真爱价
仁者敌
三正医疗企业形象策略建议
2003年8月10日
诠 释 仁·爱
仁·爱仁者敌真爱价
仁·爱三正医疗企业文化核心理念
核心理念写真：
发中华民族心仁刻点燃化深切关怀化私奉献化必胜勇气化谓行动化连接亿万炎黄子孙灵魂强力量怀仁博爱心德情感根众志成城仁者敌真爱价仁服众仁征服市场爱回报消费者三正医疗竭患者创造健康福祉
诠释：
仁者敌出孟子
孟子：勇者惧智者惑诚者信仁者敌仁者勇智信天游刃余
原文出处：
梁惠王曰：晋国天莫强焉叟知寡身东败齐长子死焉西丧秦七百里南辱楚寡耻愿死者洒？
孟子曰方百里王王施仁政民省刑罚薄税敛深耕易耨壮者暇日修孝悌忠信入事父兄出事长制梃达秦楚坚甲利兵矣
彼夺民时耕耨养父母父母冻饿兄弟妻子离散彼陷溺民王征夫谁王敌？曰：仁者敌’王请勿疑
三正医疗倡导正业正品正谓正足立（根）业正足持（企业发展根基）品正足谋（发展）三正原理念发掘找三正医疗新企业核心理念：
正：勇具创新活力发展动力作企业核心资产企业带源源断发展动力三正需勇者需破旧立新畏精神建立具活力组织形态
业正：智科技构建企业核心竞争力三正医疗公司立业保证
品正：信诚信企业文化核心具诚信企业文化产生联动力协作力巨诚信消费者病患者销三正医疗关事保持真诚信态度医疗保健行业诚信立足市场追求永续发展根
真爱价充分体现三正医疗事业领域
真爱价三正秉承关怀关爱文化演绎充分体现三正医疗行业特征三正医疗类健康相关行业
全类健康谋求福祉三正医疗终生事业
综述
未竞争企业文化竞争文化竞争通企业核心信念企业核心价值提炼凝聚员工心力击发全员动力终赢市场竞争胜利
三正医疗进行企业形象规划设计目身三正医疗造具文化竞争力台吻合企业发展战略规划前提具统企业形象引领企业发展动种动通形象力提升产生
三正医疗导入企业形象时机
企业形象战略阶段性划分
二 企业全面导入形象战略佳时机
1 面企业重战略调整时调整业务方开发具重意义新产品等
2 企业周年庆重节假日时
3 企业理体系规范化系统化现代理方发展需统企业形象统领种变化发展
4 企业营发展升级时
现三正医疗处理体系模式规范化方发展阶段带动三正整体营规范化持续化发展时机现导入企业形象战略较合适时机根目前三正医疗发展规划进行全面导入容易造成资源浪费（企业形象规划设计动态程次性位形象设计容易企业发展时代变化脱节）三正医疗导入形象战略时候建议分阶段进行目前阶段建议先通企业理念完善视觉识基础体系构建率先治疗心脑血疾病市场树立具文化竞争力企业形象
三正医疗导入企业形象策略目挑战
次导入CIS达三目：
1 全面整合公司形象规范公司部理制度统外宣传形象
2 塑三正企业品牌形象通统外宣传积累品牌资产加强三正品牌市场号召力
3 明确公司发展战略统公司员工思想求团结外求发展
突破目前营现状树立独特鲜明公司形象通品牌力提升带动销售增长
放眼未紧时代脚步走全国面全球
突破飞越重庆三正CIS导入实现品牌突破公司发展飞越
三正医疗形象策略
面三正医疗目前营发展挑战三正医疗形象战略提出思路：
品牌策略：
三正作企业品牌旗产品品牌提供背书功（信誉品牌资产支持）旗品牌作置品牌体品牌进行市场运作
三正医疗形象策略
三正+产品品牌名
说明：
外传播中优先推广三正品牌三正作企业品牌属品牌提供信誉支撑医疗行业信誉企业生死存亡关键推出新品牌产品时候背三正医疗样市场具高知名度美誉度品牌新品牌产品市开拓新市场等市场行提供动力
产品品牌名作市场运作中体企业品牌提供品牌声誉支持开展营销工作
该策略企业方节约推广费减少建立品牌时间利三正塑造成企业形象
三正医疗企业形象树
说明：
品牌根消费群细分产品功效技术特征进行创建三正医疗作背书品牌始终出现旗品牌中
成功案例：
SONY
SONY代表着高品质产品优雅时尚生活SONY代表着性独立积极生活态度世界受年轻喜欢电子类消费品品牌策略形象策略采SONY＋品牌群产品群全世界范围取极成功
三正医疗企业形象策略规划
I 基资料解读
公司简介
中国第家研究开发金字塔波企业重庆市三正保健限公司年研究成功开发准字号魔塔脑康治疗仪系列产品94年生产第代产品天第六代产品集合心传统中医药学磁疗学络学微量元素特定电磁波体五十八万患者解脑疾痛苦质量效果等方面实现零投诉率
公司理念：正业正品正
战略点：关爱消费者
承担命：技术产品创新保健医械性化加强完善服务网络机制
提倡：关爱生命注重健康诚信营销绿色环保高科技
目标：医械心脑血领域达前三位企业形象第位
获荣誉：
1中国首创利金字塔治疗疾病
2世界首创金字塔传统中医药学磁疗学络学微量元素特定电磁波融体
3国家高科技专利专利产品：ZL992080975 ZL013360248
4中国太洋保险公司责保险
5获98年国际医疗健康博览会荣誉中品称号
6入选2000年中国（西部）高科技成果博览会高新科技项目
7荣登2001年中国质量万里行质量星榜品牌
8入选2001年第四届中国北京高新科技国际周高科技项目
9通国家医药理部门权威鉴定：渝药械（准）字97第126003号
II三正企业形象工程体系构建
II1 企业理念识系统MI
年营实践凝聚三正少心血年风雨舟形成三正营理念三正套独特鲜明企业营理念医疗器械市场中占席企业理念三正言犹企业魂统领公司心协力创佳绩
公司理念系统：
公司文化核心价值观：仁·爱
公司宗旨：户需
命：事业领域：工作态度：务实进取创新
目标：立足医疗器械市场作市场强者
观：
产品开发战略：市场需求带动生产科研促进生产
信念：做做
营哲学：优质产品开启市场门热忱服务解顾客顾忧
行准：严谨求实公合理
II2 企业视觉识系统
世界没两片完全相树叶样企业形象
企业理念企业惯难通统视觉形象传达消费者缺方面企业形象残缺完整切合企业理念行构筑企业独特形象
企业视觉识系统VI
A基素设计系统
A1（企业标志）
A101 公司标志
A102 标志意义
A103 标志方格图
A104 标志色彩运规范（单色标准色反白）
A105 标志误范例
A106 标志极限值规范
A2（标准字）
A201 公司中文全称(竖式横式)
A202 公司英文全称(竖式横式)
A203 中英文简称
A204 中英文应字体
A205 中英文标准字体基制作规范（方格图）
A206 中文标准字误范例
A3（标准色）
A301 标准色标准色释义
A302 辅助色
A303 明度运基规范
A404 企业辅助图案
A5（基素组合规范）
A501 中文标准字体标志标准色组合规范（单色标准色反白）
A502 英文标准字体标志标准色组合规范
A503 基素企业吉祥物造型组合运规范
A504 基组合误范例
B应设计系统
B1(事务品类)
B101 名片
B102 资料袋
B103 普通信封
B104 英文信封
B105 中英文信纸
B106 便笺纸
B107 公文纸
B108 传真纸首页
B109 文件夹卷宗
B110 请柬贺卡
B111 员工工作证工作胸牌
B112 钥匙扣笔
B113 纸杯
B202 宣传栏
B8(广告规范类)
B801 报纸广告规范
B802 杂志广告规范
B803 海报规范
B804 POP规范
B805 户外广告规范（圆形灯箱长方形路牌单臂柱等）
B806 横幅巨幅
B807 宣传单页宣传册规范
B903 售点识系统规范
II3 企业行识系统BI
语言巨行动矮子心想心记实际行动兑现承诺前途然坎坷艰难信心毅力行动证明切
企业部行规范
1 公司理制度
公司事理制度
公司工资理制度
公司销售理制度
公司报销制度
公司会议制度
公司工作津贴制度
公司办公品理制度
公司劳保品理制度
公司车辆理制度
公司计算机理制度
公司部门职责规范
2 公司组织结构理层级规范
3 生产线流程规范
4 生产现场理规范
5 公司员工教育
a) 工作态度
b) 接门拜访客户客行规
c) 电话应答规范
d) 售服务规范
6 公司员工业务培训
a) 岗位专业技术培训
b) 跨部门技术知识培训
c) 员工素质培训
7 公司部工作程序
a) 确定部门岗位职责
b) 确定部门部门间工作联络方式
c) 规范部门间协作
8 工作质量控制
a) 严格ISO9001标准生产
b) 月工作质量会议
c) 工作效率控制
d) 明确设计生产检验库存提货销售规范流程
9 工作环境规范
a) 生产厂区功划分规定
b) 办公娱乐休息会议接等环境划分规定
10 公司职位员工培训
a) 岗位专业技培训
b) 理技培训
c) 跨部门专业技培训
d) 素质培训
11 公司会议规范
12 公司员工福利保障措施
13 公司部宣传规范
14 处理客户投述技巧
15 新产品开发科技创新规定
企业外部行规范
1 客户服务
a) 销售员洽谈业务技巧
b) 销售员初见客户行规范
c) 客户谈判技巧
d) 理销售片区销商代理商技巧
e) 催款收款技巧
2 外市场进行市场调查时行规范
3 开拓新市场行规范
4 市场推广活动规范
5 销售渠道建设规范
6 开展参加公益性活动
7 处理业间竞争关系
8 客户服务态度
9 代表公司参加社会性活动政府活动
10 参加类会展行动规范
11 业界联谊活动
12 新闻舆关系
13 突发事件策
14 公司员工外形象规范
15 广告宣传中外致性（统销售市场行政员口径）
IIICIS导入发布计划
CIS设计完成仅企业部事务必告知销商消费者公众方面扩公司宣传力度方面统规范形象传达公众公众心目中产生良印象增强企业创利力
CIS完成宣传建议针两类受众：
1针终消费者采众传媒发布消息方式
软性新闻报道（1—2篇）
面广告（次青年报彩色整版）
记者采访三正导入CIS信息传达众（记者采编）
发布CIS基设计素标志释义导入原等说明（附设计稿）
2针企业原料采购商销售渠道成员采商业信函形式阐明公司标志释义解释公司次导入CIS原
巴蜀广告策划部·2003年8月
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真爱价
仁者敌
三正医疗企业形象策略建议
2003年8月10日
诠 释 仁·爱
仁·爱仁者敌真爱价
仁·爱三正医疗企业文化核心理念
核心理念写真：
发中华民族心仁刻点燃化深切关怀化私奉献化必胜勇气化谓行动化连接亿万炎黄子孙灵魂强力量怀仁博爱心德情感根众志成城仁者敌真爱价仁服众仁征服市场爱回报消费者三正医疗竭患者创造健康福祉
诠释：
仁者敌出孟子
孟子：勇者惧智者惑诚者信仁者敌仁者勇智信天游刃余
原文出处：
梁惠王曰：晋国天莫强焉叟知寡身东败齐长子死焉西丧秦七百里南辱楚寡耻愿死者洒？
孟子曰方百里王王施仁政民省刑罚薄税敛深耕易耨壮者暇日修孝悌忠信入事父兄出事长制梃达秦楚坚甲利兵矣
彼夺民时耕耨养父母父母冻饿兄弟妻子离散彼陷溺民王征夫谁王敌？曰：仁者敌’王请勿疑
三正医疗倡导正业正品正谓正足立（根）业正足持（企业发展根基）品正足谋（发展）三正原理念发掘找三正医疗新企业核心理念：
正：勇具创新活力发展动力作企业核心资产企业带源源断发展动力三正需勇者需破旧立新畏精神建立具活力组织形态
业正：智科技构建企业核心竞争力三正医疗公司立业保证
品正：信诚信企业文化核心具诚信企业文化产生联动力协作力巨诚信消费者病患者销三正医疗关事保持真诚信态度医疗保健行业诚信立足市场追求永续发展根
真爱价充分体现三正医疗事业领域
真爱价三正秉承关怀关爱文化演绎充分体现三正医疗行业特征三正医疗类健康相关行业
全类健康谋求福祉三正医疗终生事业
综述
未竞争企业文化竞争文化竞争通企业核心信念企业核心价值提炼凝聚员工心力击发全员动力终赢市场竞争胜利
三正医疗进行企业形象规划设计目身三正医疗造具文化竞争力台吻合企业发展战略规划前提具统企业形象引领企业发展动种动通形象力提升产生
三正医疗导入企业形象时机
企业形象战略阶段性划分
二 企业全面导入形象战略佳时机
1 面企业重战略调整时调整业务方开发具重意义新产品等
2 企业周年庆重节假日时
3 企业理体系规范化系统化现代理方发展需统企业形象统领种变化发展
4 企业营发展升级时
现三正医疗处理体系模式规范化方发展阶段带动三正整体营规范化持续化发展时机现导入企业形象战略较合适时机根目前三正医疗发展规划进行全面导入容易造成资源浪费（企业形象规划设计动态程次性位形象设计容易企业发展时代变化脱节）三正医疗导入形象战略时候建议分阶段进行目前阶段建议先通企业理念完善视觉识基础体系构建率先治疗心脑血疾病市场树立具文化竞争力企业形象
三正医疗导入企业形象策略目挑战
次导入CIS达三目：
1 全面整合公司形象规范公司部理制度统外宣传形象
2 塑三正企业品牌形象通统外宣传积累品牌资产加强三正品牌市场号召力
3 明确公司发展战略统公司员工思想求团结外求发展
突破目前营现状树立独特鲜明公司形象通品牌力提升带动销售增长
放眼未紧时代脚步走全国面全球
突破飞越重庆三正CIS导入实现品牌突破公司发展飞越
三正医疗形象策略
面三正医疗目前营发展挑战三正医疗形象战略提出思路：
品牌策略：
三正作企业品牌旗产品品牌提供背书功（信誉品牌资产支持）旗品牌作置品牌体品牌进行市场运作
三正医疗形象策略
三正+产品品牌名
说明：
外传播中优先推广三正品牌三正作企业品牌属品牌提供信誉支撑医疗行业信誉企业生死存亡关键推出新品牌产品时候背三正医疗样市场具高知名度美誉度品牌新品牌产品市开拓新市场等市场行提供动力
产品品牌名作市场运作中体企业品牌提供品牌声誉支持开展营销工作
该策略企业方节约推广费减少建立品牌时间利三正塑造成企业形象
三正医疗企业形象树
说明：
品牌根消费群细分产品功效技术特征进行创建三正医疗作背书品牌始终出现旗品牌中
成功案例：
SONY
SONY代表着高品质产品优雅时尚生活SONY代表着性独立积极生活态度世界受年轻喜欢电子类消费品品牌策略形象策略采SONY＋品牌群产品群全世界范围取极成功
三正医疗企业形象策略规划
I 基资料解读
公司简介
中国第家研究开发金字塔波企业重庆市三正保健限公司年研究成功开发准字号魔塔脑康治疗仪系列产品94年生产第代产品天第六代产品集合心传统中医药学磁疗学络学微量元素特定电磁波体五十八万患者解脑疾痛苦质量效果等方面实现零投诉率
公司理念：正业正品正
战略点：关爱消费者
承担命：技术产品创新保健医械性化加强完善服务网络机制
提倡：关爱生命注重健康诚信营销绿色环保高科技
目标：医械心脑血领域达前三位企业形象第位
获荣誉：
1中国首创利金字塔治疗疾病
2世界首创金字塔传统中医药学磁疗学络学微量元素特定电磁波融体
3国家高科技专利专利产品：ZL992080975 ZL013360248
4中国太洋保险公司责保险
5获98年国际医疗健康博览会荣誉中品称号
6入选2000年中国（西部）高科技成果博览会高新科技项目
7荣登2001年中国质量万里行质量星榜品牌
8入选2001年第四届中国北京高新科技国际周高科技项目
9通国家医药理部门权威鉴定：渝药械（准）字97第126003号
II三正企业形象工程体系构建
II1 企业理念识系统MI
年营实践凝聚三正少心血年风雨舟形成三正营理念三正套独特鲜明企业营理念医疗器械市场中占席企业理念三正言犹企业魂统领公司心协力创佳绩
公司理念系统：
公司文化核心价值观：仁·爱
公司宗旨：户需
命：事业领域：工作态度：务实进取创新
目标：立足医疗器械市场作市场强者
观：
产品开发战略：市场需求带动生产科研促进生产
信念：做做
营哲学：优质产品开启市场门热忱服务解顾客顾忧
行准：严谨求实公合理
II2 企业视觉识系统
世界没两片完全相树叶样企业形象
企业理念企业惯难通统视觉形象传达消费者缺方面企业形象残缺完整切合企业理念行构筑企业独特形象
企业视觉识系统VI
A基素设计系统
A1（企业标志）
A101 公司标志
A102 标志意义
A103 标志方格图
A104 标志色彩运规范（单色标准色反白）
A105 标志误范例
A106 标志极限值规范
A2（标准字）
A201 公司中文全称(竖式横式)
A202 公司英文全称(竖式横式)
A203 中英文简称
A204 中英文应字体
A205 中英文标准字体基制作规范（方格图）
A206 中文标准字误范例
A3（标准色）
A301 标准色标准色释义
A302 辅助色
A303 明度运基规范
A404 企业辅助图案
A5（基素组合规范）
A501 中文标准字体标志标准色组合规范（单色标准色反白）
A502 英文标准字体标志标准色组合规范
A503 基素企业吉祥物造型组合运规范
A504 基组合误范例
B应设计系统
B1(事务品类)
B101 名片
B102 资料袋
B103 普通信封
B104 英文信封
B105 中英文信纸
B106 便笺纸
B107 公文纸
B108 传真纸首页
B109 文件夹卷宗
B110 请柬贺卡
B111 员工工作证工作胸牌
B112 钥匙扣笔
B113 纸杯
B202 宣传栏
B8(广告规范类)
B801 报纸广告规范
B802 杂志广告规范
B803 海报规范
B804 POP规范
B805 户外广告规范（圆形灯箱长方形路牌单臂柱等）
B806 横幅巨幅
B807 宣传单页宣传册规范
B903 售点识系统规范
II3 企业行识系统BI
语言巨行动矮子心想心记实际行动兑现承诺前途然坎坷艰难信心毅力行动证明切
企业部行规范
1 公司理制度
公司事理制度
公司工资理制度
公司销售理制度
公司报销制度
公司会议制度
公司工作津贴制度
公司办公品理制度
公司劳保品理制度
公司车辆理制度
公司计算机理制度
公司部门职责规范
2 公司组织结构理层级规范
3 生产线流程规范
4 生产现场理规范
5 公司员工教育
a) 工作态度
b) 接门拜访客户客行规
c) 电话应答规范
d) 售服务规范
6 公司员工业务培训
a) 岗位专业技术培训
b) 跨部门技术知识培训
c) 员工素质培训
7 公司部工作程序
a) 确定部门岗位职责
b) 确定部门部门间工作联络方式
c) 规范部门间协作
8 工作质量控制
a) 严格ISO9001标准生产
b) 月工作质量会议
c) 工作效率控制
d) 明确设计生产检验库存提货销售规范流程
9 工作环境规范
a) 生产厂区功划分规定
b) 办公娱乐休息会议接等环境划分规定
10 公司职位员工培训
a) 岗位专业技培训
b) 理技培训
c) 跨部门专业技培训
d) 素质培训
11 公司会议规范
12 公司员工福利保障措施
13 公司部宣传规范
14 处理客户投述技巧
15 新产品开发科技创新规定
企业外部行规范
1 客户服务
a) 销售员洽谈业务技巧
b) 销售员初见客户行规范
c) 客户谈判技巧
d) 理销售片区销商代理商技巧
e) 催款收款技巧
2 外市场进行市场调查时行规范
3 开拓新市场行规范
4 市场推广活动规范
5 销售渠道建设规范
6 开展参加公益性活动
7 处理业间竞争关系
8 客户服务态度
9 代表公司参加社会性活动政府活动
10 参加类会展行动规范
11 业界联谊活动
12 新闻舆关系
13 突发事件策
14 公司员工外形象规范
15 广告宣传中外致性（统销售市场行政员口径）
IIICIS导入发布计划
CIS设计完成仅企业部事务必告知销商消费者公众方面扩公司宣传力度方面统规范形象传达公众公众心目中产生良印象增强企业创利力
CIS完成宣传建议针两类受众：
1针终消费者采众传媒发布消息方式
软性新闻报道（1—2篇）
面广告（次青年报彩色整版）
记者采访三正导入CIS信息传达众（记者采编）
发布CIS基设计素标志释义导入原等说明（附设计稿）
2针企业原料采购商销售渠道成员采商业信函形式阐明公司标志释义解释公司次导入CIS原
巴蜀广告策划部·2003年8月
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