聘制企业销售员理
着市场济日渐深入聘制种形式日益增流动较易企业负担较轻理灵活等优势吸引着众企业优秀参中处见招收专兼职销售员便例证然作种新事物聘制实行程中避免出现新问题企业销售员理问题便中亟解决问题
销售极具创新挑战工作销售员着广泛社会联系接触社会类物性格安分素高事工作员销售员理直企业员理中难点聘制特点定程度增企业销售员理难度聘制企业中销售员普遍存情形：队伍稳流动性太强跳糟率高回笼贷款时缴公款私存私甚携款逃跑兼职截流合行贿受贿竞争中缺乏合作等等情形中销售员理中问题聘制企业特轻者损公肥私重者企业亏损甚倒闭果甚严重年前某保健品厂驻郑市场部受聘销售员携回笼货款7万元潜逃贷款未追回该市场部造成应济损失文仅述问题前两部分提出建议理方法
相稳定性合理流动性相结合
销售较特殊职业销售业务达成绝仅仅出济素客户销售员感情素着忽视作定意义说企业销售网建立赖销售员关系网销售员关系网构成企业销售网应聘销售员匆匆流量流速快企业销售网法稳定企业销售额利润额等重营销指标法保持稳定仅会造成企业济效益损失会企业凝聚力心力弱化企业形象受损郑州某企业数销售员时跳槽济效益顶峰落低谷销售员理应首先保证销售员整体稳定性
然销售员整体稳定应相合理员流动必需计划合理流动销售员产生定压力激发潜力积极性改善销售员整体素质发达国家关流动四三三理定时期40％员应代价保持稳定3O％员稳定30％员逐步辞退理销售员理销售业绩突出者企业应惜代价留住潜力较营销素质较高时未出成绩者应设法留住适合作销售业务者应计划辞退补充新生力量样保持销售员相稳定断进行循环流动激发销售员进取心增强企业竞争力
二充分解设法满足销售员种需求
销售员需求种样济需求精神需求低层需求高层需求需求全部满足销售员需求满足未满足需求产生两种情绪：抱怨情绪奋进情绪事销售员理工作部门应充分解需求势利导会产生抱怨情绪需求设法满足会产生奋进情绪需求努力创造气氛创造便企业形成种奋发文化氛围
销售员产生抱怨情绪需求长期满足会产生相应反应述良行关跳槽携款潜逃便中部分销售员流失原诸企业景气收入理想生活设施便工作环境佳领导办事公压制等等原致划分两类：类济原类精神原销售员流失般综合原
追求济利益销售员走离开企业济动销售员选择企业济加盟济利益定改善销售员跳离企业济企业满足更济追求留住销售员销售员济利益获改善感例三株公司十分注重销售员济利益保证产品部理月收达数千元公司营状况资金紧张程度拖欠克扣员工薪水(济效益挂钩部分外)员工公司忠诚众相反公司招聘员工进行欺骗许诺高薪兑现员工断流失
企业满足销售员济利益追求时忽视精神需求满足马斯洛需层次告诉低级需求满足会设法满足高级需求优秀销售员成环境重渴够遇伯乐希发挥机会渴尊重理解关心生活中会遇种种希帮助企业明精神需求力满足
企业充分解销售员种需求区注重济利益改善注重精神需求满足会销售员企业荣辱生死
三树立长期发展思想培养相结合
市场竞争企业竞争说底竞争销售员竞争中仅设法留住优秀销售员够优劣相言天市场变化迅速商品更新换代快时代销售员知识更新补充忽视缺乏知识更新补充优秀销售员会着时光流失销售力降优秀走庸
相聘制企业短期行思想较重认招聘受聘销售员总想方设法加工作负荷常处满负荷甚超负荷状态仅销售员身体心理等受损害销售员力顾知识更新补充销售员显示力保住饭碗勤奋效力种重轻培养方法似聘制企业利实际情况根样度会造成优秀销售员枯竭仅合理销售员流动法弥补销售员必须培养短期行原(例员跳槽率高培训费支出等)放弃销售员培养培养销售员投资体味企业深层关心爱护根留住优秀销售员
郑州海灵公司餐饮娱乐企业酒店服务员均农村抱着工挣钱补贴家想法城市逐渐适应城市生活少愿回原方城市没合适位置仅公司短期发展确实关海灵公司样认想公司发展员工努力分开公司前景辉煌员工前途渺茫海灵公司郑州学联合开设酒店理专班出资优秀服务员利业余时间参加学取学文学成公司服务种风险投资公司留住优秀现海灵公司中中高层理员中相样工妹跳槽便爱心关心回报
四建立完善严密财务制度日常考核制度
时候品德够高说爱心关心力量相较指觉行事销售员理仅关心爱护够必须建立严格理制度
销售员行中企业具负面影响行回笼货款时缴公款私甚携款潜逃种现象直困扰着聘制企业似剂良方根治病笔者认种现象出现数企业理制度中没设立应收款理销售员奖金提成采取回笼货款支取酬劳方法关系采样理方法企业财务部门然掌握着客户欠款情况解客户资信营状况企业中客户直接关系销售员客户资信营状况销售员感觉样理制度缺少销售员监督机构销售员提供渎职贪污等良行客观性
应收帐款理十分必企业应设立财务销售员客户均保持联系理部门(怕仅兼)负责建立客户资信档案销售员进行日常理工作常三方保持联系货互通信息理部门常客户保持联系进行帐务核够销售员产生定威慑作杜绝回笼货款时缴甚流失现象减少死帐呆帐外转帐支票银行汇票结算避免款时缴携款潜逃发生
增设理部门利客户联系方便优势事销售员日常考核时解掌握销售员工作动良倾防患未然期货公司市期货纪实行早晚签天工作完毕填写张工作记录单天拜访客户情况工作情况时汇报公司工作记录单中提客户进行抽查(省时电话回访抽查)解销售员言否属实种日式理方法加强销售员日常理时解销售员动时发现销售员工作利原提高工作力更效防止销售员良行发生
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着市场济日渐深入聘制种形式日益增流动较易企业负担较轻理灵活等优势吸引着众企业优秀参中处见招收专兼职销售员便例证然作种新事物聘制实行程中避免出现新问题企业销售员理问题便中亟解决问题
销售极具创新挑战工作销售员着广泛社会联系接触社会类物性格安分素高事工作员销售员理直企业员理中难点聘制特点定程度增企业销售员理难度聘制企业中销售员普遍存情形：队伍稳流动性太强跳糟率高回笼贷款时缴公款私存私甚携款逃跑兼职截流合行贿受贿竞争中缺乏合作等等情形中销售员理中问题聘制企业特轻者损公肥私重者企业亏损甚倒闭果甚严重年前某保健品厂驻郑市场部受聘销售员携回笼货款7万元潜逃贷款未追回该市场部造成应济损失文仅述问题前两部分提出建议理方法
相稳定性合理流动性相结合
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二充分解设法满足销售员种需求
销售员需求种样济需求精神需求低层需求高层需求需求全部满足销售员需求满足未满足需求产生两种情绪：抱怨情绪奋进情绪事销售员理工作部门应充分解需求势利导会产生抱怨情绪需求设法满足会产生奋进情绪需求努力创造气氛创造便企业形成种奋发文化氛围
销售员产生抱怨情绪需求长期满足会产生相应反应述良行关跳槽携款潜逃便中部分销售员流失原诸企业景气收入理想生活设施便工作环境佳领导办事公压制等等原致划分两类：类济原类精神原销售员流失般综合原
追求济利益销售员走离开企业济动销售员选择企业济加盟济利益定改善销售员跳离企业济企业满足更济追求留住销售员销售员济利益获改善感例三株公司十分注重销售员济利益保证产品部理月收达数千元公司营状况资金紧张程度拖欠克扣员工薪水(济效益挂钩部分外)员工公司忠诚众相反公司招聘员工进行欺骗许诺高薪兑现员工断流失
企业满足销售员济利益追求时忽视精神需求满足马斯洛需层次告诉低级需求满足会设法满足高级需求优秀销售员成环境重渴够遇伯乐希发挥机会渴尊重理解关心生活中会遇种种希帮助企业明精神需求力满足
企业充分解销售员种需求区注重济利益改善注重精神需求满足会销售员企业荣辱生死
三树立长期发展思想培养相结合
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相聘制企业短期行思想较重认招聘受聘销售员总想方设法加工作负荷常处满负荷甚超负荷状态仅销售员身体心理等受损害销售员力顾知识更新补充销售员显示力保住饭碗勤奋效力种重轻培养方法似聘制企业利实际情况根样度会造成优秀销售员枯竭仅合理销售员流动法弥补销售员必须培养短期行原(例员跳槽率高培训费支出等)放弃销售员培养培养销售员投资体味企业深层关心爱护根留住优秀销售员
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四建立完善严密财务制度日常考核制度
时候品德够高说爱心关心力量相较指觉行事销售员理仅关心爱护够必须建立严格理制度
销售员行中企业具负面影响行回笼货款时缴公款私甚携款潜逃种现象直困扰着聘制企业似剂良方根治病笔者认种现象出现数企业理制度中没设立应收款理销售员奖金提成采取回笼货款支取酬劳方法关系采样理方法企业财务部门然掌握着客户欠款情况解客户资信营状况企业中客户直接关系销售员客户资信营状况销售员感觉样理制度缺少销售员监督机构销售员提供渎职贪污等良行客观性
应收帐款理十分必企业应设立财务销售员客户均保持联系理部门(怕仅兼)负责建立客户资信档案销售员进行日常理工作常三方保持联系货互通信息理部门常客户保持联系进行帐务核够销售员产生定威慑作杜绝回笼货款时缴甚流失现象减少死帐呆帐外转帐支票银行汇票结算避免款时缴携款潜逃发生
增设理部门利客户联系方便优势事销售员日常考核时解掌握销售员工作动良倾防患未然期货公司市期货纪实行早晚签天工作完毕填写张工作记录单天拜访客户情况工作情况时汇报公司工作记录单中提客户进行抽查(省时电话回访抽查)解销售员言否属实种日式理方法加强销售员日常理时解销售员动时发现销售员工作利原提高工作力更效防止销售员良行发生
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