产品销售工作总结
第篇：产品销售工作总结
时间快转眼间已结束半年工作半年更发展特做工作总结：
现半年工作心感受总结：
塌实做事认真履行职工作
首先产品知识入手解技术知识时认真分析市场信息适时制定营销方案时进客户客户资料进行分析次常业务员勤沟通勤交流分析市场情况存问题应方案求提高
常开发新客户时断手中客户进行类产品客户作重客户期项目客户作重点进客户根需求量分配拜访次数力求单子促成达销售目
分析客户时必须建立客户群根产品特点找客户群体成功关键半年手中成交客户里面该行业解行业刚刚起步技术较薄弱单子较成功率较高价格做高样客户列入客户群体里般相关行业转行者新成立接监控项目部门方面客户资源发展前景果维护部分客户走量较观
二动积极力求时量完成务
天动积极拜访客户确保拜访质量回认真分析信息总结工作情况做第二天工作计划拜访客户销售基础没拜访没销售感情客户间建立感情基础提高客户信度方机会销售产品
动协助客户做工作帮忙查找资料帮忙做方案做预算客户增加信度方式推产品机会时没立刻成交会直记功劳会动找
三做售服务产品会次品会种样问题出现售显尤重做售维护客情重手段形成次销售关键客户反应问题里时候第时间客户详细解情况量找出问题果找出原着急先
稳定客户情绪安慰客户然承诺定帮解决问题放心问题公司技术员反应然找出解决方案
成交客户里反应出现问题少协调帮忙解决客户服务感满意立刻表示继续合作项目需采购立刻联系
四坚持学
断学进步首先学新产品产品知识关次学沟通技巧提高身业务力时间学行产品特点作较解产品优势做客户面前扬长避短五解行业信息
解竞争手行解现市场做较产品解行业里相关政策优秀业务员必须时刻关心问题解外面世界会成坐井观天青蛙手中掌握信息做出正确判断遇问题机应变
六半年计划半年销售总结会议数部门事xx数差距半年销售额15万回款8万两万销售额远远落半年迎头赶然早段时间进公司家面市场手中样客户间差距间差距事学销售技巧努力提高销售量争取赶定明确目标半年里争取做15万月做3万左右时制定销售计划务分配手中客户里面方行业分客户样天明确知道务明确拜访客户目提高拜访质量半年工作计划做详细拜访客户较盲目产品特熟悉销量较少半年改变办法努力提高销量努力完成公司分配务
感谢领导事半年工作支持帮助希通家起努力够半年创佳绩五解行业信息
解竞争手行解现市场做较产品解行业里相关政策优秀业务员必须时刻关心问题解外面世界会成坐井观天青蛙手中掌握信息做出正确判断遇问题机应变
六半年计划半年销售总结会议数部门事xx数差距半年销售额15万回款8万两万销售额远远落半年迎
头赶然早段时间进公司家面市场手中样客户间差距间差距事学销售技巧努力提高销售量争取赶定明确目标半年里争取做15万月做3万左右时制定销售计划务分配手中客户里面方行业分客户样天明确知道务明确拜访客户目提高拜访质量半年工作计划做详细拜访客户较盲目产品特熟悉销量较少半年改变办法努力提高销量努力完成公司分配务
第二篇：产品销售中心工作总结工作目标
产品销售中心工作总结工作目标
2014年度工作总结
——产品销售中心
单位团委正确领导坚持十八指导贯彻落实兵师团委全委(扩)会议精神努力实现团委提出 力争两实现总目标全体员努力紧紧围绕单位销售服务中心充分发挥支部战斗堡垒作员先锋模范作团结带领全体员积极开展项工作较完成团委达项工作务现单位2014年工作总结
单位基概况
现职工总数x中：领导业务x(书记xx会计统计检验员保员x负责销售蔬菜x)职工x退x营销售粮食甜菜酱番茄农产品喷滴灌等材料负责全团农产品调运工作2014年师团修建甜菜收购点甜菜筛土机设备台年3月单位设成立蔬菜销售公司新建冷藏分检室座
加强领导精心组织
切实抓销售服务工作全面落实贯彻落实兵师团委全委（扩）会议精神单位周密安排精心组织学贯彻落实会议精神学会议精神贯彻落实相结合结合单位营销售服务工作具体情况团委提出力争两实现总目标认真确定单位推进发展增效创收搞销售服务局发展思路发展求生存优质服务宗旨努力造文明服务窗口文明单位推动科学发展谋划工作目标制定项措施做甜菜粮食酱蕃茄喷滴灌材料销售营探索单位发展新路子扩销工作覆盖面全年工作奠定良基础
二济运行目标务情况
()利费完成情况
团达x万利费指标结合单位实际科学分解项指标实际收入：x万元中：麦销售利润x万元甜菜销售利润x万元喷滴灌材料x万元材料x万元支出：工资费x万元实际完成利费x万元
(二)销售情况
销售总额x万元
1农产品销售额x万元中粮食x吨销售额x万元蕃茄x吨销售额x万元甜菜x吨(场x吨师甜厂x吨)销售额x万元蔬菜x吨(中西红柿x吨黄爪x吨尖椒48吨蔬菜x吨)销售额x万元
2喷滴灌项目材料销售x万元
三拓宽销售渠道
深入贯彻十八会议精神认真落实兵师团委全委(扩)会议部署围绕团委提出 力争两实现目标年3月团委决定单位设成立蔬菜销售公司具体营收购销售服务补贴等工作时团公司新建冷藏分检室座销售服务面扩拓宽增收渠道
四树立服务局意识发挥团队团结合作精神
结合身工作特点服务局放推进项工作中做紧围中心抓服务抓服务促发展结合单位实际制定干部岗位制度请消假制度良职业道德形象服务群众收购甜菜务重时间紧员少情况全体员发挥团队精神数患感发高烧吃药针坚持工作甚部分妻子母亲住院开刀没请假顾天舍家顾家思想境界单位树立良形象热情服务广职工群众客户高兴满意
结合实际事做起身做起首先制定完善理制度行业承诺坚决杜绝假伪劣商品流入行业做城信营文明高效服务年没质量问题单位进货渠道源头抓起消隐患
五工作目标
1单位团唯营服务行业完成团指令性销务首先做敬业精神树立服务局意识营中谋发展做效益求生存 发展找出路谋发展功夫
2继续做甜菜粮食番茄等产品销售工作力争完成团达利润指标力争销售利润化制定完善营计划建立效销售渠道
3制定单位预算解市场价格变化通预算单位搞销售交利润提供
4做协调服务工作严格执行团标准权限擅提价压价较维护广职工群众利益坚持销售服务中心拓展服务容提高质量树立社会形象
5积极探索单位谋发展新路子流通领域找出路发挥政策扶持身单位优势扩销工作覆盖面逐步销工作做做强成发展中亮点
工作中坚持科学发展观指导认真学贯彻落实十八精神围绕团委提出力争两实现目标断拓宽销售渠道提高服务质量推动团场三化建设做出更贡献
第三篇：2014年度(动化产品销售类)工作总结
2014年度工作总结
时光飞逝知觉中2014年已年时间里通努力工作取收获感觉必工作做总结目吸取教训提高接工作做面年中工作进行简总结
2014年钢铁市场疲软产品价格透明度高环境影响年相较难做位事协作努力销售类型公司等级较取骄成绩级领导关心帮助部门事通力合作分开 年合额中销商系统约占35集成商约占61终户约占4相2014年度适降低终户销商合额中率订单完整性回款速度回款方式等方面考虑精力放集成商面针两三家集成商作实验象定支持订单额均超百万中海诺誉超六百万效果超预期
年努力感觉济危机没钢铁市场春天暂时会时候选择客户规避风险应该接考虑问题擅长市场开拓年百家新客户进入客户档案中期市场维护提升相位
问题客户定位够准确选择客户方面存定考量什客户什客户客户次性进
行深挖潜力方面需努力提高
半年工作总结中成熟建议法妥处敬请谅解
第四篇：it产品销售工作总结
三月时间快三月里xx事努力湖北市场创出较效果间思想领悟方面更步提高三月里工作总结项：
1思想政治表现品德素质修养职业道德
够认真贯彻xx基线路政策通市场客户团队互相学销售实战：遵守公司原认真学销售知识爱岗敬业具强烈负责感事业心积极动认真学客户交谈技巧攻破方法工作态度端正认真负责
2专业知识工作力具体工作
年六月份毕业广西学计算机学院现承担xx销售工作商铺寻找客户销售工作琐碎搞工作怕麻烦事请教秉承互相学态度摸索技巧方法短时间便熟悉销售工作明确工作程序方提高工作力具体工作成清晰工作思路够利开展工作开展工作熟练完成基工作
三月着工作做更样目标开拓创新意识积极努力完成职工作：(1)协助xx理做xx办事处建立工作找办事处点(办事处房价压低次性成交金额少)招聘新员工(现场招聘网络招聘第次筛选xx理第二次筛选)培训新员工(产品知识参数讲解销售技巧)带领新员工跑销售(xx理销售方针进步销售成功做努力)安抚新员工情绪(xx理做黑脸然唱白脸基工作)
办事处工作利进行部门工作调配做职工作积极事做工作xx理够充分卢总思路方针走
3工作态度勤奋敬业方面
热爱职工作够正确工作务工作投入热心家服务认真遵守公司销售原步骤步成积少成方针实施程中节假日效利工作时间坚守岗位利周末时间继续做销售份工作量出单高效率完成务避免减少工作中失误
4工作质量成绩效益贡献
开展工作前做工作计划次先时完成项已达领导分配目标求百分百热情投入完成工作身没样工作历完成务程中许失误足会努力避免类事情发生里做足深感歉意工作程中更完成时工作中学东西锻炼懈努力工作水长足进步开创工作新局面xx部门工作做出微薄力量
总结三月工作定进步成绩方面存着足创造性工作思路工作够完善会工作中加改进日子里认真学项事验减少失误努力思想觉悟工作效率全面进入新水xx发展做出更更贡献
第五篇：产品渠道理关市场销售工作总结
九月份现调动北京营销工作已3月月算长时间里作说十分充实宝贵段历加武汉实工作总部培训加入st集团已年工作时间果工作认识分成三阶段现已处第三阶段时公司求制定学计划循序渐进开展工作锻炼
市场层面渠道层面操作层面门店理财务核谈谈帅康产品渠道市场销售想法
市场层面
建材超市作电器销售新兴渠道市场规模潜力巨建材渠道说分：百安居乐华美兰东方家园美家天津家居等子系统营方式说属超市类型目前商铺租赁+部分超市居然家红星美凯龙武汉康家等目前面百安居东方家园代表建材超市渠道理建材超市相国美苏宁中永乐等电器连锁扣点较低开单手续规范超市相关商品关联性强家居购物体化购物环境等便利时销售容易受季节性影响消费者认知度（门店数量较少）接受度相电器连锁说高尚处消费者市场成长期调查目前消费者连锁渠道建材超市购买电器例8：2机会挑战
前国家宏观济发展尤房产行业游产业发展说建材渠道会充满机会挑战北京市场百安居xx年五期间七天满买厨卫电器xx送xx活动案例具相代表性
分析：
具体活动容百安居购买品牌烟机灶具消毒柜满两千元参加返两千元橱柜券活动次活动百安居独承担表面白安居次活动点认识认百安居次活动中实际严重亏损首先次返券点求：
1券仅限百安居购买品牌橱柜橱柜配件兑换现金
2券时必须购买橱柜满六千元仅两千元抵券（足六千元券效）
3券效期5月1日—5月15日
券点求认首先百安居抓住数顾客选购烟机时需订做橱柜百安居部品牌橱柜般市面橱柜档次高点价格高点时顾客百安居购买烟机百安居订购橱柜（购买烟机顾客远远订购橱柜顾客）百安居流失量橱柜顾客次返券活动烟机橱柜互动起烟机销售带动橱柜形成联动式销售提高烟机橱柜销售
次关返券费百安居利作建材超市整体资源优势商品利润弥补电器返券流失利润百安居利润源点认识第提高销售然弥补部分利润第二橱柜返点高电器返点均点位25点水槽拉篮等券购买商品点位更高水槽达33点第三重点般顾客购买橱柜消费层次4000元左右高档顾客消费7500左右达券求果顾客想券必须提高橱柜消费层次选择价格更水槽者提高橱柜单位延米价格进加百安居整体利润空间
某顾客百安居购买套烟机灶具均低消费xx订做刚6000元橱柜（中水槽拉篮等配件费xx板材费4000元计算）百安居整体利润：
xx*20+4000*25+xx*352100
扣返券金额百安居然利润支持店面运做事实顾客消费远高低值
分析该例中百安居然损失部分利润会出现亏损加板材油漆等商品整体销售百安居然利润时加建材行业里霸位
鉴百安居五活动假设相成熟销售空间增长较市场果结合st牌水槽橱柜时推进销售规模利润没较增长目前烟灶（消）套餐搭配形式某中促销活动中果整体资源限法百安居做出促销规模烟机做台损失烟机利润灶具弥补烟机利润进达整体利润保障
二渠道层面
市场渠道间竞争存程度：渠道间购牵制实力说话鱼吃鱼发展趋总说家电连锁占着优势属强势渠道建材渠道目前属开发成长型处家电食物链游公司效资源优势渠道倾斜北京段时间重视良学惯培养身市场节奏感觉理解握渠道间衡意义
北京中作优势渠道国美苏宁建材超市等渠道演着三国演义车马炮着瓜分市场螳螂吃虫黄鹊方面建材渠道部市场时存：百安居东方家园天津家居美家家福特乐华梅兰永乐系统等子系统面民外部矛盾处理民部矛盾作渠道销售助理解决种问题作公司销售渠道应该局观点配合公司政策制定部门工作计划务分配店面理落实门店协调渠道工作
建材渠道北京市场处非强势位相中国美等渠道说门店数量少规模销量较少单店效益较站公司说通常资源会中国美等渠道倾斜限资源合理配置放矢确保整体销售完成样建材渠道样夜会采相似方式处理子系统间销售政策时间段方式结合店面情况争取渠道资源确保销售务完成
北京市场建材活动案例分析：时间11211127（北京中国美苏宁店庆）
家园系统（6家）满xx返1000券店面承担特价外（店面部门间）
家居系统全场单机8折特价外（2家）
美家系统指定区92折均参加（2家）
百安居全场满5000返500电器指定券（4家）
店面承担折扣费实际中选者性参加东方家园活动百安居活动没参加外系统活动控制门店活动定程度采购店面理压力必须样合理利系统竞争通政策倾斜配合公司渠道销售减少乱价发生时渠道部放矢没参加活动系统失销量门店抬起
渠道说样合开店时入场品牌加紧洗牌销售商品该系统类型商品中销售占定程度样相应发言权
实际工作中协助理门店销售标准重新划分周统计出单店销量第门店销售增长率第落第欧式烟机热水器竞品占等资料针性开展门店理发现问题找出原解决问题（快）优势门店继续保持增长潜力店关注尤金九银十黄金周备战工作尤重
十店面工作重点放门店调整中门店销量提高挖掘销量增长源东方家园西三旗店广营店百安居马连道店中西三旗店例：该店前期中原销量落差针该店实际情况接手前期没完成样机处理工作更驻店促销员提高促销员信心切实解决遗留出样例陈旧品种结构单问题终端生动化改善店面关系重塑店面st形象情况少投入换店面资源支持接受务两星期家努力周5000提高周2xx月1xx0销量增长外方面促销员理总原概括：心彼心恩威相济利情法相结合建立种信感
总水常型具体卖场认识摸清脉络分分次门店理学更知识提高线终端核心门店掌控力时处理种突发事件做销售断积累验
四 财务核
建材渠道财务工作相渠道说较烦琐体现方面：子系统帐转销售店面财务核时间统子系统办理帐需基手续办理转销售排款支付时间较长时开票号码销售金额错扣费明等情况作建材渠道电器销售属特殊定单单产品果涉退货导单情况出现手续繁琐建材渠道说财务工作尤重时工作中笔业务记录电脑数库中工作量工作必须细致进三月工作中财务知识定解熟悉财务结算核帐务税务票核流程知道合理加快帐流程效率缩短回款周期仅仅知道觉远远够着方市
场精耕细做名优秀营销考核必全面科学更加注重效益利润导做市场做单店效益果懂财务知识犹盲摸象
通sk实工作武汉总部北京体会两类市场果说武汉市场杯纯正果汁清醒诱北京杯红酒值回味体会土壤酝酿出域文化市场成熟度决定市场策略回想北京三月历说体会
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第篇：产品销售工作总结
时间快转眼间已结束半年工作半年更发展特做工作总结：
现半年工作心感受总结：
塌实做事认真履行职工作
首先产品知识入手解技术知识时认真分析市场信息适时制定营销方案时进客户客户资料进行分析次常业务员勤沟通勤交流分析市场情况存问题应方案求提高
常开发新客户时断手中客户进行类产品客户作重客户期项目客户作重点进客户根需求量分配拜访次数力求单子促成达销售目
分析客户时必须建立客户群根产品特点找客户群体成功关键半年手中成交客户里面该行业解行业刚刚起步技术较薄弱单子较成功率较高价格做高样客户列入客户群体里般相关行业转行者新成立接监控项目部门方面客户资源发展前景果维护部分客户走量较观
二动积极力求时量完成务
天动积极拜访客户确保拜访质量回认真分析信息总结工作情况做第二天工作计划拜访客户销售基础没拜访没销售感情客户间建立感情基础提高客户信度方机会销售产品
动协助客户做工作帮忙查找资料帮忙做方案做预算客户增加信度方式推产品机会时没立刻成交会直记功劳会动找
三做售服务产品会次品会种样问题出现售显尤重做售维护客情重手段形成次销售关键客户反应问题里时候第时间客户详细解情况量找出问题果找出原着急先
稳定客户情绪安慰客户然承诺定帮解决问题放心问题公司技术员反应然找出解决方案
成交客户里反应出现问题少协调帮忙解决客户服务感满意立刻表示继续合作项目需采购立刻联系
四坚持学
断学进步首先学新产品产品知识关次学沟通技巧提高身业务力时间学行产品特点作较解产品优势做客户面前扬长避短五解行业信息
解竞争手行解现市场做较产品解行业里相关政策优秀业务员必须时刻关心问题解外面世界会成坐井观天青蛙手中掌握信息做出正确判断遇问题机应变
六半年计划半年销售总结会议数部门事xx数差距半年销售额15万回款8万两万销售额远远落半年迎头赶然早段时间进公司家面市场手中样客户间差距间差距事学销售技巧努力提高销售量争取赶定明确目标半年里争取做15万月做3万左右时制定销售计划务分配手中客户里面方行业分客户样天明确知道务明确拜访客户目提高拜访质量半年工作计划做详细拜访客户较盲目产品特熟悉销量较少半年改变办法努力提高销量努力完成公司分配务
感谢领导事半年工作支持帮助希通家起努力够半年创佳绩五解行业信息
解竞争手行解现市场做较产品解行业里相关政策优秀业务员必须时刻关心问题解外面世界会成坐井观天青蛙手中掌握信息做出正确判断遇问题机应变
六半年计划半年销售总结会议数部门事xx数差距半年销售额15万回款8万两万销售额远远落半年迎
头赶然早段时间进公司家面市场手中样客户间差距间差距事学销售技巧努力提高销售量争取赶定明确目标半年里争取做15万月做3万左右时制定销售计划务分配手中客户里面方行业分客户样天明确知道务明确拜访客户目提高拜访质量半年工作计划做详细拜访客户较盲目产品特熟悉销量较少半年改变办法努力提高销量努力完成公司分配务
第二篇：产品销售中心工作总结工作目标
产品销售中心工作总结工作目标
2014年度工作总结
——产品销售中心
单位团委正确领导坚持十八指导贯彻落实兵师团委全委(扩)会议精神努力实现团委提出 力争两实现总目标全体员努力紧紧围绕单位销售服务中心充分发挥支部战斗堡垒作员先锋模范作团结带领全体员积极开展项工作较完成团委达项工作务现单位2014年工作总结
单位基概况
现职工总数x中：领导业务x(书记xx会计统计检验员保员x负责销售蔬菜x)职工x退x营销售粮食甜菜酱番茄农产品喷滴灌等材料负责全团农产品调运工作2014年师团修建甜菜收购点甜菜筛土机设备台年3月单位设成立蔬菜销售公司新建冷藏分检室座
加强领导精心组织
切实抓销售服务工作全面落实贯彻落实兵师团委全委（扩）会议精神单位周密安排精心组织学贯彻落实会议精神学会议精神贯彻落实相结合结合单位营销售服务工作具体情况团委提出力争两实现总目标认真确定单位推进发展增效创收搞销售服务局发展思路发展求生存优质服务宗旨努力造文明服务窗口文明单位推动科学发展谋划工作目标制定项措施做甜菜粮食酱蕃茄喷滴灌材料销售营探索单位发展新路子扩销工作覆盖面全年工作奠定良基础
二济运行目标务情况
()利费完成情况
团达x万利费指标结合单位实际科学分解项指标实际收入：x万元中：麦销售利润x万元甜菜销售利润x万元喷滴灌材料x万元材料x万元支出：工资费x万元实际完成利费x万元
(二)销售情况
销售总额x万元
1农产品销售额x万元中粮食x吨销售额x万元蕃茄x吨销售额x万元甜菜x吨(场x吨师甜厂x吨)销售额x万元蔬菜x吨(中西红柿x吨黄爪x吨尖椒48吨蔬菜x吨)销售额x万元
2喷滴灌项目材料销售x万元
三拓宽销售渠道
深入贯彻十八会议精神认真落实兵师团委全委(扩)会议部署围绕团委提出 力争两实现目标年3月团委决定单位设成立蔬菜销售公司具体营收购销售服务补贴等工作时团公司新建冷藏分检室座销售服务面扩拓宽增收渠道
四树立服务局意识发挥团队团结合作精神
结合身工作特点服务局放推进项工作中做紧围中心抓服务抓服务促发展结合单位实际制定干部岗位制度请消假制度良职业道德形象服务群众收购甜菜务重时间紧员少情况全体员发挥团队精神数患感发高烧吃药针坚持工作甚部分妻子母亲住院开刀没请假顾天舍家顾家思想境界单位树立良形象热情服务广职工群众客户高兴满意
结合实际事做起身做起首先制定完善理制度行业承诺坚决杜绝假伪劣商品流入行业做城信营文明高效服务年没质量问题单位进货渠道源头抓起消隐患
五工作目标
1单位团唯营服务行业完成团指令性销务首先做敬业精神树立服务局意识营中谋发展做效益求生存 发展找出路谋发展功夫
2继续做甜菜粮食番茄等产品销售工作力争完成团达利润指标力争销售利润化制定完善营计划建立效销售渠道
3制定单位预算解市场价格变化通预算单位搞销售交利润提供
4做协调服务工作严格执行团标准权限擅提价压价较维护广职工群众利益坚持销售服务中心拓展服务容提高质量树立社会形象
5积极探索单位谋发展新路子流通领域找出路发挥政策扶持身单位优势扩销工作覆盖面逐步销工作做做强成发展中亮点
工作中坚持科学发展观指导认真学贯彻落实十八精神围绕团委提出力争两实现目标断拓宽销售渠道提高服务质量推动团场三化建设做出更贡献
第三篇：2014年度(动化产品销售类)工作总结
2014年度工作总结
时光飞逝知觉中2014年已年时间里通努力工作取收获感觉必工作做总结目吸取教训提高接工作做面年中工作进行简总结
2014年钢铁市场疲软产品价格透明度高环境影响年相较难做位事协作努力销售类型公司等级较取骄成绩级领导关心帮助部门事通力合作分开 年合额中销商系统约占35集成商约占61终户约占4相2014年度适降低终户销商合额中率订单完整性回款速度回款方式等方面考虑精力放集成商面针两三家集成商作实验象定支持订单额均超百万中海诺誉超六百万效果超预期
年努力感觉济危机没钢铁市场春天暂时会时候选择客户规避风险应该接考虑问题擅长市场开拓年百家新客户进入客户档案中期市场维护提升相位
问题客户定位够准确选择客户方面存定考量什客户什客户客户次性进
行深挖潜力方面需努力提高
半年工作总结中成熟建议法妥处敬请谅解
第四篇：it产品销售工作总结
三月时间快三月里xx事努力湖北市场创出较效果间思想领悟方面更步提高三月里工作总结项：
1思想政治表现品德素质修养职业道德
够认真贯彻xx基线路政策通市场客户团队互相学销售实战：遵守公司原认真学销售知识爱岗敬业具强烈负责感事业心积极动认真学客户交谈技巧攻破方法工作态度端正认真负责
2专业知识工作力具体工作
年六月份毕业广西学计算机学院现承担xx销售工作商铺寻找客户销售工作琐碎搞工作怕麻烦事请教秉承互相学态度摸索技巧方法短时间便熟悉销售工作明确工作程序方提高工作力具体工作成清晰工作思路够利开展工作开展工作熟练完成基工作
三月着工作做更样目标开拓创新意识积极努力完成职工作：(1)协助xx理做xx办事处建立工作找办事处点(办事处房价压低次性成交金额少)招聘新员工(现场招聘网络招聘第次筛选xx理第二次筛选)培训新员工(产品知识参数讲解销售技巧)带领新员工跑销售(xx理销售方针进步销售成功做努力)安抚新员工情绪(xx理做黑脸然唱白脸基工作)
办事处工作利进行部门工作调配做职工作积极事做工作xx理够充分卢总思路方针走
3工作态度勤奋敬业方面
热爱职工作够正确工作务工作投入热心家服务认真遵守公司销售原步骤步成积少成方针实施程中节假日效利工作时间坚守岗位利周末时间继续做销售份工作量出单高效率完成务避免减少工作中失误
4工作质量成绩效益贡献
开展工作前做工作计划次先时完成项已达领导分配目标求百分百热情投入完成工作身没样工作历完成务程中许失误足会努力避免类事情发生里做足深感歉意工作程中更完成时工作中学东西锻炼懈努力工作水长足进步开创工作新局面xx部门工作做出微薄力量
总结三月工作定进步成绩方面存着足创造性工作思路工作够完善会工作中加改进日子里认真学项事验减少失误努力思想觉悟工作效率全面进入新水xx发展做出更更贡献
第五篇：产品渠道理关市场销售工作总结
九月份现调动北京营销工作已3月月算长时间里作说十分充实宝贵段历加武汉实工作总部培训加入st集团已年工作时间果工作认识分成三阶段现已处第三阶段时公司求制定学计划循序渐进开展工作锻炼
市场层面渠道层面操作层面门店理财务核谈谈帅康产品渠道市场销售想法
市场层面
建材超市作电器销售新兴渠道市场规模潜力巨建材渠道说分：百安居乐华美兰东方家园美家天津家居等子系统营方式说属超市类型目前商铺租赁+部分超市居然家红星美凯龙武汉康家等目前面百安居东方家园代表建材超市渠道理建材超市相国美苏宁中永乐等电器连锁扣点较低开单手续规范超市相关商品关联性强家居购物体化购物环境等便利时销售容易受季节性影响消费者认知度（门店数量较少）接受度相电器连锁说高尚处消费者市场成长期调查目前消费者连锁渠道建材超市购买电器例8：2机会挑战
前国家宏观济发展尤房产行业游产业发展说建材渠道会充满机会挑战北京市场百安居xx年五期间七天满买厨卫电器xx送xx活动案例具相代表性
分析：
具体活动容百安居购买品牌烟机灶具消毒柜满两千元参加返两千元橱柜券活动次活动百安居独承担表面白安居次活动点认识认百安居次活动中实际严重亏损首先次返券点求：
1券仅限百安居购买品牌橱柜橱柜配件兑换现金
2券时必须购买橱柜满六千元仅两千元抵券（足六千元券效）
3券效期5月1日—5月15日
券点求认首先百安居抓住数顾客选购烟机时需订做橱柜百安居部品牌橱柜般市面橱柜档次高点价格高点时顾客百安居购买烟机百安居订购橱柜（购买烟机顾客远远订购橱柜顾客）百安居流失量橱柜顾客次返券活动烟机橱柜互动起烟机销售带动橱柜形成联动式销售提高烟机橱柜销售
次关返券费百安居利作建材超市整体资源优势商品利润弥补电器返券流失利润百安居利润源点认识第提高销售然弥补部分利润第二橱柜返点高电器返点均点位25点水槽拉篮等券购买商品点位更高水槽达33点第三重点般顾客购买橱柜消费层次4000元左右高档顾客消费7500左右达券求果顾客想券必须提高橱柜消费层次选择价格更水槽者提高橱柜单位延米价格进加百安居整体利润空间
某顾客百安居购买套烟机灶具均低消费xx订做刚6000元橱柜（中水槽拉篮等配件费xx板材费4000元计算）百安居整体利润：
xx*20+4000*25+xx*352100
扣返券金额百安居然利润支持店面运做事实顾客消费远高低值
分析该例中百安居然损失部分利润会出现亏损加板材油漆等商品整体销售百安居然利润时加建材行业里霸位
鉴百安居五活动假设相成熟销售空间增长较市场果结合st牌水槽橱柜时推进销售规模利润没较增长目前烟灶（消）套餐搭配形式某中促销活动中果整体资源限法百安居做出促销规模烟机做台损失烟机利润灶具弥补烟机利润进达整体利润保障
二渠道层面
市场渠道间竞争存程度：渠道间购牵制实力说话鱼吃鱼发展趋总说家电连锁占着优势属强势渠道建材渠道目前属开发成长型处家电食物链游公司效资源优势渠道倾斜北京段时间重视良学惯培养身市场节奏感觉理解握渠道间衡意义
北京中作优势渠道国美苏宁建材超市等渠道演着三国演义车马炮着瓜分市场螳螂吃虫黄鹊方面建材渠道部市场时存：百安居东方家园天津家居美家家福特乐华梅兰永乐系统等子系统面民外部矛盾处理民部矛盾作渠道销售助理解决种问题作公司销售渠道应该局观点配合公司政策制定部门工作计划务分配店面理落实门店协调渠道工作
建材渠道北京市场处非强势位相中国美等渠道说门店数量少规模销量较少单店效益较站公司说通常资源会中国美等渠道倾斜限资源合理配置放矢确保整体销售完成样建材渠道样夜会采相似方式处理子系统间销售政策时间段方式结合店面情况争取渠道资源确保销售务完成
北京市场建材活动案例分析：时间11211127（北京中国美苏宁店庆）
家园系统（6家）满xx返1000券店面承担特价外（店面部门间）
家居系统全场单机8折特价外（2家）
美家系统指定区92折均参加（2家）
百安居全场满5000返500电器指定券（4家）
店面承担折扣费实际中选者性参加东方家园活动百安居活动没参加外系统活动控制门店活动定程度采购店面理压力必须样合理利系统竞争通政策倾斜配合公司渠道销售减少乱价发生时渠道部放矢没参加活动系统失销量门店抬起
渠道说样合开店时入场品牌加紧洗牌销售商品该系统类型商品中销售占定程度样相应发言权
实际工作中协助理门店销售标准重新划分周统计出单店销量第门店销售增长率第落第欧式烟机热水器竞品占等资料针性开展门店理发现问题找出原解决问题（快）优势门店继续保持增长潜力店关注尤金九银十黄金周备战工作尤重
十店面工作重点放门店调整中门店销量提高挖掘销量增长源东方家园西三旗店广营店百安居马连道店中西三旗店例：该店前期中原销量落差针该店实际情况接手前期没完成样机处理工作更驻店促销员提高促销员信心切实解决遗留出样例陈旧品种结构单问题终端生动化改善店面关系重塑店面st形象情况少投入换店面资源支持接受务两星期家努力周5000提高周2xx月1xx0销量增长外方面促销员理总原概括：心彼心恩威相济利情法相结合建立种信感
总水常型具体卖场认识摸清脉络分分次门店理学更知识提高线终端核心门店掌控力时处理种突发事件做销售断积累验
四 财务核
建材渠道财务工作相渠道说较烦琐体现方面：子系统帐转销售店面财务核时间统子系统办理帐需基手续办理转销售排款支付时间较长时开票号码销售金额错扣费明等情况作建材渠道电器销售属特殊定单单产品果涉退货导单情况出现手续繁琐建材渠道说财务工作尤重时工作中笔业务记录电脑数库中工作量工作必须细致进三月工作中财务知识定解熟悉财务结算核帐务税务票核流程知道合理加快帐流程效率缩短回款周期仅仅知道觉远远够着方市
场精耕细做名优秀营销考核必全面科学更加注重效益利润导做市场做单店效益果懂财务知识犹盲摸象
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