金辉产开发项目估算项目团队激励办法
（方案1）
第条 目：
提高项目运作效率项目团队工作热情规范金辉项目团队项目奖金提取办法特制定办法
第二条 适范围：
制度适金辉集团属项目公司少量项目运作区域公司
第三条 项目奖金开发前期该开发项目确定毛利目标基数期完成基销售目标项目团队享受销售提成作团队运作效率奖励超额完成利润目标部分实行高层团队超额奖励项目赢利估算指标：
1占面积：
2容积率：
3计入容积率建筑面积：集团成部核定确定途面积
4室面积：集团成部核定
5项目目标周期：项目合理周期集团专业委员会核定
第四条 项目盈利估算：
1 收入估算：
① 力户型预计售价历史数基础营销策划部门根市场趋势提供预测集团绩效薪酬委员会决策表
户型
楼层
户型1
㎡
户型2
㎡
户型3
㎡
楼层1
预计售价
预计售价
预计售价
楼层2
预计售价
预计售价
预计售价
楼层3
预计售价
预计售价
预计售价
② 力户型套数策划部门提供
③ 收入估算合计 ∑预计售价 * 套数
2 成估算：
① 价：年购入开发原购入价准二年土储备开发进行土价值评估评估价计入土投资占资金成期利率68计入总成
② 工程成估算：造价标准成部政府相关规定标准测算提供参见工程造价计算程序表
③ 运营费：
运营费指项目期间发生项税费视项目具体情况财务历史数分析集团财务部提出集团绩效薪酬
委员会确定估算结果指标表：
运营费估算例高超预计收入
营业税务
广告费
代理费
工资销售提成
办公等费
占销售收入例
运营费 收入估算 × 运营费率
④ 财务费估算：
财务费估算指该产项目开发营程中进行资金筹集发生费项目公司占集团资金市面利率计算财务费
财务费估算 需融资额 ×项目目标周期 × 年利率
⑤ 成估算：
成估算 价 + 工程成 + 运营费 + 财务费 + 土投资资金成
3 税前盈利估算：
税前盈利估算 项目收入估算 成估算
第五条 项目团队激励销售目标达成率（目标销售额计算）达超70时提取销售额定例做项目团队销售提成奖励项目事前约定表分批发放销售期实际销售额达目标销售额70时取消销售提成奖励
销售目标达成率
≥70
100≥X＞70
＞100
年终发放
月销售提成额
累计销售额×50× ‰
月销售额 × ‰
月销售额× ‰
达标累计销售额×50× ‰
第六条 销售提成项目团队项目运作效率奖励岗位重性高低挂钩参考分配例
总理
副总理
部门理
部门副理
项目理
般员工
岗位例
50
35
15
13
12
03– 10
第七条 项目集团规定进行独立核算项目实现利润超估算利润收入部分扣税费1020例提成奖励理理团队分配采取项目赢利贡献挂钩结合公司KPI考核结果进行分配项目公司区域公司负责集团薪酬体系框架方案报集团总部批准执行项目利润终财务部核算数准相关成核算规定：
① 预算成控制纳入考核指标超预算部分项目销售额中扣
② 超项目目标周期发生资金成10年利率计该项财务费应项目奖金中扣
③ 详细见
第八条 避免相关风险项目奖金采取分期支付方式项目奖金30项目结束第二年发放项目结束暴露类问题引起公司成损失项目奖金予扣减
时 间
项目结束期
项目结束第二年
支付方式
项目核算结束时次发放70
次发放剩余30％
第九条 办法绩效薪酬委员负责制定修订解释争议问题总裁终裁决
第十条 制度总裁批准实施实施日期 年 月 日起
第十条 文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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（方案1）
第条 目：
提高项目运作效率项目团队工作热情规范金辉项目团队项目奖金提取办法特制定办法
第二条 适范围：
制度适金辉集团属项目公司少量项目运作区域公司
第三条 项目奖金开发前期该开发项目确定毛利目标基数期完成基销售目标项目团队享受销售提成作团队运作效率奖励超额完成利润目标部分实行高层团队超额奖励项目赢利估算指标：
1占面积：
2容积率：
3计入容积率建筑面积：集团成部核定确定途面积
4室面积：集团成部核定
5项目目标周期：项目合理周期集团专业委员会核定
第四条 项目盈利估算：
1 收入估算：
① 力户型预计售价历史数基础营销策划部门根市场趋势提供预测集团绩效薪酬委员会决策表
户型
楼层
户型1
㎡
户型2
㎡
户型3
㎡
楼层1
预计售价
预计售价
预计售价
楼层2
预计售价
预计售价
预计售价
楼层3
预计售价
预计售价
预计售价
② 力户型套数策划部门提供
③ 收入估算合计 ∑预计售价 * 套数
2 成估算：
① 价：年购入开发原购入价准二年土储备开发进行土价值评估评估价计入土投资占资金成期利率68计入总成
② 工程成估算：造价标准成部政府相关规定标准测算提供参见工程造价计算程序表
③ 运营费：
运营费指项目期间发生项税费视项目具体情况财务历史数分析集团财务部提出集团绩效薪酬
委员会确定估算结果指标表：
运营费估算例高超预计收入
营业税务
广告费
代理费
工资销售提成
办公等费
占销售收入例
运营费 收入估算 × 运营费率
④ 财务费估算：
财务费估算指该产项目开发营程中进行资金筹集发生费项目公司占集团资金市面利率计算财务费
财务费估算 需融资额 ×项目目标周期 × 年利率
⑤ 成估算：
成估算 价 + 工程成 + 运营费 + 财务费 + 土投资资金成
3 税前盈利估算：
税前盈利估算 项目收入估算 成估算
第五条 项目团队激励销售目标达成率（目标销售额计算）达超70时提取销售额定例做项目团队销售提成奖励项目事前约定表分批发放销售期实际销售额达目标销售额70时取消销售提成奖励
销售目标达成率
≥70
100≥X＞70
＞100
年终发放
月销售提成额
累计销售额×50× ‰
月销售额 × ‰
月销售额× ‰
达标累计销售额×50× ‰
第六条 销售提成项目团队项目运作效率奖励岗位重性高低挂钩参考分配例
总理
副总理
部门理
部门副理
项目理
般员工
岗位例
50
35
15
13
12
03– 10
第七条 项目集团规定进行独立核算项目实现利润超估算利润收入部分扣税费1020例提成奖励理理团队分配采取项目赢利贡献挂钩结合公司KPI考核结果进行分配项目公司区域公司负责集团薪酬体系框架方案报集团总部批准执行项目利润终财务部核算数准相关成核算规定：
① 预算成控制纳入考核指标超预算部分项目销售额中扣
② 超项目目标周期发生资金成10年利率计该项财务费应项目奖金中扣
③ 详细见
第八条 避免相关风险项目奖金采取分期支付方式项目奖金30项目结束第二年发放项目结束暴露类问题引起公司成损失项目奖金予扣减
时 间
项目结束期
项目结束第二年
支付方式
项目核算结束时次发放70
次发放剩余30％
第九条 办法绩效薪酬委员负责制定修订解释争议问题总裁终裁决
第十条 制度总裁批准实施实施日期 年 月 日起
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