农药销售工作总结报告
第篇：农药销售工作总结
2014年年度工作总结
2014年已面2014年市场情况年工作总结点法：
首先市场情况：虫情农民销商言2014年虫情乐观作销售影响苏北市场较乱农资销商较特户较产品容易进入销量认农资行业变化天提高销量面农民农资客户认识度满意度？现面重问题现市场产品差异化越越竞争越越激烈承诺东西效果时农民关心产品产品品牌真正推出农民心中真正知道产品产品非常效果完全机会塑造出农资品牌品牌代表品质品牌代表信品牌代表差异品牌品牌差异特农民心中认识度首选产品然集中优势农民网信心 产品生产区范围出已成立市场部加孔总验理念信息握程度快速反应力领导品牌（奇侠虫酰井·辛硫磷稻解放）现市场竞争越越加激烈厂商间类产品性价格质量方面强调差异越越困难（奇侠虫酰井·辛硫磷稻解放）生命周期中品牌独占性已越越困难应该限资源客户倾斜客户销售中预期回报实现产品利益差异
化销商感公司时刻利益着想赢销商感加深信产品量认信金钱更重种关系建立需时间种长期规划
年面面销商报销售工作做总结法：
首先销商关系融洽仅仅建立买卖关系销商搞关系深门学问注重致力良际关系促进业务发展表现出客户建立良关系脑海中意识真正建立出效良际关系理解开放封闭式提问技巧作表现出运动倾听技巧建立睦信赖关系理解客户需认感谢做贡献忠告理解客户公司提供优质客户服务原价值具熟悉推销技巧没拒绝着想销售员必
须站顾客立场客户利益出发说服顾客购买推销产品说知道想
强烈责心认强烈责心业务员必须具备首条件谓责心首先负责公司负责客户负责负责工作种基态度没负责心做事情
两年锻炼认点雄心赚钱野心成功欲野心欲会产生目标种目标种雄心壮志罢销售员收入业绩成正果没赚钱野心没成功强烈欲工作中会激情？
较强心理素质厚脸皮销售易受挫折工作没精神支撑遇困难果会萎靡振撅起成名成功营销员较强心理素质厚脸皮农药供求已新闻销售程中拒绝已家常便饭想获销售成功必须做拒绝心理准备百折挠精神太容易合作客户脸皮厚点做农药需胆心细脸皮厚精神年面面销商时许刚开始时候许会遇挫折表现销商轻视销商态度销商难问题等等时候定摆正心态做成朋友少成合作伙伴
吃苦耐劳拼搏精神农药行业中目前事销售员谓形形色色学历专业背景事行业见农药销售工作易入门行业事行业种相处艺术工作市场取优异成绩高学历精专业吃苦耐劳天天车乡讲座做示范工作部分做工作必须吃苦耐劳精神
较强沟通力农药销售中产品身影响客户选择客户沟通优劣少常常决定销量少沟通客户更深层次解产品沟通客户更深层次解公司等等客户产品更深层次解重视外客户沟通消误解增进理解增加感情等条件客户更愿意卖关系厂家产品客户信
较强执行力执行力成功关键没
强执行力销售策略销售技巧等零执行力迈成功步关键步性格关系执行力事孔总宋哥说执行方面认需更努力
善学市场断变化产品断变化想时刻领先步落知识济时代作销售员断学适应市场断变化
具备定植保知识农药销售员面仅仅销商时候乡做服务推销产品必须具备定植保知识样更完成工作
产品相熟识非认识现实中销商处直强调做产品赚少少钱现产品剩时代销商天会产品选择会慎重考虑作厂家销售代表应该公司产品专家味强调利润应该心分析产品分析产品市场前景结合市场采取行效操作手段现农药公司缺乏操作手事实部分业务员充送货员收款员角色真正意义业务员提建议产品情况熟知心简单产品配方现市场原药价格产品包装价格什方做实验效果没实验资料非口头传达现说效果效果没实验数时候说出厂家吃定心丸会相信说话
认土扭转土会农场承包
否农资销商联合起承包土雇农民种农民出合理工资相信错样农资厂家说做直销服务会更加完善时刺激农资厂家短时间法实现相信目前市场乐观必然新市场模式代成良性循环样市场利土扭转否走种模式难说旦产生种模式提前少掌握财富然点法
2014年年度总结
刘冰
201412
第二篇：农药化肥销售工作总结
xx年公司行政委工会协调配合紧紧围绕公司奋斗目标抓机遇求发展全体员工齐心协力顽强进取干快方面工作取显著成绩年年里公司全体员工充分发扬忠诚团结求实创新企业精神力倡导精细实高新理理念心德真抓实干超额完成年度生产营计划
项指标均达历史水公司全年生产尿素吨年期增长完成产值万元年期增长完成销售收入万元年期增利税突破万元年期增长工业增加值万元年期增长员工年均收入元年期相增加届二次职代会提出17件提案全部予落实完成述指标做工作
1狠抓安全放松重视环保求发展
安全生产环境保护公司生存发展基矗全年工作中江泽民志安全责重泰山讲话指导做员落实制度落实机构落实责落实费落实坚持加强现场安全理时发现消隐患坚持制止种违章行坚持加强员工安全消防知识培训开展安全生产月活动事应急救援预案演提高员工安全意识坚持周五节假日前检查日常巡查工作时整改安全隐患加安全硬件设施投入特种作业员培训取证工作提高安全员遇等全年未发生轻伤重伤死亡事
2整合两体系提升企业形象
3坚持技改停步扩生产创效益
4强节减耗降成狠抓质量台阶
xx年公司面生产原燃材料价格断涨设备严重老化挑战着力节减耗降成寻求新济增长点节约滴油方气度电做起加现场理监督力度严格理精心操作减少跑滴漏公司做节降耗时严格体系求紧紧围绕质量企业生命题坚持天产品质量包装重量进行抽查决合格品流入市常年努力公司尿素产品级品率达983优等品率达635合格品率100
（2）完善制度建设加执行力度
制度建设企业发展重保证公司发展抓住机遇灵活机动生产营战术二广员工支持严格制度理2014年公司结合营理实际新制订标准化理实施办法企业方针目标理办法市场营销理办法修订劳动工工资福利遇理办法时求中层理员月末办公会公司营理制度等方面提出修改意见建议充分发挥理员全体员工企业生存发展程中重作通发动全体理员制度修订完善公司制度建设更具合理性行性执行制度坚持等奖惩逗硬时结合动情晓理理机制情感理融入理全程断提高理质量真正实现约束机制变员工觉行动
（3）加强财务监督保障资金需求
保证生产营发展技术改造资金需求xx年公司进步资金实行分级计划分层关总理严格审核保证资金统筹安排合理运时加资运作力度活资金银行贷款时采取先贷避免贷款逾期二加强存货资金理库房材料实行定额理原材料实行耗定进办法减少存货资金占三加应收账款清收力度坚持周应收账款明细逐核查编制销售周报表督促销售员货款回收应收账款降低水减少呆坏帐损失加快流动资金周转四xx年尿素价格持续涨公司利润逐月升公司强化资运营理通科学证先控股参股
第三篇：2014年农药销售年终报告
风风雨雨年飞驰xxxx棵树默默工作2014年中国成功举办百年奥运举夺冠震惊世界2014艰难年农化行业整合浪淘沙中企业迅速淡出市场灰飞烟灭2014丰收年xx公司硬产品质量驰名全国品牌市场异常严峻形势取优秀成绩2014成长年全国农化格局面洗牌岁月里xx舟济xx起成长起开创新时代
年长长短暂加入国光长长短短年里完成历史性转变傻单纯学生变成社会义劳动者错干服务工作服务广农民志服务中国第产业农业说光荣绵薄力国家做出点点贡献
成绩验篇
成绩：公司力支持xx理英明领导xx志精心指导xx女士认真配合xx女士严格监督年度完成工作务情况：xx年基础销量6958万截止 2014年9月9日年度完成销量105万增长率超50增量中部分产品基客户实际情况奈举卖卖挖篮里菜具体原面差距足里面阐述
验：通年市场拼切身体验出验
：客情关系客情关系坏直接关系客户否进货进货量产品严重质化天价格差情况客户建立良客情关系种形服务客户感觉热情公司重视销售产品时感心情舒畅产品会舒畅流市场
建立良客情关系办法：
(1)客户朋友合作伙伴朋友
(2)客户朋友公司工作时帮助工作
(3)维护公司信誉强公司坚强盾
(4)建立品牌：诚实守信善良认真等品牌
(5)学进常学断增长知识客户前途
(6)作服务者做工作时作服务者身份客户帝客户求者指责顶撞通讲道理气解决争端气生财嘛
(7)仅仅公司员工客户门市开拓公司市场时仅仅公司员工客户伙伴帮助分析市场分析公司产品市场
二：市场开拓亲基层观察学体会批发商解整体行情零售商解区域需求农民解具体需求时掌握农时情况：生长情况病虫害情况竞品情况农产品价格总结种植结构生长情况结合公司产品策划市
三：产品宣传产品宣传方法面具体介绍体会方法
(1)车乡基传统方法处：节约宣传成方便快捷效车乡带目标产品做目标产品准备工作：熟悉产品质量效成分价格卖点亮点宣传画张贴传单发放等车乡许缺点：受客户时间限制目标象选择限制避免搬运工命运
(2)单独乡单独乡受制约：交通限制选择交通便利基中心作单独乡宣传重点运王良理提出中心造势理带动周边量单独乡做工作种：门市讲解门市建设包括张贴宣传画悬挂横幅货架整理等挨家挨户发传单农村街口聚众讲解 深入棚解情况宣传公司产品
(3)做实验做实验必须亲动手否效果理想实验目标选择必须种植手理验名声实验效果出必须邀请零售商亲观察效果真正体会产品质量销售时底气实验效果出必须召开现场会扩宣传
(4)零售商会优点：扩公司知名度提高零售商忠诚度全面推出新产品缺点：费高纪念品风行增加开会成零售商会针性邀请
(5)电视广告实目前电视广告然宣传面广效宣传炒做方式惜费高般县级电视台30秒广告黄金时间播出6000元月
差距足篇
感觉差距足实际验业年限短市场实战验足市场握够准确植保知识提高面方面具体述负责市场情况
(1)客户乐亭县客户孙树明男年58岁健康状况良存款丰厚没子两女已嫁基孙树明情况年龄推广力度限代进心磨灭缺乏拼搏精神年总销量400500万左右属吃老客户年国光销售55万产品喜欢销售路货路货销售畅须费力推广新产品推广困难新产品价格高基种情况老客户客户推广开产品实头疼帮宣传钱进货帮助推广唯出路
(2)交通工具厂家基没xx市场做细致基业务员负责区域少时间精力乡城市间交通非常便利乡交通日语相说负责唐山乐亭县秦皇岛昌黎县两县需乡宣传公司求乡交通头等事没工具乡两条肉腿乡坐客户车乡样受限制写申请公司提供辆电动车作交通工具乡xxx总理没批准希公司够解决交通工具明年完成务
(3)宣传工具时公司招聘会承诺：工作满年公司提供手提电脑数码相机投影仪现似变化农村孩子初学带款现必须先国家贷款没济力买电脑投影仪等乡放科技电影宣传片受限制希公司够提供宣传工具公司工作公司希工作完善条件吧
办法计划篇
果公司政策支持情况年基础明年继续增长50销量梦想实现
：公司必须解决交通工具
二：公司必须解决宣传工具
三：制定套详细行销售计划
(1)昌黎市场实昌黎仅仅昌黎面辐射卢龙抚宁山海关北黛河市场较然存问题：客户精力限需扩宣传面简单计划：
第四篇：2014年农药销售年终报告
年长长短暂加入国光长长短短年里完成历史性转变傻单纯学生变成社会义劳动者错干服务工作服务广农民志服务中国第产业农业说光荣绵薄力国家做出点点贡献
成绩验篇
成绩：公司力支持xx理英明领导xx志精心指导xx女士认真配合xx女士严格监督年度完成工作务情况：xx年基础销量6958万截止 2014年9月9日年度完成销量105万增长率超50增量中部分产品基客户实际情况奈举卖卖挖篮里菜具体原面差距足里面阐述
验：通年市场拼切身体验出验
：客情关系客情关系坏直接关系客户否进货进货量产品严重质化天价格差情况客户建立良客情关系种形服务客户感觉热情公司重视销售产品时感心情舒畅产品会舒畅流市场
建立良客情关系办法：
(1)客户朋友合作伙伴朋友
(2)客户朋友公司工作时帮助工作
(3)维护公司信誉强公司坚强盾
(4)建立品牌：诚实守信善良认真等品牌
(5)学进常学断增长知识客户前途
(6)作服务者做工作时作服务者身份客户帝客户求者指责顶撞通讲道理气解决争端气生财嘛
(7)仅仅公司员工客户门市开拓公司市场时仅仅公司员工客户伙伴帮助分析市场分析公司产品市场
二：市场开拓亲基层观察学体会批发商解整体行情零售商解区域需求农民解具体需求时掌握农时情况：生长情况病虫害情况竞品情况农产品价格总结种植结构生长情况结合公司产品策划市
三：产品宣传产品宣传方法面具体介绍体会方法
(1)车乡基传统方法处：节约宣传成方便快捷效车乡带目标产品做目标产品准备工作：熟悉产品质量效成分价格卖点亮点宣传画张贴传单发放等车乡许缺点：受客户时间限制目标象选择限制避免搬运工命运
(2)单独乡单独乡受制约：交通限制选择交通便利基中心作单独乡宣传重点运王良理提出中心造势理带动周边量单独乡做工作种：门市讲解门市建设包括张贴宣传画悬挂横幅货架整理等挨家挨户发传单农村街口聚众讲解 深入棚解情况宣传公司产品
(3)做实验做实验必须亲动手否效果理想实验目标选择必须种植手理验名声实验效果出必须邀请零售商亲观察效果真正体会产品质量销售时底气实验效果出必须召开现场会扩宣传
(4)零售商会优点：扩公司知名度提高零售商忠诚度全面推出新产品缺点：费高纪念品风行增加开会成零售商会针性邀请
(5)电视广告实目前电视广告然宣传面广效宣传炒做方式惜费高般县级电视台30秒广告黄金时间播出6000元月
差距足篇
感觉差距足实际验业年限短市场实战验足市场握够准确植保知识提高面方面具体述负责市场情况
(1)客户乐亭县客户孙树明男年58岁健康状况良存款丰厚没子两女已嫁基孙树明情况年龄推广力度限代进心磨灭缺乏拼搏精神年总销量400500万左右属吃老客户年国光销售55万产品喜欢销售路货路货销售畅须费力推广新产品推广困
难新产品价格高基种情况老客户客户推广开产品实头疼帮宣传钱进货帮助推广唯出路
(2)交通工具厂家基没xx市场做细致基业务员负责区域少时间精力乡城市间交通非常便利乡交通日语相说负责唐山乐亭县秦皇岛昌黎县两县需乡宣传公司求乡交通头等事没工具乡两条肉腿乡坐客户车乡样受限制写申请公司提供辆电动车作交通工具乡xxx总理没批准希公司够解决交通工具明年完成务
(3)宣传工具时公司招聘会承诺：工作满年公司提供手提电脑数码相机投影仪现似变化农村孩子初学带款现必须先国家贷款没济力买电脑投影仪等乡放科技电影宣传片受限制希公司够提供宣传工具公司工作公司希工作完善条件吧
办法计划篇
果公司政策支持情况年基础明年继续增长50销量梦想实现
：公司必须解决交通工具
二：公司必须解决宣传工具
三：制定套详细行销售计划
(1)昌黎市场实昌黎仅仅昌黎面辐射卢龙抚宁山海关北黛河市场较然存问题：客户精力限需扩宣传面简单计划：
a狠抓葡萄基冬季进行量前期宣传工作利冬季闲暇时光村庄村庄放科技电影讲课科技乡形式国光农民心中根深蒂固深深抓住农民心
b春季葡萄开花前选定定点客户力支持建立专卖点
c重点推广产品施行奖励制度武宝悦门市业务员进行激励政策针重点产品负责销售件予rmbxxx奖励增加推广力度提高销售激情收入高果
带额外收入类产品中会乐意力推广产品然费提价费促销费运做必须事先武宝悦沟通
简计划：
a客户老化僵化必须家宣传推广计划抓乐亭规模作物：棚黄瓜朋甜瓜棚油桃韭菜番茄等作物
b乐亭明年施行奖励政策暨客户完成目标务报销运费完成目标实际例报销完成务予定奖励现金者实物奖励费提价里运做出
总结：
通年拼更加成熟更加信更加相信公司前景更加相信营销团队优秀通认真工作努力完成务市场形势严峻竞争激烈前景光明公司明年力支持明年漂亮仗明年xx更强
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第篇：农药销售工作总结
2014年年度工作总结
2014年已面2014年市场情况年工作总结点法：
首先市场情况：虫情农民销商言2014年虫情乐观作销售影响苏北市场较乱农资销商较特户较产品容易进入销量认农资行业变化天提高销量面农民农资客户认识度满意度？现面重问题现市场产品差异化越越竞争越越激烈承诺东西效果时农民关心产品产品品牌真正推出农民心中真正知道产品产品非常效果完全机会塑造出农资品牌品牌代表品质品牌代表信品牌代表差异品牌品牌差异特农民心中认识度首选产品然集中优势农民网信心 产品生产区范围出已成立市场部加孔总验理念信息握程度快速反应力领导品牌（奇侠虫酰井·辛硫磷稻解放）现市场竞争越越加激烈厂商间类产品性价格质量方面强调差异越越困难（奇侠虫酰井·辛硫磷稻解放）生命周期中品牌独占性已越越困难应该限资源客户倾斜客户销售中预期回报实现产品利益差异
化销商感公司时刻利益着想赢销商感加深信产品量认信金钱更重种关系建立需时间种长期规划
年面面销商报销售工作做总结法：
首先销商关系融洽仅仅建立买卖关系销商搞关系深门学问注重致力良际关系促进业务发展表现出客户建立良关系脑海中意识真正建立出效良际关系理解开放封闭式提问技巧作表现出运动倾听技巧建立睦信赖关系理解客户需认感谢做贡献忠告理解客户公司提供优质客户服务原价值具熟悉推销技巧没拒绝着想销售员必
须站顾客立场客户利益出发说服顾客购买推销产品说知道想
强烈责心认强烈责心业务员必须具备首条件谓责心首先负责公司负责客户负责负责工作种基态度没负责心做事情
两年锻炼认点雄心赚钱野心成功欲野心欲会产生目标种目标种雄心壮志罢销售员收入业绩成正果没赚钱野心没成功强烈欲工作中会激情？
较强心理素质厚脸皮销售易受挫折工作没精神支撑遇困难果会萎靡振撅起成名成功营销员较强心理素质厚脸皮农药供求已新闻销售程中拒绝已家常便饭想获销售成功必须做拒绝心理准备百折挠精神太容易合作客户脸皮厚点做农药需胆心细脸皮厚精神年面面销商时许刚开始时候许会遇挫折表现销商轻视销商态度销商难问题等等时候定摆正心态做成朋友少成合作伙伴
吃苦耐劳拼搏精神农药行业中目前事销售员谓形形色色学历专业背景事行业见农药销售工作易入门行业事行业种相处艺术工作市场取优异成绩高学历精专业吃苦耐劳天天车乡讲座做示范工作部分做工作必须吃苦耐劳精神
较强沟通力农药销售中产品身影响客户选择客户沟通优劣少常常决定销量少沟通客户更深层次解产品沟通客户更深层次解公司等等客户产品更深层次解重视外客户沟通消误解增进理解增加感情等条件客户更愿意卖关系厂家产品客户信
较强执行力执行力成功关键没
强执行力销售策略销售技巧等零执行力迈成功步关键步性格关系执行力事孔总宋哥说执行方面认需更努力
善学市场断变化产品断变化想时刻领先步落知识济时代作销售员断学适应市场断变化
具备定植保知识农药销售员面仅仅销商时候乡做服务推销产品必须具备定植保知识样更完成工作
产品相熟识非认识现实中销商处直强调做产品赚少少钱现产品剩时代销商天会产品选择会慎重考虑作厂家销售代表应该公司产品专家味强调利润应该心分析产品分析产品市场前景结合市场采取行效操作手段现农药公司缺乏操作手事实部分业务员充送货员收款员角色真正意义业务员提建议产品情况熟知心简单产品配方现市场原药价格产品包装价格什方做实验效果没实验资料非口头传达现说效果效果没实验数时候说出厂家吃定心丸会相信说话
认土扭转土会农场承包
否农资销商联合起承包土雇农民种农民出合理工资相信错样农资厂家说做直销服务会更加完善时刺激农资厂家短时间法实现相信目前市场乐观必然新市场模式代成良性循环样市场利土扭转否走种模式难说旦产生种模式提前少掌握财富然点法
2014年年度总结
刘冰
201412
第二篇：农药化肥销售工作总结
xx年公司行政委工会协调配合紧紧围绕公司奋斗目标抓机遇求发展全体员工齐心协力顽强进取干快方面工作取显著成绩年年里公司全体员工充分发扬忠诚团结求实创新企业精神力倡导精细实高新理理念心德真抓实干超额完成年度生产营计划
项指标均达历史水公司全年生产尿素吨年期增长完成产值万元年期增长完成销售收入万元年期增利税突破万元年期增长工业增加值万元年期增长员工年均收入元年期相增加届二次职代会提出17件提案全部予落实完成述指标做工作
1狠抓安全放松重视环保求发展
安全生产环境保护公司生存发展基矗全年工作中江泽民志安全责重泰山讲话指导做员落实制度落实机构落实责落实费落实坚持加强现场安全理时发现消隐患坚持制止种违章行坚持加强员工安全消防知识培训开展安全生产月活动事应急救援预案演提高员工安全意识坚持周五节假日前检查日常巡查工作时整改安全隐患加安全硬件设施投入特种作业员培训取证工作提高安全员遇等全年未发生轻伤重伤死亡事
2整合两体系提升企业形象
3坚持技改停步扩生产创效益
4强节减耗降成狠抓质量台阶
xx年公司面生产原燃材料价格断涨设备严重老化挑战着力节减耗降成寻求新济增长点节约滴油方气度电做起加现场理监督力度严格理精心操作减少跑滴漏公司做节降耗时严格体系求紧紧围绕质量企业生命题坚持天产品质量包装重量进行抽查决合格品流入市常年努力公司尿素产品级品率达983优等品率达635合格品率100
（2）完善制度建设加执行力度
制度建设企业发展重保证公司发展抓住机遇灵活机动生产营战术二广员工支持严格制度理2014年公司结合营理实际新制订标准化理实施办法企业方针目标理办法市场营销理办法修订劳动工工资福利遇理办法时求中层理员月末办公会公司营理制度等方面提出修改意见建议充分发挥理员全体员工企业生存发展程中重作通发动全体理员制度修订完善公司制度建设更具合理性行性执行制度坚持等奖惩逗硬时结合动情晓理理机制情感理融入理全程断提高理质量真正实现约束机制变员工觉行动
（3）加强财务监督保障资金需求
保证生产营发展技术改造资金需求xx年公司进步资金实行分级计划分层关总理严格审核保证资金统筹安排合理运时加资运作力度活资金银行贷款时采取先贷避免贷款逾期二加强存货资金理库房材料实行定额理原材料实行耗定进办法减少存货资金占三加应收账款清收力度坚持周应收账款明细逐核查编制销售周报表督促销售员货款回收应收账款降低水减少呆坏帐损失加快流动资金周转四xx年尿素价格持续涨公司利润逐月升公司强化资运营理通科学证先控股参股
第三篇：2014年农药销售年终报告
风风雨雨年飞驰xxxx棵树默默工作2014年中国成功举办百年奥运举夺冠震惊世界2014艰难年农化行业整合浪淘沙中企业迅速淡出市场灰飞烟灭2014丰收年xx公司硬产品质量驰名全国品牌市场异常严峻形势取优秀成绩2014成长年全国农化格局面洗牌岁月里xx舟济xx起成长起开创新时代
年长长短暂加入国光长长短短年里完成历史性转变傻单纯学生变成社会义劳动者错干服务工作服务广农民志服务中国第产业农业说光荣绵薄力国家做出点点贡献
成绩验篇
成绩：公司力支持xx理英明领导xx志精心指导xx女士认真配合xx女士严格监督年度完成工作务情况：xx年基础销量6958万截止 2014年9月9日年度完成销量105万增长率超50增量中部分产品基客户实际情况奈举卖卖挖篮里菜具体原面差距足里面阐述
验：通年市场拼切身体验出验
：客情关系客情关系坏直接关系客户否进货进货量产品严重质化天价格差情况客户建立良客情关系种形服务客户感觉热情公司重视销售产品时感心情舒畅产品会舒畅流市场
建立良客情关系办法：
(1)客户朋友合作伙伴朋友
(2)客户朋友公司工作时帮助工作
(3)维护公司信誉强公司坚强盾
(4)建立品牌：诚实守信善良认真等品牌
(5)学进常学断增长知识客户前途
(6)作服务者做工作时作服务者身份客户帝客户求者指责顶撞通讲道理气解决争端气生财嘛
(7)仅仅公司员工客户门市开拓公司市场时仅仅公司员工客户伙伴帮助分析市场分析公司产品市场
二：市场开拓亲基层观察学体会批发商解整体行情零售商解区域需求农民解具体需求时掌握农时情况：生长情况病虫害情况竞品情况农产品价格总结种植结构生长情况结合公司产品策划市
三：产品宣传产品宣传方法面具体介绍体会方法
(1)车乡基传统方法处：节约宣传成方便快捷效车乡带目标产品做目标产品准备工作：熟悉产品质量效成分价格卖点亮点宣传画张贴传单发放等车乡许缺点：受客户时间限制目标象选择限制避免搬运工命运
(2)单独乡单独乡受制约：交通限制选择交通便利基中心作单独乡宣传重点运王良理提出中心造势理带动周边量单独乡做工作种：门市讲解门市建设包括张贴宣传画悬挂横幅货架整理等挨家挨户发传单农村街口聚众讲解 深入棚解情况宣传公司产品
(3)做实验做实验必须亲动手否效果理想实验目标选择必须种植手理验名声实验效果出必须邀请零售商亲观察效果真正体会产品质量销售时底气实验效果出必须召开现场会扩宣传
(4)零售商会优点：扩公司知名度提高零售商忠诚度全面推出新产品缺点：费高纪念品风行增加开会成零售商会针性邀请
(5)电视广告实目前电视广告然宣传面广效宣传炒做方式惜费高般县级电视台30秒广告黄金时间播出6000元月
差距足篇
感觉差距足实际验业年限短市场实战验足市场握够准确植保知识提高面方面具体述负责市场情况
(1)客户乐亭县客户孙树明男年58岁健康状况良存款丰厚没子两女已嫁基孙树明情况年龄推广力度限代进心磨灭缺乏拼搏精神年总销量400500万左右属吃老客户年国光销售55万产品喜欢销售路货路货销售畅须费力推广新产品推广困难新产品价格高基种情况老客户客户推广开产品实头疼帮宣传钱进货帮助推广唯出路
(2)交通工具厂家基没xx市场做细致基业务员负责区域少时间精力乡城市间交通非常便利乡交通日语相说负责唐山乐亭县秦皇岛昌黎县两县需乡宣传公司求乡交通头等事没工具乡两条肉腿乡坐客户车乡样受限制写申请公司提供辆电动车作交通工具乡xxx总理没批准希公司够解决交通工具明年完成务
(3)宣传工具时公司招聘会承诺：工作满年公司提供手提电脑数码相机投影仪现似变化农村孩子初学带款现必须先国家贷款没济力买电脑投影仪等乡放科技电影宣传片受限制希公司够提供宣传工具公司工作公司希工作完善条件吧
办法计划篇
果公司政策支持情况年基础明年继续增长50销量梦想实现
：公司必须解决交通工具
二：公司必须解决宣传工具
三：制定套详细行销售计划
(1)昌黎市场实昌黎仅仅昌黎面辐射卢龙抚宁山海关北黛河市场较然存问题：客户精力限需扩宣传面简单计划：
第四篇：2014年农药销售年终报告
年长长短暂加入国光长长短短年里完成历史性转变傻单纯学生变成社会义劳动者错干服务工作服务广农民志服务中国第产业农业说光荣绵薄力国家做出点点贡献
成绩验篇
成绩：公司力支持xx理英明领导xx志精心指导xx女士认真配合xx女士严格监督年度完成工作务情况：xx年基础销量6958万截止 2014年9月9日年度完成销量105万增长率超50增量中部分产品基客户实际情况奈举卖卖挖篮里菜具体原面差距足里面阐述
验：通年市场拼切身体验出验
：客情关系客情关系坏直接关系客户否进货进货量产品严重质化天价格差情况客户建立良客情关系种形服务客户感觉热情公司重视销售产品时感心情舒畅产品会舒畅流市场
建立良客情关系办法：
(1)客户朋友合作伙伴朋友
(2)客户朋友公司工作时帮助工作
(3)维护公司信誉强公司坚强盾
(4)建立品牌：诚实守信善良认真等品牌
(5)学进常学断增长知识客户前途
(6)作服务者做工作时作服务者身份客户帝客户求者指责顶撞通讲道理气解决争端气生财嘛
(7)仅仅公司员工客户门市开拓公司市场时仅仅公司员工客户伙伴帮助分析市场分析公司产品市场
二：市场开拓亲基层观察学体会批发商解整体行情零售商解区域需求农民解具体需求时掌握农时情况：生长情况病虫害情况竞品情况农产品价格总结种植结构生长情况结合公司产品策划市
三：产品宣传产品宣传方法面具体介绍体会方法
(1)车乡基传统方法处：节约宣传成方便快捷效车乡带目标产品做目标产品准备工作：熟悉产品质量效成分价格卖点亮点宣传画张贴传单发放等车乡许缺点：受客户时间限制目标象选择限制避免搬运工命运
(2)单独乡单独乡受制约：交通限制选择交通便利基中心作单独乡宣传重点运王良理提出中心造势理带动周边量单独乡做工作种：门市讲解门市建设包括张贴宣传画悬挂横幅货架整理等挨家挨户发传单农村街口聚众讲解 深入棚解情况宣传公司产品
(3)做实验做实验必须亲动手否效果理想实验目标选择必须种植手理验名声实验效果出必须邀请零售商亲观察效果真正体会产品质量销售时底气实验效果出必须召开现场会扩宣传
(4)零售商会优点：扩公司知名度提高零售商忠诚度全面推出新产品缺点：费高纪念品风行增加开会成零售商会针性邀请
(5)电视广告实目前电视广告然宣传面广效宣传炒做方式惜费高般县级电视台30秒广告黄金时间播出6000元月
差距足篇
感觉差距足实际验业年限短市场实战验足市场握够准确植保知识提高面方面具体述负责市场情况
(1)客户乐亭县客户孙树明男年58岁健康状况良存款丰厚没子两女已嫁基孙树明情况年龄推广力度限代进心磨灭缺乏拼搏精神年总销量400500万左右属吃老客户年国光销售55万产品喜欢销售路货路货销售畅须费力推广新产品推广困
难新产品价格高基种情况老客户客户推广开产品实头疼帮宣传钱进货帮助推广唯出路
(2)交通工具厂家基没xx市场做细致基业务员负责区域少时间精力乡城市间交通非常便利乡交通日语相说负责唐山乐亭县秦皇岛昌黎县两县需乡宣传公司求乡交通头等事没工具乡两条肉腿乡坐客户车乡样受限制写申请公司提供辆电动车作交通工具乡xxx总理没批准希公司够解决交通工具明年完成务
(3)宣传工具时公司招聘会承诺：工作满年公司提供手提电脑数码相机投影仪现似变化农村孩子初学带款现必须先国家贷款没济力买电脑投影仪等乡放科技电影宣传片受限制希公司够提供宣传工具公司工作公司希工作完善条件吧
办法计划篇
果公司政策支持情况年基础明年继续增长50销量梦想实现
：公司必须解决交通工具
二：公司必须解决宣传工具
三：制定套详细行销售计划
(1)昌黎市场实昌黎仅仅昌黎面辐射卢龙抚宁山海关北黛河市场较然存问题：客户精力限需扩宣传面简单计划：
a狠抓葡萄基冬季进行量前期宣传工作利冬季闲暇时光村庄村庄放科技电影讲课科技乡形式国光农民心中根深蒂固深深抓住农民心
b春季葡萄开花前选定定点客户力支持建立专卖点
c重点推广产品施行奖励制度武宝悦门市业务员进行激励政策针重点产品负责销售件予rmbxxx奖励增加推广力度提高销售激情收入高果
带额外收入类产品中会乐意力推广产品然费提价费促销费运做必须事先武宝悦沟通
简计划：
a客户老化僵化必须家宣传推广计划抓乐亭规模作物：棚黄瓜朋甜瓜棚油桃韭菜番茄等作物
b乐亭明年施行奖励政策暨客户完成目标务报销运费完成目标实际例报销完成务予定奖励现金者实物奖励费提价里运做出
总结：
通年拼更加成熟更加信更加相信公司前景更加相信营销团队优秀通认真工作努力完成务市场形势严峻竞争激烈前景光明公司明年力支持明年漂亮仗明年xx更强
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