致玛莎领导：
感谢您百忙中玛莎策划媒体推广案深圳指点广告限公司恭祝玛莎蒸蒸日
司二OOO年成立着诚信敬业策略先原聘请国际专业营销顾问团引进国际先进理模式雄厚外围资源拥培养批团结策略创意高手资深客户服务队伍购买代理强势媒体营销策划营项目历年努力开拓通深圳市场专业慎密分析规划出套套科学完善灵活实效市场推广策略充分满足市场行业细分化专业化需求
目前司已成深圳80中型商场指定广告商服务商业领域中佼佼者万科产联想电脑新飞电器沃尔玛中信城市广场茂业百货友谊城铜锣湾岁宝百货中南力资源等知名企业时司成功引导步国际商场中莎莎贝佳（深圳）国际美容连锁机构钻石广场雪姬美素美容产品售服务连锁机构百丽雅SPA三养美容机构圣莉娜美容连锁机构燕莎专业美容美体机构曼哈专业美容机构章飞绝祛斑美容院等家型专业美容会媒体整合投放计划针美容行业聘请专业营销队伍指导老师服务客户程中司充分利身资源优势客户建构建极稳固营销台
充分配合玛莎2003年品牌推广策略针玛莎营特性年度投放意结合深圳媒体优势司制定出套科学合理行性媒体投放计划玛莎广告资源够充分效目标区域进行针性投放终达提升品牌认知度扩消费群体目
指点广告 深圳商报美容版
推广目标
提升国际著名美容品牌玛莎认知度玛莎品牌深圳美容市场断提升扩展强化纤体美颜消费概念创造更高品牌附加值 注重信培养忠实消费群扩展消费群体开拓更广阔市场扎实基础
美容市场分析
（）宏观市场分析
美容作新兴产业市场潜力发展前景十分巨统计2001年中国美容产品销售额达322亿元2001年全国120万家美容中心营业额高达240亿元中国美容业5年营业收入增长高中国GDP增长速度预计未5年中国老百姓美容消费支出翻番专家预测美容市场消费水年均129％速度递增2010年美容市场消费额突破800亿元时根海北京广州三女性调查显示美容已成市女性首消费方着社会文明断进步科学技术日益发展美容消费观念方式发生深刻变化美更新更高求海外种美容新产品新技术新方法断介绍国推进中国美容业飞速发展
（二）微观市场分析
客观总体分析表明深圳美容业全国营规模服务涵者产品质量等方面处领先位置然全市万家服务机构企业业员三十万数型服务单位复杂专业言尚未构成规范行业气候型美容机构选择走元化路线开展全套综合性服务解深圳估计百家 特征会员预约制营方式美容产品追求高档起采更新技术新设备新仪器质化现象突出
细分析观察型服务机构服务类相似收费价格接甚装修风格抵相实际差距种差距进行体验较出结仪器前段时间风行光子嫩肤仪进价效果较差异外价位产品间效果相等等
（三）市场分析总结
综观美容业环境逐渐走规范化竞争愈演愈烈业削价竞争美容师专业水准齐消费者意识亟疏导提高作具国际品牌型专业美容消费机构应该力承担市场导责
二 玛莎SWOT分析：
1 优势 1）久负盛名科技美容背景国际品牌源欧洲时尚纤体美颜新概念
2）缔造时尚纤体美容新概念宗旨汇聚世界权威医疗团智慧结晶集营养学遗传学免疫学微生物学等种领域研究成果
3）深圳商业旺高科技高精密国际美容仪器高品质美容产品专业细致美容师等
4）贯彻全球体化理专业精神细心细致专业护理程序品质超群国际级护理产品严谨卫生求次性辅助品提供周全保障
5）完美体态美健计划韵律操瑜珈形体效结合著名导师指导
2 劣势 1）广告宣传力度够缺乏整体构思详媒体投放计划众品牌认知足
2）高尚美容消费消费群定局限
3）分店位置厦楼尤翠竹路分店高居8层周边缺少消费气息
4）良纤体减肥效果没相匹配媒体宣传推广没体现玛莎产品服务优势
3 态势建议
众国际知名美容品牌强势进入美容业环境逐渐走规范美容市场潜力发展前景巨着社会进步济发展生活质量更进步提高美容消费观念会更新更时尚会接受美丽健康享受疗肤健体合体消费观念
2003年美容业重新洗牌整合年国家关职部门市场方面发出信息整齐规范企业社会认知度高机构消费者喜爱美容院认美容消费领域里占席
三消费者分析
（）消费群细分
单身贵族：品牌美容消费绝力洋工香港高学历高收入金领群追求健康生活高尚情调
年龄20岁35岁文化素质高充满信物质生活富足具旺盛精力果断创新精神追求美丽时尚追求高品质生活
港深贵妇：美容品牌忠实消费者年龄2550岁家庭位尊贵生活奢华精力充沛品位高尚
优雅追求年轻美丽追求高贵生活注重服务品质
白领丽：美容品牌尝试者年龄2030岁收入菲工作压力追求美丽时尚高品质生活
具备长期美容品牌消费力关心促销优惠活动
钱闲族：美容品牌潜消费者年龄2040岁左右物质基础厚实工作清闲需工作具备高消费力时间充足追逐时尚潮流注重品位讲究实惠效
（二）策略分析
玛莎单身女子贵族市贵妇中注重形体美消费群中心开展品牌推广活动扩两群体中影响接受玛莎美容观念享受玛莎服务认玛莎服务品质辐射整潜消费群体
四推广策略
（）活动策略
资源享：
利司商场良合作关系选择消费档次高品牌形象良理位置玛莎接商场进行活动合作例天安动感商城西武百货中信城市广场友谊城百货等型商场商场消费群体玛莎目标消费群极吻合目标区域扩消费群体
2 品牌推广：
通司报纸媒体良合作关系深圳特区报业集团进行合作助媒体栏目女性间具较强亲力权威性优势报纸覆盖率展示玛莎富涵品牌底蕴更力度扩展玛莎品牌张力
3 社区活动：
高尚商业社区举办例玛莎美疗讲座等系列活动高尚生活社区中女玛莎目标消费群体基吻合通免费女性公益活动目标消费者拉距离树立品牌形象传播品牌文化终促产生消费行
（二）媒体策略
1 媒体分析：
深圳商报：该报深圳报发行量深圳新流媒体该报涉商业济领域较具强权威性已发展成众商家选定力媒体政府型企业关注深圳商报固定订阅读者20万左右（中绝数订户市政府机关国营中性企业机关学校等）加社会报刊零售量均10万份总数接40万份
2 媒体选择理：
1深圳商报读者部分目标消费群体相吻合传播效果显见
2投放广告价格占定优势（总体报价低深圳特区报20）
3美容专版持熟悉美容化妆品行业专业士进行配合
五媒体投放细案预算
（）玛莎2003年硬广告投放细案预算表
五月
六月
七月
八月
九月
十月
十月
十二月
单项投放额 (折)
8*17套红
V
V
V
V
V
V
V
V
V
V
V
V
V
V
V
V
V
V
V
V
V
V
V
V
V
V
4110*26*0996174
8通红
V
V
V
V
8220*4*09 29592
8通彩
V
V
V
V
9460*4*09 34056
4*8套红
V
V
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V
V
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V
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V
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V
V
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V
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V
V
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V
V
V
V
V
V
V
V
V
824(特价)*3428016
月投放(折)
22907
21791
26314
22907
21791
27430
21791
22907
总计：187838
（二）软文配合
1 配合硬广告效整合深入推广广告赠送相关软文增强广告效力
2 软文文字报道新闻图片信息知识动态消息等形式交出现相关版面
3 报社专题提前通知双方题文章安排进行配合
六效果预测
4月底12月商报进行连续性投放玛莎深圳商报美容版显现高出现率广告玛莎品牌概念深入目标消费群体外期广告投放玛莎紧密相扣广告投放容清晰投放目明确更面积开拓品牌知名度品牌增值品牌文化进步传播达逐步扩消费群体促进消费目外年司参入设计策划深圳商场办促销活动中玛莎适时候参面投入立体效果事半功倍
深圳市指点广告限公司
深圳商报美容版
2003年4月22日
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感谢您百忙中玛莎策划媒体推广案深圳指点广告限公司恭祝玛莎蒸蒸日
司二OOO年成立着诚信敬业策略先原聘请国际专业营销顾问团引进国际先进理模式雄厚外围资源拥培养批团结策略创意高手资深客户服务队伍购买代理强势媒体营销策划营项目历年努力开拓通深圳市场专业慎密分析规划出套套科学完善灵活实效市场推广策略充分满足市场行业细分化专业化需求
目前司已成深圳80中型商场指定广告商服务商业领域中佼佼者万科产联想电脑新飞电器沃尔玛中信城市广场茂业百货友谊城铜锣湾岁宝百货中南力资源等知名企业时司成功引导步国际商场中莎莎贝佳（深圳）国际美容连锁机构钻石广场雪姬美素美容产品售服务连锁机构百丽雅SPA三养美容机构圣莉娜美容连锁机构燕莎专业美容美体机构曼哈专业美容机构章飞绝祛斑美容院等家型专业美容会媒体整合投放计划针美容行业聘请专业营销队伍指导老师服务客户程中司充分利身资源优势客户建构建极稳固营销台
充分配合玛莎2003年品牌推广策略针玛莎营特性年度投放意结合深圳媒体优势司制定出套科学合理行性媒体投放计划玛莎广告资源够充分效目标区域进行针性投放终达提升品牌认知度扩消费群体目
指点广告 深圳商报美容版
推广目标
提升国际著名美容品牌玛莎认知度玛莎品牌深圳美容市场断提升扩展强化纤体美颜消费概念创造更高品牌附加值 注重信培养忠实消费群扩展消费群体开拓更广阔市场扎实基础
美容市场分析
（）宏观市场分析
美容作新兴产业市场潜力发展前景十分巨统计2001年中国美容产品销售额达322亿元2001年全国120万家美容中心营业额高达240亿元中国美容业5年营业收入增长高中国GDP增长速度预计未5年中国老百姓美容消费支出翻番专家预测美容市场消费水年均129％速度递增2010年美容市场消费额突破800亿元时根海北京广州三女性调查显示美容已成市女性首消费方着社会文明断进步科学技术日益发展美容消费观念方式发生深刻变化美更新更高求海外种美容新产品新技术新方法断介绍国推进中国美容业飞速发展
（二）微观市场分析
客观总体分析表明深圳美容业全国营规模服务涵者产品质量等方面处领先位置然全市万家服务机构企业业员三十万数型服务单位复杂专业言尚未构成规范行业气候型美容机构选择走元化路线开展全套综合性服务解深圳估计百家 特征会员预约制营方式美容产品追求高档起采更新技术新设备新仪器质化现象突出
细分析观察型服务机构服务类相似收费价格接甚装修风格抵相实际差距种差距进行体验较出结仪器前段时间风行光子嫩肤仪进价效果较差异外价位产品间效果相等等
（三）市场分析总结
综观美容业环境逐渐走规范化竞争愈演愈烈业削价竞争美容师专业水准齐消费者意识亟疏导提高作具国际品牌型专业美容消费机构应该力承担市场导责
二 玛莎SWOT分析：
1 优势 1）久负盛名科技美容背景国际品牌源欧洲时尚纤体美颜新概念
2）缔造时尚纤体美容新概念宗旨汇聚世界权威医疗团智慧结晶集营养学遗传学免疫学微生物学等种领域研究成果
3）深圳商业旺高科技高精密国际美容仪器高品质美容产品专业细致美容师等
4）贯彻全球体化理专业精神细心细致专业护理程序品质超群国际级护理产品严谨卫生求次性辅助品提供周全保障
5）完美体态美健计划韵律操瑜珈形体效结合著名导师指导
2 劣势 1）广告宣传力度够缺乏整体构思详媒体投放计划众品牌认知足
2）高尚美容消费消费群定局限
3）分店位置厦楼尤翠竹路分店高居8层周边缺少消费气息
4）良纤体减肥效果没相匹配媒体宣传推广没体现玛莎产品服务优势
3 态势建议
众国际知名美容品牌强势进入美容业环境逐渐走规范美容市场潜力发展前景巨着社会进步济发展生活质量更进步提高美容消费观念会更新更时尚会接受美丽健康享受疗肤健体合体消费观念
2003年美容业重新洗牌整合年国家关职部门市场方面发出信息整齐规范企业社会认知度高机构消费者喜爱美容院认美容消费领域里占席
三消费者分析
（）消费群细分
单身贵族：品牌美容消费绝力洋工香港高学历高收入金领群追求健康生活高尚情调
年龄20岁35岁文化素质高充满信物质生活富足具旺盛精力果断创新精神追求美丽时尚追求高品质生活
港深贵妇：美容品牌忠实消费者年龄2550岁家庭位尊贵生活奢华精力充沛品位高尚
优雅追求年轻美丽追求高贵生活注重服务品质
白领丽：美容品牌尝试者年龄2030岁收入菲工作压力追求美丽时尚高品质生活
具备长期美容品牌消费力关心促销优惠活动
钱闲族：美容品牌潜消费者年龄2040岁左右物质基础厚实工作清闲需工作具备高消费力时间充足追逐时尚潮流注重品位讲究实惠效
（二）策略分析
玛莎单身女子贵族市贵妇中注重形体美消费群中心开展品牌推广活动扩两群体中影响接受玛莎美容观念享受玛莎服务认玛莎服务品质辐射整潜消费群体
四推广策略
（）活动策略
资源享：
利司商场良合作关系选择消费档次高品牌形象良理位置玛莎接商场进行活动合作例天安动感商城西武百货中信城市广场友谊城百货等型商场商场消费群体玛莎目标消费群极吻合目标区域扩消费群体
2 品牌推广：
通司报纸媒体良合作关系深圳特区报业集团进行合作助媒体栏目女性间具较强亲力权威性优势报纸覆盖率展示玛莎富涵品牌底蕴更力度扩展玛莎品牌张力
3 社区活动：
高尚商业社区举办例玛莎美疗讲座等系列活动高尚生活社区中女玛莎目标消费群体基吻合通免费女性公益活动目标消费者拉距离树立品牌形象传播品牌文化终促产生消费行
（二）媒体策略
1 媒体分析：
深圳商报：该报深圳报发行量深圳新流媒体该报涉商业济领域较具强权威性已发展成众商家选定力媒体政府型企业关注深圳商报固定订阅读者20万左右（中绝数订户市政府机关国营中性企业机关学校等）加社会报刊零售量均10万份总数接40万份
2 媒体选择理：
1深圳商报读者部分目标消费群体相吻合传播效果显见
2投放广告价格占定优势（总体报价低深圳特区报20）
3美容专版持熟悉美容化妆品行业专业士进行配合
五媒体投放细案预算
（）玛莎2003年硬广告投放细案预算表
五月
六月
七月
八月
九月
十月
十月
十二月
单项投放额 (折)
8*17套红
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4110*26*0996174
8通红
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8220*4*09 29592
8通彩
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9460*4*09 34056
4*8套红
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824(特价)*3428016
月投放(折)
22907
21791
26314
22907
21791
27430
21791
22907
总计：187838
（二）软文配合
1 配合硬广告效整合深入推广广告赠送相关软文增强广告效力
2 软文文字报道新闻图片信息知识动态消息等形式交出现相关版面
3 报社专题提前通知双方题文章安排进行配合
六效果预测
4月底12月商报进行连续性投放玛莎深圳商报美容版显现高出现率广告玛莎品牌概念深入目标消费群体外期广告投放玛莎紧密相扣广告投放容清晰投放目明确更面积开拓品牌知名度品牌增值品牌文化进步传播达逐步扩消费群体促进消费目外年司参入设计策划深圳商场办促销活动中玛莎适时候参面投入立体效果事半功倍
深圳市指点广告限公司
深圳商报美容版
2003年4月22日
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