分公司市场理员业绩考核指标组成表
指标类
考核指标
信息源
考评
权重
考评标准
业绩指标
分公司总部沟通相关工作总结汇报
分公司总理
营销理部
直接级
20
考核末期提交报告容包括：分公司部事务操作总部日常汇报交流事务提高相关工作效率合理化建议
报告衡量素：报告交时(10)分公司部事务操作(30)总部日常汇报交流事务(50)建议合理性(10)
销售合理
岗位提交报告
合评审表
合档案
直接级
30
考核期时提交表单：合评审表
考核期末提交报告：分析容包括：合评审表完成情况合档案建立理户信息收集合执行监督合理相关建议
考核末期衡量素：报告交时(10)报告部分容全面性(20)合评审表完成质量(20)合档案建立理水(20)合执行监督效性(20)合理相关建议合理性(10)
分公司日常事务理
岗位提交报告
相关表单
片区反映
直接级
30
考核期时提交表单：分公司营表分公司核算表销售业绩表汇总片区财务报表分公司台账
考核期末提交报告：分析容包括：重点客户定期拜访市场拓展网络建设阶段成果产品销售统计回款情况分析销售员业绩考核CRM理日常理事务建议
考核末期衡量素：报告交时(10)日常提交报表准确性(20)期末报告部分容全面性(20)分公司台账容格式完整(20)日常理事务建议合理性(10)
总部提供片区市场信息
岗位提交报告
相关表单
片区反映
直接级
20
考核期时提交表单：信息汇总表周工作情况表市场预测需求表市场工作报告
考核期末提交报告：容包括：项目竞争需求信息竞争手情况分析市场促销活动完成情况重点工程开工情况分析市场竞争策略合理化建议
考核末期衡量素：报告交时(20)报告容规范完整(20)市场需求预测分析准确(25)市场环境资料准确(25)建议合理性(10)
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考核末期提交报告容包括：分公司部事务操作总部日常汇报交流事务提高相关工作效率合理化建议
报告衡量素：报告交时(10)分公司部事务操作(30)总部日常汇报交流事务(50)建议合理性(10)
销售合理
岗位提交报告
合评审表
合档案
直接级
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考核期时提交表单：合评审表
考核期末提交报告：分析容包括：合评审表完成情况合档案建立理户信息收集合执行监督合理相关建议
考核末期衡量素：报告交时(10)报告部分容全面性(20)合评审表完成质量(20)合档案建立理水(20)合执行监督效性(20)合理相关建议合理性(10)
分公司日常事务理
岗位提交报告
相关表单
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直接级
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考核期时提交表单：分公司营表分公司核算表销售业绩表汇总片区财务报表分公司台账
考核期末提交报告：分析容包括：重点客户定期拜访市场拓展网络建设阶段成果产品销售统计回款情况分析销售员业绩考核CRM理日常理事务建议
考核末期衡量素：报告交时(10)日常提交报表准确性(20)期末报告部分容全面性(20)分公司台账容格式完整(20)日常理事务建议合理性(10)
总部提供片区市场信息
岗位提交报告
相关表单
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直接级
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考核期时提交表单：信息汇总表周工作情况表市场预测需求表市场工作报告
考核期末提交报告：容包括：项目竞争需求信息竞争手情况分析市场促销活动完成情况重点工程开工情况分析市场竞争策略合理化建议
考核末期衡量素：报告交时(20)报告容规范完整(20)市场需求预测分析准确(25)市场环境资料准确(25)建议合理性(10)
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