增强科技文化力提升核心竞争力—汇报材料
中国分离机械行业协会五届次会议验交流材料
重庆江北机械限责公司处重庆市北碚区目前国分离机械行业仅存少数国企业公司继2005年产销突破1亿元关2006年继续保持良发展势头实现工业总产值（现行价）13553万元年计划113增长38产品期订货总金额19309万元年计划137增长59实现销售收入12291万元年计划1024增长13 实现利润483万元年计划120增长65创造公司史营业绩
时公司企业文化建设精神文明建设迈新台阶公司继2004年创建成重庆市百佳文明单位2006年创建成重庆市文明单位标兵两文明迈新台阶做法：狠抓企业文化突出产品开发强化市场营销
行业发展造诚新核心江机文化
公司60年历史老国企业文化底韫厚重技术基础雄厚职工队伍翁意识强企业存度高优势观念落包袱沉重机制活国企业通病中国分离机械走世界中国装备制造业发展做出更贡献市场竞争中取相优势加快江机发展直断思考问题
回顾江机走发展历程中特市场竞争实践中深刻感市场中立败真正肩负起发展中国分离机械命必须根植中华独具江机特色企业文化做支撑通年企业文化建设总结提炼形成 诚新江机核心价值理念
谐团结包容睦邻竞诚诚实诚信忠诚责敬业新新观念新机制新风尚新产品诚新三者统整体灵魂诚根新动力三者互托缺认国家组织企业家庭兴强胜诚立诚刚诚誉满天新勇新锐新充满活力
诚新核心价值理念形成江机特色产品文化营销文化理文化等系列文化理念成指导公司发展行动指南
二专精特新产品文化江机市场竞争致胜法宝
1坚定开发理念取显著成果
公司1965年开始专业生产离心机已41年时间够持续走天发展成中国分离机械行业排头兵产品开发方面直坚定走着科技进步条康庄道坚守着专精特新产品开发理念
专：心意专心致志发展分离机械关联产品真正成中国分离机械制造专家
精：做精品造极品做精细加工精细装配精细服务
特：坚持差异化客户化型化满足行业户物料分离机械更新求
新：精精新始终走行前列领引行业发展方
专精特新四字许企业江机说更显突出尤专精特新中特特强调特字特差异化客户化型化方面
（1）差异化赢市场分离机械块市场企业会中找块什赢？差异江机年差异化产品开发表现四方面突出系列化户提供更适合选择2006年公司LW450430卧螺离心机进行系列化开发年实现订货31台销售7台实现年开发年创效二突出国产化降低产品成2005年公司D系列螺旋离心机产品结合国市场需加推进国产化力度产品成降低产品性价断提高户更实惠增加产品竞争力三中高档开发避开低档产品价格劣势公司作国企业相分离机械企业说包袱更重低价位产品没竞争优势开发科技含量附加值高高端产品着强研制实力优势许分离机械企业没虹吸系列离心机卧螺系列离心机中实践充分说明点四成套化发展公司已污泥脱水淀粉成套取喜成果污泥脱水成套2006年实现销售560万元淀粉成套户设备采购提供更济选择
（2）客户化体贴入微分离机械应领域十分广泛应开发成创新特点客户物料离心分离机求会根户需断产品进行更新设计永远会停止2006年公司客户化开发达160项满足户需赢市场
（3）型化引领发展着国化工食品深加工环保行业快速发展规模断扩型分离机械需求越越旺盛年公司产品型化方面投入量力物力取良效果
首先粮食深加工方面公司GKH虹吸刮刀卸料离心机雄厚研制实力开发GKH1600GKH1800型虹吸刮刀卸料离心机GKH1600N型离心机2003年开发成功2006年已实现销售50台GKH1800N离心机2005年研制成功已销售13台GKH系列离心机已成国淀粉行业规模技术改造首选设备占市场份额90创造良济效益社会效益GKH1250GKH1600先评国家级新产品机械工业科学技术二等奖重庆市重点新产品
次针PVC行业发展公司先开发D5MCD6NC（LW650）LW750等卧螺系列离心机D5MCD6NC（LW650）离心机已较应业绩先荣获国家级重点新产品重庆市新产品机械工业科学技术三等奖LW750离心机正投入试运行中目前公司已启动LW1000N卧式螺旋卸料离心机研制工作
第三针盐碱行业发展需求公司率先开发HR800双级活塞推料离心机良应目前公司正抓紧研制更型HR1000双级活塞推料离心机
第四针PTA行业发展公司国家机械工业联合会推荐参中国PTA压力离心机化工作已启动压力离心机研制相信行力支持通努力拼搏PTA压力离心机必快结束进口历史
2高起点引进产学研结合专精特新变现实
高起点引进产学研结合研发举实践专精特新开发理念提高产品科技含量缩短国外类产品差距效捷径
（1）高起点引进公司通引进吸收法国具国际先进水D型螺旋离心机掌握新型长径螺旋离心机压榨型螺旋离心机设计制造技术研制成功国家级技术创新项目——WT系列污泥离心脱水成套装置填补国空白二通日田边株式会社合作成功研制具国际先进水高洁净卫生型GMP离心机积累研制卫生型离心机丰富验
（2）产学研合作公司通四川学合作研制成功国家级产学研项目GKH1250虹吸刮刀卸料离心机开发GKH1250GKH1800系列化虹吸离心机确立公司虹吸刮刀卸料离心机领域国领先位二公司通合肥通机械研究合作开发HR400HR800等系列双级活塞推料离心机成
公司服务化工领域生力军产学研合作条路公司继续坚持走越走越宽广
3完善创新体系专精特新作保障
公司1998年初原江北离心机研究基础重组成立技术中心构建市场导新技术创新体系建立新产品销售收入关联技术开发费投入机制二1998年建成CADCAPP局域网产品设计完全达甩图板工程求三产品开发程采取组工作法实施行工程设计工艺做步推进极缩短新产品开发周期四工程技术员创造良学条件努力营造更加浓厚学术氛围常请四川学教授公司举办学术讲座开展学术研讨活动优秀工程技术员提供学深造学机会通方式鼓励断更新思想应新科学技术断提升专业水工作技努力成企业发展需专家型五实行基薪酬项目工资新产品收入提成技术进步奖相结合分配制度科技员成公司高收入阶层极调动科技员创新热情
三客户中心营销文化江机赢更加广阔市场
公司长期秉承真诚服务户效益奉献社会公司宗旨户视江机衣食父母江机生存发展源泉户提供优质产品体贴服务作江机第务建立起客户中心营销文化
1产品开发中专精特新新产品开发理念产品应开发理念通种方式户提供满足需优质产品户道断完善提升产品性努力实现户生产优化
2产品制造程中通建立效运行ISO9001质量保证体系户提供优质产品户服务制度固定落实行动持续改进生产制造环节中
3售前售服务中贯彻天事客户事头等事服务理念市场营销中效实施 信息基础订货中心收款目标服务强信誉成套促发展备件增利润营销工作思路日常理工作机制产品营销保持较高水
21遍布全国办事处设计研究院等作市场信息前端强化市场信息搜集理力度督导式理方式初见成效提高销售全系统参市场销售效性时性责感
二高度重视订单笔收款握宗订单力幅提升2006年实现13200万元合订货额达6062万元中中粮集团单笔订货高达2100万元创公司单笔订单历史纪录
三实施办事处目标务责制封顶保底末位淘汰收入提成分配模式极调动销售员工作积极性销售务完成办事处年高40万元
四切实履行订货合克服种困难确保期交货始终户中保持着良信公司年年评重庆市重合守信单位
五切实加强售服务工作公司产品应领域越越宽品种越越户售服务求越越高公司2005年开始专门成立产品售服务处提高服务时性效性受户广泛欢迎满意率幅提高
四刚柔济理文化夯实江机稳步发基础
公司坚持刚柔相济理理念求切理工作应充分体现尊重理解关心培养塑造利员工积极性创造性发挥利员工聪明智释放促进员工全面发展实现企业发展终目标作出发点落脚点理工作中执行制度刚性教育引导柔性相结合断提升干部员工执行力水实现企业员工员工员工员工身心协调统
1理体系性化公司引进计算机技术建立部信息理系统理效率办公动化水进步提升二公司2000年起先ISO9001ISO14001OSHSAS18001质量环境职业健康安全理国际标准建立起效运行更加性化质量环境职业健康安全三合理体系2006年公司通认真组织开展安全质量标准化建设成重庆市第达国家安全质量二级标准机械装备企业通工作户社会职工社会责落实处
2制度执行刚性化制定制度中充分考虑国家法律法规相结合外特注意充分调动职工生产工作积极性公司理创新重方面坚持效率优先兼顾公原职工中淡化工资概念树立收入意识增加活部分减少固定例职工收入工作业绩工作成果挂钩浮动科技员实行基薪酬项目工资新产品收入提成技术进步奖相结合分配制度销售员实行销售目标责制收入提成分配制度定额员实行岗位技工资制部门职工根工作实际分实行济责制费包干制等种分配方式分配激励机制建立较调动科技营销生产等方面职工工作积极性激发出极工作热情二执行质量环境职业健康安全理体系中程序文件执行十分严格出现产品质量问题安全问题处罚刚性化讲情面高处罚达千元
3引导理化公司通开展职工民理通效职工培训通强力思想政治工作通开展文明职工员示范岗员责区等种形式创建活动引导职工觉规范行提升素质增强理翁意识努力营造谐发展环境
诚新江机文化新动力科技进步创新具活力部分永恒变追求相信科技文化强力结合必引领江机实现核心竞争力巨提升
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中国分离机械行业协会五届次会议验交流材料
重庆江北机械限责公司处重庆市北碚区目前国分离机械行业仅存少数国企业公司继2005年产销突破1亿元关2006年继续保持良发展势头实现工业总产值（现行价）13553万元年计划113增长38产品期订货总金额19309万元年计划137增长59实现销售收入12291万元年计划1024增长13 实现利润483万元年计划120增长65创造公司史营业绩
时公司企业文化建设精神文明建设迈新台阶公司继2004年创建成重庆市百佳文明单位2006年创建成重庆市文明单位标兵两文明迈新台阶做法：狠抓企业文化突出产品开发强化市场营销
行业发展造诚新核心江机文化
公司60年历史老国企业文化底韫厚重技术基础雄厚职工队伍翁意识强企业存度高优势观念落包袱沉重机制活国企业通病中国分离机械走世界中国装备制造业发展做出更贡献市场竞争中取相优势加快江机发展直断思考问题
回顾江机走发展历程中特市场竞争实践中深刻感市场中立败真正肩负起发展中国分离机械命必须根植中华独具江机特色企业文化做支撑通年企业文化建设总结提炼形成 诚新江机核心价值理念
谐团结包容睦邻竞诚诚实诚信忠诚责敬业新新观念新机制新风尚新产品诚新三者统整体灵魂诚根新动力三者互托缺认国家组织企业家庭兴强胜诚立诚刚诚誉满天新勇新锐新充满活力
诚新核心价值理念形成江机特色产品文化营销文化理文化等系列文化理念成指导公司发展行动指南
二专精特新产品文化江机市场竞争致胜法宝
1坚定开发理念取显著成果
公司1965年开始专业生产离心机已41年时间够持续走天发展成中国分离机械行业排头兵产品开发方面直坚定走着科技进步条康庄道坚守着专精特新产品开发理念
专：心意专心致志发展分离机械关联产品真正成中国分离机械制造专家
精：做精品造极品做精细加工精细装配精细服务
特：坚持差异化客户化型化满足行业户物料分离机械更新求
新：精精新始终走行前列领引行业发展方
专精特新四字许企业江机说更显突出尤专精特新中特特强调特字特差异化客户化型化方面
（1）差异化赢市场分离机械块市场企业会中找块什赢？差异江机年差异化产品开发表现四方面突出系列化户提供更适合选择2006年公司LW450430卧螺离心机进行系列化开发年实现订货31台销售7台实现年开发年创效二突出国产化降低产品成2005年公司D系列螺旋离心机产品结合国市场需加推进国产化力度产品成降低产品性价断提高户更实惠增加产品竞争力三中高档开发避开低档产品价格劣势公司作国企业相分离机械企业说包袱更重低价位产品没竞争优势开发科技含量附加值高高端产品着强研制实力优势许分离机械企业没虹吸系列离心机卧螺系列离心机中实践充分说明点四成套化发展公司已污泥脱水淀粉成套取喜成果污泥脱水成套2006年实现销售560万元淀粉成套户设备采购提供更济选择
（2）客户化体贴入微分离机械应领域十分广泛应开发成创新特点客户物料离心分离机求会根户需断产品进行更新设计永远会停止2006年公司客户化开发达160项满足户需赢市场
（3）型化引领发展着国化工食品深加工环保行业快速发展规模断扩型分离机械需求越越旺盛年公司产品型化方面投入量力物力取良效果
首先粮食深加工方面公司GKH虹吸刮刀卸料离心机雄厚研制实力开发GKH1600GKH1800型虹吸刮刀卸料离心机GKH1600N型离心机2003年开发成功2006年已实现销售50台GKH1800N离心机2005年研制成功已销售13台GKH系列离心机已成国淀粉行业规模技术改造首选设备占市场份额90创造良济效益社会效益GKH1250GKH1600先评国家级新产品机械工业科学技术二等奖重庆市重点新产品
次针PVC行业发展公司先开发D5MCD6NC（LW650）LW750等卧螺系列离心机D5MCD6NC（LW650）离心机已较应业绩先荣获国家级重点新产品重庆市新产品机械工业科学技术三等奖LW750离心机正投入试运行中目前公司已启动LW1000N卧式螺旋卸料离心机研制工作
第三针盐碱行业发展需求公司率先开发HR800双级活塞推料离心机良应目前公司正抓紧研制更型HR1000双级活塞推料离心机
第四针PTA行业发展公司国家机械工业联合会推荐参中国PTA压力离心机化工作已启动压力离心机研制相信行力支持通努力拼搏PTA压力离心机必快结束进口历史
2高起点引进产学研结合专精特新变现实
高起点引进产学研结合研发举实践专精特新开发理念提高产品科技含量缩短国外类产品差距效捷径
（1）高起点引进公司通引进吸收法国具国际先进水D型螺旋离心机掌握新型长径螺旋离心机压榨型螺旋离心机设计制造技术研制成功国家级技术创新项目——WT系列污泥离心脱水成套装置填补国空白二通日田边株式会社合作成功研制具国际先进水高洁净卫生型GMP离心机积累研制卫生型离心机丰富验
（2）产学研合作公司通四川学合作研制成功国家级产学研项目GKH1250虹吸刮刀卸料离心机开发GKH1250GKH1800系列化虹吸离心机确立公司虹吸刮刀卸料离心机领域国领先位二公司通合肥通机械研究合作开发HR400HR800等系列双级活塞推料离心机成
公司服务化工领域生力军产学研合作条路公司继续坚持走越走越宽广
3完善创新体系专精特新作保障
公司1998年初原江北离心机研究基础重组成立技术中心构建市场导新技术创新体系建立新产品销售收入关联技术开发费投入机制二1998年建成CADCAPP局域网产品设计完全达甩图板工程求三产品开发程采取组工作法实施行工程设计工艺做步推进极缩短新产品开发周期四工程技术员创造良学条件努力营造更加浓厚学术氛围常请四川学教授公司举办学术讲座开展学术研讨活动优秀工程技术员提供学深造学机会通方式鼓励断更新思想应新科学技术断提升专业水工作技努力成企业发展需专家型五实行基薪酬项目工资新产品收入提成技术进步奖相结合分配制度科技员成公司高收入阶层极调动科技员创新热情
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1产品开发中专精特新新产品开发理念产品应开发理念通种方式户提供满足需优质产品户道断完善提升产品性努力实现户生产优化
2产品制造程中通建立效运行ISO9001质量保证体系户提供优质产品户服务制度固定落实行动持续改进生产制造环节中
3售前售服务中贯彻天事客户事头等事服务理念市场营销中效实施 信息基础订货中心收款目标服务强信誉成套促发展备件增利润营销工作思路日常理工作机制产品营销保持较高水
21遍布全国办事处设计研究院等作市场信息前端强化市场信息搜集理力度督导式理方式初见成效提高销售全系统参市场销售效性时性责感
二高度重视订单笔收款握宗订单力幅提升2006年实现13200万元合订货额达6062万元中中粮集团单笔订货高达2100万元创公司单笔订单历史纪录
三实施办事处目标务责制封顶保底末位淘汰收入提成分配模式极调动销售员工作积极性销售务完成办事处年高40万元
四切实履行订货合克服种困难确保期交货始终户中保持着良信公司年年评重庆市重合守信单位
五切实加强售服务工作公司产品应领域越越宽品种越越户售服务求越越高公司2005年开始专门成立产品售服务处提高服务时性效性受户广泛欢迎满意率幅提高
四刚柔济理文化夯实江机稳步发基础
公司坚持刚柔相济理理念求切理工作应充分体现尊重理解关心培养塑造利员工积极性创造性发挥利员工聪明智释放促进员工全面发展实现企业发展终目标作出发点落脚点理工作中执行制度刚性教育引导柔性相结合断提升干部员工执行力水实现企业员工员工员工员工身心协调统
1理体系性化公司引进计算机技术建立部信息理系统理效率办公动化水进步提升二公司2000年起先ISO9001ISO14001OSHSAS18001质量环境职业健康安全理国际标准建立起效运行更加性化质量环境职业健康安全三合理体系2006年公司通认真组织开展安全质量标准化建设成重庆市第达国家安全质量二级标准机械装备企业通工作户社会职工社会责落实处
2制度执行刚性化制定制度中充分考虑国家法律法规相结合外特注意充分调动职工生产工作积极性公司理创新重方面坚持效率优先兼顾公原职工中淡化工资概念树立收入意识增加活部分减少固定例职工收入工作业绩工作成果挂钩浮动科技员实行基薪酬项目工资新产品收入提成技术进步奖相结合分配制度销售员实行销售目标责制收入提成分配制度定额员实行岗位技工资制部门职工根工作实际分实行济责制费包干制等种分配方式分配激励机制建立较调动科技营销生产等方面职工工作积极性激发出极工作热情二执行质量环境职业健康安全理体系中程序文件执行十分严格出现产品质量问题安全问题处罚刚性化讲情面高处罚达千元
3引导理化公司通开展职工民理通效职工培训通强力思想政治工作通开展文明职工员示范岗员责区等种形式创建活动引导职工觉规范行提升素质增强理翁意识努力营造谐发展环境
诚新江机文化新动力科技进步创新具活力部分永恒变追求相信科技文化强力结合必引领江机实现核心竞争力巨提升
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