市场营销管理课程-绿色营销促销策略-十 绿色产品的促销策2

十 绿色产品促销策略(3)





3　 绿色产品促销组合策略
31 绿色产品促销组合素分析

　　促销基方式员推销广告营业推广公关系四种类型企业制定促销策略时单独采种方式两种两种促销方式计划目综合搭配协调促销组合绿色企业选择促销方式决定促销组合时受素影响制约素包括：促销目标市场特点产品性质产品生命周期价格销售渠道促销预算等

　 （1）促销目标

　　市场环境时期企业实施特定促销活动特定促销目标促销目标促销组合变化

　 （2）市场特点

　　绿色消费者具良济条件文化水般集中中城市绿色企业选择促销方式决定促销组合时宜采区域性电视广告公宣传营业推广三种方式

　 （3）产品性质

　　产品性质消费者购买惯购买行目标群体存着差距果该绿色产品属纯天然没受污染等特性消费品目标顾客广绿色消费者时宜采广告众媒介该绿色产品属节会少污染破坏环境工业品目标顾客分散数量较少时宜采员推销促销形式

　 （4）产品生命周期

　　绿色产品导入期潜绿色消费者新产品较陌生接受力低时促销目新产品具绿色特性告知顾客激发绿色需求宜采引导性告知性广告员推销产品成长期消费者产品已逐步解熟悉销量利润升时竞争手开始进入市场时促销目标激发顾客选择性需求建立品牌偏宜采说服性广告产品成熟阶段产品全面进入市场销售量增长速度开始减慢需求基饱竞争者竞争态势较稳定阶段促销重点保持原顾客提高顾客忠诚度树立企业绿色形象侧重采提示性企业形象广告配合公宣传媒介产品衰退阶段时应逐步削减促销预算般营业推广作重点配合少量提示性广告

　 （5）产品价格

　　价格低廉日消费绿色产品利润较低需批量销售采广告效果价格较高工业绿色产品宜采员推销方式

　 （6）分销渠道

果绿色产品工业品企业采直接销售方式企业采员门访问推销方式日常消费绿色产品销售渠道较长通常采广告促销方式　

　 （7）促销预算

　　绿色产品促销预算必须遵循绿色原量节省充分利资源宜采量电视广告形式应采公宣传促销方式

32 绿色产品促销组合策略

　　企业促销策略包括推式策略拉式策略两点

　　推式策略指利推销员产品推销中间商中间商产品推销消费者拉式策略指企业针终消费者花费量资金事广告促销活动增加产品需求消费者零售商求购买产品促进中间商企业购买产品

　　企业选择推式拉式策略创造销售促销组合具重影响促销组合策略受系列素影响诸产品类型市场类型特点促销目标产品生命周期等然讨促销组合策略选择时考虑素产品类型绿色产品环保特性划分没受污染纯天然产品节产品环境会造成污染危害产品等三种产品类型根实际市场状况结合目标顾客类型绿色产品进步划分：（1）没受污染纯天然日常消费品（2）节会环境造成污染危害耐消费品（3）节会环境造成污染危害工业品




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