迈克尔波特教授6月华 产品战略坛
建立制造业信息化研发体系
时间 2004年6月17日
点 海瑞吉红塔饭店二层宴会厅
全球竞争战略父Michale EPorter迈克尔波特教授
演讲纲
竞争济学原理
基济学战略
企业建立正确目标
决定企业长期获利素
进行取舍维持竞争优势
寻找独特战略定位
进行战略定位
竞争优势核心
影响战略进行障碍
企业获利成长
整合性战略产品研发
产品研发企业竞争优势
卓越产品研发案例探讨
战略产品研发
讨战略时候重点放问题面什问题呢？家公司够行业中做表现佳解出色表现讲竞争优势方面出色表现两种非常方式表现第运行面做效第二战略定位差十分重发现理两东西实际混起运营层面效性战略定位两者分说
运营边效性先进验学加实施然先进验跨行业种牛毛包括机械包括济方面理销售队伍方面先进验竞争优势方面更学先进验中国样济体制国家中发现需介绍先进验包括产品质量产品达世界级水设施更加合理化效力低设施加关闭购买现代化设备等等新型济体制中事情里讲整合世界解竞争手做法试图学先进验说理非常重方面花时间工作历做
情况非常关键非常重发现果运营效率话战略行应该先做利益效率达定水准然生存通战略事情做更运营面效率问题果做事情实施先进验话竞争手会实施样先进验短期说段时间定优势优势学会先进验种验佳方法验家学果方面开展竞争话难胜说必须样做没选择总寻找验先进验够通获竞争优势机率会效仿果行业实施佳先进验话发生什事情呢？家起长样战略角度果竞争手样话差事情坏情况定竞争手样方式竞争果样竞争话终价格战说长期保持优势难佳结果起类似战略样？战略涉佳做法战略选择什样做法众独二通方式开展竞争手竞争
做先进验话然学需做讲战略部分涉方面做通什样子做法做进行思考时候时候需考虑方—赛角度面思考运营需样赛中跑更快走前面少拉太远战略选择参加竞赛开始讲课时候讲羚羊狮子例子运营面效率试图狮子跑更快点战略涉方方狮子会追战略回事两两事情做关心先进验什？实施时候清楚样做众
公司制定良战略先做假设假设实施佳做法先进验说新机器会买者新理物流方式会学想法会想法介绍公司中假设做工作清楚战略需做什呢？认解少五方面者说五条件
五条件战略必少里分列出家进行简单介绍里介绍时候希家考虑状况公司战略呢？战略满足条件呢？运营边效率做竞争唯条件价值取会说方面意义底意味着什？想做事情想提供事情竞争者差第二应该客户营设计价值链果竞争优势样没什价值战略选择营做事情方式第三条件需做清楚选择清楚取舍确定做公司常犯事情想试图做事情太愿意舍弃东西愿意作出选择第四条件价值链项活动必须相互够加促进第五做良战略战略必须实施三四年否算战略果年战略进行改变话等战略等时髦基构思发展连续性战略定义方面
发现数公司实际没战略果加五条件
衡量话般没战略公司常常做事情量实施先进验许试图常寻找先进验中国现行体制样国家公司东西学学国家先进验定找营方式样会迎头开展竞争例子说明战略条件求例子例子搞汽车租赁公司例子提供租车服务公司赫尔斯等等租赁公司公司名字安特法实际家公司北美租赁汽车公司规模许利润公司相北美两家公司利润相高出两倍什家知道家公司呢？私营公司没市公司家解情况公司总部圣路易斯密苏里方企业战略什？战略需独二价值取价值取说明实际三重方面：
第客户准备服务什类型客户客户提高会满足什样子需求？会期者寻求相应价格什样子价格？三点构成价值取基理说作出选择种选择手果试图客户作出服务满足需求什样子价位满足第点等没价值第二点难说竞争优势等第条件安特法租车公司行业十分解认识车租旅行实际租车般出租认识点时认识住需组车技样市场具体情况常见情况车坏需租车果车坏需修理需租车情况需租车企业认识家区租车需求旅行租车需求完全样客户需东西完全东西决定重点放家庭者城市租市场太什情况果旅行社找方话会车租战略制定方面针属区情况
外战略情况说价值链情况盘安特法公司做选择价值链中做调整做更特色新更效率更满足客户需求满足工作重点办事处机场市中心车展者酒店办事处分散市角落城市办事处相说办事处时间正常班时间果想机场出租话实际住附租直接提出车开住方交车知道果租车非常痛苦考虑价值链满足具体需求良战略特点仅仅超细竞争手做法决定采取方法做事
例子肥皂公司公司战略专门做肥皂特点专门满足特定需求设计完全价值链宝洁公司完全样联合丽华公司完全样公司现强生公司事业部考虑战略时候考虑竞争考虑事情说肥皂想没肥皂关键考虑考虑肥皂干什？关键想什肥皂想什重需求产业中什重需求重点结合事情做价值链做满足需求作战略必须考虑
第三例子公司做快餐业威力马拉公司中美公司国家非常穷公司够成功肯德基麦劳必胜客国际品牌掰手腕什竞争？没抄袭做法制定战略满足客户需求求美国连锁店确样设计方法麦劳柜台面点菜餐回坐吃会说做点服务创造战略样满足客户需求果想跨国公司竞争话做样事情竞争觉太成功必须找方法制定战略种市场采取种独特视角满足种独特需求公司做两问题必须价值取客户什需求相价格什？必须建立价值链样够更满足需求竞争手做更出色
第三条件必须取舍做工程做事情话做做鱼熊掌兼事情非常重制定战略时候考虑取舍问题样竞争手难模仿战略果取舍话手学会伤害样话干脆抄袭者说会效抄袭张幻灯片家出底取舍什方？产品取舍产品特点设计价值链活动举例子肥皂公司公司
公司生产肥皂非常温种肥皂工程师说肥皂皮肤面会留痕迹完全干净针洗脸洗完脸时候希留残留物针皮肤较敏感谁推荐种肥皂呢？实皮肤医生皮肤病患者推荐种肥皂解决皮肤敏问题肥皂问题果说提错误战略问问题肥皂够满足特重需求重需求批什说成功呢？肥皂确实取舍问题清楚说想做较温肥皂放弃清洗力果特脏话肥皂太取舍想柔敏话种强烈污力臭果想臭肥皂话必须皮肤面残留东西样臭清楚取舍问题公司产品想抄袭公司产品问题必须产品中关键特点掉样造成产品产品会突取舍非常重时候涉制造时候涉具体东西设计东西针标准完全工厂做定制产品存取舍时做两件事择做战略家考虑取舍提供种保护仿造公司提供机会家知道非常特色产品
家外例子战略第条件价值链做集成问题体化问题家作航空公司方面例子家记刚说航空公司目前位置盈利状况已长期保持盈利状态非常意思点航空公司CEO写书讲航空公司竞争方式讲世纪七十年代竞争方式家知道做航空公司模仿做少太效三十年学会什样什会取成功？里战略包括相互够加强互相活动仅仅公司做选择针活动做单独决策
西南航空公司刚幻灯片讲关键优势成什说成低呢？天飞机高飞机直飞机坪停样话营业效率高机组员整机方面会更利方资更家幻灯片介绍什说飞机更天飞周转周期较短马更快飞机起飞周转时间20分钟飞机落清扫20分钟起飞次起飞时候表中国航空公司样？中国航空公司概需1时者1半时起飞公司20分钟飞做？公司效率非常高非常程序事情做更效想解战略话必须解仅仅东西什说做效够非常效飞机飞机提供服务非常限提供餐食会行李送航空公司会着行李交会行李放连接趟飞机没样固定座位座位坐没商务舱公务舱济舱级什事情重呢？事情飞机提供维修服务较容易降落起飞间非常容易必清洗垃圾必新餐室装必处理行李情况放集装箱时候落取家服务模式飞机周转率直接关系服务模式取决特航线飞机飞清楚想飞长距离航线想飞枢纽机场枢纽机场转机情况般飞城市飞城市话般飞第二第三机场机场重短期飞行客户吃吃饭二型客户会考虑中转客户果样话需考虑转机飞机战略组成部分相互加强航线面服务造成服务周转期降低然相互影响完全致发现问题果竞争话难模仿竞争手模仿事情必须整战略模仿样效航空公司想学中部分没结果果会全学话事情会匹配
举外例子西班牙公司做零售选择中价值链拼凑戴尔非常名计算机公司学副董事长说话什说难模仿呢？家意思五战略条件点连续性问题果战略话必须连续性变变必须做承诺必须做年承诺什样说呢？想培养正确技需花时间组织学客户想解什样需花时间供应商解更服务意识需花时间果总战略变变总试图会做会做行家会感糊涂样需作出种承诺特作出基价值取方面作出承诺说永远层变变需变首先断寻找佳做法总需做件事情需总做事情
第二总寻找更方面实施制定战略果新技术问作家公司技术更加战略变更效呢？战略作出承诺说永远层变实际认果清楚战略话实际变更快没战略作出变化速度快战略会作出优先确定出重果没战略话东西会觉重样话先做做搞清楚
天开始已讲公司没战略根种定义战略没公司简单时髦然实施佳做法什样呢？认原力量实施项战略力量影响着实施战略包括公司部外部力量影响制定战略面片子面力量梳理什样子力量影响战略制定客户果客户告诉说希够提供额外服务办呢？果客户符合战略办？公司般试图客户高兴会做什呢？会逐渐离开战略重点良战略者会客户高兴学客户高兴果真正战略者话会客户高兴试图满足需求果听取客户意见做什做什话没什战略战略意见听客户意见太清楚客户意见需听需求需满足说受影响谓行业障碍外包做业务外包时候竞争手差出外包话竞争手样独二特点没外包谨慎行事
部公司做法战略利讲长期战略目标果考虑利润水话考虑增长话危险会进入市场领域里面市场会做差异化目标身制定会问题坏想法出现中观众层受理想法质量免费什意思呢？句话家听说TQM运动产生全质量控制说目什？说减少错误质量改善时降低成正减少错误缺陷通常时改变设计进程样减少浪费减少效率低缺陷造成浪费浪费解决问题方方产品提供服务缺陷方面质量提高免费理糊涂觉质量提高免费实回事唯免费质量提高缺陷果想提供更客户服务话说全免费需更更技术果希技术更功说白更工程师花时间制造产品更加复杂理觉质量提高免费提高产品提高质量定取舍战略想法
时资市场战略市公司开始已提点发现果公司市话种压力通常战略背道驰压力时推动竞争手方式发展分析员竞争手加较行竞争手验象战略太模仿竞争手优势必须战略战略必须清楚想法知道做什？整理层需享想法应该先公司部做选择家想法表示享想杰尼公司做法公司战略新理层进时候决定说发展公司想发展公司转换成众市场消费品牌然短时间破坏战略产品说针众市场说电视边常常针众市场产品专门满足具体需求营销方式通皮肤加宣传方面广告时候涉数事实涉形象家电视肥皂洗澡方面样镜头公司战略学公司验模仿公司验样公司毁灭战略公司毁灭战略毁灭战略说公司毁灭公司找麻烦做没必
果理解战略关键原话觉做没必现已问题进想先回答问题想局限15分钟回答问题三问题需讲较难点想讲书面文章文件次研讨会说天参完回认真材料数关文件构成完整学方案
制定战略首先需做事情基找确定作企业说做选择基说制定战略涉想实现东西加限制果想满足需求满足客户需想做话等没战略作出选择局限希实现东西服务谁？满足什样子需求？需作出选择提供产品种类够发现战略发现实际通三种方式进行非常分析行业细分情况会稍微介绍外真正试图理解价值链活动做时候做众希做说公司物流方面做较设计战略够利物流长处便提供众价值取
第三研究作取舍方面试图找新战略时候者重新发现战略时候战略做前没想通常会发生事情新战略行业发生变化想转变战略举例子说明市场细分够确定战略定？果行业分开根客户需求分割话区产品服务战略确定领域中运作行业细分中加运作汽车保险行业北美两家公司方面做P G 两家公司战略基市场细分战略市场找市场细分部分谓群客户集中进行服务设计条适合价值链希客户服务常容易出现事样价值链般年龄较者年龄较样群体保险公司喜欢样客户常出事样成提升家公司找办法制定价值链目专门针客户通样设计赚钱然时间详细家讲形成鲜明外公司Growing公司战略出事机率公司通非常复杂模型客户找出果属样客户话甚保险会说抱歉报愿意报价果属模型中说明非风险驾驶员话提供价值应该说均保费价格低15考虑价值链话做低成没什代理通互联网者通邮递方式者通电话方式卖保险群客户说常常出事没特时间面面交道清楚模式针客户
说做挑战说行业解客户群体谁？客户什需求？客户服务提供什样子客户？搞定服务方面做出色集中服务群客户特殊价值链提供更服务需作出分析程
Growing公司公司方面细分做想片子清楚公司加发展公司保持战略容易果放弃战略话难发展公司果想赚太钱果保持战略时发展通片子已讲清楚
制定战略涉程想方面家已解情况开始做战略规划时候充满着官僚义味道填表格结构想现已学程应该样官僚应该更灵活点设计时候应该满足商业需求方面验教训解营战略规划里讲中验教训说做战略规划时候必须团队仅仅需团队团队应该知道业务情况团队必须协作制定战略说战略部分放组进行制定综合必须起做必须规划组起进行研究分研制必须制定果战略制定话家战略规划者应该支撑应该支撑男士者女士应该帮助收集信息帮助程做写计划者制定计划家容(材料)
想已讲事情讲绩效进行衡量问题绩效战略进行衡量问题现发现衡量方式需开始制定出面说战略制定问题战略制定必须知道投资回报样？永远踪设计问题问题造成回报原东西相成价格问题相成价格问题投资回报战略济学中体现回报价值问题产品特点特色够满足客户需求战略方面容里面没通架构层次衡量某活动进行活动做出色战略完全吻合关键战略提供更更优质服务必须非常仔细衡量服务质量样？必须出特色东西
底营运方面衡量措施先进验衡量
措施简单公司先进验做样？非常重战略需衡量部分需花时间战略做宣传组织部进行宣讲周围进行宣讲客户必须解战略供货商需解战略股票市场需解战略理领导需花时间宣传战略25时间需宣传工作家知道战略什？认战略高员事情现知道非常错误高解作秘密应该解战略什？然知道战略话没法做工作解公司特点什果没指令话谓先进验存果战略宣传话整组织会先进验层面进行工作方面作领导宣传战略问题领导次开会时候会简回顾战略情况说开什样会议讲什容领导会开始时候会说考虑题目时候先记住终想做什事情？实现公司终目标？领导总会拽回告诉做事情利战略实施提高优势说宣讲工作非常重
部分讲事情讲战略时候条件什？希满足什样子条件够建立非常效战略？发现战略？传播战略？想里强调问题张图右手表格部分(幻灯片)里文章理方面书讲方面事情说已找成功秘诀成功外包成功建立合作伙伴关系成功谓学理方面书象出成功解决方案告诉没答案没简单答案做事情学着做成功说必须注意问题件事某件事情做错算战略没讲具体方没讲方没讲独特方式公司出东西时候必须做准备帮助解字革新非常事情够构成战略组成部分已
重事情考虑国际化问题时候初期早介入产业仅仅中国产业区域性全球性说竞争优势话家里做生意针业务业务适考虑国际化问题呢？想找认重事情想进入外国公司必须出具特色东西满足市场需求果想成功想做话必须产品营销概念者营销投资样价格素会直接影响工作果直接客户见面话难竞争性？说建合资企业搞营销时候必须建立客户间建立联系少部分直接联系样解学会搞清楚客户需什东西制定优先次序出国应该首先进入市场首先进入市场必须类似需求细分样话战略成功加运
通常意思点想中国样找外国进入外国种方法拉丁公司进入美国时候针找熟悉方面做适合联盟选择合作伙伴重方法果力发展发展组织进步前走发现果太赖合作伙伴话果合作伙伴封杀培养技话公司长期成功会困难国际化时候开始应该中国生产制造然卖市场着时间推移必须考虑国际生产环境中进行生产制造事情通常发展中国家困难方法惯国家生产产品产品国家进行生产效方法方进行生产举例子说CEMEX墨西哥水泥工厂国际化非常成功已讲做关键事情作例子
作元化指导性原必须公司级战略开始商业战略公司战略公司战略确定底业务中进行竞争例子世界级商业集团事例迪斯尼公司世界级世界集团公司做业务业务相关竞争优势合力作整业务间达支持效应迪斯尼出电影样电影物放题公园迪斯尼品牌题公园电影相互相益彰全球性元化做法典型做法发展中国家典型集团发展中国家情况集团通常命名时候业务中进行完全相关东西说航空公司房产做金融服务典型情况发展中国家典型情况什会出现种情况呢？发展情况效率足教育机构效率高机制做够商业集团做效率高点
通常政府施加更影响力通常力外方做短期交易外交公司想找公司想中国做交易发现着济前发展着市场效率越越高时候机构发展程度越越高时候商业集团集团公司生存空间说均GDP升时候集团关门倒闭韩国水果公司情况样日公司样已拆分种情况没竞争优势果想领域中竞争话领域相互没关系话样竞争没竞争优势说果作企业集团部分想进行竞争什？种做法天行确定领域做世界流公司说领域中做世界流实际领域中选够做世界流领域中进行业务行
刚举例子智利公司企业集团前涉足广现已分开然果分开时机抓较早话会更处果等话会遇麻烦出现需解决问题现回答问题剩分钟时间问题关系样化问题二三年前美国百公司中三汽车制造公司中国现100汽车制造公司果起步较晚话做呢？中国市场发展快政府插手国企业企业资实际应该应该根济标准钱应该带两点公司支持公司倒闭现应该生存公司早应该倒闭需做事情找真正战略提出竞争优势中国公司提供产品线方法做量集中市场领域细分做某种型号汽车点必行业非常复杂考虑合作伙伴学程迅速改变程单枪匹马拼汽车公司倒闭原公司味进行整合想公司扩需做真正需竞争优势
学发展竞争优势利外国合作伙伴关系加速种学程外考虑行业利润率发现排列国差国家行业中国行业美国行业中国已说政府插手现象中国航空公司果没足够容量飞机满话会阻挡赚钱软件行业方面中国公司少家知道软件行业语言英语中国公司问题中国软件行业利润率美国行业相利润率间相差令吃惊国家排列针区
天午开始讲第二题做国家竞争力问题
会刚刚讲国家区域性竞争性视整国家竞争性音思维方式加区区域实行竞争结果题目讲题目讲容非常哈佛学专门讲发展竞争性问题时时间讲快果家题目感兴趣话会家提供少幻灯片希思维帮助哈佛学学院网站里面参考关战略竞争方面容时著作世界演进容果家感兴趣话家抽空网站网址：RSCHBSEDU家网站方面东西家感兴趣
什需讲竞争性呢？发现传统理思维意味着公司成功公司做事情造成数理方面著作重点涉公司选择竞争性成功世界方面研究越会知道公司成功完全公司部事情完全公司外部事情做成公司良环境实际环境竞争种优势许种劣势研究公司成功底种什样子问题仅研究公司部研究公司外部考虑政府企业利润基差考虑国家环境样够发展更具先进性午介绍分析企业环境评估企业环境某行业某集群什样子影响？
讲理时候想试图中国数进行宣讲源数研究国情况般根源研究数然中国没进行全面研究许会全面研究想竞争性问题时候开始理解应该国济发展？效果？想中国GDP增长发展快亚洲国家相中国突出中国绩效直GDP增长完全研究问题发现国生产组织均角度研究真正关心社会变更加繁荣仅济发展问题研究文方面更加繁荣发展方面中国做错中国均GDP增长快现水低增长率高标准说明国家竞争性绩效方面前走
研究GDP数时候通常购买力加调整民币计算购买力评价衡量样反映情况果均GDP增长快话时生产率增长快趋势实际均GDP增长速度快生产力增长速度说中国问题说失业率问题中国失业率高失业率相直升图出部分国家国家情况失业率情况降中国失业率升快五年六年趋势明显生产力总改善果失业率高样话力提高样容易点整国家繁荣富强利想中国危险标志中国然找工作首济体相样情况日12年糟糕美国4失业率英国125失业率中国否制造更高业率环境
研究什生产率会增长取决贸易做
果进口出口增加话增加更高生产力中国世界出口份额做错包括服务产品出口做错商品方面服务面做更哈佛模型中国商品方面贸易整合起找出具体领域中国强劲作强劲领域
中国世界出口方面制鞋运动童商品皮革服饰方面做错方面汽车工业机器马达驱动产品中国方面出口较商品相讲较简单劳动密度较产品更加先进产品方面竞争力刚刚开始数刚刚出现想果2003年做样图话许图做出点推许会更点想家应该想解世界济领域中国状况？果中国国际贸易总济话中国越越渐进融入国际贸易体制包括进口出口增强支持更高生产力时购买生产效率高产品产品购买进样话促进生产力繁荣中国整国际行业方面组合现扩展积极标志迹象
中国进口亚洲相增长快中国逐渐亚洲区越越出现更融合总贸易中国亚洲进出口基持国家美国欧洲相贸易出现盈余等说危险标志样会造成政治贸易方面种问题问题日时发展济时候遇样问题产生影响时候许会时间进步讲问题涉问题什呢？包括知识产权问题汇率问题家知道东西欧洲美国卖出产品涉知识产权分量果产品加出售中国卖买买种衡县乡终会造成问题果问题做更正话会造成更问题知道现努力改造知识产权已开始讨货币够成更灵活性民币价值更具灵活性说未中国种致步骤
外国公司进入中国美国什外国投资会较呢？外国资金带进技术带进时帮助推动济发展更高先进水知道国家利外国投资国家繁荣度发展快时点重作济国家说强劲公司公司逐渐前发展中国结构点奇怪尤国企业部门部门生产力高时外国公司占方外国生产力高中国什弱点呢？中国没独立公司进行出口样公司公司数量够
中国步该走？
认中国非常吸引力市场方面系列原
已讲危险迹象联合国贸发组织衡量组织中国作外国直接投资点时候中国排名低说明什？说明公司中国说中国真正开展业务做企业方中国家害怕果话会失潜机会种做法五十年种外资拥簇中国现象较明显中国投资者挣钱回报率问题时候果家赚钱话外国投资者胃口会点想整利润率问题资回报率问题基问题中国现正面问题必须解决问题
说数时候基情况什样认中国济发展非常强劲正正确方进行较贫困亚洲国家区相中国非常强劲创造机会没步伐事业升势头中国吸引外资利润率太理想现面着挑战着事情出现知道中国公司正升现已涨中国做业务成升现已走建厂征运输成会增加源增加市场成正快速走繁荣时候觉必须做更事情做事情更加次繁荣阶段会新挑战出现永终止程竞争性永终止挑战达水压力然必须进入阶段者说进退中国面境
中国等状况竞争方面定差异性竞争强海竞争孤岛北京竞争性非常强深圳非常强孤岛区孤岛处洋中低收入者竞争性较差样话危险信号觉种衡性太区性差异非常会造成压力造成济政策压力问题必须解决问题会会介绍
鉴情况讲考虑问题中国步应该走？中国挑战什？需先做事情什？作国家说发展议程样？解问题必须解潜竞争性概念现越越深入解竞争性关键问题国家需什样子东西改变济成长保持持续性想花点时间讲总体框架然讲中国案例说竞争性问题字眼已常误解战略词竞争性含义含义正确说讲竞争性时候讲货币价值说果货币贬值话竞争性强什讲竞争性？讲工资问题果工资竞争性强觉样考虑竞争性思路错发展济必须提高生活水果工资降话说具竞争性说竞争性差果货币贬值支持贸易话说具竞争性标志着竞争性行必须断升值果货币升值话全世界更低价格买东西许贬值件坏事情公司坏事情事情果工资低话会穷想高工资？说觉竞争性正确定义生产力国家竞争性必须生产力果天产出单位生产力高话付点工资时市场竞争性果生产力高投资回报率果生产力高话生产力水会降低里非常详细国家繁荣度生产力非常强竞争性
中国劳工生产产品服务相说产品服务价值较低现挑战够生产产品服务者产品更高价格卖出许中国产品直接卖公司说作材料加工生产知道生产资料外国公司国公司济中出现果想竞争性话必须外国公司加入国家想掌握产业说太东西需学知道需强公司参济具高生产率发现情况样想取繁荣话实际重问题说产业竞争产业中获繁荣说竞争竞争选择买鞋做鞋卖便宜鞋卖意利鞋意利鞋说300美元双角钱双非常品牌质量非常鞋果生产力高话做果没先进技术话果没设计服务话取繁荣情况
点想说生产力仅仅出口部门决定日犯错误说济应该部门决定忽视方必须非常效产业出口产业果产品特点话会出口成提高会生活水准水提高日情况强调出口确实部分零售方面忽视运输方面忽视效率布告保护竞争日竞争业务成非常高日公司想日投资高中国马西亚台湾投资日面着投资足情况面着事业情况核心速度放缓必须建立国家济战略考虑整体济情况仅仅外贸部分什造成生产力高竞争性较强呢？知道三种较容造成事情面横幅情况(幻灯片)里情况需稳定宏观济政策非常稳定预算体制需稳定政治政策需信赖法律体制相信法律体制存够公正够事情公正时社会条件方面应该进展必须改善社会条件东西非常重会帮建立竞争性般性条件
说创立财富卖出产品超成时候创造财富政府做点公司企业创造财富基生产力确定素者企业生产力部分运营战略者做法时会商业环境什样子？公司什样子竞争环境中竞争分析中国生产力时候天情况未情况问题吧
中国边方做错较宽泛方做错中国做通货膨胀较低宏观济政策确实非常稳健持续话会支持断前发展中国取进展说社会方面方面进展张图(见图)中国力发展状况报告联合国起草报告家中国改善力方面发展指数改善均收入情况改善认应作社会审慎状况觉中国方面表现决策方面越做越
法律体制方面中国现确实出现非常情况中低发展情况中国情况较低政策方面治理方面者说政策体制方面排名较低中国效性法制性方面做错然美国英国没法中低收入发展中国家相错基说中国情况利说什提高生产力说关键问题生产力关键问题宏观级微观公司级里网络框架书里专门写宏观济方面说济潜力四容确定：投入质量说工技术设施等等东西第二市场成熟度客户求高第三竞争规第四程度鼓励竞争投资第五讲存相关产业基理解起难样果想生产力更高话必须提高投入质量必须更技必须更获投资途径必须更投入市场关键生产力素投入方面考虑公司竞争质量
公司必须知道规必须知道竞争者间竞争(图纸)面部分蓝色必须保护知识产权果保护知识产权话谁愿意知识产权投资许技术产品意果低收入国家说形成样果高收入国家说做创造产品果保护知识产权话会伤害中国公司仅仅外国公司常说花时间国家终意识觉文化问题中国知识产权文化问题说印度面挑战必须解决高生产力必须需求必须进步前发展果客户够接受劣质产品话作产业说难竞争性中国行车市场竞争性样行车卖困难日什成功客户求高日客户需高质量东西日客户求汽车够缺陷车日客户需产品应该完美缺够疵瑕日客户产品巧玲珑身面积日客户需求特点身种资产想中国现市场较够容忍低产品出现第原收入高说收入高接受伪劣产品销售保护进程中国刚刚起步已竞争性重
问题需提高生产力需集群想提高生产力果隔绝开公司难取决外部什样投入发现具生产力公司集群部分中国扎堆情况电子扎堆南部城市情况没解没机会中国产业集群问题进行研究希天够做更研究许北京学进行参例子说明澳利亚旅游业情况澳利亚北部方家区区旅游业方面发展集群效果说饭店质量旅馆饭店做事情海区集群旅游业例子集群概念更高提高效率效果更条件高质量公司集中起起工作旅游业领域中通例子说旅游业中考古点历史说方果旅馆话里运输问题话里饭吃拉肚子话饭做干净考古点行法取成功集群概念中成功果力公司提供服务提供机器提供部件样成功机率更进口需高成需时间需库存果周围单位建立关系话样流动性更强革新率更高果德国交道日交道英国提供服务情况相世界集群扎堆现象通常分区省处某具体省者某城市集中起搞集群家较接相互处果容易沟通交果较接较效率交流
关集群方面写著作生产系提高重天然气德克萨斯州情况部分里活动基天然气光发生休斯敦里已建立集群出口石油出口思想知识技术里设备石油方面机器计算机集群中休斯敦里工资中东工资生产高价值活动止柴油建立知识资某行业中通常会国家会集群专业化集群起作制鞋业中意利里技术设计包括罗马尼亚中国样集群起作基制造业供应方面起辅助作意思国企业中般世界均分布集群点点说罗马尼亚家样公司里成百千公司说集群葡萄牙制鞋公司挑战走说集群水做更高开始集群做简单事情生产料加工劳动密集型产业希济更加繁荣时候需集群更加先进需够更高技术更高技历进程
营环境外环境方面机构问题机构称合作性机构想点众周知政府企业环境中制定政策方面起作公司重学重研究学校机构重发现外类机构属传统讲类机构机构重行业协会商会技术网络等等发现成功集群发展良组织马塞诸塞州生命科学许世界具领导位中心亿加州搞机构马塞诸塞州专门搞生命生命机构集群机构组织起推动里技术交换推动间协作某领域中协作重通推动发展
发展中国家写机构发展水低果样机构般起作政府做工作说里说创造生产力作通常发展济时候需机构特点进行协作特点加改变张片子展示全球竞争报告中采集数报告世界济坛发布报告非常幸作编辑组席积极参加项报告宏观济方面工作重点然研究企业环境够做项成千成万企业领导进行调查手机企业环境衡量指标统计专门程建立种企业竞争性指标指数张片子指数根均GDP值作出图二者间均GDP企业环境质量间成正家中国张图位置国家线国家国家均GDP收入水考虑基竞争性中够承受情况挪威令吃惊例子方富根数应该富什富呢？石油均占量高支持生活水准根真正竞争力说够加说明希腊样乌拉圭阿根廷然资源线国家竞争性水支持更高目前收入说支持更收入水家希处线
中国现正处线位置中国进行衡量衡量结果表明中国收入排名方面高原中国现改善道路较落整体环境造成样收入时数采集北京海样方采集方具中国全部济代表性想点事情做指标调查中国区否够理解中国区繁荣程度衡量什区够超出中国般性情况中国某具体区日程作出具体分析
中国济面五重挑战
中国竞争性100国家中46位排名实际包括两部
分包括企业环境公司运行战略排名系列指标衡量公司做法性质新加坡排名高国家排名国家高世界国家情况相反中国指标错济体相低数仅总排名出样结领导组作出结实际具五重挑战面中国济政策角度想谈挑战什呢？
首先中国营环境中生产力提高障碍障碍必须铲第二中国需更加具针性做集群发展发现集群发展建立竞争性非常重工具方面中国目前做工作够中国需进步改善革新程度中国革新产出方面低方面政策区域化种努力进行重发现济成功区域成功全国级成功全局性成功作国家成功某区成功改变政府企业机构济发展中角色题目面家展示样数片子(幻灯片)片子指标指标包括东西张片子右边劣势中国营销程度面排名73总排名46中国均GDP值方面64营销方面中国弱点中国国家相中国处弱势右边弱点左边长处箭头指明素改善者走公司边革新力公司研发面开支方面改善错国际市场宽度已讲必控制国际分销问题取进展领域右手边(幻灯片)挑战挑战容培训问题客户导问题营销理专业化问题补偿体制问题片子做精确通样种描述总解中国公司需方面功夫便进步改善正升生活水准
关企业营环境说觉简单方式东西分成子类分类中方式方式集群问题说中国排名相说较中国方相错中国济规模优势方面资市场市场机遇方面国家差远基说关键商业环境挑战讲右手方面挑战更详数里竞争方面规情况中国竞争量方面说密度占优势想竞争力必须土市场做国际市场竞争
利方家东西奇怪资市场需保护股东扩展法情况东西做非常差情况国家相做差关外资方面投资方面方面做太投入方面处中国基础设施研究做错中国潜力产出潜力存利处官僚义方面排第95名现情况况愈资市场做没培训员工者工程员工者科学员缺乏中国知识较差家许会感惊奇必须解中国现处位2003年做调查出结问题说里利处介绍消费者方面说非常积极情况中国市场求越越高越越感兴趣较高尖端产品政府方面做错买高级产品方面做非常方面做非常错监问题环保效方面做世界方相差方相子解决
中国济较正面东西压力讲需改善特中国入世方面程中国压力觉正面影响会解决数中商业中问题希中国迅速领域取进展想家处仅仅外国说中国公司说拟想作出结样进展非常关键较差方存觉知识产权问题非常问题认官僚义审批方面问题延迟问题较问题相信较老东西说工权利问题工作性问题中国历史包袱难果工做公司难进行惩罚法律保护工保护公司遗留问题必须改变样中国提高效生产力保护公司然工需保护必须取衡
中国集群出现中国够吸引外资样加强种集群效益许没正式系统化流程建立起促进方面建设举例子说电信业电信设备说长江岸事积极正面事政府发挥积极作逐步提高集群作生产力更台阶里举例子澳利亚例子集群发展模式种做法澳利亚酒进行调整非常集群进行提升前出口现已出口集群样提升集群呢？必须进行专业培训必须进行训练特产业建立研究机构科技力加强集群需求紧密相连必须建立恰机构促进协调促进国际营销环境营销方面问题东西需做终促进集群发展现中国没出现样情况现流程然发生觉做错时间紧促中国果革新方面力创新方面产出果国际专利话中国说国家中国重技术力创新性知识方面产出相说世界水相低济国家较低问题美国2003年美国专利情况发中国发明家情况国家相中国水说非常低果中国均角度话中国印度基说零家想事情高革新必须高均创新整体技术密度整济密度关系说中国目前止没产生创新产出家讲创新家专利面低例中国亚洲济情况新加坡里明星创新非常中国正改善起点非常低
样问题亚洲国家样济面问题新加坡韩国例外创造成绩想家感兴趣样中国发明家美国专利方面够占少航海理中国石油化工美国情况(幻灯片)作美国国说参加创新国家情况较低少中国已开始迈出步已开始进入国际专利进程相说起点较低家日中国低位127专利申请第20位3专利日10000专利(幻灯片)挑战
果想提高生活水话必须程家(幻灯片)韩国专利情况公韩国公司韩国创新方面学非常错力资源较弱监激励机制非常弱局面必须加改善面领域里面需讲必断促进济政策推区级需做事情确定方面问题家根数北京市排第二高低差距非常差十差距数国家差非常高美国二国家高二中国非常挑战中国必须扩展率竞争率发展中国必须计划必须意识建立战略必须鼓励做事情专业化问题济问题
美国情况阶段状况部问题美国部贸易部贸易国贸易非常外部贸易相说相美国社会分工部贸易者投资长处什州州长权利决定事情城市州长权利般决定级作出区域进行话什样子集群重想区专业化针集群越做越强仅仅集群必须系列集群美国亚特兰(见材料)物流配送副业区拉美美国西南部情况家物流配送中心枢纽区济发展责进行转换济中然情况特发展中国家特重开发初政府观念非常重老模式现想断提高繁荣度话机构需担负起责家出张图写(幻灯片)私营部门需发挥作学应该参作机构协作说协会发挥更作张幻灯片讲政府做什事情？民营部门做什事情？应该做什事情？家东西家空时候材料简单介绍中国情况
中国处令神情况济非常希分析基础更层楼想工具希分析做更重仅仅中国重省说非常重样理念创造省级战略样东西层面应
提问：政府作特产业作分析什政府作第六种力量？
迈克尔波特：政府仅仅事情政府部分组成会影响产业结构问题说政府影响会正面负面取决政府做什事情说没简单政府营业率间关系更说政府利润高者少政府利润低必须考虑政府政策影响客户力情况东西样够具体政策政策改善结构结构恶化般做单结构政府会提供出服务出政府时候者服务情况许卫生健康问题分析卫生健康体制许公服务说水方面情况作行业分析应该政府做整东西行业东西分析没意思应该做样分析银行业务方面做目标客户活动银行应该制作战略战略深信公司说银行开展业务方面完全业务业务应该单独战略基价值链提供服务种类行业结构想种情况针两行业实际两行业考虑提贷款问题贷款业务行业中发现行业银行中身分出百行业良银行理解点建立战略便领域中优势发挥优势
提问：位教授说日公司缺乏战略时指出规划学间区
迈克尔波特：著作知道家熟悉熟悉理样总说领域中处边缘中说应该制定战略应该制作实验觉日公司直断进行改善意意见运行效果做提出单独战略时候做服务市场提供功通常日公司样家做样事情价格战利润率低觉迹象表明刚提位教授做
想领域中应该样什样？应该动抛砖引玉样想成世界制造中心中国已产品类方面已成产品制造中心长期说想中国会继续样做中国应该说纯生产中心更企业革新中心果想纯制造支持高生产率中国工资水升中国货币应方式浮动制造业应该转亚洲非洲样更低方做中国战略应该什样战略呢？更加先进战略非常犹豫决定现什样子战略现作出样回答进行思考性研究果做济层变话通常排名会滑需鼓励济发展方面升级做更具生产力高工作生产力够传播天生产力高单独区域外头
提问：战略重点作出选择取舍中国企业家进入全球市场搞OEM搞技术革新您问题？
迈克尔波特：OEM长期说成功做法果味搞OEM话技技术面会缺乏技术面挑战专利保护西方公司中国公司说什意见呢？OEM战略确实认发展中国家做法较典型果考虑中国富饶区话均收入1000左右想说应该美元觉OEM做法2000—3000元水中层做法需做法需更独立性公司需跨国公司里国家做更加先进工作想中国说需发展革新力韩国做点台湾做点日做点想什长期说够做具革新性想说专利阻碍国家方面问题国家发展？需做专业性问题学做增加科学员培训提供然需花时间长期说没选择中国想成真正繁荣国家必须走条道路
提问：中国公司领导战略制定方面起非常重作领导会作出战略果领导变战略发生变化评？
迈克尔波特：领导会战略方面作出重作战略必须终选择作领导说选择什定着时间发展进行指导没必说领导变战略变没必世界国家样领导然变战略直未变惠普公司样特尔公司样通常会发现领导采取做法够组织方面留迹象想公司成熟表现作领导说应该公司成东西说考虑公司层济价值等说公司成熟希着时间发展会发生变化
持：非常感谢迈克尔波特精彩演讲非常感谢家够起分享天样充实时光谢谢家参
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建立制造业信息化研发体系
时间 2004年6月17日
点 海瑞吉红塔饭店二层宴会厅
全球竞争战略父Michale EPorter迈克尔波特教授
演讲纲
竞争济学原理
基济学战略
企业建立正确目标
决定企业长期获利素
进行取舍维持竞争优势
寻找独特战略定位
进行战略定位
竞争优势核心
影响战略进行障碍
企业获利成长
整合性战略产品研发
产品研发企业竞争优势
卓越产品研发案例探讨
战略产品研发
讨战略时候重点放问题面什问题呢？家公司够行业中做表现佳解出色表现讲竞争优势方面出色表现两种非常方式表现第运行面做效第二战略定位差十分重发现理两东西实际混起运营层面效性战略定位两者分说
运营边效性先进验学加实施然先进验跨行业种牛毛包括机械包括济方面理销售队伍方面先进验竞争优势方面更学先进验中国样济体制国家中发现需介绍先进验包括产品质量产品达世界级水设施更加合理化效力低设施加关闭购买现代化设备等等新型济体制中事情里讲整合世界解竞争手做法试图学先进验说理非常重方面花时间工作历做
情况非常关键非常重发现果运营效率话战略行应该先做利益效率达定水准然生存通战略事情做更运营面效率问题果做事情实施先进验话竞争手会实施样先进验短期说段时间定优势优势学会先进验种验佳方法验家学果方面开展竞争话难胜说必须样做没选择总寻找验先进验够通获竞争优势机率会效仿果行业实施佳先进验话发生什事情呢？家起长样战略角度果竞争手样话差事情坏情况定竞争手样方式竞争果样竞争话终价格战说长期保持优势难佳结果起类似战略样？战略涉佳做法战略选择什样做法众独二通方式开展竞争手竞争
做先进验话然学需做讲战略部分涉方面做通什样子做法做进行思考时候时候需考虑方—赛角度面思考运营需样赛中跑更快走前面少拉太远战略选择参加竞赛开始讲课时候讲羚羊狮子例子运营面效率试图狮子跑更快点战略涉方方狮子会追战略回事两两事情做关心先进验什？实施时候清楚样做众
公司制定良战略先做假设假设实施佳做法先进验说新机器会买者新理物流方式会学想法会想法介绍公司中假设做工作清楚战略需做什呢？认解少五方面者说五条件
五条件战略必少里分列出家进行简单介绍里介绍时候希家考虑状况公司战略呢？战略满足条件呢？运营边效率做竞争唯条件价值取会说方面意义底意味着什？想做事情想提供事情竞争者差第二应该客户营设计价值链果竞争优势样没什价值战略选择营做事情方式第三条件需做清楚选择清楚取舍确定做公司常犯事情想试图做事情太愿意舍弃东西愿意作出选择第四条件价值链项活动必须相互够加促进第五做良战略战略必须实施三四年否算战略果年战略进行改变话等战略等时髦基构思发展连续性战略定义方面
发现数公司实际没战略果加五条件
衡量话般没战略公司常常做事情量实施先进验许试图常寻找先进验中国现行体制样国家公司东西学学国家先进验定找营方式样会迎头开展竞争例子说明战略条件求例子例子搞汽车租赁公司例子提供租车服务公司赫尔斯等等租赁公司公司名字安特法实际家公司北美租赁汽车公司规模许利润公司相北美两家公司利润相高出两倍什家知道家公司呢？私营公司没市公司家解情况公司总部圣路易斯密苏里方企业战略什？战略需独二价值取价值取说明实际三重方面：
第客户准备服务什类型客户客户提高会满足什样子需求？会期者寻求相应价格什样子价格？三点构成价值取基理说作出选择种选择手果试图客户作出服务满足需求什样子价位满足第点等没价值第二点难说竞争优势等第条件安特法租车公司行业十分解认识车租旅行实际租车般出租认识点时认识住需组车技样市场具体情况常见情况车坏需租车果车坏需修理需租车情况需租车企业认识家区租车需求旅行租车需求完全样客户需东西完全东西决定重点放家庭者城市租市场太什情况果旅行社找方话会车租战略制定方面针属区情况
外战略情况说价值链情况盘安特法公司做选择价值链中做调整做更特色新更效率更满足客户需求满足工作重点办事处机场市中心车展者酒店办事处分散市角落城市办事处相说办事处时间正常班时间果想机场出租话实际住附租直接提出车开住方交车知道果租车非常痛苦考虑价值链满足具体需求良战略特点仅仅超细竞争手做法决定采取方法做事
例子肥皂公司公司战略专门做肥皂特点专门满足特定需求设计完全价值链宝洁公司完全样联合丽华公司完全样公司现强生公司事业部考虑战略时候考虑竞争考虑事情说肥皂想没肥皂关键考虑考虑肥皂干什？关键想什肥皂想什重需求产业中什重需求重点结合事情做价值链做满足需求作战略必须考虑
第三例子公司做快餐业威力马拉公司中美公司国家非常穷公司够成功肯德基麦劳必胜客国际品牌掰手腕什竞争？没抄袭做法制定战略满足客户需求求美国连锁店确样设计方法麦劳柜台面点菜餐回坐吃会说做点服务创造战略样满足客户需求果想跨国公司竞争话做样事情竞争觉太成功必须找方法制定战略种市场采取种独特视角满足种独特需求公司做两问题必须价值取客户什需求相价格什？必须建立价值链样够更满足需求竞争手做更出色
第三条件必须取舍做工程做事情话做做鱼熊掌兼事情非常重制定战略时候考虑取舍问题样竞争手难模仿战略果取舍话手学会伤害样话干脆抄袭者说会效抄袭张幻灯片家出底取舍什方？产品取舍产品特点设计价值链活动举例子肥皂公司公司
公司生产肥皂非常温种肥皂工程师说肥皂皮肤面会留痕迹完全干净针洗脸洗完脸时候希留残留物针皮肤较敏感谁推荐种肥皂呢？实皮肤医生皮肤病患者推荐种肥皂解决皮肤敏问题肥皂问题果说提错误战略问问题肥皂够满足特重需求重需求批什说成功呢？肥皂确实取舍问题清楚说想做较温肥皂放弃清洗力果特脏话肥皂太取舍想柔敏话种强烈污力臭果想臭肥皂话必须皮肤面残留东西样臭清楚取舍问题公司产品想抄袭公司产品问题必须产品中关键特点掉样造成产品产品会突取舍非常重时候涉制造时候涉具体东西设计东西针标准完全工厂做定制产品存取舍时做两件事择做战略家考虑取舍提供种保护仿造公司提供机会家知道非常特色产品
家外例子战略第条件价值链做集成问题体化问题家作航空公司方面例子家记刚说航空公司目前位置盈利状况已长期保持盈利状态非常意思点航空公司CEO写书讲航空公司竞争方式讲世纪七十年代竞争方式家知道做航空公司模仿做少太效三十年学会什样什会取成功？里战略包括相互够加强互相活动仅仅公司做选择针活动做单独决策
西南航空公司刚幻灯片讲关键优势成什说成低呢？天飞机高飞机直飞机坪停样话营业效率高机组员整机方面会更利方资更家幻灯片介绍什说飞机更天飞周转周期较短马更快飞机起飞周转时间20分钟飞机落清扫20分钟起飞次起飞时候表中国航空公司样？中国航空公司概需1时者1半时起飞公司20分钟飞做？公司效率非常高非常程序事情做更效想解战略话必须解仅仅东西什说做效够非常效飞机飞机提供服务非常限提供餐食会行李送航空公司会着行李交会行李放连接趟飞机没样固定座位座位坐没商务舱公务舱济舱级什事情重呢？事情飞机提供维修服务较容易降落起飞间非常容易必清洗垃圾必新餐室装必处理行李情况放集装箱时候落取家服务模式飞机周转率直接关系服务模式取决特航线飞机飞清楚想飞长距离航线想飞枢纽机场枢纽机场转机情况般飞城市飞城市话般飞第二第三机场机场重短期飞行客户吃吃饭二型客户会考虑中转客户果样话需考虑转机飞机战略组成部分相互加强航线面服务造成服务周转期降低然相互影响完全致发现问题果竞争话难模仿竞争手模仿事情必须整战略模仿样效航空公司想学中部分没结果果会全学话事情会匹配
举外例子西班牙公司做零售选择中价值链拼凑戴尔非常名计算机公司学副董事长说话什说难模仿呢？家意思五战略条件点连续性问题果战略话必须连续性变变必须做承诺必须做年承诺什样说呢？想培养正确技需花时间组织学客户想解什样需花时间供应商解更服务意识需花时间果总战略变变总试图会做会做行家会感糊涂样需作出种承诺特作出基价值取方面作出承诺说永远层变变需变首先断寻找佳做法总需做件事情需总做事情
第二总寻找更方面实施制定战略果新技术问作家公司技术更加战略变更效呢？战略作出承诺说永远层变实际认果清楚战略话实际变更快没战略作出变化速度快战略会作出优先确定出重果没战略话东西会觉重样话先做做搞清楚
天开始已讲公司没战略根种定义战略没公司简单时髦然实施佳做法什样呢？认原力量实施项战略力量影响着实施战略包括公司部外部力量影响制定战略面片子面力量梳理什样子力量影响战略制定客户果客户告诉说希够提供额外服务办呢？果客户符合战略办？公司般试图客户高兴会做什呢？会逐渐离开战略重点良战略者会客户高兴学客户高兴果真正战略者话会客户高兴试图满足需求果听取客户意见做什做什话没什战略战略意见听客户意见太清楚客户意见需听需求需满足说受影响谓行业障碍外包做业务外包时候竞争手差出外包话竞争手样独二特点没外包谨慎行事
部公司做法战略利讲长期战略目标果考虑利润水话考虑增长话危险会进入市场领域里面市场会做差异化目标身制定会问题坏想法出现中观众层受理想法质量免费什意思呢？句话家听说TQM运动产生全质量控制说目什？说减少错误质量改善时降低成正减少错误缺陷通常时改变设计进程样减少浪费减少效率低缺陷造成浪费浪费解决问题方方产品提供服务缺陷方面质量提高免费理糊涂觉质量提高免费实回事唯免费质量提高缺陷果想提供更客户服务话说全免费需更更技术果希技术更功说白更工程师花时间制造产品更加复杂理觉质量提高免费提高产品提高质量定取舍战略想法
时资市场战略市公司开始已提点发现果公司市话种压力通常战略背道驰压力时推动竞争手方式发展分析员竞争手加较行竞争手验象战略太模仿竞争手优势必须战略战略必须清楚想法知道做什？整理层需享想法应该先公司部做选择家想法表示享想杰尼公司做法公司战略新理层进时候决定说发展公司想发展公司转换成众市场消费品牌然短时间破坏战略产品说针众市场说电视边常常针众市场产品专门满足具体需求营销方式通皮肤加宣传方面广告时候涉数事实涉形象家电视肥皂洗澡方面样镜头公司战略学公司验模仿公司验样公司毁灭战略公司毁灭战略毁灭战略说公司毁灭公司找麻烦做没必
果理解战略关键原话觉做没必现已问题进想先回答问题想局限15分钟回答问题三问题需讲较难点想讲书面文章文件次研讨会说天参完回认真材料数关文件构成完整学方案
制定战略首先需做事情基找确定作企业说做选择基说制定战略涉想实现东西加限制果想满足需求满足客户需想做话等没战略作出选择局限希实现东西服务谁？满足什样子需求？需作出选择提供产品种类够发现战略发现实际通三种方式进行非常分析行业细分情况会稍微介绍外真正试图理解价值链活动做时候做众希做说公司物流方面做较设计战略够利物流长处便提供众价值取
第三研究作取舍方面试图找新战略时候者重新发现战略时候战略做前没想通常会发生事情新战略行业发生变化想转变战略举例子说明市场细分够确定战略定？果行业分开根客户需求分割话区产品服务战略确定领域中运作行业细分中加运作汽车保险行业北美两家公司方面做P G 两家公司战略基市场细分战略市场找市场细分部分谓群客户集中进行服务设计条适合价值链希客户服务常容易出现事样价值链般年龄较者年龄较样群体保险公司喜欢样客户常出事样成提升家公司找办法制定价值链目专门针客户通样设计赚钱然时间详细家讲形成鲜明外公司Growing公司战略出事机率公司通非常复杂模型客户找出果属样客户话甚保险会说抱歉报愿意报价果属模型中说明非风险驾驶员话提供价值应该说均保费价格低15考虑价值链话做低成没什代理通互联网者通邮递方式者通电话方式卖保险群客户说常常出事没特时间面面交道清楚模式针客户
说做挑战说行业解客户群体谁？客户什需求？客户服务提供什样子客户？搞定服务方面做出色集中服务群客户特殊价值链提供更服务需作出分析程
Growing公司公司方面细分做想片子清楚公司加发展公司保持战略容易果放弃战略话难发展公司果想赚太钱果保持战略时发展通片子已讲清楚
制定战略涉程想方面家已解情况开始做战略规划时候充满着官僚义味道填表格结构想现已学程应该样官僚应该更灵活点设计时候应该满足商业需求方面验教训解营战略规划里讲中验教训说做战略规划时候必须团队仅仅需团队团队应该知道业务情况团队必须协作制定战略说战略部分放组进行制定综合必须起做必须规划组起进行研究分研制必须制定果战略制定话家战略规划者应该支撑应该支撑男士者女士应该帮助收集信息帮助程做写计划者制定计划家容(材料)
想已讲事情讲绩效进行衡量问题绩效战略进行衡量问题现发现衡量方式需开始制定出面说战略制定问题战略制定必须知道投资回报样？永远踪设计问题问题造成回报原东西相成价格问题相成价格问题投资回报战略济学中体现回报价值问题产品特点特色够满足客户需求战略方面容里面没通架构层次衡量某活动进行活动做出色战略完全吻合关键战略提供更更优质服务必须非常仔细衡量服务质量样？必须出特色东西
底营运方面衡量措施先进验衡量
措施简单公司先进验做样？非常重战略需衡量部分需花时间战略做宣传组织部进行宣讲周围进行宣讲客户必须解战略供货商需解战略股票市场需解战略理领导需花时间宣传战略25时间需宣传工作家知道战略什？认战略高员事情现知道非常错误高解作秘密应该解战略什？然知道战略话没法做工作解公司特点什果没指令话谓先进验存果战略宣传话整组织会先进验层面进行工作方面作领导宣传战略问题领导次开会时候会简回顾战略情况说开什样会议讲什容领导会开始时候会说考虑题目时候先记住终想做什事情？实现公司终目标？领导总会拽回告诉做事情利战略实施提高优势说宣讲工作非常重
部分讲事情讲战略时候条件什？希满足什样子条件够建立非常效战略？发现战略？传播战略？想里强调问题张图右手表格部分(幻灯片)里文章理方面书讲方面事情说已找成功秘诀成功外包成功建立合作伙伴关系成功谓学理方面书象出成功解决方案告诉没答案没简单答案做事情学着做成功说必须注意问题件事某件事情做错算战略没讲具体方没讲方没讲独特方式公司出东西时候必须做准备帮助解字革新非常事情够构成战略组成部分已
重事情考虑国际化问题时候初期早介入产业仅仅中国产业区域性全球性说竞争优势话家里做生意针业务业务适考虑国际化问题呢？想找认重事情想进入外国公司必须出具特色东西满足市场需求果想成功想做话必须产品营销概念者营销投资样价格素会直接影响工作果直接客户见面话难竞争性？说建合资企业搞营销时候必须建立客户间建立联系少部分直接联系样解学会搞清楚客户需什东西制定优先次序出国应该首先进入市场首先进入市场必须类似需求细分样话战略成功加运
通常意思点想中国样找外国进入外国种方法拉丁公司进入美国时候针找熟悉方面做适合联盟选择合作伙伴重方法果力发展发展组织进步前走发现果太赖合作伙伴话果合作伙伴封杀培养技话公司长期成功会困难国际化时候开始应该中国生产制造然卖市场着时间推移必须考虑国际生产环境中进行生产制造事情通常发展中国家困难方法惯国家生产产品产品国家进行生产效方法方进行生产举例子说CEMEX墨西哥水泥工厂国际化非常成功已讲做关键事情作例子
作元化指导性原必须公司级战略开始商业战略公司战略公司战略确定底业务中进行竞争例子世界级商业集团事例迪斯尼公司世界级世界集团公司做业务业务相关竞争优势合力作整业务间达支持效应迪斯尼出电影样电影物放题公园迪斯尼品牌题公园电影相互相益彰全球性元化做法典型做法发展中国家典型集团发展中国家情况集团通常命名时候业务中进行完全相关东西说航空公司房产做金融服务典型情况发展中国家典型情况什会出现种情况呢？发展情况效率足教育机构效率高机制做够商业集团做效率高点
通常政府施加更影响力通常力外方做短期交易外交公司想找公司想中国做交易发现着济前发展着市场效率越越高时候机构发展程度越越高时候商业集团集团公司生存空间说均GDP升时候集团关门倒闭韩国水果公司情况样日公司样已拆分种情况没竞争优势果想领域中竞争话领域相互没关系话样竞争没竞争优势说果作企业集团部分想进行竞争什？种做法天行确定领域做世界流公司说领域中做世界流实际领域中选够做世界流领域中进行业务行
刚举例子智利公司企业集团前涉足广现已分开然果分开时机抓较早话会更处果等话会遇麻烦出现需解决问题现回答问题剩分钟时间问题关系样化问题二三年前美国百公司中三汽车制造公司中国现100汽车制造公司果起步较晚话做呢？中国市场发展快政府插手国企业企业资实际应该应该根济标准钱应该带两点公司支持公司倒闭现应该生存公司早应该倒闭需做事情找真正战略提出竞争优势中国公司提供产品线方法做量集中市场领域细分做某种型号汽车点必行业非常复杂考虑合作伙伴学程迅速改变程单枪匹马拼汽车公司倒闭原公司味进行整合想公司扩需做真正需竞争优势
学发展竞争优势利外国合作伙伴关系加速种学程外考虑行业利润率发现排列国差国家行业中国行业美国行业中国已说政府插手现象中国航空公司果没足够容量飞机满话会阻挡赚钱软件行业方面中国公司少家知道软件行业语言英语中国公司问题中国软件行业利润率美国行业相利润率间相差令吃惊国家排列针区
天午开始讲第二题做国家竞争力问题
会刚刚讲国家区域性竞争性视整国家竞争性音思维方式加区区域实行竞争结果题目讲题目讲容非常哈佛学专门讲发展竞争性问题时时间讲快果家题目感兴趣话会家提供少幻灯片希思维帮助哈佛学学院网站里面参考关战略竞争方面容时著作世界演进容果家感兴趣话家抽空网站网址：RSCHBSEDU家网站方面东西家感兴趣
什需讲竞争性呢？发现传统理思维意味着公司成功公司做事情造成数理方面著作重点涉公司选择竞争性成功世界方面研究越会知道公司成功完全公司部事情完全公司外部事情做成公司良环境实际环境竞争种优势许种劣势研究公司成功底种什样子问题仅研究公司部研究公司外部考虑政府企业利润基差考虑国家环境样够发展更具先进性午介绍分析企业环境评估企业环境某行业某集群什样子影响？
讲理时候想试图中国数进行宣讲源数研究国情况般根源研究数然中国没进行全面研究许会全面研究想竞争性问题时候开始理解应该国济发展？效果？想中国GDP增长发展快亚洲国家相中国突出中国绩效直GDP增长完全研究问题发现国生产组织均角度研究真正关心社会变更加繁荣仅济发展问题研究文方面更加繁荣发展方面中国做错中国均GDP增长快现水低增长率高标准说明国家竞争性绩效方面前走
研究GDP数时候通常购买力加调整民币计算购买力评价衡量样反映情况果均GDP增长快话时生产率增长快趋势实际均GDP增长速度快生产力增长速度说中国问题说失业率问题中国失业率高失业率相直升图出部分国家国家情况失业率情况降中国失业率升快五年六年趋势明显生产力总改善果失业率高样话力提高样容易点整国家繁荣富强利想中国危险标志中国然找工作首济体相样情况日12年糟糕美国4失业率英国125失业率中国否制造更高业率环境
研究什生产率会增长取决贸易做
果进口出口增加话增加更高生产力中国世界出口份额做错包括服务产品出口做错商品方面服务面做更哈佛模型中国商品方面贸易整合起找出具体领域中国强劲作强劲领域
中国世界出口方面制鞋运动童商品皮革服饰方面做错方面汽车工业机器马达驱动产品中国方面出口较商品相讲较简单劳动密度较产品更加先进产品方面竞争力刚刚开始数刚刚出现想果2003年做样图话许图做出点推许会更点想家应该想解世界济领域中国状况？果中国国际贸易总济话中国越越渐进融入国际贸易体制包括进口出口增强支持更高生产力时购买生产效率高产品产品购买进样话促进生产力繁荣中国整国际行业方面组合现扩展积极标志迹象
中国进口亚洲相增长快中国逐渐亚洲区越越出现更融合总贸易中国亚洲进出口基持国家美国欧洲相贸易出现盈余等说危险标志样会造成政治贸易方面种问题问题日时发展济时候遇样问题产生影响时候许会时间进步讲问题涉问题什呢？包括知识产权问题汇率问题家知道东西欧洲美国卖出产品涉知识产权分量果产品加出售中国卖买买种衡县乡终会造成问题果问题做更正话会造成更问题知道现努力改造知识产权已开始讨货币够成更灵活性民币价值更具灵活性说未中国种致步骤
外国公司进入中国美国什外国投资会较呢？外国资金带进技术带进时帮助推动济发展更高先进水知道国家利外国投资国家繁荣度发展快时点重作济国家说强劲公司公司逐渐前发展中国结构点奇怪尤国企业部门部门生产力高时外国公司占方外国生产力高中国什弱点呢？中国没独立公司进行出口样公司公司数量够
中国步该走？
认中国非常吸引力市场方面系列原
已讲危险迹象联合国贸发组织衡量组织中国作外国直接投资点时候中国排名低说明什？说明公司中国说中国真正开展业务做企业方中国家害怕果话会失潜机会种做法五十年种外资拥簇中国现象较明显中国投资者挣钱回报率问题时候果家赚钱话外国投资者胃口会点想整利润率问题资回报率问题基问题中国现正面问题必须解决问题
说数时候基情况什样认中国济发展非常强劲正正确方进行较贫困亚洲国家区相中国非常强劲创造机会没步伐事业升势头中国吸引外资利润率太理想现面着挑战着事情出现知道中国公司正升现已涨中国做业务成升现已走建厂征运输成会增加源增加市场成正快速走繁荣时候觉必须做更事情做事情更加次繁荣阶段会新挑战出现永终止程竞争性永终止挑战达水压力然必须进入阶段者说进退中国面境
中国等状况竞争方面定差异性竞争强海竞争孤岛北京竞争性非常强深圳非常强孤岛区孤岛处洋中低收入者竞争性较差样话危险信号觉种衡性太区性差异非常会造成压力造成济政策压力问题必须解决问题会会介绍
鉴情况讲考虑问题中国步应该走？中国挑战什？需先做事情什？作国家说发展议程样？解问题必须解潜竞争性概念现越越深入解竞争性关键问题国家需什样子东西改变济成长保持持续性想花点时间讲总体框架然讲中国案例说竞争性问题字眼已常误解战略词竞争性含义含义正确说讲竞争性时候讲货币价值说果货币贬值话竞争性强什讲竞争性？讲工资问题果工资竞争性强觉样考虑竞争性思路错发展济必须提高生活水果工资降话说具竞争性说竞争性差果货币贬值支持贸易话说具竞争性标志着竞争性行必须断升值果货币升值话全世界更低价格买东西许贬值件坏事情公司坏事情事情果工资低话会穷想高工资？说觉竞争性正确定义生产力国家竞争性必须生产力果天产出单位生产力高话付点工资时市场竞争性果生产力高投资回报率果生产力高话生产力水会降低里非常详细国家繁荣度生产力非常强竞争性
中国劳工生产产品服务相说产品服务价值较低现挑战够生产产品服务者产品更高价格卖出许中国产品直接卖公司说作材料加工生产知道生产资料外国公司国公司济中出现果想竞争性话必须外国公司加入国家想掌握产业说太东西需学知道需强公司参济具高生产率发现情况样想取繁荣话实际重问题说产业竞争产业中获繁荣说竞争竞争选择买鞋做鞋卖便宜鞋卖意利鞋意利鞋说300美元双角钱双非常品牌质量非常鞋果生产力高话做果没先进技术话果没设计服务话取繁荣情况
点想说生产力仅仅出口部门决定日犯错误说济应该部门决定忽视方必须非常效产业出口产业果产品特点话会出口成提高会生活水准水提高日情况强调出口确实部分零售方面忽视运输方面忽视效率布告保护竞争日竞争业务成非常高日公司想日投资高中国马西亚台湾投资日面着投资足情况面着事业情况核心速度放缓必须建立国家济战略考虑整体济情况仅仅外贸部分什造成生产力高竞争性较强呢？知道三种较容造成事情面横幅情况(幻灯片)里情况需稳定宏观济政策非常稳定预算体制需稳定政治政策需信赖法律体制相信法律体制存够公正够事情公正时社会条件方面应该进展必须改善社会条件东西非常重会帮建立竞争性般性条件
说创立财富卖出产品超成时候创造财富政府做点公司企业创造财富基生产力确定素者企业生产力部分运营战略者做法时会商业环境什样子？公司什样子竞争环境中竞争分析中国生产力时候天情况未情况问题吧
中国边方做错较宽泛方做错中国做通货膨胀较低宏观济政策确实非常稳健持续话会支持断前发展中国取进展说社会方面方面进展张图(见图)中国力发展状况报告联合国起草报告家中国改善力方面发展指数改善均收入情况改善认应作社会审慎状况觉中国方面表现决策方面越做越
法律体制方面中国现确实出现非常情况中低发展情况中国情况较低政策方面治理方面者说政策体制方面排名较低中国效性法制性方面做错然美国英国没法中低收入发展中国家相错基说中国情况利说什提高生产力说关键问题生产力关键问题宏观级微观公司级里网络框架书里专门写宏观济方面说济潜力四容确定：投入质量说工技术设施等等东西第二市场成熟度客户求高第三竞争规第四程度鼓励竞争投资第五讲存相关产业基理解起难样果想生产力更高话必须提高投入质量必须更技必须更获投资途径必须更投入市场关键生产力素投入方面考虑公司竞争质量
公司必须知道规必须知道竞争者间竞争(图纸)面部分蓝色必须保护知识产权果保护知识产权话谁愿意知识产权投资许技术产品意果低收入国家说形成样果高收入国家说做创造产品果保护知识产权话会伤害中国公司仅仅外国公司常说花时间国家终意识觉文化问题中国知识产权文化问题说印度面挑战必须解决高生产力必须需求必须进步前发展果客户够接受劣质产品话作产业说难竞争性中国行车市场竞争性样行车卖困难日什成功客户求高日客户需高质量东西日客户求汽车够缺陷车日客户需产品应该完美缺够疵瑕日客户产品巧玲珑身面积日客户需求特点身种资产想中国现市场较够容忍低产品出现第原收入高说收入高接受伪劣产品销售保护进程中国刚刚起步已竞争性重
问题需提高生产力需集群想提高生产力果隔绝开公司难取决外部什样投入发现具生产力公司集群部分中国扎堆情况电子扎堆南部城市情况没解没机会中国产业集群问题进行研究希天够做更研究许北京学进行参例子说明澳利亚旅游业情况澳利亚北部方家区区旅游业方面发展集群效果说饭店质量旅馆饭店做事情海区集群旅游业例子集群概念更高提高效率效果更条件高质量公司集中起起工作旅游业领域中通例子说旅游业中考古点历史说方果旅馆话里运输问题话里饭吃拉肚子话饭做干净考古点行法取成功集群概念中成功果力公司提供服务提供机器提供部件样成功机率更进口需高成需时间需库存果周围单位建立关系话样流动性更强革新率更高果德国交道日交道英国提供服务情况相世界集群扎堆现象通常分区省处某具体省者某城市集中起搞集群家较接相互处果容易沟通交果较接较效率交流
关集群方面写著作生产系提高重天然气德克萨斯州情况部分里活动基天然气光发生休斯敦里已建立集群出口石油出口思想知识技术里设备石油方面机器计算机集群中休斯敦里工资中东工资生产高价值活动止柴油建立知识资某行业中通常会国家会集群专业化集群起作制鞋业中意利里技术设计包括罗马尼亚中国样集群起作基制造业供应方面起辅助作意思国企业中般世界均分布集群点点说罗马尼亚家样公司里成百千公司说集群葡萄牙制鞋公司挑战走说集群水做更高开始集群做简单事情生产料加工劳动密集型产业希济更加繁荣时候需集群更加先进需够更高技术更高技历进程
营环境外环境方面机构问题机构称合作性机构想点众周知政府企业环境中制定政策方面起作公司重学重研究学校机构重发现外类机构属传统讲类机构机构重行业协会商会技术网络等等发现成功集群发展良组织马塞诸塞州生命科学许世界具领导位中心亿加州搞机构马塞诸塞州专门搞生命生命机构集群机构组织起推动里技术交换推动间协作某领域中协作重通推动发展
发展中国家写机构发展水低果样机构般起作政府做工作说里说创造生产力作通常发展济时候需机构特点进行协作特点加改变张片子展示全球竞争报告中采集数报告世界济坛发布报告非常幸作编辑组席积极参加项报告宏观济方面工作重点然研究企业环境够做项成千成万企业领导进行调查手机企业环境衡量指标统计专门程建立种企业竞争性指标指数张片子指数根均GDP值作出图二者间均GDP企业环境质量间成正家中国张图位置国家线国家国家均GDP收入水考虑基竞争性中够承受情况挪威令吃惊例子方富根数应该富什富呢？石油均占量高支持生活水准根真正竞争力说够加说明希腊样乌拉圭阿根廷然资源线国家竞争性水支持更高目前收入说支持更收入水家希处线
中国现正处线位置中国进行衡量衡量结果表明中国收入排名方面高原中国现改善道路较落整体环境造成样收入时数采集北京海样方采集方具中国全部济代表性想点事情做指标调查中国区否够理解中国区繁荣程度衡量什区够超出中国般性情况中国某具体区日程作出具体分析
中国济面五重挑战
中国竞争性100国家中46位排名实际包括两部
分包括企业环境公司运行战略排名系列指标衡量公司做法性质新加坡排名高国家排名国家高世界国家情况相反中国指标错济体相低数仅总排名出样结领导组作出结实际具五重挑战面中国济政策角度想谈挑战什呢？
首先中国营环境中生产力提高障碍障碍必须铲第二中国需更加具针性做集群发展发现集群发展建立竞争性非常重工具方面中国目前做工作够中国需进步改善革新程度中国革新产出方面低方面政策区域化种努力进行重发现济成功区域成功全国级成功全局性成功作国家成功某区成功改变政府企业机构济发展中角色题目面家展示样数片子(幻灯片)片子指标指标包括东西张片子右边劣势中国营销程度面排名73总排名46中国均GDP值方面64营销方面中国弱点中国国家相中国处弱势右边弱点左边长处箭头指明素改善者走公司边革新力公司研发面开支方面改善错国际市场宽度已讲必控制国际分销问题取进展领域右手边(幻灯片)挑战挑战容培训问题客户导问题营销理专业化问题补偿体制问题片子做精确通样种描述总解中国公司需方面功夫便进步改善正升生活水准
关企业营环境说觉简单方式东西分成子类分类中方式方式集群问题说中国排名相说较中国方相错中国济规模优势方面资市场市场机遇方面国家差远基说关键商业环境挑战讲右手方面挑战更详数里竞争方面规情况中国竞争量方面说密度占优势想竞争力必须土市场做国际市场竞争
利方家东西奇怪资市场需保护股东扩展法情况东西做非常差情况国家相做差关外资方面投资方面方面做太投入方面处中国基础设施研究做错中国潜力产出潜力存利处官僚义方面排第95名现情况况愈资市场做没培训员工者工程员工者科学员缺乏中国知识较差家许会感惊奇必须解中国现处位2003年做调查出结问题说里利处介绍消费者方面说非常积极情况中国市场求越越高越越感兴趣较高尖端产品政府方面做错买高级产品方面做非常方面做非常错监问题环保效方面做世界方相差方相子解决
中国济较正面东西压力讲需改善特中国入世方面程中国压力觉正面影响会解决数中商业中问题希中国迅速领域取进展想家处仅仅外国说中国公司说拟想作出结样进展非常关键较差方存觉知识产权问题非常问题认官僚义审批方面问题延迟问题较问题相信较老东西说工权利问题工作性问题中国历史包袱难果工做公司难进行惩罚法律保护工保护公司遗留问题必须改变样中国提高效生产力保护公司然工需保护必须取衡
中国集群出现中国够吸引外资样加强种集群效益许没正式系统化流程建立起促进方面建设举例子说电信业电信设备说长江岸事积极正面事政府发挥积极作逐步提高集群作生产力更台阶里举例子澳利亚例子集群发展模式种做法澳利亚酒进行调整非常集群进行提升前出口现已出口集群样提升集群呢？必须进行专业培训必须进行训练特产业建立研究机构科技力加强集群需求紧密相连必须建立恰机构促进协调促进国际营销环境营销方面问题东西需做终促进集群发展现中国没出现样情况现流程然发生觉做错时间紧促中国果革新方面力创新方面产出果国际专利话中国说国家中国重技术力创新性知识方面产出相说世界水相低济国家较低问题美国2003年美国专利情况发中国发明家情况国家相中国水说非常低果中国均角度话中国印度基说零家想事情高革新必须高均创新整体技术密度整济密度关系说中国目前止没产生创新产出家讲创新家专利面低例中国亚洲济情况新加坡里明星创新非常中国正改善起点非常低
样问题亚洲国家样济面问题新加坡韩国例外创造成绩想家感兴趣样中国发明家美国专利方面够占少航海理中国石油化工美国情况(幻灯片)作美国国说参加创新国家情况较低少中国已开始迈出步已开始进入国际专利进程相说起点较低家日中国低位127专利申请第20位3专利日10000专利(幻灯片)挑战
果想提高生活水话必须程家(幻灯片)韩国专利情况公韩国公司韩国创新方面学非常错力资源较弱监激励机制非常弱局面必须加改善面领域里面需讲必断促进济政策推区级需做事情确定方面问题家根数北京市排第二高低差距非常差十差距数国家差非常高美国二国家高二中国非常挑战中国必须扩展率竞争率发展中国必须计划必须意识建立战略必须鼓励做事情专业化问题济问题
美国情况阶段状况部问题美国部贸易部贸易国贸易非常外部贸易相说相美国社会分工部贸易者投资长处什州州长权利决定事情城市州长权利般决定级作出区域进行话什样子集群重想区专业化针集群越做越强仅仅集群必须系列集群美国亚特兰(见材料)物流配送副业区拉美美国西南部情况家物流配送中心枢纽区济发展责进行转换济中然情况特发展中国家特重开发初政府观念非常重老模式现想断提高繁荣度话机构需担负起责家出张图写(幻灯片)私营部门需发挥作学应该参作机构协作说协会发挥更作张幻灯片讲政府做什事情？民营部门做什事情？应该做什事情？家东西家空时候材料简单介绍中国情况
中国处令神情况济非常希分析基础更层楼想工具希分析做更重仅仅中国重省说非常重样理念创造省级战略样东西层面应
提问：政府作特产业作分析什政府作第六种力量？
迈克尔波特：政府仅仅事情政府部分组成会影响产业结构问题说政府影响会正面负面取决政府做什事情说没简单政府营业率间关系更说政府利润高者少政府利润低必须考虑政府政策影响客户力情况东西样够具体政策政策改善结构结构恶化般做单结构政府会提供出服务出政府时候者服务情况许卫生健康问题分析卫生健康体制许公服务说水方面情况作行业分析应该政府做整东西行业东西分析没意思应该做样分析银行业务方面做目标客户活动银行应该制作战略战略深信公司说银行开展业务方面完全业务业务应该单独战略基价值链提供服务种类行业结构想种情况针两行业实际两行业考虑提贷款问题贷款业务行业中发现行业银行中身分出百行业良银行理解点建立战略便领域中优势发挥优势
提问：位教授说日公司缺乏战略时指出规划学间区
迈克尔波特：著作知道家熟悉熟悉理样总说领域中处边缘中说应该制定战略应该制作实验觉日公司直断进行改善意意见运行效果做提出单独战略时候做服务市场提供功通常日公司样家做样事情价格战利润率低觉迹象表明刚提位教授做
想领域中应该样什样？应该动抛砖引玉样想成世界制造中心中国已产品类方面已成产品制造中心长期说想中国会继续样做中国应该说纯生产中心更企业革新中心果想纯制造支持高生产率中国工资水升中国货币应方式浮动制造业应该转亚洲非洲样更低方做中国战略应该什样战略呢？更加先进战略非常犹豫决定现什样子战略现作出样回答进行思考性研究果做济层变话通常排名会滑需鼓励济发展方面升级做更具生产力高工作生产力够传播天生产力高单独区域外头
提问：战略重点作出选择取舍中国企业家进入全球市场搞OEM搞技术革新您问题？
迈克尔波特：OEM长期说成功做法果味搞OEM话技技术面会缺乏技术面挑战专利保护西方公司中国公司说什意见呢？OEM战略确实认发展中国家做法较典型果考虑中国富饶区话均收入1000左右想说应该美元觉OEM做法2000—3000元水中层做法需做法需更独立性公司需跨国公司里国家做更加先进工作想中国说需发展革新力韩国做点台湾做点日做点想什长期说够做具革新性想说专利阻碍国家方面问题国家发展？需做专业性问题学做增加科学员培训提供然需花时间长期说没选择中国想成真正繁荣国家必须走条道路
提问：中国公司领导战略制定方面起非常重作领导会作出战略果领导变战略发生变化评？
迈克尔波特：领导会战略方面作出重作战略必须终选择作领导说选择什定着时间发展进行指导没必说领导变战略变没必世界国家样领导然变战略直未变惠普公司样特尔公司样通常会发现领导采取做法够组织方面留迹象想公司成熟表现作领导说应该公司成东西说考虑公司层济价值等说公司成熟希着时间发展会发生变化
持：非常感谢迈克尔波特精彩演讲非常感谢家够起分享天样充实时光谢谢家参
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