摘
品牌规划宣传发展维护通文化塑造推广实现OPPO手机逐渐走进视野产品迅速消费者青睐认投放手机市场品牌影响力够尤国外苹果三星等品牌手机进军国市场抢占先机国产品牌手机击导致国产手机品牌面处境愈发艰难面优胜劣汰适者生存挑战OPPO手机必须着手品牌文化塑造推广断推陈出新寻找合理战略战术确保激烈手机市场竞争中立败
文首先品牌品牌文化品牌塑造品牌推广概念进行阐述通分析OPPO手机品牌文化塑造推广现状寻找OPPO手机企业品牌营政策差次重点分析品牌文化塑造推广进程中遇困难成OPPO手机品牌文化塑造推广两方面提出品牌运营建议进行品牌文化运营维护进步增强OPPO手机市场竞争力
关键词：OPPO手机品牌塑造品牌推广
Abstract
Brand planning publicity development and maintenance is achieved through the shaping and promotion of culture In 2004 OPPO mobile phone into people＇s vision the product quickly favored and recognized by consumers but its launch mobile phone market the brand influence is not enough brand creation and promotion of the form is very serious especially in the apple Samsung and other major foreign brands to enter the mobile phone market of our country they seize the opportunity for the domestic mobile phone brand impact resulting in the domestic mobile phone brand is facing a difficult situation Facing the challenge of survival of the fittest shaping and promotion OPPO mobile phone must start with the brand culture of innovation to find reasonable strategy and tactics to ensure an invincible position in the fierce competition in the mobile phone market
This paper starts from the concept of brand brand culture brand building and brand promotion is described foreshadowing for the following study then focuses on the analysis of OPPO mobile phone is now marketing situation OPPO mobile phone in shaping brand culture and promotion in the process of the difficulties and problems and causes finally promotion policy and the brand operation strategy proposed in two aspects from the OPPO mobile phone and OPPO mobile phone brand culture shaping brand culture so that the domestic mobile phone to get rid of the dilemma so as to further enhance the domestic mobile phone brand appeal and competitiveness
Key words：OPPO mobile phone brand building brand promotion
目 录
摘 I
Abstract II
绪 6
（）研究背景 6
（二）研究目意义 6
1研究目 6
2研究意义 7
（三）国外文献综述 7
1国外文献综述 7
2国文献综述 8
（四）研究容 8
二手机品牌文化塑造推广理基础 9
（）品牌概念 9
（二）品牌定位 9
（三）手机品牌塑造定义 10
（四）手机品牌推广定义 10
三OPPO手机品牌文化塑造推广中问题成分析 11
（）OPPO手机企业简介 11
（二）OPPO手机品牌文化塑造推广现状 12
1OPPO手机品牌市场占率 12
2OPPO手机品牌消费者关注度 13
3OPPO手机系列品牌形象 13
（三）OPPO手机品牌文化建设中问题成分析 15
1重知名度轻美誉度 15
2重销售轻品牌 15
3热衷广告 16
4品牌定位明确 17
5没统品牌核心 17
6缺少品牌建设维护 18
四OPPO手机品牌文化塑造推广策略建议 19
（）OPPO手机品牌文化塑造策略建议 19
1品牌定位策略 19
2技术品牌价值盾 19
3优化细分市场 20
（二）OPPO手机品牌文化推广策略建议 20
1品牌文化元素融合 20
2完善传播细节 21
3追求广告创意 21
4助台进行品牌推广 21
5合理种媒体种广告形式 22
（三）OPPO手机品牌文化运营维护 22
1重视品牌维护工作 22
2全员参品牌理 22
3重视销售渠道理 22
4构建优质售服务 23
5品牌战略联盟策略 23
结 23
致 谢 24
参考文献 25
绪
（）研究背景
企业已进入全面竞争时代产品营销时代渡品牌营销时代企业想激烈市场争夺战中处败品牌首先需考虑素正充分证实张维迎教授说句话：土豆需品牌电视机需品牌济全球化已成势趋天禁问：国产手机什做做强走世界？答案：品牌1
OPPO手机年熟知专注手拍领域技术创新开创手机拍美颜时代创造性推出全球首电动旋转摄头超清画质等拍技术品牌影响力苹果三星等国外品牌市场竞争愈愈激烈情况OPPO品牌文化塑造推广势必行
（二）研究目意义
1研究目
前济环境手机行业行业样注重做品牌OPPO手机面市取错成绩国外牌手机相品牌影响力远远够文通OPPO手机文化品牌塑造研究视角探寻品牌文化构建传播方式独处土企业品牌文化建设提供建议然OPPO手机目前市场占率高国存济环境文化环境没影响OPPO手机产品国热销说明OPPO手机文化式品牌塑造传播策略广泛效够国手机企业模仿接受
2研究意义
企业进入全面竞争时代国手机领域市场竞争进入白热化尤国外牌手机抢占先机土手机处境尤艰难通研究OPPO手机品牌文化塑造推广利手机品牌厂商理解品牌概念文化式品牌塑造理关系助利文化式品牌塑造理造品牌文化品牌文化切实运企业营理中OPPO手机品牌文化品牌核心概念文化式品牌塑造结果企业概念市场理解消费者文化研究创造出品牌文化停留定义构成讨放文化式品牌塑造模式中探讨实现价值佳效果
（三）国外文献综述
1国外文献综述
美国杜克学商学院教授凯文·莱恩·凯勒著战略品牌理中提品牌功认识解方产生联想济流动性增强旅游业蓬勃发展诸类原推动区宣传营销活动断增
美国著名理学彼德鲁克说21世纪组织品牌竞争外
美国牛津学营销学教授道格拉斯B霍尔特提出文化式品牌塑造丰富已品牌文化理增强文化式品牌构建传播策略运推广
2国文献综述
陈跃兵中国手机品牌文化发展中提出国手机品牌文化发展势头强劲存着容忽视问题关手机品牌文化发展策建议城市营者准确定位诚信造手机品牌文化着眼方位宣传制定实施手机品牌文化发展非均衡发展战略挖掘丰富手机品牌文化涵
黄江松塑造国手机品牌文化思考中提出着国手机品牌文化发展加速智手机户快速发展手机品牌文化成国手机企业营理种必然趋势手机品牌文化系统集成构成手机品牌文化素体验济然文化干方面手机品牌文化战略国产手机巨头中已启动取成果存突出问题手机品牌文化定位遵循品牌定位般原国消费者需求特殊性
张燚等手机品牌文化塑造战略实施策略研究中分析品牌塑造环境资源状况入手手机品牌文化塑造战略定位培育模式手机品牌文化战略规划进行初步探讨
（四）研究容
文第部分阐述OPPO品牌文化研究背景目意义通国外文献综述纳分析引出文研究容第二部分品牌品牌文化品牌塑造品牌推广概念进行阐述进步理解品牌文化塑造推广相关理第三部分OPPO企业进行简单介绍阐述OPPO手机品牌文化塑造推广现状重点分析品牌文化建设中存问题成第四部分提出OPPO手机品牌文化塑造推广策略建议OPPO品牌文化维护运营竞争中获优势提出合理化建议
二手机品牌文化塑造推广理基础
（）品牌概念
品牌指公司名称产品服务商标品牌代表产品系列附加值够吸引消费者注意建立品牌诚信度消费者产品信认知通品牌实现产品交易程中起提供种标识产品特性进行传递作品牌企业形象规模象征体现产品质量技术涵企业拥种没实物形态非货币性资产存着特殊意义某种程度形成垄断获利润
目前国际品牌概念没致说法认品牌名称术语标记符号者图案设计者组合认品牌消费者反映差异认品牌仅名称名词标记销商消费者提供组服务传达系列信息2
品牌创建企业品牌良形象深深刻消费者心里面提升企业产品知名度包括容品牌资产建设信息化建设渠道建设客户拓展媒介理品牌搜索力理市场活动理口碑理品牌体验理等
（二）品牌定位
品牌定位指企业身定位产品定位企业营者根营目标结合品牌文化营销策略消费者产生特定品牌形象程结果杰克·特劳特典著作定位指出定位品牌消费者心中占重位置成种特征类领域代表品牌旦消费者类似需时会定位品牌作第选择谓品牌占定位 现实中样例子：提运动饮料会想起红牛火时会想起王老吉凉茶老年送礼时会想脑白金产品宣传定位结果解该品牌精髓达成消费某种目标
品牌定位产品转化品牌潜顾客正确认识成功品牌特征直品牌功消费者心理需求联系起品牌定位信息准确传递消费者厂商刚开始会种品牌定位终建立定吸引消费者定位
（三）手机品牌塑造概念
手机品牌塑造指手机品牌置适位置进行合理评价活动手机品牌塑造需历艰难险阻重道远程手机品牌塑造核心容包括影响力美誉度诚信度造手机知名企业通雄厚资金实力丰富资源量广告效应手机品牌进行塑造激发消费者购买热情
通常两标准评价手机品牌塑造文化合理性种文化否适合产品特性手机产品身固性质3说种手机产品适什样环境适什样消费群体够消费者带什样益处二种文化否够达目标市场消费群体求品牌文化目标市场消费群体中效考察想法活动准确获品牌文化样源目标市场消费者品牌文化更加容易增强品牌力度
（四）手机品牌推广定义
手机品牌推广企业树立手机品牌形象充分获消费者认行目提升手机品牌知名度认率4市场助建站台形式样种类繁手机品牌推广终目标统帅企业营销宣传活动说次营销传播活动产品开发标签设计广告传播通路战略手机品牌发布街巷推销活动应该体现手机品牌核心价值错次消费者展示手机品牌形象机会手机品牌形象家喻户晓深入心
三OPPO手机品牌文化塑造推广中问题成分析
（）OPPO手机企业简介
2004年广东欧珀移动通信限公司成立简称OPPO家全球性智终端移动互联网公司全部精力智手机研究开发高端影音设备开发互联网服务业务遍布中国美国俄罗斯欧洲东南亚等广区
OPPO属智手机体包括FindNRA四系列标新立异功配置精美致外形设计深受广消费者喜爱手机拍领域享盛名赛诺数显示2014年中国智手机市场营业额排行中OPPO手机位居第四外OPPO旗蓝光播放机欧美市场获殿堂级全播放机美誉获全球测评机构流媒体高评分奖项
OPPO企业文化核心价值观分分包括三层面：第层分排外界干扰颗常心态握方第二层分规定事应该怀着赚便宜态度等互信互利赢第三层分应该勇承担责问题时候首先寻找原5
CEO陈明永说成长程中企业营程中会遇样样挫折逆境会受方压力会然做出反应种反应会背弃初衷时应该回启点思索做件事情目心点牢记心思考外带利诱种心态分
OPPO做事露锋芒参加公益活动少宣扬雅安发生震时OPPO召集代理商举行捐款活动累计捐款数额达300万外OPPO慈善家邓飞联合倡导病医保进行公益基金合作活动重磅推出红色版Find5部Find5售出意味着75元病医保赠出
（二）OPPO手机品牌文化塑造推广现状
年OPPO手机市场营销形式市场份额逐年增长国外品牌手机相新产品研究开发速度握消费者心理存定距离苹果三星等品牌手机紧紧抓着消费者喜紧追技术发展步伐断推出款式新颖产品销售产品时创立造品牌品牌形象独特鲜明塑造OPPO手机品牌文化塑造推广中值学鉴方
国手机厂商明显忽略品牌购买者购买欲极影响思想较陈旧认物美价廉会消费者接受知道时代已注意力济时代产品信息果消费者熟知终会浩瀚商品海洋淹没品牌塑造传递商品信息6
1OPPO手机品牌市场占率
中商情报网讯消息中商产业研究院Counterpoint Research公布数显示2016年第三季度OPPOvivo市场占率位列前茅成功战胜国产手机品牌华米独占鳌头中排名第OPPO市场占率高达166成创纪录成绩年期市场占率仅99排名第二vivo市场占率稍逊色达162年期市占率88
原国产第品牌米滑坡第四名2016年第三季度市场占率仅达106年期市场占率146国际市场步步紧追苹果三星华品牌手机市场占率15排名降第三名
苹果市场占率年期相较低迷年市场占率仅84年期市场占率124降幅度较苹果公布第四季度财务报表销量连续三季度出现滑坡现象种情况导致苹果股价表现出跌趋势
述数出OPPO手机市场占率正持续涨市场中占定位
2OPPO手机品牌消费者关注度
资料表明中团队着市场变化发展步伐退出手机市场外产品规格差异化法赶超高水玩家间竞争更加激烈品牌开发代产品开发成牵动销量重素7消费者认知方旦产品转移品牌手机品牌数量会迎春天造品牌知名度应该作工作中重中重品牌落伍彻底淘汰
年OPPO手机拍领域卓越成绩获广消费者青睐认品牌关注度逐渐升2016年品牌关注度排名中OPPO占第五名苹果三星华位居前三
3OPPO手机系列品牌形象
2008年开始OPPO手机相继品牌发展进行战略部署OPPO手机建立特品牌营战略战术细化身市场定位工作重点放相应系列品牌形象塑造方面开始推衍扩身系列品牌形象面介绍OPPO手机年相继推出系列手机品牌
（1）品牌高端智化——FIND 品牌系列
OPPO FIND系列手机属高端智手机发展产物基础OPPO手机年市场摸爬滚积累作战验8操作系统属开放式系统系统操简便灵活该系统具伸缩性兼容性款手机硬件方面进行更新换代OPPO手机品牌首款独立开发持知识产权智手机操作系统问世搭载操作系统首款手机——FIND 1时入市场历段时间销售情况出消费者中反响系统认度高数消费者认系统运行稳畅通阻操作方便简单界面绚烂彩性化高端器智手机细分市场苹果三星等手机品牌独占鳌头OPPO手机已成功造高科技智手机新贵品牌形象消费者印象中OPPO手机品牌认知度美誉度深层次提升
（2）品牌技术专业化——N品牌系列
正家知OPPO品牌原智力MP3MP4播放器专业制造掌握音乐文件解码技术业处顶尖水OPPO手机发展倾音乐手机进行手机品牌广告宣传时具匠心广告诉求点定位情感抛弃拘束呆板推介式广告形态9OPPO手机N系列品牌战略战术堪称明智选择盲目广告轰炸策略消费者里已起效果相反会消费者感厌烦便奇特视觉效果华丽辞藻动消费者次OPPO N系列手机广告做精心设计选择韩国著名演员宋慧乔作广告片广告诉求点定位音乐生活带轻松宁静非突出强调OPPO N 手机强音乐播放功通样净化心灵广告OPPO N系列手机走入消费者心
（3）品牌年轻化——专属年轻OPPO R系列手机
年轻世界载OPPO手机准1828岁部分市场注意力集中部分身相国际品牌手机没技术优势相反存着品牌认知度够劣势10弥补缺憾OPPO R系列手机广告诉求点定位浪漫爱情样年轻渴情感素面系列手机广告片没选择巨星启初露头角男女两位普通演员两位演员然没什声外形清纯俊俏洋溢着青春时尚气质广告呈现白雪皑皑山顶寻找缘天定半浪漫极画面样微电影式爱情广告片夜间OPPO R俘虏年轻心时OPPO R系列手机年轻烂漫温馨品牌形象成功造出接踵OPPO R系列手机非销售业绩OPPO R系列手机已成专属年轻手机
（三）OPPO手机品牌文化建设中存问题成分析
明星宣传广告效应价格战术机海战术OPPO手机常宣传方式成标准通程序套宣传方式确起定作品牌塑造长远规划重视品牌战略建立更新品牌理念塑造品牌文化OPPO手机品牌文化塑造推广重中重总结OPPO手机品牌文化塑造推广中存误区：
1重知名度轻美誉度
（1）外表现
调查发现：气高质量售服务满意品牌基国际品牌OPPO手机品牌国际品牌相然存定距离现状影响力高口碑度低实际证明OPPO手机品牌均返修率非常高国际品牌两倍均投诉率较高基国际品牌两倍正国产品牌手机形式危机原
（2）成分析
通原分析出出现种情况原OPPO手机厂商关注度仅放销售业绩企业资金积累作简单营目标OPPO手机厂商部分注意力放迅速扩市场份额快速提升品牌知名度11竞争项目仅限销量产品种类新款产品推出速度忽视手机质量控制忽视售服务修善没足够重视身技术制造工艺售服务方面存问题
2重销售轻品牌
（1）外表现
OPPO手机拓展市场时产品销售情况作衡量市场竞争力唯批标着市场竞争日益激烈OPPO手机厂商急功利采低价战术抢夺市场占率局限资金技术实力OPPO手机低价战术导致利润空间越越狭窄12OPPO手机精力放价格战略规划——价格战时国际品牌手机没oppo手机低价策略失太市场占率反市场占率呈现升趋势连续断价格战争严重损伤消费者热情消费者难接受购买产品短期幅降价样导致结果然短期销量方面成效长远计损害OPPO手机品牌身利益
（2）成分析
国际品牌手机实际国工厂代加工生产出实际成整体OPPO手机成高苹果三星等国际品牌手机工作重点直放品牌塑造维护手机生产工作分包公司进行公司负责手机开发软件编制等工作然技术转品牌持者品牌持者会纳入资产中然设计方案交专业工产进行生产贴牌交品牌者进行销售程中品牌持者利益空间13手机出现降价情况品牌持者会降价压力转移代加工厂商会牺牲太成带压力OPPO手机品牌会场价格战中黯然神伤国际品牌手机厂商够获取高额利润部分原品牌价值充分发挥出
3热衷广告
（1）外表现
OPPO手机广告做火荼娱乐节目中热播OPPO厂商认品牌塑造推广广告效应广告代言甚惜花巨额资金争夺央视黄金时间殊知种分重广告作分扩电视宣传效果种错误思想种行细零碎营销手段非种销售整体运行策略14没真正起传播宣传品牌信息作没提升企业竞争力度注重广告效应期单纯广告提高产品销量品牌形象OPPO品牌塑造中存误区
（2）成分析
OPPO手机市场发展初期阶段单纯广告取瞩目成绩导致市场营理念困样误区忽视广告特定时间空间具作眼前利益忽略长远规划事实广告够检验出手机品牌市场否竞争力消费者中否影响力品牌效应整体作估量出OPPO年广告巨付出仅仅提高品牌知名度确没塑造出鲜明品牌
4品牌定位明确
（1）外表现
整体表现OPPO手机厂商没仔细考虑品牌定位情况产品具体应该攻细分市场考虑着企业做关注着产品销量情况忽略品牌开发品牌感召力言OPPO手机品牌国际手机品牌间存着距离种距离国际品牌手机商家精心筹划做
（2）成分析
OPPO手机厂商试着覆盖面笼罩高端中端低端三市场分伯仲均衡发展种想法相荒谬种策略会高端市场衰退中端市场凄迷低端市场成压力增15手机性等方面素高端低端中端分消费者惯OPPO手机低价策略会味OPPO手机做低端手机手机问世时价值高历阶段会呈现降趋势高端手机然应变成低端手机
5没统品牌核心
（1）外表现
OPPO手机厂商品牌运营战略明确着价格战展开丰富彩促销活动代整合营销导致消费者想OPPO手机会想促销活动生产线扩促销售规模扩产品覆盖高中低端三市场时市场定位求品牌统旨理念理念应该适合三市场遗憾OPPO手机基没做点导致扩充低端市场时没保高端市场占率
（2）成分析
形象清晰品牌够消费者认时期会时期广告语品牌旨容变品牌重命动消费者心消费者承认获认16OPPO手机厂商始终注重低价策略施行没思考已消费者心里处什样位厂商常会缺少品牌整体定位问题常常开发新产品时单存宣传产品身消费者宣传产品身信息没恰处品牌信息进行传递没充分利产品宣传机会进行品牌形象建立成功品牌形象应该属产品中体现出
6缺少品牌建设维护
（1）外表现
OPPO厂商林林总总促销活动较追求迷恋活动表面做火荼实际活动单存增加产品销量品牌运营没起什根作仅重产品销量提升忽略品牌运营情况致促销活动带动产品销量时然投入笔促销费收相应效果时国际品牌着品牌身号召力感染力获稳定销量利润新产品市时会消费者欢迎
（2）成分析
OPPO厂商较重眼前利益总目光放快速收回效益投资中快速收取利润心甘情愿投资放硬件设施固定资产生产产品需直接物品产品生产出出售变效益正种思想决定OPPO手机年发展然掌握什核心技17然国际品牌谋求利润作营宗旨吝惜研发投资愿意研究付出历时间例苹果公司iPhone手机2004年开发终市历三年时间正三年钻研探索苹果iPhone问市成消费者追捧话题销售业绩路飙升时间彰显出魅力价值作OPPO手机厂商应该意识领悟点
四OPPO手机品牌文化塑造推广策略研究
（）OPPO手机品牌文化塑造策略建议
1品牌定位策略
国手机行业已进入崭新时代品牌差异化想激烈市场竞争中立败单纯产品差异化没鲜明品牌形象够塑造品牌形象必须品牌合理明确独特定位需行业发展情况社会发展趋势企业现状战略战术相结合
（1）基心理诉求品牌定位
目品牌传递信息消费者心理定位保持水线够消费者认识鼓励产品销售非常关键品牌定位握消费者心理状况购买意激起消费者购买热情18成功定位简明扼言简意赅仅体现出品牌身精髓需引起消费者鸣根目标消费者求进行定位隐藏消费者亲身感受
（2）基企业资源品牌定位
品牌定位成功完全取决企业综合实力取决否身优越条件融入品牌定位中非全部取决企业综合实力例百事乐公司历史短暂已品牌定位成新生代乐象征着青春活力时代样定位短暂生产历史转化成种风条件种定位会消费者带种新生味道
（3）创造品牌差异
需企业致力差异化寻找认真寻找身品牌品牌处塑造出独品牌特征应该目标市场中身叠加相类似企业进行分析仔细研究竞争手品牌信息寻找品牌品牌众方进塑造形象分明性奇特品牌
2技术品牌价值盾
塑造强品牌首务获取消费者认获消费者认前提条件产品突出技术基础OPPO手机厂商模仿国际品牌厂商手机技术方面工作交营业务公司负责专攻品牌建设OPPO手机厂商应该高校科研机构建立联系技术开发方面工作交做应致力技术手机产品完美统通良品牌运营政策高新技术成手机品牌支柱专注手机技术开发应采核心突破层展开方式手机进行系统性开发研发成均摊款手机会效降低手机综合成保证质量前提获更利益19苹果手机技术方面更新速度快甚韩国企业手机更新速度相堪称迟缓苹果手机厂家利润空间原进行分析会发现 苹果手机较系统化手机业务台样研发成进行均分核心技术延续实现利润化
3品牌文化相融合
国家区着深厚文化底蕴文化气息够渲染出强感染力文化素品牌感召力容觑品牌塑造程中果文化元素品牌统成效整体品牌中具文化韵味消费者产生样认知目前越越消费者购置手机时光考虑产品价格功会考虑产品情感表现力文化元素品牌相融合更加容易吸引消费者满足需求
（二）OPPO手机品牌推广策略建议
1优化细分市场
OPPO手机品牌应该根消费者消费心里消费喜市场进行品牌细分OPPO手机厂商应时关注消费者需求变化根品牌推广方式消费者更加解品牌价值观合适时机消费者推出够满足需求具较品牌忠诚度产品样消费者提供产品已创造利润
现年轻手机消费市场集合体时尚创新动感手机品牌诉求点样前提年轻手机市场进行细分例划分通讯工具型音乐娱乐型商务应型移动网络终端等种类型果OPPO手机品牌想占整细分市场会处种身陷囹圄境技术资金实力雄厚国际品牌相种做法显然聪明举20种情况应该充分利手中资源注意力放指定细分市场品牌成品细分市场象征样品牌发展成强品牌
2完善传播细节
细节决定成败做事细节出企业心程度例世纪90年代初期国家出口拖鞋企业西方消费者带亲切感鞋印GOD词殊知西方够容忍帝踩脚结果显易见销量十分惨淡OPPO手机果细节出现类似问题会品牌形象造成负面影响前功劳成绩会完全抹杀前努力白费品牌推广程中注重传播细节完善样会取更成效
3追求广告创意
广告弄虚作假消费者传递实际符信息广告适宜采浮夸吵闹分煽情方式贴生活符合价值观广告更容易接受OPPO手机采推介式广告形式特点单方面展示产品功质量等原素然信息量收广告效果意受年广告狂轰滥炸消费者推介式广告已麻木够触动消费者心灵情感鸣诉求点广告例三星手机广告全景展示韩国影星全智贤某生活中情景画面温馨正样画面动消费者心 样广告获预期结果情感基出发点广告产品身寻求合理表现形式样化差异化效果样广告会品牌形象提升
4助台进行品牌推广
国著名IT品牌联想开始进驻美国市场时起眼品牌够开局面联想资助NBA赛助样世界台联想实现品牌传播品牌形象提升两目见OPPO手机厂商样知名度美誉度高台实现目标21
5合理种媒体种广告形式
OPPO手机厂商应该根目标消费群体特点选择适传播介质媒体导致功千差万：互联网传播速度较快成较低OPPO手机通互联网进行力度宣传电视台权威性较高进行品牌形象宣传杂志报纸进行广告推销电视广告提高品牌声报纸杂志等面广告宣传产品亮点公司旨
（三）OPPO手机品牌文化运营维护
1重视品牌维护工作
OPPO手机品牌运作程中品牌运作情况进行体检检测品牌阶段发展情况市场环境时刻变化种突发状况时发生22OPPO手机企业建立套应急预案防损害品牌形象事情发生旦发生危机时备患
2全员参品牌理
切资携带者企业根品牌理仅需产品质量设计完美需体贴周细致入微服务产品研发制造销售环节需员工具强品牌观念样维系品牌形象见OPPO企业想成功造品牌形象需全员参品牌理中起努力
3重视销售渠道理
销售渠道包括种例：区域承揽销售链式销售卖场供应等方式渠道样化想保证规范运行必须加强终端价格理防止恶意货便降低价格等合理行出现样做利维护品牌形象23应制定奖惩措施违规代理商应进行相应处理
4构建优质售服务
服务品牌生存发展前提条件售服务中手机投诉直热议问题区OPPO手机售投诉率高达6国际品牌手机两倍样情况OPPO手机品牌形象非常利品牌生长处虚缥缈现实境充分展现现OPPO手机企业品牌价值观社会责感构建优质售服务关键
5品牌战略联盟策略
品牌战略联盟两两企业达战略目标采取联合活动合作企业间进行资源享样达互惠互利目24OPPO手机企业选择合适游企业进行合作弥补技术研发元器件采购方面劣势确保产供销链条完整性
结
OPPO手机年市场营销形式国外品牌手机相品牌影响力远远够消费者更加信赖认OPPO应该紧消费者喜紧追时代步伐断推出新颖产品外销售产品时应创立造品牌品牌形象独特鲜明塑造推广便竞争中获优势
文OPPO手机品牌文化塑造推广两方面进行研究通分析OPPO手机品牌文化塑造推广中现状寻找企业品牌营策略差中提取出OPPO手机品牌塑造推广中存问题深入研究问题查找原总结出关品牌塑造品牌推广两方面策略建议出结：
1．OPPO品牌文化塑造仅正确品牌定位应技术作品牌价值盾然品牌文化元素相融合发展成强品牌
2OPPO品牌文化推广优化市场细分追求新颖广告创意传播细节进行完善合理媒体种广告形式提高品牌影响力时助台力量进行更加全面推广
3OPPO应重视品牌维护销售渠道理号召全员参品牌理构建优质售服务通品牌战略联盟进行品牌文化运营维护
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附录
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摘
品牌规划宣传发展维护通文化塑造推广实现OPPO手机逐渐走进视野产品迅速消费者青睐认投放手机市场品牌影响力够尤国外苹果三星等品牌手机进军国市场抢占先机国产品牌手机击导致国产手机品牌面处境愈发艰难面优胜劣汰适者生存挑战OPPO手机必须着手品牌文化塑造推广断推陈出新寻找合理战略战术确保激烈手机市场竞争中立败
文首先品牌品牌文化品牌塑造品牌推广概念进行阐述通分析OPPO手机品牌文化塑造推广现状寻找OPPO手机企业品牌营政策差次重点分析品牌文化塑造推广进程中遇困难成OPPO手机品牌文化塑造推广两方面提出品牌运营建议进行品牌文化运营维护进步增强OPPO手机市场竞争力
关键词：OPPO手机品牌塑造品牌推广
Abstract
Brand planning publicity development and maintenance is achieved through the shaping and promotion of culture In 2004 OPPO mobile phone into people＇s vision the product quickly favored and recognized by consumers but its launch mobile phone market the brand influence is not enough brand creation and promotion of the form is very serious especially in the apple Samsung and other major foreign brands to enter the mobile phone market of our country they seize the opportunity for the domestic mobile phone brand impact resulting in the domestic mobile phone brand is facing a difficult situation Facing the challenge of survival of the fittest shaping and promotion OPPO mobile phone must start with the brand culture of innovation to find reasonable strategy and tactics to ensure an invincible position in the fierce competition in the mobile phone market
This paper starts from the concept of brand brand culture brand building and brand promotion is described foreshadowing for the following study then focuses on the analysis of OPPO mobile phone is now marketing situation OPPO mobile phone in shaping brand culture and promotion in the process of the difficulties and problems and causes finally promotion policy and the brand operation strategy proposed in two aspects from the OPPO mobile phone and OPPO mobile phone brand culture shaping brand culture so that the domestic mobile phone to get rid of the dilemma so as to further enhance the domestic mobile phone brand appeal and competitiveness
Key words：OPPO mobile phone brand building brand promotion
目 录
摘 I
Abstract II
绪 6
（）研究背景 6
（二）研究目意义 6
1研究目 6
2研究意义 7
（三）国外文献综述 7
1国外文献综述 7
2国文献综述 8
（四）研究容 8
二手机品牌文化塑造推广理基础 9
（）品牌概念 9
（二）品牌定位 9
（三）手机品牌塑造定义 10
（四）手机品牌推广定义 10
三OPPO手机品牌文化塑造推广中问题成分析 11
（）OPPO手机企业简介 11
（二）OPPO手机品牌文化塑造推广现状 12
1OPPO手机品牌市场占率 12
2OPPO手机品牌消费者关注度 13
3OPPO手机系列品牌形象 13
（三）OPPO手机品牌文化建设中问题成分析 15
1重知名度轻美誉度 15
2重销售轻品牌 15
3热衷广告 16
4品牌定位明确 17
5没统品牌核心 17
6缺少品牌建设维护 18
四OPPO手机品牌文化塑造推广策略建议 19
（）OPPO手机品牌文化塑造策略建议 19
1品牌定位策略 19
2技术品牌价值盾 19
3优化细分市场 20
（二）OPPO手机品牌文化推广策略建议 20
1品牌文化元素融合 20
2完善传播细节 21
3追求广告创意 21
4助台进行品牌推广 21
5合理种媒体种广告形式 22
（三）OPPO手机品牌文化运营维护 22
1重视品牌维护工作 22
2全员参品牌理 22
3重视销售渠道理 22
4构建优质售服务 23
5品牌战略联盟策略 23
结 23
致 谢 24
参考文献 25
绪
（）研究背景
企业已进入全面竞争时代产品营销时代渡品牌营销时代企业想激烈市场争夺战中处败品牌首先需考虑素正充分证实张维迎教授说句话：土豆需品牌电视机需品牌济全球化已成势趋天禁问：国产手机什做做强走世界？答案：品牌1
OPPO手机年熟知专注手拍领域技术创新开创手机拍美颜时代创造性推出全球首电动旋转摄头超清画质等拍技术品牌影响力苹果三星等国外品牌市场竞争愈愈激烈情况OPPO品牌文化塑造推广势必行
（二）研究目意义
1研究目
前济环境手机行业行业样注重做品牌OPPO手机面市取错成绩国外牌手机相品牌影响力远远够文通OPPO手机文化品牌塑造研究视角探寻品牌文化构建传播方式独处土企业品牌文化建设提供建议然OPPO手机目前市场占率高国存济环境文化环境没影响OPPO手机产品国热销说明OPPO手机文化式品牌塑造传播策略广泛效够国手机企业模仿接受
2研究意义
企业进入全面竞争时代国手机领域市场竞争进入白热化尤国外牌手机抢占先机土手机处境尤艰难通研究OPPO手机品牌文化塑造推广利手机品牌厂商理解品牌概念文化式品牌塑造理关系助利文化式品牌塑造理造品牌文化品牌文化切实运企业营理中OPPO手机品牌文化品牌核心概念文化式品牌塑造结果企业概念市场理解消费者文化研究创造出品牌文化停留定义构成讨放文化式品牌塑造模式中探讨实现价值佳效果
（三）国外文献综述
1国外文献综述
美国杜克学商学院教授凯文·莱恩·凯勒著战略品牌理中提品牌功认识解方产生联想济流动性增强旅游业蓬勃发展诸类原推动区宣传营销活动断增
美国著名理学彼德鲁克说21世纪组织品牌竞争外
美国牛津学营销学教授道格拉斯B霍尔特提出文化式品牌塑造丰富已品牌文化理增强文化式品牌构建传播策略运推广
2国文献综述
陈跃兵中国手机品牌文化发展中提出国手机品牌文化发展势头强劲存着容忽视问题关手机品牌文化发展策建议城市营者准确定位诚信造手机品牌文化着眼方位宣传制定实施手机品牌文化发展非均衡发展战略挖掘丰富手机品牌文化涵
黄江松塑造国手机品牌文化思考中提出着国手机品牌文化发展加速智手机户快速发展手机品牌文化成国手机企业营理种必然趋势手机品牌文化系统集成构成手机品牌文化素体验济然文化干方面手机品牌文化战略国产手机巨头中已启动取成果存突出问题手机品牌文化定位遵循品牌定位般原国消费者需求特殊性
张燚等手机品牌文化塑造战略实施策略研究中分析品牌塑造环境资源状况入手手机品牌文化塑造战略定位培育模式手机品牌文化战略规划进行初步探讨
（四）研究容
文第部分阐述OPPO品牌文化研究背景目意义通国外文献综述纳分析引出文研究容第二部分品牌品牌文化品牌塑造品牌推广概念进行阐述进步理解品牌文化塑造推广相关理第三部分OPPO企业进行简单介绍阐述OPPO手机品牌文化塑造推广现状重点分析品牌文化建设中存问题成第四部分提出OPPO手机品牌文化塑造推广策略建议OPPO品牌文化维护运营竞争中获优势提出合理化建议
二手机品牌文化塑造推广理基础
（）品牌概念
品牌指公司名称产品服务商标品牌代表产品系列附加值够吸引消费者注意建立品牌诚信度消费者产品信认知通品牌实现产品交易程中起提供种标识产品特性进行传递作品牌企业形象规模象征体现产品质量技术涵企业拥种没实物形态非货币性资产存着特殊意义某种程度形成垄断获利润
目前国际品牌概念没致说法认品牌名称术语标记符号者图案设计者组合认品牌消费者反映差异认品牌仅名称名词标记销商消费者提供组服务传达系列信息2
品牌创建企业品牌良形象深深刻消费者心里面提升企业产品知名度包括容品牌资产建设信息化建设渠道建设客户拓展媒介理品牌搜索力理市场活动理口碑理品牌体验理等
（二）品牌定位
品牌定位指企业身定位产品定位企业营者根营目标结合品牌文化营销策略消费者产生特定品牌形象程结果杰克·特劳特典著作定位指出定位品牌消费者心中占重位置成种特征类领域代表品牌旦消费者类似需时会定位品牌作第选择谓品牌占定位 现实中样例子：提运动饮料会想起红牛火时会想起王老吉凉茶老年送礼时会想脑白金产品宣传定位结果解该品牌精髓达成消费某种目标
品牌定位产品转化品牌潜顾客正确认识成功品牌特征直品牌功消费者心理需求联系起品牌定位信息准确传递消费者厂商刚开始会种品牌定位终建立定吸引消费者定位
（三）手机品牌塑造概念
手机品牌塑造指手机品牌置适位置进行合理评价活动手机品牌塑造需历艰难险阻重道远程手机品牌塑造核心容包括影响力美誉度诚信度造手机知名企业通雄厚资金实力丰富资源量广告效应手机品牌进行塑造激发消费者购买热情
通常两标准评价手机品牌塑造文化合理性种文化否适合产品特性手机产品身固性质3说种手机产品适什样环境适什样消费群体够消费者带什样益处二种文化否够达目标市场消费群体求品牌文化目标市场消费群体中效考察想法活动准确获品牌文化样源目标市场消费者品牌文化更加容易增强品牌力度
（四）手机品牌推广定义
手机品牌推广企业树立手机品牌形象充分获消费者认行目提升手机品牌知名度认率4市场助建站台形式样种类繁手机品牌推广终目标统帅企业营销宣传活动说次营销传播活动产品开发标签设计广告传播通路战略手机品牌发布街巷推销活动应该体现手机品牌核心价值错次消费者展示手机品牌形象机会手机品牌形象家喻户晓深入心
三OPPO手机品牌文化塑造推广中问题成分析
（）OPPO手机企业简介
2004年广东欧珀移动通信限公司成立简称OPPO家全球性智终端移动互联网公司全部精力智手机研究开发高端影音设备开发互联网服务业务遍布中国美国俄罗斯欧洲东南亚等广区
OPPO属智手机体包括FindNRA四系列标新立异功配置精美致外形设计深受广消费者喜爱手机拍领域享盛名赛诺数显示2014年中国智手机市场营业额排行中OPPO手机位居第四外OPPO旗蓝光播放机欧美市场获殿堂级全播放机美誉获全球测评机构流媒体高评分奖项
OPPO企业文化核心价值观分分包括三层面：第层分排外界干扰颗常心态握方第二层分规定事应该怀着赚便宜态度等互信互利赢第三层分应该勇承担责问题时候首先寻找原5
CEO陈明永说成长程中企业营程中会遇样样挫折逆境会受方压力会然做出反应种反应会背弃初衷时应该回启点思索做件事情目心点牢记心思考外带利诱种心态分
OPPO做事露锋芒参加公益活动少宣扬雅安发生震时OPPO召集代理商举行捐款活动累计捐款数额达300万外OPPO慈善家邓飞联合倡导病医保进行公益基金合作活动重磅推出红色版Find5部Find5售出意味着75元病医保赠出
（二）OPPO手机品牌文化塑造推广现状
年OPPO手机市场营销形式市场份额逐年增长国外品牌手机相新产品研究开发速度握消费者心理存定距离苹果三星等品牌手机紧紧抓着消费者喜紧追技术发展步伐断推出款式新颖产品销售产品时创立造品牌品牌形象独特鲜明塑造OPPO手机品牌文化塑造推广中值学鉴方
国手机厂商明显忽略品牌购买者购买欲极影响思想较陈旧认物美价廉会消费者接受知道时代已注意力济时代产品信息果消费者熟知终会浩瀚商品海洋淹没品牌塑造传递商品信息6
1OPPO手机品牌市场占率
中商情报网讯消息中商产业研究院Counterpoint Research公布数显示2016年第三季度OPPOvivo市场占率位列前茅成功战胜国产手机品牌华米独占鳌头中排名第OPPO市场占率高达166成创纪录成绩年期市场占率仅99排名第二vivo市场占率稍逊色达162年期市占率88
原国产第品牌米滑坡第四名2016年第三季度市场占率仅达106年期市场占率146国际市场步步紧追苹果三星华品牌手机市场占率15排名降第三名
苹果市场占率年期相较低迷年市场占率仅84年期市场占率124降幅度较苹果公布第四季度财务报表销量连续三季度出现滑坡现象种情况导致苹果股价表现出跌趋势
述数出OPPO手机市场占率正持续涨市场中占定位
2OPPO手机品牌消费者关注度
资料表明中团队着市场变化发展步伐退出手机市场外产品规格差异化法赶超高水玩家间竞争更加激烈品牌开发代产品开发成牵动销量重素7消费者认知方旦产品转移品牌手机品牌数量会迎春天造品牌知名度应该作工作中重中重品牌落伍彻底淘汰
年OPPO手机拍领域卓越成绩获广消费者青睐认品牌关注度逐渐升2016年品牌关注度排名中OPPO占第五名苹果三星华位居前三
3OPPO手机系列品牌形象
2008年开始OPPO手机相继品牌发展进行战略部署OPPO手机建立特品牌营战略战术细化身市场定位工作重点放相应系列品牌形象塑造方面开始推衍扩身系列品牌形象面介绍OPPO手机年相继推出系列手机品牌
（1）品牌高端智化——FIND 品牌系列
OPPO FIND系列手机属高端智手机发展产物基础OPPO手机年市场摸爬滚积累作战验8操作系统属开放式系统系统操简便灵活该系统具伸缩性兼容性款手机硬件方面进行更新换代OPPO手机品牌首款独立开发持知识产权智手机操作系统问世搭载操作系统首款手机——FIND 1时入市场历段时间销售情况出消费者中反响系统认度高数消费者认系统运行稳畅通阻操作方便简单界面绚烂彩性化高端器智手机细分市场苹果三星等手机品牌独占鳌头OPPO手机已成功造高科技智手机新贵品牌形象消费者印象中OPPO手机品牌认知度美誉度深层次提升
（2）品牌技术专业化——N品牌系列
正家知OPPO品牌原智力MP3MP4播放器专业制造掌握音乐文件解码技术业处顶尖水OPPO手机发展倾音乐手机进行手机品牌广告宣传时具匠心广告诉求点定位情感抛弃拘束呆板推介式广告形态9OPPO手机N系列品牌战略战术堪称明智选择盲目广告轰炸策略消费者里已起效果相反会消费者感厌烦便奇特视觉效果华丽辞藻动消费者次OPPO N系列手机广告做精心设计选择韩国著名演员宋慧乔作广告片广告诉求点定位音乐生活带轻松宁静非突出强调OPPO N 手机强音乐播放功通样净化心灵广告OPPO N系列手机走入消费者心
（3）品牌年轻化——专属年轻OPPO R系列手机
年轻世界载OPPO手机准1828岁部分市场注意力集中部分身相国际品牌手机没技术优势相反存着品牌认知度够劣势10弥补缺憾OPPO R系列手机广告诉求点定位浪漫爱情样年轻渴情感素面系列手机广告片没选择巨星启初露头角男女两位普通演员两位演员然没什声外形清纯俊俏洋溢着青春时尚气质广告呈现白雪皑皑山顶寻找缘天定半浪漫极画面样微电影式爱情广告片夜间OPPO R俘虏年轻心时OPPO R系列手机年轻烂漫温馨品牌形象成功造出接踵OPPO R系列手机非销售业绩OPPO R系列手机已成专属年轻手机
（三）OPPO手机品牌文化建设中存问题成分析
明星宣传广告效应价格战术机海战术OPPO手机常宣传方式成标准通程序套宣传方式确起定作品牌塑造长远规划重视品牌战略建立更新品牌理念塑造品牌文化OPPO手机品牌文化塑造推广重中重总结OPPO手机品牌文化塑造推广中存误区：
1重知名度轻美誉度
（1）外表现
调查发现：气高质量售服务满意品牌基国际品牌OPPO手机品牌国际品牌相然存定距离现状影响力高口碑度低实际证明OPPO手机品牌均返修率非常高国际品牌两倍均投诉率较高基国际品牌两倍正国产品牌手机形式危机原
（2）成分析
通原分析出出现种情况原OPPO手机厂商关注度仅放销售业绩企业资金积累作简单营目标OPPO手机厂商部分注意力放迅速扩市场份额快速提升品牌知名度11竞争项目仅限销量产品种类新款产品推出速度忽视手机质量控制忽视售服务修善没足够重视身技术制造工艺售服务方面存问题
2重销售轻品牌
（1）外表现
OPPO手机拓展市场时产品销售情况作衡量市场竞争力唯批标着市场竞争日益激烈OPPO手机厂商急功利采低价战术抢夺市场占率局限资金技术实力OPPO手机低价战术导致利润空间越越狭窄12OPPO手机精力放价格战略规划——价格战时国际品牌手机没oppo手机低价策略失太市场占率反市场占率呈现升趋势连续断价格战争严重损伤消费者热情消费者难接受购买产品短期幅降价样导致结果然短期销量方面成效长远计损害OPPO手机品牌身利益
（2）成分析
国际品牌手机实际国工厂代加工生产出实际成整体OPPO手机成高苹果三星等国际品牌手机工作重点直放品牌塑造维护手机生产工作分包公司进行公司负责手机开发软件编制等工作然技术转品牌持者品牌持者会纳入资产中然设计方案交专业工产进行生产贴牌交品牌者进行销售程中品牌持者利益空间13手机出现降价情况品牌持者会降价压力转移代加工厂商会牺牲太成带压力OPPO手机品牌会场价格战中黯然神伤国际品牌手机厂商够获取高额利润部分原品牌价值充分发挥出
3热衷广告
（1）外表现
OPPO手机广告做火荼娱乐节目中热播OPPO厂商认品牌塑造推广广告效应广告代言甚惜花巨额资金争夺央视黄金时间殊知种分重广告作分扩电视宣传效果种错误思想种行细零碎营销手段非种销售整体运行策略14没真正起传播宣传品牌信息作没提升企业竞争力度注重广告效应期单纯广告提高产品销量品牌形象OPPO品牌塑造中存误区
（2）成分析
OPPO手机市场发展初期阶段单纯广告取瞩目成绩导致市场营理念困样误区忽视广告特定时间空间具作眼前利益忽略长远规划事实广告够检验出手机品牌市场否竞争力消费者中否影响力品牌效应整体作估量出OPPO年广告巨付出仅仅提高品牌知名度确没塑造出鲜明品牌
4品牌定位明确
（1）外表现
整体表现OPPO手机厂商没仔细考虑品牌定位情况产品具体应该攻细分市场考虑着企业做关注着产品销量情况忽略品牌开发品牌感召力言OPPO手机品牌国际手机品牌间存着距离种距离国际品牌手机商家精心筹划做
（2）成分析
OPPO手机厂商试着覆盖面笼罩高端中端低端三市场分伯仲均衡发展种想法相荒谬种策略会高端市场衰退中端市场凄迷低端市场成压力增15手机性等方面素高端低端中端分消费者惯OPPO手机低价策略会味OPPO手机做低端手机手机问世时价值高历阶段会呈现降趋势高端手机然应变成低端手机
5没统品牌核心
（1）外表现
OPPO手机厂商品牌运营战略明确着价格战展开丰富彩促销活动代整合营销导致消费者想OPPO手机会想促销活动生产线扩促销售规模扩产品覆盖高中低端三市场时市场定位求品牌统旨理念理念应该适合三市场遗憾OPPO手机基没做点导致扩充低端市场时没保高端市场占率
（2）成分析
形象清晰品牌够消费者认时期会时期广告语品牌旨容变品牌重命动消费者心消费者承认获认16OPPO手机厂商始终注重低价策略施行没思考已消费者心里处什样位厂商常会缺少品牌整体定位问题常常开发新产品时单存宣传产品身消费者宣传产品身信息没恰处品牌信息进行传递没充分利产品宣传机会进行品牌形象建立成功品牌形象应该属产品中体现出
6缺少品牌建设维护
（1）外表现
OPPO厂商林林总总促销活动较追求迷恋活动表面做火荼实际活动单存增加产品销量品牌运营没起什根作仅重产品销量提升忽略品牌运营情况致促销活动带动产品销量时然投入笔促销费收相应效果时国际品牌着品牌身号召力感染力获稳定销量利润新产品市时会消费者欢迎
（2）成分析
OPPO厂商较重眼前利益总目光放快速收回效益投资中快速收取利润心甘情愿投资放硬件设施固定资产生产产品需直接物品产品生产出出售变效益正种思想决定OPPO手机年发展然掌握什核心技17然国际品牌谋求利润作营宗旨吝惜研发投资愿意研究付出历时间例苹果公司iPhone手机2004年开发终市历三年时间正三年钻研探索苹果iPhone问市成消费者追捧话题销售业绩路飙升时间彰显出魅力价值作OPPO手机厂商应该意识领悟点
四OPPO手机品牌文化塑造推广策略研究
（）OPPO手机品牌文化塑造策略建议
1品牌定位策略
国手机行业已进入崭新时代品牌差异化想激烈市场竞争中立败单纯产品差异化没鲜明品牌形象够塑造品牌形象必须品牌合理明确独特定位需行业发展情况社会发展趋势企业现状战略战术相结合
（1）基心理诉求品牌定位
目品牌传递信息消费者心理定位保持水线够消费者认识鼓励产品销售非常关键品牌定位握消费者心理状况购买意激起消费者购买热情18成功定位简明扼言简意赅仅体现出品牌身精髓需引起消费者鸣根目标消费者求进行定位隐藏消费者亲身感受
（2）基企业资源品牌定位
品牌定位成功完全取决企业综合实力取决否身优越条件融入品牌定位中非全部取决企业综合实力例百事乐公司历史短暂已品牌定位成新生代乐象征着青春活力时代样定位短暂生产历史转化成种风条件种定位会消费者带种新生味道
（3）创造品牌差异
需企业致力差异化寻找认真寻找身品牌品牌处塑造出独品牌特征应该目标市场中身叠加相类似企业进行分析仔细研究竞争手品牌信息寻找品牌品牌众方进塑造形象分明性奇特品牌
2技术品牌价值盾
塑造强品牌首务获取消费者认获消费者认前提条件产品突出技术基础OPPO手机厂商模仿国际品牌厂商手机技术方面工作交营业务公司负责专攻品牌建设OPPO手机厂商应该高校科研机构建立联系技术开发方面工作交做应致力技术手机产品完美统通良品牌运营政策高新技术成手机品牌支柱专注手机技术开发应采核心突破层展开方式手机进行系统性开发研发成均摊款手机会效降低手机综合成保证质量前提获更利益19苹果手机技术方面更新速度快甚韩国企业手机更新速度相堪称迟缓苹果手机厂家利润空间原进行分析会发现 苹果手机较系统化手机业务台样研发成进行均分核心技术延续实现利润化
3品牌文化相融合
国家区着深厚文化底蕴文化气息够渲染出强感染力文化素品牌感召力容觑品牌塑造程中果文化元素品牌统成效整体品牌中具文化韵味消费者产生样认知目前越越消费者购置手机时光考虑产品价格功会考虑产品情感表现力文化元素品牌相融合更加容易吸引消费者满足需求
（二）OPPO手机品牌推广策略建议
1优化细分市场
OPPO手机品牌应该根消费者消费心里消费喜市场进行品牌细分OPPO手机厂商应时关注消费者需求变化根品牌推广方式消费者更加解品牌价值观合适时机消费者推出够满足需求具较品牌忠诚度产品样消费者提供产品已创造利润
现年轻手机消费市场集合体时尚创新动感手机品牌诉求点样前提年轻手机市场进行细分例划分通讯工具型音乐娱乐型商务应型移动网络终端等种类型果OPPO手机品牌想占整细分市场会处种身陷囹圄境技术资金实力雄厚国际品牌相种做法显然聪明举20种情况应该充分利手中资源注意力放指定细分市场品牌成品细分市场象征样品牌发展成强品牌
2完善传播细节
细节决定成败做事细节出企业心程度例世纪90年代初期国家出口拖鞋企业西方消费者带亲切感鞋印GOD词殊知西方够容忍帝踩脚结果显易见销量十分惨淡OPPO手机果细节出现类似问题会品牌形象造成负面影响前功劳成绩会完全抹杀前努力白费品牌推广程中注重传播细节完善样会取更成效
3追求广告创意
广告弄虚作假消费者传递实际符信息广告适宜采浮夸吵闹分煽情方式贴生活符合价值观广告更容易接受OPPO手机采推介式广告形式特点单方面展示产品功质量等原素然信息量收广告效果意受年广告狂轰滥炸消费者推介式广告已麻木够触动消费者心灵情感鸣诉求点广告例三星手机广告全景展示韩国影星全智贤某生活中情景画面温馨正样画面动消费者心 样广告获预期结果情感基出发点广告产品身寻求合理表现形式样化差异化效果样广告会品牌形象提升
4助台进行品牌推广
国著名IT品牌联想开始进驻美国市场时起眼品牌够开局面联想资助NBA赛助样世界台联想实现品牌传播品牌形象提升两目见OPPO手机厂商样知名度美誉度高台实现目标21
5合理种媒体种广告形式
OPPO手机厂商应该根目标消费群体特点选择适传播介质媒体导致功千差万：互联网传播速度较快成较低OPPO手机通互联网进行力度宣传电视台权威性较高进行品牌形象宣传杂志报纸进行广告推销电视广告提高品牌声报纸杂志等面广告宣传产品亮点公司旨
（三）OPPO手机品牌文化运营维护
1重视品牌维护工作
OPPO手机品牌运作程中品牌运作情况进行体检检测品牌阶段发展情况市场环境时刻变化种突发状况时发生22OPPO手机企业建立套应急预案防损害品牌形象事情发生旦发生危机时备患
2全员参品牌理
切资携带者企业根品牌理仅需产品质量设计完美需体贴周细致入微服务产品研发制造销售环节需员工具强品牌观念样维系品牌形象见OPPO企业想成功造品牌形象需全员参品牌理中起努力
3重视销售渠道理
销售渠道包括种例：区域承揽销售链式销售卖场供应等方式渠道样化想保证规范运行必须加强终端价格理防止恶意货便降低价格等合理行出现样做利维护品牌形象23应制定奖惩措施违规代理商应进行相应处理
4构建优质售服务
服务品牌生存发展前提条件售服务中手机投诉直热议问题区OPPO手机售投诉率高达6国际品牌手机两倍样情况OPPO手机品牌形象非常利品牌生长处虚缥缈现实境充分展现现OPPO手机企业品牌价值观社会责感构建优质售服务关键
5品牌战略联盟策略
品牌战略联盟两两企业达战略目标采取联合活动合作企业间进行资源享样达互惠互利目24OPPO手机企业选择合适游企业进行合作弥补技术研发元器件采购方面劣势确保产供销链条完整性
结
OPPO手机年市场营销形式国外品牌手机相品牌影响力远远够消费者更加信赖认OPPO应该紧消费者喜紧追时代步伐断推出新颖产品外销售产品时应创立造品牌品牌形象独特鲜明塑造推广便竞争中获优势
文OPPO手机品牌文化塑造推广两方面进行研究通分析OPPO手机品牌文化塑造推广中现状寻找企业品牌营策略差中提取出OPPO手机品牌塑造推广中存问题深入研究问题查找原总结出关品牌塑造品牌推广两方面策略建议出结：
1．OPPO品牌文化塑造仅正确品牌定位应技术作品牌价值盾然品牌文化元素相融合发展成强品牌
2OPPO品牌文化推广优化市场细分追求新颖广告创意传播细节进行完善合理媒体种广告形式提高品牌影响力时助台力量进行更加全面推广
3OPPO应重视品牌维护销售渠道理号召全员参品牌理构建优质售服务通品牌战略联盟进行品牌文化运营维护
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附录
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