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50. *以模块化的零售扶持计划强化核心渠道建设销售网点销售能力提升 通过合作促销，合作广告，销售竞赛和返利等方式促进零售网点销售。通过规划和协调自营厅和经销商网点的建设，鼓励连锁经营，增强核心渠道的渗透率和协同性。

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接受过安然所谓的“政治献金” 布什从竞选州长到总统，都从安然得到大量政治捐款 布什经济委员会顾问林赛和贸易代表佐立克，上任前曾任安然顾问，每年领取5万美元报酬 布什资深顾问，国家紧急预备局局长罗夫至少

小组活动业务为企业为员工小组活动的目的91 92. TPM小组活动活性化的措施可视化看板管理 活动板 改善提案 传达教育 TOP诊断 竞赛 发表会 户外活动92 93. TPM小组活动活性化的技术OPL法（One Point Lesson）

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秀等。主要阵地：《新青年》活动基地：北京大学 基本口号： “德先生”(Democracy)和“赛先生(Science)，也就是民主和科学。中国共产党的光辉历程新文化运动 10. 时间；十月革命发生

任何让品牌与消费者品牌世界产生联系的东西都是媒体 261. 葡萄酒软木塞 在一次宴会，我正拿起一个葡萄酒木赛嗅其气味，突然发现软木塞上有一段话：“欢迎造访我们的网站·······” 从此软木塞已不只是封住瓶口

拓客方式 利用已有资源进行置换，给商家带来品牌宣传帮助 场地赞助形式举办活动，如酒会、高尔夫邀请赛、试驾会等，邀约客户到售楼处现场参与 体验并形成初步意向甄别 发布联名打折卡，可享商家优惠及购房优惠

*薪酬结构确定标准：以人或岗 薪酬结构的战略选择 *简单或复杂结构 *平等或严格等级结构 薪酬研究的启示 *公平理论 *竞赛理论 *制度模型 最适合组织的薪酬 内部一致性的效果 *效率：竞争优势 *公平 88. 90 p75

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3、引导消费/提高饮用频率和饮用量 4、提高人员销售积极性 5、应对竞争现场消费场所人员促销 社区家庭消费 零售卖场促销 销售竞赛/引导消费新品上市 中高档酒宣传、推广 消费者促销配合 应对竞争/终端开发协助 销售工作激励84 85

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－如果从结婚增添了小孩之后的使用情况去考虑的话、觉得可供7人乘用的车比较合适。 　 　　考虑选择的车种是普利马或奥德赛。 ○希望拥有可轻松地供5人乘用的轿车。 　　－日产的蓝鸟、本田的思域（CIVIC）等。价格在20万元左右较为合适。

第三节 商务谈判的原则三、谈判的基础是客观标准而不是意愿 以意愿为基础做出决定的代价是昂贵的。 “意志竞赛”方式的谈判既费时又费力，有碍和谐的人际关系的维护。 谈判双方均知道自身的需要以及对方的需要，把达成

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公司从来都不公开每个人的业绩，也从不关注营销员个人的销售业绩。 他听说另外两家外资企业都在搞销售竞赛和奖励活动，公司内部定期将营销员的销售业绩进行通报、评价，并且通过各种形式对每季和年度的最佳营销员予

163. 培训类型岗前培训：入职指导。先培训后上岗 日常培训：经常化、针对性 下岗培训 专题培训：业务竞赛、专题讲座、系列教程 管理培训： 脱产培训： 164. 培训要求认识培训意义，培养学习兴趣 领导重视支持，做好组织工作

－如果从结婚增添了小孩之后的使用情况去考虑的话、觉得可供7人乘用的车比较合适。 　 　　考虑选择的车种是普利马或奥德赛。 ○希望拥有可轻松地供5人乘用的轿车。 　　－日产的蓝鸟、本田的思域（CIVIC）等。价格在20万元左右较为合适。