英语函电实训心
（1）交易前准备训练：联系新客户介绍公司推销公司产品
（2）交易磋商训练：询盘发盘盘接受训练
（3）拟定进出口合训练
（4）出口合履行训练：信证审核修改货物投保货物运输货物索赔
四教学容组织方式
教学容围绕着具体案例展开覆盖国际贸易完整流程：建立业务关系→询盘→发盘→盘→接受（订购）→保险→付款→装运→索赔→续订购教学容必需够标准教学手段媒体辅定量机操作
五实践性教学设计思想效果
实践教学设计实际业务求指导利案例模拟情景模拟练等形式学生通模拟实践学容贯穿起形成整体认识独立外国公司进行国际贸易业务沟通
六课程教学目标
1理教学目标：
解外贸信函常格式组成部分通晓交易环节常专业术语句型惯表达方法掌握
类信函结构特点行文特点熟悉外贸合信证项条款解外贸英语函电语言发展状况
2．技教学目标：
够熟练撰写交易环节函电交易环节通函电实现相应业务目够完整规范填制合熟练审核信证条款写出改证函
3．思想教育目标：
教育学生遵循国际惯例规维护国家利益达业务目做卑亢张弛度
七整体教学理念
教学理念坚持语言实践情景交际教学方法
八学前准备学方法：
商务英语函电门实践操作性强课程说达正确拟写外贸业务信函目仅理远远够学生必须学量外贸实务中定代表性信函更重通学信例熟悉量外贸业务中环节中常语包括词汇短语句型惯表达方式等等通定量练常语进行操练运达掌握熟练目总结起学方法三步：学信例纳常语练掌握
九课程重点难点解决办法
课程重点国际贸易活动中环节种背景函电具体应函电基程式常语写作技巧教学重点教学难点语言教学实际商务活动背景结合鉴现教学条件限制实基欠缺网络化教学设施位采取课堂仿真情形商务写作讨评讲评相接合模拟训练模式老师设计具体商务背景学生分组模拟操作讨然通课堂展示点评总结提高学生应力分析解决问题力
十教学方法教学手段教学环境教学资源：
种教学方法灵活形式目
根商务英语函电课程性质结合毕业生业调查结果进行教学方法方面改革灵活采媒体教学案例教学模拟训练教学等种教学方法运灵活教学方法引发学生兴趣基础启发学生思考学知识实际相结合达良教学效果
现代教育技术应教学改革
根商务英语函电课程性质教授中采媒体课件教学机模拟操作实验室模拟操作三种现代教育技术学生现代化教学环境中感受国际货物交易实战氛围语学知识实际相结合
传统函电教学进行改革增加实践教学课时数提高实践教学层次加网络力度建构义理应函电教学中增强学生学实际应力
实践性教学环境
学校现外贸业务需模拟实验室语言实验室校实验室配先进仿真性较强模拟软件课程模拟实践教学提供良台
图书馆专业书籍
图书馆许类函电教材相关商业英文写作书籍贸易知识英文读供学生进行性学扩知识面
网相关函电教学资料
作课堂教学补充学生进行更加效沟通函电扩充性资料通网获教师理教授程中根章节学生推荐相关知识总结性网站进行实践操作练时利国外商品贸易网站进行贸易磋商练通网络广泛利学生紧时代脉搏掌握前知识技
十课程教学纲：
商务英语函电课程教学纲
第部分 纲说明
1纲适象
纲适商务英语专业开设商务英语函电课程
2课程性质务
学该课程前提求学生已具备定英语写作力解基外贸知识基
础商务英语函电门课帮助学生掌握外贸易工作中书写业务函电技巧方法学生事贸工作锻炼娴熟书面表达力促认识良交流交际力商务活动中重性
3相关课程衔接配合分工
课程求学生具备定英文写作翻译力基础学课程先修课外贸实务外贸英语写作教学中须引导学生相关课程融汇贯通培养综合运力
4课程教学基求
通运种教学媒体教学形式组织教学学生掌握外贸易工作中书写业务函电技巧方法学生事贸工作锻炼娴熟书面表达力促认识良交流交际力商务活动中重性
5教学方法教学形式建议
教学中应类外贸函电写作技巧方法专业词语语言形式等进行详课堂讲授辅媒体文档展示软件制作板书突出该课程教学思路章重点课堂讲授中教材例信练外补充必阅读资料写作练辅助达课程教学目该课程求学生完成量课堂课练翻译句子段落求书写信件等帮助学生掌握章语言点写作领加强实践运力通项练采课堂分析集体讨方式启发学生思考进步强化部分写作知识掌握
第二部分 教学容教学求
教学进度表
学年64学时分配：
前言（preface）：（4学时）
课堂讲授：章介绍商业信件格式商业信件组成部分信封书写格式（3学时）
课练：封部分序乱信件重新排列（1学时）
第章 建立业务关系（establishing business relationslesson 123）：（8学时）
课堂讲授（5学时）：介绍什询价书写询价信般求讲解书中例信重点解释中专业术语专门词组常见词商业法
课练：（3学时）
第二章 询价发盘（enquires and offers—lesson 47912）：（10学时）
课堂讲授（6学时）：介绍什询价发盘书写该种信函般求讲解书中例信
课练（4学时）
第三章 盘拒绝订单（making counteroffers ans declining orders—lesson 131718）：（8学时）
课堂讲授：讲解书中关盘拒绝订单信函例信（5学时）
课练：（3学时）
第四章 成交（conclusion of business—lesson 20）（4学时）
课堂讲授：讲解书中关寄送销售合例信销售合样（3学时）
课练：（1学时）
第六章 支付（payment—lesson 293133）（10学时）
课堂讲授：讲解书中例信（7学时）
课练：（3学时）
第七章 开立修改信证（establishment of and amendment to lc—lesson 3739）（8学时）
课堂讲授：讲解书中信证样关信证开立修改例信（5学时）
课练：（3学时）
第八章 运输（shipment—lesson 41）（4学时）
课堂讲授：讲解书中例信（2学时）
课练：（2学时）
第九章 保险（insurance—lesson 47）（4学时）
课堂讲授：讲解书中例信（2学时）
课练：（2学时）
第十章 异议索赔（complaints and claimslesson 52）：（4学时）
课堂讲授：讲解书中例信（2学时）
课练：（2学时）
十二实践性教学
（1）实践性教学设计思想：商务英文函电课程教学容国际贸易流程线构建涵盖建立业务关系询价报盘盘订货支付包装装运保险索赔等磋商环节教授信函行文结构外贸专业词汇语言文体等特点学生系统学掌握外贸英文函电写作处理技该课程量采外贸业务真实材料着重介绍电子商务时代函件写作特点强调翻译技商务谈判技国际贸易知识计算机操作技术函电写作中恰运
该课程设计体现理联系实际教育思想强调理实践中应增强学生通函电进行外贸业务活动感性认识二体现通实践活动促进学生知识消化加深理理解三体现实践活动利学生发现问题分析问题解决问题力培养原实践性教学学生知识力化起促进作促学生知识力素质协调发展四国际贸易流程设计实训项目突出实训项目仿真性操作性五强调学生创新力创新精神培养综合实训设计性实训占定例六充分发挥现商务模拟实验实训设备校园网络资源实践性教学中作进出口业务英文函电计算机网络操作训练机结合
（2）实践性教学效果：实践性教学开展特网商务模拟实验开展教学容更加生动形象系统更具吸引力直观性科学性效激发学生学兴趣充分发挥学生观动性实训程中学生学英文函电国际贸易实务商务谈判等课程理知识运具体业务函件处理中专业知识融会贯通
较短时间全面系统掌握外贸英文函电规范撰写技术进出口业务操作技毕业生实际操作动手力强交际沟通技硬快便适应外贸工作成工作单位业务骨干
十三教学改革特色
1．融国贸实务知识函电教学
外贸函电融外贸业务英语体实课程学函电课时学校开设国际贸易实务课程利学生理解相关信息贸易名词讲授单元前简单扼介绍纳相关外贸业务背景知识启发家学课程记忆回顾学学写作函电中更深刻领会掌握国贸实务知识
2．融外贸英语会话函电教学
外贸业务迅猛发展时间金钱信函写作更趋简单化口语化语句语气变化外贸英语会话课程编排函电类似函电练光写说求学生提前预课堂分朗诵课文时根整理出函电环节相外贸英语会话求学生做量口头练中英互译（包括函电课文面练常常口头练）反复练学生口头表达手头译写力提高
3．利案例法教学
案例法教学通具体教育情景描述引导学生特殊情景进行讨种教学方法外贸函电英语国际贸易实务紧密联系门课程外贸函电案例教学着眼点学生创造力实际解决问题力外贸函电案例教学通实际情景描述（索赔案例）情景中包含疑难问题时包含解决问题
方法模拟时环境引导学生思考提供新认识分析解决问题方法思路激发学生创造潜
4．建立进出口模拟公司
模拟公司外贸实验室设房间里面设置部门采取组分工设置情景学生里模拟进出口业务环节指导老师求撰写信函然通电邮发老师邮箱老师回复函电进行讲评学生模拟公司里面操作常常身境感觉通种仿真外贸业务活动解熟悉掌握事外贸需方面知识种模拟环境学生处学体位教师起指导服务作极激发学生学动性积极性
5．开展实战演练
模仿外贸业务科室模式全班分成干业务部门（北美欧洲非洲东南亚等）部选出理理求责性强外语业务教师外贸指导员总理
指导学生寻找客户建立业务关系通目录样样品外贸公司网页外商介绍推销产品（通email）部写函电总理审核签发
部门讨函电写作回复然全体会议交流验心收外商回信普遍觉种成感兴趣信心增时指导教师学讲授国商做生意特点贸易做法风俗惯等
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（1）交易前准备训练：联系新客户介绍公司推销公司产品
（2）交易磋商训练：询盘发盘盘接受训练
（3）拟定进出口合训练
（4）出口合履行训练：信证审核修改货物投保货物运输货物索赔
四教学容组织方式
教学容围绕着具体案例展开覆盖国际贸易完整流程：建立业务关系→询盘→发盘→盘→接受（订购）→保险→付款→装运→索赔→续订购教学容必需够标准教学手段媒体辅定量机操作
五实践性教学设计思想效果
实践教学设计实际业务求指导利案例模拟情景模拟练等形式学生通模拟实践学容贯穿起形成整体认识独立外国公司进行国际贸易业务沟通
六课程教学目标
1理教学目标：
解外贸信函常格式组成部分通晓交易环节常专业术语句型惯表达方法掌握
类信函结构特点行文特点熟悉外贸合信证项条款解外贸英语函电语言发展状况
2．技教学目标：
够熟练撰写交易环节函电交易环节通函电实现相应业务目够完整规范填制合熟练审核信证条款写出改证函
3．思想教育目标：
教育学生遵循国际惯例规维护国家利益达业务目做卑亢张弛度
七整体教学理念
教学理念坚持语言实践情景交际教学方法
八学前准备学方法：
商务英语函电门实践操作性强课程说达正确拟写外贸业务信函目仅理远远够学生必须学量外贸实务中定代表性信函更重通学信例熟悉量外贸业务中环节中常语包括词汇短语句型惯表达方式等等通定量练常语进行操练运达掌握熟练目总结起学方法三步：学信例纳常语练掌握
九课程重点难点解决办法
课程重点国际贸易活动中环节种背景函电具体应函电基程式常语写作技巧教学重点教学难点语言教学实际商务活动背景结合鉴现教学条件限制实基欠缺网络化教学设施位采取课堂仿真情形商务写作讨评讲评相接合模拟训练模式老师设计具体商务背景学生分组模拟操作讨然通课堂展示点评总结提高学生应力分析解决问题力
十教学方法教学手段教学环境教学资源：
种教学方法灵活形式目
根商务英语函电课程性质结合毕业生业调查结果进行教学方法方面改革灵活采媒体教学案例教学模拟训练教学等种教学方法运灵活教学方法引发学生兴趣基础启发学生思考学知识实际相结合达良教学效果
现代教育技术应教学改革
根商务英语函电课程性质教授中采媒体课件教学机模拟操作实验室模拟操作三种现代教育技术学生现代化教学环境中感受国际货物交易实战氛围语学知识实际相结合
传统函电教学进行改革增加实践教学课时数提高实践教学层次加网络力度建构义理应函电教学中增强学生学实际应力
实践性教学环境
学校现外贸业务需模拟实验室语言实验室校实验室配先进仿真性较强模拟软件课程模拟实践教学提供良台
图书馆专业书籍
图书馆许类函电教材相关商业英文写作书籍贸易知识英文读供学生进行性学扩知识面
网相关函电教学资料
作课堂教学补充学生进行更加效沟通函电扩充性资料通网获教师理教授程中根章节学生推荐相关知识总结性网站进行实践操作练时利国外商品贸易网站进行贸易磋商练通网络广泛利学生紧时代脉搏掌握前知识技
十课程教学纲：
商务英语函电课程教学纲
第部分 纲说明
1纲适象
纲适商务英语专业开设商务英语函电课程
2课程性质务
学该课程前提求学生已具备定英语写作力解基外贸知识基
础商务英语函电门课帮助学生掌握外贸易工作中书写业务函电技巧方法学生事贸工作锻炼娴熟书面表达力促认识良交流交际力商务活动中重性
3相关课程衔接配合分工
课程求学生具备定英文写作翻译力基础学课程先修课外贸实务外贸英语写作教学中须引导学生相关课程融汇贯通培养综合运力
4课程教学基求
通运种教学媒体教学形式组织教学学生掌握外贸易工作中书写业务函电技巧方法学生事贸工作锻炼娴熟书面表达力促认识良交流交际力商务活动中重性
5教学方法教学形式建议
教学中应类外贸函电写作技巧方法专业词语语言形式等进行详课堂讲授辅媒体文档展示软件制作板书突出该课程教学思路章重点课堂讲授中教材例信练外补充必阅读资料写作练辅助达课程教学目该课程求学生完成量课堂课练翻译句子段落求书写信件等帮助学生掌握章语言点写作领加强实践运力通项练采课堂分析集体讨方式启发学生思考进步强化部分写作知识掌握
第二部分 教学容教学求
教学进度表
学年64学时分配：
前言（preface）：（4学时）
课堂讲授：章介绍商业信件格式商业信件组成部分信封书写格式（3学时）
课练：封部分序乱信件重新排列（1学时）
第章 建立业务关系（establishing business relationslesson 123）：（8学时）
课堂讲授（5学时）：介绍什询价书写询价信般求讲解书中例信重点解释中专业术语专门词组常见词商业法
课练：（3学时）
第二章 询价发盘（enquires and offers—lesson 47912）：（10学时）
课堂讲授（6学时）：介绍什询价发盘书写该种信函般求讲解书中例信
课练（4学时）
第三章 盘拒绝订单（making counteroffers ans declining orders—lesson 131718）：（8学时）
课堂讲授：讲解书中关盘拒绝订单信函例信（5学时）
课练：（3学时）
第四章 成交（conclusion of business—lesson 20）（4学时）
课堂讲授：讲解书中关寄送销售合例信销售合样（3学时）
课练：（1学时）
第六章 支付（payment—lesson 293133）（10学时）
课堂讲授：讲解书中例信（7学时）
课练：（3学时）
第七章 开立修改信证（establishment of and amendment to lc—lesson 3739）（8学时）
课堂讲授：讲解书中信证样关信证开立修改例信（5学时）
课练：（3学时）
第八章 运输（shipment—lesson 41）（4学时）
课堂讲授：讲解书中例信（2学时）
课练：（2学时）
第九章 保险（insurance—lesson 47）（4学时）
课堂讲授：讲解书中例信（2学时）
课练：（2学时）
第十章 异议索赔（complaints and claimslesson 52）：（4学时）
课堂讲授：讲解书中例信（2学时）
课练：（2学时）
十二实践性教学
（1）实践性教学设计思想：商务英文函电课程教学容国际贸易流程线构建涵盖建立业务关系询价报盘盘订货支付包装装运保险索赔等磋商环节教授信函行文结构外贸专业词汇语言文体等特点学生系统学掌握外贸英文函电写作处理技该课程量采外贸业务真实材料着重介绍电子商务时代函件写作特点强调翻译技商务谈判技国际贸易知识计算机操作技术函电写作中恰运
该课程设计体现理联系实际教育思想强调理实践中应增强学生通函电进行外贸业务活动感性认识二体现通实践活动促进学生知识消化加深理理解三体现实践活动利学生发现问题分析问题解决问题力培养原实践性教学学生知识力化起促进作促学生知识力素质协调发展四国际贸易流程设计实训项目突出实训项目仿真性操作性五强调学生创新力创新精神培养综合实训设计性实训占定例六充分发挥现商务模拟实验实训设备校园网络资源实践性教学中作进出口业务英文函电计算机网络操作训练机结合
（2）实践性教学效果：实践性教学开展特网商务模拟实验开展教学容更加生动形象系统更具吸引力直观性科学性效激发学生学兴趣充分发挥学生观动性实训程中学生学英文函电国际贸易实务商务谈判等课程理知识运具体业务函件处理中专业知识融会贯通
较短时间全面系统掌握外贸英文函电规范撰写技术进出口业务操作技毕业生实际操作动手力强交际沟通技硬快便适应外贸工作成工作单位业务骨干
十三教学改革特色
1．融国贸实务知识函电教学
外贸函电融外贸业务英语体实课程学函电课时学校开设国际贸易实务课程利学生理解相关信息贸易名词讲授单元前简单扼介绍纳相关外贸业务背景知识启发家学课程记忆回顾学学写作函电中更深刻领会掌握国贸实务知识
2．融外贸英语会话函电教学
外贸业务迅猛发展时间金钱信函写作更趋简单化口语化语句语气变化外贸英语会话课程编排函电类似函电练光写说求学生提前预课堂分朗诵课文时根整理出函电环节相外贸英语会话求学生做量口头练中英互译（包括函电课文面练常常口头练）反复练学生口头表达手头译写力提高
3．利案例法教学
案例法教学通具体教育情景描述引导学生特殊情景进行讨种教学方法外贸函电英语国际贸易实务紧密联系门课程外贸函电案例教学着眼点学生创造力实际解决问题力外贸函电案例教学通实际情景描述（索赔案例）情景中包含疑难问题时包含解决问题
方法模拟时环境引导学生思考提供新认识分析解决问题方法思路激发学生创造潜
4．建立进出口模拟公司
模拟公司外贸实验室设房间里面设置部门采取组分工设置情景学生里模拟进出口业务环节指导老师求撰写信函然通电邮发老师邮箱老师回复函电进行讲评学生模拟公司里面操作常常身境感觉通种仿真外贸业务活动解熟悉掌握事外贸需方面知识种模拟环境学生处学体位教师起指导服务作极激发学生学动性积极性
5．开展实战演练
模仿外贸业务科室模式全班分成干业务部门（北美欧洲非洲东南亚等）部选出理理求责性强外语业务教师外贸指导员总理
指导学生寻找客户建立业务关系通目录样样品外贸公司网页外商介绍推销产品（通email）部写函电总理审核签发
部门讨函电写作回复然全体会议交流验心收外商回信普遍觉种成感兴趣信心增时指导教师学讲授国商做生意特点贸易做法风俗惯等
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