城东支行半年度工作总结
半年城东支行面区域金融竞争形势总行委正确领导开发区太湖新城委会政府支持指导十八会议精神工作指引认真贯彻总行项工作会议精神开门红全年营目标责制考核工作抓手结合支行实际情况理清工作思路倡导优质服务精细理强化执行提升效率支行工作理念强调风险防范控理坚持质量效益规模协调发展全体员工努力项工作完成预期目标继续推动行业务健康持续稳步发展现20**年半年度工作情况汇报：
半年业务营总体情况
（1）截止20**年6月底城东支行项存款余款92530万元年初增加12898万元增幅162中私类存款80478万年初增加12842万元增幅1899年日均余额95263万元年初增加19300万增幅2541已超出全年营目标务**00万元
（2）项贷款余额67451万元年初增加6867万元增幅1133存贷率7317中公司类贷款余额19620万元年初增加2290万元新增微企业7户金额**00万元类贷款余额47831万元年初增加4577万元新增户数 户额贷款增量达 万元发放创业卡77张贷款类指标超额完成半年度务目标
（3）良贷款余额636万元年初增加156万元东门分理处1笔额贷款155万元良四级良贷款余额860万元年初增加595万元中包括笔已7月初收回280万元四级良占1247培新工作压力较
（4）渠道类建设指标半年新增贷记卡399张完成全年目标95新增企业网银 张完成 新增网银手机银行 张完成全年目标 新增POS机具 台完成全年目标
（5）项业务收入 万元年期 万元中贷款利息收入 万元完成贷款收息率 项财务支出 万元中利息支出 万元支出 万元收支差半年实现财务利润 万元
二半年工作重点亮点
（1）努力拓宽组资渠道提升支行竞争硬实力
城东支行处城效结合处区域范围金融机构较业竞争激励加城东片区标志性支柱产业资金组织行业推动效果明显二委会支行开立存款结算账户资金划转率低存款留存量少利情况支行员工统思想联动正确分析形式结合历年工作验抓季度开门红工作二分理处重点抓春节资金回笼工作支行级密切配合加强政府部门曼谷局关系拓宽吸储渠道培育潜客户时做教育资金留存工作二加员工考核力度营造支行组资氛围客户理重点做征拆迁款回流工作太湖新城委会农户拆迁款基工行建行办理真正流入支行款项较少针情况支行班子时研讨策时取太湖新城委会财务员支持第时间解拆迁户明细象金额动员相关客户理走村入户实时踪服务农户拆迁款回流事项三强化柜面优质服务堂理引导分流客户指导客户电子化操作等方面努力满足客户需求做营业厅日常柜面吸储工作四努力提高信贷客户忠诚度提升存款行率利率定价存贷积数关联等业务手段促信贷客户派重存款升
（2）进步落实支行信贷深耕土服务工作措施切实做服务微企业三农工作真正体现支农支巩固农村市场走千家访万户成长开门红活动契机通走访分片农户企业解农户实体企业合理需求掌握信贷潜客户相关资料求客户理分批次节聚合理化培育信贷目标客户市场真正体现农村合作银行扎根农村进反哺区域济发展半年新增微企业贷款 户新增贷 户增户扩面工作效落实二巩固原信贷客户动利优质竞争客户通转企转优化支行信贷结构年信贷支持客户身努力营行部分客户已完成资原始积累生产营逐步规模化触动业金融机构分杯羹意识客户融资渠道选择面拓宽行客户理定期排摸身信贷客户掌握客户信息称性风险控前提市场前景营效益客户动出击门营销合理分析客户财务成营销行相关信贷产品进步紧密银企合作度提升参行竞争力三继续宣传额贷款卡企业卡简便实功强化贷款效率333服务承诺简化农户额贷款手续力求优质高效服务取信广农户私业客户真正受益支行办贷效率进步支持农户私企业快速发展提升支行分片区业竞争市场定位
（3）强化控精细化理分工明确
（5）加强员工学构建学型支行营造文化建设氛围
组织激励员工学政治学制度强理营造种积极良学氛围全面提高员工综合素质技术水二想出学学单位组织学辅鼓励员工报考类金融业职称证书加强职工学紧迫性教育挖掘位员工学原动力学演变学真正意义形成努力学氛围三鼓励营造动笔写作氛围强化信息报送工作年半年支行已总行OA网合行报刊物累计发表文章12篇四努力创建规范化支部县级文明单位县级青年文明号等准备工作
（6）细化安全保卫工作加强日常检查层层落实安全保卫责制年初支行全体员工签订安全责制召开安保专题会议加强员工安保知识学重点员工解安保职责熟悉类预案提高员工防范处理类突发事件力二强化兼职安保员检查增加技防物防力认真做风险隐患排查工作三针支行网点求二分理处负责加网点安保检查力度重点APM机等助设备月110联防测试支行行长兼职安保员定期抽查分理处负责月检查情况潜意中重视网点安保工作
存足：
（1）外汇等国际业务进展缓慢区域行业结构单符合办理外汇中企业偏少行外汇等国际业务仅限三四家企业利支行国际业务拓展截止6月末支行累计办理外汇业务 万元远低营目标务
（2）受村信氛围影响客户理村贷营销工作力度差异明显客户理增户扩面工作形成动力城东支行现21行政村三乡撤成原新塘洋片区10村贷户数信氛围较原箬片11村扩建拆迁居住分散带农户贷户数少信意识相较弱村贷款户数20户贷款余额足500万利支行增户扩面工作营销拓展工作
（3）良贷款隐性风险较贷款准入工作加强细化通总行贷款三查工作查行3户公类贷款存头银行融资负债偏高现金链断裂等现象涉风险金额2260万元加贷类贷款隐性良风险贷款化解盘活工作展开难度较信贷资产质量优化
（4）营效益理想创收渠道单受行利率调整业金融机构竞争激励影响营收入水末区域济发展步代步提高新金融工具创新产品营销成效明显竞争手段单降利率营销利企业品牌战略推广
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半年城东支行面区域金融竞争形势总行委正确领导开发区太湖新城委会政府支持指导十八会议精神工作指引认真贯彻总行项工作会议精神开门红全年营目标责制考核工作抓手结合支行实际情况理清工作思路倡导优质服务精细理强化执行提升效率支行工作理念强调风险防范控理坚持质量效益规模协调发展全体员工努力项工作完成预期目标继续推动行业务健康持续稳步发展现20**年半年度工作情况汇报：
半年业务营总体情况
（1）截止20**年6月底城东支行项存款余款92530万元年初增加12898万元增幅162中私类存款80478万年初增加12842万元增幅1899年日均余额95263万元年初增加19300万增幅2541已超出全年营目标务**00万元
（2）项贷款余额67451万元年初增加6867万元增幅1133存贷率7317中公司类贷款余额19620万元年初增加2290万元新增微企业7户金额**00万元类贷款余额47831万元年初增加4577万元新增户数 户额贷款增量达 万元发放创业卡77张贷款类指标超额完成半年度务目标
（3）良贷款余额636万元年初增加156万元东门分理处1笔额贷款155万元良四级良贷款余额860万元年初增加595万元中包括笔已7月初收回280万元四级良占1247培新工作压力较
（4）渠道类建设指标半年新增贷记卡399张完成全年目标95新增企业网银 张完成 新增网银手机银行 张完成全年目标 新增POS机具 台完成全年目标
（5）项业务收入 万元年期 万元中贷款利息收入 万元完成贷款收息率 项财务支出 万元中利息支出 万元支出 万元收支差半年实现财务利润 万元
二半年工作重点亮点
（1）努力拓宽组资渠道提升支行竞争硬实力
城东支行处城效结合处区域范围金融机构较业竞争激励加城东片区标志性支柱产业资金组织行业推动效果明显二委会支行开立存款结算账户资金划转率低存款留存量少利情况支行员工统思想联动正确分析形式结合历年工作验抓季度开门红工作二分理处重点抓春节资金回笼工作支行级密切配合加强政府部门曼谷局关系拓宽吸储渠道培育潜客户时做教育资金留存工作二加员工考核力度营造支行组资氛围客户理重点做征拆迁款回流工作太湖新城委会农户拆迁款基工行建行办理真正流入支行款项较少针情况支行班子时研讨策时取太湖新城委会财务员支持第时间解拆迁户明细象金额动员相关客户理走村入户实时踪服务农户拆迁款回流事项三强化柜面优质服务堂理引导分流客户指导客户电子化操作等方面努力满足客户需求做营业厅日常柜面吸储工作四努力提高信贷客户忠诚度提升存款行率利率定价存贷积数关联等业务手段促信贷客户派重存款升
（2）进步落实支行信贷深耕土服务工作措施切实做服务微企业三农工作真正体现支农支巩固农村市场走千家访万户成长开门红活动契机通走访分片农户企业解农户实体企业合理需求掌握信贷潜客户相关资料求客户理分批次节聚合理化培育信贷目标客户市场真正体现农村合作银行扎根农村进反哺区域济发展半年新增微企业贷款 户新增贷 户增户扩面工作效落实二巩固原信贷客户动利优质竞争客户通转企转优化支行信贷结构年信贷支持客户身努力营行部分客户已完成资原始积累生产营逐步规模化触动业金融机构分杯羹意识客户融资渠道选择面拓宽行客户理定期排摸身信贷客户掌握客户信息称性风险控前提市场前景营效益客户动出击门营销合理分析客户财务成营销行相关信贷产品进步紧密银企合作度提升参行竞争力三继续宣传额贷款卡企业卡简便实功强化贷款效率333服务承诺简化农户额贷款手续力求优质高效服务取信广农户私业客户真正受益支行办贷效率进步支持农户私企业快速发展提升支行分片区业竞争市场定位
（3）强化控精细化理分工明确
（5）加强员工学构建学型支行营造文化建设氛围
组织激励员工学政治学制度强理营造种积极良学氛围全面提高员工综合素质技术水二想出学学单位组织学辅鼓励员工报考类金融业职称证书加强职工学紧迫性教育挖掘位员工学原动力学演变学真正意义形成努力学氛围三鼓励营造动笔写作氛围强化信息报送工作年半年支行已总行OA网合行报刊物累计发表文章12篇四努力创建规范化支部县级文明单位县级青年文明号等准备工作
（6）细化安全保卫工作加强日常检查层层落实安全保卫责制年初支行全体员工签订安全责制召开安保专题会议加强员工安保知识学重点员工解安保职责熟悉类预案提高员工防范处理类突发事件力二强化兼职安保员检查增加技防物防力认真做风险隐患排查工作三针支行网点求二分理处负责加网点安保检查力度重点APM机等助设备月110联防测试支行行长兼职安保员定期抽查分理处负责月检查情况潜意中重视网点安保工作
存足：
（1）外汇等国际业务进展缓慢区域行业结构单符合办理外汇中企业偏少行外汇等国际业务仅限三四家企业利支行国际业务拓展截止6月末支行累计办理外汇业务 万元远低营目标务
（2）受村信氛围影响客户理村贷营销工作力度差异明显客户理增户扩面工作形成动力城东支行现21行政村三乡撤成原新塘洋片区10村贷户数信氛围较原箬片11村扩建拆迁居住分散带农户贷户数少信意识相较弱村贷款户数20户贷款余额足500万利支行增户扩面工作营销拓展工作
（3）良贷款隐性风险较贷款准入工作加强细化通总行贷款三查工作查行3户公类贷款存头银行融资负债偏高现金链断裂等现象涉风险金额2260万元加贷类贷款隐性良风险贷款化解盘活工作展开难度较信贷资产质量优化
（4）营效益理想创收渠道单受行利率调整业金融机构竞争激励影响营收入水末区域济发展步代步提高新金融工具创新产品营销成效明显竞争手段单降利率营销利企业品牌战略推广
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