促销精英队操作规范薪酬方案
启动日期
促销员精英队元月15日正式启动区域必须元月25日前第批岗促销员精英队成员报总部
二招聘
（）求
①女性年龄18岁23岁五官端正身高160CM
②口齿伶俐反应敏捷面容亲切彬彬礼充满信耐心细致思维清晰
③较强责心积极进取踏实肯干吃苦耐劳具超强敬业团队协作精神
④实践验者优先尤做手机促销
⑤高中高中学历（等学历中专）
（二）原
1 精强原： 精英促销员招聘宁缺勿滥严格关素质力定优创维销商促销队伍
2目标原：区域促销精英队支精良特种队（城市督导储备）具带动友军作时支应急队伍具推动核心售点终销升级作
3增值原：营销网络体现资源增值禁止反聘省销商创维促销员核心卖场店员
4责权利明确原： 促销精英队组建质量 市场理第责市场推广部终端组第二责
三数限
类省级市场：广州深圳江苏济南四川河南省级区域设置精英促销员30
二类省级市场：浙江北京海东莞重庆河北陕西辽宁福建云南贵州安徽湖南江西 （暂投放）
三类省级市场：
暂投市场：广西山西吉林黑龙江湖北天津甘肃青海新疆西藏蒙海南
合计：180
四 职责
1 开展终端陈列终端布置终端宣传等相关工作提高终端整体形象效果
2 维护渠道良性运转提升分销力积极事客户理断改善客情关系产品时柜
3 组织实施区域关市场产品消费者竞争手（促销价格新产品市等）等方面调研活动提供公司需资讯
4 时集中驻点省会市场核心售点推动核心售点单店量
5 专门促销公司刚性机型 (高端机市机等)专心完成公司指令性计划
6 轮流空降级市场带动销商促销员营业员做创维手机终端销售
7 承担业务督导工作
8 协助零售商顾客处理客服问题提高顾客满意度
注：创维精英促销员驻点核心售点时派驻销商促销员两者形成销售竞争程度推动核心售点单店量
四理
区域必须真实完整填写促销员精英配备理表报总部月5日15日25日进行更新区域必须严格前期发促销员理手册进行促销员理相关事基础档案区域市场理（省理）进行存档备案
创维市场理促销员理工作第责
市场理区域省理促销员理工作第责
五薪酬体制
底薪创维总部支出提成销商支出
（ ） 宗旨：
1 通高激励薪资凝聚批力强塑性强促销员
洋品牌低价抢位线阵营全线报亏贴牌机黑色生存——严峻竞争环境逆势飘红必须充分抓品牌制高点团强切终端优秀资源做终端势加法
2 竞争力薪资促进特种促销队快速成长
特种促销队员精强少奖金工作激情高效率高均收入高竞争手队伍稳定手倒戈促进特种促销队优化成长
（二） 遵循原：
1 尊重价值创造
基高激励方式：促销员实际月销量基础单台提成计算激励总额参销量贡献尊重促销员价值创造
2 卖场责制
责底薪收入：底薪收入底薪×务完成率卖场销售务 促销员承担相应销售务责
3 简洁明易核算计件提成奖励
体现见算清摸着激励核发原
（三） 促销员收入责底薪收入+提成奖金
标准底薪×务完成率+实际销量×单台提成
底薪总部支出提成销商支出机型提成标准月月初通知准
1） 底薪标准
①全国广州东莞深圳海北京外区域：
促销员底薪求600—800元间
促销员分4级：
试期促销：底薪500元（月）
蓝鹰促销员：标准底薪600元
银鹰促销员：标准底薪700元
金鹰促销员：标准底薪800元
②广州东莞深圳海北京区域：
促销员底薪求800—1000元间
促销员分4级：
试期促销：底薪700元（月）
蓝鹰促销员：标准底薪800元
银鹰促销员：标准底薪900元
金鹰促销员：标准底薪1000元
级区域：广州东莞深圳海北京浙江南京山东四川河南促销员例：蓝鹰促销员20银鹰促销员30金鹰促销员50
二级区域：重庆河北陕西辽宁福建云南贵州安徽促销员例：蓝鹰促销40银鹰促销30金鹰促销员30
2）高激励性
保底务提成促销员销售台手机收入促销员说种效激励出机量核心卖场总销量销量贡献该店促销员高额提成特种促销员团队激励促销员薪资体系充分保障调动促销员积极性工作热情
3）高纲性
促销员底薪收入务完成率挂钩 责底薪收入：底薪收入底薪×务完成率卖场销售务 压力承担相应销售务责责底薪收入体现责理高纲性
A务完成率〈100
底薪收入标准底薪×务完成率
B务完成率≥100
底薪收入标准底薪×100底薪
促销员底薪创维总部支出提成省包支出市场助理监督统发放
（假设A机型单台提成40元B机型单台提成30元C机型提成20元）
(1) 某促销员底薪800元销售务60台中A机型20台B机型20台C机型20台实际完成30台中A机型10台B机型10台C机型10台：务完成率50<100漏报销量2次扣款20元终端布置3次合格扣款30元合计扣款50元
工资800元×50+［10台×40元台+10×30元台+10×20元］
1300元50元
1250元
(2) (2) 某促销员底薪800元该促销员销售务60台中A机型20台B机型20台C机型20台实际完成90台中A机型30台B机型30台C机型30台：务完成率150〉100漏报销量2次扣款20元终端布布置3次合格扣款30元合计扣款50元
工资800元+［30台×40元台+30×30元台+30×20元］
3600元50元
3550元
4）基务设置
促销员底薪收入务完成率挂钩完成低基务促销员享受全额底薪否必然会导致投入产出例失衡导致成居高
般言基务市级市场定差异性建议制定基务量允许低30台月
5）透明性
果促销员清楚收入构成知道月该少钱严重影响促销员工作积极性里透明性两方面求：
1 促销员工资体系明确清晰传达名促销员
2 发促销员工资时促销员发工资条促销员明确收入构成
3 促销员办理×××建设银行工资卡工资市场理（省理）提供工资表总部发放底薪做专款专
6）促销员标准底薪创维总部支出提成销商支出市场理监督统发放促销员进卖场理费服装费等销商支出
7）工资发放流程
省理报促销员精英配备表
省理销商签订机型提成协议表报总部
省理销商结算提成签定提成结算协议
省理制作导购员工资表报总部
总部审核
总部发放底薪销商发放提成
月5日15日25日更新
月25日报月提成协议表
月10日报月结算表
月10日报月工资表
月25日发放月工资
六 费预算分析
费预算分析：
产出分析：
促销员薪资绩效挂钩型意味着促销员收入卖机子卖出项视作变动成900底薪促销员务三十台达成销售数量发全额底薪900元完成等扣发完成20台发600元假设然支付300名促销员底薪项投入预见直接收益少340*3010200台零售销量意味着疏通少15000台月渠道货更重区域促销精英队具带动友军作支应急队伍具推动核心售点终销升级作等产生营销链增值间接效应作更
表：促销员精英队配备理表
区域 月促销员精英队配备理表
序号
区域
姓名
性
生日
学历
联系方式
务
底薪
提成
售点名称
售点级
期级
售点负责
联系方式
月销量
月销量
表二：促销员提成协议表（月25日销商商订单台提成总部指导金额30元）
区域 月促销员精英队提成协议表
机型A
机型B
机型C
机型D
机型E
机型F
机型G
机型H
……
……
销商签字
创维市场理签字
创维省理签字
区总监签字
表三：促销员提成结算表
区域 月促销员精英队提成结算表
机型A
机型B
机型C
机型B
机型E
机型F
机型C
机型H
……
机型D
促销员姓名姓名
台数
提成标准
提成
金额
台数
提成
标准
提成
金额
台数
提成
标准
提成
金额
台数
提成
标准
提成
金额
……
计
总计
销商签字盖章
创维市场理签字
创维省理签字
表四：促销员工资表
___月直属促销员工资表（月10号前报）（EXCEL格式）
序号
促销员
驻点卖场
身份证号
联系电话
入职时间
月考勤
月销量
底薪
应发
建行卡号
开户行
市场推广部终端组
2007年元月8日
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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启动日期
促销员精英队元月15日正式启动区域必须元月25日前第批岗促销员精英队成员报总部
二招聘
（）求
①女性年龄18岁23岁五官端正身高160CM
②口齿伶俐反应敏捷面容亲切彬彬礼充满信耐心细致思维清晰
③较强责心积极进取踏实肯干吃苦耐劳具超强敬业团队协作精神
④实践验者优先尤做手机促销
⑤高中高中学历（等学历中专）
（二）原
1 精强原： 精英促销员招聘宁缺勿滥严格关素质力定优创维销商促销队伍
2目标原：区域促销精英队支精良特种队（城市督导储备）具带动友军作时支应急队伍具推动核心售点终销升级作
3增值原：营销网络体现资源增值禁止反聘省销商创维促销员核心卖场店员
4责权利明确原： 促销精英队组建质量 市场理第责市场推广部终端组第二责
三数限
类省级市场：广州深圳江苏济南四川河南省级区域设置精英促销员30
二类省级市场：浙江北京海东莞重庆河北陕西辽宁福建云南贵州安徽湖南江西 （暂投放）
三类省级市场：
暂投市场：广西山西吉林黑龙江湖北天津甘肃青海新疆西藏蒙海南
合计：180
四 职责
1 开展终端陈列终端布置终端宣传等相关工作提高终端整体形象效果
2 维护渠道良性运转提升分销力积极事客户理断改善客情关系产品时柜
3 组织实施区域关市场产品消费者竞争手（促销价格新产品市等）等方面调研活动提供公司需资讯
4 时集中驻点省会市场核心售点推动核心售点单店量
5 专门促销公司刚性机型 (高端机市机等)专心完成公司指令性计划
6 轮流空降级市场带动销商促销员营业员做创维手机终端销售
7 承担业务督导工作
8 协助零售商顾客处理客服问题提高顾客满意度
注：创维精英促销员驻点核心售点时派驻销商促销员两者形成销售竞争程度推动核心售点单店量
四理
区域必须真实完整填写促销员精英配备理表报总部月5日15日25日进行更新区域必须严格前期发促销员理手册进行促销员理相关事基础档案区域市场理（省理）进行存档备案
创维市场理促销员理工作第责
市场理区域省理促销员理工作第责
五薪酬体制
底薪创维总部支出提成销商支出
（ ） 宗旨：
1 通高激励薪资凝聚批力强塑性强促销员
洋品牌低价抢位线阵营全线报亏贴牌机黑色生存——严峻竞争环境逆势飘红必须充分抓品牌制高点团强切终端优秀资源做终端势加法
2 竞争力薪资促进特种促销队快速成长
特种促销队员精强少奖金工作激情高效率高均收入高竞争手队伍稳定手倒戈促进特种促销队优化成长
（二） 遵循原：
1 尊重价值创造
基高激励方式：促销员实际月销量基础单台提成计算激励总额参销量贡献尊重促销员价值创造
2 卖场责制
责底薪收入：底薪收入底薪×务完成率卖场销售务 促销员承担相应销售务责
3 简洁明易核算计件提成奖励
体现见算清摸着激励核发原
（三） 促销员收入责底薪收入+提成奖金
标准底薪×务完成率+实际销量×单台提成
底薪总部支出提成销商支出机型提成标准月月初通知准
1） 底薪标准
①全国广州东莞深圳海北京外区域：
促销员底薪求600—800元间
促销员分4级：
试期促销：底薪500元（月）
蓝鹰促销员：标准底薪600元
银鹰促销员：标准底薪700元
金鹰促销员：标准底薪800元
②广州东莞深圳海北京区域：
促销员底薪求800—1000元间
促销员分4级：
试期促销：底薪700元（月）
蓝鹰促销员：标准底薪800元
银鹰促销员：标准底薪900元
金鹰促销员：标准底薪1000元
级区域：广州东莞深圳海北京浙江南京山东四川河南促销员例：蓝鹰促销员20银鹰促销员30金鹰促销员50
二级区域：重庆河北陕西辽宁福建云南贵州安徽促销员例：蓝鹰促销40银鹰促销30金鹰促销员30
2）高激励性
保底务提成促销员销售台手机收入促销员说种效激励出机量核心卖场总销量销量贡献该店促销员高额提成特种促销员团队激励促销员薪资体系充分保障调动促销员积极性工作热情
3）高纲性
促销员底薪收入务完成率挂钩 责底薪收入：底薪收入底薪×务完成率卖场销售务 压力承担相应销售务责责底薪收入体现责理高纲性
A务完成率〈100
底薪收入标准底薪×务完成率
B务完成率≥100
底薪收入标准底薪×100底薪
促销员底薪创维总部支出提成省包支出市场助理监督统发放
（假设A机型单台提成40元B机型单台提成30元C机型提成20元）
(1) 某促销员底薪800元销售务60台中A机型20台B机型20台C机型20台实际完成30台中A机型10台B机型10台C机型10台：务完成率50<100漏报销量2次扣款20元终端布置3次合格扣款30元合计扣款50元
工资800元×50+［10台×40元台+10×30元台+10×20元］
1300元50元
1250元
(2) (2) 某促销员底薪800元该促销员销售务60台中A机型20台B机型20台C机型20台实际完成90台中A机型30台B机型30台C机型30台：务完成率150〉100漏报销量2次扣款20元终端布布置3次合格扣款30元合计扣款50元
工资800元+［30台×40元台+30×30元台+30×20元］
3600元50元
3550元
4）基务设置
促销员底薪收入务完成率挂钩完成低基务促销员享受全额底薪否必然会导致投入产出例失衡导致成居高
般言基务市级市场定差异性建议制定基务量允许低30台月
5）透明性
果促销员清楚收入构成知道月该少钱严重影响促销员工作积极性里透明性两方面求：
1 促销员工资体系明确清晰传达名促销员
2 发促销员工资时促销员发工资条促销员明确收入构成
3 促销员办理×××建设银行工资卡工资市场理（省理）提供工资表总部发放底薪做专款专
6）促销员标准底薪创维总部支出提成销商支出市场理监督统发放促销员进卖场理费服装费等销商支出
7）工资发放流程
省理报促销员精英配备表
省理销商签订机型提成协议表报总部
省理销商结算提成签定提成结算协议
省理制作导购员工资表报总部
总部审核
总部发放底薪销商发放提成
月5日15日25日更新
月25日报月提成协议表
月10日报月结算表
月10日报月工资表
月25日发放月工资
六 费预算分析
费预算分析：
产出分析：
促销员薪资绩效挂钩型意味着促销员收入卖机子卖出项视作变动成900底薪促销员务三十台达成销售数量发全额底薪900元完成等扣发完成20台发600元假设然支付300名促销员底薪项投入预见直接收益少340*3010200台零售销量意味着疏通少15000台月渠道货更重区域促销精英队具带动友军作支应急队伍具推动核心售点终销升级作等产生营销链增值间接效应作更
表：促销员精英队配备理表
区域 月促销员精英队配备理表
序号
区域
姓名
性
生日
学历
联系方式
务
底薪
提成
售点名称
售点级
期级
售点负责
联系方式
月销量
月销量
表二：促销员提成协议表（月25日销商商订单台提成总部指导金额30元）
区域 月促销员精英队提成协议表
机型A
机型B
机型C
机型D
机型E
机型F
机型G
机型H
……
……
销商签字
创维市场理签字
创维省理签字
区总监签字
表三：促销员提成结算表
区域 月促销员精英队提成结算表
机型A
机型B
机型C
机型B
机型E
机型F
机型C
机型H
……
机型D
促销员姓名姓名
台数
提成标准
提成
金额
台数
提成
标准
提成
金额
台数
提成
标准
提成
金额
台数
提成
标准
提成
金额
……
计
总计
销商签字盖章
创维市场理签字
创维省理签字
表四：促销员工资表
___月直属促销员工资表（月10号前报）（EXCEL格式）
序号
促销员
驻点卖场
身份证号
联系电话
入职时间
月考勤
月销量
底薪
应发
建行卡号
开户行
市场推广部终端组
2007年元月8日
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