北京友软件股份限公司四川分公司
AB类客户销售2005年奖励制度
四川友总字(2005)第XX号
签发：
第条制度原
激励员工职责相互协作完成部门营日常工作务特制定办法该办法适客户部行业部
第二条制度制定基础
1 销售员实现控股公司(含友政务友工程华表IFS(扣进货成)友金融)产品服务收入等销售股份公司产品服务收入100计入销售员业绩控股公司销售股份公司产品服务收入奖金办法计提奖金单独销售友政务财务软件(公财政中财务软件外)IFS财务软件计软件销售收入业绩计提奖金
2 销售员实现友医院友致远参股公司软件销售收入毛利等销售股份公司产品部软件收入毛利100计入销售员业绩计提销售奖金
3 合作伙伴(含联营公司代理)协项目收入中划合作伙伴部分计算业务员业绩计提业务员奖金保障业务员积极性业务员销售提成应分公司合作伙伴协调划合作伙伴收入中予扣
4 果考核期实际完成务额低基数基数部分差额需考核期实际完成额补足补足差额余额作考核期实际完成务额果考核期实际完成务额高定额超出部分期基数定额提成率计提奖金年度实际完成务额高年度务定额计提超定额奖金
5 试期员承担收入定额实现收入计提办法计提奖金
6 业务员连续两季度完成部门分配务基数时视胜岗位职责求公司权作淘汰处理
7 项目销售员参情况贡献度分配项目收入奖金
8 严重违反公司关规章制度公司造成重损失者公司权停发业绩奖金
第三条销售员基工资回款目标表（季度收入含税实施费）
级
基工资
务定额（含税含实施）
4546
800～1000
13万
1050~1200
15万
1250~1400
18万
4748
1350~1500
20万
1550~1800
23万
1850~2000
26万
4950
2050~2200
29万
2250~2600
32万
2650~3000
35万
试期员工部门理参述标准制订基工资回款目标列入全年回款考核
第四条奖金计提办法
季度基数季度定额40计提奖金销售收入务目标全额累进计提全年超务目标部分差额累进计提未完成基数时提成率1完成基数务未完成务目标时计提率调整42全年超务目标部分提成率52
季度实际奖金回款*相关提成率*(70+ 30×KPI分)
1公式注释：软件回款实际软件回款销售费
2销售费包括：项目签单前涉招费礼品费签单前涉业务费第次销售提成时次性销售回款中减项目销售费
3KPI明细公司统制定发文
第五条制度解释权公司
第六条制度2005年1月1日起执行
北京友软件股份限公司四川分公司
二零零五年元月
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AB类客户销售2005年奖励制度
四川友总字(2005)第XX号
签发：
第条制度原
激励员工职责相互协作完成部门营日常工作务特制定办法该办法适客户部行业部
第二条制度制定基础
1 销售员实现控股公司(含友政务友工程华表IFS(扣进货成)友金融)产品服务收入等销售股份公司产品服务收入100计入销售员业绩控股公司销售股份公司产品服务收入奖金办法计提奖金单独销售友政务财务软件(公财政中财务软件外)IFS财务软件计软件销售收入业绩计提奖金
2 销售员实现友医院友致远参股公司软件销售收入毛利等销售股份公司产品部软件收入毛利100计入销售员业绩计提销售奖金
3 合作伙伴(含联营公司代理)协项目收入中划合作伙伴部分计算业务员业绩计提业务员奖金保障业务员积极性业务员销售提成应分公司合作伙伴协调划合作伙伴收入中予扣
4 果考核期实际完成务额低基数基数部分差额需考核期实际完成额补足补足差额余额作考核期实际完成务额果考核期实际完成务额高定额超出部分期基数定额提成率计提奖金年度实际完成务额高年度务定额计提超定额奖金
5 试期员承担收入定额实现收入计提办法计提奖金
6 业务员连续两季度完成部门分配务基数时视胜岗位职责求公司权作淘汰处理
7 项目销售员参情况贡献度分配项目收入奖金
8 严重违反公司关规章制度公司造成重损失者公司权停发业绩奖金
第三条销售员基工资回款目标表（季度收入含税实施费）
级
基工资
务定额（含税含实施）
4546
800～1000
13万
1050~1200
15万
1250~1400
18万
4748
1350~1500
20万
1550~1800
23万
1850~2000
26万
4950
2050~2200
29万
2250~2600
32万
2650~3000
35万
试期员工部门理参述标准制订基工资回款目标列入全年回款考核
第四条奖金计提办法
季度基数季度定额40计提奖金销售收入务目标全额累进计提全年超务目标部分差额累进计提未完成基数时提成率1完成基数务未完成务目标时计提率调整42全年超务目标部分提成率52
季度实际奖金回款*相关提成率*(70+ 30×KPI分)
1公式注释：软件回款实际软件回款销售费
2销售费包括：项目签单前涉招费礼品费签单前涉业务费第次销售提成时次性销售回款中减项目销售费
3KPI明细公司统制定发文
第五条制度解释权公司
第六条制度2005年1月1日起执行
北京友软件股份限公司四川分公司
二零零五年元月
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