案基思路
1 安信方案然非常科学非常严密适合公司情况缺点：
工资限封顶员工刺激动力强烈
业绩指标带浮动例较
分项目级观素利员工掌握情况
员工岗位级力级划分
2 面讨销售部中销售理岗位工资部分福利津贴讨
3 基思路量安信方案拢基工资水量贴设计级差结构业绩考虑更差异会加分项目易客观计算量缩减者略者简化硬性数
二 划分员岗位力级稳定（岗位）浮动（绩效）
工资致例
1岗位分3类：
A部门展厅理客户理
B销售顾问展厅销售顾问客户销售顾问
C支持保障信息员库员开票员
2员工力级简化三极：初中高
半年综合定次
评定项目：综合素质业务绩效受训情况特殊技等
3稳定浮动工资致例
AB类4：6
C类6：4
4稳定工资设定
初级
中级
高级
AB
400
500
600
C
600
700
800
三 指标概念
四 绩效工资：部门展厅理客户理
五 绩效工资：展厅销售顾问
表51
考核项目
意说明
计算方法
支持数
信息源
公司整体
销售完成情况
（NA）
促关注公司整体
促进团队协作进步
分区间定额计算
M90NA0
90〈M〈110NA50
110〈M〈130NA100
M〉130NA200
公司月实际完成
销售数量
员工销售
完成情况
（NB）
促进业绩
激励员工
整体完成区间单台计算提成
NB着公司总销售M区间月完成销售台数变化具体见表52
公司总体月实际完成销售数量销售顾问销售数量
潜客户信息记录回访
（NC）
促进潜客户发掘
（效记录）
月数量P少30份NC50
P5080份NC50
P80份NC100
效详细记录含姓名身份电话购买意访情况回访情况等等
已购车客户踪回访（ND）
促进客户回访工作
回访率100ND100
回访率90100ND0
回访率90ND100
回访率80ND200
效详细记录含姓名身份电话购买车辆信息保养情况回访情况等等
表52 NB数值应表
公司总体完成数量
M
完成数量 MG
90
介90—110间
110
15
30元*MG
40元*MG
50元*MG
610
40元*MG
50元*MG
60元*MG
11台
50元*MG
60元*MG
70元*MG
六 绩效工资：
七 绩效工资
八 补充问题
1建议计入工龄工资兴众公司服务满年月工龄工资30元满两年月60元……
2提成项目继续进行
保险拉成位客户新旧客户计10元
装饰精品销售毛利10计算
赠送装饰精品符合条件赠送品毛利10计算提成（条件：单车业务车实际销售价>公司规定售价+赠品价格赠送品价格超1000元）
3DIA客户满意度考核
厂家半年次分情况半年追
溯员工工资
追溯条件：分高区域均分BC追溯300元
A追溯600元（）
追溯条件二：分高区域均分次分高
BC追溯600元A追溯900元
否追溯
4
九 典型极端状态工资模拟实验销售顾问
考核项目
佳环境条件优业绩者
中间业绩者
坏条件成绩差者
力分极工龄
660
530
400
月公司总体完成情况
200
50
0
销售情况
12台70*12840
200
0
潜客户
100
50
50
已销售客户踪
100
0
200
报险提成
100
20
0
装饰提成
300
100
0
DIA半年体现月
100
50
0
致总计： 2400 1000 150元
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案基思路
1 安信方案然非常科学非常严密适合公司情况缺点：
工资限封顶员工刺激动力强烈
业绩指标带浮动例较
分项目级观素利员工掌握情况
员工岗位级力级划分
2 面讨销售部中销售理岗位工资部分福利津贴讨
3 基思路量安信方案拢基工资水量贴设计级差结构业绩考虑更差异会加分项目易客观计算量缩减者略者简化硬性数
二 划分员岗位力级稳定（岗位）浮动（绩效）
工资致例
1岗位分3类：
A部门展厅理客户理
B销售顾问展厅销售顾问客户销售顾问
C支持保障信息员库员开票员
2员工力级简化三极：初中高
半年综合定次
评定项目：综合素质业务绩效受训情况特殊技等
3稳定浮动工资致例
AB类4：6
C类6：4
4稳定工资设定
初级
中级
高级
AB
400
500
600
C
600
700
800
三 指标概念
四 绩效工资：部门展厅理客户理
五 绩效工资：展厅销售顾问
表51
考核项目
意说明
计算方法
支持数
信息源
公司整体
销售完成情况
（NA）
促关注公司整体
促进团队协作进步
分区间定额计算
M90NA0
90〈M〈110NA50
110〈M〈130NA100
M〉130NA200
公司月实际完成
销售数量
员工销售
完成情况
（NB）
促进业绩
激励员工
整体完成区间单台计算提成
NB着公司总销售M区间月完成销售台数变化具体见表52
公司总体月实际完成销售数量销售顾问销售数量
潜客户信息记录回访
（NC）
促进潜客户发掘
（效记录）
月数量P少30份NC50
P5080份NC50
P80份NC100
效详细记录含姓名身份电话购买意访情况回访情况等等
已购车客户踪回访（ND）
促进客户回访工作
回访率100ND100
回访率90100ND0
回访率90ND100
回访率80ND200
效详细记录含姓名身份电话购买车辆信息保养情况回访情况等等
表52 NB数值应表
公司总体完成数量
M
完成数量 MG
90
介90—110间
110
15
30元*MG
40元*MG
50元*MG
610
40元*MG
50元*MG
60元*MG
11台
50元*MG
60元*MG
70元*MG
六 绩效工资：
七 绩效工资
八 补充问题
1建议计入工龄工资兴众公司服务满年月工龄工资30元满两年月60元……
2提成项目继续进行
保险拉成位客户新旧客户计10元
装饰精品销售毛利10计算
赠送装饰精品符合条件赠送品毛利10计算提成（条件：单车业务车实际销售价>公司规定售价+赠品价格赠送品价格超1000元）
3DIA客户满意度考核
厂家半年次分情况半年追
溯员工工资
追溯条件：分高区域均分BC追溯300元
A追溯600元（）
追溯条件二：分高区域均分次分高
BC追溯600元A追溯900元
否追溯
4
九 典型极端状态工资模拟实验销售顾问
考核项目
佳环境条件优业绩者
中间业绩者
坏条件成绩差者
力分极工龄
660
530
400
月公司总体完成情况
200
50
0
销售情况
12台70*12840
200
0
潜客户
100
50
50
已销售客户踪
100
0
200
报险提成
100
20
0
装饰提成
300
100
0
DIA半年体现月
100
50
0
致总计： 2400 1000 150元
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