汽水市广告企划案
()饮料业市场概况
1目前饮料市场消费趋势
2饮料消费者性改变
3厂牌销路线概况
4目前厂牌价格情况5乐汽水市场占率
6厂牌较sp活动
7碳酸饮料购买动机
8饮料市场预测未情况〖zk)〗
(二)润豪汽水企业背景商品特点
(三)润豪汽水广东销售问题点机会
(四)润豪汽水市场目标
(五)润豪汽水商品概念架构
(六)润豪汽水广告企划
1润豪汽水广告概念
2广告策略进行目
3诉求象
4诉求区
5表现战略
6媒体战略(含媒体预算)
7sp战略
(七)润豪汽水广告计划程图
(八)建议事项
()饮料业市场概况
1目前饮料市场消费趋势
(1)口乐百事乐引入市场世界性时髦饮料广受年青消费者欢迎二家饮料旗鼓相争抢间饮料市场1984年占约16左右市场占率短短4年时间样成果令刮目相
(2)汽水饮料老牌黑松汽水领导着国汽水饮料业国外投资饮料业相抗衡汽水清凉解渴价廉广受众欢迎市已久已成家庭宴客日常惯饮料乐进入市场渐渐年青消费者视古老落伍饮料
(3)沙士恢复疲劳消暑独特色颇受男性劳动阶层欢迎视健康饮料
(4)芦荀汁种起饮料营养成份高价廉清凉消暑广受消费者欢迎
(5)果汁水产水果价廉般消费者水果喜度汁强烈竞争象销售恶黑松果汁
(6)果汁加汽饮料介乐汽水间新产品新口迎合消费者华年达荣冠苹果西
综观述广东饮料界现况趋势润豪市场定位应该成课题针课题确定述饮料中销售量汽水1983年占647次乐类占161次设想润豪该第三类饮料姿态出现
2饮料消费者性改变
乐引入市场世界性牌子迎合众时髦心理年轻阶层开始快普众咖啡消息传出少心理形成层阴影渐渐健康营养然饮料提高兴趣目前乐日渐衰萎趋势
3厂牌销路线概况
(1)黑松汽水：北部区采直营方式
公司嗔闶鄣(北部区)
公司嗑销商嗔闶鄣(中南部)
(2)台丰汽水：采销制度重点方式全国设置销商零售店分销
公司嗑销商嗔闶鄣戟
(3)口乐：采直营方式分三区零售店分销
北区营业处
公司ぶ星营业处つ锨营业处零售店
(4)百事乐：采直营方式
(5)方性汽水维露白梅维力凉青松等采直营方式县市销方式出售おぬ妓嵋料常谓汽水乐均属
(1)销售数量
1983年1月～12月全省汽水总销售数量43637000
中瓶汽水15993000
中瓶汽水11774000
(2)厂牌占情况
①62年度
瓶百事234
口1610
黑松3922
台丰724
1440
百事2722
口721
苹果100
黑松3234
台丰058
白梅673
159
②63年1月~9日
瓶百事886
口726
黑松5180
台丰1227
1981
5厂牌广告活动较sp活动
(1)广告费较
①黑松汽水广告量仅报纸电视1983年度全年约民币700万元台丰汽水广告量仅20万已
②口乐广告量报纸杂志1983年度约600万百事乐相
③通常广告部分集中5月～7月6月高潮
④汽水乐广告tv媒体
(2)广告容较表オ
6碳酸饮料购买动机(包括汽水乐)
(1)汽水购买动机
①止渴：接开水颜色甜味刺激气泡增加止渴感觉
②宴客：宴客时购买充实场面解止油腻
③惯性：汽水碳酸饮料早商品长久饮养成惯
④方便：汽水销售网遍布里感觉渴容易买饮
⑤换口味：乐喝久想改换口味
⑥气氛：朋友闲谈增加气氛
⑦便宜
⑧嗜
(2)乐购买动机
①时髦奇换口味：乐属外饮料乐市场基础口百事建立两种饮料世界性企业迎合消费者时尚心里引起相强烈购买动机
②惯性：独特味道长久引起惯
③解腻：吃太油喝乐清爽肠胃
④宴客：充实宴客场面
⑤气氛：增进闲谈情趣
述汽水乐购买动机知道止渴宴客气氛等动机致相乐较汽水强劲处第①项风行世界时尚心理第②项独特咖啡味道目前消费者趋显示第二项优点已渐渐薄弱变成缺点威胁
7饮料市场预测未情况
全省历年汽水销售量表(单位：千)
汽水销售量历年增长尤前年增长率更格外高年受世界济景气影响销售量显出衰退现象汽水种现象然长期趋势销售趋势属增成长型根长期趋势计算结果显示年汽水销售情况维持年水准会细微增加
(二)润豪汽水企业背景商品特点
润豪公司推出600ml300ml瓶装饮料企业背景商品特点：
1企业背景：润豪饮料风行世界78国全球138工厂制造生产世界性饮料全球三饮料
2商品特点：温爽口具淡淡柠檬莱姆果芬芳味道然碳酸饮料加色素纯正健康止渴饮料
3包装特色：绿瓶包装感觉清凉舒适设计相醒目雅致高级感外绿瓶子设计避免紫外线功
述条件知润豪列优越条件：
世界三饮料世界性非乐包含着时髦天然优点目前乐汽水更具特色
(三)润豪汽水广东销售问题点机会
1问题点
(1)汽水言：竞争象黑松台丰两家尤黑松长
久拓展销网分布价格皆占优势台丰然较弱
销数年久忽视
(2)世界三饮料言：竞争象口乐百事乐两家已
间奠定相基矗乐业界言两者更分秋色
世界性饮料手
(3)整饮料界言：竞争厂牌众目前推出势必付出更代价
(4)消费者口味性言：般广东消费者性显示省惯
较强烈浓郁汽水饮料润豪汽水属温爽口饮料
(注)：请参考第八项()
2机会
(1)消费者时尚〖zk(〗心理言：润豪汽水世界三饮料广东发售时成优点
(2)乐饮料相〖zk(〗：润豪汽水柠檬莱姆果淡淡芬芳味道没乐咖啡心理负担安全感觉〖zk)〗
(3)汽水相：〖zk(〗没汽水强烈刺激具备天然柠檬莱姆果香味然饮料
(4)健康：含色素工甘味料安全止渴然饮料
(5)包装外型：绿色清爽设计醒目高雅较品牌汽水包装高级
(四)润豪汽水市场目标
1阶层拓展：润豪饮料知识分子言常外国杂志见广告阶层
已知名度初期目标着重乐消费者
事半功倍效果
(五)润豪汽水商品概念结构
基述润豪企业背景商品特性分析悉润豪饮料确具世界性绿色清爽然时髦具淡淡柠檬莱姆果香饮料润豪饮料商品定：
美国加州柠檬莱姆果制成清爽然时尚乐世界三饮料
(六)润豪汽水广告企划
1润豪汽水广告
面润豪汽水问题点机会商品概念明显出汽水姿态黑松正面接触话没黑松基础世界性饮料口百事竞争话晚截两趋势夹缝中拓展
整定位：
(1)初期(新发售期3月15日～5月30日)：3月15日3月末商品铺货期时店头
广告开始进行4月1日切绪时报纸全页新发售广告配合tv广告全面推出
4月开始着重知名度诉求5月时已相知名度开始试饮活动藉试饮活动动接触消费者促成购买行动
新发售时期方针拓展销网加强零售店店面招牌海报推销台……
(2)中期(盛夏旺销时期6月～8月)：紧接着期整知名度普销售路线全面流通已进入盛夏旺季时广告着重炎夏诉求
时广告目知名度提高商品彻底理解
(3)末期(冬季淡销期9月～12月)：时炎夏渐渐消失饮料步入淡季目标转入喜宴消费应付淡季时推出sp逢润豪送活动瓶盖发现润豪字者赠瓶促销加强润豪牌印象
时广告目知名度理解提高sp活动全面配合
3讨求象
(1)年轻象
(2)家庭中阶层象
4诉求区：北部区兼顾城市
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()饮料业市场概况
1目前饮料市场消费趋势
2饮料消费者性改变
3厂牌销路线概况
4目前厂牌价格情况5乐汽水市场占率
6厂牌较sp活动
7碳酸饮料购买动机
8饮料市场预测未情况〖zk)〗
(二)润豪汽水企业背景商品特点
(三)润豪汽水广东销售问题点机会
(四)润豪汽水市场目标
(五)润豪汽水商品概念架构
(六)润豪汽水广告企划
1润豪汽水广告概念
2广告策略进行目
3诉求象
4诉求区
5表现战略
6媒体战略(含媒体预算)
7sp战略
(七)润豪汽水广告计划程图
(八)建议事项
()饮料业市场概况
1目前饮料市场消费趋势
(1)口乐百事乐引入市场世界性时髦饮料广受年青消费者欢迎二家饮料旗鼓相争抢间饮料市场1984年占约16左右市场占率短短4年时间样成果令刮目相
(2)汽水饮料老牌黑松汽水领导着国汽水饮料业国外投资饮料业相抗衡汽水清凉解渴价廉广受众欢迎市已久已成家庭宴客日常惯饮料乐进入市场渐渐年青消费者视古老落伍饮料
(3)沙士恢复疲劳消暑独特色颇受男性劳动阶层欢迎视健康饮料
(4)芦荀汁种起饮料营养成份高价廉清凉消暑广受消费者欢迎
(5)果汁水产水果价廉般消费者水果喜度汁强烈竞争象销售恶黑松果汁
(6)果汁加汽饮料介乐汽水间新产品新口迎合消费者华年达荣冠苹果西
综观述广东饮料界现况趋势润豪市场定位应该成课题针课题确定述饮料中销售量汽水1983年占647次乐类占161次设想润豪该第三类饮料姿态出现
2饮料消费者性改变
乐引入市场世界性牌子迎合众时髦心理年轻阶层开始快普众咖啡消息传出少心理形成层阴影渐渐健康营养然饮料提高兴趣目前乐日渐衰萎趋势
3厂牌销路线概况
(1)黑松汽水：北部区采直营方式
公司嗔闶鄣(北部区)
公司嗑销商嗔闶鄣(中南部)
(2)台丰汽水：采销制度重点方式全国设置销商零售店分销
公司嗑销商嗔闶鄣戟
(3)口乐：采直营方式分三区零售店分销
北区营业处
公司ぶ星营业处つ锨营业处零售店
(4)百事乐：采直营方式
(5)方性汽水维露白梅维力凉青松等采直营方式县市销方式出售おぬ妓嵋料常谓汽水乐均属
(1)销售数量
1983年1月～12月全省汽水总销售数量43637000
中瓶汽水15993000
中瓶汽水11774000
(2)厂牌占情况
①62年度
瓶百事234
口1610
黑松3922
台丰724
1440
百事2722
口721
苹果100
黑松3234
台丰058
白梅673
159
②63年1月~9日
瓶百事886
口726
黑松5180
台丰1227
1981
5厂牌广告活动较sp活动
(1)广告费较
①黑松汽水广告量仅报纸电视1983年度全年约民币700万元台丰汽水广告量仅20万已
②口乐广告量报纸杂志1983年度约600万百事乐相
③通常广告部分集中5月～7月6月高潮
④汽水乐广告tv媒体
(2)广告容较表オ
6碳酸饮料购买动机(包括汽水乐)
(1)汽水购买动机
①止渴：接开水颜色甜味刺激气泡增加止渴感觉
②宴客：宴客时购买充实场面解止油腻
③惯性：汽水碳酸饮料早商品长久饮养成惯
④方便：汽水销售网遍布里感觉渴容易买饮
⑤换口味：乐喝久想改换口味
⑥气氛：朋友闲谈增加气氛
⑦便宜
⑧嗜
(2)乐购买动机
①时髦奇换口味：乐属外饮料乐市场基础口百事建立两种饮料世界性企业迎合消费者时尚心里引起相强烈购买动机
②惯性：独特味道长久引起惯
③解腻：吃太油喝乐清爽肠胃
④宴客：充实宴客场面
⑤气氛：增进闲谈情趣
述汽水乐购买动机知道止渴宴客气氛等动机致相乐较汽水强劲处第①项风行世界时尚心理第②项独特咖啡味道目前消费者趋显示第二项优点已渐渐薄弱变成缺点威胁
7饮料市场预测未情况
全省历年汽水销售量表(单位：千)
汽水销售量历年增长尤前年增长率更格外高年受世界济景气影响销售量显出衰退现象汽水种现象然长期趋势销售趋势属增成长型根长期趋势计算结果显示年汽水销售情况维持年水准会细微增加
(二)润豪汽水企业背景商品特点
润豪公司推出600ml300ml瓶装饮料企业背景商品特点：
1企业背景：润豪饮料风行世界78国全球138工厂制造生产世界性饮料全球三饮料
2商品特点：温爽口具淡淡柠檬莱姆果芬芳味道然碳酸饮料加色素纯正健康止渴饮料
3包装特色：绿瓶包装感觉清凉舒适设计相醒目雅致高级感外绿瓶子设计避免紫外线功
述条件知润豪列优越条件：
世界三饮料世界性非乐包含着时髦天然优点目前乐汽水更具特色
(三)润豪汽水广东销售问题点机会
1问题点
(1)汽水言：竞争象黑松台丰两家尤黑松长
久拓展销网分布价格皆占优势台丰然较弱
销数年久忽视
(2)世界三饮料言：竞争象口乐百事乐两家已
间奠定相基矗乐业界言两者更分秋色
世界性饮料手
(3)整饮料界言：竞争厂牌众目前推出势必付出更代价
(4)消费者口味性言：般广东消费者性显示省惯
较强烈浓郁汽水饮料润豪汽水属温爽口饮料
(注)：请参考第八项()
2机会
(1)消费者时尚〖zk(〗心理言：润豪汽水世界三饮料广东发售时成优点
(2)乐饮料相〖zk(〗：润豪汽水柠檬莱姆果淡淡芬芳味道没乐咖啡心理负担安全感觉〖zk)〗
(3)汽水相：〖zk(〗没汽水强烈刺激具备天然柠檬莱姆果香味然饮料
(4)健康：含色素工甘味料安全止渴然饮料
(5)包装外型：绿色清爽设计醒目高雅较品牌汽水包装高级
(四)润豪汽水市场目标
1阶层拓展：润豪饮料知识分子言常外国杂志见广告阶层
已知名度初期目标着重乐消费者
事半功倍效果
(五)润豪汽水商品概念结构
基述润豪企业背景商品特性分析悉润豪饮料确具世界性绿色清爽然时髦具淡淡柠檬莱姆果香饮料润豪饮料商品定：
美国加州柠檬莱姆果制成清爽然时尚乐世界三饮料
(六)润豪汽水广告企划
1润豪汽水广告
面润豪汽水问题点机会商品概念明显出汽水姿态黑松正面接触话没黑松基础世界性饮料口百事竞争话晚截两趋势夹缝中拓展
整定位：
(1)初期(新发售期3月15日～5月30日)：3月15日3月末商品铺货期时店头
广告开始进行4月1日切绪时报纸全页新发售广告配合tv广告全面推出
4月开始着重知名度诉求5月时已相知名度开始试饮活动藉试饮活动动接触消费者促成购买行动
新发售时期方针拓展销网加强零售店店面招牌海报推销台……
(2)中期(盛夏旺销时期6月～8月)：紧接着期整知名度普销售路线全面流通已进入盛夏旺季时广告着重炎夏诉求
时广告目知名度提高商品彻底理解
(3)末期(冬季淡销期9月～12月)：时炎夏渐渐消失饮料步入淡季目标转入喜宴消费应付淡季时推出sp逢润豪送活动瓶盖发现润豪字者赠瓶促销加强润豪牌印象
时广告目知名度理解提高sp活动全面配合
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(1)年轻象
(2)家庭中阶层象
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