000研发队伍3040实验室实现仅张清单许厂家生畏两年前北汽领导说搞开发必须规模前提说果十万辆规模闹搞象样开发少五十万辆规模两年年求品牌呼声越越面样呼声年两会期间汽领导说耐住寂寞二十年规模六百万辆没法开发知道世界第二丰田年六百万辆说世界通搞开发？丰田没合资开发万辆十万辆时开发奇瑞成功创造神话断提供反面力注脚奇瑞老总尹耀豪情万丈表示信心谓品牌神化制造血统汽车历史已100年技术已相成熟国外干技术部门合作极代价灵活方式买断专利变成外国老板缩短技术开发程
三面着奇瑞崛起引许摩擦质疑
：海众配套数百家零部件企业中部分零部件企业奇瑞公司提供零部件奇瑞轿车零部件桑塔纳零部件更换德国众非常恼火意奇瑞告法庭汽集团左右斡旋非常伤神奇瑞轿车时低桑塔纳价格迅速赢市场抢占桑塔纳市场份额德国众开心
二：中争莫奇瑞QQ东方子知识产权问题奇瑞新车ＱＱ款车型未市备受争议业界传言ＱＱ涉嫌抄袭通汽车产品款原韩国宇微型车ＭＡＴＩＺＱＱ雪佛兰ＳＰＡＲＫ争端未结束传出奇瑞第二款车型次侵犯通车型专利权通汽车奇瑞轿车东方子否模仿通宇美男爵Ｍａｇｎｕｓ轿车展开调查通汽车方面称注意两者外观设计方面相似处通汽车奇瑞极满谓零部件事件ＱＱ抄袭事件导火索已国际汽车巨头真实意图遏制奇瑞快发展势头奇瑞国占重市场份额已开始批量出口奇瑞快速发展已影响竞争手
第二问题角度加分析：
第：暂QQＳＰＡＲＫ东方子Ｍａｇｎｕｓ少相似处首先分析模仿技术进步中作回顾研究创新理权威师理吧熊彼特济发展理部传世名篇中技术进步定义产业发明创新技术转移
发明构思类生活生产活动新产品新生产方法解决相关技术问题相研究开发吧
创新指发明第次应导致种新产品新生产方法出现
模仿者说扩散技术转移指新产品新生产方法广泛应
显然模仿技术进步表现形式
第二：知识产权保护角度出发中国国家知识产权局说法国家知识产权局副局长张勤认根现解情况通公司通收购韩国宇家公司掌握QQ设计前种外观设计通检索发现宇外观设计中国没申请专利通公司够提供确凿证证明奇瑞公司非正手段获取车型外观设计资料侵权？？奇瑞终裁定侵权
第三：模仿固然重更重模仿创新产品竞争力时反模仿保护伞方面丰田例子方面丰田模仿竞争手成功举措作羞耻：丰田日市场仿造田系列车型应田时韵(STREAM)丰田推出更富竞争力威雪(WISH)田步威(STEP WAGON)丰田模仿生产出沃克西(V0XY)诺亚(NOAH)田微型车(FIT)变成丰田威资(VITZ)模仿中创新新产品更具竞争力正QQ态度游离赞叹怀疑间时候奇瑞东方子似更惊叹中国汽车厂商短时间聚集爆发力东方子点奔味道少汽车爱者说确中国汽车制造商造出真正奔驰圾轿车前起码够模仿水提高定境界学学象真正问题模仿技术进步表现形式世界汽车工业发展进程模仿模仿斗争中前行日韩汽车工业模仿起步老海牌轿车仿造奔驰1953年款生产31年直停产没达原车水
奇瑞创新面旗帜科技部徐冠华部长奇瑞评价
四坚持优性价造老百姓起轿车
奇瑞公司全力造中国消费者买起具世界品质轿车通全方位控制成出空间高档配置终实惠留户实现产品高品质低价位奇瑞轿车高性价说出市场检验出奇瑞认企业降低成产品制造程中奇瑞扩展建厂设备采购零部件采购产品制造销售整流程中奇瑞轿车优性价遥遥领先国类车型
2001年奇瑞轿车开始进入市场奇瑞公司着手售服务造成奇瑞参市场竞争利器历年着服务市场竞争发展速度先提出服务边满意度诚信终生朋友服务宗旨动快捷效满意执行准真心真情真行动服务方针逐步构建出提升户满意度 中心服务理念体系断造起市场考验服务品牌方迈进
——成控制基础
作拥知识产权民族汽车生产企业奇瑞坚持造中国消费者买起具世界品质轿车充分利特点行事灵活机动坚持严格成控制体系质量理标准确保产品成熟品质
产品开发奇瑞强调整车知识产权前提灵活运资调动技术国际国高水汽车研究单位成熟技术采交钥匙工程办法选择灵活运拘格开发出完全拥知识产权产品奇瑞轿车造世界流品质提供奇瑞轿车产品改进速度明显优竞争手中国拥奇瑞知识产权省引进费专利费产品开发费外国交租成块降
工艺设计奇瑞公司坚持总体规划分步实施原确保设备质量工艺需前提设备采购做产量增加序增加实行种滚动投资方式节约次性固定资产投资节约设备空运行费折旧损耗等
物资采购搞成体系全配套面国外市场坚持货三家选优采购原公司项目建设初便制定项目招投标制度成立技术法律财务审计采购部门负责常设成员招投标组零部件配套实行公开招标保证配套产品质量程度降低成采购成低国中级轿车５％—１０％甚低２０％推行公开公公正阳光工程采购员必须客户签订阳光协议实行廉洁采购损公肥私行确保零部件供应商整车机厂存荣伙伴关系零部件配套采取ＡＢ制供货原付款实际完成质量进度技术求合求招标组成员次审核签字方支付避免暗箱操作配套款严格合规定时间现金支付采抵车承兑贴现扣点等方式支付货款应付货款合办事期电汇配套厂须派月门催收节约笔差旅费密切机厂配套企业间伙伴关系奇瑞配套厂家均须具备已通国际产品质量标准认证资格加奇瑞零部件供应厂商苛求新产品开发质量求产品质量效保证种灵活选配机制严格质量标准确保奇瑞轿车整车配件具挑剔品质相较低成
奇瑞营理念中加强成控制外强调优质服务断造奇瑞服务品牌优势销售服务网点断完善服务点半径断缩品牌服务断加强网点采统建筑风格标识服务流程２００２年２月奇瑞公司根户实际需国行业中率先非运营车辆索赔期年十万公里改两年六万公里灵活延长户轿车保修时间迎春服务行动夏季送清凉冬季送温暖五·十·黄金周等形式灵活服务活动成奇瑞典服务项目效增加奇瑞轿车值信赖品质保障奇瑞风云确实说震撼市款造型方三厢轿车配16升发动机桑塔纳捷达富康老三样属档次价格低13市场亮相反响热烈2001年全年奇瑞轿车销售28万辆车销售额达20亿元2002年奇瑞轿车销售5万辆销售额40亿元
奇瑞成功运总成领先战略带中国消费者优性价
现代企业战略师迈克尔·波特教授广泛研究企业成败验基础总结出三种通战略：成领先二差化三集中点奇瑞公司短短四五年时间仅国市场独步时逐步获国市场竞争动权完全力战略
1997年2001年奇瑞国汽车工业处升相成熟时期利介入中档轿车善抓住入世前行业机遇适宜价格恰时候推出16L性价格极优奇瑞SQR7160轿车奇瑞进入轿车制造行业时情况中国轿车市场分析难出：国轿车市场正处启动阶段行业发展空间轿车美国欧洲已相普百户拥率达60辆左右日韩国30—40辆左右中国城镇百户拥率1辆中国市场消费潜力巨国汽车工业尚完全开放国市场处寡头垄断状态价格总体较高奇瑞坚持开发降低成扩展建厂设备采购零部件采购产品制造销售整程中
奇瑞轿车进入该行业相国现国合资企业88万元相成优势典型三厢五门圆润流畅车型宽驾舱16L电子喷射CAC发动机百公里耗油仅7升等等指标令奇瑞进入中国汽车市场便注定成业界黑马风云奇瑞历史杰出车型中国家庭轿车具开创性意义款轿车伴着中国家庭轿车兴起中扮演着开拓者角色2001年3月风云正式全国市5月黑马名胫走奇瑞风云撼动长久家庭轿车老三样局面令赏心悦目外型极具击力价格 稳定质量中国家轿带全新流轿车新面貌年累计销量28万辆奇瑞评年黑黑马进入国产轿车八强成报章报道焦点奇瑞拥名：奇迹
2001年奇瑞轿车成中国轿车市场引注目明星获样位奇瑞确非常功夫首先引进先进生产线确保产品品质流时建立稳固销售售服务网络确保顾客咨询购买维修方便辅宣传促销引导消费者认识奇端轿车独特性价格优势奇瑞快进入市场成长期时奇瑞努力寻求规模获更成领先截2001年底奇瑞产销达278万辆．创造中国轿车企业成长奇迹2001年9月开始．风云车子开市场奇瑞迅速走批量生产轨道奇瑞够样做利已国引进车型国产化发展起配套体系媒体传闻说奇瑞套众零部件供应体系惹怒众说法准确实际众抓住柄原早期奇瑞轿车出现印众标记零部件非奇瑞意侵犯众知识产权说初出茅庐时配套体系理尚未完善
2002年5月奇瑞成中国首例侧面碰撞试验成功者9月奇瑞成中国首家通ISOTS16949国际标准整车制造企业10月年精心准备ERP项目正式线奇瑞拥说世界先进5条涂装线投资7亿元民币德国著名专业厂家杜尔(DURR)公司引进说相生产线全世界仅5条3条分布欧洲：中众两条宝马1条两条分布亚洲：海众1条第二条便落户奇瑞
奇瑞真正中国汽车市场产生震撼性影响事件2003年口气推出三款新车型QQ东方子旗云
奇瑞QQ年轻代造梦想——COOL性着古典更流行流行更智慧智慧更悦目悦目更赏心狠狠全面开发生活创意BE MYSELF线关报道层出穷成 喜爱十车型榜首获系列荣誉称号准确定位赢市场更值注意取名——奇瑞QQ名字年轻网络代定具相吸引力
旗云——名门引擎带新生活动力师出名门tritec发动机赋予旗云世界名门动力旗云追求新生活动力士量身造
正式市东方子创造级轿车提前越级享受概念东方子消息发布第天通种渠道反馈奇瑞公司表示赞赏信息达千条新浪网连续贴万东方子创造中高级轿车价格新基准东方子目前20L24L两种排量选择开始奇瑞公司款车定义高品质产品风格通系列市场运作东方子获高度市场认2004年时机成熟东方子营销重点放公务车市场开拓2004年3月开始系列赞助活动东方子逊级轿车品质外形赢更机会方面许心仪东方子者已购买东方子更豪理现东方子已成政府公务车市场重选择目前止已获168笔全国五千余份订单已成功进入军警司法等领域赢全国政协全国海关总署中石油等重政府部门世界五百强企业工作车订单私车逐渐带动起
价格方面奇瑞进入某种程度破国轿车直虚高定价真正老百姓实惠轿车普市第天起价格定位直贴百姓2004年9月15日起奇瑞东方子24AT系列20AT系列高降幅高达15702004年中高档轿车降幅次次降价车身长度4785mm东方子24AT舒适型天窗版售价1719万元降1449万元降价27万元舒适型1666万元降1416万元降价25万元东方子20AT舒适型天窗版舒适型均降价2万元时宣布降价手动档双色旗云豪华型舒适型时降价15万元基型售价跌进10万元仅价格言目前车身似级轿车中降价幅度车型风云QQ价格会直保持稳定风云现低售价698万元QQ低售价398万元两价位市场非常竞争力奇瑞公司目前产品包括东方子旗云风云QQ定价策略基步位绝数利润利消费者奇瑞产品序列逐渐清晰：微型车QQ扩市场覆盖率风云系列作市场提高中级车市场竞争力东方子进入高端市场获取更利益
五走世界迈国际化造新梦想
奇瑞居然创造中国第出口汽车整装厂记录2001年7月起方9次实考察奇瑞公司伊朗SKT公司2001年年底双方确立合作关系SKT公司伊朗两家汽车制造厂零部件配套生产厂家年逐渐整车业发展年报批审核项目2002年年底获伊朗政府生产销售许证20年伊朗政府第批准建设整车项目奇瑞SKT公司2003年2月签约奇瑞提供技术转工厂设计伊朗东北部马什哈德省SKT公司建立汽车整装厂包括压焊装涂装总装四工艺期工程设计产3万辆2003年11月26日奇瑞SKT公司芜湖正式签署设备CKD件采购协议根协议预计2004年6月奇瑞公司批量出口CKD件伊朗进行组装生产奇瑞A11车型（风云系列）续改进车型值提奇瑞出口整装厂中国国产设备继伊朗合作建厂项目成功实施奇瑞委瑞拉巴基斯坦CKD方式合作建厂什出生没年奇瑞长期受国家保护
集团型骨干企业更加敢利国际资源出口更整车甚出口汽车整装厂CKD散件？奇瑞开发区两种命运惟变量
赞助型会议活动基国际性跨国界型活动东方子海外市场迅速开发现已出口11国家区总出口量已超五百台7月批量出口中东区破长期国产轿车出口零纪录
合肥工业学—产业济学教授 刘志迎 博士
合肥工业学—产业济学研究生 丰志培
整理
2004年10月28日
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