如何写好销售方案计划书

写销售方案计划书
　　营销员工作生涯中必然会面营销方案写作汇报特年年终岁末营销方案写作汇报成区域理区理必备课题方案写思路清晰换实际操作成效会赢司关爱提升嘉奖机会方案写般会受司责备实际运中难收效作份方案实际营销员成长发展非常关键特区域理区理方案交道法回避容
　　份营销方案应注重方案条理清楚实际操作性方案分析应该理侧重数字说话方案核心指标费分析预测
　　优秀方案提纲约包括容：
　　整体分析：市场特征行业分析竞争手分析消费趋势分析销售状况分析
　　二产品(公司)swot分析：优势劣势机会威胁
　　三营销战略规划：市场引爆点市场布局导操作思路运作模式市场进入运作思路设计
　　四营销战术规划：产品策略产品定位细分价格策略渠道策略渠道选择渠道拓展序渠道规划渠道占渠道销售量预测分析市时间计划
　　五促销思路概促销推广细案：市渠道促销计划市终端消费者促销计划市终端推广计划媒介促销安排期促销进计划
　　六指标分解：
　　1业务员分解
　　2销商分解
　　3区域指标分解
　　4月度分解
　　5品项分解
　　6渠道分解
　　7销售量完成行性分析
　　七组织架构员编制包括薪酬体系考核原
　　八费预算(细分项方案核心)
　　九工作计划执行排期
　　十日常理工具报表等日常理办法
　　十需公司解决问题支持(实现目标支撑条件)
　　十二效益风险预期分析(新开发市场招商计划)
　　优秀销售方案计划书容项
　　▲目标
　　◇市场开发目标明确行动计划目标开头目标付出努力终点
　　◇实施行动计划预计结果
　　◇根目标smart求方针撰写市场开发计划
　　▲务
　　◇实现目标做什
　　◇已确定开始结束务
　　◇总务干分务组成
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