谈判

供应商谈判策略应付方法



　　供货商较商场更愿供货商合作供货商资金雄厚出市场考虑会拒绝商场提出求降价提供更高赞助费等供货商商品品种较商品赚钱商品赚钱整体保持赚钱心理接受商场条件供货商言斤斤计较商品种类少求降价促销遭强烈反供货商谈判时会哭穷说毛利低没钱赚赚钱够赞助等等等等心忍者指责工作说收货慢验货太挑剔商品陈列位置没促销价格牌够等量说试着感疚意思提出求供货商答应作出割痛姿势想相应利补偿

　　种种情况味退强硬坚持首先解方指责否合理方否已清楚方观点然作出判断时解信息方沟通

　　供应商谈判策略应方法

　　供应商哭穷指责工作

　　供货商做愿意作出步然作出步想利条件补偿便处

　　应方法：作商场应认真听取意见认清指责否合理否解释够清楚寻找机会解释明白首先诚恳态度听时坚持利益

　　二供应商谈判中突然保持沉默

　　保持沉默想感安促断说话获信息属种守攻防御策略谈判中常手段时答应答应想转机

　　应方法：碰种情况动设法方种意思表达出询问沉默否意味着间什沟通够

　　三供应商常会吹商品

　　供货商样做常想造成种错觉相信实力相信资信等等草率答应某求想做出更步某供货商吹价格质量索取较高进价等

　　应方法：轻信供货商面词充分解市场情况委婉事缓缓建议关键问题细节集中谈

　　四供应商会拖延时间

　　供货商常会种种方法拖延里套取更信息希知道终条件先老板商量等拒绝作出决定
　　现决定作出保证前说发表意见前需研究提议

　　应方法：事先周密计划坚守目标非双方决策权否轻易透露底牌

　　五供应商会通碟压力

　　时会说已力价钱低接受算样做试探反应谈判进行强逼会作出步

　　 应方法：作承诺知道手正密切注视着时必正面回答问题宜寻找机会转移新问题

　　六供应商会红脸白脸策暗

　　时供货商会采红脸白脸策略争取更利益更少步通两者配合扰乱心绪答应求

　　应方法：根双方目标距离然谈判中少注意红脸应努力转变白脸(态度强硬者)态度设法阐述求合理性充分性

　　七供应商半时

　　样历买衣服时标价1000元花九牛二虎力价格压500元时许觉划算殊知衣服值100元供货商半觉出血亏根市场实际情况评估种退否利种质商品供货商中位答应降半价格求营类型商品等

　　应方法：遇供货商动轻易降价步时证明供货商谈判意例想独占市场时试着谈判更低价格更利条件

　　八供应商：职权限

　　时供货商会先派业务员谈判然业务理理次谈判完全投入信息完全方曝光轻易作出承诺认利时立刻时表决导致接受利谈判结果

　　应方法：必须清醒认识形势方提出谈判双方位等谈判毫意义决策方需层层请示求方位相员谈中方暗示满意方种尊重谈判态度施加形心理压力谈判埋伏笔

　　九供应商态度强硬达目威胁方法缺货时送货供货商常手段

　　应方法：必须分析威胁商品否代品竞争品果意会产生样损失果时供货商暗示威胁付出代价代价时失商家正面应战免造成关系恶化

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