SPIN-顾问式销售技巧
1. SPIN-顾问式销售技巧顾问师:丁兴良 2. SPIN-顾问式销售技巧 SPIN-顾问式销售技巧是结合美国休斯韦特公司的,她花12年的时间,耗资100万美金,于1988年完成的一门专业性的、实战性的、适合大额销售的系统化课程。
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怨很多人平常都在抱怨的所谓时间不够用的问题。 其实没有所谓“时间太多”或“时间不够”的情形存在。 一天就是二十四小时,不多也不少。 不管你是谁,都是一样的。 所谓时间及少,只是表示在这段时间里要做的事情太多,以致这段时间不允许而已。
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1. 管理顾问方法刘继勇博士jiyong.liu@hanpeak.com 2002, 10, 25翰峰咨询www.hanpeak.comDate1 2. 目录 管理顾问概要 分析与解决问题方法
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1. 第1页公司介绍北京博润兄弟管理顾问有限公司2010年9月 2. 北京単润兄弟管理顾问有限公司是一家从事市场和公关专业顾问的独立机构,致力亍为客户 提供人本、创新和具有可操作性的策略方案,从而提升企业内外部沟通和品牌形象。
解决问题练习现在来运用这些原则和工具做练习 分为两组并收集资料 遵照练习题上的指示20 21. 指导好的顾问需要作指导的技巧,来帮助推动对组织或人员的变化 在大家帮助企业发现问题之后,最大的问题将是说服他们采取变革的行动
1. *如何从咨询顾问的角度解决企业问题? -对企业内咨询和培训的借鉴 - 2. *时间安排 时点时段内容11:2030点评: 介绍performance consulting9:0030相互介绍9:3040讲解9:4520问答
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难点:群体沟通 重点:组织内与组织外沟通 2. 管理沟通的概念、原理与策略第一部分:总揽2 3. 问 题怎样理解管理沟通? 建设性沟通的原理是什么? 管理沟通的一般策略有哪些? 4. 怎样理解管理沟通?
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1. 鲁 柏 祥浙江大学管理学院TEL: 0571-86971590(O) 13355810988(M) FAX: 0571-86971646 E-mail: Lubx@hzcnc.com 营销管理2. 导论3. 一个进步的社会是一个愿意向全世界的最好的观念打开它的大门的社会