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1. 第七章 网络计划管理 网络计划技术是一种科学的计划管理方法，它的基本原理是以网络图的形式，反映组成工程项目的各项活动的先后顺序及相互关系，并通过相应的计算，找出影响全局的关键活动和关键路线，以便

1. 第四章 销售人员的管理 2. 销售人员管理第一节 销售人员的招聘 第二节 销售人员的培训 第三节 销售人员的薪酬 3. 第一节 销售人员的招聘一、销售人员的素质与能力 二、销售人员需求量的确定

1. 课程名称 销售管理实务 主 讲 柯 宏 时 间 2003、3、19 地 点 科文总部 2. 课程目的了解销售管理的基本概念 了解销售管理的基本模块 掌握基本的销售技巧 3. 课程大纲第一部分：价值导向的销售理念

1. CHAPTER 7 Managing Materials Flow 2. Materials Management ActivitiesAnticipating materials requirements

课程的结构及主要内容第2章 销售计划管理 第3章 销售区域管理第8章 销售团队的管理 第1章 销售管理概述控制销售活动管理销售人员制定销售战略第4章 分销渠道管理 第5章 销售促进 第6章 客户管理 第7章 客户信用管理

1. 销售渠道管理 主讲人：*** 教授*1上海交通大学 安泰管理学院 李乃和 副教授 2. 对经销商的开发、维护、管理主要议题： 一，如何开发经销商； 二，如何维护经销商； 三，如何为经销商提供服务；

1. 成本核算与成本管理 2. 成本核算成本核算的目的 成本核算的对象 成本核算的原则 成本核算的要求 成本核算的程序 3. 期间费用的核算期间费用是指不能直接归属于某一特定产品成本，但容易确定其发生期间而应直接计入当期损益的费用。

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1. 主讲人：赵智敏销售关系技巧——成交润滑剂Date1广州世纪阳光顾问有限公司 http://www.21cnsun.com 2. 什么是关系？ Date2广州世纪阳光顾问有限公司 http://www

1. 销售渠道的设计与管理 2. 内容 页码A. 中国企业在销售渠道方面存在的问题与未来的趋势 3 B. 以战略为导向的销售渠道设计方法 16 3. A. 中国企业在销售渠道方面存在的问题与未来的趋势

1. 花红药业销售渠道整合与管理一、渠道整合与二三级销售网络组建。 二、渠道冲货与价格体系混乱预防。 2. 一、渠道管理整合与二三级销售网络组建。 3. 第一部分:渠道模式、问题、趋势（一）、中国中小型药企渠道模式及问题分析

1. Part 7 Running Meetings会议沟通 2. 第七章 会议沟通群体沟通的优缺点 组织和参加会议 会议沟通模式 明确会议目的 确定与会者构成 明确与会者角色职责 会议的组织准备工作

1. 第七章 薪酬管理薪酬管理概述 薪酬设计的程序 激励性薪酬计划 员工福利 2. 一、薪酬管理概述薪酬的含义 薪酬的构成 影响薪酬的因素 3. （一）薪酬的含义个人参与社会劳动从组织中得到的各种酬

Sales core competency and Channel management销售核心技能与渠道管理 2. Learning Organization 学习型组织If you sow an

1. 7S管理 2. 企业推进7S活动--7S的概念与实施方法敲开一流企业之门 3. 7S管理的真谛人造环境环境育人7S 4. 7S的起源 7S起源于日本，指的是在生产现场中对人员、机器、材料、方法等

第七章：项目人力资源管理组织结构与组织图。 项目界面、职责分配矩阵、资源直方图。 人员配备管理计划、团队建设。 集中安排、奖励和表扬系统。 项目经理的角色、职责和资格要求。 冲突管理、权力类型、管理风格。 激励理论。

1. 销售渠道管理 路长全 2. 路长全 北京创世双嘉营销管理咨询公司 董事长 北京大学 客座教授 对外经济贸易大学国际工商管理学院 客座教授 主要实践经历： 巨能实业集团 执行副总裁 产品运营总经理

1. 销售渠道管理 路长全 2. 路长全 北京创世双嘉营销管理咨询公司 董事长 北京大学 客座教授 对外经济贸易大学国际工商管理学院 客座教授 主要实践经历： 巨能实业集团 执行副总裁 产品运营总经理

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