战术体广告中示诚术广告
诚实类崇尚美德商品交换中尤讲诚实现诚实广告泛滥诚实广告特容易博消费者感
示诚术广告种方式
揭短示诚式
谓诚实隐瞒事实真相弄虚做假商品会足处指出足处反味吹嘘质量驰名中外享誉全球更容易博顾客感广告中采种方法谓揭短示诚法
日家钟表店推销种新型手表时问津者甚少店出心裁写出广告：
种手表走太准确24时会慢24秒请君购买时三思
子行情冷落手表畅销
广流传许文章引广告实例广告成功24时会慢24秒种真诚表白激发顾客信感种情况店希顾客购买时三思顾客反毫犹豫
某药物广告：
开始发病时候服粒没事病定医生
诚恳告诉顾客：药病相效病疗效佳出病负责嘱病时定医生样做广告消费者产生种消费安全感起走江湖卖狗皮膏药广告更令消费者信赖
风靡全球章光101广告做非常实：
想头发找章光101
章光101毛发生精系列产品系世界著名美发护扶专家赵章光筛选种名贵中草药研制成促脱发者生新发方面具神奇功效七度荣获国际发明博览会金奖中医药神龙杯金奖
・101斑秃(俗称鬼剃头)全秃发新发特效
・101A脂溢性脱发(俗称谢顶)特效
・101B头皮脂溢性皮炎显效止痒屑祛脂迅速控制脱发现象
・101D发宝尤脂溢性脱发特效
・101E粉刺扫光(名青春美露)消年青面胸背部粉刺(暗疮青春痘)皮肤光滑洁净
注：101晚期脂溢性脱发(老年性仅剩圈发际毛囊基萎缩)效果理想特说明请君必破费参见张道俊：广告语言技法社会科学文献出版社1996年10月版第60页―61页
广告加注指出产品晚期脂溢性脱发效果理想寥寥数语便消费者实事求感觉利消顾客广告疑虑
二承诺服务式
消费者诚表现承诺服务香港利宝源珠宝商行六十年代间默默闻商店天报纸醒目 方登广告：
()日起利宝源购买珠宝首饰行您保险公司办理三年保险 第年保险费免费第二年收半费第三年顾客付
(二)利宝源商行购买珠宝首饰没毁坏时前调换新日期限
(三)利宝源购买珠宝首饰年需变卖送回利宝源行原价 百分百十付款
(四)见报日起三月种首饰售价律原价减少百分二十
广告诚恳亲切语言承诺服务利顾客感真实说利宝源公司 说做全部兑现声誉骤增生意兴隆八十年代初商店已成闻名东南 亚珠宝行
三详介绍式
关广告张愈短愈张愈详愈美国广告师卫・奥格威说：告 诉消费者愈销售愈商品方方面面讲清楚消费者便信 赖感信赖感果发生购买行
介绍详广告中外皆
外国美国广告师卫・奥格威写广告：
标题：辆新型劳斯莱斯’时速
60英里时闹声电钟次标题：
什原劳斯莱斯’成世界车子
位知名劳斯莱斯’工程师说：说穿根没什真正戏法――仅耐 心注意细节
文案：
1行车技术编报告：时速60英里时闹声电钟引擎出奇寂静三 消音装置声音频率听觉拨掉
2劳斯莱斯引擎安装前先气门开足7时辆车子种 路面试车数百英里
3劳斯莱斯车驾驶设计国制造型车18英寸
4车机动方盘机动刹车动排档极易驾驶停车需司机
5驾驶速度计外车身车盘间互相金属衔接整车身加封闭绝缘
6完成车子测验室星期精密调整里分受98种严酷考验 例：工程师听诊器注意听轮轴发低弱声音
7劳斯莱斯保三年已东岸西岸销网零件站服务麻 烦
8著名劳斯莱斯引擎冷器亨利・莱斯1933年死时红色姓名第 字母RR改黑色外没更改
9汽车车身设计制造全部14层油漆完成前先涂5层底漆然次工磨光
10移动方盘柱开关够调整减震器适应道路状况(驾驶觉疲劳 车显著特点)
11外车窗霜开关控制着1360条见玻璃中热线网备两套通风系 统坐车意关闭全部车窗调节空气求舒适
12座位垫面8头英国牛皮制――足够制作128双软皮鞋
13镶贴胡桃木野餐桌仪器板拉出外两前座面旋转出
14列额外意选择：做浓咖啡(Espresso Coffee)机械电话动记录器 (Dictating machine)床盥洗冷热水支电刮胡刀等
15压驾驶者座橡板整车盘加润滑油仪器板计量器 指示出曲轴箱中机油存量
16汽油消耗量极低需买特价汽油种喜悦济车
17具两种传统机动刹车水力制动器机械制动器劳斯莱斯非常安 全汽车――非常灵活车子时速85英里时宁静行驶高时速超100英里
18劳斯莱斯工程师定期访问检修车汽车服务时提出忠告
19班特利劳斯莱斯制造引擎冷器外两车完全样工厂 中群工程师制造班特利引擎冷器制造较简单便宜300美元 驾驶劳斯莱斯感觉没信心士买辆班特利
价格：广告画面车子――港口岸边交货――13550美元
假想驾驶劳斯莱斯班特利愉快验请销商接洽名 号写页底端
劳斯莱斯公司纽约洛克斐勒广场十号
方格标题：喷射引擎未
方格文案：
・某航空公司已波音707道格拉斯DC8选劳斯莱斯涡轮喷射 引擎劳斯莱斯喷射螺旋浆引擎韦克子爵机(Vickers Visccount) 爱童F27(Fairchild)式机墨西歌湾・圭亚(Guiana Gulfstream)式机
・全世界航空公司涡轮喷射引擎喷射螺旋浆引擎半劳斯莱斯订货
・劳斯莱斯现员工42000公司工程验局限汽车喷射引擎 劳斯莱斯柴油发动引擎汽油发动引擎作许途
・公司庞研究发展资源正事未做许计划工作包括核子火箭推进等
中国中意冰箱广告：
万千宠爱缘
中意冰箱中意
朋友您记市场疲软日子里电冰箱销势猛跌库存爆满时间电冰箱 市场前景少眼里变难捉摸……
然时中意电器集团公司长沙电冰箱厂派繁忙景象产品运输车车
销部门忙碌迭零售店里应接暇什中意牌电冰箱福星高中究竟定 令您感兴趣：尤您算买台冰箱时请漫游番中意世界吧乐意您导游
请
金榜题名
成名中意冰箱倍受舆消费者青睐陶醉功成名喜悦中 丝苟中意手台中意冰箱达善美境界
级高档
中意冰箱集冷冻藏功身双门双温四星级欧洲韵典雅端庄位高档拥四 星级中意冰箱更添豪华气派足令朋友欣羡
机轻梦静
静电家电消费时髦中意电冰箱降噪方面追求完美静音万籁俱寂夜晚压缩机温 柔运转细声息您家高枕忧安眠
吝啬色
新代节电型中意冰箱耗电苦恼户希国情特设计中意冰箱等 星级冰箱中百升耗电省电节省深妇欢心
肚量宽宏
中意电冰箱采冷冻室箱壳薄壁设计增冷冻冷藏面积 讲求烹饪道士说容积丰富贮藏款美食常口福
甘寂寞
星罗棋布中意冰箱维修点年四季门罗雀生意清淡优良品质中意冰箱返修 率接零维修员八时盹已司空见惯
点时成冰
中意冰箱超卓速冻力食物三十分钟冻达零五度营养成分遭破坏解冻 食失美味迅冷冻精湛中意技术令津津乐道
四教鉴式
假商品泛监时代销商现身说法教消费者鉴真伪方法满足顾客 消费安全需扩销店影响效吸引批顾客达促销目
付诸文字教鉴法广告似见实广告手册书收录张贴河北邯 郸市峰峰矿区香山镇南羊村王良寿油坊门前广告典型现转载：
顾客：
请检验磨芝麻油芝麻油里掺猪油加热发白掺棉油加热会溢锅掺菜籽
油颜色发青掺冬瓜汤米汤颜色发浑半时沉淀纯正磨芝麻油呈红桐色 清澈香味扑鼻
俗话说：铁须身硬运教鉴法没硬质量作保证万万
中德合资武汉啤酒限公司生产中德啤酒出名该公司湖北荆州区荆州报 进行强力宣传中篇啤酒知识带教鉴法意味：
……
实鉴定啤酒方法较简单两种：第种感观检验求饮啤酒什 牌号啤酒色香味体均应达定标准啤酒清亮透明悬浮物啤 酒瓶口开启时听气声瓶中酒保持原液面(没外溢泡沫外溢说明 酒质量问题)着洁净油酒杯方壹厘米正中慢慢倒啤酒时啤酒泡沫慢 慢杯底升起泡沫洁白细腻先达杯口时啤酒泡沫杯啤酒总量13强泡沫消失 时间达4分钟酒颜色呈淡黄色闻啤酒特酒花香味口感醇厚爽口 酸馊异味风格较典型
第二种方法通食品检测仪器啤酒进行鉴般注册登记产品定期国家卫生 食品部门检测鉴控质量求12度啤酒酒精含量37真正发酵度60
CO 2含量04总酸100毫升260毫升双乙酰升013毫克色度5―95 (EBC单位)指标合格
中德啤酒执行国际标准湖北省标准局九九○年420100―90―465发证认 感观质量啤酒色泽泡沫二氧化碳含量高中国标准外理化指标：酒精含量 二氧化碳含量真正发酵度双乙酰含量等全部优国啤酒执行标准 风格独特保鲜期长口感劲气足醇厚刹口解决问题深受广消费者厚爱
五劝较式
消费者确信家商品货真价实广告中信动提出消费者 货三家采取购买行类广告消费者产生样印象：关心消费者 二诚恳实三商品硬
美国广告师李奥・贝纳写类广告认杰作广告全文：
三家全
开具防震装置新风牌轿车前买低价车
意见没防震装置’专利新车时旧东西
瓦特・克里斯勒声明：
成千万直天期购买辆新车希中
现里新低价车(包括星期六展出新风牌汽车)力请心谨慎较 价值
次购买前细查作购买时聪明抉择正确示范前万付 汽车订金
意见整汽车行业没公众价值贡献
新风牌车中成远超梦想果两年前告诉星期六 发表力量华丽车够卖样惊价格……会说绝
直全心全力致力建造优良车子事业中没成满意深度位 1932年风牌车价值相较说显著特点防震装置早已知道 社会众感受年夏天件新闻消息天件基础巩固工程学 成
意见著名工程权威推出新车果具防震装置设备时 旧东西驾驶辆防震装置专利风牌车子会知道说意思完全 相
风牌作原汽车种型车增加马力前 轮中心间距离加长改善美丽外观
意见会发现新风牌开舒适车子然作切改进 然够较低价格供应
次催促星期六防震装置新风牌车定三家低价车全 全前千万买花钱效方法
第次展示星期六4月2日
迪索托・道奇・克里斯勒销处
劝较商品关劝采取购买行动时谨慎三思行样种广告 示诚术消费者容易产生信赖感台湾药品广告样写：
药命
生病吃药该症药收药病效专家表示国常服成药位居世界 第 种未合格医师诊断擅服药惯造成药命’幸事件造成种 危险性原：市面伪药太谓伪药指假药劣药禁药违法药品省 卫 生处调查台湾均年查获伪药案件达150件(实际存情形止数)查获
众伪药中部分推断伪药全省药品中占相高例实太 怕
吃伪药果严重：伪药毫药效言时缺乏药学常识制造假药法徒 采廉价类似原料做代品含致命毒性毒性较轻害病情延 误正确治疗时间更戕害健康甚贻害子女遗憾终生病找医生乱吃药 病体质异病情轻重种药品治疗效果样诊断乱服成药未 必治疗况乱吃成药样危险岂掉轻心生病时请合格医院诊 断医生处方指定药房购买确保健康幸福
广告劝消费者合格医院病没指定医药商店买药显非常 诚善实质宣传：公司药真药合格医院医药商店 买
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示诚术广告种方式
揭短示诚式
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・101斑秃(俗称鬼剃头)全秃发新发特效
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・101D发宝尤脂溢性脱发特效
・101E粉刺扫光(名青春美露)消年青面胸背部粉刺(暗疮青春痘)皮肤光滑洁净
注：101晚期脂溢性脱发(老年性仅剩圈发际毛囊基萎缩)效果理想特说明请君必破费参见张道俊：广告语言技法社会科学文献出版社1996年10月版第60页―61页
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二承诺服务式
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(二)利宝源商行购买珠宝首饰没毁坏时前调换新日期限
(三)利宝源购买珠宝首饰年需变卖送回利宝源行原价 百分百十付款
(四)见报日起三月种首饰售价律原价减少百分二十
广告诚恳亲切语言承诺服务利顾客感真实说利宝源公司 说做全部兑现声誉骤增生意兴隆八十年代初商店已成闻名东南 亚珠宝行
三详介绍式
关广告张愈短愈张愈详愈美国广告师卫・奥格威说：告 诉消费者愈销售愈商品方方面面讲清楚消费者便信 赖感信赖感果发生购买行
介绍详广告中外皆
外国美国广告师卫・奥格威写广告：
标题：辆新型劳斯莱斯’时速
60英里时闹声电钟次标题：
什原劳斯莱斯’成世界车子
位知名劳斯莱斯’工程师说：说穿根没什真正戏法――仅耐 心注意细节
文案：
1行车技术编报告：时速60英里时闹声电钟引擎出奇寂静三 消音装置声音频率听觉拨掉
2劳斯莱斯引擎安装前先气门开足7时辆车子种 路面试车数百英里
3劳斯莱斯车驾驶设计国制造型车18英寸
4车机动方盘机动刹车动排档极易驾驶停车需司机
5驾驶速度计外车身车盘间互相金属衔接整车身加封闭绝缘
6完成车子测验室星期精密调整里分受98种严酷考验 例：工程师听诊器注意听轮轴发低弱声音
7劳斯莱斯保三年已东岸西岸销网零件站服务麻 烦
8著名劳斯莱斯引擎冷器亨利・莱斯1933年死时红色姓名第 字母RR改黑色外没更改
9汽车车身设计制造全部14层油漆完成前先涂5层底漆然次工磨光
10移动方盘柱开关够调整减震器适应道路状况(驾驶觉疲劳 车显著特点)
11外车窗霜开关控制着1360条见玻璃中热线网备两套通风系 统坐车意关闭全部车窗调节空气求舒适
12座位垫面8头英国牛皮制――足够制作128双软皮鞋
13镶贴胡桃木野餐桌仪器板拉出外两前座面旋转出
14列额外意选择：做浓咖啡(Espresso Coffee)机械电话动记录器 (Dictating machine)床盥洗冷热水支电刮胡刀等
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18劳斯莱斯工程师定期访问检修车汽车服务时提出忠告
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劳斯莱斯公司纽约洛克斐勒广场十号
方格标题：喷射引擎未
方格文案：
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・劳斯莱斯现员工42000公司工程验局限汽车喷射引擎 劳斯莱斯柴油发动引擎汽油发动引擎作许途
・公司庞研究发展资源正事未做许计划工作包括核子火箭推进等
中国中意冰箱广告：
万千宠爱缘
中意冰箱中意
朋友您记市场疲软日子里电冰箱销势猛跌库存爆满时间电冰箱 市场前景少眼里变难捉摸……
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请
金榜题名
成名中意冰箱倍受舆消费者青睐陶醉功成名喜悦中 丝苟中意手台中意冰箱达善美境界
级高档
中意冰箱集冷冻藏功身双门双温四星级欧洲韵典雅端庄位高档拥四 星级中意冰箱更添豪华气派足令朋友欣羡
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静电家电消费时髦中意电冰箱降噪方面追求完美静音万籁俱寂夜晚压缩机温 柔运转细声息您家高枕忧安眠
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俗话说：铁须身硬运教鉴法没硬质量作保证万万
中德合资武汉啤酒限公司生产中德啤酒出名该公司湖北荆州区荆州报 进行强力宣传中篇啤酒知识带教鉴法意味：
……
实鉴定啤酒方法较简单两种：第种感观检验求饮啤酒什 牌号啤酒色香味体均应达定标准啤酒清亮透明悬浮物啤 酒瓶口开启时听气声瓶中酒保持原液面(没外溢泡沫外溢说明 酒质量问题)着洁净油酒杯方壹厘米正中慢慢倒啤酒时啤酒泡沫慢 慢杯底升起泡沫洁白细腻先达杯口时啤酒泡沫杯啤酒总量13强泡沫消失 时间达4分钟酒颜色呈淡黄色闻啤酒特酒花香味口感醇厚爽口 酸馊异味风格较典型
第二种方法通食品检测仪器啤酒进行鉴般注册登记产品定期国家卫生 食品部门检测鉴控质量求12度啤酒酒精含量37真正发酵度60
CO 2含量04总酸100毫升260毫升双乙酰升013毫克色度5―95 (EBC单位)指标合格
中德啤酒执行国际标准湖北省标准局九九○年420100―90―465发证认 感观质量啤酒色泽泡沫二氧化碳含量高中国标准外理化指标：酒精含量 二氧化碳含量真正发酵度双乙酰含量等全部优国啤酒执行标准 风格独特保鲜期长口感劲气足醇厚刹口解决问题深受广消费者厚爱
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三家全
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成千万直天期购买辆新车希中
现里新低价车(包括星期六展出新风牌汽车)力请心谨慎较 价值
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新风牌车中成远超梦想果两年前告诉星期六 发表力量华丽车够卖样惊价格……会说绝
直全心全力致力建造优良车子事业中没成满意深度位 1932年风牌车价值相较说显著特点防震装置早已知道 社会众感受年夏天件新闻消息天件基础巩固工程学 成
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第次展示星期六4月2日
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药命
生病吃药该症药收药病效专家表示国常服成药位居世界 第 种未合格医师诊断擅服药惯造成药命’幸事件造成种 危险性原：市面伪药太谓伪药指假药劣药禁药违法药品省 卫 生处调查台湾均年查获伪药案件达150件(实际存情形止数)查获
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