销售公司KPI组成表
KPI
考核周期
考核标准
KPI说明
权重
计算方式
信息源
考核目
销售计划报告
月
100分
见附表1
15
见表
岗位提交报告
制订月产品销售计划生产起指导作
销售情况分析报告
月
100分
见附表2
25
见表二
岗位提交报告
销售业绩分析
销售情况（价量）预测报告
季度
100分
见附表3
25
见表三
岗位提交报告
市场情况（价格走势产品需求情况）分析制订宏观政策提供
户反馈意见分析报告
季度
100分
见附表4
25
见表四
岗位提交报告
户产品满意度反馈
市场长期发展趋势分析报告
年
100分
见附表4
10
见表四
岗位提交报告
企业发展制订长期战略提供
软指标评分表
表：公司销售公司战略规划报告评分表（总理填写）
请针销售公司提交公司销售公司战略规划报告综合五方面评分
软指标评分项目
权 重
分
加权分
报告交时性
10
阶段销售公司工作实施容
20
阶段销售公司工作实施效果分析
25
阶级销售公司工作重点
25
提高销售公司工作效果建议
20
总计
100
附表1：公司销售公司战略规划报告格式（销售公司填写）
报告项目
容
员工流动率分析
阶段工作回顾
阶段销售公司调整方案策划实施情况
部门职变动分析
阶级销售公司工作展计划
根公司战战略制定销售公司规划
表二：理制度结构设计报告评分表（总理填写）
请针销售公司提交理制度结构设计报告综合四方面评分
软指标评分项目
权 重
分
加权分
报告交时性
10
理制度否体现公司文化
20
项理制度制定完善情况
40
理制度否具序性
30
总计
100
附表2：理制度结构设计报告（销售公司填写）
报告项目
容
阶段理制度执行情况
目前理制度存问题分析
阶段理制度修订情况
提高理制度执行效果建议
阶段理制度结构改进工作计划
表三：培训工作报告评分（总理填写）
请针销售公司提交培训工作报告综合五方面评分
软指标评分项目
权 重
分
加权分
报告交时性
10
培训工作否公司战略相符
25
培训容否年培训题相
20
培训预算情况分析
15
员工培训工作满意度调查
30
总计
100
附表3：培训工作报告（销售公司填写）
报告项目
容
销售公司培训方握
阶段培训工作容
阶段组织项培训目分析
培训制度文化结合情况分析
培训费情况分析
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考核周期
考核标准
KPI说明
权重
计算方式
信息源
考核目
销售计划报告
月
100分
见附表1
15
见表
岗位提交报告
制订月产品销售计划生产起指导作
销售情况分析报告
月
100分
见附表2
25
见表二
岗位提交报告
销售业绩分析
销售情况（价量）预测报告
季度
100分
见附表3
25
见表三
岗位提交报告
市场情况（价格走势产品需求情况）分析制订宏观政策提供
户反馈意见分析报告
季度
100分
见附表4
25
见表四
岗位提交报告
户产品满意度反馈
市场长期发展趋势分析报告
年
100分
见附表4
10
见表四
岗位提交报告
企业发展制订长期战略提供
软指标评分表
表：公司销售公司战略规划报告评分表（总理填写）
请针销售公司提交公司销售公司战略规划报告综合五方面评分
软指标评分项目
权 重
分
加权分
报告交时性
10
阶段销售公司工作实施容
20
阶段销售公司工作实施效果分析
25
阶级销售公司工作重点
25
提高销售公司工作效果建议
20
总计
100
附表1：公司销售公司战略规划报告格式（销售公司填写）
报告项目
容
员工流动率分析
阶段工作回顾
阶段销售公司调整方案策划实施情况
部门职变动分析
阶级销售公司工作展计划
根公司战战略制定销售公司规划
表二：理制度结构设计报告评分表（总理填写）
请针销售公司提交理制度结构设计报告综合四方面评分
软指标评分项目
权 重
分
加权分
报告交时性
10
理制度否体现公司文化
20
项理制度制定完善情况
40
理制度否具序性
30
总计
100
附表2：理制度结构设计报告（销售公司填写）
报告项目
容
阶段理制度执行情况
目前理制度存问题分析
阶段理制度修订情况
提高理制度执行效果建议
阶段理制度结构改进工作计划
表三：培训工作报告评分（总理填写）
请针销售公司提交培训工作报告综合五方面评分
软指标评分项目
权 重
分
加权分
报告交时性
10
培训工作否公司战略相符
25
培训容否年培训题相
20
培训预算情况分析
15
员工培训工作满意度调查
30
总计
100
附表3：培训工作报告（销售公司填写）
报告项目
容
销售公司培训方握
阶段培训工作容
阶段组织项培训目分析
培训制度文化结合情况分析
培训费情况分析
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