可视对讲产品销售工作总结

销售部2012年年度总结2013年年度营计划
 
2012年年度总结
    2012年I控事业部销售部门没开展实质性销售工作I控产品出产品研发优化阶段销售部年度工作解产品情况调研分析市场情况做市场定位产品推广等
二行业分析
楼宇视讲产品市场受产行业发展影响中国作发展中国家相国外发达国家说民住房问题没完全解决发展潜力巨中国智建筑市场相较成熟年30 速度递增相应带动楼宇视讲产品市场快速发展
视讲行业发展天产品简单通话开锁等功发展现简单信息发布防盗报警等功黑白视讲发展彩色视讲应该说进步
　　着民区安防理物业理求断提高仅仅提供功已满足智区继续发展需
　　视讲产品发展安全稳定标准开放时尚等方面发展满足需求产品引领视讲产品发展潮流
行业发展中然存问题
　　着楼寓讲日益广泛该行业竞争越越激烈少厂家利掌握产品技术优势属弱势群体
工程商房产商耍起种手段
　　目前市场绝数厂家采模拟视频技术传输音视频信号节省布线成复杂性般普遍采总线技术线路传输信号种技术体系存问题
I控事业部研发移动数字视讲采全数字网络传输具布局简单施工方便灵活性强等特点定位中高端产品结合聚晖现数字视讲系统销售
三2013年度营计划
12013年营指标计划
11数量化指标
指标
计量单位
 
2012年预计
实际值
2013年计划值
计划增长率（）
备注
销售额
万元
 
0　
1000
　
　
回款率

 
0
90
 
 
利润率

 
0　
50
　
　
市场占率

 
0
2
 
 
新增客户量
户
 
0
10000
 
 
销售员均销售额
万元
 
0
125
 
 
销售额增长率（年度）

 
　0
　
　
　
员薪酬总额
万元
 
32
150
 
 
部门员编制

 
14
32
 
 
 
12非数量化指标（理指标）
121销售策略
前期工作市场推广前期市场情况代理商情况
联系行业客户：房产行业次楼宇讲行业次智家居行业等
I KONG产品价格体系制定完成完善时体现市场域市场策略
销售力放城市行业客户中短期长期项目目标落实推广会期间获取商机集中商业机会期间区域中心干销售核心扩招2—3名销售1名售前技术季度末实现具体项目漏斗代理商漏斗时区域范围产商控关系
122产品策略
线数字视讲系统会集成数字社区台期会集**防系统智家居系统
 
 
 
2      需保障支持
A      产品研发生产质量保障
研发技术实施部门I KONG产品完善包括产品稳定性美观性容丰富性时产品相关文档方案演示等完善包括实施技术部门样板工程中实施验实施程中遇综合问题
B      力资源保障
希力资源部门时完成销售员招聘
C      财务保障
希财务部门完成相关项目产品生产付款工作准备100万左右应急资金
D      供应链理保障
希供应部协助完成相关产品采购工作
E      理保障
希销售部门间享相关客户资源进达双赢
 
 

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