2011年农药销售年终报告
风风雨雨年飞驰xxxx棵树默默工作2011年中国成功举办百年奥运举夺冠震惊世界2011艰难年农化行业整合浪淘沙中企业迅速淡出市场灰飞烟灭2011丰收年xx公司硬产品质量驰名全国品牌市场异常严峻形势取优秀成绩2011成长年全国农化格局面洗牌岁月里xx舟济xx起成长起开创新时代
年长长短暂加入国光长长短短年里完成历史性转变傻单纯学生变成社会义劳动者错干服务工作服务广农民志服务中国第产业农业说光荣绵薄力国家做出点点贡献
成绩验篇
成绩：公司力支持xx理英明领导xx志精心指导xx女士认真配合xx女士严格监督年度完成工作务情况：XX年基础销量6958万截止 2011年9月9日年度完成销量105万增长率超50增量中部分产品基客户实际情况奈举卖卖挖篮里菜具体原面差距足里面阐述
验：通年市场拼切身体验出验
：客情关系客情关系坏直接关系客户否进货进货量产品严重质化天价格差情况客户建立良客情关系种形服务客户感觉热情公司重视销售产品时感心情舒畅产品会舒畅流市场
建立良客情关系办法：
(1)客户朋友合作伙伴朋友
(2)客户朋友公司工作时帮助工作
(3)维护公司信誉强公司坚强盾
(4)建立品牌：诚实守信善良认真等品牌
(5)学进常学断增长知识客户前途
(6)作服务者做工作时作服务者身份客户帝客户求者指责顶撞通讲道理气解决争端气生财嘛
(7)仅仅公司员工客户门市开拓公司市场时仅仅公司员工客户伙伴帮助分析市场分析公司产品市场
二：市场开拓亲基层观察学体会批发商解整体行情零售商解区域需求农民解具体需求时掌握农时情况：生长情况病虫害情况竞品情况农产品价格总结种植结构生长情况结合公司产品策划市
三：产品宣传产品宣传方法面具体介绍体会方法
(1)车乡基传统方法处：节约宣传成方便快捷效车乡带目标产品做目标产品准备工作：熟悉产品质量效成分价格卖点亮点宣传画张贴传单发放等车乡许缺点：受客户时间限制目标象选择限制避免搬运工命运
(2)单独乡单独乡受制约：交通限制选择交通便利基中心作单独乡宣传重点运王良理提出中心造势理带动周边量单独乡做工作种：门市讲解门市建设包括张贴宣传画悬挂横幅货架整理等挨家挨户发传单农村街口聚众讲解 深入棚解情况宣传公司产品
(3)做实验做实验必须亲动手否效果理想实验目标选择必须种植手理验名声实验效果出必须邀请零售商亲观察效果真正体会产品质量销售时底气实验效果出必须召开现场会扩宣传
(4)零售商会优点：扩公司知名度提高零售商忠诚度全面推出新产品缺点：费高纪念品风行增加开会成零售商会针性邀请
(5)电视广告实目前电视广告然宣传面广效宣传炒做方式惜费高般县级电视台30秒广告黄金时间播出6000元月
差距足篇
感觉差距足实际验业年限短市场实战验足市场握够准确植保知识提高面方面具体述负责市场情况
(1)客户乐亭县客户孙树明男年58岁健康状况良存款丰厚没子两女已嫁基孙树明情况年龄推广力度限代进心磨灭缺乏拼搏精神年总销量400500万左右属吃老客户年国光销售55万产品喜欢销售路货路货销售畅须费力推广新产品推广困难新产品价格高基种情况老客户客户推广开产品实头疼帮宣传钱进货帮助推广唯出路
(2)交通工具厂家基没xx市场做细致基业务员负责区域少时间精力乡城市间交通非常便利乡交通日语相说负责唐山乐亭县秦皇岛昌黎县两县需乡宣传公司求乡交通头等事没工具乡两条肉腿乡坐客户车乡样受限制写申请公司提供辆电动车作交通工具乡xxx总理没批准希公司够解决交通工具明年完成务
(3)宣传工具时公司招聘会承诺：工作满年公司提供手提电脑数码相机投影仪现似变化农村孩子初学带款现必须先国家贷款没济力买电脑投影仪等乡放科技电影宣传片受限制希公司
够提供宣传工具公司工作公司希工作完善条件吧
办法计划篇
果公司政策支持情况年基础明年继续增长50销量梦想实现
：公司必须解决交通工具
二：公司必须解决宣传工具
三：制定套详细行销售计划
(1)昌黎市场实昌黎仅仅昌黎面辐射卢龙抚宁山海关北黛河市场较然存问题：客户精力限需扩宣传面简单计划：
a狠抓葡萄基冬季进行量前期宣传工作利冬季闲暇时光村庄村庄放科技电影讲课科技乡形式国光农民心中根深蒂固深深抓住农民心
b春季葡萄开花前选定定点客户力支持建立专卖点
c重点推广产品施行奖励制度武宝悦门市业务员进行激励政策针重点产品负责销售件予rmbxxx奖励增加推广力度提高销售激情收入高果
带额外收入类产品中会乐意力推广产品然费提价费促销费运做必须事先武宝悦沟通
d2011年昌黎销量38万2011年武宝悦处目标销量50万实现两年翻翻
(2)乐亭市场乐亭市场简洁概括：杂汇谓市场空间乐亭县销售空间相等规模种植田作物三县谓杂种植结构杂乐亭县适合河北省生长植物：水稻麦玉米棉花花生红薯豌豆豆角黄瓜甜瓜番茄芹菜韭菜白菜西葫芦苹果梨葡萄油桃桃子等应没找想象谓汇厂家汇合里厂家牛毛厂家抢滩乐亭市场分杯羹竞争异常激烈2011年春季蒙古公司里推广种做生命素产品投入力量历史罕见 说时候业务员加工作员达2030众免费选定零售商做门牌配三条横幅宣传画报纸n电视广告天18遍竞争激烈见斑乐亭找知道厂家肥肉块众狼
简计划：
a客户老化僵化必须家宣传推广计划抓乐亭规模作物：棚黄瓜朋甜瓜棚油桃韭菜番茄等作物
b乐亭明年施行奖励政策暨客户完成目标务报销运费完成目标实际例报销完成务予定奖励现金者实物奖励费提价里运做出
c孙树明2011年销量55万2011年目标销量80万
总结：
通年拼更加成熟更加信更加相信公司前景更加相信营销团队优秀通认真工作努力完成务市场形势严峻竞争激烈前景光明公司明年力支持明年漂亮仗明年xx更强
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风风雨雨年飞驰xxxx棵树默默工作2011年中国成功举办百年奥运举夺冠震惊世界2011艰难年农化行业整合浪淘沙中企业迅速淡出市场灰飞烟灭2011丰收年xx公司硬产品质量驰名全国品牌市场异常严峻形势取优秀成绩2011成长年全国农化格局面洗牌岁月里xx舟济xx起成长起开创新时代
年长长短暂加入国光长长短短年里完成历史性转变傻单纯学生变成社会义劳动者错干服务工作服务广农民志服务中国第产业农业说光荣绵薄力国家做出点点贡献
成绩验篇
成绩：公司力支持xx理英明领导xx志精心指导xx女士认真配合xx女士严格监督年度完成工作务情况：XX年基础销量6958万截止 2011年9月9日年度完成销量105万增长率超50增量中部分产品基客户实际情况奈举卖卖挖篮里菜具体原面差距足里面阐述
验：通年市场拼切身体验出验
：客情关系客情关系坏直接关系客户否进货进货量产品严重质化天价格差情况客户建立良客情关系种形服务客户感觉热情公司重视销售产品时感心情舒畅产品会舒畅流市场
建立良客情关系办法：
(1)客户朋友合作伙伴朋友
(2)客户朋友公司工作时帮助工作
(3)维护公司信誉强公司坚强盾
(4)建立品牌：诚实守信善良认真等品牌
(5)学进常学断增长知识客户前途
(6)作服务者做工作时作服务者身份客户帝客户求者指责顶撞通讲道理气解决争端气生财嘛
(7)仅仅公司员工客户门市开拓公司市场时仅仅公司员工客户伙伴帮助分析市场分析公司产品市场
二：市场开拓亲基层观察学体会批发商解整体行情零售商解区域需求农民解具体需求时掌握农时情况：生长情况病虫害情况竞品情况农产品价格总结种植结构生长情况结合公司产品策划市
三：产品宣传产品宣传方法面具体介绍体会方法
(1)车乡基传统方法处：节约宣传成方便快捷效车乡带目标产品做目标产品准备工作：熟悉产品质量效成分价格卖点亮点宣传画张贴传单发放等车乡许缺点：受客户时间限制目标象选择限制避免搬运工命运
(2)单独乡单独乡受制约：交通限制选择交通便利基中心作单独乡宣传重点运王良理提出中心造势理带动周边量单独乡做工作种：门市讲解门市建设包括张贴宣传画悬挂横幅货架整理等挨家挨户发传单农村街口聚众讲解 深入棚解情况宣传公司产品
(3)做实验做实验必须亲动手否效果理想实验目标选择必须种植手理验名声实验效果出必须邀请零售商亲观察效果真正体会产品质量销售时底气实验效果出必须召开现场会扩宣传
(4)零售商会优点：扩公司知名度提高零售商忠诚度全面推出新产品缺点：费高纪念品风行增加开会成零售商会针性邀请
(5)电视广告实目前电视广告然宣传面广效宣传炒做方式惜费高般县级电视台30秒广告黄金时间播出6000元月
差距足篇
感觉差距足实际验业年限短市场实战验足市场握够准确植保知识提高面方面具体述负责市场情况
(1)客户乐亭县客户孙树明男年58岁健康状况良存款丰厚没子两女已嫁基孙树明情况年龄推广力度限代进心磨灭缺乏拼搏精神年总销量400500万左右属吃老客户年国光销售55万产品喜欢销售路货路货销售畅须费力推广新产品推广困难新产品价格高基种情况老客户客户推广开产品实头疼帮宣传钱进货帮助推广唯出路
(2)交通工具厂家基没xx市场做细致基业务员负责区域少时间精力乡城市间交通非常便利乡交通日语相说负责唐山乐亭县秦皇岛昌黎县两县需乡宣传公司求乡交通头等事没工具乡两条肉腿乡坐客户车乡样受限制写申请公司提供辆电动车作交通工具乡xxx总理没批准希公司够解决交通工具明年完成务
(3)宣传工具时公司招聘会承诺：工作满年公司提供手提电脑数码相机投影仪现似变化农村孩子初学带款现必须先国家贷款没济力买电脑投影仪等乡放科技电影宣传片受限制希公司
够提供宣传工具公司工作公司希工作完善条件吧
办法计划篇
果公司政策支持情况年基础明年继续增长50销量梦想实现
：公司必须解决交通工具
二：公司必须解决宣传工具
三：制定套详细行销售计划
(1)昌黎市场实昌黎仅仅昌黎面辐射卢龙抚宁山海关北黛河市场较然存问题：客户精力限需扩宣传面简单计划：
a狠抓葡萄基冬季进行量前期宣传工作利冬季闲暇时光村庄村庄放科技电影讲课科技乡形式国光农民心中根深蒂固深深抓住农民心
b春季葡萄开花前选定定点客户力支持建立专卖点
c重点推广产品施行奖励制度武宝悦门市业务员进行激励政策针重点产品负责销售件予rmbxxx奖励增加推广力度提高销售激情收入高果
带额外收入类产品中会乐意力推广产品然费提价费促销费运做必须事先武宝悦沟通
d2011年昌黎销量38万2011年武宝悦处目标销量50万实现两年翻翻
(2)乐亭市场乐亭市场简洁概括：杂汇谓市场空间乐亭县销售空间相等规模种植田作物三县谓杂种植结构杂乐亭县适合河北省生长植物：水稻麦玉米棉花花生红薯豌豆豆角黄瓜甜瓜番茄芹菜韭菜白菜西葫芦苹果梨葡萄油桃桃子等应没找想象谓汇厂家汇合里厂家牛毛厂家抢滩乐亭市场分杯羹竞争异常激烈2011年春季蒙古公司里推广种做生命素产品投入力量历史罕见 说时候业务员加工作员达2030众免费选定零售商做门牌配三条横幅宣传画报纸n电视广告天18遍竞争激烈见斑乐亭找知道厂家肥肉块众狼
简计划：
a客户老化僵化必须家宣传推广计划抓乐亭规模作物：棚黄瓜朋甜瓜棚油桃韭菜番茄等作物
b乐亭明年施行奖励政策暨客户完成目标务报销运费完成目标实际例报销完成务予定奖励现金者实物奖励费提价里运做出
c孙树明2011年销量55万2011年目标销量80万
总结：
通年拼更加成熟更加信更加相信公司前景更加相信营销团队优秀通认真工作努力完成务市场形势严峻竞争激烈前景光明公司明年力支持明年漂亮仗明年xx更强
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