汽车专业学校工作计划(精选篇)
第篇：联创汽车职业学校20142014学年第二学期工作计划(正式版)
佛山市南海区联创汽车职业学校（校区）
2014—2014学年第二学期工作计划
指导思想
坚持面市场彰显特色服务学生回报社会精细理理念坚持诚信办学法治校服务立校业兴校质量强校办学方针坚持 精品化集约型高质量工作目标坚持走规范化质量化特色化品牌化路全面深入贯彻落实联创汽车职业学校20142014学年第二学期工作目标求总体安排全面提高教学质量办学效益努力校办成广东流职教名校
二工作目标
1建设较高领导水勇开拓工作效率高执行力强受教职工拥护领导班子
2建设支具良师德较高教育教学力教师队伍（引进5名专业骨干教师培养青年专业骨干教师35班510优化510）
3实现文化课专业课理考试试题库理制度
4积极开展教研促成教学方法样化教学手段现代化真正实现教学体化课堂气氛活跃学生留恋课堂（违纪率低8中级出勤率高98中二级高95）
5强化技培训项报考率达95次考证通率90
6全期学校重安全责事重违纪少10件
7推行学生理提高学生翁意识全面提高学生学校满意率（基满意率高90）
8搞汽车专业教学体系建设
9加强保生工作学生流失率6中二级第三年收费率达70
10活动载体开展丰富彩活动（文化艺术节校园技节等）拓展学生视野提高综合素质（活动开出率95效果明显：学生仪容仪表符合学生标准讲文明礼貌清洁务等素养基符合7s标准气青春活力）
三工作点措施
（）加强领导班子建设
1坚持校长负责制加强校务公开进步建立健全校务会议教代会等会议制度（具体会议：校区行政会议部门工作例会全校教师工作例会教研会学生理工作会教学理工作会等）重事情集体讨决定校长全面负责学校领导工作充分发挥集体智慧保证政令畅通
2健全机构完善相关制度
3明确部门职责确定员分工界定岗位职责通力合作
制定完善部门职责员岗位职责相关理制度严格贯彻执行落实定位定出效果
1
4加强领导班子思想政治学业务学提高团队战斗力执行力
充分利种例会培训加强领导班子成员思想政治学业务学统思想提高认识形成合力整团队具较强战斗力执行力
5提高领导服务意识提升理水造优质团队营造良工作氛围构建谐校园
（二）汽车专业建设抓手搞教学体系建设
期汽车专业建设抓手成立专业建设领导组贯彻落实执行学校求搞汽车专业教学体系建设
1专业培养方案
学校高层领导结合行业资深专家企业高层理员提议结合市场需求行业发展趋势制定预计3月旬完成
2指导性专业教学计划
根教育部省教育厅相关部门指导性文件制定预计3月中旬完成
3实施性专业教学计划
结合校实际参指导性教学计划制定预计3月旬完成
4教学纲
参国重省中等兄弟学校结合校实际制定预计4月初完成
5教学进程表
计划制定
6实践教学安排
计划分6组成部分：校基础实验课二校集中实训课三教育见四校外社会实践五工厂综合实训（岗前职业技训练）六顶岗实结合校实际校企合作模式合理安排配套制度相关表格齐全
7教学模式探讨
结合实际制定实实效灵活综合型教学模式
8优质教案
干课程部分教案期完成
（三）加强学校教育教学常规工作考核力度充分体现考核导职提高工作效率工作质量
1教学处加强教学常规检查指导规范化时提高质量
2加强教学程效监控加教师绩效考核力度真正体现劳优劳着力教学质量提高45分钟质量提高学生满意率
3学生处加强学生常规理全面推进学校德育工作深方发展
4加强班级常规理加班绩效考核力度真正体现劳优劳着力学生综合素质提高理效益提高学生满意率
（四）加强教职工队伍建设
1积极开展师德师风教育全体教师中力弘扬敬业爱岗热爱学生教书育循循善诱精神激发全校老师份热心点奉献展现凸显生价
值认真抓周教职工学时鼓励教职工利时间学组织全体教职工学科学发展观重思想中职教育相关文件加深建设文明校园谐校园安校园认识断提高全体教职工政治理水组织教职工学相关法律法规增强教职工工 2
作责心进步形成良教风校风学风
2强化教师继续教育业务技指导努力提高教师教育教学力
（1）组织教职工觉进行继续教育学学新教育教学理努力提高教育教学水
（2）学历尚未达标教师限期参加学历进修
（3）年龄45岁尚未达双师型教师学校力支持培训考证适奖励
（4）利暑假选送教师参加种培训学
（5）加强学校级教师培训工作：班级理工作培训充分利周日晚班验交流会定期举行学生理工作会加强班班级常规理工作指导德育工作验交流提升整体班级理素质期储备班5—10名二教学教育方法验交流利周周日午教研会定期教学理工作会积极开展教学研讨努力提高教学水培养35名年青教师
（6）青蓝结队老带新帮充分利骨干教师带头示范作实行友谊帮扶提高业务水推进两工程搭建成长台春蕾工程青年教师注重素质提升制订专业发展计划步脚印实现奋斗目标位导师发挥传帮带作引领青年教师职岗位挥洒青春建功立业二名师工程 学期开展示范课活动展示名优教师风采时进步完善校名师（首席教师学科带头）评选机制鼓励骨干教师申报校级名师通听汇报资料业绩方式命名首批校级名优教师学校名优教师外出听课进修参教育科研发表教学文创造条件更教师成长校级名优教师 成联创汽车学校首席教师学科带头形成更加合理梯队
3优化教师队伍结构准备引进5名骨干教师
期着力调整教师队伍结构预计优化510名职教师优化级例专业课教师公课教师例恰（4：1）老中青例（1：13：6）学历结构例（科：科：专：专 1
：15：30：2）原学历专新教师予录鼓励学历较低教师继续学文时加招聘力度争取引进5名骨干专业教师（数控模具1名汽车3名会计1名）
4全校教师通引读练评活动齐促进教师课堂教学水提高引——专家引领鼓励教师市外教育专家特级教师名师攀亲结专业发展步入快车道时发挥校名师优势互帮互学形成浓郁教研风读——理指导求位教师制定性化读书计划完成学校推荐书目阅读基础选理专著进行研读写摘记卡片读书笔记引发反思练——课堂实践通研究课观摩课题较课等种形式促进理实践结合改进课堂教学评——成果鉴定课堂教学体结合优秀教案佳读书笔记精彩教学文评广教师教研成果认定奖励引领更教师新课改中脱颖出
（五）力位努力提高教学质量
1坚持教学工作中心认真研究学校特点努力抓项教学理工作根理办学水理教学质量求强化学校部理考核通抓理促教育质量提高教育质量提高促进业率考证通率提高业率考证通率促进
3
招生良性发展招生良性发展促进办学规模扩办学效益提高严格执行教学工作日常理制度注意抓重点：（1）加强课情况检查强化校级领导中层干部巡堂深入课堂听课（2）加强晚理（3）加强期末考试理（4）加强学生校实训校外实理
2坚持提高学生职业力重点强化专业技术课程中实实训教学环节理举办专业学科学生技竞赛力争培养学生动手力方面新突破期4月开展次校园技节活动
3购置教学设备进步改善学校办学条件时加强实实训室（功室）理工作充分发挥实训场(室)作培养学生动手力
4努力探索教学模式改进教学方法现代化教学手段激发学生求知欲提高教学质量期建成功会议室（满足媒体教学）实训室配备媒体设备实训课均实现情景教学媒体教学（采率100）求实训课采课件公课课件达60争取真正实现体化教学模式
5贯彻落实教育部中职2＋1学制逐步实施衡六段式教学活动安排模式（详见教育教学方案）充分利校企合作安排实践教学活动校实训企业教育见参加社会实践（市场调查）工厂实等项实践活动制定相应制度实施考核真正提高学生职业技职业素养（期详细安排见校历表专业教学计划）
6加强学校校园网网络理逐步完善校园网硬件软件建设理充分发挥校园网宣传优势
7改革学生成绩考核方式注重程综合素质实际动手力
期考核采取统出题统制卷统阅卷形成性考核终结性考核相结合考试考查相结合教学处采取力措施落实位原考试科目超5科时加强题库建设（基实现试题库两：公课2科（计算机语文）汽车专业课3科（汽车底盘发动机电控））
（六）坚持育德育首突出诚信公敬业重点职业道德教育
1坚持德育首工作方针紧紧抓住爱国义教育中职生日常行规范养成教育两条线进步学校德育工作制度化系列化科学化时积极探索社会义市场济条件职业学校学生职业道德建设新方法走出条适合中等职业学校特适合联创学校德育新路子
2全体教职工德育工作作职责学校部门全体教职员工充分认识德育工作重意义德育工作职工作紧密结合起积极参学校德育工作形成全校强力德育工作网络
3精心培养支良师德班级理力较强高度工作责心班队伍（1）半年举办班级理工作培训班组织老师学德育工作理班工作方法断提高老师理水班级理工作力（2）坚持班工作目标量化理班级工作目标量化理（学生流失率低6）（3）坚持班例会制度（4）学期少进行次德育工作验交流会（5）力表彰优秀班年教师节前组织评选优秀班通学校墙报广播站力宣传优秀班工作情况
4联创职星领导型培养计划抓手认真抓学生干部队伍建设进步建立健全学校团委学生会学生宿舍理组社团青年志愿者服务队广播组班 4
班委会团支部等全面推进学生理（1）学期开学第2周学生处团委检查学生组织组织机构否健全时督促制定工作计划期末组织学生组织进行总结（2）坚持周次学生干部例会制度指导学生工作方法断提高
工作力（3）组织学生干部紧紧围绕学校中心工作开展活动充分发挥积极性放手学生干部教师指导开展学生活动（4）力表彰优秀学生干部学期评选次优秀学生干部优秀团干通学校板报广播力宣传优秀学生干部学工作情况（5）学生全程参学校理务部纪检部女工部体育部礼仪队国旗队等充分调动工作积极性参学校理提高翁意识
5坚持项德育工作制度抓重点：（1）加强德育工作容研究德育工作更具针性更符合学生特点更符合时代求更利学生成长（2）加强班工作指导项德育工作落实处（3）开展学生心理健康教育指导期举行专题讲座少2次（4）制定详细德育实施方案贯彻落实
6推行六工程
业导进步提升业质量突出实践教学合理安排学生参加实践（实）
加强学生业前教育引导学生树立正确择业观业观继续加强企业联系签订委培订单扩学生业网络做推荐学生业率98加强校企合作特国际知名企业学生口业努力提高业质量年3月底计划安排80外出实3月中旬计划安排30参社会实践5月底安排部分中级学生工厂实
（八）学生健康成长根认真做体育卫生艺术国防教育工作
1认真贯彻执行学校体育工作条例断提高学校体育工作水（1）坚持两操课制度特注意提高体育课课堂教学质量防止出现放羊式体育课（2）继续抓学生体达标工作达标率符合国家规定重点职业学校标准（3）积极开展项体育竞赛活动努力促进体育活动普学期举行广播体操赛学期进行班级球类赛
2认真贯彻执行学校卫生工作条例断提高师生身体素质（1）做年次学生体检工作（2）积极开展学生健康教育特学生心理健康教育：开展学生心理健康咨询针性进行辅导（3）积极开展种流行病防控工作（4）积极开展卫生知识普宣传帮助学生养成良卫生惯（5）积极开展禁毒预防艾滋病等专项宣传教育活动（6）学校食堂坚持项食堂卫生制度杜绝学生中毒事发生总务继续坚持学校食堂卫生检查制度做记录督查通报
3校团委工作部署活动载体开展丰富彩活动丰富师生文娱生活提高学生综合素质营造适合青年健康成长育氛围
（1）结合节日纪念日开展活动（2）组建学校文艺队开展训练力争学校文艺演出文艺赛中取优秀成绩（3）积极开展墙报赛校园歌手赛书法赛手抄报赛象棋|乒乓篮球赛等种文化艺术活动断提高学生文化艺术素质（4）邀请名文学家艺术家作家记者等学校指导学生文化艺术活动（5）抓学校广播站文学社学生会文艺部等学生组织通开展丰富彩校园文化活动
4积极开展国防教育（1）抓新生军训（2）组织学生观关国防教育片搞爱国义教育
（九）学校7s理标准实施方案抓手着力改造学校育环境
5
美化校园环境整合教学资源提高学校品质提升师生素养学校全面推行7s理部门抓手积极推进校园文化建设校园文化学校教育重组成部分全面育缺重环节全面开展校风班风学风建设营造充满正气文化氛围二开展形式样校园文化活动充分利青年节五·节等节日开展教育活动三重视校园绿化美化文环境建设校园草木砖石体现教育引导熏陶（特强调教室文化建设寝室文化建设）四整体校园重新规划彰显学校文化底蕴突出育效果特抓紧校园改造质量关力争年4月底竣工
（十）固树立服务意识进步提高勤工作质量
师生满意勤部门服务标准达标准两方面寻求突破服务质量二工作效率学期继续强化勤常规理进步明确勤员工作职责定时拉闸断电关闭水阀防止夜晚节假日水电流失班级明确专理饮水机电灯电风扇寝室水龙头引导学生点滴做起养成节约资源惯二勤工作员常深入年级组室发现解决问题时搞日常教学勤服务断提高服务质量三严格财务制度控减必开支严格校产教具登记保赔偿制度物四高度重视校园卫生重点抓校舍设施安全餐卫生安全消防安全时消隐患巩固安校园创建成果五全面实施公物损坏赔偿制度学生损坏学校玻璃桌椅图书花木等公物采取原物赔偿原价赔偿方法促进学生爱护公物良品质形成六食堂改善伙食七勤员常深入教室寝室实训室办公室等线场加强校舍校产维护
（十）安全工作
安全学校工作重中重安全工作重泰山求讲安全层层抓安全时时重安全处处防安全
（1）严格执行学校安全工作项制度建立健全安全岗位责制确保学校全期重安全责事
（2）加强安全教育认真实施安全演练重点容安全教育月活动常抓懈努力提高师生安全意识
（3）加强校园环境设施安全检查月进行次安全检查月定期安全违禁物品清查时消安全隐患
（4）门卫宿舍理员加强检查做记录发现问题时解决
学校工作涉方方面面必须处着眼处着手注重细节定完成项指标务年国家省市区县职业教育较重视职业教育发展时机必须抓住机遇趁势始终坚信机遇蕴含精彩忠诚铸伟业全体员工满怀理想激情进步增强目标意识危机意识竞争意识责意识凝心聚力扎实工作奋发联创学校未定会更加美
6
第二篇：汽车销售部工作计划
汽车销售部工作计划
××年领导带领公司仁力支持销售部项业绩指标突飞猛进提高汽车销售部工作计划年销售工作创佳绩现销售部2014年半年工作计划安排
20xx年半年工作计划：
二汽车销售工作计划拟定：
1年初拟定年度销售总体计划
2年终拟定年度销售总结
3月初拟定月销售计划表月访客户计划表
4月末拟定月销售统计表月访客户统计表
三汽车销售工作客户分类：
06年度销售额度市场细分化现客户分vip户级户二级户户四类级户分析汽车销售工作计划
四汽车销售工作实施措施：
1技术交流：
（1）年度vip客户技术部售服务部次技术交流研讨会
（2）参加行业展会两次展会期间安排场型联谊座谈会
2客户回访：
国市场流通相似品牌七八种司品牌三四种技术相竞争愈愈激烈已构成市场威胁销售工作计划汽车销售工作计划 稳固拓展市场务必客户交流客户直接户间关系
（1）客户信息交流增感情vip客户月拜访次级客户两月拜访次二级客户情况行安排拜访
（2）握汽车销售工作thldlorgcn已仅销货客户方结束帮助客户出货帮助客户做直接户工作项工作列入07年工作
3网络检索：
司网站网络资源信息检索销售信息
4售：
情况公司然贸易卖产品卖服务步汽车销售工作中责感强化优质服务
户产品享受服务稳固市场长远合作角度务必强化客户意识握次户接触机会热情详细周售服务公司制胜筹码
年度遵守公司规章制度学努力销售务挑战然选择远方畏风雨兼程相信：心赢精彩
2014年遵守工作思路：公司带领公司战略性持续改进活动销售部日常工作订单发货计划情况衡监督踪客户产品时交付续客户踪开发新客户新产品公司产销务
第五篇：汽车销售工作计划
着河北区市场逐渐发展成熟竞争日益激烈机遇考验存汽车销售工作计划2014年销售工作公司工作重点面先期投入正视现市场作山东区销售理创业激情高涨信心百倍深感责重
着眼公司前兼顾未发展2014年总理领导销售工作中坚持做：突出重点维护现市场握时机开发潜客户注重销售细节强化优质服务稳固提高市场占率积极争取圆满完成销售务
销量指标：
2014年12月31日山东区销售务560万元销售目标700万元（200*年度销售计划表附）
二计划拟定：
1年初拟定年度销售总体计划
2年终拟定年度销售总结
3月初拟定月销售计划表月访客户计划表
4月末拟定月销售统计表月访客户统计表
三客户分类：
根06年度销售额度市场进行细分化现客户分vip户级户二级户户四类级户进行全面分析
四实施措施：
1技术交流：
（1）年度针vip客户技术部售服务部开展次技术交流研讨会
（2）参加相关行业展会两次中展会期间安排场型联谊座谈会
2客户回访：
目前国市场流通相似品牌七八种司品牌相三四种技术方面相竞争愈愈激烈已构成市场威胁稳固拓展市场务必加强客户交流协调客户直接户间关系
（1）客户加强信息交流增感情vip客户月拜访次级客户两月拜访次二级客户根实际情况行安排拜访时间
（2）适应握形势销售工作已仅仅销货客户方结束帮助客户出货帮助客户做直接户工作项工作列入07年工作重点
3网络检索：
充分发挥司网站网络资源通信息检索发现掌握销售信息
4售协调：
目前情况公司然贸易卖产品卖服务步工作中增强责感断强化优质服务
户产品享受提供服务稳固市场长远合作角度务必强化客户负责意识握次户接触机会提供热情详细周售服务公司增加制胜筹码销售工作计划汽车销售工作计划
年度严格遵守公司项规章制度加强业务学提高业务水努力完成销售务挑战已然选择远方畏风雨兼程相信：心定赢精彩
2014年继续严格遵守样工作思路：公司领导带领参公司战略性持续改进活动时准确做销售部日常工作订单发货计划执行情况进行协调衡监督踪参完成客户产品时交付续客户踪继续开发新客户新产品配合部门时完成公司产销项务
2014年工作中预计完成工作容：
1根客户订单时制定修改发货计划负责发货计划程监控具体实施发货订舱相关事务协调保证产品正常发货时领导反映程情况
2国外客户信息收集时传递时处理：图纸ppap信息反馈等等时解国际机械制造市场外汇市场消息公司发展壮提供信息支持
3时完成全部发货需单缮制交付客户单交付包括发货单装箱单商业发票运输合运输声明原产证等等
4时发货涉相关事务客户效沟通
5参公司新产品项目生产评估实施程监控发放新产品评审图纸进展程踪
6准确完成统计月度出口明细月度应收汇明细财务帐
7国外客户催应付款项包括webedi生成asn发票制作纸质收汇单等时回款未达帐项积极负责
新闻2页前第1页12
8参加生产营例会进行会议记录履行会议决议情况
9时完成级领导交时务等
10理解掌握岗位质量体系文件质量体系文件规定完成项质量活动涉销售部环节严格执行程序文件相关理规定
11增强综合业务分析力学掌握产品技术知识熟练掌握生产流程相关知识更应实际工作程中
12部门员工团结协作协调处理部门计划预算执行程中出现问题积极协助领导处理紧急事件重事件
公司部门积极配合预计2014年达成发货量xx吨销售额xx万美元目标
2014年工作中部门保证时完成项工作务着公司荣荣精神提高客户满意度公司寻求利润公司长期发展做贡献公司快建设成流国际化精铸企业断努力
新闻2页前第2页12
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第篇：联创汽车职业学校20142014学年第二学期工作计划(正式版)
佛山市南海区联创汽车职业学校（校区）
2014—2014学年第二学期工作计划
指导思想
坚持面市场彰显特色服务学生回报社会精细理理念坚持诚信办学法治校服务立校业兴校质量强校办学方针坚持 精品化集约型高质量工作目标坚持走规范化质量化特色化品牌化路全面深入贯彻落实联创汽车职业学校20142014学年第二学期工作目标求总体安排全面提高教学质量办学效益努力校办成广东流职教名校
二工作目标
1建设较高领导水勇开拓工作效率高执行力强受教职工拥护领导班子
2建设支具良师德较高教育教学力教师队伍（引进5名专业骨干教师培养青年专业骨干教师35班510优化510）
3实现文化课专业课理考试试题库理制度
4积极开展教研促成教学方法样化教学手段现代化真正实现教学体化课堂气氛活跃学生留恋课堂（违纪率低8中级出勤率高98中二级高95）
5强化技培训项报考率达95次考证通率90
6全期学校重安全责事重违纪少10件
7推行学生理提高学生翁意识全面提高学生学校满意率（基满意率高90）
8搞汽车专业教学体系建设
9加强保生工作学生流失率6中二级第三年收费率达70
10活动载体开展丰富彩活动（文化艺术节校园技节等）拓展学生视野提高综合素质（活动开出率95效果明显：学生仪容仪表符合学生标准讲文明礼貌清洁务等素养基符合7s标准气青春活力）
三工作点措施
（）加强领导班子建设
1坚持校长负责制加强校务公开进步建立健全校务会议教代会等会议制度（具体会议：校区行政会议部门工作例会全校教师工作例会教研会学生理工作会教学理工作会等）重事情集体讨决定校长全面负责学校领导工作充分发挥集体智慧保证政令畅通
2健全机构完善相关制度
3明确部门职责确定员分工界定岗位职责通力合作
制定完善部门职责员岗位职责相关理制度严格贯彻执行落实定位定出效果
1
4加强领导班子思想政治学业务学提高团队战斗力执行力
充分利种例会培训加强领导班子成员思想政治学业务学统思想提高认识形成合力整团队具较强战斗力执行力
5提高领导服务意识提升理水造优质团队营造良工作氛围构建谐校园
（二）汽车专业建设抓手搞教学体系建设
期汽车专业建设抓手成立专业建设领导组贯彻落实执行学校求搞汽车专业教学体系建设
1专业培养方案
学校高层领导结合行业资深专家企业高层理员提议结合市场需求行业发展趋势制定预计3月旬完成
2指导性专业教学计划
根教育部省教育厅相关部门指导性文件制定预计3月中旬完成
3实施性专业教学计划
结合校实际参指导性教学计划制定预计3月旬完成
4教学纲
参国重省中等兄弟学校结合校实际制定预计4月初完成
5教学进程表
计划制定
6实践教学安排
计划分6组成部分：校基础实验课二校集中实训课三教育见四校外社会实践五工厂综合实训（岗前职业技训练）六顶岗实结合校实际校企合作模式合理安排配套制度相关表格齐全
7教学模式探讨
结合实际制定实实效灵活综合型教学模式
8优质教案
干课程部分教案期完成
（三）加强学校教育教学常规工作考核力度充分体现考核导职提高工作效率工作质量
1教学处加强教学常规检查指导规范化时提高质量
2加强教学程效监控加教师绩效考核力度真正体现劳优劳着力教学质量提高45分钟质量提高学生满意率
3学生处加强学生常规理全面推进学校德育工作深方发展
4加强班级常规理加班绩效考核力度真正体现劳优劳着力学生综合素质提高理效益提高学生满意率
（四）加强教职工队伍建设
1积极开展师德师风教育全体教师中力弘扬敬业爱岗热爱学生教书育循循善诱精神激发全校老师份热心点奉献展现凸显生价
值认真抓周教职工学时鼓励教职工利时间学组织全体教职工学科学发展观重思想中职教育相关文件加深建设文明校园谐校园安校园认识断提高全体教职工政治理水组织教职工学相关法律法规增强教职工工 2
作责心进步形成良教风校风学风
2强化教师继续教育业务技指导努力提高教师教育教学力
（1）组织教职工觉进行继续教育学学新教育教学理努力提高教育教学水
（2）学历尚未达标教师限期参加学历进修
（3）年龄45岁尚未达双师型教师学校力支持培训考证适奖励
（4）利暑假选送教师参加种培训学
（5）加强学校级教师培训工作：班级理工作培训充分利周日晚班验交流会定期举行学生理工作会加强班班级常规理工作指导德育工作验交流提升整体班级理素质期储备班5—10名二教学教育方法验交流利周周日午教研会定期教学理工作会积极开展教学研讨努力提高教学水培养35名年青教师
（6）青蓝结队老带新帮充分利骨干教师带头示范作实行友谊帮扶提高业务水推进两工程搭建成长台春蕾工程青年教师注重素质提升制订专业发展计划步脚印实现奋斗目标位导师发挥传帮带作引领青年教师职岗位挥洒青春建功立业二名师工程 学期开展示范课活动展示名优教师风采时进步完善校名师（首席教师学科带头）评选机制鼓励骨干教师申报校级名师通听汇报资料业绩方式命名首批校级名优教师学校名优教师外出听课进修参教育科研发表教学文创造条件更教师成长校级名优教师 成联创汽车学校首席教师学科带头形成更加合理梯队
3优化教师队伍结构准备引进5名骨干教师
期着力调整教师队伍结构预计优化510名职教师优化级例专业课教师公课教师例恰（4：1）老中青例（1：13：6）学历结构例（科：科：专：专 1
：15：30：2）原学历专新教师予录鼓励学历较低教师继续学文时加招聘力度争取引进5名骨干专业教师（数控模具1名汽车3名会计1名）
4全校教师通引读练评活动齐促进教师课堂教学水提高引——专家引领鼓励教师市外教育专家特级教师名师攀亲结专业发展步入快车道时发挥校名师优势互帮互学形成浓郁教研风读——理指导求位教师制定性化读书计划完成学校推荐书目阅读基础选理专著进行研读写摘记卡片读书笔记引发反思练——课堂实践通研究课观摩课题较课等种形式促进理实践结合改进课堂教学评——成果鉴定课堂教学体结合优秀教案佳读书笔记精彩教学文评广教师教研成果认定奖励引领更教师新课改中脱颖出
（五）力位努力提高教学质量
1坚持教学工作中心认真研究学校特点努力抓项教学理工作根理办学水理教学质量求强化学校部理考核通抓理促教育质量提高教育质量提高促进业率考证通率提高业率考证通率促进
3
招生良性发展招生良性发展促进办学规模扩办学效益提高严格执行教学工作日常理制度注意抓重点：（1）加强课情况检查强化校级领导中层干部巡堂深入课堂听课（2）加强晚理（3）加强期末考试理（4）加强学生校实训校外实理
2坚持提高学生职业力重点强化专业技术课程中实实训教学环节理举办专业学科学生技竞赛力争培养学生动手力方面新突破期4月开展次校园技节活动
3购置教学设备进步改善学校办学条件时加强实实训室（功室）理工作充分发挥实训场(室)作培养学生动手力
4努力探索教学模式改进教学方法现代化教学手段激发学生求知欲提高教学质量期建成功会议室（满足媒体教学）实训室配备媒体设备实训课均实现情景教学媒体教学（采率100）求实训课采课件公课课件达60争取真正实现体化教学模式
5贯彻落实教育部中职2＋1学制逐步实施衡六段式教学活动安排模式（详见教育教学方案）充分利校企合作安排实践教学活动校实训企业教育见参加社会实践（市场调查）工厂实等项实践活动制定相应制度实施考核真正提高学生职业技职业素养（期详细安排见校历表专业教学计划）
6加强学校校园网网络理逐步完善校园网硬件软件建设理充分发挥校园网宣传优势
7改革学生成绩考核方式注重程综合素质实际动手力
期考核采取统出题统制卷统阅卷形成性考核终结性考核相结合考试考查相结合教学处采取力措施落实位原考试科目超5科时加强题库建设（基实现试题库两：公课2科（计算机语文）汽车专业课3科（汽车底盘发动机电控））
（六）坚持育德育首突出诚信公敬业重点职业道德教育
1坚持德育首工作方针紧紧抓住爱国义教育中职生日常行规范养成教育两条线进步学校德育工作制度化系列化科学化时积极探索社会义市场济条件职业学校学生职业道德建设新方法走出条适合中等职业学校特适合联创学校德育新路子
2全体教职工德育工作作职责学校部门全体教职员工充分认识德育工作重意义德育工作职工作紧密结合起积极参学校德育工作形成全校强力德育工作网络
3精心培养支良师德班级理力较强高度工作责心班队伍（1）半年举办班级理工作培训班组织老师学德育工作理班工作方法断提高老师理水班级理工作力（2）坚持班工作目标量化理班级工作目标量化理（学生流失率低6）（3）坚持班例会制度（4）学期少进行次德育工作验交流会（5）力表彰优秀班年教师节前组织评选优秀班通学校墙报广播站力宣传优秀班工作情况
4联创职星领导型培养计划抓手认真抓学生干部队伍建设进步建立健全学校团委学生会学生宿舍理组社团青年志愿者服务队广播组班 4
班委会团支部等全面推进学生理（1）学期开学第2周学生处团委检查学生组织组织机构否健全时督促制定工作计划期末组织学生组织进行总结（2）坚持周次学生干部例会制度指导学生工作方法断提高
工作力（3）组织学生干部紧紧围绕学校中心工作开展活动充分发挥积极性放手学生干部教师指导开展学生活动（4）力表彰优秀学生干部学期评选次优秀学生干部优秀团干通学校板报广播力宣传优秀学生干部学工作情况（5）学生全程参学校理务部纪检部女工部体育部礼仪队国旗队等充分调动工作积极性参学校理提高翁意识
5坚持项德育工作制度抓重点：（1）加强德育工作容研究德育工作更具针性更符合学生特点更符合时代求更利学生成长（2）加强班工作指导项德育工作落实处（3）开展学生心理健康教育指导期举行专题讲座少2次（4）制定详细德育实施方案贯彻落实
6推行六工程
业导进步提升业质量突出实践教学合理安排学生参加实践（实）
加强学生业前教育引导学生树立正确择业观业观继续加强企业联系签订委培订单扩学生业网络做推荐学生业率98加强校企合作特国际知名企业学生口业努力提高业质量年3月底计划安排80外出实3月中旬计划安排30参社会实践5月底安排部分中级学生工厂实
（八）学生健康成长根认真做体育卫生艺术国防教育工作
1认真贯彻执行学校体育工作条例断提高学校体育工作水（1）坚持两操课制度特注意提高体育课课堂教学质量防止出现放羊式体育课（2）继续抓学生体达标工作达标率符合国家规定重点职业学校标准（3）积极开展项体育竞赛活动努力促进体育活动普学期举行广播体操赛学期进行班级球类赛
2认真贯彻执行学校卫生工作条例断提高师生身体素质（1）做年次学生体检工作（2）积极开展学生健康教育特学生心理健康教育：开展学生心理健康咨询针性进行辅导（3）积极开展种流行病防控工作（4）积极开展卫生知识普宣传帮助学生养成良卫生惯（5）积极开展禁毒预防艾滋病等专项宣传教育活动（6）学校食堂坚持项食堂卫生制度杜绝学生中毒事发生总务继续坚持学校食堂卫生检查制度做记录督查通报
3校团委工作部署活动载体开展丰富彩活动丰富师生文娱生活提高学生综合素质营造适合青年健康成长育氛围
（1）结合节日纪念日开展活动（2）组建学校文艺队开展训练力争学校文艺演出文艺赛中取优秀成绩（3）积极开展墙报赛校园歌手赛书法赛手抄报赛象棋|乒乓篮球赛等种文化艺术活动断提高学生文化艺术素质（4）邀请名文学家艺术家作家记者等学校指导学生文化艺术活动（5）抓学校广播站文学社学生会文艺部等学生组织通开展丰富彩校园文化活动
4积极开展国防教育（1）抓新生军训（2）组织学生观关国防教育片搞爱国义教育
（九）学校7s理标准实施方案抓手着力改造学校育环境
5
美化校园环境整合教学资源提高学校品质提升师生素养学校全面推行7s理部门抓手积极推进校园文化建设校园文化学校教育重组成部分全面育缺重环节全面开展校风班风学风建设营造充满正气文化氛围二开展形式样校园文化活动充分利青年节五·节等节日开展教育活动三重视校园绿化美化文环境建设校园草木砖石体现教育引导熏陶（特强调教室文化建设寝室文化建设）四整体校园重新规划彰显学校文化底蕴突出育效果特抓紧校园改造质量关力争年4月底竣工
（十）固树立服务意识进步提高勤工作质量
师生满意勤部门服务标准达标准两方面寻求突破服务质量二工作效率学期继续强化勤常规理进步明确勤员工作职责定时拉闸断电关闭水阀防止夜晚节假日水电流失班级明确专理饮水机电灯电风扇寝室水龙头引导学生点滴做起养成节约资源惯二勤工作员常深入年级组室发现解决问题时搞日常教学勤服务断提高服务质量三严格财务制度控减必开支严格校产教具登记保赔偿制度物四高度重视校园卫生重点抓校舍设施安全餐卫生安全消防安全时消隐患巩固安校园创建成果五全面实施公物损坏赔偿制度学生损坏学校玻璃桌椅图书花木等公物采取原物赔偿原价赔偿方法促进学生爱护公物良品质形成六食堂改善伙食七勤员常深入教室寝室实训室办公室等线场加强校舍校产维护
（十）安全工作
安全学校工作重中重安全工作重泰山求讲安全层层抓安全时时重安全处处防安全
（1）严格执行学校安全工作项制度建立健全安全岗位责制确保学校全期重安全责事
（2）加强安全教育认真实施安全演练重点容安全教育月活动常抓懈努力提高师生安全意识
（3）加强校园环境设施安全检查月进行次安全检查月定期安全违禁物品清查时消安全隐患
（4）门卫宿舍理员加强检查做记录发现问题时解决
学校工作涉方方面面必须处着眼处着手注重细节定完成项指标务年国家省市区县职业教育较重视职业教育发展时机必须抓住机遇趁势始终坚信机遇蕴含精彩忠诚铸伟业全体员工满怀理想激情进步增强目标意识危机意识竞争意识责意识凝心聚力扎实工作奋发联创学校未定会更加美
6
第二篇：汽车销售部工作计划
汽车销售部工作计划
××年领导带领公司仁力支持销售部项业绩指标突飞猛进提高汽车销售部工作计划年销售工作创佳绩现销售部2014年半年工作计划安排
20xx年半年工作计划：
二汽车销售工作计划拟定：
1年初拟定年度销售总体计划
2年终拟定年度销售总结
3月初拟定月销售计划表月访客户计划表
4月末拟定月销售统计表月访客户统计表
三汽车销售工作客户分类：
06年度销售额度市场细分化现客户分vip户级户二级户户四类级户分析汽车销售工作计划
四汽车销售工作实施措施：
1技术交流：
（1）年度vip客户技术部售服务部次技术交流研讨会
（2）参加行业展会两次展会期间安排场型联谊座谈会
2客户回访：
国市场流通相似品牌七八种司品牌三四种技术相竞争愈愈激烈已构成市场威胁销售工作计划汽车销售工作计划 稳固拓展市场务必客户交流客户直接户间关系
（1）客户信息交流增感情vip客户月拜访次级客户两月拜访次二级客户情况行安排拜访
（2）握汽车销售工作thldlorgcn已仅销货客户方结束帮助客户出货帮助客户做直接户工作项工作列入07年工作
3网络检索：
司网站网络资源信息检索销售信息
4售：
情况公司然贸易卖产品卖服务步汽车销售工作中责感强化优质服务
户产品享受服务稳固市场长远合作角度务必强化客户意识握次户接触机会热情详细周售服务公司制胜筹码
年度遵守公司规章制度学努力销售务挑战然选择远方畏风雨兼程相信：心赢精彩
2014年遵守工作思路：公司带领公司战略性持续改进活动销售部日常工作订单发货计划情况衡监督踪客户产品时交付续客户踪开发新客户新产品公司产销务
第五篇：汽车销售工作计划
着河北区市场逐渐发展成熟竞争日益激烈机遇考验存汽车销售工作计划2014年销售工作公司工作重点面先期投入正视现市场作山东区销售理创业激情高涨信心百倍深感责重
着眼公司前兼顾未发展2014年总理领导销售工作中坚持做：突出重点维护现市场握时机开发潜客户注重销售细节强化优质服务稳固提高市场占率积极争取圆满完成销售务
销量指标：
2014年12月31日山东区销售务560万元销售目标700万元（200*年度销售计划表附）
二计划拟定：
1年初拟定年度销售总体计划
2年终拟定年度销售总结
3月初拟定月销售计划表月访客户计划表
4月末拟定月销售统计表月访客户统计表
三客户分类：
根06年度销售额度市场进行细分化现客户分vip户级户二级户户四类级户进行全面分析
四实施措施：
1技术交流：
（1）年度针vip客户技术部售服务部开展次技术交流研讨会
（2）参加相关行业展会两次中展会期间安排场型联谊座谈会
2客户回访：
目前国市场流通相似品牌七八种司品牌相三四种技术方面相竞争愈愈激烈已构成市场威胁稳固拓展市场务必加强客户交流协调客户直接户间关系
（1）客户加强信息交流增感情vip客户月拜访次级客户两月拜访次二级客户根实际情况行安排拜访时间
（2）适应握形势销售工作已仅仅销货客户方结束帮助客户出货帮助客户做直接户工作项工作列入07年工作重点
3网络检索：
充分发挥司网站网络资源通信息检索发现掌握销售信息
4售协调：
目前情况公司然贸易卖产品卖服务步工作中增强责感断强化优质服务
户产品享受提供服务稳固市场长远合作角度务必强化客户负责意识握次户接触机会提供热情详细周售服务公司增加制胜筹码销售工作计划汽车销售工作计划
年度严格遵守公司项规章制度加强业务学提高业务水努力完成销售务挑战已然选择远方畏风雨兼程相信：心定赢精彩
2014年继续严格遵守样工作思路：公司领导带领参公司战略性持续改进活动时准确做销售部日常工作订单发货计划执行情况进行协调衡监督踪参完成客户产品时交付续客户踪继续开发新客户新产品配合部门时完成公司产销项务
2014年工作中预计完成工作容：
1根客户订单时制定修改发货计划负责发货计划程监控具体实施发货订舱相关事务协调保证产品正常发货时领导反映程情况
2国外客户信息收集时传递时处理：图纸ppap信息反馈等等时解国际机械制造市场外汇市场消息公司发展壮提供信息支持
3时完成全部发货需单缮制交付客户单交付包括发货单装箱单商业发票运输合运输声明原产证等等
4时发货涉相关事务客户效沟通
5参公司新产品项目生产评估实施程监控发放新产品评审图纸进展程踪
6准确完成统计月度出口明细月度应收汇明细财务帐
7国外客户催应付款项包括webedi生成asn发票制作纸质收汇单等时回款未达帐项积极负责
新闻2页前第1页12
8参加生产营例会进行会议记录履行会议决议情况
9时完成级领导交时务等
10理解掌握岗位质量体系文件质量体系文件规定完成项质量活动涉销售部环节严格执行程序文件相关理规定
11增强综合业务分析力学掌握产品技术知识熟练掌握生产流程相关知识更应实际工作程中
12部门员工团结协作协调处理部门计划预算执行程中出现问题积极协助领导处理紧急事件重事件
公司部门积极配合预计2014年达成发货量xx吨销售额xx万美元目标
2014年工作中部门保证时完成项工作务着公司荣荣精神提高客户满意度公司寻求利润公司长期发展做贡献公司快建设成流国际化精铸企业断努力
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