合同谈判技巧培训总结

合谈判技巧培训总结
　　XX年4月89日广州某学院组织招投标专题培训课题次培训学员电力行业负责投标学员组成两天时间学院安排两老师完成容4月8日盛老师讲招投标实务4月9日讲竞争性谈判技巧合理里两天课程两位老师搭配千秋特点
　　两天课程容包括：
　　第天：(盛老师)
　　招投标背景知识新法律法规介绍
　　1招标投标相关法律效力
　　2基概念重点条款解析
　　3重点关注环节效进行投诉
　　4案例分析
　　二准确阅读理解招标文件
　　1资格预审资格候审区
　　2招标文件总体架构
　　3投标须知前附表理解
　　4评分表解读合条款解读
　　5案例分析
　　三招投标方案投标文件制作技巧
　　1投标团队分工
　　2公开招标投标文件制作
　　3投标文件检查点
　　4报价注意事项
　　5投标技巧述标技巧
　　四招投标文件案例分析
　　1招投标案例分析
　　2招投标案例分析答疑
　　第二天：(刘明老师)
　　中华民国政府采购法重点解读
　　1法律条例简介
　　2重点疑难解读
　　二竞争性谈判技巧策略
　　1竞争性谈判概述
　　2竞争性谈判目
　　3竞争性谈判方式方法
　　4竞争性谈判策略
　　三合谈判理规范
　　1合定义合类型
　　2合理特点必性
　　3合理容
　　4合理考核奖惩
　　四现场答疑
　　1学员问题答疑
　　2互动式提问老师解答
　　授课分组+讨+分享整程中学员提出四问题出建议性回答：
　　1招标标明确时候模拟两
　　老师结：招投标遇种情况时候标明确时候定想切办法解中细节容解轻易写投标文件投标准备前必须做足功课
　　2招标文件质量标准求高
　　老师结：首先客户客户求否求需方严格果证明常态否意搞恶作剧调查行业质量水准水
　　3招标物资采购金额50万招标文件明确规定投标方营业执注册资金必须达500万元民币样求否合理
　　老师结：中华民国招投标法没明确规定投标方营业执注册资金必须达少常规说采购金额50万营业执金额达数额相排招标方保护意识提高者意抬高营业执注册资金投标方达门槛直接淘汰出局少数资格投标方中标
　　4招标质疑进行谈判
　　老师结：招标质疑分阶段：第阶段投标公告发出投标方质疑时投标方质疑招标方咨询清楚第二阶段招标方投标文件质疑时招标方会动找投标方弄清楚明白容第三阶段开标质疑时针质疑招投标方质疑进行谈判达成致签订合合执行
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