国际商务谈判技巧巧提问题
谈判第二重技巧巧提问题通提问仅获时法信息证实判断出口商应开放式问题（答复需特解释问题）解进口商需求类问题进口商畅谈需求例：Can you tell me more about your campanyWhat do you think of our proposal外商回答重点关键问题记备 发盘进口商常常会问：Can not you do better than that发问步应反问：What is meant by betterBetter than what问题进口商说明究竟方面满意例进口商会说：Your competitor is offering better terms时继续发问直完全解竞争手发盘然方说明发盘实际竞争手更果方求予模糊回答：Ｎｏ ｐｒｏｂｌｅｍ接受应请作具体回答外提问前尤谈判初期应征求方意样做两处：方意方提问会回答问题时更加合作二方回答Yes肯定答复会谈判制造积极气氛带良开端
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