销售走访个人工作总结

销售走访工作总结
三月加入机械销售公司已两月起步学市场走访调研体会十年市场销售体会艰辛复杂路况风沙吹进入矿区进入石灰窑全灰尘包裹风沙吹进身体角落法想象公司前订单历等艰辛实现恶劣现场环境心里产生极挑战穿梭高楼厦销售方式形成截然反差安慰鼓励成功轻易实现艰辛磨砺正真体会成功喜悦艰苦成动力踏实前行正真收获风雨中成长更坚实相信公司效制度办事处领导团队协作会走更稳更强
四月初事建飞走访千里沟黑龙贵马拉**旗六团吉兰太额济纳旗阿右旗等区体会专业知识重走访总结：
         走访时间段晚数客户已订购完设备已场安装
二         产品性价优势偏远中规模客户中没优势
三         路途遥远信息沟通时年中仅次见面法建立深入联系
四         专业度够需断学断熟悉设备
五         产品市场定位清晰客户通吃客户然拉关系实力限订单实现率浪费时间耗费成
六         路宽走会绕远时根环境走路走捷径矿山单位手力便实现订单
七         职业度需提高武器全会增强战斗力现张嘴说法客户进行案例演示资料全面做客户案例通电子演示直观展示客户配书面资料讲解许会显更专业听觉视觉结合更坚定客户购买欲
八         走访频率脸熟更拉关系
 
步计划：
         深入学专业知识熟悉设备选型
二         联系已走访意客户
三         拓宽销售渠道
四         做阶段总结计划
五         协助办事处工作

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