倾情倾力 扮美祝强
祝强降压仪2000年营销企划案(修改稿)
呈送 杭州祝强集团
提案 北京东方脊梁广告中心祝强专项服务组企划创意群
日期 1999年11月8日
页数 48页
第版
目 录
行销目标
二 市场现状
三 机会点问题点
四 营销策略 > 传播
五 广告创意整合传播策略
六 创意表现
七 媒体组合
八 效果评估
九 合作方式建议
十 服务准
行销目标
第三代微电脑治疗仪产品 带动全产品线销售
升 逐渐通整合市场资源 深挖目标需求牢牢树立祝强降压仪
领导品牌形象 治疗高血压专家 品牌形象拉力消费
群 形成倾快购买第选择 拉竞争手距离
市场占率提高95实现年销售目标50万台 销售额15
亿元
二 市场环境分析
1 高血压患者群分析
数量 15岁口高血压标准化患病率1195
域分布 换病率南北基呈阶梯递增
年龄分布 年龄增长呈递增状
城乡分布 城市高农村两倍
职业分布 脑力劳动高体力劳动
2 高血压成
a 工作职业 精神高度紧张
b 家族遗传
c 饮食惯 嗜盐
d 吸烟 嗜酒
3 高血压治疗途径
a 目前药物治疗
缺点 长期服身体损害严重药物毒副作
b 非药物治疗
针灸疗法 磁场疗法 气功疗法等
降压仪治疗技术 –中医络理 结合全息生物理
治疗高血压方面效果显著 成低 副作
4 高血压患者降压仪认度
年龄构成
药物治疗高血压
降压仪治疗高血压
3045岁
625
799
4560岁
583
846
60岁
402
877
患者认降压仪治疗方式
5 祝强降压仪治疗原理
祝强降压仪通高血压患者耳背沟穴生物电位调整 降低血压高血压患者康复
理支持中医络理生物全息理
6 患者降压仪综合评价
品牌
知名度
产品信誉
治疗效果
祝强
878
926
967
佳俊
3065
7245
843
金海耳
235
648
821
护士
167
736
802
祝强降压仪品牌知名度 产品信誉 治疗效果领先品牌
7 患者关注问题
调查项目
药物治疗高血压
降压仪治疗高血压
关注降压仪强度
副作高
9275
565
4
治疗方便
609
902
3
安全性
634
965
1
济性
435
921
2
患者关注问题降压仪安全性济性治疗方便效果
祝强降压仪品牌知名度 产品信誉度较高前提应强化祝强
降压仪功性诉求 安全降压仪 济降压仪治疗效果
降压仪
三 机会点问题点
机会点高血压造成类心脑血疾病患者日益增 市场需求
断膨胀 类副作 周期长 疗效明显甚反复
药物相 降压仪引导 必扩药物治疗仪
器治疗购买范围 祝强入市早 产品力强 形象具
广泛健全营销网络 辅充分整合传播策略位
诉求表现合理媒介支持 必扩已消费群影响
力 口碑方式带动消费者购买行 真正
达 家知道 家 市场口碑
问题点 竞争手强劲捕捉市场份额攻势加海
康森样仿产品出现倾购买降压仪患者产
生唯广告 盲目追求性价格考虑疗效 祝
强降压仪视老产品乐追
外祝强降压仪入市早已进入城市消费力进入稳
定期 城市特省城市销售额升趋缓
竞争手分析
第竞争手 金海耳 强劲广告攻势 中关村击高血
压 诉求逐渐抢占市场份额
金海耳承诺
产品特性 电脑选穴 置CPU
效果承诺 试30天没效果回 效退款
产品支持利益承诺 国家床实验基发布报告 中关村击高血压
中国科学院科技背景 信真实权威
性
购买方便性承诺 电话订货60专业供货门24时送
外更佳俊护士等续品牌均相似广告攻势祝强降压仪领导位发起击意长期建立品牌形象市场占率
四营销策略：
广告题 祝强降压仪 三公道
推广点 1次轰动
2量病例
3开发二级城市中西部区高村镇
4义诊巡回 售货咨询服务三位体
5义诊巡回重点区域居委会 敬老院
老干部活动中心
老龄委员会
社区活动中心
方针：站科技角度宣传种产品理技术功消费理念优异服务满足消费者需求消费者真实需求切营销工作基础
角度：高科技托产生传统中医药学络学
基方式：观念效果广告线索服务营销手段通理宣传占领消费者思想阵通效果宣传激发消费者购买欲产生购买行通服务提高消费者满意度增强消费者祝强忠诚度
十原：
（） 普遍宣传重点宣传辅普遍宣传重点宣传相结合
（二） 观念机理疗效宣传形象宣传辅
（三） 报纸电视科技生活栏目广告栏目辅
（四） 踪调配病例培养典型病例辅
（五） 广播宣传专家讲座宣传相结合
（六） 科普宣传义诊宣传相结合
（七） 终端宣传中硬终端软终端相结合
（八） 利种机会宣传
（九） 宣传信性读性宣传位率相结合
（十） 治疗宣传时预防宣传保健宣传相结合
十原：
（）普遍宣传重点宣传辅普遍宣传重点宣传相结合
启动市场首原普遍宣传针整目标市场进行宣传消费者进行区隔强调宣传覆盖率位率宣传媒体采众媒体运公司印报纸传单进行宣传通严密组织宣传品送消费者手中普遍宣传特点轰动性强普面广市场启动快整体营造良销售局面
重点宣传针性目标消费者进行宣传药店直接患者进行宣传目标市场产品已具定知名度基础目标群进行深度宣传普遍宣传重点宣传相结合收事半功倍效果
传单仅原形式精髓目前传单形式市场已滥 消费者认传单宣传容信度低种形式产生严重排斥心理传单宣传效果已前
（二）观念机理疗效宣传形象宣传辅
公司成功善塑造观念引导消费者接受观念根市场环境推出观念功宣传基础进行形象宣传会收效果
（三）报纸电视科技生活栏目广告栏目辅
报纸电视科技生活栏目消费者着强心理亲力类栏目均消费者服务角度客观眼光消费者推介某种生活理念更容易消费者接受市场初期广告电视专题片报纸软性文章形式公开媒体生活栏目刊发仅广告栏目播放少量标版广告提醒消费者注意品牌
（四）踪调查病例培养典型病例辅
三株公司病例培养收集工作相重视市场启动初期公司市场理应该购买产品消费者进行登记进行踪访问便时解患者情况患者种心理变化时作出反应效解决患者实际问题外患者觉进行口碑宣传通病例现身说法收普通广告更强效果快拓展市场
（五）广播宣传专家讲座相结合
广播热线效激发消费者参意识聘请医学专家广播直播室患者通热线直接交流专家权威身份患者循循善诱采种双互动式沟通更增强患者产品心理亲性
（六）科普宣传义诊宣传相结合
消费者种新产品理知公司需首先教育消费者聘请专家学者撰写科普文章介绍新产品科学机理播放科教电视专题举办科普知识竞赛等形式样科普宣传工作深入浅出消费者介绍关产品消费者仅知然知然进产生产品购买欲
(七) 终端宣传中 硬终端 软终端相结合
销售终端聚集着量目标消费者终端宣传定性针性非常强销售产生直接作高素质促销员队伍消费者提供服务消费者获限度满意产品赢忠诚度
(八)利种机会宣传
年春节元旦中秋节商家促销热点时机 五劳动节举办 百名医生义诊劳动者献爱心等利机会宣传创造机会宣传
(九)宣传信性读性宣传位率相结合
现消费者整天量广告信息包围消费者日趋理性果想消费者接受种新理产品信赖宣传读性信性基础策划广告容引起消费者注意产生兴趣会消费者产生购买欲位率非常关键宣传效果保证宣传信性读性位率三者相统条重原
(十)治疗宣传时预防宣传保健宣传相结合
目前国消费者保健观念淡薄购买产品关心疗效宣传应该治疗时结合预防保健果味宣传疗效忽视放弃预防保健该产品会长盛衰
五广告目标整合传播策略
A 广告目标重新强化祝强降压仪领导品牌形象目标消费者深入
解祝强降压仪 三公道产品卖点牢固占领市
场份额树立起第品牌强势效应
B 整合传播策略
传播题祝强降压仪三公道
传播重点 三
服务 24时送货电话订货咨询全年保修
副作方便操作
疗效 15分钟降血压1天2次轻松天
公道价格公道
性价格高
诉求重点> 国际品质(出口型) 美国深受欢迎供应求89美元台
众价格(中国型) 关税+直销 428元台
广告语：祝强降压仪三公道
六．祝强推广活动点：
1． 北京样板 采取版面高密度文字深度诉求产品利益预
先告知媒体北京晚报连续性现场活动推介支持
派发针性宣传品辅客户关心术相追踪
2． 量贴生活信度高典型物病例案例
3． 销售重心逐渐二级城市转移力开发三类型区：
A． 医疗发达陆城市中西部区东北区
B． 网络位城市郊区县义诊启动巡回降血压场显效场订货场咨询发服务爱心卡（联系电话送货门）
C． 高收入农村镇华西村汉阳镇等形成富村祝强穷村效应
D 进行深度分销采义诊巡回等面面促销方式直接带动销售
七 媒体传播策略媒体选择
综合述产品行销环境简单分析针特殊消费群体产品深入市场前期宣传采点面结合媒体组合实施互相呼应立体宣传方式渠道方位产品特点功方法等方面进行宣传着重加强北京区广告宣传力求三月时间里通重点保障相频率宣传牢固强化产品品牌知名度提高消费者新产品理解度广告说服深度引导消费者进行尝试
1 CCTV1夕阳红栏目
CCTV十优秀栏目容分社会专题科技健康知识新闻服务娱乐等五类十三版容纳老年生活面方面满足观众种需求培养批固定收视群（天固定收视数均4千万左右）着社会日趋老龄化群体进步扩栏目广告针性极强
2 CCTV1健康路栏目
防病治病强身健体容知识性服务性栏目CCTV1播出唯套医疗卫生方面杂志型栏目健康视点医林传真月话题祝健康四栏目组成针群众防病治病中错误观念做法观众提供权威新医学信息知识CCTV1周六播出CCTV2CCTV4周重播5次
3 北京晚报
北京市民喜爱报纸具发行量贴百姓生活特点读者群社会阶层士硬性广告外科学卫新闻专版合作合栏目开展奖征文等形式展开宣传版面设计突破量文字宣传方式美德法种认证标志权威认证重点排列推出接合创意述求表现
4 北京电视台金色时光栏目
北京电视台唯中老年栏目分社会版生活版两版块二套节目首播周星套节目重播两次北京线台生活频道重播两次养生保健节目生动活泼趣味性强受中年观众喜爱参性强
5 合办栏目赞助栏目
A． 中央电视台夕阳红栏目
选择夕阳红中科技健康知识类版块长寿天生活时分播放详细系列介绍产品功疗效方法等方面专题片投放3月硬性广告栏目组相应安排5期专题介绍初月球车种方法市场销量增效果奇佳具体费需视企业求栏目组协定
B． 北京电视台金色时代栏目
栏目生活版版块组织中老年观众参现场活动趣味性强节目中赞助项：
正背景板 6000元周
持台 6000元周
观众台背景板3000元周
节目中播出企业产品名称游标 15000元月（制作费加）现场4台栏 1000元
养生保健产品介绍 6000元3
企业根需选择具体合作方式
C．社会公益活动
企业出资医学会老年协会老干部局等单位办企业产品品版名称冠名祝强百金婚老晚年关怀送爱心祝强杯老年香山登山友谊赛祝强杯中老年秧歌奖赛等活动颁发奖杯赠送产品（产品奖品）发送印企业产品品牌名称T恤衫通活动举办树立企业尊老敬老爱老良形象通新闻媒体报道宣传产品品牌深入民心老年具孝心子女类公益活动极具影响力
八． 市场营销建议
全国市场产品营销建议采取三统策略
1． 统供货：企业统区总销商唯总销商供货点带面干分枝总销商直接企业负责
2． 统价格：全国均采统市场零售指导价避免区间价格差异导致区间互相压价倾销致市场混乱
3．统服务理念：销售维修服务员均树立坚持消费者
户关心户热心户消费者放心服务原树立企
业亲情形象企业服务宗旨深入心
九．代理商简介：
理想合作伙伴专业广告代理商应具专业水准
l 服务态度
l 市场丰富验准确握
l 推广验
l 实力
l 等合作关系
东方脊梁广告中心简介
1． 精良专业广泛顾问智囊团
2． 丰富市场验科学调研统计
3． 出色创意表现位服务执行
4． 强势媒介购买策划力
十．合作方式：
．合作前提
首先北京试点祝强降压仪推广必须工作包括市场调查营销策划广告策划广告面作品创意制作广告面作品脚测试文案测试广告效果调查促销活动设计祝强降压仪北京区电子面媒体广告代理业务未需合作容服务项目
二．服务费
媒体代理收取代理金额15作代理费服务项目收取
17．65服务费
三．组织准备运行
成立祝强降压仪专项服务组AE策划创作媒介干
员构成祝强提供专职服务周公司高层祝强高层定期
接触三次互通情况谋发展专业组成员祝强时保持联络
季度祝强免费提供全季度营销广告策划案套市场调查
企划方案套媒介监测记录（含竞争手分析）套
广告效果测试方案套企划设计广告制作东方脊梁广
告中心正式提案提供祝强公司提案通祝强
公司需预付50费作项目启动资金媒体代理费需祝强公司
全额预付
专业事 应交专门专心做
四东方脊梁全案代理企业带利益
1 东方脊梁国数企业提供全面代理服务型专业广告公司限广告费成熟企业决策交完善投放更科学诉求更精准推广更效
2 东方脊梁十分注重营销业绩广告效果机结合操作次广告行均兼顾品牌建设长远性整合传播致性具备丰富品牌实战操作全国性合作网络企业避免广告浪费争取限度媒介优惠优质强势媒体分广告投资效果化避免企业操作力足监测够资讯面窄广告诉求观等利局面
3 长期合作东方脊梁成祝强心应手专属广告部门广告更针性前瞻性实效性企业腾出更时间精力员企业工作重心转移研发产品改善通路强化理融资市等更重工作真正形成 企业抓营销理专家做实效广告双赢合作局面
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倾情倾力 扮美祝强
祝强降压仪2000年营销企划案(修改稿)
呈送 杭州祝强集团
提案 北京东方脊梁广告中心祝强专项服务组企划创意群
日期 1999年11月8日
页数 48页
第版
目 录
行销目标
二 市场现状
三 机会点问题点
四 营销策略 > 传播
五 广告创意整合传播策略
六 创意表现
七 媒体组合
八 效果评估
九 合作方式建议
十 服务准
行销目标
第三代微电脑治疗仪产品 带动全产品线销售
升 逐渐通整合市场资源 深挖目标需求牢牢树立祝强降压仪
领导品牌形象 治疗高血压专家 品牌形象拉力消费
群 形成倾快购买第选择 拉竞争手距离
市场占率提高95实现年销售目标50万台 销售额15
亿元
二 市场环境分析
1 高血压患者群分析
数量 15岁口高血压标准化患病率1195
域分布 换病率南北基呈阶梯递增
年龄分布 年龄增长呈递增状
城乡分布 城市高农村两倍
职业分布 脑力劳动高体力劳动
2 高血压成
a 工作职业 精神高度紧张
b 家族遗传
c 饮食惯 嗜盐
d 吸烟 嗜酒
3 高血压治疗途径
a 目前药物治疗
缺点 长期服身体损害严重药物毒副作
b 非药物治疗
针灸疗法 磁场疗法 气功疗法等
降压仪治疗技术 –中医络理 结合全息生物理
治疗高血压方面效果显著 成低 副作
4 高血压患者降压仪认度
年龄构成
药物治疗高血压
降压仪治疗高血压
3045岁
625
799
4560岁
583
846
60岁
402
877
患者认降压仪治疗方式
5 祝强降压仪治疗原理
祝强降压仪通高血压患者耳背沟穴生物电位调整 降低血压高血压患者康复
理支持中医络理生物全息理
6 患者降压仪综合评价
品牌
知名度
产品信誉
治疗效果
祝强
878
926
967
佳俊
3065
7245
843
金海耳
235
648
821
护士
167
736
802
祝强降压仪品牌知名度 产品信誉 治疗效果领先品牌
7 患者关注问题
调查项目
药物治疗高血压
降压仪治疗高血压
关注降压仪强度
副作高
9275
565
4
治疗方便
609
902
3
安全性
634
965
1
济性
435
921
2
患者关注问题降压仪安全性济性治疗方便效果
祝强降压仪品牌知名度 产品信誉度较高前提应强化祝强
降压仪功性诉求 安全降压仪 济降压仪治疗效果
降压仪
三 机会点问题点
机会点高血压造成类心脑血疾病患者日益增 市场需求
断膨胀 类副作 周期长 疗效明显甚反复
药物相 降压仪引导 必扩药物治疗仪
器治疗购买范围 祝强入市早 产品力强 形象具
广泛健全营销网络 辅充分整合传播策略位
诉求表现合理媒介支持 必扩已消费群影响
力 口碑方式带动消费者购买行 真正
达 家知道 家 市场口碑
问题点 竞争手强劲捕捉市场份额攻势加海
康森样仿产品出现倾购买降压仪患者产
生唯广告 盲目追求性价格考虑疗效 祝
强降压仪视老产品乐追
外祝强降压仪入市早已进入城市消费力进入稳
定期 城市特省城市销售额升趋缓
竞争手分析
第竞争手 金海耳 强劲广告攻势 中关村击高血
压 诉求逐渐抢占市场份额
金海耳承诺
产品特性 电脑选穴 置CPU
效果承诺 试30天没效果回 效退款
产品支持利益承诺 国家床实验基发布报告 中关村击高血压
中国科学院科技背景 信真实权威
性
购买方便性承诺 电话订货60专业供货门24时送
外更佳俊护士等续品牌均相似广告攻势祝强降压仪领导位发起击意长期建立品牌形象市场占率
四营销策略：
广告题 祝强降压仪 三公道
推广点 1次轰动
2量病例
3开发二级城市中西部区高村镇
4义诊巡回 售货咨询服务三位体
5义诊巡回重点区域居委会 敬老院
老干部活动中心
老龄委员会
社区活动中心
方针：站科技角度宣传种产品理技术功消费理念优异服务满足消费者需求消费者真实需求切营销工作基础
角度：高科技托产生传统中医药学络学
基方式：观念效果广告线索服务营销手段通理宣传占领消费者思想阵通效果宣传激发消费者购买欲产生购买行通服务提高消费者满意度增强消费者祝强忠诚度
十原：
（） 普遍宣传重点宣传辅普遍宣传重点宣传相结合
（二） 观念机理疗效宣传形象宣传辅
（三） 报纸电视科技生活栏目广告栏目辅
（四） 踪调配病例培养典型病例辅
（五） 广播宣传专家讲座宣传相结合
（六） 科普宣传义诊宣传相结合
（七） 终端宣传中硬终端软终端相结合
（八） 利种机会宣传
（九） 宣传信性读性宣传位率相结合
（十） 治疗宣传时预防宣传保健宣传相结合
十原：
（）普遍宣传重点宣传辅普遍宣传重点宣传相结合
启动市场首原普遍宣传针整目标市场进行宣传消费者进行区隔强调宣传覆盖率位率宣传媒体采众媒体运公司印报纸传单进行宣传通严密组织宣传品送消费者手中普遍宣传特点轰动性强普面广市场启动快整体营造良销售局面
重点宣传针性目标消费者进行宣传药店直接患者进行宣传目标市场产品已具定知名度基础目标群进行深度宣传普遍宣传重点宣传相结合收事半功倍效果
传单仅原形式精髓目前传单形式市场已滥 消费者认传单宣传容信度低种形式产生严重排斥心理传单宣传效果已前
（二）观念机理疗效宣传形象宣传辅
公司成功善塑造观念引导消费者接受观念根市场环境推出观念功宣传基础进行形象宣传会收效果
（三）报纸电视科技生活栏目广告栏目辅
报纸电视科技生活栏目消费者着强心理亲力类栏目均消费者服务角度客观眼光消费者推介某种生活理念更容易消费者接受市场初期广告电视专题片报纸软性文章形式公开媒体生活栏目刊发仅广告栏目播放少量标版广告提醒消费者注意品牌
（四）踪调查病例培养典型病例辅
三株公司病例培养收集工作相重视市场启动初期公司市场理应该购买产品消费者进行登记进行踪访问便时解患者情况患者种心理变化时作出反应效解决患者实际问题外患者觉进行口碑宣传通病例现身说法收普通广告更强效果快拓展市场
（五）广播宣传专家讲座相结合
广播热线效激发消费者参意识聘请医学专家广播直播室患者通热线直接交流专家权威身份患者循循善诱采种双互动式沟通更增强患者产品心理亲性
（六）科普宣传义诊宣传相结合
消费者种新产品理知公司需首先教育消费者聘请专家学者撰写科普文章介绍新产品科学机理播放科教电视专题举办科普知识竞赛等形式样科普宣传工作深入浅出消费者介绍关产品消费者仅知然知然进产生产品购买欲
(七) 终端宣传中 硬终端 软终端相结合
销售终端聚集着量目标消费者终端宣传定性针性非常强销售产生直接作高素质促销员队伍消费者提供服务消费者获限度满意产品赢忠诚度
(八)利种机会宣传
年春节元旦中秋节商家促销热点时机 五劳动节举办 百名医生义诊劳动者献爱心等利机会宣传创造机会宣传
(九)宣传信性读性宣传位率相结合
现消费者整天量广告信息包围消费者日趋理性果想消费者接受种新理产品信赖宣传读性信性基础策划广告容引起消费者注意产生兴趣会消费者产生购买欲位率非常关键宣传效果保证宣传信性读性位率三者相统条重原
(十)治疗宣传时预防宣传保健宣传相结合
目前国消费者保健观念淡薄购买产品关心疗效宣传应该治疗时结合预防保健果味宣传疗效忽视放弃预防保健该产品会长盛衰
五广告目标整合传播策略
A 广告目标重新强化祝强降压仪领导品牌形象目标消费者深入
解祝强降压仪 三公道产品卖点牢固占领市
场份额树立起第品牌强势效应
B 整合传播策略
传播题祝强降压仪三公道
传播重点 三
服务 24时送货电话订货咨询全年保修
副作方便操作
疗效 15分钟降血压1天2次轻松天
公道价格公道
性价格高
诉求重点> 国际品质(出口型) 美国深受欢迎供应求89美元台
众价格(中国型) 关税+直销 428元台
广告语：祝强降压仪三公道
六．祝强推广活动点：
1． 北京样板 采取版面高密度文字深度诉求产品利益预
先告知媒体北京晚报连续性现场活动推介支持
派发针性宣传品辅客户关心术相追踪
2． 量贴生活信度高典型物病例案例
3． 销售重心逐渐二级城市转移力开发三类型区：
A． 医疗发达陆城市中西部区东北区
B． 网络位城市郊区县义诊启动巡回降血压场显效场订货场咨询发服务爱心卡（联系电话送货门）
C． 高收入农村镇华西村汉阳镇等形成富村祝强穷村效应
D 进行深度分销采义诊巡回等面面促销方式直接带动销售
七 媒体传播策略媒体选择
综合述产品行销环境简单分析针特殊消费群体产品深入市场前期宣传采点面结合媒体组合实施互相呼应立体宣传方式渠道方位产品特点功方法等方面进行宣传着重加强北京区广告宣传力求三月时间里通重点保障相频率宣传牢固强化产品品牌知名度提高消费者新产品理解度广告说服深度引导消费者进行尝试
1 CCTV1夕阳红栏目
CCTV十优秀栏目容分社会专题科技健康知识新闻服务娱乐等五类十三版容纳老年生活面方面满足观众种需求培养批固定收视群（天固定收视数均4千万左右）着社会日趋老龄化群体进步扩栏目广告针性极强
2 CCTV1健康路栏目
防病治病强身健体容知识性服务性栏目CCTV1播出唯套医疗卫生方面杂志型栏目健康视点医林传真月话题祝健康四栏目组成针群众防病治病中错误观念做法观众提供权威新医学信息知识CCTV1周六播出CCTV2CCTV4周重播5次
3 北京晚报
北京市民喜爱报纸具发行量贴百姓生活特点读者群社会阶层士硬性广告外科学卫新闻专版合作合栏目开展奖征文等形式展开宣传版面设计突破量文字宣传方式美德法种认证标志权威认证重点排列推出接合创意述求表现
4 北京电视台金色时光栏目
北京电视台唯中老年栏目分社会版生活版两版块二套节目首播周星套节目重播两次北京线台生活频道重播两次养生保健节目生动活泼趣味性强受中年观众喜爱参性强
5 合办栏目赞助栏目
A． 中央电视台夕阳红栏目
选择夕阳红中科技健康知识类版块长寿天生活时分播放详细系列介绍产品功疗效方法等方面专题片投放3月硬性广告栏目组相应安排5期专题介绍初月球车种方法市场销量增效果奇佳具体费需视企业求栏目组协定
B． 北京电视台金色时代栏目
栏目生活版版块组织中老年观众参现场活动趣味性强节目中赞助项：
正背景板 6000元周
持台 6000元周
观众台背景板3000元周
节目中播出企业产品名称游标 15000元月（制作费加）现场4台栏 1000元
养生保健产品介绍 6000元3
企业根需选择具体合作方式
C．社会公益活动
企业出资医学会老年协会老干部局等单位办企业产品品版名称冠名祝强百金婚老晚年关怀送爱心祝强杯老年香山登山友谊赛祝强杯中老年秧歌奖赛等活动颁发奖杯赠送产品（产品奖品）发送印企业产品品牌名称T恤衫通活动举办树立企业尊老敬老爱老良形象通新闻媒体报道宣传产品品牌深入民心老年具孝心子女类公益活动极具影响力
八． 市场营销建议
全国市场产品营销建议采取三统策略
1． 统供货：企业统区总销商唯总销商供货点带面干分枝总销商直接企业负责
2． 统价格：全国均采统市场零售指导价避免区间价格差异导致区间互相压价倾销致市场混乱
3．统服务理念：销售维修服务员均树立坚持消费者
户关心户热心户消费者放心服务原树立企
业亲情形象企业服务宗旨深入心
九．代理商简介：
理想合作伙伴专业广告代理商应具专业水准
l 服务态度
l 市场丰富验准确握
l 推广验
l 实力
l 等合作关系
东方脊梁广告中心简介
1． 精良专业广泛顾问智囊团
2． 丰富市场验科学调研统计
3． 出色创意表现位服务执行
4． 强势媒介购买策划力
十．合作方式：
．合作前提
首先北京试点祝强降压仪推广必须工作包括市场调查营销策划广告策划广告面作品创意制作广告面作品脚测试文案测试广告效果调查促销活动设计祝强降压仪北京区电子面媒体广告代理业务未需合作容服务项目
二．服务费
媒体代理收取代理金额15作代理费服务项目收取
17．65服务费
三．组织准备运行
成立祝强降压仪专项服务组AE策划创作媒介干
员构成祝强提供专职服务周公司高层祝强高层定期
接触三次互通情况谋发展专业组成员祝强时保持联络
季度祝强免费提供全季度营销广告策划案套市场调查
企划方案套媒介监测记录（含竞争手分析）套
广告效果测试方案套企划设计广告制作东方脊梁广
告中心正式提案提供祝强公司提案通祝强
公司需预付50费作项目启动资金媒体代理费需祝强公司
全额预付
专业事 应交专门专心做
四东方脊梁全案代理企业带利益
1 东方脊梁国数企业提供全面代理服务型专业广告公司限广告费成熟企业决策交完善投放更科学诉求更精准推广更效
2 东方脊梁十分注重营销业绩广告效果机结合操作次广告行均兼顾品牌建设长远性整合传播致性具备丰富品牌实战操作全国性合作网络企业避免广告浪费争取限度媒介优惠优质强势媒体分广告投资效果化避免企业操作力足监测够资讯面窄广告诉求观等利局面
3 长期合作东方脊梁成祝强心应手专属广告部门广告更针性前瞻性实效性企业腾出更时间精力员企业工作重心转移研发产品改善通路强化理融资市等更重工作真正形成 企业抓营销理专家做实效广告双赢合作局面
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