广交会广东省外贸影响素分析
摘
五年中中国会展业已认真发展成种新济模式济会议展览已成现代城市发展新支撑点常城市面包促进济发展中发挥着重作中国会展业约20％速度增长逐渐成国民济实施支持者济交流贸易数通信交流等许领域中发挥着重作技术性特定历史政策珠江三角洲丰富贸易促进中国进出口商品交易会广州交易会简称享中国第次展览会历史悠久久高展览会吸引买家佳交易结果国际知名品牌佳声誉广交会成立50年广州整广东区产生巨济影响广交会身避免发积累文采展览济理直接济效益间接济效益两方面结合广交会历史现状知识两方面分析广交会广东济影响采取措施措施实现国际化现代化造综合进出口品牌作业
关键词：会展济 广交会 济效应
An Analysis of the Influencing Factors of Canton Fair in Guangzhou Province
Abstract
In the past five years China＇s exhibition industry has been seriously developed into a new economic model Economic conferences and exhibitions have become new supporting points for the development of modern cities Often called city bread plays an important role in promoting local economic development China＇s exhibition industry has grown at a rate of about 20 and has gradually become a supporter of the implementation of the national economy playing an important role in many fields such as economic exchanges and trade data communications and exchanges Technology Under the promotion of specific historical policies and rich trade in the Pearl River Delta China Import and Export Commodities Fair short for Guangzhou Fair has a long history of China＇s First Exhibition The longest highest and largest exhibition attracted the largest number of buyers the best trading results and the best reputation of internationally renowned brands Over the past 50 years since the establishment of the canton fair it has had a tremendous economic impact on Guangzhou and even the whole Guangdong region but the canton fair itself inevitably accumulated spontaneously Based on the theory of exhibition economy this paper analyzes the economic impact of the Canton Fair in Guangdong from two aspects direct economic benefits and indirect economic benefits combined with the historical and current knowledge of the Fair Take measures and measures to realize internationalization and modernization and create a comprehensive import and export brand operation
Keywords Exhibition economic Canton Fair Economic effects
目 录
1 前言 1
11广交会历史现状 1
111历史 1
111现状 1
12广东省外贸发展现状 3
121广东省进口贸易发展现状 3
122广东省出口贸易发展现状 3
123广东省外直接投资外商直接投资发展现状 3
2 影响素 3
21广东省区效益直接影响 4
211广交会会展规模客商会情况 4
212广交会直接服务济收入 5
22广东省区效益间接影响 5
221广交会发挥联动效应促进广东济发展 5
222广交会广东济贸易发展推动效应 6
223广交会广东国际化知名度提升效应 6
224广交会周边区辐射效应构成珠江三角洲济会展中心 7
3 分析前广交会问题成 7
31炒卖摊位凸现计划市场突 7
32国际排档综合题受挑战 8
33理体系完善服务质量高 8
4 策措施 8
41吸收现代组织理验实施组织改革 8
42提高专业化程度走专业化道路 9
421办机构专业化 9
422．展品门类专业化 9
43引入营销理念强化市场意识 9
431．准确握广交会核心产品 9
432．实施营销计划 10
44重视服务质量创优质服务品牌 10
441．提高服务质量 10
412．重视力资源开发 10
参考文献 11
谢 辞 12
1 前言
中国进出口商品交易会（China Import and Export Fair）称广州交易会简称广交会（Canton Fair）商务部广东省民政府办中国外贸易中心承办综合性国际贸易展会中国第展会美誉誉中国外贸风标晴雨表创办1957年中国目前规模成交效果国际贸易展会年分春秋两届广州国际会议展览中心（琶洲展馆）举办
11广交会历史现状
111历史
中华民国成立初期中苏交恶时期中国外贸易贸易目国苏联位东欧社会义国家鲜战争爆发世界国逐步加中国陆区济制裁货物禁运拉拢第三世界国家关政府官员认广州举行全国产品交流会计划邀请香港澳门东南亚西亚国家商拓展贸易争取海外侨商东南家国商支持提出广州成立永久性全国性出口商品样品馆
1956年时华润集团总裁张广州举行中国出口会1957年4月25日广交会改革开放前首次举行中国出口会 中国外贸易唯窗口
2006年10月15日中华民国总理温家宝第100届广交会开幕式暨庆典宣布2007年第101届广交会增加进口产品展览面积中国出口商品交易会正式更名中国进出口商品交易会2009年广交会取消针中国陆采购商进场禁令特出口转销特会议首次开幕年秋天第106届广交会设立第国采购中心
112现状
截第126届广州交易会累计出口营业额达1412亿美元约899万外国采购商参加展览 目前广州博览会时期展览面积1185万方米国外参展商25000家210国家区约20万外国买家参加
表111 历届成交额统计
年份
成交额（百万美元）
全年成交额（百万美元）
春交会
秋交会
2019
29730
29288
59018
2018
30080
29860
59940
2017
30020
30160
60180
2016
28084
27890
55974
2015
28056
27010
55065
2014
31051
29160
60211
2013
35540
31690
67230
2012
36030
32680
68710
2011
36860
37900
74760
2010
34300
2009
26230
30470
56700
表112 历届采购商会统计
年份
采购数
国家区
春季
秋季
春季
秋季
2019
195454
186015
213
214
2018
203345
189812
214
215
2017
196490
191950
213
213
2016
185595
185704
210
213
2015
184801
177544
215
213
2014
188119
186104
214
211
2013
202765
189646
211
212
2012
210000
188145
213
211
2011
207103
209175
209
210
2010
203995
200612
212
208
2009
165425
188170
209
212
12广东省外贸发展现状
中国重外贸前阵广东省国外贸交易渠道着世界济快速发展国进出口贸易着快速发展广东省进出口贸易着持续扩2019年广东外贸规模继2018年创716万亿元历史新高继续稳定7万亿元关口分领先江苏海浙江北京等国外贸省28万亿元37万亿元41万亿元43万亿元
2019年广东省货物进出口总额达714368亿元年降02中出口433793亿元增长16进口280574亿元降29进出口差额（出口减进口）153219亿元年增加15122亿元
图12 20142019年货物进出口总额增长速度
121广东省进口贸易发展现状
2019年广东省货物进口规模达28057亿元降02进口数量商品铁矿砂精矿年增长174进口金额高初级形状塑料进口总额10658亿元年降42中东盟进口额达52897亿元货物进出口总额区年增长12
122广东省出口贸易发展现状
2019年广东省出口贸易规模达43379亿元增长1进出口差额（出口减进口）15322亿元年减少1480亿元出口商品中数量做液晶显示板出口838025万年减少116出口金额手持车载线电话出口金额达29924亿元年减少17中出口额区香港出口金额107871亿元年减少58
123广东省外直接投资外商直接投资发展现状
2019年广东省实际外商直接投资金额1522亿元增长49中制造业外商直接投资领域2019年制造业外商直接投资实际金额达3831亿元远远领先领域
外直接投资方面2019年广东省外直接投资金额达1028亿美元年降225中租赁商务服务业占较重该行业外直接投资金额达284亿美元占276
2 影响素
21广东省区效益直接影响
会展直接济效益包括两方面容方面反映参展商观众数量规模水组织参展览活动中方面指服务部门直接展览业收入身包括参加展览活动门票收入租赁展览场费展览设备收入展览服务收入广告收入等
211广交会会展规模客商会情况
广州交易会成立1957年春天年春天秋天广州举行已50年历史2019年秋季举行第126届广交会 琶洲国际会展中心例全球唯年度展览中排名第参展企业25642家中出口参展企业25000家进口参展企业642家境外采购商达186015出口额达20709亿元民币（折合29288亿美元）广交会已成民间组织走出渠道参展企业数量断增加广交会出口展览会16产品类51展览空间59678摊位第阶段25000摊位第阶段8728第二阶段7565第三阶段8707展览总面积20000方米6产品区域998展位38国家区642参展商11国家展馆
全球济增长放缓日益严峻外贸环境中许买家参加会议达期质量断提高中买方源全球化然存买方质量断提高广交会外国外国买家186158124期间降2％买家214国家区线国家区买家85445条年增长103％占4593％年增长137％带路线采购商会稳中
买家企业高层忠诚采购商会踊跃250家全球顶级零售公司中107家出席会议排名10公司中5家参加会议1334家公司拥5名批发员工具决策权参决策权购买者 占总数85％增长4％
会议点情况稳定中国前十贸易伙伴国家区占参者总数6162％东盟日韩国俄罗斯巴西逐年增加前20国家区占参者总数6056％ 俄罗斯俄罗斯日印度尼西亚越南孟加拉国巴西国家区前十国家区区域包括香港中国美国印度泰国韩国俄罗斯台湾日马西亚印度尼西亚
新买家保持稳定 74722位新买家占总数4017
政府团组工商机构数量层次高境外政府贸促机构商业协会贸团组89增长22
采购商市场预期稳定超88采购商表示明年中国进口额增长保持稳定
212广交会直接服务济收入
参观广交会需办理证件证件分参展商证采购商证时证般价格300500元天第126届广交会国际买家186015约7500万元收入标准展位点异第126届广交会展位数量60676加现场服务特装施工理服务信息电子商务服务行李寄存服务展品搬运仓储运输服务花木出租服务餐饮服务图文制作服务展具设备服务保守估计广交会直接展览中产生数亿美元济收入
22广东省区效益间接影响
会议展览会间接济利益指工业发展会议展览会涉国民济整国民济工业部门影响形成全社会间接济效益包括联动效应推动效应知名度提升效应辐射效应四方面
221广交会发挥联动效应促进广东济发展
会展业具强联动效应带动相关产业发展高效污染非常效产业带动相关产业发展发达中国会展业正缓慢启动广交会中国活动历史久会展商品全展会联动效应应该较解广交会116届会采购商数超186104带约120亿元相关收入126次会议购买门店数量超186015广州带120亿收入联动效应1：6统计广州市3星级宾馆两年广交会开始时收入保证会展业紧密联系济影响广州交易会已广州举办60年仅广州带济收入帮助广东省济1957年首届广交会1000名商发展18万名外国商客商增长率巨第100届广交会组织者15万外国商进行项调查显示均住宿饮食城市交通通讯公关系基费广东省5000美元1亿美元折合560亿元民币年两次会议年消费额约1120亿元民币广交会展览现年消费48万元目前期两月广交会期间广交会外国商国参者数量持续例增长期两年仅广东省商消费量少达1200亿元第十二届义乌贸易展览会17万名贸易商果国外贸易商均计算5000美元总消费仅85亿美元美国广交会利益广交会约10倍链接链接业中国展展览
222广交会广东济贸易发展推动效应
迄止已发展现广州交易会吸引200国家区买家年客商连续年前广东亲身体验广东投资环境产业水年整济社会巨成功疑广东说笔巨财富
(1）广州交易会已成广东国际贸易出口重窗口
参加广交会广东企业家感兴趣买家见面邀请参观样品室生产基种独特条件广交会成广东国际贸易出口重窗口参展商开始解市场法生产引起市场欢迎断扩客户群产品统计数显示外贸渠道已广州交易会展会导目前重展会尤专业展会新兴电子商务渠道 百强竞争占全省般贸易出口额三分
(2)广交会带领广东民营企业蓬勃发展
助广交会展览交易台参展商仅展示著名特殊产品时解关国际市场需求信息建议组织调整产品结构企业家已参加广交会出口转海外设立工厂直接海外TCL康佳等开始加工贸易学会进行跨国营特15年中民间组织已加速参加广交会促进广东省外济发展
(3)广交会促广东外贸外资良性互动
许商广东购买产品时许商广东强加工生产力投资良商业环境直接解认跨国公司直接订单转移广东进行生产促进广东吸收外资发展带动相关支持产业发展着外贸易外资间温互动广东省外贸易进入新世纪发展新阶段时广交会广东带量信息技术资金加快国际进程成广东区
223广交会广东国际化知名度提升效应
会议展览活动发展断加强改善基础设施市政理服务会议展览功会议展览环境理实力提高全面提高竞争力广州博览会取更效果广州市政府计划海珠区建设琶洲展馆改善广州博览会基硬件设施琶洲区正逐步形成批展厅型展览中心二三期总建筑面积达1086万方米展馆面积达33万方米展位面积硬件厅展览中心21100方米量高世界排名第德国汉诺威展览厅琶洲建曼哈顿区广州曼哈顿家型美国银行三分型工业企业高端型企业总部美国济支柱区提高广东济国际声誉浙江义乌商品城整长三角区济影响力广交会国际知名琶洲展馆广州已广知广东国际声誉日益提高幅升形资产
224广交会周边区辐射效应构成珠江三角洲济会展中心
(1)广交会拉动周边城市会展业发展
会展济周边区具影响力辐射助周边区发展产业特色促进济发展广州博览会广受旅客欢迎已成国尤珠江三角洲享宝贵资源会展济周边区具影响力辐射助周边区发展产业特色促进济发展广州博览会广受旅客欢迎已成国尤会展业珠江三角洲享宝贵资源作首届综合性展览会广交会促进珠三角区专业展览会断发展仅仅作展览广交会附年春季秋季广交会鼓活动意味着整珠江三角洲区旅游季节进入珠三角区已连续举办中山古城关电博览佛山陶瓷博览等展览
(2)广交会推动周边城市相关行业发展
广交会期间佛山整体酒店价格翻番广州交易会餐饮酒店旅游运输业创造济价值保守估计年少1000万元民币1990年代期东莞五星级酒店邀请参加广交会广州博览会参者东莞次高时期广交会前夕周边城市开始济做准备广交会已成珠江三角洲区佼佼者带动广东影响全中国
总体言作中国南方展览会广州交易会广州周边城市产生巨济影响济影响力断增加 广交会 中国第次展览已60年历史广交会具更强政府色彩较低市场水繁重充分活动济影响受限制限制道路现代化稳定快速发展
3 分析前广交会问题成
通届广交会突济影响分析出结广交会存问题：
31炒卖摊位凸现计划市场突
出口进出口广州博览会方变化催生新展览计划广交会作中国首知名展览吸引世界参展商长期摊位短缺直问题许公司（尤中企业）常常法满足摊位需求十年中广州交易会黑市炒作已成关注焦点已成公开秘密
深入分析中投机组强调政府导展览广交会广泛市场需求间存突广交会政府机构种组织唱歌台丰富计划机制垄断营性质计划济长期营影响广交会尤缺乏营销理念信参加贸易展览会商务士数认证广交会表演会稳定安全服务接会做广交会公认资格例展览面积展位分配通常商务部贸易代表贸易室确定属性广州交易会特色服务理念
32国际排档综合题受挑战
广交会规模宏全面国际展览会趋势提高专业水然广交会综合性贸易展览会果注意专业精神简单全果国际排档里难吸引海外专业买家综合性展览广交会特色天展览市场全面肯定会引起专业买家冷漠广州交易会缺乏专业精神缺乏专业精神永远失生命力更专业展览展示出强竞争力市场细分必然结果广州展览会没市场竞争缺乏动力强竞争力展览济核心发展
33理体系完善服务质量高
广交会然面市场属事业单位企业化营长期行政府职理方法处治阶段事领导者亲理程中理效率低系统运行程中法外没建立全面规范理机制服务标准长期直关注安全性交易量增长服务质量尚未达足够重视
通分析三点中存问题问题症结广交会企业理模式适合现代展览业发展广交会运作分开离开市场长时间仅通改革组织机构彻底彻底消广交会长期积累根源更适应前市场发展具国际竞争力济影响力
4 策措施
中国誉世界工厂中国制造享誉国际作种外贸易渠道长期直参国家间分工重广交会非常强辐射影响扩展整中国中国外贸形势晴雨表然面激烈竞争贸易展览业新生力量广交会面着角色变化职位变化尴尬广交会需求彻底改善焕然新
通广交会存问题分析出结问题根源组织体系市场发展分离完善广交会非常适合前市场发展提高市场道路意识提供优质服务
41吸收现代组织理验实施组织改革
谈广州交易会济影响时文义乌会展业济影响进行较义乌会展济影响力远低广州会展业义乌传统农业区发展义乌商品城享誉国际誉全球商品市场国际供应链城市义乌商品见影响济浙江非常强义乌商品城商贸业导产业采现代企业理模式快速发展稳定发展态势具巨营销潜力生命力2002年5月海证券交易市仅需提供公司财务状况显著公众部动力外部压力环境义乌商品发挥济爆炸独特奇迹
广交会已进行组织系统改革消政府理状况利义乌商品城参市场竞争分工必须改变理观念提出先进理观念考虑国注册股东负责股民监督股票断发展演变
42提高专业化程度走专业化道路
421办机构专业化
广交会直商务部办属政府行政府特殊特权政府追求政治成功利润广州交易会市场竞争中没发展发展展览展览济重组成部分应该市场济部分发展应该受市场效竞争推动已获专业展览公司政府机构政府支持成利市场竞争机制提供服务功领导者通断提高水发展扩展广交会适应会展业国际化发展趋势
422．展品门类专业化
然广交会目前国规模展览会部分原展出种类繁次展览第126轮展出产品类历史悠久16类产品分51展览区总59678展位6进口展区998展位类型产品相中国著名专业展览（连时尚节）相广交会服装展览着城市特殊展览断发展广交会商会严重分流专业展览中工作需关注问题 具相关位通快速扩展时展示提高专业水
43引入营销理念强化市场意识
431．准确握广交会核心产品
长期展览业直产品理解参展商服务发展展览业方方面面提供限思路提供商业服务双方服务专门客户会员提供关国际贸易新信息新信息包括参展商处购买应程序现场谈判签署协议争议争议解决缝服务集商家仅会者客更重宾参展商未业务活动目标客户贸易展览业竞争贸易商竞争贸易商参展商应处位置成重资源
432．实施营销计划
（1）展览营销通参加国外展览展览中设立摊位作参展商宣传销售展览组织展览研讨会新闻发布会等利展览推广展览分享展览中验通种方法提高广州博览会国际知名度重学先进国际展览会理方法验优质服务积累创造性思维
（2）广告宣传专业国际杂志合作通提供免费展位新闻员杂志集中访问交换广告报纸杂志次展览会初期展览时间相关行业合作例广州国际航线刊登促销杂志等提供展览信息提供国外贸信息广交会中国广知国际强欧洲竞争提高国际知名度广交会发展重点
44重视服务质量创优质服务品牌
441．提高服务质量
作型外贸交易场广交会仅仅交易台 具许功服务台例视化市场研究数交换 提供优质服务广交会核心竞争力重组成部分
（1）组织介绍组织基础服务展览起点目应成广州博览会理念策划组织展览展览环节必充分体现客户服务参展商理念果建立综合服务必须协调解决参展商展会期间遇问题搬进搬出展览必须吸收国外先进理验改变展览观念第断创新提高理服务水
（2）科学理组织位置理服务流程反馈信息效率改进领域认科学合理化例该场辅助设施反映饮食理方面断变化季节适应性仅必提高餐饮质量高档品种中增加品种注意安全卫生许国家参展商提供私餐饮服务
（3）全面增值时参展商提供展示展览相关新信息需信息营造温暖谐参氛围营造活跃舆氛围 扩品牌展影响力
412．重视力资源开发
展览服务改进核心高素质展览团队 加快发展注入支熟悉会展业务完善理验专业团队广交会国际会展组织快速竞争根举措
（1）通部培训岗位轮换培训学培训相结合建立合理培训体系建立层次培训体系充电提高现专业展览员
（2）发展现员工知识技外应时招聘高素质展览专业方面建立库进行档案理沟通方面建议 适外部建立职业化专业化国际展览团队
（3）建立科学激励约束机制运现代力资源理方法培训培养高素质敬业高素质员工建立完整激励力机制 组织效运作会议展览员工发展提供保证
参考文献
[1]孙名贵会展济学[M]机械工业出版社2006(3)
[2] 金辉会展概[M]海民出版社2004（4）
[3]陈志刘松萍余国扬会展济学[M]济科学出版社2005 (4)
[4] 马洁刘松萍会展概[M]华南理工学出版社2005(7)
[5] 王黎东科博会会展济北京影响[D]外济贸易学2002
[6] 吴江中国出口商品交易会发展战略研究[D]暨南学2002
[7]周建制度创新广交会发展研究[J]商业研究2003(13)
[8] 罗秋菊陶伟会展城市济社会发展关系研究——中国出口商品交易会（广交会）例[J]北京第二外语学院学报2004(3)
[9]周常春城市会展业直接济影响研究[J]思想战线2004(5)
[10]梁世燕八亮点届义博会更具悬念期[J]义博会特刊2007(10)
[11]金晓会展业破解成长烦恼[N]温州晚报2007(1)
[12]郑斌义务商品搭救国际舞台[N]郑州晚报2005(11)
[13]陈炳山邵生余中国机遇世界盛会[N]新华日报2007(9)
[14]Kima SS Chonb CKKY Convention industry in South Korea an economic impact analysis [J]Tourism Management 2003 (24)
[15]TarantoRob Introduction of the World＇s Fair
[16]Maryland Direct Meeting and Events [J] Travel weekly 2001 (32)
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广交会广东省外贸影响素分析
摘
五年中中国会展业已认真发展成种新济模式济会议展览已成现代城市发展新支撑点常城市面包促进济发展中发挥着重作中国会展业约20％速度增长逐渐成国民济实施支持者济交流贸易数通信交流等许领域中发挥着重作技术性特定历史政策珠江三角洲丰富贸易促进中国进出口商品交易会广州交易会简称享中国第次展览会历史悠久久高展览会吸引买家佳交易结果国际知名品牌佳声誉广交会成立50年广州整广东区产生巨济影响广交会身避免发积累文采展览济理直接济效益间接济效益两方面结合广交会历史现状知识两方面分析广交会广东济影响采取措施措施实现国际化现代化造综合进出口品牌作业
关键词：会展济 广交会 济效应
An Analysis of the Influencing Factors of Canton Fair in Guangzhou Province
Abstract
In the past five years China＇s exhibition industry has been seriously developed into a new economic model Economic conferences and exhibitions have become new supporting points for the development of modern cities Often called city bread plays an important role in promoting local economic development China＇s exhibition industry has grown at a rate of about 20 and has gradually become a supporter of the implementation of the national economy playing an important role in many fields such as economic exchanges and trade data communications and exchanges Technology Under the promotion of specific historical policies and rich trade in the Pearl River Delta China Import and Export Commodities Fair short for Guangzhou Fair has a long history of China＇s First Exhibition The longest highest and largest exhibition attracted the largest number of buyers the best trading results and the best reputation of internationally renowned brands Over the past 50 years since the establishment of the canton fair it has had a tremendous economic impact on Guangzhou and even the whole Guangdong region but the canton fair itself inevitably accumulated spontaneously Based on the theory of exhibition economy this paper analyzes the economic impact of the Canton Fair in Guangdong from two aspects direct economic benefits and indirect economic benefits combined with the historical and current knowledge of the Fair Take measures and measures to realize internationalization and modernization and create a comprehensive import and export brand operation
Keywords Exhibition economic Canton Fair Economic effects
目 录
1 前言 1
11广交会历史现状 1
111历史 1
111现状 1
12广东省外贸发展现状 3
121广东省进口贸易发展现状 3
122广东省出口贸易发展现状 3
123广东省外直接投资外商直接投资发展现状 3
2 影响素 3
21广东省区效益直接影响 4
211广交会会展规模客商会情况 4
212广交会直接服务济收入 5
22广东省区效益间接影响 5
221广交会发挥联动效应促进广东济发展 5
222广交会广东济贸易发展推动效应 6
223广交会广东国际化知名度提升效应 6
224广交会周边区辐射效应构成珠江三角洲济会展中心 7
3 分析前广交会问题成 7
31炒卖摊位凸现计划市场突 7
32国际排档综合题受挑战 8
33理体系完善服务质量高 8
4 策措施 8
41吸收现代组织理验实施组织改革 8
42提高专业化程度走专业化道路 9
421办机构专业化 9
422．展品门类专业化 9
43引入营销理念强化市场意识 9
431．准确握广交会核心产品 9
432．实施营销计划 10
44重视服务质量创优质服务品牌 10
441．提高服务质量 10
412．重视力资源开发 10
参考文献 11
谢 辞 12
1 前言
中国进出口商品交易会（China Import and Export Fair）称广州交易会简称广交会（Canton Fair）商务部广东省民政府办中国外贸易中心承办综合性国际贸易展会中国第展会美誉誉中国外贸风标晴雨表创办1957年中国目前规模成交效果国际贸易展会年分春秋两届广州国际会议展览中心（琶洲展馆）举办
11广交会历史现状
111历史
中华民国成立初期中苏交恶时期中国外贸易贸易目国苏联位东欧社会义国家鲜战争爆发世界国逐步加中国陆区济制裁货物禁运拉拢第三世界国家关政府官员认广州举行全国产品交流会计划邀请香港澳门东南亚西亚国家商拓展贸易争取海外侨商东南家国商支持提出广州成立永久性全国性出口商品样品馆
1956年时华润集团总裁张广州举行中国出口会1957年4月25日广交会改革开放前首次举行中国出口会 中国外贸易唯窗口
2006年10月15日中华民国总理温家宝第100届广交会开幕式暨庆典宣布2007年第101届广交会增加进口产品展览面积中国出口商品交易会正式更名中国进出口商品交易会2009年广交会取消针中国陆采购商进场禁令特出口转销特会议首次开幕年秋天第106届广交会设立第国采购中心
112现状
截第126届广州交易会累计出口营业额达1412亿美元约899万外国采购商参加展览 目前广州博览会时期展览面积1185万方米国外参展商25000家210国家区约20万外国买家参加
表111 历届成交额统计
年份
成交额（百万美元）
全年成交额（百万美元）
春交会
秋交会
2019
29730
29288
59018
2018
30080
29860
59940
2017
30020
30160
60180
2016
28084
27890
55974
2015
28056
27010
55065
2014
31051
29160
60211
2013
35540
31690
67230
2012
36030
32680
68710
2011
36860
37900
74760
2010
34300
2009
26230
30470
56700
表112 历届采购商会统计
年份
采购数
国家区
春季
秋季
春季
秋季
2019
195454
186015
213
214
2018
203345
189812
214
215
2017
196490
191950
213
213
2016
185595
185704
210
213
2015
184801
177544
215
213
2014
188119
186104
214
211
2013
202765
189646
211
212
2012
210000
188145
213
211
2011
207103
209175
209
210
2010
203995
200612
212
208
2009
165425
188170
209
212
12广东省外贸发展现状
中国重外贸前阵广东省国外贸交易渠道着世界济快速发展国进出口贸易着快速发展广东省进出口贸易着持续扩2019年广东外贸规模继2018年创716万亿元历史新高继续稳定7万亿元关口分领先江苏海浙江北京等国外贸省28万亿元37万亿元41万亿元43万亿元
2019年广东省货物进出口总额达714368亿元年降02中出口433793亿元增长16进口280574亿元降29进出口差额（出口减进口）153219亿元年增加15122亿元
图12 20142019年货物进出口总额增长速度
121广东省进口贸易发展现状
2019年广东省货物进口规模达28057亿元降02进口数量商品铁矿砂精矿年增长174进口金额高初级形状塑料进口总额10658亿元年降42中东盟进口额达52897亿元货物进出口总额区年增长12
122广东省出口贸易发展现状
2019年广东省出口贸易规模达43379亿元增长1进出口差额（出口减进口）15322亿元年减少1480亿元出口商品中数量做液晶显示板出口838025万年减少116出口金额手持车载线电话出口金额达29924亿元年减少17中出口额区香港出口金额107871亿元年减少58
123广东省外直接投资外商直接投资发展现状
2019年广东省实际外商直接投资金额1522亿元增长49中制造业外商直接投资领域2019年制造业外商直接投资实际金额达3831亿元远远领先领域
外直接投资方面2019年广东省外直接投资金额达1028亿美元年降225中租赁商务服务业占较重该行业外直接投资金额达284亿美元占276
2 影响素
21广东省区效益直接影响
会展直接济效益包括两方面容方面反映参展商观众数量规模水组织参展览活动中方面指服务部门直接展览业收入身包括参加展览活动门票收入租赁展览场费展览设备收入展览服务收入广告收入等
211广交会会展规模客商会情况
广州交易会成立1957年春天年春天秋天广州举行已50年历史2019年秋季举行第126届广交会 琶洲国际会展中心例全球唯年度展览中排名第参展企业25642家中出口参展企业25000家进口参展企业642家境外采购商达186015出口额达20709亿元民币（折合29288亿美元）广交会已成民间组织走出渠道参展企业数量断增加广交会出口展览会16产品类51展览空间59678摊位第阶段25000摊位第阶段8728第二阶段7565第三阶段8707展览总面积20000方米6产品区域998展位38国家区642参展商11国家展馆
全球济增长放缓日益严峻外贸环境中许买家参加会议达期质量断提高中买方源全球化然存买方质量断提高广交会外国外国买家186158124期间降2％买家214国家区线国家区买家85445条年增长103％占4593％年增长137％带路线采购商会稳中
买家企业高层忠诚采购商会踊跃250家全球顶级零售公司中107家出席会议排名10公司中5家参加会议1334家公司拥5名批发员工具决策权参决策权购买者 占总数85％增长4％
会议点情况稳定中国前十贸易伙伴国家区占参者总数6162％东盟日韩国俄罗斯巴西逐年增加前20国家区占参者总数6056％ 俄罗斯俄罗斯日印度尼西亚越南孟加拉国巴西国家区前十国家区区域包括香港中国美国印度泰国韩国俄罗斯台湾日马西亚印度尼西亚
新买家保持稳定 74722位新买家占总数4017
政府团组工商机构数量层次高境外政府贸促机构商业协会贸团组89增长22
采购商市场预期稳定超88采购商表示明年中国进口额增长保持稳定
212广交会直接服务济收入
参观广交会需办理证件证件分参展商证采购商证时证般价格300500元天第126届广交会国际买家186015约7500万元收入标准展位点异第126届广交会展位数量60676加现场服务特装施工理服务信息电子商务服务行李寄存服务展品搬运仓储运输服务花木出租服务餐饮服务图文制作服务展具设备服务保守估计广交会直接展览中产生数亿美元济收入
22广东省区效益间接影响
会议展览会间接济利益指工业发展会议展览会涉国民济整国民济工业部门影响形成全社会间接济效益包括联动效应推动效应知名度提升效应辐射效应四方面
221广交会发挥联动效应促进广东济发展
会展业具强联动效应带动相关产业发展高效污染非常效产业带动相关产业发展发达中国会展业正缓慢启动广交会中国活动历史久会展商品全展会联动效应应该较解广交会116届会采购商数超186104带约120亿元相关收入126次会议购买门店数量超186015广州带120亿收入联动效应1：6统计广州市3星级宾馆两年广交会开始时收入保证会展业紧密联系济影响广州交易会已广州举办60年仅广州带济收入帮助广东省济1957年首届广交会1000名商发展18万名外国商客商增长率巨第100届广交会组织者15万外国商进行项调查显示均住宿饮食城市交通通讯公关系基费广东省5000美元1亿美元折合560亿元民币年两次会议年消费额约1120亿元民币广交会展览现年消费48万元目前期两月广交会期间广交会外国商国参者数量持续例增长期两年仅广东省商消费量少达1200亿元第十二届义乌贸易展览会17万名贸易商果国外贸易商均计算5000美元总消费仅85亿美元美国广交会利益广交会约10倍链接链接业中国展展览
222广交会广东济贸易发展推动效应
迄止已发展现广州交易会吸引200国家区买家年客商连续年前广东亲身体验广东投资环境产业水年整济社会巨成功疑广东说笔巨财富
(1）广州交易会已成广东国际贸易出口重窗口
参加广交会广东企业家感兴趣买家见面邀请参观样品室生产基种独特条件广交会成广东国际贸易出口重窗口参展商开始解市场法生产引起市场欢迎断扩客户群产品统计数显示外贸渠道已广州交易会展会导目前重展会尤专业展会新兴电子商务渠道 百强竞争占全省般贸易出口额三分
(2)广交会带领广东民营企业蓬勃发展
助广交会展览交易台参展商仅展示著名特殊产品时解关国际市场需求信息建议组织调整产品结构企业家已参加广交会出口转海外设立工厂直接海外TCL康佳等开始加工贸易学会进行跨国营特15年中民间组织已加速参加广交会促进广东省外济发展
(3)广交会促广东外贸外资良性互动
许商广东购买产品时许商广东强加工生产力投资良商业环境直接解认跨国公司直接订单转移广东进行生产促进广东吸收外资发展带动相关支持产业发展着外贸易外资间温互动广东省外贸易进入新世纪发展新阶段时广交会广东带量信息技术资金加快国际进程成广东区
223广交会广东国际化知名度提升效应
会议展览活动发展断加强改善基础设施市政理服务会议展览功会议展览环境理实力提高全面提高竞争力广州博览会取更效果广州市政府计划海珠区建设琶洲展馆改善广州博览会基硬件设施琶洲区正逐步形成批展厅型展览中心二三期总建筑面积达1086万方米展馆面积达33万方米展位面积硬件厅展览中心21100方米量高世界排名第德国汉诺威展览厅琶洲建曼哈顿区广州曼哈顿家型美国银行三分型工业企业高端型企业总部美国济支柱区提高广东济国际声誉浙江义乌商品城整长三角区济影响力广交会国际知名琶洲展馆广州已广知广东国际声誉日益提高幅升形资产
224广交会周边区辐射效应构成珠江三角洲济会展中心
(1)广交会拉动周边城市会展业发展
会展济周边区具影响力辐射助周边区发展产业特色促进济发展广州博览会广受旅客欢迎已成国尤珠江三角洲享宝贵资源会展济周边区具影响力辐射助周边区发展产业特色促进济发展广州博览会广受旅客欢迎已成国尤会展业珠江三角洲享宝贵资源作首届综合性展览会广交会促进珠三角区专业展览会断发展仅仅作展览广交会附年春季秋季广交会鼓活动意味着整珠江三角洲区旅游季节进入珠三角区已连续举办中山古城关电博览佛山陶瓷博览等展览
(2)广交会推动周边城市相关行业发展
广交会期间佛山整体酒店价格翻番广州交易会餐饮酒店旅游运输业创造济价值保守估计年少1000万元民币1990年代期东莞五星级酒店邀请参加广交会广州博览会参者东莞次高时期广交会前夕周边城市开始济做准备广交会已成珠江三角洲区佼佼者带动广东影响全中国
总体言作中国南方展览会广州交易会广州周边城市产生巨济影响济影响力断增加 广交会 中国第次展览已60年历史广交会具更强政府色彩较低市场水繁重充分活动济影响受限制限制道路现代化稳定快速发展
3 分析前广交会问题成
通届广交会突济影响分析出结广交会存问题：
31炒卖摊位凸现计划市场突
出口进出口广州博览会方变化催生新展览计划广交会作中国首知名展览吸引世界参展商长期摊位短缺直问题许公司（尤中企业）常常法满足摊位需求十年中广州交易会黑市炒作已成关注焦点已成公开秘密
深入分析中投机组强调政府导展览广交会广泛市场需求间存突广交会政府机构种组织唱歌台丰富计划机制垄断营性质计划济长期营影响广交会尤缺乏营销理念信参加贸易展览会商务士数认证广交会表演会稳定安全服务接会做广交会公认资格例展览面积展位分配通常商务部贸易代表贸易室确定属性广州交易会特色服务理念
32国际排档综合题受挑战
广交会规模宏全面国际展览会趋势提高专业水然广交会综合性贸易展览会果注意专业精神简单全果国际排档里难吸引海外专业买家综合性展览广交会特色天展览市场全面肯定会引起专业买家冷漠广州交易会缺乏专业精神缺乏专业精神永远失生命力更专业展览展示出强竞争力市场细分必然结果广州展览会没市场竞争缺乏动力强竞争力展览济核心发展
33理体系完善服务质量高
广交会然面市场属事业单位企业化营长期行政府职理方法处治阶段事领导者亲理程中理效率低系统运行程中法外没建立全面规范理机制服务标准长期直关注安全性交易量增长服务质量尚未达足够重视
通分析三点中存问题问题症结广交会企业理模式适合现代展览业发展广交会运作分开离开市场长时间仅通改革组织机构彻底彻底消广交会长期积累根源更适应前市场发展具国际竞争力济影响力
4 策措施
中国誉世界工厂中国制造享誉国际作种外贸易渠道长期直参国家间分工重广交会非常强辐射影响扩展整中国中国外贸形势晴雨表然面激烈竞争贸易展览业新生力量广交会面着角色变化职位变化尴尬广交会需求彻底改善焕然新
通广交会存问题分析出结问题根源组织体系市场发展分离完善广交会非常适合前市场发展提高市场道路意识提供优质服务
41吸收现代组织理验实施组织改革
谈广州交易会济影响时文义乌会展业济影响进行较义乌会展济影响力远低广州会展业义乌传统农业区发展义乌商品城享誉国际誉全球商品市场国际供应链城市义乌商品见影响济浙江非常强义乌商品城商贸业导产业采现代企业理模式快速发展稳定发展态势具巨营销潜力生命力2002年5月海证券交易市仅需提供公司财务状况显著公众部动力外部压力环境义乌商品发挥济爆炸独特奇迹
广交会已进行组织系统改革消政府理状况利义乌商品城参市场竞争分工必须改变理观念提出先进理观念考虑国注册股东负责股民监督股票断发展演变
42提高专业化程度走专业化道路
421办机构专业化
广交会直商务部办属政府行政府特殊特权政府追求政治成功利润广州交易会市场竞争中没发展发展展览展览济重组成部分应该市场济部分发展应该受市场效竞争推动已获专业展览公司政府机构政府支持成利市场竞争机制提供服务功领导者通断提高水发展扩展广交会适应会展业国际化发展趋势
422．展品门类专业化
然广交会目前国规模展览会部分原展出种类繁次展览第126轮展出产品类历史悠久16类产品分51展览区总59678展位6进口展区998展位类型产品相中国著名专业展览（连时尚节）相广交会服装展览着城市特殊展览断发展广交会商会严重分流专业展览中工作需关注问题 具相关位通快速扩展时展示提高专业水
43引入营销理念强化市场意识
431．准确握广交会核心产品
长期展览业直产品理解参展商服务发展展览业方方面面提供限思路提供商业服务双方服务专门客户会员提供关国际贸易新信息新信息包括参展商处购买应程序现场谈判签署协议争议争议解决缝服务集商家仅会者客更重宾参展商未业务活动目标客户贸易展览业竞争贸易商竞争贸易商参展商应处位置成重资源
432．实施营销计划
（1）展览营销通参加国外展览展览中设立摊位作参展商宣传销售展览组织展览研讨会新闻发布会等利展览推广展览分享展览中验通种方法提高广州博览会国际知名度重学先进国际展览会理方法验优质服务积累创造性思维
（2）广告宣传专业国际杂志合作通提供免费展位新闻员杂志集中访问交换广告报纸杂志次展览会初期展览时间相关行业合作例广州国际航线刊登促销杂志等提供展览信息提供国外贸信息广交会中国广知国际强欧洲竞争提高国际知名度广交会发展重点
44重视服务质量创优质服务品牌
441．提高服务质量
作型外贸交易场广交会仅仅交易台 具许功服务台例视化市场研究数交换 提供优质服务广交会核心竞争力重组成部分
（1）组织介绍组织基础服务展览起点目应成广州博览会理念策划组织展览展览环节必充分体现客户服务参展商理念果建立综合服务必须协调解决参展商展会期间遇问题搬进搬出展览必须吸收国外先进理验改变展览观念第断创新提高理服务水
（2）科学理组织位置理服务流程反馈信息效率改进领域认科学合理化例该场辅助设施反映饮食理方面断变化季节适应性仅必提高餐饮质量高档品种中增加品种注意安全卫生许国家参展商提供私餐饮服务
（3）全面增值时参展商提供展示展览相关新信息需信息营造温暖谐参氛围营造活跃舆氛围 扩品牌展影响力
412．重视力资源开发
展览服务改进核心高素质展览团队 加快发展注入支熟悉会展业务完善理验专业团队广交会国际会展组织快速竞争根举措
（1）通部培训岗位轮换培训学培训相结合建立合理培训体系建立层次培训体系充电提高现专业展览员
（2）发展现员工知识技外应时招聘高素质展览专业方面建立库进行档案理沟通方面建议 适外部建立职业化专业化国际展览团队
（3）建立科学激励约束机制运现代力资源理方法培训培养高素质敬业高素质员工建立完整激励力机制 组织效运作会议展览员工发展提供保证
参考文献
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