写解决方案
写解决方案？
公司政府业务部唯名售前工程师量方案策划务会落头方案里十万千万写方案直关注事情
基方案提交前两天接写方案务事情般点做心里骂句骂完电话搞清楚求边问边构思整方案推导思路结构提纲
敢事知道少点时间写方案(基真正动笔写方案时间2~4 时)担心方案质量进度保证进续工作质量没信心实特紧张注意力特集中脑高速反应基 分钟电话面谈完思路基然该干嘛干嘛找零散时间思路断推导然较安静完整时间段前开始写时候基 写话想清楚需断敲字敲字时候注意力特集中脑高速反应越写思路越开快完工
写方案难知道写难关写方案总结点结构化组织思想
结构思路思路方案
外真正写方案写方案永远会满意样次会进步点点解决方案水质量会公司力断增长 然问底什写出方案呢？ 基原四类：
11 第种没体系
旦户求提供关PDM方案脑片空白完全知道里手说起产品象知道少卖点真写出觉笔
种情况般写方案者熟悉产品体系造成知道两甚更产品卖点难难难成体系知识成体系点构成句句离散说法构成
行业业员说句客气话部分销售实施理系统没深入研究 半路出家头开始学程中熟悉熟悉程中领悟子驾驭整体方案痛苦产品思路体系够写出
完整方案否单元费脑汁 想写方案首先产品龙脉功模块适应领域典型客户实施情况全面解样建立完整知识体系然逐步补充竞争手知识技术性知识断深化知识体系
12 第二种没思路
户模板化方案想针业务性化容时候标准方案模板修改勉强付性化容针性方案速手策
种情况根讲写方案者熟悉企业业务造成写方案特针性方案仅仅求解企 业需求知道需求种业务需求
产生户提出样求底想解决什问题问题找出般针性解决思路思 路然写方案
写方案需解游客户业务解业务效方法亲做次详业务调研业务调研做基础调研程中握户关注重难点问题然较确定方案性化容思路 解决方案客户利益产品特性间建立逻辑性桥梁
13 第三种没素材
般常写方案写方案时候想法思路会累缺少足够素材项目现投标户投标求样难方案适应户方案中需准备容
容基通果没足够积累次编制方案需花费量时间准备造成方案完成周期长
写方案必须具备三条件第方案编制者企业业务熟悉者相关业务调研验第二方案编制者产品非常熟悉少产品功模块作清楚第三方案编制者手量公素材库
14 第四种没层次
刚户接触没久表现客户重视马表示提供方案然客户刚刚开始选型知道底什搞供应商马提供方案
结果拍胸脯容易写方案难写出求公司公司没安排专解情况模板制作户供应商容差觉总结出性化求家开始折腾第二轮方案
实方案编制阶段策略轻易提供方案刚开始接触提供项目合作建议书类似 行性报告项目需考察软件技术提供标准产品技术白皮书售前调研准备演示前阶段竞争手刺刀见红时候知 知彼基础提供解决方案者投标书
早提供方案匆匆事时间紧急质量然高然觉方案难写想急解决问题事情般做
方案想写定心心定耗时间指时写出高质量方案果做精心调研写出方案唯缺技巧写方案种技巧性工作明白点家练写出方案
21 第容易犯错误：点没证
解决方案粗起非常厚重实功罗列象产品手册摘版象方案书
方案堆容淹没堆纸里面知道想说什厚度证明工作质量高国许企业客户特型企业点认方案厚薄中出项目重视程度
果做精心调研写出方案唯缺技巧写方案种技巧性工作金字塔式写做原理说文章定结构
真正方案定厚出心认真
现解决方案倾长厚全起面面俱实决策者没帮助方案差异性家供应商说解决问题成功案例
结果方案法决策者简明判断费更劲做产品演示户考察
实少企业高知道毛病企业便找问题讲通企业费劲找告诉问题样解决
通观方案没研究什企业会产生问题？问题问题什产生？什出问题？断说选选
果找解决问题原简单解决现象象治病治根样样模板化膨胀化方案想动户心非常困难
解决方案问题象写篇议文够发现问题(模板化惜中国企业部分没意识问题少见总特殊类企业)提出答案(搞信息化)没证(什搞信息化企业理进步联系呢？)
没证东西容陈列繁复名词吓法动户特种理性户
方案时候实户决心会感觉家差
果没方案突然方案什会感觉某方案写呢关键方案图画通图通表会感觉公司错规范容认程度高实际没懂
22 第二容易犯错误：业务解决方案成功列表
解决方案省事种方法产品功描述作技术方案容进行罗列者参软件户手册罗列种解决方案户业务准备容软件商喜编制解决方案难户认
功列表组织解决方案户会体会庞庸长想部分非常困难
种方案特点问题反反复复提业务背景中指出某问题讲通价值分析中重点解释通功介绍时某问题龙脉概说明户感觉堆资料堆积里体现出方案针性呢？
功列表准备方案做法长段时间会消失普遍4P销售员缺少SPIN(顾问式)销售员关资源足情况保证效率提供功列表方案
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12 第二种没思路
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14 第四种没层次
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21 第容易犯错误：点没证
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真正方案定厚出心认真
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实少企业高知道毛病企业便找问题讲通企业费劲找告诉问题样解决
通观方案没研究什企业会产生问题？问题问题什产生？什出问题？断说选选
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解决方案问题象写篇议文够发现问题(模板化惜中国企业部分没意识问题少见总特殊类企业)提出答案(搞信息化)没证(什搞信息化企业理进步联系呢？)
没证东西容陈列繁复名词吓法动户特种理性户
方案时候实户决心会感觉家差
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22 第二容易犯错误：业务解决方案成功列表
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